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万事利“国礼馆”登陆世瀚百年线上平台
日09:03&&来源：
原标题：万事利“国礼馆” 登陆世瀚百年线上平台
昨日（7月12日），万事利“国礼馆”正式登陆杭州世瀚百年网络科技有限公司线上平台“世瀚百年”，双方签署战略合作协议，约定共同推进“老字号”的发展。
万事利是一家以丝绸纺织、文化创意为主业的多产业的现代企业集团，“万事利”丝绸更是声名远扬，而世瀚百年则是一家专业从事老字号产品销售和推广的垂直类电商平台，线上拥有胡庆余堂、张小泉剪刀、王星记扇子、龙泉青瓷等100余个品牌、4500多种商品。根据协议，双方将在产品开发、市场营销、优质渠道等多领域展开合作，实现互利共赢。
签约现场还推出了新产品“钱塘非遗三宝”礼盒，由钱塘江上游非遗代表龙泉青瓷、钱塘江中游非遗代表东阳木雕和钱塘江下游非遗代表杭州丝绸组成。“今后，双方将根据世瀚百年线上电商平台以及中华老字号的客户群体属性，配置专业设计服务团队，不断丰富产品组合，增强消费体验，以提升‘老字号’品牌价值。”世瀚百年董事长陈晓峰说。
(责编：张帆、翁迪凯)
论坛现场。
工作人员在设置封道标志万事利借力法国公司打造高端品牌后续品牌活力需文化创意支撑时报记者 徐诗漫 实习记者 劳骏晶<·青年时报
第A10版：职场公司
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万事利借力法国公司打造高端品牌
后续品牌活力需文化创意支撑
时报记者 徐诗漫 实习记者 劳骏晶
丝绸源自中国，但现在，戴着一条爱马仕的丝巾才让人觉得有面子，因为这是顶级的丝巾品牌之一，也是一种奢侈品。&&由于技术、设备、设计等方面的限制，让中国的丝绸品牌往往无法超越欧洲，而万事利为了缩短与国际品牌的竞争距离，日前与法国MARC ROZIER公司达成了战略合作，将这一品牌定义为万事利的高端零售品牌，并推向中国市场。对于未来的发展，业内人士表示，文化才能维持品牌的活力。&&与法国品牌合作 缩短竞争距离&&日前，万事利集团在中华丝绸文化论坛上宣布了与法国MARC ROZIER公司的战略合作，将这一品牌引入中国，作为万事利旗下的高端零售品牌，该品牌产品采用100%法国设计、生产。&&MARC ROZIER公司是法国一家家族性纺织类公司，距今已有百年的历史，一直专注于设计、生产丝绸围巾、丝巾等。公司不仅拥有自己的MARC ROZIER品牌，还为很多顶级奢侈品公司生产特定的系列和款式的丝巾。万事利集团董事局主席屠红燕告诉记者，之所以选择跟这样一家法国公司合作，主要是看重法国公司的技术、设备以及设计能力。屠红燕表示，中国拥有最好的丝绸原料，但在技术与设备上落后于欧洲，而且设计的产品缺乏时尚感，“细节往往决定产品品质”，与法国公司的合作，能在技术上弥补万事利的不足。&&同时，法国公司的MARC ROZIER品牌也将作为万事利的高端零售品牌推出，主要销售丝巾，其价格为爱马仕丝巾价格的三分之二左右。屠红燕告诉记者，让万事利自身去塑造一个高端品牌很花时间和精力，但与国际品牌合作，引入百年品牌能缩短与国际大牌的竞争距离，推动集团整体的发展。万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方也认为，“法国公司让万事利站在巨人的肩膀上，向奢侈品行业发展”。&&此外，万事利还将推出具有中国文化特色、法国制造的中高档品牌，还有面向年轻人，设计新潮的中低端品牌忻兰。&&万事利集团一直在主打个性化定制和礼品定制的服务，此次万事利的这三大品牌都瞄准零售市场，其中电商平台是潜力巨大的一块。据了解，在中华丝绸文化论坛上，万事利启动了“中国好丝绸”的丝巾B2C营销平台。该平台以微信为主要媒介，通过微信可进入独立的丝绸商城。为了吸引更多人的关注，万事利采用了层层叠加的分享积分返利、购买积分返利的方式去鼓励买家分享、推广平台上的产品或直接购买。平台营销核心就是“分享”，一条万事利高端丝巾，买家赚取分享积分，或许就可以0元购买。&&打造品牌仍需文化支撑&&在浙江各大丝织品牌老字号寻求发展的过程中，万事利选择了与法国品牌合作，并要将万事利丝巾打造成中国的爱马仕。在肯定万事利的尝试的同时，也有人思考这背后的风险，提出：只有将文化和创意抓好，才能有品牌的未来。&&投资界的业内人士李经理表示，这样的合作展现了万事利的全球化视野和觉悟，将有助于向世界推广中国的丝绸文化。希望将来，这一合作可以带着万事利的产品到国外，让中国的文化走出去。&&杭州一家“中华老字号”的丝绸品牌的相关负责人也认为，万事利与法国品牌的尝试合作也未尝不可。&&不过，也有业内人士并不看好这一合作，最让人担忧的是，后续品牌的打造如果缺少文化创意，品牌就无法树立。设计师吕小姐从万事利品牌打造的前景表达了自己的担忧，据她了解，杭州有不少丝织品牌做过此类尝试，或与欧洲品牌合作，或与欧洲著名设计师合作，但绝大多数都没能创出自己的大牌。这与这些品牌采取的消费者定位有关。吕小姐说，国内的丝织品消费者主要就分成两类，追求低廉价格的和追求品牌的，而重设计的理性消费者还在成长中。&&显然万事利希望通过这次合作，吸引那些追求品牌的消费者。但在品牌认可度方面，万事利打造的奢侈品是无法与爱马仕这样的国际奢侈品品牌相抗衡的，三分之一的差价不足以吸引追求品牌之余考虑价格的消费者。吕小姐认为，万事利打造奢侈品品牌并不能让消费者买账，中国三十年的时尚产业发展历程根本比不上欧洲国家超过100年的历史，品牌的最终出路，不在于与国外品牌合作，而在自身的文化内涵和创意。&&湖州一家丝绸行业龙头企业的董事长也表示，要做好品牌，就要做好三点：首先是诚信，保持行业专注度；其次是要有文化创意，体现设计的力量；再次是要有相配套的售后服务。李经理也提出，“品牌能做起来，靠的还是文化。”他建议丝绸企业，立足于我国的丝绸文化背景，坚持做自己的高端设计，通过设计展现这一文化内容。
合作伙伴：万事利与中茶院合作开发茶香丝巾等产品_网易新闻
万事利与中茶院合作开发茶香丝巾等产品
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以丝绸文化创意见长的万事利，与有着雄厚茶叶科研实力的中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院，日前正式签署战略合作协议，双方将重点开发茶香丝巾、桑茶食品、丝茶套组等相关产品，并在相关质量安全检测、标准制定等方面展开探讨，深耕“丝绸+茶叶”这一杭州特色产业领域。万事利总裁李建华透露，万事利已提前谋划2022年亚运会，届时万事利将通过丝绸呈现中国传统优秀文化。
据了解，随着国家“一带一路”战略的实施，通过丝绸之路走向世界的两件中国符号性商品——丝绸与茶叶迎来重大发展机遇，以丝绸文化创意见长的万事利集团多年来一直倡导通过异业联盟的形式来拓展更为广阔的发展空间，近两年，万事利陆续开始了丝绸、茶叶和瓷器的文化融合，以文化创意与高科技以及结合移动互联技术，满足更多现代人的个性情感需求。
签约现场，一块散发香气的丝巾赚足了人气。据万事利相关负责人介绍，这不是一块普通的丝巾，而是能随时随地做健康香薰的“神器”。万事利集团运用“真丝绸微胶囊香料印花”这一国内首创新技术，将香料包覆于微胶囊内制成胶囊香料，并通过合适的印花方法，把它栽植于真丝织物上，让织物拥有绚丽丰富色彩图案的同时，缓慢散发出特定香气，围在颈间，仿佛做了一次香薰SPA。
对于杭州成功获得2022年亚运会举办权，万事利总裁李建华表示，杭州申亚成功，给这座城市和企业带来了很好的机遇，目前万事利已经着手设计与传统文化有关的亚运会产品。
本报记者 林雨晨
作者：林雨晨
本文来源：浙江在线-钱江晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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万事利的移动互联新尝试 携手金蝶实现O2O转型
关键字：O2O 电商
　　近日，正式发布产品连接100，帮助传统企业零成本无缝导入电商、微信、等在线(客户)资源，实现与消费者零距离的O2O(Online To Offline)，助力传统企业快速拥抱。
　　面对传统企业对导入在线流量，消费者需求，高效处理业务流程的迫切需求。金蝶顺势推出连接100，该产品能快速实现在线线下无缝对接，直接导流用户，将海量的订单、数据等快速导入业务系统，为消费者提供零距离的服务，解决目前传统企业虽“触网”却无法适应互联网交易节奏的难题。同时，连接100能够说明企业汇聚消费者行为数据，为企业创新营销策略提供强力支持。未来，连接100将拓展个人定制等增值服务以及整合第三方开发的企业云服务。如万事利集团，以丝绸文化创意为主业，年营业规模近百亿人民币，正在借助连接100，通过微信企业号，实现O2O营销转型，销售额高达千万。在转型探索的思路上，万事利与金蝶互联网转型方向不谋而合。通过连接100平台，万事利的企业客户只需要关注万事利的微信企业号就可以使用“微订货”轻应用。通过这个轻应用，万事利客户可以随时随地了解新品、促销信息，同时客户还可以随时使用“微客服”，与对应的客户经理进行微信沟通，逢年过节万事利也会给客户发消息进行关怀。通过这种方式，实现了企业与客户的零距离沟通。如下图为万事利在微信企业号的入口。
　　通过连接100，利用微信企业号为万事利的企业客户提供微商城、微订货，同时为企业客户提供专属的客户服务(微客服)，随时随地与客户沟通，并可以及时推送企业新品给到企业客户，在服务好企业客户后，企业客户可以通过我们提供的微营销功能在朋友中进行分享，朋友还可以继续在他的朋友圈中分享，从而实现了通过企业客户渗透到最终客户的目标;企业客户和朋友通过分享，也可以获得万事利的返利及积分。金蝶集团高级副总裁、首席科学家张良杰博士表示，连接100通过专门的企业服务快速配置平台，将连接100的微订货、经销商门户、群发消息、行动流等服务与互联网入口实现O2O、B2B2C等商业模式，直接导流用户且与最终用户实现零距离的沟通。万事利新思路有限公司余志伟对项目进行了总结：“我们利用连接100微订货、分享、返利这些应用，颠覆了传统单向的营销模式，让我们离客户和消费者越来越近。第一和第二条的起点分别是泉州和西安，我相信，借助连接100，第三条丝绸之路的起点一定是杭州，一定是万事利”。
　　万事利集团有限公司(以下简称“万事利”)创办于1975年，经过39年的发展，现已成为一家以丝绸文化创意为主业，辅以生物科技、资营、金融管理等产业的现代化企业集团。伴随着企业移动互联转型的大潮，万事利集团提出了开拓“第三条丝绸之路”的前进战略，在稳固线下营销渠道的同时，集团提出需加速“整合、激活、拓展”互联网渠道，大力开拓线上销售渠道，向互联网转型的发展方向。
[ 责任编辑：墨客 ]
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万事利：O2O打造中国第一奢侈品牌
有“丝绸王国”之称的万事利集团，通过微商创业平台与金蝶连接100合作，最终实现线上营收4000万的业绩。解密万事利营销成功之道，很大程度归功于通过企业内部信息系统，将用户入口、订单和企业ERP的无缝连接，用极致以及个性化产品满足用户需求，使C2M(Customer-to- Manufactory)转型不再被动。
开拓空中丝绸之路
3000年前古人用木船从泉州出发，开创第一条丝绸之路；2000年前张骞用骆驼从西安出发，探寻第二条丝绸之路；而第三条丝绸之路就是——空中丝绸之路。万事利全面布局移动互联网，相对线下业绩，线上业绩比重低，为了提升线上业绩，万事利将开拓“第三条丝绸之路”：连接客户和消费者实现流量合作。加速“整合、激活、拓展”互联网渠道成为突破点。
O2O的创新商业模式
万事利在O2O创新上做出了新的体验，杭州万事利集团利用微信创新了O2O商业模式，利用O2O营销服务平台开创了一种线上营销方式，构筑了空中丝绸之路。
万事利通过金蝶EAS微订货与微信企业号构筑企业的O2O营销服务平台，实现了O2O与企业内部ERP直接连接，建立了一条支撑线上线下高效运营的供应链体系，提高了市场占有率。通过供应链、网络渠道、实体渠道，形成了企业的核心竞争力。
通过金蝶EAS微订货的“微商城”将公司的新品、促销信息等及时传递给企业客户和终端客户，如客户关注集团企业的微信企业号即可使用“微订货”进行订货等。客户还能使用“微客服”与集团企业的客服进行微信沟通，微订货同时支持集团企业对现有客户集中进行客户关怀。尤其是微商城首次引入“分享返利、购买返利”机制，建立企业与消费者共赢的“营销生态圈”。做活粉丝经济，实现流量变现，让空中丝绸之路战略真正落地。
企业客户可以通过“微营销”功能对万事利的促销在自己的朋友圈中进行连续分享，实现了通过企业客户不断渗透到终端客户的目标；企业客户和朋友通过分享，也可以获得万事利的返利及积分。金蝶EAS微订货还有很多增值应用，如会员返利、会员二维码等等。更为重要的是金蝶EAS微订货能和后台ERP搭建企业O2O平台，实现了线上线下数据无缝连接，从而帮助万事利更好地服务客户
连接消费者
万事利新思路电子商务有限公司余志伟对项目进行了总结：“我们利用金蝶EAS微订货、分享、返利这些应用，颠覆了传统单向的营销模式，让我们离客户和消费者越来越近。”
万事利的O2O平台，实现了将企业内部的EAS和微信企业号进行连接，在提高企业客户服务水平的同时，帮助企业实现连接终端消费者的目的，让企业随时能掌握消费者的体验，从而更好的为消费者服务，同时万事利的O2O实现了企业线上线下业务的高度融合，确保第三条丝绸之路战略实现。
传统营销模式的华丽转身
创新的电子商务系统，实现O2O线上线下的营销，微信企业号的整体营销方式和服务体系，可以带来全新的用户体验，能够有效提升用户的消费体验。利用微信和云之家的互通，实现业务员与业客户一对一、一对多的营销互动，建立业务员和客户之间的紧密联系，增加客户的忠诚度，提高公司品牌的用户黏性，同时也适合使用微信客户的沟通方式和生活方式。
通过万事利企业号以及金蝶云之家的互通，有效拓展公司各品牌产品在移动端的营销渠道,提高产品销售量；企业号的客户服务以及云之家服务通道，为客户带来服务体系的整体提升，简化客户下单方式，能够有效提高服务满意度。
利用微信平台提高了电子商务系统的流量，业务员逐步将客户引流到万事利微信企业号，提高品牌及产品的认知度。
移动互联电子商务系统与内部金蝶EAS财务与供应链系统一体化集成，实现外部业务系统与内部结算系统有效对接，提高精细化管理。
我们利用金蝶EAS微订货、分享、返利这些应用，颠覆了传统单向的营销模式，让我们离客户和消费者越来越近。第一和第二条丝绸之路的起点分别是泉州和西安，我相信，借助连接100，第三条丝绸之路的起点一定是杭州，一定是万事利。
——万事利新思路电子商务有限公司 余志伟
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