前不久，马云提出了电商终将死去、阿里明年起不谈电商的说法。马云的演讲原文里，也讲的很含糊，这个问题也就过去了，觉得可能不过是故意博人眼球的夸张说法罢了。　　不过，在最近双十一的吸睛数字新闻轰炸中，却突然想明白了马云说的是什么意思了，不由得真的开始佩服起马云来了，真的是不一样的前瞻高度！同时也大概明白，为什么马总没有把这件事讲的很明白了。　　马云所说的是电商将死，可不是阿里将死，就是说未来电商这种形式不存在了，但是阿里还会存在，那是因为在未来，在阿里的平台上，消费者和厂商之间，已经不需要“商家”这种流通的中介了。马云说电商将死，终于想明白了为什么阿里的存在，过去所做的，一直是商家和消费者之间的连接。这么多年下来，对于阿里来说，最重要的其实不是在淘宝和天猫平台上聚集了多少商家，而是汇集了海量的C端的各种产品需求。在未来，如果厂家的IT系统足够强大，可以将阿里的需求数据直接导入各厂商平台，厂商就可以按照消费者的订单直接安排生产，甚至生产线够智能的话，还可实现自动生产，最终将实现厂家的按需生产和零库存。这时，中间的商家已经没有存在的必要，这才是阿里未来真正要做的事情！也是电商要消失的真正含义。其实不只是电商，那时所有的中间商都要消失了。这在过去是不可想象的，但在互联网和大数据的进步下，这已经在一步一步走向现实。　　但是这件事真的不能明讲，如果马云这么说出来，淘宝上的小商家知道了自己将是未来被淘汰的对象，不知道会作何打算。估计马云也是痛苦的，虽然他想明白了未来，但目前却还解决不了现在。　　想到这里，想到了一件更牛的事，就是社会形态的发展。社会形态的进步是以生产力的发展为基础的，只有生产力发展到一定程度，才会导致社会形态的进步。哪一天真的实现按需生产了，这是不是科技进步导致生产力发展的一个巨大的进步标志？　　如果有一天真的实现了按需生产，对整个社会来说，还是一件美好的事情发生吧！
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　　@大唐暗夜
11:50:41　　　　-----------------------------　　这是趋势
　　商家与厂家直通，半个电商平台成为基本手段！
　　恩，然后由阿里控制厂家的生存，通过各种名目收费、再收费。假如真有这样的平台，我更希望控制在tg手中，不然就不是资金安全的问题，而是整个工业生存的问题了。有做电商的，看看现在各种收费……
　　没有中间商的囤货，厂家可以去吃屎了。
　　那么普通商品流通领域就只有工厂和阿里，工厂广泛采用机器人，阿里直接AI，人类呢？
　　然而成本无解
　　个人创业都做手工艺术　　
　　吃独食是不会长久的！
　　如果作为快消品，没有中间商，厂家必死
　　该来的迟早回来，没什么好担心的。
　　做淘宝和天猫的都不会不知道推广费吧？每天数百乃至数千，你交钱给淘宝和天猫，人家给你引入流量。大多数商家亏损。
　　@tarry_yu
12:02:46　　恩，然后由阿里控制厂家的生存，通过各种名目收费、再收费。假如真有这样的平台，我更希望控制在tg手中，不然就不是资金安全的问题，而是整个工业生存的问题了。有做电商的，看看现在各种收费……　　-----------------------------　　@晓子-16 12:13:45　　正解，政府应该提供这样的平台　　-----------------------------　　收编了就是，公私合营，社会主义改造又不是头一回干了，多大点儿事啊。
　　有个问题，如果没有实体店
老百姓怎么知道厂家的产品？
打个比方:我在一个小城市
做的是水族行业的，实体店开张
老百姓才知道还有这个东西。买我产品 我派人上门安装
事后指导。 没有实体店 网店怎么解决？
　　@流浪的狮子-16 14:12:00　　有个问题，如果没有实体店
老百姓怎么知道厂家的产品？
打个比方:我在一个小城市
做的是水族行业的，实体店开张
老百姓才知道还有这个东西。买我产品 我派人上门安装
事后指导。 没有实体店 网店怎么解决？　　-----------------------------　　垄断企业，大托拉斯体
　　这个平台，让电商赚到了！，，，分久必合合久必分！　　
　　作者：@流浪的狮子2003 时间： 14:12:00　　有个问题，如果没有实体店 老百姓怎么知道厂家的产品？ 打个比方:我在一个小城市 做的是水族行业的，实体店开张 老百姓才知道还有这个东西。买我产品 我派人上门安装 事后指导。 没有实体店 网店怎么解决？　　----------------------------　　你知道天猫超市吗， 那就是把实体店的超市里的东西搬到网上去。 都是这样，实体店的产品，登到网站，接着销售数据都会被保存在阿里服务器上，他们有了这些数据，就可以自己找工厂生产，以最低的价格出售，这样，原来那些小淘宝商就死掉了。
　　还很远　　
　　这个不容易实现，但是一定是一种趋势。当然了，社会还是需要分工的，生产厂家大包大揽，只有在那些巨头里面可以出现，新兴厂家，那是做不到的。平台不是万能的，其实这个最早就叫企业信息化，SAP公司做的的就是这个生产企业管理系统。
　　想让大多数人失业？敢这样做的人离死不远了。
　　@异见天开
12:09:45　　那么普通商品流通领域就只有工厂和阿里，工厂广泛采用机器人，阿里直接AI，人类呢？　　-----------------------------　　人类？进化啊，细胞群是怎么变成动物的;人类就是怎么变成GOD的，俗称 THE ONE
　　中国的市场蛋糕很大，其他大的公司也会杀入，比如海尔。张瑞敏设计的方案是硬件不收费或者只收成本，卖服务，建立生态圈。把电器，蔬菜，水果衣服等等联系起来做大　　
　　死是肯定的，问题是谁先死。
　　国家的作用就是调整社会资源，保障人民生活。
美国时刻不在注意着就业率与失业率，电商对实体店的摧残太大，导致商业萎靡，社会资金急剧流向生产地，导致全国地区贫富差距加大
　　没有搞过制造业就不要瞎bb　　
　　嗯，想通就好，那也是进步
　　马云有个核心概念楼主忽视了，因此引来一帮喷子！　　马云设想的模式不是建立在现有的商业模式下，现在的商业模式工厂追求的还是大和垄断。全世界占主导地位的无一例外都是巨无霸式的跨国企业。只有企业足够大才能占有从原材料开始各个环节的竞争优势。反过来数量占大多数的中小企业生存艰难，大部分都死在了大企业的竞争压力下。　　马云致力做的事情是改变这种格局，利用互联网的优势，利用自己手里的阿里平台改变现有的商业模式，不再以大企业主导市场。让中小企业，甚至于个人替代现在的大企业。　　大企业主导的商业模式下，消费者其实是被大企业“绑架”的，企业越大，势必各种成本越多，消费者负担的无形费用越多，消费者还没得选。企业越大也越需要销量才能保证生存发展。小企业没有名，没有销售网络，东西生产出来没有销路，这其实是慢性的恶心循环。　　马云倡导的模式实现的话，人人都可以成为商家，个性化的商品会极大丰富，因为对于小企业甚至个人，并不需要多大的量来维持利润，大企业一个商品卖出去几万或许都不够分摊成本，如果是小企业甚至个人，买几百就足够回本盈利了。　　举个最简单的例子，奔驰宝马如果将他们的技术分享给全世界，全世界的汽车工厂都能生产同档次的车，奔驰宝马还会卖上百万吗？现在卖上百万，一个原因是他们技术牛，再一个也是因为垄断不是吗？咱作为消费者真的有必要花了大价钱还为他们的垄断而喝彩吗？　　说白了，马云要做的事情就是改变这种垄断局面，让更多的人能够以更少的钱买到奔驰宝马一样的产品，甚至还能个性定制。互联网时代这是完全有可能的，那个时候汽车生产线可能就不是属于哪一个品牌哪一个厂家，而是谁都可以来定制。　　现在你买100万的奔驰，50万的税，10万的品牌附加值，20万的企业各种成本，真正车的价值或许只有20万。这80万与车无关的费用就是因为车的一切都属于一个企业，如果从研发开始就资源共享，20万的企业成本，10万的品牌附加值就不存在了，资源共享下我相信各国也不会有如此高的关税壁垒了，甚至零关税。　　作为消费者你是愿意100万买辆车挂个奔驰装逼，还是20万买辆品质一样但没有奔驰标的车？这账不难算，但是一定有部分有钱人抗拒，因为没法装逼了。同样马云倡导的商业模式一定也会受到传统模式里赢家的极力抗拒。　　说一千道一万，二道贩子，三道贩子商家的存在，本质上是产品的利润支撑起来的，而这个利润是要消费者买单的。没有了中间环节，消费者要不要再额外支付这些钱不知道，至少有不支付的可能，作为消费者是乐于见到的。
　　电商还可以寻求与实体企业，　　取得区域代理；　　可以减少企业销售负担，如能合理，　　应该还是可以降低销售成本的
　　说得热闹，我只说一个问题：B（Business）或P（PRoducts）直接对C（Customer）.中间没有一个东西的话，在中国，最大的问题是：交易保障问题无解。将退回无电商时代。　　这就是说：没有制度保障的交易，就是欺骗横行的交易，现在淘宝和天猫都有类似问题。
　　实事求是 ：　　我在淘宝买的东西，只要要求退货换货，全部通过　　我也看到有人对换货有质疑；　　淘宝有其规则，基本还可以，另外还有商品都有保修条例，就是淘宝电话，就像假的　　网上的小二，还好吧　　退货换货；要细心的保存一些重要的资料或凭证，以备急需，特别是法制了
　　楼主就一个精神病，有一天做了个梦，然后就以为发现了天机。
　　马总统高瞻远瞩
　　@大唐暗夜
11:50:41　　http://static.tianyaui.com/img/static/2011/imgloading.gif　　-----------------------------　　@ws159
11:56:35　　这是趋势　　-----------------------------　　如果实现，就意味着大批跟商品流通相关的人口失业，进而这些人的转岗就业如何解决？实体零售业中的就业者大部分都是社会中的弱势群体，正是需要ZF、社会扶助的群体，如何解决？商业社会流通环节就是一个游戏，让多数人在这个过程中有事干、有收入、能生活，如果突然缩短环节，结果就是一部分人失去了在这个过程中失去获得的机会。
　　同意楼主的看法，这个就是不可逆的趋势和方向，出现的问题会有新的技术手段来解决。有人说还很远，不远了，新的技术革命已经来了，十年之内传统形式的实体店会彻底消失。将来大概会是这样：生产者___物流中转站___消费者。
　　@大唐暗夜
11:50:41　　　　-----------------------------　　马云失去国家的保护，马上混不下去。
　　@98的年老兵
16:17:46　　马云有个核心概念楼主忽视了，因此引来一帮喷子！　　马云设想的模式不是建立在现有的商业模式下，现在的商业模式工厂追求的还是大和垄断。全世界占主导地位的无一例外都是巨无霸式的跨国企业。只有企业足够大才能占有从原材料开始各个环节的竞争优势。反过来数量占大多数的中小企业生存艰难，大部分都死在了大企业的竞争压力下。　　马云致力做的事情是改变这种格局，利用互联网的优势，利用自己手里的阿里平台改变现有......　　-----------------------------　　所有人都是流通过程中一分子，人们需要从中获得生存的物资(金钱)，如果造成过多的人无法分享，就会形成社会问题：好多人吃不起饭，因为没工作了。
　　不同意这个观点，电商平台是中介，资金先处于冻结的中间状态，验货后支付，买卖双方均需要谨慎从事。　　如果取消电商，会有信用问题，尤其是在中国。中国人离诚信还远着呢。
　　由厂家直接到消费者，也就是厂家直接做电商，不知道厂家做好准备没有？也许是未来的趋势。
　　@tarry_yu
12:02:46　　恩，然后由阿里控制厂家的生存，通过各种名目收费、再收费。假如真有这样的平台，我更希望控制在tg手中，不然就不是资金安全的问题，而是整个工业生存的问题了。有做电商的，看看现在各种收费……嘛啊嘛是...　　-----------------------　　在中国商人够胆控制经济命脉都是死路一条
　　不就是工业4.0。中国制造2025 嘛。 b 和 c 直接联系。 这边下单。这边生产。通过大物流迅速到手。
如果搞成了。 那全球 分工 可就不好变了。 印度 非洲 东南亚 这些 一片黑暗　　
　　@大唐暗夜
11:50:41　　-----------------------------　　不存在商家的可能性很小，只能说因为电商平台的存在让买卖双方都多了一条渠道而已。生产线一旦启动基本就是流水生产，除非维修否则很多产品的生产线停下来再启动会造成很大的浪费甚至是对生产线的伤害，这决定了厂家需要一个稳定的供货商来源源不断的提走生产出来的货物。
　　当阿里巴巴自建仓储，遍及全国各个主要城市，建立完善的数据库和系统，那么阿里巴巴将会有能力甩开大多数的商家，将淘宝天猫变成阿里巴巴超市，自己干　　
　　顾客的需求，一般要尽快拿到商品，可是商品的生产和运输却需要时间。以前运输成本高，主要靠实体店经营，后来物流成本降低了，大家才选择网上选购，电商的配送中和了等待的时间。所以，网购模式存在的基础在于物流运输的时效性和成本，网络不过催化了这一进程，改善了消费者的体验，模拟了一定的现场感，但并非决定性因素。很多商品不是瞬时就能制备发货的，没有了电商的库存用来及时配送，无疑会延长消费都的购物时间，从而使竞争中的劣势强化。当然，厂家可以有自己的仓库和网店，那时电商并未消失，只是变成了厂家的一个标配部门。不过，都是专卖店，不是百货公司。
　　@星空中的极光
17:55:07　　@懒地当当滴
17:39:00　　同意楼主的看法，这个就是不可逆的趋势和方向，出现的问题会有新的技术手段来解决。有人说还很远，不远了，新的技术革命已经来了，十年之内传统形式的实体店会彻底消失。将来大概会是这样：生产者___物流中转站___消费者。　　—————————————————　　不可能，没有那个国家会这样做，也不会允许这样的事发生，技术达到了也不会允许。首先一个平台掌控的问题......　　-----------------------------　　你这个太搞笑了，都不知道怎么回答你，好吧，咱们退一万步说，变革来的时候什么都没有增加，只有消失和失业，那又怎么样，土鳖经历的多了去了，你可以百度一下，八十年代叫待业青年，九十年代叫下岗工人，那个时候满大街都是，请问谁不允许这样的事发生了？？另外，我谈的是新技术革命，没有那个国家能阻挡，还不允许？马云一个人就把游戏规则改了，谁不允许了？
　　马云说的电商已死，是他自己的淘宝要死，并不表示网上作为销售平台已经走到头了。　　是一种做坏事做多的了一种心里不安，他自己知道他的那种模式不可持续。　　淘宝的定位就是低端工业品的代名词，这是他的基因决定的，不管他化多大的精力和财力来转变形象，都无法改变人们心目中的固定看法。　　他能够转型成功，淘宝就不存在了。　　未来的电商就是京东这种对自营自销的模式，自己对所卖产品质量背书
　　理想很美好，现实很骨感。医药类别说一票制，两票制都没法铺开，其他商品咋b2c？
　　生产和服务都要有人做，只不过形式上会变化，如果非要说IT系统能够代替一方的工作，我看，生产更容易被减员。再说，提高社会效率是好事儿啊，减少工作时间，却能带来更多的产出，只要分配端做好调整，利国利民。
　　@棒棒军扛行李
13:14:00　　做淘宝和天猫的都不会不知道推广费吧？每天数百乃至数千，你交钱给淘宝和天猫，人家给你引入流量。大多数商家亏损。　　—————————————————　　真不知道为何一些傻叉还意识不到淘宝带的的危害，到时就自食恶果吧　　
　　@唯物主义思想家
15:08:00　　想让大多数人失业？敢这样做的人离死不远了。　　—————————————————　　现在危害已出现，政府再不出手以后有得后悔的，　　
　　消灭了实体店，这些失业的人哪里去？？？别说是几个人，而是千千万万。看看你城市里的实体店就知道有多少从业人员了。到时候，蓦然回首，才发现支持实体店可以解决n多人的就业问题，这不是兜了一圈，还是回到原地么？期间的损失，可是实实在在造成了。
　　@杰克的门徒
16:08:00　　国家的作用就是调整社会资源，保障人民生活。 美国时刻不在注意着就业率与失业率，电商对实体店的摧残太大，导致商业萎靡，社会资金急剧流向生产地，导致全国地区贫富差距加大　　—————————————————　　嗯！现在恶果已出现，不知庙堂上人是否还在沉睡　　
　　说实在的，这个淘宝模式，得利的应该是实体店，由实体店直接进行网上小额批发，没了中间商的加价，由实体店直接让利给消费者，这才是合理的。
　　让消费者直接面对厂家，谁还会傻乎乎的囤货呢？？？
　　真的太好笑了，有那么一天的话，楼主七大姑八大姨都在领救济金过生活。　　
　　工厂没有大批量的订单，每天都搞零售么？别搞笑了！！！
　　难道是传说中的社会主义中级阶段吗？
　　我在去年就发文预测淘宝将在3年之内紧急关闭，因为他已经伤到中国经济了。
　　作者：@happytom365 时间： 17:51:19　　不同意这个观点，电商平台是中介，资金先处于冻结的中间状态，验货后支付，买卖双方均需要谨慎从事。　　如果取消电商，会有信用问题，尤其是在中国。中国人离诚信还远着呢。　　------------------------　　天猫超市库存就是阿里巴巴的。 有什么信用问题？？ 相反的，如果库存在阿里手里，信用反而得到加强，因为没有了假货问题。
　　已经在朝中国方向走了，在阿里巴巴，钱可以买信誉、诚信、实力、品牌等，给阿里巴巴交钱多的厂家销售好，交钱少的即使品质再好的厂家会让消费者找不到，等死~
　　作者：@小鱼江中游 时间： 20:27:40　　工厂没有大批量的订单，每天都搞零售么？别搞笑了！！！　　--------------------------　　是阿里自己可以搞零售，也可以找工厂生产，也可以自己建厂生产
　　@大唐暗夜
11:50:41　　　　-----------------------------　　说不定电商没死，马猴的阿里巴巴将死
　　作者：@小小鱼儿乐VV 时间： 20:27:03　　真的太好笑了，有那么一天的话，楼主七大姑八大姨都在领救济金过生活。　　----------------------------　　应该不会吧。 像餐饮，医院，学校，旅游，足浴，好多不能放在网上销售的服务。
　　@杰克的门徒： 黑名单 举报
评论　　政府没办法啊 毕竟那属于马氏的技术，而不是中国的技术　　----------------------------　　怎么会没办法？ 淘宝死了，估计会有十几家大的互联网公司想做电商平台。问题不在于技术。 我想ZF跟马云有含糊不清的关系吧。
你说死就死 ，那可是全球狂欢节，都准备要进入美国市场了
你让死？ 这么专制？这不是断 一带一路的腿吗
　　@星空中的极光
20:17:32　　@星空中的极光
17:55:07　　@懒地当当滴
17:39:00　　同意楼主的看法，这个就是不可逆的趋势和方向，出现的问题会有新的技术手段来解决。有人说还很远，不远了，新的技术革命已经来了，十年之内传统形式的实体店会彻底消失。将来大概会是这样：生产者___物流中转站___消费者。　　—————————————————　　不可能，没有那个国家会这样做，也不会允许这样的事发生，......　　-----------------------------　　我说的是实体店的传统经营方式会消失，以后经营实体店可以不用考虑闹市区的门头房之类的，可以在一个物流节点上搞仓储式的，关于蔬菜，餐饮，我脑洞一个方法：在小区里找一个仓库，只考虑包装，保鲜，保温，现在网络直播这么发达，都不用电话，视频里选好，然后无人机从窗口即时送到。
　　@小鱼江中游
20:33:05　　我在去年就发文预测淘宝将在3年之内紧急关闭，因为他已经伤到中国经济了。　　-----------------------------　　看不出来他怎么就伤到中国经济了，会做事的人早就在跃跃欲试新办法了，死抱着旧模式不放，只能伤到自己。
　　@杰克的门徒： 黑名单 举报
20:28:25 评论 　　政府没办法啊 毕竟那属于马氏的技术，而不是中国的技术 　　—————————————————　　@大唐暗夜
20:51:00　　怎么会没办法？ 淘宝死了，估计会有十几家大的互联网公司想做电商平台。问题不在于技术。 我想ZF跟马云有含糊不清的关系吧。　　—————————————————　　以阿里现在的富可敌国财力收拢一些官员为其所用有何奇怪，加上手里还有十几家媒体，难不成你以为马云收购来玩扫雷的，就如同一些学者专家只要给钱都可以帮你说话一样，江的孙子就是阿里的投资人，当然大头在外资那里，受益最多的也是外资，（题外：江在军工方面确定做得很好，）　　
　　@杰克的门徒
21:04:00　　哈哈 你说死就死 ，那可是全球狂欢节，都准备要进入美国市场了 你让死？ 这么专制？这不是断 一带一路的腿吗　　—————————————————　　进入美国市场？你想得太简单了，华为这么牛叉到现在门槛都进不去，想想为啥？别的不说，光假货就可以让马云死一百次了，如再利用垄断的方式低价恶意竟争，实体一个投诉就有得玩了，美国政府不会让马云这么搞，也不可能让马云来破坏一个成熟的市场链条，人家精着呢！怎会让外企来控制自己的市场，更不要说在美国弄个支付宝了，君不见阿里所宣传的支付宝在外国机场都只是给国人用吗？华尔街那帮金融大佬可不是吃素的　　
　　残酷的剥削机器!　　
　　有没有人意识到阿里巴巴是一台超级残酷的剥削机器？　　
　　@花爱惜
21:58:00　　有没有人意识到阿里巴巴是一台超级残酷的剥削机器？　　—————————————————　　压榨大部分人，富了几个人，以前一百块钱是十个人分，现在二人就分完了。　　
　　只能说不作不死。
　　顶　　
　　厂家直接的B2C，只是理论而已。无论是大数据，还是云数据，只有小众产品才能那么扁平，大众化的东西完全不可能的。　　道理如同厂家做直销，意味着大量的人力投入，一旦市场转向，就是死。分销模式降低利润，但同时也降低风险与成本。早些年，很多老板专门做沃尔玛订单赚大钱，对生产企业是最合算的。　　因为只管生产，只需要控制生产成本即可。一旦加入营销与服务，人力的匮乏与成本的直线上升，稍有不慎就会死，全方位服务系统较单一的生产系统完全是不对称的。
　　这不就工业2.0吗？
　　相对来说，马云真的掌握了大量的数据资源，这就是money,,,　　
　　又11下的单会拖这么久再发货，会不会就是现做现卖？
　　全国各地的单个买家下单，计算机系统对这些零散订单进行整合分配给合适的工厂进行生产……是这样吗？有点类似团购
　　马云胡言乱语，只要是市场经济必然有商品流通环节，马云寄希望于菜鸟，但是，市场会选择让马云来垄断吗？政府会应许你一家独大吗？况且，过剩的生产必然造成需求不足，必然失业攀升，必然经济危机，不可消灭的矛盾。
　　三破教主，名不虚传！　　破国：历史早已证明，释教的罪恶！　　破家：自从释狗进入我家，鸡犬不宁，家人不安！！　　破身：挖取家人性命，弥补佛狗之命！让我及家人出现种种况状，希望走过路过的国人引以为戒，防火防盗防释狗！
　　电商玩不转，实体就未必能够全面复苏，而只会带来更大范围的失业群体。　　唯一的期待也只有房价向适应市场的方向发展了。
　　细思极恐
　　我们大浙江，有很好的集市，地摊市场，上面的货物应有尽有，很多都是库存商品，比成本还便宜，实在想不出可以当场挑选的货品，为什么要经过快递转一圈再回到消费者手中。
　　@花爱惜
21:58:08.717　　有没有人意识到阿里巴巴是一台超级残酷的剥削机器？ 　　—————————————　　期待马总统倒下！　　
　　@98的年老兵
16:17:46　　马云有个核心概念楼主忽视了，因此引来一帮喷子！　　马云设想的模式不是建立在现有的商业模式下，现在的商业模式工厂追求的还是大和垄断。全世界占主导地位的无一例外都是巨无霸式的跨国企业。只有企业足够大才能占有从原材料开始各个环节的竞争优势。反过来数量占大多数的中小企业生存艰难，大部分都死在了大企业的竞争压力下。　　马云致力做的事情是改变这种格局，利用互联网的优势，利用自己手里的阿里平台改变现有......　　-----------------------------　　@lxl-16 17:43:29　　所有人都是流通过程中一分子，人们需要从中获得生存的物资(金钱)，如果造成过多的人无法分享，就会形成社会问题：好多人吃不起饭，因为没工作了。　　-----------------------------　　你的思维真是固化啊，为什么非要依靠大企业在流通环节求生存啊？？为什么非要去做商品的倒爷？做产品的原创者不好吗？打破了大企业垄断的壁垒，中小企业获得了生存的空间，这不是生存的机会吗？而且大大丰富了商品。　　你的担心跟100年前马车夫的担心一样~
　　@小鱼江中游
06:28:37　　我们大浙江，有很好的集市，地摊市场，上面的货物应有尽有，很多都是库存商品，比成本还便宜，实在想不出可以当场挑选的货品，为什么要经过快递转一圈再回到消费者手中。　　-----------------------------　　视频直播，用快递，一个圈圈可以转到全国各地，你一个集市地摊能有多大范围？
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)做电商15年，他总结了几个深刻经验 : 经理人分享
做电商15年，他总结了几个深刻经验
Reading在2017思路企业电子商务服务大会上，云集微店创始人兼CEO肖尚略分享了这几年及对未来3-5年电商零售的看法。&&
（云集微店创始人兼CEO肖尚略）
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
1、市场环境变了、用户需求变了，如果不能够及时的调整、不能够更好的协同，很容易被淘汰。比如阿里以前做了淘宝、天猫，现在做阿里云、菜鸟，因为使命在变化，过去搭建的是商业的基础设施，现在要搭建未来生活的基础设施。
2、当下的电商用两个字可以总结：一是“搜”，二是“逛”，其实都是用户获得资讯的路径。
3、今天讨论新零售，或者讨论社交电商，最大的背景叫“个体崛起”，个体商业力量的崛起。
4、电商的下一个阶段不是更低成本的拿到，而是如何快速的找到适合“我”的东西。
以下是演讲实录：
我是电商老兵，做了15年电商，接下来讲讲我对这几年及未来3-5年电商零售的认知。
谈到新零售，和大家分享一下我的关键词——“创新的认知”。对于生物界来说，创新就是面对自然选择，如果外部环境变了以后，你不能适应环境的变化，你就会被淘汰。对于企业来说也是一样，市场环境变了、用户需求变了，如果我们不能够及时的调整、不能够更好的协同、更好的拥抱外部环境的变化，很容易被淘汰。
创新换一个角度来说是什么？是适应外部环境变化的S型曲线，今天这个世界变化非常快，我们需要发现一个一个新的市场需求，也就是说我们要发现一个一个新的S型曲线，我们才能够让我们的事业不断向前走，才能够让我们的企业基业长青。
两个商业上非常成功的案例：
第一个案例是阿里巴巴。第一条S型曲线是中小企业需要互联网的基础设施，他们做了阿里巴巴B2B产品，后来市场变化了，互联网技术更加普及了，消费者需要更好的、更低成本的购买体验，所以有了淘宝和天猫这个新的S型曲线。因为他们做了B2B的探索，也做了零售端探索，所以他们拥有了很好的互联网的基础设施，于是有了下一条曲线是互联网金融的产品。又有了云服务产品叫做“阿里云”，又有了物流的云叫做“菜鸟”。使命在变化，过去搭建的是商业的基础设施，但他们要搭建未来生活的基础设施，涉及医疗、娱乐，发现一个个的S型曲线，不断去探索和拥抱这样的变化，实现了企业20多年来突飞猛进的发展。
第二个案例是华为，以前做运营商业务，有了企业服务，这几年手机业务发展非常快，一年有一亿多部手机全球销量，而且还在快速增长，他们也在拥抱一个一个创新的S型曲线。
创新可以理解成一条条奔向死亡的传送带，我们不仅仅要往前奔跑，让死亡离的远一些，还要跳到下一个市场需求的传送带上，我们才能够获得持续的生存。华为把商业理解成“竞技体育”，10年员工尽可能要劝退的，20年员工更加要退休，他们希望这是一个赛场，不是一个家，不像日本企业倡导的终老在这家企业，他们希望你人生最灿烂、最有创造力的10年、20年在我这里，这样这个企业才能够确保一直创新、确保一直年轻。
“创新”是“向死而生”，不断挑战新的需求的传送带，找到企业的未来。
接下讲“零售”。流量红利消失，品牌未来的“摆渡人”是谁？
我做了15年电商，一直在思考电商的过去、当下、未来，对于我来说，我理解的当下的电商就用两个字可以总结：一是“搜”；二是“逛”，其实都是用户获得资讯的路径。今天的搜索电商就是阿里和京东，用户绝大多数的购买是确定性需求，通过搜索、获得资讯完成支付，通过物流完成获得。但是，任何行业不会停滞，所以又风起云涌有了很多独角兽企业，这些企业到底因为什么用户选择了他们？
第二阵营的电商，虽然市场占有率不那么高，可能电商市场10%左右，但是也发展的非常快，唯品会、聚美、蜜芽、小红书、美丽说、蘑菇街等，都要满足用户第二个获取商品咨询的路径，叫做“逛”。
关于“逛”，你的数据不够多，你对用户不了解，很难做到千人千面，如果做不到相对精准的推荐，就得靠标品的价格补贴获得用户购买、获得新用户以及获得用户复购率，这是一个缺乏造血功能的渠道，一个渠道自己都活不下去怎样给品牌和消费者创造价值？
如果说线下零售链接效率有问题，线上零售对于供给和需求来说也有这个问题的话，有没有答案说未来零售、新零售能够把这样一个处境做一些改变？
如果说15年前、20年前，消费者获得商品资讯的时间每周有4个小时的话，这些年电商发展是让这4个小时变成2+2，就是2小时在线下，2小时在线上。我们用碎片化时间逛网上购物平台，用周末带孩子玩、看电影、吃饭时间逛线下零售，我们看到百货商场用户注意力的存量和用户注意力的增量都少了很多。
最近这三年，我们可以看到用户获取资讯时间又发生了变化，差不多变成“1+1+2”，“2”在哪里？“2”在社交网络上，在个人媒体平台上，在自媒体平台上。我作为一个用户每天上互联网社交平台3个小时，一个礼拜20个小时，20个十分之一就是2小时，和商品获得和资讯相关，我们看到一个蒸蒸日上新的渠道，这个渠道非常值得我们做一些思考。
看得见的新趋势：
第一，个体崛起。品牌未来还是有很多新的机会，不管是主流品牌还是创新型新品牌，还是要有大的时代背景。今天我们来讨论新零售，或者讨论社交电商，最大的背景叫“个体崛起”，个体商业力量的崛起。今天移动互联网时代，每一个移动互联网网民，90%的资讯获得来自于个体生产和个体传递。门户连接供给和需求是规模型企业生产信息给用户，搜索时代是中小企业生产信息，当然还要加上规模性企业生产信息，通过搜索引擎连接世界，“搜”要比“找”更高效。
但是社交网络时代、个人网站时代，我们获得的90%的信息来自于个体生产、个体传递，其他是中小企业+大企业，占10%左右。如果说主体已经变了，互联网带来的连接是重新协作，连接和协作会发生深刻变化，我们处在互联网商业化3.0的阶段，个体商业力量会崛起，出租车公司变成个人提供出租车服务，英语教育变成个人提供英语教育，住宿变成个人的房子替代酒店提供个人住宿等等，这些变成了时代的大趋势。
第二，“共享经济”，我们没有所有权，我们拥有使用权，共享时代不在于我们多少房和车，而是我有多少东西可以让更多人用，用最小经济单位做结算。
第三，消费升级。人诞生那一刻起，就在追求个性化。今天会场几百人已经很难说你用的什么牌子，他用的什么牌子，因为越来越个性化、多元化，它是因为信息技术产生的。科技让生产更加人性化，又让渠道成本降低了，生产人性化、需求获取的精准化以及零售渠道的集约化带来了消费升级。
如果说消费升级带来大量个性化需求的话，个性化需求怎样满足，量化供给和个性化需求如何匹配？今天在电商平台上，每个月有几千亿商品等待销售、等待客户，每个家庭每个月只有三四千块的需求，如何匹配？电商的下一个阶段不是更低成本的拿到，而是如何快速的找到适合我的东西。电商的趋势是精准连接，供给和需求精准连接，今天的电商做的最好的也只是千人千面，如何做到一人一面？有一个领域实现了一人一面，这个领域就是“社交网络”，就是Facebook、微博、微信、Twitter。微信全球月活跃用户9.38亿，每天在微信上生产和传递出来的资讯可能将近1亿小时，也就是1亿小时的供给，每一个普通微信用户每天上网时间2-3小时，1亿小时资讯供给和2-3小时如何连接？资讯的一人一面没有做到90%、80%的精准，但已经是惊人的精准和个性化了，资讯供给需求的精准，我们要跳出电商行业来看如何实现精准连接。
如果没有个体商业力量的崛起，如果没有共享经济的消费变革，如果没有消费升级，我们不要谈社交电商。
互联网主流平台、商业模式都是我整个需求，你提供供给，阿里巴巴是这样的，京东也是这样的，滴滴打车也是这样的。重的东西合作社会化、相对轻的东西砸重金用最短时间聚合起来。电商领域还有这样的机会吗？作为创业者来说我们可以看到根本没有这样的机会，那怎么办？不玩了？让这些老大垄断下去。当然有一些小小的缝隙值得我们去探索，这个小小的缝隙就是“倒过来看世界”，重的东西我们合作，轻的东西我们快速整合。
共享经济时代环境下，我们很容易让这些要素和我们形成免费的协同，把生产要素聚合起来，共享给流量，因为今天流量最贵，腾讯都不做电商了，百度不做电商了，流量规模变大还是变小了，需求变多了还是变少了，这些都是有答案的，只不过你如何去获得这些资源。
我们探索的思考是说，由平台提供生产要素，通过共享经济的理念整合生产要素，把它开放给有流量的人，有流量的人就是在细分领域有专业所长、有兴趣爱好、有影响力的人。我总结了一段话，摆渡人是谁？摆渡人对于品牌来说，摆渡人就是“社交网络的世界流淌着一种广泛的连接介质，这个介质叫做个体信任和个体影响力，将带来价值和需求的高效精准和自由连接”，为什么？传统连接器都是稀缺资源，都是中度和重度垄断资源，但是个人信任和个人影响力是广泛存在的非稀缺、非垄断资源。线下一个好的商铺分布式垄断的连接器，所以带来了供给和需求并不高效、自由和精准的连接。
在新的连接环境下，个人影响力会扮演供给和需求、扮演媒体重包和渠道重包解决方案的话，我理解成一个金字塔，最上面是D类影响力的人，第二是C类影响力的人，第三是B类影响力的人，第四是A类影响力的人。B类可以自建，C可以找TP合作，B可以自己开淘宝店，A类作为渠道和媒介的链接规模是上面三者相加的10倍，但是他们缺乏基础设施，就像当年没有分众传媒这样一个共享平台之前，公寓楼电梯和写字楼电梯是没有商业价值的，他们影响力是颗粒单位的，只对100人有影响力，写字楼电梯有1000人影响力，但是规模太小，但是有了以后既成就了这些碎片化的媒体，也成就了分众传媒，一度市值将近3000亿。
谈一下我的解决方案。我们不是摆渡人，摆渡人是拥有A级影响力的，普通人，他们的连接规模非常大，A类可以对8亿人每天2-3小时影响力，并且是精准互动，所以有千倍分众商业价值的资源，这些资源如何连接起来？回到前面说到的今天我们探索新零售的重要的三个背景：个体崛起、共享经济、消费升级。
未来不是单个云，只有形成有机的互联以后，才可能变成解决方案，如果把品牌拿出来的话，我们对品牌商来说搭建了一个六个云的协作网：
第一，内容云。在共享经济的平台上，内容是共享的。开车路上高德地图、百度地图每个人既是信息供给，同时每个人都是路况信息的使用者，共同分享、共同使用。在新的零售平台上，对于商品不同的表达变成了内容，这些内容是免费的，想要可以拿，不想要可以不要，每天大量优质店主用户在生产好的表达，这些表达都是免费的，所有人共享。
第二，仓储物流云。这些资源可以变成云的最小经济单位结算，如何接入大企业和中小网店、如何接入个人网店，今天云集的平台上，每天有30万左右的包裹就是一个人销售了1件货，一个人销售了5件货，涓涓细流汇聚而成。
第三，客服云。传统的平台更多是叫资源汇聚，但是资源和资源是一个一个孤岛，新的平台应该是资源的共享，所有资源汇集过来以后发挥他们的价值共享出去，未来是专业化分工协作，而且和云协作。云集20多万方仓库，有五六百客服，1000多个合作伙伴品牌商，这些品牌进入共享仓库共享给所有人，都在云上。
第四，培训云。
第五，技术云。
第六，系统云。
这些“云”就是未来品牌的摆渡人，这些资源是更高效的资源，而且以最小经济单位为结算，广泛存在、自由流淌、非垄断，如果把品牌装进来就变成“七朵云”，这七朵云协作构成了人们需求的满足。
未来5年要把握“消费升级”，就是个性化需求，如果可买可不买，甚至你不知道的需求，传统物理的连接器没有那样的连接效率，有温度的连接才是巨大的市场，而且是值得我们去探索的市场。
这是我们两年多来认证完成后的解决方案，可能也是我们未来3-5年对于我刚才分享认知的实践，我希望今天借这样的机会分享给大家，如果能够对大家在零售领域认知上带来正面影响的话，也是非常有意义的事情。
由思路网主办，亿邦动力网协办的2017思路企业电子商务服务大会于日—7月28日在上海举办。会议邀请到众多企业大佬，优秀服务商代表及业内专业人士同台论道，共话电商。
本届大会以电商服务为主线，主题为“渡”，破迷开悟，由此到彼，方得渡。今天所处的阶段，是大批企业需要进行数字化武装和改造的阶段，可理解为渡河，传统经济形态就是所处的此岸，数字经济形态就是需要前往的彼岸。在这一渡河过程中，有一个角色不可或缺且非常重要，TA就是服务商，他们可以被理解为企业的摆渡人，因为基因决定，绝大部分企业只有依靠一批批优秀的服务商，才能被渡到彼岸。你有什么看法？欢迎在底部留言&
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作者：佚名
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