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Shutterstock 内容免版税但不免费（但我们每周会提供一个免费照片和免费矢量图片，可从我们的主页获取）那么免版税是什么意思？我们来解释一下！什么是免版税？免版税是一种授权许可，用于受版权保护的知识产权内容，比如图像和视频。它可以让您在多个媒体的多个应用程序中使用内容，而无需为每次使用支付费用；对于特定图像和视频，您只需支付一次使用费。例如，您可以在您的网站、打印广告活动和网页横幅中使用图像，而不必每次使用都支付费用。您可以在全球范围内、无时间限制使用图像。与此相反，权利管理的许可授权您仅可以针对特定媒体、区域、行业等使用一部分内容。例如，在食品行业的杂志打印广告中，仅限美国，期限为一个月。对于这些限制，Shutterstock 的内容都没有采取。为何要付费购买图像和视频？如果制作公司在制作一部商业用途的电视节目并想要为其应用一首音乐，他们需要获得该音乐的许可，无论该音乐是由排名前 40 的歌星还是当地乐队演唱。否则，该音乐的使用属于未经许可，制作公司最终可能因侵权而面临法律诉讼。 免版税的图像和视频也是如此。付费购买图像意味着您有权使用图像，而图像的创作者也得到了合理的补偿。Shutterstock 甚至针对所有授权内容提供至少 10000 美元的赔偿（具体取决于您所选择的产品/许可）。
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Shutterstock, Inc.&blockquote&不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。&br&&br&我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。 &br&&br&我害怕阅读的人。当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。书一放下，就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风采。让我明了，阅读不只是知识，更是魔力。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。血液里充满答案，越来越少的问题能让他们恐惧。彷佛站在巨人的肩牓上，习惯俯视一切。那自信从容，是这世上最好看的一张脸。 &br&&br&我害怕阅读的人。因为他们很幸运；当众人拥抱孤独、或被寂寞拥抱时，他们的生命却毫不封闭，不缺乏朋友的忠实、不缺少安慰者的温柔，甚至连互相较劲的对手，都不至匮乏。他们一翻开书，有时会因心有灵犀，而大声赞叹，有时又会因立场不同而陷入激辨，有时会获得劝导或慰藉。这一切毫无保留，又不带条件，是带亲情的爱情，是热恋中的友谊。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。你看，书一打开，就成为一个拥抱的姿式。这一切，不正是我们毕生苦苦找寻的？ &br&&br&我害怕阅读的人，他们总是不知足。有人说，女人学会阅读，世界上才冒出妇女问题，也因为她们开始有了问题，女人更加读书。就连爱因斯坦；这个世界上智者中的最聪明者，临终前都曾说：「我看我自己，就像一个在海边玩耍的孩子，找到一块光滑的小石头，就觉得开心。后来我才知道自己面对的，还有一片真理的大海，那没有尽头」（据说这句话是牛顿说的，考虑到这是别人的广告文案，一直都是这个版本，仅仅在此标注一下）。读书人总是低头看书，忙着浇灌自己的饥渴，他们让自己是敞开的桶子，随时准备装入更多、更多、更多。而我呢？手中抓住小石头，只为了无聊地打水漂而已。有个笑话这样说：人每天早上起床，只要强迫自己吞一只蟾蜍，不管发生什么，都不再害怕。我想，我快知道蟾蜍的味道。&br&&br&我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。我如此害怕阅读的人，因为他们的榜样是伟人，就算做不到，退一步也还是一个，我远不及的成功者。我害怕阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人。&br&&br&尤其是，还在阅读的人。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&谈起读书，我想起，曾经看过的这篇广告文。这是台湾奥美广告公司，早年为天下文化出版公司，25周年庆活动创作的文案，获业界著名的创意大奖。虽然这篇文案满屏，都在说害怕阅读的人，但实则是在敬佩读书的人，诉说读书带来的感受。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，我一直不觉得，读书有什么重大的意义，就像有的人喜欢健身，有的人喜欢美食，有的人喜欢旅游等等，读书对我来说，是了解世界的一种方式，仅仅是个癖好。&/b&&/p&&p&粗略谈谈，我读书之后的感受。&/p&&p&&b&文学读多了&/b&，或许会看到，很多跌宕起伏的故事，丑恶与美好，反抗与顺从，毁灭与救赎，幸福与痛苦……生活中，不论发生什么天大的事情，都不会觉得怎么样，因为最歇斯底里的故事，已经在我脑海中预演过了，我变得珍惜起生活中的各种时刻；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&社会学读多了&/b&，可能会明白，人类社会发展至今，个人的影响力，很小，掌握权力推动重大变化的，永远是少数人，平凡的一生，是生而为人的常态，人类社会运转至今，都有它的一套运转体系，而个人，很多时候，仅仅是其中一枚齿轮，而当好这枚齿轮，也并不容易；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&历史读多了&/b&，或许会感叹，几千年人类历史的漫长宏伟，会明白自己的渺小，也会懂得能扭转势头，改变时代的领袖，事件，往往是天时地利人和的产物，除了个人的能力，还必须有运气，光靠一己之力，很难改变什么，而这样扭转乾坤的伟大时刻，遇到的是少数人；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&哲学读多了&/b&，也许会发现，曾经那些教导自己的道理，大众广泛传播的价值观，或许只是一场虚妄，变得不会太过执着于曾经，会慢慢分辨出虚伪与真实，构建自己的价值观体系，越发理解这世上的各种事情，用辩证的头脑，来面对这个真真假假的世界。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&人类学读多了&/b&，可能会感叹生物进化的神奇，但同时，也发现，人类仅仅是一种拥有思维能力，行为能力的高级动物，没有什么特别的，更没什么高尚的，众生平等，但人类为了私欲，残害了不少物种，甚至包括人类自身，就像披着羊皮的狼，决定着羊群的生死，满足着自己的贪欲，我变得对其他物种，表现得更加仁慈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&读书的结果，是更加了解这个世界，我眼里的世界，变得精彩了很多，我也变得宽容了很多，不再依赖别人的评价，或是关系来获得价值感，但同时，因为看得透，我的世界也变得寒凉了一些，可能因为我天性悲观，即使内心很稳定。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&读书就像交友，人与书的关系，会有邂逅、离散、重逢、诀别、反目、眷恋、共鸣、误解，不亚于与人之间的关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&书是人的良师益友，但仅止于此，不能仅仅活在书里，人生的路，还是要自己走。&/b&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5ffe767feee8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5ffe767feee8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&其次，不读书的人，不代表他空无一物，读书的人，也并不代表他聪慧过人。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&无论是卖菜的小贩、棋牌室的老板、餐馆的服务员……他们同样，有着丰富的生活经验，每个人的经历不同，遇到的事情不同，都有不一样的人生感悟，每个人身上，都有值得学习的地方。&/p&&p&&br&&/p&&p&古人说，“读万卷书行万里路”，古时候，车马慢，书卷少，行万里路，是为了看世界，到现在，我觉得依然适用，&b&更像是在说，要好好生活，活得像个人。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&很多时候，我们工作忙，课业重，总有很多借口，让我们不去花时间，好好生活，活得很麻木，要活成个生动的人，其实很奢侈。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aa61a54ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aa61a54ee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&如今，读书，很多时候，是为了考试，为了升职，总有一个目的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&读书的人，也可能自视清高，觉得自己高人一等；也可能阿谀奉承，用书中的知识不择手段，借用书中的计谋，钻法律的空子；还有行动力差的人，读了很多书想得太多，成了思想的巨人，行动的矮子……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&想要通过读书，来认识世界，或者说，一个真正读书读得通透的人，是会保持谦卑的心态的，明白世界有多大，自己何其渺小，心存敬畏，心怀慈悲，不会因为，自己多读了几本书，就高人一等，不遵纪守法。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，读书的人与不读书的人，区别，上面那篇文案，似乎说得很清楚了，我仅仅，算是个有读书癖好的人，并不会如古人说的，三日不读书，便觉不自在。&/p&&p&&br&&/p&&p&要说读书，给我带来最大的变化，&b&是让我不轻易地盲从什么，很难被说服，拥有自己的判断与思考，并保持着一颗对未知世界的好奇心，并且变得更加坚定，不畏惧孤独。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我遇到过的，爱读书的人，他们从来，不会觉得无聊，和颜悦色，对他人宽容自在，显得很有气质，大概是因为，他们除去一身皮囊，还有着千斤重的灵魂，他们拥有一个精妙绝伦的精神世界，这大概就是，腹有诗书气自华吧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我总觉得，读书是件很私人的事情，但读书的好处是多于坏处的，至于为什么要读书？下面放一段视频，用它来解答吧。&/p&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/4580352& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&日剧《女王的教室》片段& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-edf2374eeb_b.jpg& data-lens-id=&4580352&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-edf2374eeb_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&日剧《女王的教室》片段&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/4580352&/span&
&/a&&br&&br&&br&&p&或许，我的答案，你不一定完全赞同，以上，也只是我的见解，文章有些多，&b&如果你看到这里，已经很感谢了。&/b&&br&&/p&&p&图片来自网络，视频来自优酷&/p&&p&_______________________________________&/p&&p&&b&码字不易，如果喜欢这个回答，麻烦点个赞，加个关注，感谢大家！&/b&&/p&&p&&b&收藏是点赞的一倍多，太猛烈，有一丢丢苦涩(╥╯^╰╥)&/b&&/p&&p&&b&有兴趣的朋友，移步微信公众号【局外人杂谈】(ID：jwr731)，&/b&&/p&&p&&b&一个记录成长、职场路上，思考感悟，顺便做做书摘的公众号&/b&&/p&&p&&b&公众号后台，回复【书单】，获得下图47本书籍，上图为证&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c3fb597b8dc69bb0117cd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c3fb597b8dc69bb0117cd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7c4f5f64cbcfa57fbf238d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7c4f5f64cbcfa57fbf238d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ee781bca8e888aad77ca5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ee781bca8e888aad77ca5c_r.jpg&&&/figure&
不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。 我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在…
&p&谢谢题主的邀请：我来谈谈我的运营工作吧，（心脏不好，不喜勿喷）&/p&&p&五年的淘宝运营路，走到现在确实挺感慨的，从一个标准的职场菜鸟晋升到运营主管，从月光族到挣够首付，不过，依然在工作的城市买不起房......&/p&&p&总结一下这几年能这么快就走到如今这个阶段的主要原因是：&b&成功案例！成功案例！还是成功案例！&/b&没错，运营师应聘人家看的就是成功案例，客户要求看的也是成功案例，就连自己的团队成员也要看你的成功案例，&b&没办法，没成绩人家不服你&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-82c4bd60ea7028cfa2d0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-82c4bd60ea7028cfa2d0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&运营师为什么能成功？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&答案很简单：&b&坚持，有规律的坚持，科学而有规律的坚持。&/b&这就要引入到今天所说的淘宝运营师每天都干些什么？运营不就是补补单、看看数据、开开车、报个活动啥的吗？&/p&&p&&b&上班第一件事：看数据，各种各样的数据&/b&&/p&&p&&b&访客的数量、昨天的成交金额、转换率、客单价、店铺层级等等&/b&。你可能想问：数据我也看，你看的侧重点是什么？&/p&&p&答：看的是数据是否在正常的计划之内，当然前提是你是否制定了周计划、日计划等，而且制定的计划要科学。制定计划怎么能科学？我只能很不幸的告诉你：&b&以前我也不知道，运营的店铺多了，自然就知道了！&/b&&/p&&p&看完数据觉得哪个点出了问题，就一定要及时解决，否则拖上三四天，这个数据基本上就没有挽回的余地了。我以前运营过一款皮鞋，是个爆款，后来流量出现了下跌，以为是短暂性的，四天后发现数据仍然不见好转，于是就想着去补救，这才发现是一个关键词出现了流量大量下滑的状况。&/p&&p&四天的时间虽然很短，但是对于商品来说就太长了，新兴的关键词被竞争对手累积了权重之后，就已经很难挽回了。所以说，&b&哪个数据不对，就一定要在当天去解决&/b&，当天结局不完就加班去解决，通宵什么的就不要抱怨了，谁让你是运营主管呢。&/p&&p&说了一大堆，我们还是要说一下数据，就如同别人说的“你们运营不就是天天看数据吗？”，确实，&b&数据是运营的工作核心，所有的工作安排都要围绕这一点来进行&/b&。许多的运营师做不好的主要原因就是没有养成看竞争对手数据的习惯，这个是很严重的失职！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-05dbf7ef539_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-05dbf7ef539_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&为什么要看竞争对手？&/b&&/p&&p&首先说看竞争手的什么数据：比如对手在用什么手段推广了、成交的关键词是什么、店内活动是什么、效果怎么样等等。看这些数据主要是什么目的？&/p&&p&你可能觉得会是找到与竞争对手的差距，其实不尽然，&b&最主要的目的是找到一些运营的灵感&/b&。而且这些灵感是否能够产生效果，你的竞争对手已经给你验证了，所以说那些不去看竞争对手的运营师总会走很多的弯路。&/p&&p&&b&看评价与聊天记录：&/b&&/p&&p&看完这些东西，基本上就过去两三个小时了，一上午的时间也差不过过去了，有时间的话我会看一下产品的评价与客服的聊天记录。看这个东西最主要的是看什么？&/p&&p&&b&一是寻找可优化的点；二是寻找灵感；三是差评能不及时处理掉&/b&。根据我的运营经验分析：差评出现的时候，一定要及时解决，&b&与客户联系的越及时，差评消除的概率越大&/b&（一般人我不告诉他）。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-82a3fb7678bd4eab6fba7d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-82a3fb7678bd4eab6fba7d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&优化直通车&/b&&/p&&p&无论你运营的技术多牛，无论你做到了多高的职位，&b&只要你还是一个“运营师”，那就一定要优化“直通车”&/b&。尤其是今年淘宝再次将直通车的权重进行提升，这就需要运营师在直通车花费更加多的精力。&/p&&p&即使我们的关键词已经都是10分了，即使我们的出价已经很低了，你也一定要去优化直通车！没办法，这就是现在竞争的激烈程度，这就是数据的可塑性。&b&你的直通车永远都不会最好的，即使你一直在优化！&/b&&/p&&p&&b&看活动的重要性&/b&&/p&&p&大活动门槛是高，所以许多的运营师就不太注意淘宝活动的版块，以为看了也是白看，反正也参加不了。但是淘宝的活动可不仅仅是大活动，也有许许多多的小活动，而且活动的效果还是很可观的，我运营的店铺就是靠小活动一步一步成长起来的，然后才达到了参加大活动的门槛。&/p&&p&说到这又不得不提到数据的作用：&b&小活动也有门槛，达不到的点要去集中优化，用不了多久就可以参加活动了，参加的多了自然销量就上去了&/b&。而那些不参加活动的竞争对手自然就被我运营的店铺甩到后面了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dfd303aac0c6464_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1032& data-rawheight=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dfd303aac0c6464_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&美工不需要大神&/b&&/p&&p&美工，一个吃力不讨好的职位，一遍一遍的改不说，可能还会为宝贝转化率低“背锅”，所以美工是一个抗压的职位，也是一个对沟通有更高要求的职位。所以，我们在招聘美工的时候，考虑的主要方面除了有“技术”，还有沟通能力。&b&一个会沟通的美工往往更容易创作出令老板满意的作品。&/b&沟通的细致，运营与美工各自分摊责任，这对双方也都是公平的。&/p&&p&&b&了解产品很重要&/b&&/p&&p&职位坐的再高，也要强迫自己去对运营的产品一遍又一遍的了解，各个运营专员可能对商品不太熟悉，就会来向你询问运营的重点方向，你若对产品不熟悉，那你从开始努力的方向就是错的，这样的话，再牛的运营人员也不可能将商品做到令人满意。&/p&&p&&b&运营主管是一个对资源进行统筹调配的职位，对产品不熟悉，资源倾斜不合理，店铺发展很可能会进入“死胡同”。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-38d1ce4a7af7bd4aaf7851_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&785& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&785& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-38d1ce4a7af7bd4aaf7851_r.jpg&&&/figure&&p&&b&库存也是归我管的&/b&&/p&&p&我们公司做代运营服务的，有兴趣的可以了解一下：&b&&i&深圳市纽仕达信息咨询有限公司&/i&&/b&，所以，有的商家的仓库管理也属于协议范围内的服务，一些仓库的数据也是由运营这边负责的。&/p&&p&做活动之前，你就要大致的判断出这次活动的销量是有多少，当然这个是根据数据支撑以及过往大量做活动的经营来判断的。你判断出来的参数要保证商品不会出现库存积压与出现存量短缺的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&说了这么多，也只是皮毛而已，运营师看似工作的性质差不多，过程与方法也大差不差，但工作的时候他们之间最大的不同你是看不到的，那就是&b&思想的不同&/b&！&b&爱一行，干一行，兴趣可以使你不对同样的一份工作感到厌恶，兴趣同样是让你与别人的竞争中脱颖而出的终极武器，这就是一个月薪两万的运营与普通运营的真正差距！&/b&&/p&&p&不说了，时间差不过了，觉得说的有用的点个赞，哈哈，当然欢迎来交流！&/p&
谢谢题主的邀请：我来谈谈我的运营工作吧，（心脏不好，不喜勿喷）五年的淘宝运营路，走到现在确实挺感慨的，从一个标准的职场菜鸟晋升到运营主管，从月光族到挣够首付，不过，依然在工作的城市买不起房......总结一下这几年能这么快就走到如今这个阶段的主…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8a7cb18d9f_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8a7cb18d9f_r.jpg&&&/figure&&p&还在用windows自带的记事本或写字板编辑文本文档？&/p&&p&还在用window自带的搜索服务查找文件？&/p&&p&还在手动备份重要数据和资料？&/p&&p&如果你对以上三个问题中任何一个的回答是“是”的话，我建议你看完下面的内容。&/p&&p&我会简单的介绍三个十分有用的免费软件，保证能提高你的办公室工作效率，为你节约出大量的时间用来刷知乎。&/p&&p&注：前方多图，非wifi读者注意避让。&/p&&hr&&p&一、Notepad++&/p&&p&这是一个免费但强大的文本编辑工具，只要用过一次，你就再也不会想打开windows自带记事本或写字板了。而且整个软件十分小巧，安装包才4M多。&/p&&p&官方下载连链接：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//notepad-plus-plus.org/download/v7.5.7.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Notepad++ v7.5.7 - Current Version&/a&，下载最新版的installer，双击，无脑下一步就行。&/p&&p&安装完成后，应该会自动在右键菜单添加一个“edit with notepad++”选项，可以用于打开任何纯文本文档：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0ae584efa5e5fc5c951b744dbccfb9e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&609& data-rawheight=&821& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0ae584efa5e5fc5c951b744dbccfb9e2_r.jpg&&&/figure&&p&打开后的界面是这样子的，支持常见的程序语言格式（包括latex)、代码高亮、自动补全等功能，建议在 设置-首选项-文件关联 中关联自己常用的文件格式：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1f8d5addf0780dab7363_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1f8d5addf0780dab7363_r.jpg&&&/figure&&p&可以同时打开多个文件，并且ctrl+shift+s批量保存文件，拖拽文件标签可以打开双视图模式&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-03b39cfd26221a0cdef85ab0f7eb6fae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1116& data-rawheight=&651& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1116& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-03b39cfd26221a0cdef85ab0f7eb6fae_r.jpg&&&/figure&&p&支持多文件批量查找、计数、替换，并且支持正则表达式：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fdc0b1b0d30b1aaac45c8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1116& data-rawheight=&651& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1116& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fdc0b1b0d30b1aaac45c8_r.jpg&&&/figure&&p&按住alt键再拉光标，可以进行多行的列编辑（编辑规律的数据超好用有没有）：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a20f842ff769d70cdd65_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&651& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a20f842ff769d70cdd65_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&二、Everything&/p&&p&这是一个文件搜索软件。比windows资源管理器自带的搜索功能上强大很多，而且搜索速度非常快，除第一次需要初始化之外，不管文件夹多大几乎每次搜索都是秒出结果。&/p&&p&官方下载连链接：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.voidtools.com/downloads/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Downloads - voidtools&/a& 。软件同样很小巧，installer只有1M多，下载双击后，无脑下一步就行。&/p&&p&安装好，运行，建议在 工具-选项-常规 里把“集成到资源管理器右键菜单”勾选并应用。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f477f26ab2c80_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f477f26ab2c80_r.jpg&&&/figure&&p&这样，在任意文件夹里点击右键，会出现搜索Everything选项：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ffb0c97cd20d9070dcfb70e0e63ff208_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ffb0c97cd20d9070dcfb70e0e63ff208_r.jpg&&&/figure&&p&点击后，就能在当前目录及所有子目录下搜索文件，例如输入.txt，就能搜索所有txt格式的文件，多个关键字用空格（逻辑与）或“|”字符（逻辑或）分离：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eedf134d6fff3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eedf134d6fff3_r.jpg&&&/figure&&p&支持区分大小写、匹配文件路径、正则表达式、按文件类型搜索：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b3c3a7bbaac9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&643& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b3c3a7bbaac9_r.jpg&&&/figure&&p&支持高级搜索：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-431bc45e33debdada8b339eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&643& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-431bc45e33debdada8b339eb_r.jpg&&&/figure&&p&搜索处理大量文本时，配合Notepad++食用味道更佳：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-22dd9ba58cf1180638ccec5de554a49d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&719& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-22dd9ba58cf1180638ccec5de554a49d_r.jpg&&&/figure&&p&选择上图中的“复制完整路径和文件名”，可以批量输出文件路径，创建文件地址数据库，方便用python等文本处理脚本批量调用。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8a7a59d6353dccfabc02c45_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&651& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8a7a59d6353dccfabc02c45_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&三、FreeFileSync&/p&&p&自从隔壁实验室同学因为火灾把电脑烧毁导致延期毕业后，我所有的重要数据都是本地一份，同步盘随时同步一份（国内可以用 onedirve 或者 坚果云），移动硬盘每天定时同步一份。&/p&&p&FreeFileSync就是用于本地自动备份和同步文件的软件，大部分功能免费。&/p&&p&官方下载连链接：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//freefilesync.org/download.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&FreeFileSync&/a& 。下载运行安装后，界面如下。看起来稍微有点复杂，但只需要设置一次，保存成批处理程序以后自动执行即可：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2d1feebef522c54ef45d1d9e847dafcc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1270& data-rawheight=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1270& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2d1feebef522c54ef45d1d9e847dafcc_r.jpg&&&/figure&&p&首先把你的所有需要备份的重要数据整理到一个文件夹内，把这个文件夹地址输入到上图左边的路径框中。在创建一个存放备份文件的文件夹（建议放在另一个硬盘，通过物理隔离保护数据），地址输入到右边的路径框。&/p&&p&然后点击“比较设置”，选择“文件时间和大小”，也就是根据文件的修改时间和大小，来判断文件是否和备份文件夹中的一致，从而判断是否需要更新备份。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bbc61b34895_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&705& data-rawheight=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&705& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bbc61b34895_r.jpg&&&/figure&&p&再点击“同步设置”，选择镜像。这样一来，任何对重要数据文件夹的修改都会同步到你的备份文件夹中。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-209c0bd569baffb0e1bb2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-209c0bd569baffb0e1bb2_r.jpg&&&/figure&&p&然后点击“另存为批处理程序”，点击另存为，得到一个xxx.ffs_batch文件。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7dce2d69cd0ad0f867e247c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&563& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&563& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7dce2d69cd0ad0f867e247c_r.jpg&&&/figure&&p&以后，只要双击运行这个xxx.ffs_batch文件，程序就会自动同步并备份你的数据了。是不是很方便很省心？告诉你，还有更省心的。使用windows自带的“计划任务”功能，可以定时自动执行xxx.ffs_batch程序，从而完全不用你管自动备份你的重要数据。&/p&&p&用WIN10的Cortana搜索并打开“计划任务”（非WIN10系统在控制面板里搜）。点击创建基本任务：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ba7d7b9cfb6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1261& data-rawheight=&877& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1261& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ba7d7b9cfb6_r.jpg&&&/figure&&p&名称随便输一个（如Backup），点击下一步：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e18dabfd2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e18dabfd2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-584e3e9aab5fcb52c186b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-584e3e9aab5fcb52c186b_r.jpg&&&/figure&&p&设置每天自动运行的时间，建议设置成电脑一定会开机的时间段。点击下一步：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d17caa312_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d17caa312_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dc18ab316aade0f2479216_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dc18ab316aade0f2479216_r.jpg&&&/figure&&p&操作选择“启动程序”，路径框里选择刚才得到的xxx.ffs_batch脚本，点击下一步，完成即可。这样，系统就会每天定时备份你的文件了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-60894aff40d38bc66f8fec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1261& data-rawheight=&877& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1261& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-60894aff40d38bc66f8fec_r.jpg&&&/figure&&p&从此，妈妈再也不用担心我的数据丢失了。&/p&&p&&/p&
还在用windows自带的记事本或写字板编辑文本文档？还在用window自带的搜索服务查找文件？还在手动备份重要数据和资料？如果你对以上三个问题中任何一个的回答是“是”的话，我建议你看完下面的内容。我会简单的介绍三个十分有用的免费软件，保证能提高你的…
&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧？ &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最多只能让您20块钱，不能再让了。&/p&&p&那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元) &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户永远关心的是价格，而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：先生，价钱不是最主要的。您买我们店的xx家具至少要用10年时间，我完整给您介绍这款商品最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是销售人员三言两语就叫您买，那是对您不负责任，您买回家万一后悔了，他们会把钱退给您吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-78b38b1bbe50cbe7ee45b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-78b38b1bbe50cbe7ee45b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、你的价格太贵了！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&价格好商量……&/p&&p&对不起，我们是品牌，不讲价…… &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！ &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的板材？那种便宜的板材可能用段时间就开始出现质量问题。比方说这种便宜的木工板免漆板用不了多长时间可能就会出现鼓包、表面褪色的情况，用不了多久就要换。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是要是买我们店的这种xx家具，你用十年都跟还是新的一样，不止绿色环保、没有甲醛排放，平整度还是跟刚买的时候一样好，而且表皮的颜色也不会改变。一个柜子可以正常使用十多年，这样算下来不也相当于节省钱了嘛。其实产品都是一分钱一分货。买板材我觉得耐用性和环保性才是最重要的，您说呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8d669d8dfbd8186417fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8d669d8dfbd8186417fc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、我今天不买，过两天再买&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天不买，过两天就没了。&/p&&p&反正迟早都要买的，不如今天买就算了。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍xx木板产品的基本情况，让您明白它为什么会没有甲醛而且强度还如此之高，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：好的，没关系。过两天您想买什么样的，是1.2厘米厚的精木板还是1.5厘米厚的精木板呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cb22bc4bc2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cb22bc4bc2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、我先去转转看再说……&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&转哪家不都一样吗？&/p&&p&不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售陷入被动。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：先生，是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生刚才最看中的是哪款商品？您买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。〈如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗？您最喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前……&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e921ec917e2cc3373ee72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e921ec917e2cc3373ee72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、今天不买，等过两天你们搞促销活动时再买&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&促销活动不是人人都能有机会的。&/p&&p&……(无言以对) &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端销售人员最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的。&/p&
销售情境 1、你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧？
错误应对 最多只能让您20块钱，不能再让了。那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元) 问题诊断 客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，…
&p&美国的大豆要加税了。&/p&&p&有人觉得无所谓，不就是大豆嘛，加税了我以后不吃炒糖豆、不吃臭豆腐、不吃黄豆猪脚，改吃花生油，吃西王玉米油……&/p&&p&今天来给大家捋一捋，大豆对于中国人到底意味着什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&优质蛋白&/b&&/p&&p&大豆与鸡蛋相当，是人类优质蛋白质的重要来源。孙中山在《建国方略》中写到：“以黄豆代肉类，中国人之发明”。“夫豆腐者，实植物中之肉料也。此物有肉料之功，而无肉料之毒”。&/p&&p&最初，大豆在中国是作为一种榨油的油料作物，而吃油并不是必需品，半年不吃油也不会死人，而且油料的替代作物非常多，比如玉米、花生、菜籽，放弃大豆也无所谓。&/p&&p&中国耕地有限，而且水稻小麦玉米产量都比大豆高，少进口大豆就要多进口水稻小麦玉米。要养活13亿人，当然要优先种水稻小麦了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&优质饲料&/b&&/p&&p&后来，中国对大豆的需求，从油脂转变为豆粕！豆粕是全球最大的蛋白来源，很难被替代。随着中国人生活水平提高，对肉类的消费开始猛增，大豆进口量也水涨船高。&/p&&p&大家想想，你再有钱，一个月也不会多吃二两油，但是对于肉类的需求，从一年吃一顿肉，到生日吃一顿后，到每顿要吃肉，增长是很快的。而且还有肉类品质升级的问题。&/p&&p&豆粕作为全球最优质、最稳定的蛋白来源，对于养殖工业化来说，不可或缺。一个年产上万头猪的养殖场，不可能再像20年前一样，从河边割把草来投喂了，所以豆粕需求迅速增长。&/p&&p&鸡鸭猪鱼牛都要吃饲料，饲料主要成分是玉米和大豆，玉米提供糖类，大豆提供蛋白质。大豆作为蛋白质含量最高的农产品，比玉米更值得进口，所以才值得不远万里从美洲运过来。如果豆粕少了的话，大家吃的鸡鸭鱼猪牛羊肉就要涨价了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大量进口&/b&&/p&&p&中国人能解决自己的吃饭问题，但仅靠18亿亩土地，解决不了吃肉的问题。进口大豆是必然的选择。同时，肉类奶类的进口也迅速增长。大家去淘宝，京东随便翻翻，就能看到多少澳洲牛奶，南美牛肉。而且，随着生活水平的提高，玉米的进口量也会迅速增长。&/p&&p&通胀主要指标是啥？美国看石油，中国看猪肉。&/p&&p&中国适不适合种大豆？非常适合，东北产区各方面跟美国中西部非常像，机械化推广得也很好，如果真想解决这个问题，是可以相当大程度上解决的。&/p&&p&几年前，中化花几百亿美金，收购了全球第二大的转基因种子公司，其在大豆玉米的转基因方面是领先的。但是解决这个问题的前提是，要突破对转基因的妖魔化，本质上这是效率问题，以国内目前大豆的单产效率，是无法与国外竞争的。关于转基因的问题就不争论了，比较无聊。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大豆重要性&/b&&/p&&p&在东北，种大豆的平均产量是亩产120公斤，玉米的平均产量是1000公斤。在价格上来说，单位重量的大豆的价格比玉米高一倍。虽然价格只差一倍，但是单产差了七倍。种玉米的机械化程度还更高，方便收割。如果你是农民，你愿意种植哪种作物来提高自己的收入呢？&/p&&p&虽说玉米也是主要饲料之一，但由于玉米我国可以完全自给自足，而大豆的进口依存度将近90%，所以大豆的重要性远高于玉米。&/p&&p&大豆是美国第一大农产品出口品种，占美国农业出口接近20%。从美国大豆的出口情况来看，其中约有60%被出口至中国。其中来自美国的进口量约占我国大豆总进口量的37%，另一大进口来源地巴西的占比约为41%。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大豆价格影响CPI的主要路径&/b&&/p&&p&大豆价格可以由多个路径影响到CPI的表现，其中前3者更为直接：&/p&&p&路径1：大豆作为油料可以用于压榨生产豆油，豆油除了食用之外还可用于制成生物燃料。&/p&&p&路径2：大豆可用于制成豆腐等大豆类食品。&/p&&p&路径3：大豆榨油之后产出豆粕，是生猪养殖等肉禽养殖业的重要饲料成分。&/p&&p&路径4：大豆价格的波动也可能影响到其它粮食的价格，进而间接对食品通胀造成影响。&/p&&p&路径5：大豆价格的波动还可能影响通胀预期的形成。&/p&&p&如果谈判不顺利，南美豆主导格局奠定，大豆价格上行成为必然，则此类系统性成本上行必将带来新一轮提价。12/13年提价潮即来自于大豆涨价，海天先行提价，厨邦滞后半年。预计此假设下，海天厨邦或将于今年下半年至明年上半年这一时间窗口再次提价对冲成本上扬。但预计两强提价间隔窗口期显著缩短至一个季度。&/p&&p&对奶价的影响：豆粕成本占养殖成本的5%上下，并非主料。豆粕成本若上升会对养殖成本有一定影响，但比较小。此外，尽管养殖成本端或受小幅度影响，但短期传导至下游的可能性也不大，大概率在上游体系内消化，因此我们认为短期不必担忧奶价会有即刻性的上涨。&/p&
美国的大豆要加税了。有人觉得无所谓，不就是大豆嘛，加税了我以后不吃炒糖豆、不吃臭豆腐、不吃黄豆猪脚，改吃花生油，吃西王玉米油……今天来给大家捋一捋，大豆对于中国人到底意味着什么？ 优质蛋白大豆与鸡蛋相当，是人类优质蛋白质的重要来源。孙中山…
&p&将一张图片生成一个 HTML 页面：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//github.com/xlzd/img2html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&img2html - GitHub&/a&&/p&&p&核心代码就一百来行（不考虑代码美观还可以压缩），如下图，左边是原图，右边是生成的 HTML（右图点开放大，可以看到全是字组成的）：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-abc90c7ffad57f20f2ba9e_b.jpg& data-rawwidth=&1792& data-rawheight=&1314& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1792& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-abc90c7ffad57f20f2ba9e_r.jpg&&&/figure&&p&通过命令行参数控制抽象程度：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//user-images.githubusercontent.com/26899-6fcb8ffc-4fd6-11e8-9b42-f.png& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&另一张图片，点击查看&/a&，具体描述可以见 GitHub 项目 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//github.com/xlzd/img2html/blob/master/README.md& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&README.md&/a&&/p&&hr&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//github.com/xlzd/gotp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&gotp&/a&：Golang OTP(One-Time Password) Library.&/p&&p&这个是为了方便在电脑端生成二次验证码，对我来讲作用是方便每次需要打开手机输入二次验证的地方（登录线上服务器、内网系统登录等），这个库实现了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//tools.ietf.org/html/rfc6238& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TOTP&/a&/&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//tools.ietf.org/html/rfc4226& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HOTP&/a&，欢迎 star/fork。&/p&
将一张图片生成一个 HTML 页面：核心代码就一百来行（不考虑代码美观还可以压缩），如下图，左边是原图，右边是生成的 HTML（右图点开放大，可以看到全是字组成的）：通过命令行参数控制抽象程度：，具体描述可以见 G…
&p&美英法联军发射103枚导弹，叙利亚防空部队击落其中71枚。&br&恭喜毛子，道尔防空系统要大卖了。&br&美英法就是纸老虎，只敢欺负没有准备的小国。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/748032& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/v2-13e704c19b6bd0accdae9.jpg& data-lens-id=&748032&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-13e704c19b6bd0accdae9.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/748032&/span&
&/a&～～～～～～～～&p&16日更新一下。&/p&&p&很多人觉得毛子吹牛逼，觉得不可能被击落那么多。数据肯定有夸张，但其实去年米国发40多枚战斧打击叙利亚就有一半没有命中。以色列发11枚导弹8枚未命中。&/p&&p&毛子和伊朗在叙利亚是花血本的。东古塔战役之前一年多周边一直没有战事，毛子和伊朗在狂修防空系统。&/p&&p&如果没有这些防空体系，不用美国出手，以色列就把叙利亚的伊朗基地炸烂了，现在呢？以色列只敢在黎巴嫩上空放巡航导弹，都不敢入叙利亚敏感空域。&/p&&p&战绩是胜利一方书写的。以色列吹嘘他在贝卡谷地82:0，实际上他一架没被击落？怎么可能。至少将近10架被击落。&/p&&p&F22不可发现？2016年1月不是照样在东海被我们的SU30伴飞？&/p&&p&20年前中国的脸被美帝踩在地上摩擦，不自信情有可原。现在不一样了。&/p&
美英法联军发射103枚导弹，叙利亚防空部队击落其中71枚。 恭喜毛子，道尔防空系统要大卖了。 美英法就是纸老虎，只敢欺负没有准备的小国。～～～～～～～～16日更新一下。很多人觉得毛子吹牛逼，觉得不可能被击落那么多。数据肯定有夸张，但其实去年米国发4…
&p&这里不提具体案例了，毕竟发现有几个和我观点类似的，就对赚钱这件事发布下我的观点。&/p&&p&其实赚钱的窍门就是：“偷师学艺”。&/p&&p&年轻人应该想开点看开点，别总想着一夜暴富，也不要好大喜功，无论原始资本的积累还是工作经验以及社会阅历，年轻人都应有年轻人的样子，不懂就是不懂，不要总想着弄些新奇的玩意，当然，如果你的背景足够深厚，要钱有钱，要团队有团队，要技术有技术，随你喽，毕竟有钱真的可以为所欲为。&/p&&p&但是，对于大多数年轻人来说，还是先冷静下来。&/p&&p&&b&年轻人想要赚钱。&/b&&/p&&p&&b&必须学会“偷师学艺”，走别人正在走的成功路，你可以让别人无路可走，绝对不要去信奉那些万众创新的事情。&/b&&/p&&p&微创新以及优化原有的项目是有情可原的，但是试图开辟新市场，那不是一穷二白的穷小子做的事情，因为年轻不是你放纵的理由，年轻人也该学会利用他人去试探风险，不要总想着冲冲冲，前面是陷阱就让其他人去尝试，前面是蛋糕那就干掉前面的那个人去掠夺利益。&/p&&p&我所认识的，最终创业成功的年轻人，他们的成功的敲门砖都有着相似之处，“偷师学艺”“撬墙角”“与原来的老板反水”。&/p&&p&看看某些公司上合同的内容，“&b&离职后允许从事同行业但是不允许从事同一岗位或承担同一项目&/b&”&/p&&p&没错&/p&&p&跟那些剥削你的吸血鬼对着干吧，这样你才能发家致富。&/p&&p&所以，如果你真的脱掉穷小子的身份。&/p&&p&不妨试试以下的计划&/p&&p&1.找到你的所有&b&好兄弟&/b&，将这个计划告诉他们。&/p&&p&2.去寻找目标，那些5-100万资金规模的&b&微型企业&/b&，他们就是你们的猎物。&/p&&p&3.你与你的好友&b&分散渗透到各个企业中&/b&，每个企业分配1-3人，尽量到不同职位中，还要假装不认识。&/p&&p&4.在休息日进行交流，通过工作交流以及对企业的渗透，再结合互联网获取缺失的信息，尽可能的&b&还原这个企业运营的流程&/b&。&/p&&p&5.尝试去&b&接触这企业的上下企业链或客户&/b&。&/p&&p&6.等到时机成熟就离职。&/p&&p&7.将你们得到的数个项目进行对比，找到适合你们的放手去做吧。&/p&&p&年轻人&/p&&p&听我的话，醒醒吧&/p&&p&创业赚钱就是跟别人抢肉吃&/p&&p&工作赚钱就是跟在老板后头吃屎&/p&&p&如果你选择创业&/p&&p&一定要按照我说的来，快去偷师学艺吧，千万不要闭门造车的建造空中楼阁。&/p&
这里不提具体案例了，毕竟发现有几个和我观点类似的，就对赚钱这件事发布下我的观点。其实赚钱的窍门就是：“偷师学艺”。年轻人应该想开点看开点，别总想着一夜暴富，也不要好大喜功，无论原始资本的积累还是工作经验以及社会阅历，年轻人都应有年轻人的样…
&blockquote&&b&人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。&/b&&br&&b&——《毛爷爷选集》第3卷&/b&&/blockquote&&p&同理，&/p&&p&顾客，只有顾客，才是创造个人财富的动力。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6e1d97f140bcbdf56a9fb_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&h2&&b&一、为什么？&/b&&/h2&&blockquote&公司的增长， &br&取决于三因素：&br&1、每顾客利润率，&br&2、新顾客获得成本，&br&3、老顾客重复购买率。&br&——《精益创业》&/blockquote&&p&所以让潜在顾客买单者得天下：&/p&&p&打工升职加薪，创业日进斗金。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、怎么做？&/b&&/h2&&blockquote&要做人民的先生，先做人民的学生。 &/blockquote&&p&同理，&/p&&p&要做顾客的主人，先做顾客的奴隶——&/p&&p&为潜在顾客付出金钱、力量、尊严，&/p&&p&换他买单。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&三、做什么？&/b&&/h2&&p&用金钱、力量、尊严，&/p&&p&换潜在顾客买你的单——&/p&&ol&&li&先说金钱，&/li&&li&再说力量，&/li&&li&最后尊严。&/li&&/ol&&p&Money、Power、Respect……&/p&&hr&&h2&&b&1、用金钱，让潜在顾客买单&/b&&/h2&&blockquote&一切空话都是无用的，必须给人民以看得见的物质福利。&br&——《毛爷爷文集》第2卷&/blockquote&&p&同理，&/p&&p&一切文案都是无力的，&/p&&p&必须给顾客看得见的物质福利。&/p&&p&毕竟「营销不是卖，而是帮顾客买」，&/p&&p&而全世界顾客都是一样的：&/p&&ol&&li&从得了便宜还卖乖，&/li&&li&到偷鸡不成蚀把米。&/li&&/ol&&p&你得先给顾客送点福利，&/p&&p&让顾客为接着占便宜掏钱……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、送啥福利？&/b&&/p&&ul&&li&现在已经2018年了，&br&把性价比说成是，&br&给顾客的福利，&br&你骗小孩呢？&/li&&li&福利与时俱进升级：&br&团结顾客靠金钱—— &br&用好免费的饵，&br&钓顾客的鱼。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&2、怎么下饵？&/b&&/p&&ol&&li&或成本可忽略不计的；&/li&&li&或羊毛出在羊身上的。&/li&&/ol&&p&&u&1、成本可忽略不计的饵&/u&&/p&&ol&&li&&u&比如信息是饵&br&&/u&a、可以是用信息来吸客：&br&就像某带车导游APP，用各地防骗攻略电子书引流；&br&b、也可以用信息来锁客：&br&就像某罗纹布供应商，用罗纹布内刊维护潜在客户。&/li&&li&&u&比如工具是饵&br&&/u&比如融360，&br&2016年还不火，&br&投广告没人敢点，&br&买KOL也没人敢接……&br&于是让上了套计算器，&br&再到处拉人来算自己价值……&br&就这么积累下了几万种子用户。&/li&&li&&u&比如关系是饵&br&&/u&就像微商，&br&通过六种人设号的信任关系，&br&让顾客对你是一日如三秋，&br&就信了你的邪、掏了钱。&br&模式1：惨人模式&br&有爱人士IP，&br&突遭天降奇祸，&br&寻求朋友圈帮助。&br&（卖轻松筹与尾货）&br&模式2：穷人模式&br&底层屌丝IP，&br&发誓出人头地，&br&让你看他赚到钱。&br&（卖黑五类、金融）&br&模式3：飞人模式&br&外企职员IP，&br&每天飞来飞去，&br&就顺便做做代购。&br&（卖外卖尾货与水货）&br&模式4：美人模式&br&十线野模IP，&br&被各种潜规则，&br&觉醒了要做品牌。&br&（卖轻奢品、金融）&br&模式5：匠人模式&br&淘宝店主IP，&br&线下店主IP，&br&要做最好的XX，&br&没事晒研发场景。&br&（卖各种产品都行）&br&模式6：高人模式&br&退休专家IP，&br&看透红尘俗世，&br&自产自销好货卖。&br&（卖油腻中年产品）&/li&&/ol&&p&&u&2、羊毛出在羊身上的饵&/u&&/p&&ol&&li&&u&比如赚钱是饵&br&&/u&比如超级车管家，&br&提供代扣分服务，&br&并告知若转发美女充值视频，&br&并留下我们的美女客服微信，&br&介绍朋友来体验赚50元佣金，&br&朋友消费抽消费金额的10%。&/li&&li&&u&比如沉锚是饵&br&&/u&所谓沉锚，&br&说的是人人都不甘心之前的付出，&br&那就告知之前的付出可以当钱花，只要继续付出……&br&比如你可以这么玩：&br&1、近期被禁的虚拟货币，&br&2、之前买的同行产品，&br&3、及其他前期投入，&br&都可以抵价，&br&买你产品。&br&又比如某房产机构卖二手房：&br&先向现在的租户推销，说之前付的租金，1:1抵扣房款；&br&如果买下来，别担心钱不够，我们还代办套现与贷款；&br&如果不买下来，不仅要近期搬走，之前租金也白交。&br&来百多套在租的二手房，就这么出掉四十多套。&/li&&li&&u&比如试用是饵&br&&/u&微商们最爱玩这一套，&br&告诉你加群免费抢试用，&br&加了群说满XXX人才开抢——&br&让你乖乖拉人听洗脑卖代理；&br&听完开抢，但就微商小号抢到……&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&3、怎么起钩？&/b&&/p&&p&当你用了这两种免费饵：&/p&&ol&&li&成本可忽略不计的；&/li&&li&羊毛出在羊身上的。&/li&&/ol&&p&最差能拿到顾客的数据，&/p&&p&好点顾客关注你公众号，&/p&&p&总之已经进入你圈套了……&/p&&ol&&li&怎么让顾客掏钱，&br&果断买上一两件？&br&A、&br&见公号旧文《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd2ac27c81c925eb3be8775%26chksm%3D84b8d390b3cf5a864601dbcd6ed8f64effb4d2250bfcc8b3dfbf19b%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&提客单价专场&/a&》——&br&卖那些淘宝不卖的，&br&卖那些淘宝禁止的，&br&让顾客不得不买你。&br&B、&br&见公号旧文《&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3De3e212a73c7c0aec9e65%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&打断比价模式&/a&&/u&》——&br&让顾客无从、无心、无暇比价，&br&自然接着占便宜，买爆你产品。&/li&&li&怎么让顾客再掏钱&br&接着再买上一两件？ &br&还是沉锚效应：&br&毕竟得到的快乐，&br&小于失去的痛苦，&br&所以告知他不再买几件，&br&就会失去掉接着占便宜的机会……&br&见知乎旧文《&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么都知道老顾客重要而真正做好顾客管理的没几个&/a&？》&br&举了三里人家（线上）、某狼人杀店（线下）、某车行ERP（服务）案例。&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&4、总之&/b&&/p&&p&天下顾客都一样贪：&/p&&ul&&li&从得了便宜还卖乖，&/li&&li&到偷鸡不成蚀把米。&/li&&/ul&&p&让顾客先占点便宜，&/p&&p&他就为继续占买单。&/p&&hr&&h2&&b&2、用力量，让潜在顾客买单&/b&&/h2&&blockquote&哪里有压迫，哪里就有反抗。&br&——《毛爷爷文集》第8卷&/blockquote&&p&但是不反抗呢，&/p&&p&就会一直被压迫……&/p&&p&那就一直被压迫吧，&/p&&p&让顾客买单，靠力量——&/p&&ul&&li&&u&从初购看，&br&&/u&顾客总要一个理由或原因，&br&支持自己做购买你的决定；&/li&&li&&u&从复购看，&br&&/u&顾客习惯你的理由或原因，&br&就排斥对手并掏钱团结你；&/li&&li&&u&从落地看，&br&&/u&那就给他三个理由与原因：&br&知情权、选择权、话语权，&br&让他习惯你的力量而买你。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&1、给顾客知情权力&/b&&/p&&p&2018玩营销最大的阻碍是什么？ &/p&&p&竞争对手——&/p&&ol&&li&大竞争对手强，&/li&&li&小竞争对手多，&/li&&li&大品类没机会。&/li&&/ol&&p&如果你做大品类，&/p&&p&改革开放四十年，&/p&&ul&&li&或大或小的对手，&/li&&li&又强又多的教育，&/li&&/ul&&p&让顾客比你还懂，&/p&&p&品类品牌与产品……&/p&&p&好在，&/p&&blockquote&并不存在客观现实性、事实，以及最好的产品。&br&存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。&br&这种认知才是真实的，其它都是幻觉。&br&——《22条商规》&/blockquote&&p&所以给顾客知情权， &/p&&p&就是让信息不对称：&/p&&ol&&li&要不做新品类，&br&让老顾客对新品类不知情；&/li&&li&要不换新顾客，&br&让新顾客对老品类不知情。&/li&&/ol&&p&&u&1、做新品类，&/u&&/p&&p&比如通过需求挖掘，&/p&&p&发现防配偶网恋有需求，&/p&&p&那就组防配偶网恋跟踪系统，&/p&&p&那就插头、加线、加个移动电源：&/p&&ul&&li&可定位插头：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//detail.1688.com/offer/.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&detail.1688.com/offer/5&/span&&span class=&invisible&&.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&&/li&&li&可定位数据线：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//detail.1688.com/offer/.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&detail.1688.com/offer/5&/span&&span class=&invisible&&.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&&/li&&li&可定位移动电源：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//detail.1688.com/offer/.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&detail.1688.com/offer/5&/span&&span class=&invisible&&.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&&/li&&/ul&&p&你要设计的只是一个新包装盒，&/p&&p&然后打上你自己的LOGO而已……&/p&&p&——这样组套装当新品类诉求，&/p&&ol&&li&既不用自己研发生产产品，&/li&&li&又能解释售价比对手略高，&/li&&li&还能说多种产品多从保障，&/li&&/ol&&p&可谓一举多得。&/p&&p&有朋友，卖这些，月入过万——&/p&&p&已经超过了知乎90%的大V……&/p&&p&&u&2、换新顾客&/u&&/p&&p&既然玩营销，理论得扎实。&/p&&p&比如，&/p&&blockquote&问：购买决策参与者有谁？&br&答：发起者、使用者、影响者、采购者、决定者。&/blockquote&&p&所以当对手瞄着使用者、决定者的时候，&/p&&p&你得想着搞定发起者、影响者、决定者。&/p&&p&比如年初给某壮阳药策划思路，&/p&&p&是重点搞三类受众：&/p&&ol&&li&追星族（给男友用），套路是专混男星粉丝群，混熟了交流心得。&/li&&li&宝妈族（给老公用），套路是专混宝妈类社区，混熟了交流心得。&/li&&li&情趣用品店主（向顾客推），套路是直接从淘宝店买数据发短信。&/li&&/ol&&p&就这么每天也能卖出个几十盒，&/p&&p&利润算下来能有个两千……&/p&&p&重点是产品三无。&/p&&p&重点是产品三无。&/p&&p&重点是产品三无。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、给顾客选择权力&/b&&/p&&p&同样的价格，&/p&&ul&&li&顾客当然选择比竞品高级的，&/li&&li&顾客当然选择为自己定制的，&/li&&li&顾客当然选择让自己参与的。&/li&&/ul&&p&所以给顾客选择权，&/p&&ol&&li&卖高级的选择，&/li&&li&卖定制的选择，&/li&&li&卖参与的选择。&/li&&/ol&&p&&u&1、卖高级的选择&/u&&/p&&p&逼格＝有用＋稀缺，&/p&&p&见公号旧文《&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D330daac4629cfachksm%3D84b92da2b3cea4b4c4846ed8eeeb34e7a1a896d558c065c5c5b4f54%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&逼格专题&/a&&/u&》，&/p&&ul&&li&当你有用：有用的功能与场景；&/li&&li&当你稀缺：限量、猎奇、新锐。&/li&&/ul&&p&那么你就是更高级的选择。&/p&&p&&u&2、卖定制的选择&/u&&/p&&p&所谓定制，只是产品的版本足够多，&/p&&p&多到能迎合各种顾客各种需求罢了——&/p&&blockquote&比如给某小儿推拿的策划，&br&诉求诊断并定制推拿手法，&br&实际是选择症状进入分页……&/blockquote&&p&——先给出答案，让顾客做选择题。&/p&&p&&u&3、卖参与的选择&/u&&/p&&p&所谓参与，只是产品的版本足够多，&/p&&p&多到能迎合各种顾客各种需求罢了——&/p&&blockquote&比如给某融资项目的金牌，&br&是诉求「你的云上农场」，&br&并提供三种消费端功能：&br&1、监督&br&每天数据反馈+无人机巡查（让消费者眼见为实）&br&2、互动&br&每周投票农户做动作+抽句粉丝祝福语刻在田边（让消费者参与互动）&br&3、溯源&br&顾客可在作物上作定制记号+从封装到配送全程可查位置（让消费者加倍安心）&br&&br&创业三个月融了两个亿，&br&投资人的钱是真好拿啊。&/blockquote&&p&——先给出答案，让顾客做填空题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、给顾客话语权力&/b&&/p&&p&人人都有表达的欲望与权力，&/p&&p&但说的每一句话都成了舆情：&/p&&ul&&li&说你的好话还好，是正面舆情；&/li&&li&说你的坏话就糟，是负面舆情……&/li&&/ul&&p&所以你得给正负面舆情通道……&/p&&p&所谓给顾客话语权， &/p&&ol&&li&控制负面舆情&/li&&li&放大正面舆情&/li&&/ol&&p&&u&1、控制负面舆情&/u&&/p&&p&若顾客对产品不太满意，&/p&&p&怎么让他不发帖不差评？&/p&&p&当然是随包裹或包装盒，&/p&&ol&&li&送一张红包卡片，&br&扫码关注公众号，&br&可获延保与红包……&/li&&li&然后一关注公众号，&br&推送客服个人微信，&/li&&li&加上客服微信就好办，&br&该说软话说软话，&br&该赔钱赔钱，&/li&&/ol&&p&总比几百改差评，&/p&&p&几百付费删帖强。&/p&&p&&u&2、放大正面舆情&/u&&/p&&p&当顾客对产品挺满意的，&/p&&p&怎么让他转介绍朋友买？&/p&&p&公号旧文《&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3De8b41b8b3cb2c039be9f51%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&转介绍专场&/a&&/u&》——&/p&&ol&&li&人性懒，所以过程要「傻瓜化」；&/li&&li&人性装，所以结果要「零风险」；&/li&&li&人性贪，所以行动要「高回报」。&/li&&/ol&&p&他就会转介绍了，&/p&&p&会主动帮你赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、总之&/b&&/p&&p&说的是，若你给够顾客权利，&/p&&p&顾客就有了理由或原因买你；&/p&&p&习惯了你的权利就离不开你。&/p&&hr&&h2&&b&三、用尊严，让潜在顾客买单&/b&&/h2&&blockquote&分清敌友是革命的首要问题。&br&——《毛爷爷文集》第1卷&/blockquote&&p&同理，&/p&&p&分清敌友也是营销的首要问题——&/p&&ul&&li&把有钱且想买你的当上帝，&/li&&li&把没钱还总质疑的当傻逼。&/li&&/ul&&p&既是上帝， &/p&&p&你得献出：&/p&&ol&&li&金钱（福利升级）；&/li&&li&力量（三种权利）；&/li&&li&尊严。&/li&&/ol&&p&求赐富贵，&/p&&p&买你几件。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&顾客要啥尊严？&/b&&/u&&/p&&p&马斯诺需求层次将人类需求从低到高分五层：&/p&&p&生理、安全、社交、尊重，与自我实现需求。&/p&&p&其实本质上都是尊严：&/p&&ul&&li&生理、安全——被当做「活人」对待的尊严；&/li&&li&社交——被当做「自己人」对待的尊严；&/li&&li&尊重——被当做「重要人」对待的尊严；&/li&&li&自我实现——被当做「成功人」对待的尊严。&/li&&/ul&&p&……活人尊严，那自然是谁也不缺；&/p&&p&更高级的，被当成自己人＜重要人＜成功人的尊严。&/p&&p&比如你打开&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/zhangtingzhangting& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&张庭的微博&/a&，作为案例：&/p&&ol&&li&被当「自己人」的尊严，顾客愿拿零钱换&br&比如张庭的粉丝们，&br&最初因喜欢张庭，&br&而聚集在一起， &br&倒也不花钱。&/li&&li&被当「重要人」的尊严，顾客愿拿小钱换&br&后来有些粉丝为证明，&br&比其他粉更喜欢张庭，&br&花小钱买俩瓶庭秘密。&/li&&li&被当「成功人」的尊严，顾客愿拿大钱换&br&后来有些粉丝被洗脑，&br&做TST庭秘密的代理，&br&压出货就能赚好几千……&br&花大钱代理了庭秘密。&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&咋给顾客尊严？&/b&&/u&&/p&&p&&b&1、让顾客享受被当自己人的尊严&/b&&/p&&ul&&li&单向传播本就缺乏温度，&br&且被骗子们用得太勤，&br&傻子不那么相信了；&br&所以电视、报纸、杂志、广播、户外、终端……&br&就算你投得再多，&br&新生代人群也不听、不信、不转账、不汇款。&/li&&li&双向互动才是最优解——&br&与你高频多次的沟通，&br&加上受众彼此的交流，&br&受众被当成了自己人，&br&也把你当成了自己人，&br&多买多分享顺理成章。&/li&&/ul&&p&为了让顾客能享受， &/p&&p&被当自己人的尊严，&/p&&p&转化流量端一起上：&/p&&p&&u&1、转化端玩出自己人 &/u&&/p&&p&社区、QQ群、微信群，&/p&&p&你至少得用好其中之一：&/p&&ul&&li&用好了社区（比如小米手机的MIUI社区），&/li&&li&用好了QQ群（比如三个爸爸的爸爸妈妈群）， &/li&&li&用好了微信群（比如罗辑思维的各地会员群），&/li&&/ul&&p&都让只传不买的受众，&/p&&p&以及只买不传的顾客，&/p&&p&通过与品牌及彼此互动，&/p&&p&被洗成又传又买的粉丝。&/p&&p&&u&2、流量端引入自己人 &/u&&/p&&p&心理学中的&b&投射效应&/b&， &/p&&p&说的是物以类聚人以群分，&/p&&p&人人都爱与自己有相同点的人；&/p&&p&制造相同点，就是最好的引流套路——&/p&&p&那么， &/p&&p&相同点有哪些？&/p&&ol&&li&同床&br&&i&所谓同床，&br&就是只要是男人，&br&每七秒就会想到一次性，&br&不管在哪看到女的先想到上床……&br&那就利用男人的相同点拉他们到微信。&br&&/i&所以咱用即时通讯入口， &br&在这些交友应用，&br&&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pc6.com/pc/sjjy& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pc6.com/pc/sjjy&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pc6.com/iphoneh/jyapp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pc6.com/iphoneh/jyapp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&/u&造寂寞美女身份， &br&再挂微信ID引流，&br&就是最快的诱惑。&/li&&li&同人&br&&i&所谓同人，&br&混同一个圈子的人。&br&利用圈子的相同点拉到微信——&br&&/i&比如混公共团体&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.chinaz.com/hangye/index_zonghe_tuanti.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&top.chinaz.com/hangye/i&/span&&span class=&invisible&&ndex_zonghe_tuanti.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&拉人（论坛）； &br&比如混热门论坛&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.chinaz.com/hangye/index_zonghe_luntan.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&top.chinaz.com/hangye/i&/span&&span class=&invisible&&ndex_zonghe_luntan.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&拉人（论坛）；&br&比如逢营销课程必报，拉同行代理（&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.sogou.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.sogou.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&搜「行业+课程」）（课程）；&br&比如在百度地图搜索自己的品类名称，再评论同行店铺留自己的手机号拉人（地图）；&br&比如加遍名称为「人在北京」等格式为「X人在Y」的QQ群装老乡拉人（即时通讯）。&/li&&li&同好&br&&i&所谓同好，&br&有共同的爱好的人，&br&利用爱好的相同点拉到微信——&br&&/i&比如加遍名称带自己品牌所在品类的QQ群，聊熟了拉人（即时通讯）；&br&比如今日头条（新闻）用带手机号的昵称，评遍自己产品相关的内容等加； &br&比如在视频、音乐、微博、直播、文学内容下方用小号自问自答楼主的微信；&br&（这里找排行：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.chinaz.com/hangye/index_yule.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&top.chinaz.com/hangye/i&/span&&span class=&invisible&&ndex_yule.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&）&br&比如先问竞品淘宝客服有没老顾客群，然后买最便宜产品混进去拉人（购物）； &br&比如混行业社群（论坛）拉人：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//platform.maixunbytes.com/community/entry_rank& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&platform.maixunbytes.com&/span&&span class=&invisible&&/community/entry_rank&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&；&/li&&/ol&&p&总之，&/p&&p&先大面积撒网， &/p&&p&再选择性捕捞，&/p&&p&一个都不放生。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、让顾客享受被当重要人的尊严&/b&&/p&&p&顾客有没「四德」不好说，&br&但顾客心理是「三从」的：&/p&&p&1、从众 &/p&&ul&&li&大众：选大众之选，安全且可靠；&/li&&li&小众：选小众之选，又酷又个性；&/li&&/ul&&p&2、从阶&/p&&ul&&li&同阶：买同阶级一样的，就不输在同侪压力；&/li&&li&升阶：比同阶级买得好，就赢得了攀比效应。&/li&&/ul&&p&3、从贵 &/p&&ul&&li&贵物：买贵物就显得自己富贵——高价产品档次好；&/li&&li&贵人：跟贵人也显得自己富贵——明星名流眼光好。&/li&&/ul&&p&所以想让顾客享受， &/p&&p&被当重要人的尊严，&/p&&p&「三从」得玩得转：&/p&&p&&u&1、或唤醒顾客的「真我」 &/u&&/p&&ul&&li&理论： &br&所谓「角色深化」，&br&说的是搭配从众、从熟、从贵心理，&br&从大众+买阶级同样的+跟贵人准没错，&br&让对方相信买了你，他就是真实的自己。&/li&&li&案例：&br&大品牌控制受众的「真我」：&br&比如『巴黎欧莱雅你值得拥有』，&br&a、拼命签订一线女星做全球代言人满足「从贵心理：贵人」&br&b、拼命买大资源放广告片满足「从众心理：大众」&br&c、拼命开一线百货专柜满足「从阶心理：同阶」&/li&&/ul&&p&&u&2、或唤醒顾客的「幻我」 &/u&&/p&&ul&&li&理论：&br&所谓「预设未来」， &br&说的是搭配从众、从熟、从贵心理，&br&从小众+比阶级买得好+买贵货准没错，&br&让对方相信买了你，他接近幻想的自己。&/li&&li&案例： &br&小品牌用控制受众的「幻我」：&br&比如阿芙精油刚开线上业务时，&br&a、丰富产品系列还做几千块一瓶的满足「从贵心理：贵物」&br&b、拼命签十八线美妆博主满足「从众心理：小众」&br&c、诉求精油是植物灵魂满足「从阶心理：升阶」&/li&&/ul&&p&总之，&/p&&p&别把顾客当卑微的他，&/p&&p&当重要的真我与幻我。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、让顾客享受被当成功人的尊严&/b&&/p&&p&成功不成功，&/p&&p&得通过比较，&/p&&p&一比吓一跳。&/p&&p&所以想让顾客享受，&/p&&p&被当成功人的尊严，&/p&&p&「三从」得玩得转：&/p&&p&&u&3、唤醒顾客的「反我」 &/u&&/p&&ul&&li&理论：&br&所谓「刻板效应」， &br&说的是反转从众、从熟、从贵心理，&br&没人买+比阶级买得差+买贱货显得贱，&br&让对方相信买竞品，他会变成穷傻low逼。&/li&&li&案例：&br&a、反我可以是品牌层面的，&br&比如苹果手机，比如锤子手机，&br&让你觉得用其他品牌就是Low逼，&br&于是只传只买指定品牌。&br&b、反我可以是产品层面的，&br&比如海尔防电墙，白加黑感冒片，&br&让你觉得用其他产品是傻逼，&br&于是只传只买指定产品。&br&c、反我可以是客群层面的，&br&比如运通黑卡，比如大牌奢侈品，&br&让你觉得其他的客群是穷逼，&br&于是只传只做对方客群。&/li&&/ul&&p&总之，&/p&&p&用非顾客的失败，&/p&&p&衬托顾客的成功。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、总之&/b&&/p&&p&人类的五层需求，&/p&&p&本质上都是尊严；&/p&&p&得给够顾客尊严，&/p&&p&才算把他当上帝，&/p&&p&顾客才会赐福你。&/p&&hr&&h2&&b&4、总之&/b&&/h2&&p&正所谓， &/p&&p&高贵者最愚蠢，&/p&&p&卑贱者最聪明，&/p&&ul&&li&再高贵的专家，&br&只要没创过业，&br&就在骗你创业（过程）&b&；&br&&/b&只要没赚过钱，&br&就从骗你赚钱（结果）。&br&都是牛鬼蛇神，&br&应该进行批判……&/li&&li&再潜在的顾客，&br&只要袋里有钱，&br&加上愿意掏钱，&br&都该让他买单。&/li&&/ul&&p&满足潜在顾客金钱、力量、尊严需求，&/p&&p&获得金钱、力量、尊严的回报，&/p&&p&才算是最有效的营销。&/p&&p&毕竟，&/p&&blockquote&&b&顾客，只有顾客，才是创造个人财富的动力。&/b&&/blockquote&
人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。 ——《毛爷爷选集》第3卷同理，顾客，只有顾客，才是创造个人财富的动力。一、为什么？公司的增长， 取决于三因素： 1、每顾客利润率， 2、新顾客获得成本， 3、老顾客重复购买率。 ——《精益创业》所以让潜在顾…
评论说有点跑偏
，其实我想说的是，可以兼得，这么多时间，自己安排学习内容，总比你在大教室，听着不知名老师讲课，吸收效果好。&br&======分割线======&br&
这样跟答主说吧，翘课，是为了更好的学习。先不说国内的慕课资源（网易云课堂，学堂在线，中国大学MOOC），国外的Coursera也是非常不错的，明明有着国内一流院校以及世界一流的课程资源，不必拘泥于课堂的学习。&br&
我在学习计算机组成原理时，就看的哈尔滨工业大学的计算机组成原理课程，主讲人唐朔飞，我们学校机组教材作者唐朔飞，直接听作者给你讲课，岂不是美滋滋？操作系统看得清华大学的，数据结构看的清华大学邓俊辉，编译原理，Coursera之前有龙书作者给你讲（现在好像找不到这个资源了），机器学习，看的是斯坦福大学的机器学习，线性代数，看的是MIT的线性代数等等。&br&
上述内容，在翘课的情况下，我有更多时间去自主安排个人的学习以及更好的发现自己所存在的不足（视频可以无限回看）。通常来说，我这样的方式学习，往往能在考试，拿个90+的成绩，还能节省将近快一半的时间。&br&
再说}