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欢迎来到我们网站陌陌打广告撞车知乎，最近很火的脑补营销卖点在哪
稿源：张书乐的网站
& & 致所有憋尿前行的年轻人……& & 我想做一个能在你葬礼上描述你一生的人……& & 今天身上的配色，象食堂里的黄瓜炒蛋……& & 现在的男生，为什么不追女生了……如果把上述 4 段话摆在你的面前，你或许会很直觉地认为，这是朋友圈里的莫名其妙文字。如果告诉你上述 4 段话其实是广告，但不告诉你是哪家的，你能猜得出金主是谁吗?如果分别给这 4 段文字打上京东、网易云音乐、陌陌、知乎的标签，又会联想到什么?文/张书乐(人民网、人民邮电报专栏作家)新著有《微博运营完全自学手册》好吧，我想你会说，这些烧脑广告的主要任务就是自带联想技能，让每一个看到广告的人，无论是在地铁上、电梯里还是网络视频上看到这些，都会自动产生联想。答案很标准，没有错误，但这不是真相的全部。这并非简单的烧脑，它的关键在于脑补。如果太烧脑，大家也就不会用脑子了。营销者不能把所有的受众都当做是福尔摩斯。场景脑补只是第一步，赤裸裸的硬塞已经不够勾搭了我们先做一个功课，拿出 4 个脑补广告看一看：在这 4 个广告中，我们能看到什么?一是咋一看不知所云，需要脑补场景。二是每一个广告其实都指向一个产品，分别是陌陌、知乎、网易云音乐和OFO。三是这 4 个广告在样式上都特别的相似，基本上都是靠文字来打市场。无怪乎当陌陌打出广告的时候，很多人都直指它山寨了知乎。其实，大家都是玩的逆袭，在以往广告讲求读图时代、有图有真相时，这一波脑补广告，都是用文字取胜。核心套路就是完全悬念，无论是陌陌、知乎和网易云音乐在地铁、灯箱等地面广告栏里惊艳亮相，还是OFO在自己微博上发了个文字版图片。因此，打在哪里变得不那么重要，总之都是人流量密集的地方，重要的是为什么要这样打广告。结合一下新闻，OFO在 17 日并不是退出市场，而是从共享单车ofo改名OFO小黄车。这其实就是去共享经济化的一招而已，而变成预告呢?如果说明日改名，估计没人喜欢。而留下一个悬念呢?就比硬塞给用户一个发布会的预告更拉风了。类似的，陌陌在 4 月推出视频社交，将“直播”功能提升到了主帧位置。这种改变，仅仅是功能性的，但如果能让人有新奇感，然后就会被好奇心驱使打开它……黏性和打开率就此有了一点点撬动和提升的迹象，而且新的用户也会涌入进来，但仅仅是好奇心脑补，还不够。脑补之后是脑洞，这样才能黏住最核心的粉丝群体陌陌 4 月份开始在全国超过 300 多个城市进行了广告投放，包括地铁、公交车、院线、网剧贴片、热门应用信息流广告、电梯、出租车等，可以说是无孔不入， 360 度无死角的包围了用户。超强的覆盖率结果是如何?如果按照一般的营销观点来看，就是全覆盖、强吸引。类似这样的观点，也会在知乎、网易云音乐等的脑补广告的业界评论中出现。如果用更简单的话来诠释，就是烧钱铺广告，再加一点想象力来诱惑下。似乎，在以往这类的路数出现的也非常多。比如在街头经常看到各类地产广告，先给你一个月时间看到一个悬念题，然后下个月揭晓答案，让你觉得——原来如此。结果印象就强烈了……可其实没有那么简单，营销的真谛不在于无差别覆盖，而在于有效吸引最强大的粉丝。请注意，这里叫粉丝，而不是用户。用户往往活跃度不高，而粉丝则是高黏性的。怎么吸引?回过头来看下OFO的那句脑补广告：世界再无ofo共享单车。这个广告语最大的亮点在于尽管人人都能看懂，但真正看懂的人也许会“相视一笑”。但这部分人，必须是至少看过或听说过黄仁宇《万历十五年》这本历史名著的目录的人。世间已无张居正，就是这本书里的一个著名章节标题。拒绝大部分用户真正理解，让只是很小数量的目标核心用户会心一笑，然后因为一句话的契合成为忠诚粉。你可以理解为情怀，也可以理解为用户属性的吻合。OFO的主力用户本身就是大学生团体。就算没看过《万历十五年》，看过《明朝那些事》也会有同样的体验，前提是真正看进去了。那么陌陌呢?“周一早上，刷牙都很有使命感”“今天的我，被播放了26. 2 万次”、“今天身上的配色，象食堂里的黄瓜炒蛋”，类似这样没头脑的广告语除了脑补场景外，其实在做提示——提示移动视频用户，我们家的视频里，总有一款适合你……这还不是关键，因为要吸引用户，首先必须有内容。因此，此处的脑补其实是脑洞，即提示视频内容创造者们，在我们家的视频里，你可以秀黄瓜炒蛋一样的奇葩服饰搭配，可以一边刷牙一边和朋友们聊天、就好像《楚门的世界》那样……当然，你还可以在这种开脑洞式的广告语中，脑补出更多可能的视频社交场景，接下来就可以该出手时就出手了。拒绝用户，脑补营销最终的目标应该如此由此，在烧脑、脑补和脑洞的背后，这些看似简单的广告语的最终真相也就出来了，即拒绝用户。在很多人看来，营销的最大难题是如何提高转换率。然后呢，在所有能够被目标用户看到的地方，打上广告，然后把人都吸引进来，哪怕瞅上一眼。这种转换率的目标，往往形成一次性消费品，尤其是货不对板时，往往让许多本来就不再目标中的用户进来，然后离开。比如这样，在网页游戏营销中最常见的套路，色诱：考虑到尺度问题，就不上哪类图了，大家自行脑补，一般上网的都见过滴。上个什么粉都想吸，其实似乎什么粉都看不懂，也脑补不出什么场景的网页游戏烧脑无结果广告吧。结果，转换率和留存率就变成了一个悖论。同时，口碑也就变得有点不太正确了。而脑补营销则在试图破解这一问题——在目标用户出没的场景中出现，用脑补、脑洞和烧脑的方式，把不必要的用户排斥出去，然后获得真正高黏性的用户。尽管这样做会损失一部分转换率，也许是很大一部分，但却真正实现了精准。其实这种驱赶用户的方式，在营销圈里并不是怪事，甚至有做得更加出格的，比如 1999 年的时候，刚刚登场纽约和旧金山的快时尚服装店Abercrombie & Fitch( 阿贝克隆比&费奇)，它的员工在店里播放大声的电子音乐以至于不利于人集中注意力去思考，而且给橱窗挂上暗色调的窗帘，以此来避开不想接待的中老年顾客;如果还有一些中老年顾客没有意识到这种暗示，那么他们会安排一些时髦的年轻员工在店门口徘徊。用最大的努力去驱赶不再目标范围的用户，结果会如何，在服装店里，至少作为 30 岁以下的人，你不会突然看到一个大叔大婶正在指指点点你在试衣镜前的搔首弄姿。那么同样的场景，亦可以出现在上述产品之上，由于目标用户和产品定位的固定，因此不需要不沾边的用户进来指手画脚，最终对产品的走向和核心用户的体验带来困扰。比如网易云音乐，作为年轻人+段子手+乐迷的社区，在地铁里到处涂鸦时，也要用非上述组合能看得懂的话语，来排斥那些不特立独行的人群。结果呢，云音乐的乐评世界里充满了有同样爱好的人，降低在自己苦心编撰的歌单之下，出现莫名其妙的评论的出现可能性……要知道，许多自媒体平台上，作为内容发布者最郁闷的就是评论的乱七八糟和货不对板，而不是被人批斗和吐槽。如果在营销之时，就针对自己的定位，来进行有效地自我净化呢?之前所述的陌陌视频社交，亦是如此，至少在内容创作者方向，自带净化功能;知乎亦是如此，你不好奇这些知乎奇葩问题，就别来吧……那么在足够多的广告覆盖之下，就有可能将真正的粉丝提纯出来，抑或将潜在粉丝的G点撩起来，然后收入自己的产品中，慢慢培养……至于其他人，看到了就看到了，你来与不来，不重要。
文章：787篇人气：58861
80年代生人，张书乐，人送外号武当派张三丰，即一个姓张的无党派人士，每天发三次疯。与书结下不解之缘。在人民网、互联网周刊、博客中国开过专栏，侥幸成为他们的热门作者。做过几年记者，玩过电视、报纸，作过香港文汇报驻湖南记者，也当过地方小报的编辑，反正聊胜与无巴，现在在IT和游戏产业类文章上有所建树，欢迎约稿。联系方式：QQ:5947844，MSN:，邮箱：，手机：。
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关于陌陌上广告投放推广效果怎么样？
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两年，移动互联网异常火爆，成千上万的APP不断的涌入到公众的视野，各大媒体、渠道都成了互联网圈子里的香饽饽。
除去传统的应用市场外，微博粉丝通、腾讯广点通、今日头条、新浪扶翼、腾讯智汇推、搜狐汇算、zaker也都陆续针对APP推广上线了应用下载的推广功能。
陌陌作为一个曾经以另类方式登上陌生交友APP顶端的社交软件终于也忍不住盈利的诱惑，于15年6月上线了信息流商业平台。
有幸，第一时间看到了陌陌信息流推广的后台并进行了实际投放，这里带领大家一块解开陌陌信息流的神秘面纱！
陌陌信息流广告长什么样
首先，陌陌的广告平台首页长这样
点击进入广告投放系统之后，就可以看到后台的一个大体样子了填写图片摘要（选填）写图片摘要（选填）
与其他产品不同的是，陌陌后台针对APP类的推广也单独设置类推广功能，可见对于APP类客户的重视！
陌陌信息流广告会以原生形式出现在留言板信息流中，有两个展现位，分别为“附近动态第三位”和“附近人第四位”，展现形式分别如下：
跟大多数信息流广告一样，我们可以从头像、文案、配图几个维度来优化广告素材。
对于所有效果类广告来说，最核心优化莫过于推广维度了，这块也体现了平台方对于自身数据挖掘能力水平。
就现阶段来说，陌陌的广告后台相比粉丝通、广点通等平台来说还显得有些稚嫩，可以设置的维度比较少，只有用户区域、年龄、性别、职业、适用终端这五个。
不过随着后台的不断完善，维度设置也会更为精准，区域设置中的“POI兴趣点”和“职业”定向就是近期添加上来的。
这里值得单独说明的就是“POI兴趣点”的定向功能了，完全的展现出了陌陌LBS的强大优势！广告主可以根据自身需求，设置不同的POI点（经纬度），并且设置覆盖半径（100米-5000米范围）进行广告投放。
不过POI兴趣定向的功能局限性也非常明显，因为这里的信息流推广和陌陌自身的到店通推广有所区别，主要面向的广告主是各大APP的CP以及品牌类客户，而APP类通常不太care这么精细的地域定向，而传统的小商贩又会直接去使用陌陌的到店通。
所有这里的POI兴趣定向只适用于具有实体店面，且分布较广的品牌类客户，例如GUCCI、沃尔玛、星巴克等。另外，针对APP类客户来说，最关心的可能还是能否定向WIFI环境了。
这一块目前来说暂时还没有，不过在9月18日的时候曾有看到WIFI定向功能在后台一闪而过。因此，也可以预测到，过不了多久，WIFI的定向功能也将正式上线，CP们只需要耐心等待。
里重点说的是iOS平台的监测，大多是iOS的监测都是以短链等形式来进行，但是从9月1日开始，陌陌平台方要求IOS的链接必须以
https://itunes.apple.com开头，这就断了各大CP的监测之路，talkingdata和UMTrack暂时都没法使用了。
唯一衡量IOS效果的方法就只有看重量的增长幅度变动了，所以建议选择iOS端投放的相对增加预算，几百块钱的测试是看不出任何变化的，原因就不多说了，大家都懂。
这一页可以看到，陌陌提供的监测入口挺多的，但是在实际的投放中，如果不想被公司的技术大*折腾的话，监测链接这块还是不要设置了，没太大意义。
数据监测只是一个方面，其实平台投放的价值在投放过程中是会有切身感受的。价格最后，关注的焦点就集中在价格这块了。陌陌平台目前只有一种计价模式，那就是CPM。
后台中我们可以看出，陌陌的CPM起步价格是6元，存在竞价。这里的竞价和其他平台类似，都是全行业竞价，只是说因为陌陌平台暂时比较新，所以整体的竞价
成本都相对较低。不过，也不排除碰到流量较紧的时候，比方说有客户投放了保量信息流或者碰上节假日，这些时候价格的竞争就会比较激烈。
于许多菜鸟级的推广人员来说，CPM的成交价可能就是自己唯一关注的焦点了，因为在感受上，咱们的成交CPM越低，我的推广成本也就越低。于是，在实际操
盘投放的过程中，就纠结万分的卡住CPM出价，以此来保证CPM成交价不超过预期，付出的代价就是每天只跑出几十块甚至几块钱的预算。
消耗虽然带来了一些为数不多的曝光，但是仔细观察后，你会发现，这些曝光对应的点击率都比较一般，原因在哪？就在于较低的CPM出价换来的曝光量所带来的
点击互动太少，进而广告计划的权重就随之降低，下次想要获得更高，曝光机会，就必须要以更高的出价作为交换，如若不然，结果就是权重越来越低，消耗越来越
不可否认，低的CPM成交价确实降低了推广成本，但是CP们要明确一点，就是你们需要的是无效的曝光还是长久有效的转化！其次，在费
用这块，陌陌的CPM价格增长速度也确实令人瞠目结舌！或许是因为竞争激烈，又或者是平台方为了彰显平台的价值，陌陌信息流的CPM成交价在8月初的平均
7-9元已经涨至了目前的平均15-20元！
虽然这样的成本相比其他平台来说也不算高，但是对于还在犹豫要不要吃陌陌信息流这个“螃蟹”的CP来说还是得抓紧了，因为指不定在下个月这“螃蟹”连壳都不剩了。
最后，我们来简单说说陌陌的投放效果。这里也绝逼是让为之疯癫的地方了！一句话：17%的点击率你在哪见过？0.09的单次点击成本你在哪见过？没错！我都在陌陌上稳定的看到了！
最后的最后，顶尖推广想要提醒各大金主们，陌陌是个具备巨大潜能的全新金矿，但是陌陌的用户也属于是一个比较特殊的群体，自己的产品是否适合在这样一个平台进行投放，很难有人能够给出一个非常准确的预估，所以，投资需谨慎，切忌！
罗里吧嗦的介绍了陌陌信息流的基础投放操作，更多的投放技巧还有数据还有待更多的积累，欢迎大家跟我交流，教学相长。
2年丰富的市场经验及把握各行业成功案例，
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