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我想干销售但是没有经验
本人男24想做一名销售员 但是没有经验 学历也不高 可以干嚒 哪个师傅可以带带我
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我想去做销售，没有学历，没有人收藏
我想去做销售，没有学历，没有人带，怎么办?现在人在广东，有没有人带我做销售
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做销售，我如何从底薪800到月入过万？
01.大学毕业为什么做销售？大学毕业后，我不甘心只当一名老师，又回学校二战（准备第二次研究生考试），天不遂人愿，依然没有考上理想的学校，也不愿意调剂。我就开始找工作，心理学专业不好就业，要么当老师，要么做文员、销售等。我第一份工作的公司是我们当地最大的辅导机构，类似于新东方。我觉得自己数学好，就去应聘数学老师，当时负责人事的姜老师说：“我们数学老师一般是数学专业毕业的，不过你数学如果非常好的话，我们可以考虑一下。你先做2套高考题吧，如果得140分以上，我们安排教学部听你试讲。”我心想高考我才考130多分，这都过了几年了，怎么可能得140分以上。她看我有点犹豫，紧接着给我建议：“你看你心理学专业，我觉得学管师特别适合你，这份工作管理学生，有一份工资，你做业绩还有一份工资，还不像课程咨询师天天打电话。”我当时对销售有偏见，并不想做这份工作，但是做了之后，非常庆幸大学一毕业就做了2年销售，这让我变得非常接地气，适应能力更强。我现在看做好销售最重要的是心态，突破内心固有的一些偏见。大家一定要知道销售的首要工作职责就是签单，做业绩。没有功劳也有苦劳，这样的话不适合于销售这个岗位。如果没有一线销售做出业绩，整个公司是没有办法生存的。在业务上，签单的很多技巧，比如放大需求等等，对实际帮助并不大，这个东西只可意会不可言谈。技巧，网上多的是，关键是要自己多去体会。我认为自己的个人修为要远远大于技巧。我第一份工作做了差不多2年，才来上海，一共做过两个职位：一是学管师（管理学生，做续读率）；一是课程咨询师（纯业务，打电话接待陌生面访签单）。销售这个岗位其实是非常专业的，大家不要以为就是聊天。以我做的课程销售为例，首先要熟记学校的价格体系，各种优惠政策，所有老师的排课表等等。（后面具体再介绍）这是最基本的一步，要不然最基础的电话咨询都应付不了。我下面从几个方面，介绍一下我是如何成为一名TOP1销售的。02.专业素养对课程和师资的了解（以我当时的工作为例），每个课程的价钱和阶段优惠政策，学校优势。这些东西必须熟练到脱口而出，有些记不住的要打印出来，放在文件夹里，需要的时候可以随时参考。关于老师：学校有多少数学老师和英语老师，每个老师的特点，擅长教哪些年级，什么样的学生。每一个老师，带学生的年级分布，成绩情况，授课特点甚至存在问题，这些都要有自己的判断。关于专业知识：从小学到高中，一定要知道他们每个阶段学习的内容，容易出现的问题。比如一元一次方程组和一次函数是初二下学期的内容，不等式和相似三角形是初三上学期的内容。小学数学三年级是转折点，很多孩子应用题学得很差。小学数学无非计算和应用存在问题。还有学习习惯不好，时间管理有问题等方面，综合分析找出学生的问题，这个过程也是做学科分析的意义所在。（学科分析的目的，就是让我们的专业性变得更强。）对中考和高考题型的分布一定要了解清楚，比如高考数学150分，选择题60分，填空16分，剩余是大题。大题第一个一般会是三角函数，还会考一个概率和立体几何的题，数列第一步非常简单，第二部难度加大。双曲线与函数、倒数结合题是难点，除非很顶尖的学生才能拿到分数。这引导艺考生的时候就可以，把了解的告诉他，并且说明会分专题各个练习，对于比较难的直接放弃，以拿到分数为目标。专业知识知道多了，就能具体知道孩子到底哪地方薄弱。比如： 一个学生，数学80多分，语文60多分。我会问他哪一部分失分多，比如现代文阅读不好，我会问到底是议论文不好，还是说明文不好，具体到每一部分。分析出孩子每一科擅长的和不擅长的方面。针对问题提出方法和建议。拓展自己的知识面：只有知识面广，才能和家长谈的来，不会尴尬。才会体现出自己的素质。比如有的家长，和我谈易经，有的谈现在经济形势等，因为自己多少了解一点，都有话可谈。学生存在的一些问题：学习习惯问题：比如晚上几点写完作业，不同学校不同年级，一般有个标准，十三中（我们当地的初中）的作业比较多。我接待过两个学生，都是十三中初四的，一个12点写完作业，一个8点30写完作业。我就会分析为什么这么晚写完？一是拖延，二是知识点掌握不到位。在这个过程中，我会告诉他具体解决拖延的办法。还强调自控能力是一个人成功的必要因素。考试能力问题和心理承受能力：为什么一些学生平常学的好，一到大考就不行？为什么单元考试好，综合考试不好？告诉家长我们这里定期给孩子做测试，训练孩子的考试能力等等。我们的学管师专门与孩子聊天，减轻考试焦虑等等。自我认知问题：有些学生认知有问题，他觉得自己会了，其实不会。冲动型思考方式，就是快而不准确，反应在做题上就是做题快准确率低。老师在授课的时候，一定要从基础抓，不要讲太多，还要一遍遍的磨他。（家长提出孩子问题，你就要给出建议，并对孩子成绩是否能提高做判断。）03.发现好客户好客户的特质，第一，强大的购买能力。十个有兴趣的人，不如一个有强大购买能力的人，20%的客户创造80%的利润 ；第二，有强大的影响力；第三，强大的转介绍能力。这几点，我认为最重要的是强大的购买能力。（经济承受能力）在家校（学管师）：这个很容易判断，业务人员已经判断过了，但远远不够，从她进行学习的第一天，就要每时每刻了解她家的情况，全方位的，深入了解。（我之前带过的每一个学生，我全部知道他们家里是干什么的，住在哪里，甚至亲戚朋友做什么的。）我举1个例子：李同学，张老师（同事）给我传递的信息是这个同学的妈妈穿着朴实，家庭条件一般，基本上没有什么续读意向。不过我还是认真对待，并且深入了解情况。她妈妈高中毕业，没有上大学，很遗憾，想让孩子考大学，从这点反应对教育很重视。她还有一个妹妹，小学三年级......一个星期我和李妈妈见一次面，每次都会闲聊，顺便插一句重点（我想获得的信息）等等。后来就了解到她家拆迁，分了6套房子。后来就续了一个3万的单，她妹妹也发展成我们的学生。关于经济承受能力，不能只看表面，有些是外表光鲜，内里比较虚。反映到签单上也是如此，要对每一位同学一视同仁，都要认真负责。在业务（课程咨询师）：这个的判断讲究时效性，必须第一次见面就判断清楚。段同学：在济南外国语上的初中，在英国呆过半年，新东方一对一学习过雅思。她妈妈是开车来的，虽然牌子是大众，但是高配。妈妈第一次接电话的时候，是诺基亚的手机，但第二次我发现是苹果。这些都反映她家比较有钱，以此判断价格可以接受。李同学：孩子妈妈带着金镶玉来的，并且是白金，那一款银座已经卖到五万。还有我送他们出去的时候，开的宝马，在某小区（当地最好的地段）住。整个谈话中，我们都要从各方面判断家长的经济承受能力。穿着，气质谈吐，代步工具等等，每一个都是我们了解的信号。女家长，一定要看保养的如何，如果保养很好，多半家里都很有钱。还有可以问孩子暑假的安排，比如去哪里旅游呀？去韩国，去法国，泰国等等。了解这些需要做到：（1）对车的了解，知道4个圈是奥迪，BMW是宝马等等。每个车的价格，一般什么人会选择。这些网上都有资料，一些关于车的网站也要经常看一看。（2）对工作的了解，哪些工作大概赚多少钱等。（3）对家庭地址的了解，看看是不是住在高档小区。（4）用的手机：苹果。其它就根据气质判断，这些东西经常去网上浏览一些相关网站。平常接待面访多了，总结整理下来，都是有规律可循的。04.谈单把握的重点时间的把控：我每个面访聊的时间大概50分钟左右，签单只需10分钟。在这50分钟里，我判断出学生所有的问题，然后做出总结，推出课程。时间太短，家长不会信任你，太长，家长比较疲劳。面对面的坐，攻击性比较大。聊天的时候，坐得稍微随意，有一点倾斜。但谈单的时候，面对面坐。角度：百分之百站在对方的角度，走进对方的内心世界，深入了解对方的内心对话。举个例子：员工和老板，站的角度总是不一样。我们要想让对方愉悦，就要站在对方的角度上。作为员工，一般只和老板谈业绩工作态度，作为老板就要和员工谈收入，这样两方面都会愉快。签单也是一样，一定要站在家长的角度，深入了解她。一定不要让家长牵着鼻子走，要倾听，倾听她的烦恼，倾听她的困惑，适当的回应。不断地问问题，任何答案都要家长告诉我，我只需总结。关于服务：什么时候最需要服务？我们往往在客户没有交钱的时候，对他特别好，交完钱就懈怠了。其实最该服务是交完钱的那一刻，家长都很痛苦。所以，家长付完钱，一定要对她热情，即使老师出现问题，也要让孩子过来做个测试，找老师给孩子分析一下。要不然容易挑三拣四，对老师第一节课不满意等等。05.怎么应对一些问题？对于质疑，一定要幽默，不要解释太多。王同学的爸爸说，你们这是霸王条款，有点犹豫，我就笑。他说贵，我还是笑。针对协议各种刁钻，反正他说什么，我都笑。最后，弄得他没脾气。这个家长长得不错，很有气质，一看就是成功男人。我说：家长，和你谈话，太有压力了。我一天要和你这样的家长打上几次交道，估计我不进医院，就进坟墓了。他最后走的时候，心情还是比较好的，虽然还是绷着脸。关于成绩能不能提高。我一般的回答是，只要孩子保证出勤率，按时完成作业，不会不进步的。不要保分，保分太危险了，家长往往忘记了那些前提。原则性问题可不谈。我基本上很少给家长优惠，尤其是钱上的优惠。不要妥协，让一步，家长会要求更多。可以强调把服务给他做得更好，但是钱上不可优惠。当然对于大单，为了让家长签的爽快，可以给一点好处，比如赠送一个月晚自习等等。营造轻松愉快的谈话氛围。有一个学生，很帅。我告诉他：你长得很帅。他说：别人都这么说。一定要让整个谈话轻松愉快，这样签单的可能性才能提高。06.签单前的准备在接每个面访时，一定要针对情况做足功课。我接待一个初四的学生，想补习英语和数学，我直接带着中考试卷去的，自己也提前做了一遍，给学生分析透彻。家长很爽快的就签单了。之前一个学生在我们学校补习雅思，后来要学四级。前一天晚上，我把雅思和四级的题做了一遍，找出了他们的区别。谈单的时候，家长对老师的引导不满意，我以自己所掌握的知识，说服了家长签单。总结：每一个面访都要记录下来，看看自己哪些地方好，哪些不好。只有坚持不懈的学习，反思，才能让自己变成一名优秀的学习管理师（或课程咨询师）。销售是一件很纯粹和公平的事情，某方面数据是最重要的标准，数据在某种程度上是最公平的。可能某个阶段，某个咨询师比较幸运，但只要坚持住，幸运的程度可以排除，基本与个人努力有关。虽然每个周，每个月都有指标，今天的成绩，明天就清零。在某种程度上，这也代表无限可能性。上面说了这么多，其实最重要的就是专业性和对谈话的把控能力。专业性，可以通过培训，自己看书学习短期内很快达到；对于谈话的把控能力，只要多加模拟练习，加上足够多的面访，也很容易达到。每个人的风格不一样，希望每个想做销售的人都可以找到适合自己的签单风格，多多签单，多多赚钱，提高自己的生活质量。以上的经验，就是我如何做到在一个三线城市，从底薪800，到月薪过万的。不过做销售2年后，我转行了，现在从事市场方面的工作，但这段经历让我受益匪浅。
我的微信公众号：遇见小mi（yujianxiaomi2015），有问题可以后台留言。出版联络微博：陈同学—作家经纪
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
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销售从被拒绝开始 有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易，容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价，最终导致自己的利益受损，...
我向来不说后悔，倒也没有“知道后悔没用”的觉悟，只是太懒，懒得想重来。回想走到这里的一路，也不缺遗憾。 生命中的人，来来往往。如果生命可以重来，我希望我能早点知道那些人都是我的配角，并且永远成不了主角，作为唯一主角的我，不需要围着他们演戏，演成任何别人喜欢的样子。 谁都有彷...
在使用spring boot的时候 spring本身会根据springboot的版本引入依赖包 跟maven一样有隐藏依赖会自动引入这个时候如果不需要其中一些工具包 或者需要指定某些包的版本 可以通过maven的功能去排除依赖和覆盖依赖 排除依赖 通过maven的语法排除依...
奶奶常夸KK“瓜子仁，双眼皮儿”，好吧，KK在妈妈画里就充当瓜子仁小模特儿吧。那我呢，瓜子仁的妈就是向日葵罗…嗯，还蛮符合日常形象的。向日葵妈没学过画画，深刻体会到，光会想不会画真捉急(||?_?)，画棵树都好为难…我俩在画里目前只能正面面向大家，其余姿势一律不会画┐(?-...
站在美的的校宣会外面，真的感慨万千，突然觉得自己好渺小。感觉自己真的什么也不会什么也不懂，该如何去找工作，去找心仪的工作？ 最近一直在想如果是大二就好了，这样还有机会，因为一直不知道自己大学四年都干了什么，好像莫名其妙，没有一件可以拿出手的事情。有人说，你觉得你自己在大学什...
市面上经常见两种成功学洗脑书，一种传销式的，一种鸡汤式的。 传销式的通常都有鼓动人心的标题，什么“你也能像XX一样成功”、“年薪百万的秘密”。大都以社会关系、金钱为成功标准。鼓吹人脉广，挣钱多就是成功。这些书对刚毕业，想尽快了解社会，抓紧时间赚钱的年轻人比较有吸引力。 鸡汤...查看: 9669|回复: 60
六品蓝翎侍卫, 积分 1081, 距离下一级还需 419 积分
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&&我不知道山水网上看到我这篇帖子的网友中年轻的职场人有多少，不过我可以肯定的是现在的年轻人没有几个是踏踏实实干工作的，我就不知道为什么现在企业都要招年轻人。
&&我的合同是5月底到期，老板找我谈话，要么转去做销售，要么到期不续约。在这个公司干了有8年了，现在老板也算是打出一片江山了，可却开始要抛弃我这老员工了。明知道我是做技术出身的，偏偏让我去做销售，这明摆着就是要逼我走啊。
&&我也是37的人了，8年前一进厂就开始加班，耽误恋爱结婚，到现在还是单身狗一个，结果现在就要被公司抛弃了。
&&一开始我以为公司运营出现问题，要裁人节约成本，后来打探了一下发现，开年后公司大批招人，还有据内部传来的消息，老板对于招人的要求就是“年纪大的就不要招进来了”。我了个去！那些年轻人就真的能给你卖命？
&&年轻人懂个什么啊，二十几岁的小孩子玩还玩不过来，个性还那么强，哪里有这么好驯服？不就是图一个便宜吗？鬼才愿意老老实实加班。说我没有绩效，说我能力有限，跟不上时代的潮流，现在都是90后00后的思想了，很多东西讲究创新，并不将就实在，之前给你打江山的时候怎么没嫌弃我？老板叫我下周要么做销售，要么滚蛋，求怎样应对？要把这个厂曝光出来吗？
七品金沙知县, 积分 932, 距离下一级还需 68 积分
去做销售，把的渠道全摸清，然后再走
&赞一个！: 0 有头脑！既然懂技术再有销售渠道那不就成了，要我还巴不得呢&
山水帮帮设置悬赏提问，并在广播台滚动显示，暴光率更大,有问题就到山水帮帮!
正五品知州, 积分 2193, 距离下一级还需 1407 积分
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从五品安抚使, 积分 1964, 距离下一级还需 36 积分
去做销售，把客户关系搞好，然后离职自己做
正四品常州知府, 积分 3944, 距离下一级还需 656 积分
老板的做法是有点问题 不过你单身也不能全怪老板吧 当年进单位已经很大了好吧
七品金沙知县, 积分 774, 距离下一级还需 226 积分
去做销售，然后拉走客户，独立门户，君子@@，十年@@。
正二品内务府总管, 积分 11435, 距离下一级还需 3565 积分
此处不留爷，自有留爷处。
从一品九门提督, 积分 16863, 距离下一级还需 13137 积分
我认为是老板在帮你，
一个公司，最好的就是做销售，人自由，收入高，
你一个做技术的，37了，还没万家，到是要好好反思一下你自己。
当然，你真没做销售的能力，可以答应老板，但要争取你自己的应当得到的
正五品知州, 积分 2644, 距离下一级还需 956 积分
八品金沙千总, 积分 617, 距离下一级还需 83 积分
你对老板有看法不能贬低年轻人
从五品安抚使, 积分 1999, 距离下一级还需 1 积分
同情你的遭遇，但是老板这么做，说明你在厂里已经没有核心竞争力了，是不是应该反思一下！~
正三品江苏巡抚, 积分 5958, 距离下一级还需 2042 积分
记住这个世界上只有父母不会不要你不管你，其他人都可以不管你，别人没必要管你，这就是社会。只有靠自己
正三品江苏巡抚, 积分 6432, 距离下一级还需 1568 积分
技术去搞销售，这是老板给你提供另外的出路。你懂的
正四品常州知府, 积分 4273, 距离下一级还需 327 积分
从二品布政使司布政使, 积分 9137, 距离下一级还需 1863 积分
竟然看轻年轻人好可笑啊哈哈
正二品内务府总管, 积分 14586, 距离下一级还需 414 积分
你自己又有技术，销售去干个几年，跟客户关系搞好了，就是你的财富，目光不要短浅，不要怨天尤人，机会往往留给有准备的人！
六品蓝翎侍卫, 积分 1158, 距离下一级还需 342 积分
哎，这个时候就知道公务员，事业单位的好处了
正五品知州, 积分 3241, 距离下一级还需 359 积分
说明你技术不过关。能加班有屁用。别人干一个小时，你加班干一天。效率又低干的又不好。老板要你干嘛？给你做销售是给你另谋出路，老板是在替你着想。别不识抬举。
从一品九门提督, 积分 17594, 距离下一级还需 12406 积分
老板是给你找出路
九品金沙县主薄, 积分 286, 距离下一级还需 114 积分
六品蓝翎侍卫, 积分 1315, 距离下一级还需 185 积分
不要一条道走到黑，学会适应新的环境和岗位，说不定有更大的收获！
从三品骁骑参领, 积分 4830, 距离下一级还需 770 积分
老板说的对，你要好好想想为什么啊
从一品九门提督, 积分 29260, 距离下一级还需 740 积分
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正四品常州知府, 积分 4233, 距离下一级还需 367 积分
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六品蓝翎侍卫, 积分 1221, 距离下一级还需 279 积分
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现在还年轻，外面走走对你以后是好事。
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&那几个可能是长里的元老级的，或者是有功劳的宝贝。&
正三品江苏巡抚, 积分 7002, 距离下一级还需 998 积分
销售不好吗？只要人努力在任何岗位都是一样的，做的好的话销售的收入是做技术死工资的N倍，楼主好好干吧。
九品金沙县主薄, 积分 310, 距离下一级还需 90 积分
为企业打工没有多少善终的，这就是这个社会的现实与残酷。等你离开这个企业发现一切从头再来，而人生又有多少个回转余地，想想自己要的是什么，与其被动不如自己做工作的主宰，忍一忍规划好自己的路线，如果你懂得技术再适当的了解市场争取一些小伙伴最后完全可以全身而退。
&你说的对，很理性。&
从二品布政使司布政使, 积分 10225, 距离下一级还需 775 积分
把销售摸熟了再撤
从一品九门提督, 积分 22791, 距离下一级还需 7209 积分
从三品骁骑参领, 积分 4864, 距离下一级还需 736 积分
一个公司离开销售，那它就等于0
进士, 积分 159, 距离下一级还需 41 积分
百乐门 发表于
为企业打工没有多少善终的，这就是这个社会的现实与残酷。等你离开这个企业发现一切从头再来，而人生又有多 ...
你说的对，很理性。
进士, 积分 159, 距离下一级还需 41 积分
做技术的再去做销售可能比较难，要改变观念，改变思维。
进士, 积分 159, 距离下一级还需 41 积分
<font color="#0129634 发表于
我们那个鸟厂几个65岁还当个宝，天天接送他们从20公里的乡村上下班呢。
那几个可能是长里的元老级的，或者是有功劳的宝贝。
进士, 积分 140, 距离下一级还需 60 积分
优胜劣汰，不想走的话就去做销售。说不定能打出一片天。
从三品骁骑参领, 积分 4706, 距离下一级还需 894 积分
兔死狗烹，在这个企业做时间长了，资格老了，工资也高了，如果你的工作是完全可以由小年轻替代，老板有什么理由不选便宜的。他又不是你亲爸爸。
正五品知州, 积分 3537, 距离下一级还需 63 积分
老板会看到你存在的价值的，除了要有技术，还要懂得人际关系、左右逢源，现在的年轻人都懂社交礼仪。
正五品知州, 积分 2593, 距离下一级还需 1007 积分
& &你可以去申请劳动仲裁，让你老板对你实行经济补偿，
正五品知州, 积分 2593, 距离下一级还需 1007 积分
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