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天猫和淘宝有什么区别
&&&&现在在淘宝购物的人越来越多，同时在淘宝开店的人也越来越多，不管对于网络购物的新手，还是在淘宝开店的新店主，很多人刚开始都不知道淘宝店铺和天猫商城有什么区别，今天笔者就这个问题来和大家一起探讨下：
&&&&一、对于淘宝买家来说，天猫和淘宝店铺的主要区别如下：
&&&&1、淘宝网的C2C店铺也就我们通常所说的淘宝集市是任何人都可以开的，而淘宝商城的B2C店铺(也就天猫是商城 )是以公司的形式注册的，也就说是，没有注册公司就没可能开店。而且天猫里的都是实体店，淘宝网就不是，简而言之，淘宝商城是个大型超市，而淘宝网是摆地摊的；
&&&&2、天猫里所有的商品都有七天退换货保障，而淘宝则没有，除非有加入七天退换货服务（目前还有很多人是没有加入的，消费者的权益很难受保障）；
&&&&3、天猫里是可以买运费险的，就是说，无理由退货也可以理赔运费给你，淘宝网就没有哦；
&&&&4、淘宝网上的所有保障，天猫上都必须有，但淘宝网上面的保障都是得开店者自愿加入的；
&&&&5、可以这么说，天猫是一个商场，而淘宝只是乱哄哄的集市，天猫在商场里卖出东西，是需要向淘宝上交佣金，淘宝店则不需要。所以呢，在淘宝网里，它是主推天猫品牌，而淘宝店铺就没有哦；
&&&&6、天猫里商城还可以进行分销管理，扩大品牌知名度；而淘宝店则不可以；
&&&&其实淘宝店铺和天猫商城的区别不止于此，笔者在这里就不一一举例出来了，总的来说，对于我们买家来而言，买东西上天猫商城购买比在淘宝店铺买更加有保障，其实简单地说，他们的主要区别就是天猫是一个品牌集合商城；而淘宝店铺只能是一个集市，就像在现实生活中购物一样，我们肯定更加信任品牌商城。
&&&&二、对于淘宝卖家来说，天猫商城和淘宝店铺的区别如下：
&&&&1、天猫信用评价无负值，从0开始，最高为5，全面评价交易行为；
&&&&2、天猫店铺页面自定义装修，部分页面装修功能领先于普通店铺和旺铺；
&&&&3、天猫产品展示功能采用flash技术，全方位展示您的产品；
&&&&4、天猫全部采用商城认证，保证交易的信用；
&&&&5、天猫商城具有普通店铺和旺铺都不具有的功能；
&&&&6、淘宝网店铺是任何人都可以开的，而天猫(也就是淘宝商城)是需要公司进行注册。而且开一个淘宝集市店铺，不需要缴纳什么，随便一个人就可以开；而入驻天猫商城则至少需要缴纳一万的保证金（当然了，淘宝集市店铺也可以自愿加入消费者保障，缴纳保证金）；
&&&&7、交易平台的不同&&淘宝商城即天猫是一个综合性购物网站，它是阿里巴巴打造的在线B2C购物平台，主要网罗线下知名品牌，是商家对客户的交易平台。淘宝集市店铺是阿里巴巴打造的亚太最大的网络零售商圈，是典型的C2C(客户对客户)的个人网上交易平台；
&&&&8、技术服务年费的不同&&淘宝商城即天猫商家必须交纳年费，年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，且是一次性缴纳，符合返还条件可以返还，返还的比例为50%和100%两档。淘宝集市店铺则没有此项费用，开店费用主要是保证金及付费推广等；
&&&&9、信用评价体系的不同&&淘宝商城即天猫采用的是店铺动态评分体系，通过动态评分的宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度、物流公司的服务四项指标来评判店铺状况。淘宝集市店铺除了有店铺动态评分之外，还有一个很重要的&&卖家信用，目前有心、蓝钻、蓝冠、金冠四个等级；
&&&&10、天猫后台还可以有数据魔方服务，进行数据分析；淘宝集市店铺则没有；
&&&&小编总结：天猫在搜索排名中带有天然的优势，很多淘宝店家就想如何加入天猫也就是淘宝商城，但是加入天猫商城的费用很高，小编还是建议大家，在选择网店平台的时候，先了解一下两者的区别，根据自己的实际情况，合理的选择B店还是C店也就是天猫还是淘宝集市店铺。天猫商家向天猫的支出有哪些项？_百度知道
天猫商家向天猫的支出有哪些项？
月账单怎么知道支出的有哪一些项呢？比方说佣金，扣点，积分，还有哪一些/?有没有一个完整的说明的？
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天猫平台有监控的，主要有押金，假如做广告，还有广告费，另外就是你卖一件商品，天猫有类似于的提成
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流量在哪儿？句句戳中天猫商家的痛啊
??????亿邦动力网&电商新闻门户在3月1日的天猫全球商家大会上，阿里集聚了800多家海内外知名品牌商，声称2016年将由商家服务平台转向媒体属性平台，战略方向上则从O2O开始转向村淘、全球买卖。在外界普遍认为天猫平台流量红利将要结束的时候，阿里再次为商家们挖来了一片“流量森林”。然而，能汇聚全球品牌商的天猫大会似乎并没有带给商家太大的兴奋点，表现在阿里巴巴副总裁靖捷的演讲刚一结束就有商家开始离席，而原定于作为商家样本进行演讲的优衣库也未能如期而至。在高峰论坛中，本该现身的西门子和星巴克由韩国LG集团替代。耗费这么大的精力，天猫真的能赢得了商家的心吗？天猫的大算盘与商家的小算盘阿里巴巴集团CEO张勇（逍遥子）在演讲中透露，今年天猫战略最大的变化是重点转向村淘、全球货品交易，为实现这个目标，阿里为商家奉上了“内容运营、事件营销、天合计划、媒体矩阵、市场矩阵、供应链平台”六盘大餐。“这意味着，以往仅仅依靠平台杠杆去分配流量的单一玩法已经不再新鲜，商家们要转向外部更精准的流量合作、内容合作。”一位时装品牌的电商总经理向亿邦动力网表示。从逍遥子的介绍中，可以看到天猫在追逐外部流量时的几种方案：在事件营销板块，针对IP战略和开放，阿里新增了一项业务“阿里鱼”，借助此平台，商家只需付出较传统IP合作模式10%的成本。同时，“阿里鱼”能为商家提供当季70%的电影IP、内容IP资源。商家在IP合作上可做多样化的投放，不仅仅限于一个IP。在品牌链接板块，天猫将“tmall-inside”（品牌共同成长计划）升级为“天合计划”。这是一个天猫为战略合作的商家提供有效的资源，在获取用户、粉丝互动、数字营销、服务保障上提供保障，让商家能在对的时间，对的场景，与目标消费人群沟通对的内容。在媒体矩阵板块，阿里还提供了一系列的媒体矩阵，包括视频平台优酷、移动的浏览器UC、社交媒体网站微博、淘宝头条等等。细数下来，在2016年阿里构筑的“赋能商家”生态中，商家需要投入的新营销资源超过几十项，每个营销项目预计支出都在百万到千万级别。然而，如此开销对于腰部及以下的商家而言，频繁投入难免让人有点“喘不过气”。“阿里的这个会言外之意就是商家该续广告费了。除了天猫的广告位，还有微博、优土、虾米巴拉巴拉。”显然，阿里付出的成本总是要收回的。回顾阿里的投资史可以了解到，2013年，阿里先后向UC浏览器支付了33.58亿元人民币获得后者66%的股权。2014年4月份，阿里以近12.2亿美元收购了优酷18.5%股权，于2015年又再次以56亿美元买下优酷土豆。2014年11月份，阿里投资15亿元入股华谊兄弟，双方的合作内容之一就是IP及衍生品的开发。在2015年初，阿里又以24亿元入股了光线传媒。这些资金加在一起，总投入已经超过300多亿元。&没有意外，买单的总是领头羊。据阿里官方提供的数据显示，雅诗兰黛在2015年首次投入了超级品牌日，获得的销量仅次于天猫双11当天，即接近912亿元。星巴克入驻天猫后，一天的销量堪比其一年的收入。依赖天合计划，美的仅仅在春节期间产生的销售额就过亿。雅诗兰黛、星巴克又是什么地位呢？据悉，雅诗兰黛最新的单季度净销售额可达31.2亿美元，而星巴克单季度销售额可达45亿美元。另有数据显示，仅在2014年7月份，雅诗兰黛的网络广告总投放费用就达1.4亿元，而阿里的区区几千万营销费用对于他们来说无异于九牛一毛。可是，谁来考虑一下其他商家的生存环境呢？“现在天猫平台中开店的商家有相当部分不盈利。即使投入很多，转化率也很低，流量成本越来越贵。”某品牌商家对亿邦动力网谈道。2015年，天猫曾多次提高重要类目的招商门槛，是否是早已看清中小商家的实力，暗示小商家“只配去淘宝混”？某高客单价品牌商透露，淘宝用户消费平均水平不高，像客单价超过1000元的单品，做一次品牌团活动根本无法带来新用户。“我们做电商基本上都不抱着赚钱的目的了，就是想获取新用户，增加用户对品牌的忠诚度，如果这点都没有了，我也考虑要不要再做。”该商家说道。没能到位的扶持计划还记得去年8月份的天猫服饰峰会吗？会上，天猫与全球110多个集团的160多个服饰品牌签署了战略合作协议，利用“资源位”、“品牌团”、“潜客计划”，天猫为商家设置了不同层级的流量分配机制。天猫曾承诺对于战略合作伙伴会有专门的资源扶持计划，给予特定的品牌团机会和品牌曝光率，并通过潜客计划帮助商家实现潜在用户的转化。聚划算也成立了单独的倚天会俱乐部，重点扶持大品牌商家。有商家向亿邦动力网反馈称，所谓的战略合作不过是‘绑架品牌’的手段，到最后根本没有落地，承诺给的资源位也没有得到过。“让我们签战略合作协议可以，但是签了协议又没有实际作用，只是一种排他性的协议而已，我们什么都没有得到。天猫跟商家彼此之前应该是相互支持、互帮互助的关系，但这种行为我不能接受。”该商家这样解释此前与天猫签订的战略合作协议。2015年双11，优衣库在天猫各大类目的排名都处于第一位，销量着实让人眼红。对此，商家也只能将不平衡掩埋在内心深处。“天猫的战略合作协议应该是只跟优衣库落地了。”一位top 10级品牌电商负责人在双11后向亿邦动力网吐槽道。有限的流量与无限的野心一位多年从事零售业务、而今已经不再关心天猫的商家向亿邦动力网坦言，随着国内的互联网用户增长趋于平稳，天猫遭遇流量红利消退的瓶颈已非常明显。“还没有想好去处，未来的方向可能是汽车、医疗、保险、房产、物流、文化产业，甚至是本地化生活服务。唯一可以确定的是，不再想跟着天猫一起卖货。”某品牌商家吐露心声道。从阿里公布的财报数据看，阿里零售业务近几年增速放缓趋势明显。财报显示，2014年到2015年间，天猫平台连续3个季度中，阿里的总交易额（GMV）同比增长都低于50%，而天猫GMV的同比增长也低于80%。&虽然有双11提振全年的成交业绩，但这也仅仅是阿里巴巴为中国零售业注入的一支痛并快乐的兴奋剂。从阿里近年来的投资布局来看，其更侧重于影视、体育、娱乐、移动社交等新兴领域。这也就不难理解，尽管商家签订了战略合作协议，获得了天猫分配的相应流量资源，但由于天猫整体流量增速的放缓，分摊至每个品牌商家的用户量也难以持续增长。“阿里此次呈现给商家的媒体矩阵、事件营销等途径以及村淘、全球买卖，无非是想获取外部流量，但是微博、陌陌等社交媒体中存在的用户与原有的天猫用户本身就存在重叠的部分，外部的流量资源也是有限的。”某社交平台CEO向亿邦动力网指出，虽然陌陌、微博、UC、优酷土豆都拿了阿里的融资，但在寻求商业化的进程中，这些平台并非仅依借阿里旗下的销售通路。在微博最新公布的2015年财报显示，其在去年“黑色星期五”时，为跨境电商平台洋码头提供了5.5亿次的曝光，同期洋码头的GMV和用户量都获得了10倍的增长。由于也采用POP模式，洋码头是天猫国际的直接竞争对手。据公开资料显示，洋码头在“黑五”期间累计已有几百万人次参与购物，平均每人至少下单三次，人均消费超过1500元。2015年12月洋码头CEO曾碧波接受采访说：“洋码头B2C的整体规模也已经做到每月6000万~7000万元人民币的销售额。”&这只是个例。在消费升级的战争中，天猫要面对的除了老对手京东、唯品会外，不知不觉间又多出了很多意图蚕食其多个市场的狠角色，甚至有蜜芽、三只松鼠这样从天猫淘宝生长，并最终在各个垂直领域成为独角兽型企业，并有意自建平台的公司。“这两年用户行为变化太快，大量消费者跑到移动端，今天我们已经处于无线时代。” 逍遥子和他的团队已经意识到年轻一代用户的崛起，这些90后、95后的购买路径正在发生微妙的变化。相比而言，天猫似乎有些“上年纪”。马云曾经说过，阿里不希望外部流量是一颗大树，而应该是一片森林。当蘑菇街、美丽说两个举世无双的“淘宝客”已经合二为一，下一步阿里又将从哪里找更多流量源泉呢？本文为亿邦动力网原创文章，如果您觉得文章不错，欢迎点赞或者长按下图二维码，打赏支持。头条号“亿邦动力网”同步更新。
喜欢该文的人也喜欢最常见的淘宝活动和天猫活动哪些?
稿源：开淘网
最常见的淘宝活动和天猫活动哪些?最近，淘宝商家和天猫商家都在积极准备66大促和618活动呢?淘宝买家就会问了：淘宝活动和天猫活动最常见的有哪些?接下来开淘小编就给大家介绍一些常见的淘宝活动和天猫活动。在淘宝天猫运营当中，除了参加官方的活动以外，为了增加客户的粘性，增加客单价，提高访问深度和增加曝光量等等，我们有时候都抓破头也想不出什么比较适合店铺的活动方式。除了日常的基础设置和运营，合理的活动和促销手法是必不可少的，因此，下面给大家介绍九种最常见的店铺活动方式供各位参考，希望能帮到大家。淘宝活动和天猫活动之一、打折促销有通常一般的淘宝设置折扣价，通常这些设置的折扣价只是为了吸引眼球，并没有什么多大意义，官方现在有统一出公告对价格进行解释说明。淘宝活动和天猫活动之二、包邮包邮是很多店铺最常见的一种促销方式，利润和客单价低的店铺通常不会设置一件包邮，而会设置满XX元包邮，满XX件包邮这种形式。淘宝活动和天猫活动之三、买赠买赠方式也是一种非常常用的促销方式，和买送(买X免Y的方式差不多)下面为大家提供2个范例1. 例如买A送B，例如：买一个双肩包，送一个腰包。2. 买某某产品多少件，送同样的产品多少件，例如买5支牙刷，送2支牙刷。但需要注意的是，从今年开始买赠的促销方式词汇不能出现在主图，但可以出现在首页，详情页和标题，副标题等，如果主图出现买赠买送等促销方式，可能会面临处罚，淘宝网已经对此类图片进行排查，大家必须注意。淘宝活动和天猫活动之四、秒杀实现秒杀的方法有很多，以下为大家提供较为常用三种方式：1. 名次折：例如0-5名成交1折，6-10名2折，11-15名3折。2. 优惠券秒杀：可以在首页或者详情页在限时提供高额优惠券让客户领取进行秒杀，至于持续时间和张数需要好好把控，土豪随意。3. 手工更改库存和秒杀价格：在指定时间里面修改库存和商品价格。4. 官方后台秒杀：在宝贝编辑页面编辑秒杀时间和库存。请注意词汇的使用，可以改为秒购，秒抢的方式代替，因为除了官方的秒杀能使用，其他的活动使用秒杀的词汇都是违规的。淘宝活动和天猫活动之五、定金膨胀订金膨胀，顾名思义就是客户在特定时间内支付一定数额的订金，可以让订金的价值膨胀数倍，来抵扣购买产品的价值差额，实现这个方式的方法有很多，就不一一多说，在这里给大家推荐一个官方工具：无线运营中心-智能营销淘宝活动和天猫活动之六、抽奖抽奖是一种很直接的活动方式，除了可以增加店铺访客和浏览量之外，还可以设置一定的条件增加店铺收藏，宝贝加购等等，在店内活动策划当中是比较常见的活动了，而且中奖几率可以人为设置，但注意奖品价格不能高于4999元，常用工具有：抽奖精灵，抽奖靠手。淘宝活动和天猫活动之七、优惠券淘宝优惠券应该是最传统的一种促销活动方式了，一般设置方式为淘宝官方工具设置和第三方工具进行实现，优惠券分为店铺优惠券和单品优惠券，对于店铺优惠券设置方式一般选择是公开方式才可以在宝贝详情页设置，也可以配合淘客定向设置隐藏优惠券，但使用条件，力度和展示方式等等大家都需要细心设置，否则会让店铺带来不必要的损失。淘宝活动和天猫活动之八、红包红包分为店铺红包和支付宝红包两种，店铺红包的使用方式跟优惠券相似，这里就不一一说明了，而支付宝红包则是现金红包，实现方式也比较简单，利用无线宝箱等工具就可以轻松设置，除了送红包，还可以送流量，送话费等等。淘宝活动和天猫活动之九、会员制度相信大家在现实生活中去超市购物的都知道，大超市都有会员优惠卡，也就是只要顾客消费到一定程度就获赠一张会员卡，持有会员卡购物的顾客在购物的时候将会得到一定的优惠!很高兴的是，这种会员制度在淘宝同样适用。设置好一个店铺的会员制度不仅让你的店铺感觉更专业而且会使你店铺的顾客回头率提高，而淘宝本来就自带会员制度，建议有一定活跃会员的店铺，都去建立一个完善的会员制度，并做成一个简单易懂的页面，让其他买家一目了然，长期成为店铺的粉丝，但除了优惠，也需要设置会员尊享活动。例如尊享价，优惠券和会员生日礼物，会员日活动，提醒等等，一个完善的会员系统，会令店铺吸引更多的潜在会员，也会让长期在店铺购物的买家感到一种归属感，从而对减少跳失率的运营方向也做了一个较大的贡献。很快又临近一年一度的618年中大促了，除了淘宝大型活动和日常官方活动，我们店铺也要在日常设置某些店内活动对客户进行定期的维护和拉新，同时配合官方活动实现流量的拉升，转化的提高，除了以上的活动方式其实还有很多我们可以有趣味的其他活动，例如微淘活动，无限任务等等，在这里我就不一一列举了。最常见的淘宝活动和天猫活动哪些?今天开淘给大家介绍了九种最常见的淘宝活动和天猫活动，希望对大家有所帮助。继续关注开淘网，看更多精彩内容。推荐阅读：2017天猫理想生活狂欢节618闪购活动是什么意思?淘宝天猫618和双十一有什么实质上的差距?天猫618活动海报承接页一定要传三张吗?
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&&&&&&互联网淘宝商城，天猫开店成本。听语音
百度经验:jingyan.baidu.com在2013年和2014年之交，电商业界传出一则消息，天猫平台上因种种原因未能继续续约而遭清退的店铺有7000多家，日前网传一份详细天猫店铺表格如下：百度经验:jingyan.baidu.com1极其耐人寻味的是，在天猫官方公布的《天猫2014年度商家续签公告》中，有一项条约赫然在列——“对于放弃续签或续签审核不通过的商家，TM不再开放转入淘宝网申请入口”，也就是说，对于这部分商家，淘宝也不再开放申请入口，这意味着，这些清退的商家，是彻底地离开阿里的平台。2这种决裂的背后，是出于何种考虑？本文来自广东电商人才网底部淘宝解读。这是出于无奈还是有意之举？天猫针对商家的策略，2014年还会有什么大的调整？众所周知，2014年必将是阿里冲刺上市的一年，这是否是阿里为上市铺路？联想到去年底闹得纷纷扬扬的淘宝中小卖家闹事事件，2014年，阿里上市的关键年份，与此息息相关的天猫商家乃至淘宝集市卖家们，应该如何去顺应这个大势？做出调整。“成本论”是此次商家出走天猫的重大原因之一，派代商道特分享旺才札记的《天猫经营成本详解》一文，该文章对天猫经营成本进行了详细的解剖，虽是一家之言，或许未必全对，但相信对一些正在天猫经营，以及正准备进入天猫的商家，甚至在淘宝集市上的C店卖家，都有一定的参考价值。3《天猫经营成本详解》全文如下：有的人做了3丶4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。一丶一般来说的商家举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：1丶产品成本（比如20元）2丶包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）3丶 物流成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包
邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）4丶天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元）5丶税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）6丶拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。那么问问，你赚到了钱吗？可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：1丶 人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管…）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保 险，
办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而
事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。2丶 广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商
作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每
月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%。每 天需要引入
UV（人）数为13850人，假定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具
（比如聚划算），假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的
16%。这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。。。慢着，你真的没亏本吗？还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货？还有资金链和库存的成本是多少呢？继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。按一年4季分解如下（假定平均售出率为80%）：1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗？好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。那么还有不一样的吗？4二丶非一般的商家上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：1丶产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱；2丶产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了；3丶 产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍…….慢着，你凭什么乘以那么多？天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类 &产品，你的商品不具性价比，拼的是什么？消费者凭什么肯买这么贵的东西？而且，网购不就是为了贪便宜吗？所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上， &你的“转化率”和销售就堪忧了。好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：1丶客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5（每个包裹包含几件产品），物流，包装成本会下降10%以上；但客单价高会降低转化率；2丶转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上；3丶回头率，更多资讯请百度：广东电商人才网。回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。另 外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是 &从产品款式，品类，价格…等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如 “御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者 &记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩 &大规模…如此循环，这其中哪有第二的戏好唱？当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起 &来，这不一样？所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗？要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。5三丶经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气？好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。这 就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分 &钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：1丶卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。2丶 &卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物 &崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广 &告的商家。好吧，上面都是些基础的电商知识，开始进阶….6四丶淘宝和天猫的内在冲突根源淘宝每天交易不低于30-40亿元，天猫如果今年交易2000亿，每天约8-10亿。1丶双11代表什么？双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只有2万能参与，而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，双11的350亿交易奇迹的后面其实是：压 抑消费：都知道双11要来了，那么本来要买的商品，就提前10天不消费了吧，这样就抑制了上百亿需求，在双11当天爆发。淘宝上年末的交易起码每天 40-50亿，压抑10天…你懂的消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家，集中分享掉原本600多万个商家的消费，原本在淘宝消费，“打死不上天 &猫购物”的消费者，都在当天集体转移到天猫的少数商家，而2万个商家中的20%，即4000个商家，又占掉了其中的90%以上。收费站：天猫筛选商家，都会有扣点，加入平均扣点4%，那么350亿成交天猫收入应该有16亿，加上卖出去的硬广告，去掉退换货和蓄积成交，收入不会超过20亿。另外，双11的大商家们，通过向天猫缴费，垄断了几乎所有成交流量，获取了新的消费者资源，消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户，这就像是把草原上分散的羊，驱赶到了固定的几个饲养场。因此，看上去很美的双11，阿里收入不会有想象那么高，只不过通过营销过度压榨了消费能力而已。那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上，不会闹意见吗？2丶淘宝究竟是什么模式？淘宝，天猫，聚划算…都属“大淘宝”范畴，大淘宝的商业模式，是“平台”+“收费站”模式。B2C是什么？B2C一端是工厂，一端是消费者，电商的魅力在此，即通过入驻平台，一步把工厂产品卖给消费者，由于中间环节减少，因此费用降低，可以把价格让给消费者，而从中赚钱。但是，这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才是阿里系，马云的生财之道。我们从B2C的整个生态链条看，商家寄生在其中，才可以做生意，必须经历几个环节：1，头部是品牌加产品，在中国，大多是工厂；2丶尾部是消费者。中间环节：工厂出货经销商（代理，代运营）平台入驻拍摄制作店铺运营维护营销（引入流量）服务（转化流量）客服和售后仓储发货。在 这样的模式中，特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，这种特定，就如大海捞针，比如一款名表，价格2 万元，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人？在淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求不同，他们如何找到产品？影响他们 &购物决策的除了价格，款式，功能，品牌…还有成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑。因 此，如果你是卖名表的商家，你得每时每刻在这特定的消费者“搜索”时，要第一时间第一位置“呈现”或美化你的产品。假定每天有3000人搜索这类款式的名 &表，在消费者看到 &你商品进行点击时，你进行了“搜索”营销，即直通车，那么你至少得花费元去竞价搜索，才有可能导入流量，这是做淘宝最基本的常识。那么，等于说，你在淘宝每天数亿的搜索需求中，精确的筛选到你要的特定消费者，这就是一条“通道”。只不过，如今淘宝和天猫上所有的“通道”，对于流量，都 &给出了“收费站”的模式，而且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，持续，天天花费，这个通道才能通畅，这尼玛就是中国的高速公路呀！原谅我说的常识你都懂，但你或许不懂的是：如果我是一个这样的品牌，我应该直接跳过收费站，先找到这2万潜在需求的客户，直接找到他们，说服他们，干嘛那么费劲，天天烧，反复缴过路费，天天把产品放到推广位置守株待兔？这才是淘宝电商经营的逻辑？按照社交媒体的定义，用户是通过分享激发需求，先变成特定品牌和个人的“粉丝”，他先告诉你喜欢，你再按需提供产品和内容的，这就绕开了“收费站”，用户喜欢就关注，这种“信用”，几乎无价。这 里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑，你就会知道，微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机 &制，甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式，一旦成立，从工厂到消费者，就成为了一条不收费的康庄大道，B2C才是去掉了所有中间链条，一步到底。所以，“大淘宝”今天给出的模式，只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得，高速公路其实早就是通畅的，但他们在建设好后，上面加了无数收费站，随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，为了完善这个模式，收费站只会越建越多。那么，你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗？这 &就是，天猫用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家，开动“收费站”模式，促使“花钱卖流量”的商业模式可以成立。而淘宝的600万商家，多数是用 &价格血拼，在价格差的空间中，不可能花得起钱去购买更多的流量，不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，最后道路荒废。打个比方吧：等于淘宝600万卖家养起来 &了整个血管和网络的大市场，最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。7五丶天猫如此，其它平台呢？京东，一号店，易迅和天猫有啥不同？当然不同了，不同首先在于淘宝已经培养了消费者购物的一套“中国标准”，而这些平台，多采用采销制，他们是“平台”+“一次性付费”模式，所谓“一次性”即 &这些平台，集中向外采购流量，吸引消费者，对于经营者和入驻品牌而言，天猫模式本来就已接受，而这类平台，选择的首先是“品牌”，而品牌入驻，不过是增加 &了在互联网上的“橱窗”，这就是所谓的全网营销。这个费用是“显性”的，清楚可见，而经营天猫的几项叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。8六丶未来和颠覆电子商务最终要回归是互联网常识，即互联网不仅有“平台”，更重要本质还是“通道”。未来必然是“通道”的天下，手机是，APP是，微信是，你不需要平台，你只要有通道，就可以经营。而现在做通道的，只有微信，这就是马云是深沉危机，要不他封微信，美丽说蘑菇街干嘛？所有不属于阿里系不收费的“通道”，马云都会把他掐死。但他能“掐死”吗？9未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”，直达消费 &者。电商的定义，不仅是淘宝式的电商。归根结底，互联网的信息流直通消费者，可以随时随地，我们还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛？END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。投票(169)已投票(169)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验47010热门杂志第1期你不知道的iPad技巧3811次分享第1期win7电脑那些事6662次分享第2期新人玩转百度经验1424次分享第1期Win8.1实用小技巧2667次分享第1期小白装大神1950次分享◆请扫描分享到朋友圈}