日前，中国化工集团推出化工B2B电商平台“中国化工电商平台”。该平台于2016年6月试运营，同年9月正式上线。

中国化工电商平台CEO高剑介绍称，目前，集团对B2B平台的决心非常大，也非常重视，我国的产业已经走到了一个新的阶段。低附加值的产品，很难满足用户的需求。这一点从平台上用户反馈上，能够明显感受得到。据他介绍，中国化工电商平台有36%的用户来自手机端，而最终下单操作中有20%来自手机端。

公开资料显示，中国化工集团公司（简称中国化工）是一家国有大型中央企业，2004年5月9日正式挂牌运营。主要经营范围包括化工、基础化学品、石油加工等。2015年营业额达414.12亿美元。

化工行业分销之痛用户信息

中国化工电商平台CEO高剑介绍称，目前看来，低附加值的产品很难满足用户的期望。而传统化工行业主要存在三个问题：第一，主要依靠传统经销商，较少掌握终端用户信息；第二，信息化管理系统在逐步完善，部分公司管理流程较为落后；第三，以初级化工产品为主，少量生产特殊和精细化工产品。

亿邦动力网从高剑处了解到，从分销体系上讲，依赖传统经销商让企业较少掌握终端用户信息，对于需求方的要求，不够明确。这也造成了生产方、使用方之间的信息不对称，行业不够高效。

高剑认为，在销售过程中，中国化工电商平台可以利用资源结合的优势，服务于用户。比如，钛白粉、PVC这些产品，平台可以按照他的需求来配货。用户的不同需求，倒逼企业向服务化的企业转型。“中国化工集团市场化程度比较高，我们希望通过电商，带领行业向更市场化的领域走。”

想做增量市场？要和企业走得更紧密

“我们很多的用户在想，司机会不会‘搞鬼’？交易过程是否足够透明？价格实时波动是否能够监控得到？”高剑表示，通过交易透明化、信息化帮助他们提高效率，和他们走得更近。

高剑向亿邦动力网介绍称，从战略的角度讲，中国化工电商平台之所以要首先上线油类商品，主要的目的在于山东地炼这一增量市场。“这是一个充分竞争的市场，同质性竞争非常厉害，对于我们来说，第一时间考虑的就是如何寻找差异化，而不是单纯打的价格战。”

据亿邦动力网了解，在电商发展过程中，传统企业转型往往面临数个问题，主要包含：其一，电商渠道与传统渠道出现内部竞争；其二，传统销售额遭遇电商挤压；其三，代理商、分销商“逼宫”生产方。

高剑认为，选择增量市场作为首个切入点，可以很好地避免这一问题。而利用电商平台的高效，贴近用户可以迅速提升企业竞争力。“你也可以看到，中国化工集团这些年一直在通过并购、收购等手段，来扩大规模。”

中国化工做B2B真正的目的是个啥？

亿邦动力网从高剑处了解到，目前，中国化工电商平台主要做三件事。第一，应对产能过剩的宏观环境；第二，提供全方位一站式服务，做一个数字营销平台；第三，满足企业内部更透明、更信息化的需求。

“我一直不希望大家说起电商，就是什么挂单、团购、拼单、秒杀。其实，这只是交易的层皮、表象。用户会根据资金货物情况，选择不同的交易模式。归根结底，企业级用户是要保证最终交付，还有交易过程中的风险要降到最低。”

高剑认为，用户希望得到一站式服务，除了商品层面的整合，平台能否提供更便宜的资金、更便捷的物流，这些都是平台需要考虑的。什么才是B2B？“通过电商平台这个窗口，提升企业的整个数字化营销能力。”

“我想进入500强名企，这是我的简历，你能帮我看看么？”不少同学都向我咨询这类问题，我的回答很简单“简历我看完了，其实你可以不用准备了，几乎没机会。”为什么？这是一个职场定位的问题。

一、你是在奋斗，还是浪费时间？

曾经有几位同学和我说“我确定自己想去咨询公司，我的目标就是毕业以后的第一份工作就是像麦肯锡，贝恩，波士顿咨询等这种殿堂级公司。

而当我了解了他们的背景后，发现：

(1) 他们都是非名校毕业，也没有拿过什么重量级奖学金；

(2) 没有什么含金量高的实习经历；

(3) 连麦肯锡，贝恩或者波士顿咨询公司组织的大学生商业咨询大赛都没有参加过。

然后我问了他们一句，“你知道麦肯锡这中四大咨询公司都在哪里开宣讲会的么？”“不知道”“他们每年只会在清华，北大，香港大学等最顶尖的学校开宣讲会，你知道为什么吗？”你听说过这些公司的target school吗，而且还特别看重本科学历和GPA？

三大咨询公司员工毕业的国内院校分析

清华、北大、复旦、交大占据了80%，所以你还认为自己能和这帮人竞争？

三大咨询公司员工毕业的国外院校分析

哪一个学校不是名震江湖，牛人辈出？

有些门槛或许我们可以通过其他弥补，例如：

某公司招聘要求上需要3年工作经验，那么假如你是2年工作经验，或许HR会通过综合考虑你的其他能力而综合考虑，即你还有被考虑的一线希望，这些门槛我是希望大家去突破，去尽力尝试的。

但是有一些门槛，例如上述的三大咨询公司定下了这些Target school的学生不可的话，为何你还要去挑战这个不可逾越的门槛，继续浪费时间与精力，无效地努力。

大家在求职的时候有没有考虑过时间成本，并且知道它是沉没成本，即只要你花了就不能再拿回来的。所以既然是拿不回来的成本，我们应该确保产出的价值最大化，这样才有意义。

(1) 应聘麦肯锡，成功率只有4%（其实4%已经是留情面了）；

(2) 而你应聘一家普通咨询公司，成功率有40%的话；

你会愿意将更多的时间投放在哪里？当然是后者

所以聪明的求职者，是清楚自己的优势和劣势的，是能准确找到与自己能力匹配的岗位的并且投资时间进去准备的。

不是到处应聘，天天准备就是在奋斗了，认清自己能力更重要。

名企的校园招聘流程极其复杂，一般包括网申，笔试，群面，单面。整个招聘时间也特别长，从网申开始到顺利拿到offer很可能需要2个月以上的时间。

很多人在求职期间，投了很多的大公司，每天光网申和做笔试都要花费大量精力和时间。这么算下来，又有多少时间花在研究公司，研究职位和准备即将到来的面试上呢？

二、除500强之外还有很多好公司

不知道从什么时候开始，每个人都要进世界500强，要去行业龙头，要去外企。

问一问为什么，答案大多是“我就是喜欢XX公司”，“工资高”，“它是行业龙头”等等。

其实这些回答更多是你单方面的喜欢，那你考虑过你能不能收获对方的肯定呢？

就以快消行业来说，难道只有宝洁，联合利华，玛氏，这些企业才称得上好企业了吗？你还知道有多少快消企业，他们各自在哪个细分市场有什么优势？

又例如互联网企业很火，那么除了BAT，网易、新浪，你又知道有多少企业在某个细分领域做得很好？

求职的第一步是你要充分了解这个行业，知道行业的名企有哪些，其他正在迅速发展的公司又有哪些，他们的产品，战略各自优劣又是什么？当你都做过这些调研了，你才能自信地回答“到底我想去哪一家公司？”

如果你的梦想就是进入某知名企业，但是你现在能力又不够，那么你最好还是先进入这个行业，进一个小一点的公司，一步一步往上爬。

姚明的梦想是加入NBA，他也打上了NBA成了NBA里的超级巨星，但他也是从CBA中磨练出来证明了自己过后才去的NBA。

如果一个国内体校的普通篮球专业学生，告诉你他毕业就要去准备参加NBA选秀，还一定要打首发，你是会鼓励他还是在背后笑话他？

花点时间好好想一想，你自己有多大的能力就该做多大的事。

这个世界上，不是只有世界500强，很多好公司其实你根本不了解。公司没有大与小，只有合适和不合适，每个求职都是一个机会，他都需要成本，所以我们需要确保把成本投入到成功率最大的事上。