大学毕业生寻宝游戏中找商机 一年创收近百万
相较于篮球、游泳等大众体育项目，作为非奥项目的定向越野当前对很多人来说，可能还略显陌生。而南京正德职业技术学院的毕业生王高灵，却一心想把这个项目推向社会，在大二时就围绕该项目进行了创业。从去年毕业至今，王高灵依然在延续创业梦想。创业两年后，王高灵的公司营业额就突破了60万元，2015年公司年收入预计将达到90万元。这个原本只图“将来不用烦神找工作”的年轻创客，身上的探索精神十分令人钦佩。江南时报记者 刘浩浩大二时用打工兼职的收入开公司创业说起王高灵，认识他的人对他的第一评价是运动员，其次才是创业者。确实如此，1993年出生的王高灵是南京人，从初中起就练习科技体育中的定向越野项目，如今算下来已经练了10多年。“我练定向越野是受到当过兵的爸爸影响，当时中学里有定向越野的校本课程，就报名参加了兴趣小组。”王高灵说，与其他后来中途陆续退出的同学不同，他深深喜欢上了这个项目，并一直坚持了下来。他在这方面的天赋也不断展露，初中期间，王高灵便代表学校陆续参加了各种专业大赛。初二时，王高灵代表学校参加了2005年江苏省定向越野锦标赛，一举获得了亚军。2010年他参加在连云港举行的全国定向越野锦标赛江苏赛区比赛，获得精英组第一名，这个奖项在专业从事定向越野的人眼中是很有分量的。王高灵原本可以一直在专业运动员的道路上发展，但是后来没能走继续深造的道路。2011年，王高灵进入正德学院就读，读的是会计与审计专业。他告诉记者，其实这就是为未来创业做准备，“总不能连会计送来的账都看不懂吧？”大二时，王高灵正式开始了创业，当时他与一个志趣相投的朋友合开了一家定向越野运动推广公司，公司名叫“南京阡陌户外体育运动”，后来考虑到“阡陌”二字生僻不利于推广，就改名为“向日葵体育运动”。由于前期家人并不支持创业，王高灵的创业资金全部来自于打工和兼职，当时和同学总共投入了3万多元。将定向越野元素融入各种活动创意项目定向越野究竟是做什么的？王高灵说，其实这是起源于欧洲的一种新兴运动，性质很像大家小时候玩的寻宝游戏。运动员需要利用地图和指北针的指引，逐一找齐地图上所标注的点标，顺序不能错，最终用时最短的选手为胜。这是一项充满挑战的户外运动。刚创业时，王高灵负责在南京高校内推广定向越野项目。为了让市场接受这门运动，他和公司把定向越野融入了大学生热衷的户外露营等活动中，白天带着大学生在合作的旅游基地内进行各种户外运动，晚上则带领他们进行烧烤和露营等。这期间，王高灵的所有课余时间和节假日，几乎都用来跑南京的各大高校了，他逐一和各校的学生会、团委等部门进行接洽，帮他们策划、组织活动。这段时间的工作给王高灵的最深刻记忆就是非常苦，当时资金短缺，他和队友经常要把生活费投进去，每天吃泡面充饥。定向越野运动有个先天缺陷，就是易受天气和季节的影响，活动最适宜的季节是春秋季，而夏冬季的业务则比较清淡。为了缓解这个矛盾，王高灵平时除了主推高校户外露营活动，还会举办各种融入定向越野元素的户外主题活动，并将参观景点、博物馆等学习活动和野外定向越野结合，像滚雪球一样推广自己。后期，公司又把企业的市场也拿下了，通过帮他们定制活动方案，如锻炼新员工的协作精神和执行力等等，来获取回报。第一年岁末，王高灵的公司只赚了9000元，但是两年后到了2014年，营业额已经突破了60万。定向越野在南京的发展氛围在慢慢变好随着王高灵的公司知名度不断加大，他们得到了业内的普遍认可。江苏省测绘局、南京市国土局等，都与他们开展过相关的合作活动。公司曾组织江宁淳化小学2000多名小学生同时参加定向越野活动，人数创下了南京之最。从早期的做各种定向越野相关活动，到后来做企业员工的户外拓展活动，这些活动其实都只是融合了定向越野的元素，王高灵最想做的依然是纯正的定向越野活动，不过从当前的南京市场情况来看，该领域还有很大的空白。王高灵告诉记者，首先最大的难点就是社会上对这项运动了解的人还不多，需要更多人去推动外界了解它，但这又遇到一个问题，那就是具备专业定向越野知识的人偏少。王高灵说，当前的南京市场上真正上规模的做定向越野的专业公司只有寥寥几家，而且专业的教练比较少，很多都是兼职。既然有市场空白点，也就蕴藏着商机。其实到现在，王高灵的公司业务已经可以分为三块，一块是继续做户外拓展活动，第二块是定向越野活动器材的销售，第三块则是承担各种专业比赛的服务和保障工作，比如为专业大赛承担制作活动地图和设备调试、人员培训等任务。在王高灵看来，当前南京的定向越野运动的发展氛围在日益完善，越来越多的人开始尝试这个项目了。一些体育组织和政府部门等，经常会不定期组织一些定向越野比赛，每到这时，就是王高灵这样的专业团队大展身手的时机。接下来准备重点开拓苏锡常市场王高灵公司的消费人群目前主要辐射省内的苏南地区，而合作的定点基地则涵盖了国内的大部分景点。用他的话说，这一行的工作性质就是到处跑，“客户想要去哪里我们都要尽量满足”。随着公司实力的不断增强，公司和各地的旅游景点合作共建的活动基地已经不少，现在正在准备着手打造属于自己的户外活动基地，如在南京新庄，他们就准备投资打造一座多用途的户外运动基地。在市场方面，公司在进一步开发和做好南京市场的同时，还希望接下来在苏锡常地区成立分公司。王高灵说，他个人对定向越野运动的发展是充满信心的，因为国家体育总局近几年来的一系列举动，都意在推动科技体育的发展，比如科技体育进校园活动，就是为了提升包括定向越野在内的科技体育项目在中小学中的认知度和接受度。“定向越野运动比较考验人的智力和体力，运动场地通常是公园或者森林，这一点也比较契合现代人回归自然，放松身心，自我娱乐的休闲需要。”王高灵说。王高灵告诉记者，前途再好依然要靠一步一个脚印，走好眼下的路。今年公司的年收入预计应该能够达到90万，“我们最近替海南和山东两个公园设计建设两个定向越野基地，仅仅这两个基地的收入，就超过了40万。”而记者在采访中从正德学院校方获悉，该校近几年的在校生和毕业生的创业人数都有明显提升，除了王高灵这样宏伟的创业项目，各种从事工艺品销售、饮食外卖等创业项目不胜枚举，这表明学校的创业教育已经在潜移默化中见效，这些创业学子的事迹是宝贵的财富，它将鼓舞更多的学子创业。
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90后大学生玩转最潮商机
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中南大学的“毕业熊”、湖南大学的毕业纪念衫、湖南工业大学的手绘校园明信片……越来越多的学生，开始为自己或他人挑选毕业纪念品，催生了一个庞大的市场。在湖南，许多商业嗅觉敏感的学生抓住了来自毕业季的最潮商机，从毕业纪念品买卖开始走出了创业的第一步。
原标题：90后大学生玩转最潮商机“立方体”团队部分成员与中南大学校长张尧学合影。手拿“毕业熊”，中南大学校长张尧学（左三）也忍不住点赞。
　　杨少辉 摄　　“毕业熊”在中南大学新校区教学楼前留影。　　袁凌峰 摄记者 王娜 通讯员 王轩身穿中南大学学士服，翘着性感的小尾巴，坐在中南大学校园美景前摆出呆萌表情，这两天，一只“熊”的毕业照火了。又是一年毕业季，你还在对着镜头摆出剪刀手的话那就“弱爆了”。昨日，记者走访中南大学发现，抱着“毕业熊”定格一张张青春画面，成为许多毕业生选择的毕业留影方式。而这样一个人见人爱的“萌宠”，出自中南大学90后创业团队之手。中南大学的“毕业熊”、湖南大学的毕业纪念衫、湖南工业大学的手绘校园明信片……越来越多的学生，开始为自己或他人挑选毕业纪念品，催生了一个庞大的市场。在湖南，许多商业嗅觉敏感的学生抓住了来自毕业季的最潮商机，从毕业纪念品买卖开始走出了创业的第一步。呆萌“毕业熊”带着校园的印记宿舍里堆满大纸箱，电脑上淘宝“叮咚”声不断，每天上下7楼十几个来回地发货……闷热的六月天里，袁凌峰和他的伙伴们忙得满头大汗。“上中学时，常在北京大学、中国人民大学、清华大学里看到销售印有学校标识的纪念品；在许多国外知名大学，每逢毕业季，学校也会提供限量版毕业纪念品。”中南大学大三学生、来自北京的小伙袁凌峰发现学校在纪念品方面还是一片空白，大有商机可挖，还可以借此提升学校的品牌力量。“为了让毕业熊看上去更可爱更呆萌，设计方案一改再改。”今年3月初，袁凌峰和他的创业团队——“立方体”团队萌生设计生产“中南大学毕业熊”的想法，4月初，第一只“毕业熊”出生，“立方体”请来了20名艺术系的女生围观、体验，让这些极具美学眼光的“造型师”提修改意见，然后按照建议做了许多细节上的调整。肤色变白、身材比例调整、衣领材质改变……一个多月后，他们心目中完美的“毕业熊”终于成型，5月27日，正式在淘宝上发售。一周卖出300多只“毕业熊”中南大学“立方体”创业团队由5名成员组成——来自建筑与艺术学院的“设计师”黄晓萱，来自工商管理专业的“领导者”袁凌峰、“交际花”张文成、“创意大师”段君建、“实干家”蔡树山。2012年，团队带着“毕业纪念品”项目参加了“中南大学米塔尔学生创新创业”比赛，赢得1万元的资金支持，开始了他们的创业之路。从一开始的资金筹备，“行动派”袁凌峰就表现出不一般的执行力。他将从小存的两万元压岁钱全部拿出，加上团队以前积累的资金，启动了这个很有爱的创业项目。在“中南大学毕业熊”的淘宝页面上，一张张配有文字的照片不断闪现，熟悉的校园场景、煽情的文字让毕业生们热泪盈眶。这些照片与文字均出自袁凌峰之手，他告诉记者，既然看准了毕业纪念品这个市场，就要特别注重毕业生感情的诉求，正如宣传语所说：中南大学毕业熊，送给我们大学时光的最好纪念。另外，“立方体”团队充分运用互联网思维进行，微信、微博、贴吧、人人网，一个都不放过的主页上都是“毕业熊”的广告。每一个中南大学学子在上网时，都会看到“毕业熊”的广告。3个月时间，“立方体”团队将脑海中的创意变成了独一无二的中南大学纪念品。短短一周时间，400只“中南大学毕业熊”即将售罄。毕业纪念品主打创意与怀旧湖南大学的毕业纪念衫、湖南工业大学的手绘校园明信片……和袁凌峰一样，在湖南高校，还有许多学生抓住了来自毕业季的最潮商机，从毕业纪念品买卖开始走出了创业的第一步。用马克笔勾勒校园“十景”，用手绘明信片记录下青春故事——湖南工业大学大四学生瞿四方在这个毕业季成了学校红人，通过线上销售母校明信片的方式，一个月时间里卖出上千套。明信片之“小黄人在湖大”，岳麓书院手绘地图，毕业纪念衫“萌版湖大”……在一家名为“岳麓山南”的淘宝店里，上十种湖南大学毕业纪念品卖得很火。“我们想通过不同的视角来表现湖大的美，给即将毕业的同学们留下一些记忆。”湖南大学大二学生陈晨是店主，她告诉记者，这些载满青春记忆的产品是由本校设计、计算机、文学等专业的同学联手制作。据介绍，该店自去年10月开张以来，已接到不少订单。这几天，生意更是火爆，一天能卖出几十套明信片。 在摔跟头中走向成熟中南大学“立方体”创业团队的第一个成形产品是中南大学棒球服，当时在人人网、微信等平台上的宣传力度较大，效果也很显著，许多同学希望拥有一件印有大学标识的独特物品。但很快，他们发现自己的产品被山寨了，就连海报、文案都被全盘抄袭，最后只好放弃。摔过跟头之后，“立方体”团队吸取经验教训，将这次的宣传时间推迟，直至5月27日发售当天才开始同步启动“毕业熊”宣传工作。袁凌峰告诉记者，在今天的大学校园里，不乏好点子、好创意和有潜质的创业者，机会一直都在，但只有少数人将脑中的想法付诸行动，及时地抓住了机会。设计方案、创业流程图、厂家资料、宣传文案、网络统计数据……在袁凌峰的电脑里，装满了有关“毕业熊”项目的文件夹，分门别类、脉络清晰。“金钱上的收益是其次，最重要的是过程。”3个月时间里，独立完成一个计划，并将计划落实的过程使袁凌峰和其他团队成员变得成熟稳重。
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　　我是一个80后，现已步入而立之年。目前已婚，女儿三岁多。从03年大学实习的时候我就开始给别人工作，然后被炒再继续找下一份新工作，11年年底在大学的同学一起聚餐，从学校毕业也有7年了，一直都没聚过，那次是老班长发起的聚会，所有开支平均摊，每人先交500块钱，到时不够就再补，多了就退。最后只有13个人去了，我们班有50多个同学，基本都联系到了，都答应得挺爽快的，至于没去的原因可能大家也了解，就是一下花500块钱，伤到这些人了。
　　7年的变化挺大的，有开公司的，有开加工厂的，也有做批发部的，基本都各有各的路子，中间只有3个同学是还在公司里面上班的。到后面结帐时我要老班长把那3个同学的帐算到我头上，先不和他们说，回去后再给他们。因为我觉得钱是可以挣到的，但这份情是不容易的，一个在公司里上班的，还要养老婆小孩，能拿这个钱出来，就证明他们还在乎这个同学情。 　　我回家后，这几个人都给我打了电话，一定要请我吃顿饭，年初五那天我们又聚到了一起。为了感谢请我吃那顿饭，再一个就是向我取一下经。我和他们3个说了，要想挣钱，就要舍得目前的一切，光靠说是没用的，我给他们指了一条路，去做一下快递承包。这个也不需要什么投资，很简单的操作方法，那时一般的镇上都不通快递，这个就可以拿来做文章，做一个快递最后一步的中转站，从每个快递公司那里拿到镇上的承包权就可以。这个不是加盟，也不需要什么加盟费，承包有的快递会要一点保证金，有的快递只要你做就会给承包权给你。
　　带孩子去培训班了，晚上回来继续
　　承包快递这个的利润空间也很简单，有三个利润点，第一点：从市里到镇上这一段路得收3块钱油费，这个不会有人计较的，因为自己去拿的话，那就不止这点钱了，有站点送下来，肯定不会有人计较的。第二点：从快递站派出来的快递是有派件费的，这个就相对少一点。第三点：收件除了送上去的那3块钱利润，还有收件的提成。3个同学听了我的建议，最后只有一个同学这样做了，在我们那边的镇上做了一个这样的中转站，最开始只做了两家快递的承包，到现在只要没在我们那边设快递加盟点他都承包了，运快递的车也从最开始二手面包车到现在的货柜车了，他一年少说也能挣个二三十万了，而且还是在农村老家。我每年只要一回家，他都要请我吃饭，现在我们的关系特别好。另外两个同学到现在还是一直在打工，还是要整天省吃俭用。其实每个人的机会都是一样的，只是在面对机会时你敢不敢去做而已，先做的就挣了，整天只想的开始是什么样，几年后还是什么样。
　　毕业到现在，我交过几个女朋友，我最喜欢也是最念念不忘的只有我技校的那一个，后面也是一起出来打工的那一个。因为她是一个很聪明的女人，也许是因为她的经历，从小没有了父亲，后来又被人卖到广州。但我不得不说她是我最喜欢，也最能合得来的，不能和她相守，是我这一生最大的遗憾。她懂得什么时候说什么话，从不会让你难堪，是位女强人，也同时是位温柔的女人。我不明白的是为什么她身上会有那么多的优点，至今还让我不能忘怀。
　　由于刚毕业那会没钱，迫于她家的原因，我们最终分手了，虽然很不舍。分手后我消沉了一个多月，那段时间就是天天玩，啥也不干，那段时间生活很混乱，身边也没有女朋友，几乎没在自己家里呆过，天天都是在外面瞎混，认识的一个美女也是做生意的。生日，叫上了我，我买了点小礼品进去，进去后就发了一张小卡片给我，卡片上有一个人的名字，要我5分钟之内把人找出来并熟悉。很奇怪的小游戏，但是效果很好，房间里有差不多20个人，但我基本都不认识的，通过这个小游戏后，互相之间不但认识了，还能开两个小玩笑，一下就把陌生感给消掉了。其实从这游戏里面，我挺佩服这位美女的，这就是她为什么后来生意越做越顺，越做越大的方法，你要和人谈生意，第一步就要消除这个陌生感，要不然谁会相信一个无缘无故的人。
　　后来交了一个新女朋友，是甘肃那边的，她在公司里上班，后来搬过来住，离上班的地方就比较远了。想着买部自行车给她，那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的，问了一下价，要130一台，感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上，当时就在想，为什么他这里只要130一台呢，而且看起来挺新的。我这人就是这样，心里有想法后就想马上去了解，后来，买了那摊主一台车，请他吃了顿饭，灌了他几瓶啤酒后，他才告诉我，原来他也是收别人的车，收车的来源有两种，一种是要搬家或离开这城市的；另一种就是小偷偷来的，回收价大概在20到50元中间，当时听了摊主的话，心里震动蛮大的，想不到，这东西利 润空间这么大，心思就开始活络了。既然这东西这么高的利润，为什么我不可以操作呢，这一次我就吸取了上次的教训，不再那么盲目的操作了。考虑了几天后，我就按既定想的计划开始操作了。
　　首先我办了两张手机卡，一张是卖自行车的，一张是收自行车的，我两种广告每个都印了一千张，然后就去贴，这一块贴转让自行车的，那一块就贴收自行车的，总之在一个地方不贴一样的广告。白天不敢贴，都是晚上出去贴的，其实干这事挺提心掉胆的，昆山的晚上一般到十点在外面就很少看到人了，还被抓到过两次，一次被罚了两百，一次说了很多好话，也许是看我也不容易，就让我把贴的东西撕了放我走了。广告效果还是挺出乎我的意料的，到第三天的时候，两个手机一天要接四五十个电话，那段时间就是忙着收货出货，记得最高的一天卖了17台出去，挣了1300，那天晚上好好的吃了一顿，喝了三瓶啤酒就醉了，那是开心的醉了。慢慢的越来越忙，我一个人根本顾不过来，就请了一个小伙伴和我一起操作，那段时间累但是幸福着，但好景也不长，那个小伙伴在我这里做了还不到一个月，就自己走了，连工资也没有要，因为他学到了操作流程，看到了利益，就自己操作了，慢慢的竞争对手就多了，消费者也明白了怎么一回事后，我就从这里面退出来了。在自行车里面挣了一点小钱，我开始感觉挣钱其实很容易，只要你方法用对了，一天挣个几百上千块的还是很容易的。
　　从这时候起，我就更想挣钱，更想用方法挣钱，刚好那时一朋友住在开发区那里，他父亲开了个小快餐店，没什么钱就租了个小门面，除掉厨房，就只能摆两张桌子，必竟桌子太少了，生意做不起来，要我帮忙想点办法。我提出半年内我要拿30%的提成，当然保证他一天不低于1000的营业额，要不然我也挣不到什么钱了。我给出两点方向，第1、既然桌子少，就以外卖为主，第2、做盖浇饭，那样方便也省盒子，（盖浇饭也相当于广东这边的木桶饭）。做这些准备工作的同时，我在周边几个工业区的厂旁边开始做广告，招厂里人兼职，一个厂招2个人，一男一女，男女各负责各宿舍的外卖单派发，外卖单上面不印电话，都是兼职自己填上自己的电话，100块钱一个月加50块钱电话费，再其它就算提成。那个时候一个工人的工资一个月顶多一千多块，有外块挣，很多人都愿意干。这样效果很快就显出来了，因为本来就是厂里工作的，容易让人相信，再一个朋友圈子里也传得快，附近工业区有好几万人，后来送餐的队伍都有十几个人送，最高一天我提成就有两千多块，除掉发的工资那些，一个月也能有个两万块左右了，不过比较累，因为处理的事特别多，没有系统化，后来只坚持了4个月，我就没干了，丢手要他们自己管理去了。
　　我很喜欢看招聘兼职信息，也喜欢看广告，看招聘广告，是因为可以看到别人做什么行业，更可以电话咨询到他们的操作模式，而他们是不会防备你的，因为你是应聘者。看广告是因为能了解到什么样的产品能卖到钱，一个产品能长期出现在广告上就证明这个东西是挣钱的，没有人的钱烧着慌，不挣钱也去打广告。看到别人挣钱，我也想去尝试，做过的项目很多，我很喜欢短平快的项目，因为那样成就感很足，长期项目要一个能静下心的人操作，并且还要坚持，而且成功的机会不用我说，大家也看得到。所以我把自己的位置摆得很正，那样的不适合我，也许等我到了35岁以后，会考虑长期的，但是目前不适合，当前的社会也不允许 。
　　回到昆山后，朋友一起喝了个接风酒，喝得兴起，有朋友就在诉苦，说租个房真不容易，用泡沫板隔的房子都要三四百块钱一个月，一点隔音效果都没有，旁边住了对夫妻，每天晚上那声音真是让人心烦。被我们大笑了一场，说他有福气，这样的好事哪里找。　　当天晚上回去，就睡不着，脑袋里就反复想着这个朋友说的那些话，昆山高速发展，涌入的外来人口越来越多，好多西部地区打工的都往这边涌，造成房子越来越紧张，我干嘛不租些套房，再把房子隔出来租出去，想法越来越美，也导致第二天起来两个熊猫眼。想到就开始做，立即联系有套房的房东，最后敲定了三个，两个三室一厅和一个两室两厅的，签定的三年的租约，房子里面可以进行简单装修，随后就找了我一个表叔，他是干装修的，包括租金总共花了差不多三万块，总共隔出来25个房间。装修好后就开始做招租广告，网络和地面都做了，不到三天，25个房子全部租出去了。当时算了一下，25个房子，全部租完有8000多块钱，房租是3900。再就是水电一个月也可以挣个700块钱左右。一个月利润也有将近5000块了，后来又扩了两套，一个月也有8000左右的收入。慢慢的做这个的越来越多，都知道了操作方法，小区里面很多这样的房子，越来越多的小区开始这样做，基本每个房子的出租率都是在八九成了，觉得自己的资金不能和别人大腕比了，就把这5套房都转了，转让费收了8万块，还小挣了一笔。
　　其实生活中很多的门路，只看你有没有发现，也许是朋友不经意间说起，也许是灵感一闪，只要把住机会，我相信你做得比我好。
　　特别喜欢吃小龙虾，倒不并是小龙虾本身是多么美味，只是小龙虾和辣椒结合的味道，让我欲罢不能，我一个人就能搞定四五斤龙虾，以前吃还无所谓，现在要一餐吃这么多，那还真有点吃不起，一顿就得几百块了。在江苏，小龙虾上市后绝对是每个大酒店、小餐馆最受欢迎的一道美味。我喜欢的东西我都会考虑这个能不能做成一个项目，当时是10年的时候，那个时候外面吃的龙虾都是38块一斤，鲜活的大概15块左右一斤，放在我面前的有两条路，一条就是做加工好的龙虾，一条就是做鲜活的。我算了一笔帐，加工好的自己做的话，自己没那技术，如果请人做，刚开始的投入太大了，如果从店里批发，我问过了几家店，想和他们合作，但给的利润空间太低了，不符合我操作项目的原则。而鲜活的龙虾，我从老家了解到市场行情，当时收价大概是三块左右一斤，而这个就给足了我操作的空间，了解到这些后，我开始筹划操作鲜活的小龙虾。
　　刚开始我是想做饭店，大排档这些的生意的，但操作了几天后，效果不怎么理想，一个渠道本来就是别人的，你的价格优势比不上的话，他们没必要到你这里拿货，另一个进这些渠道压缩了我的利润空间，而且回收款项特别麻烦，不是当即给货当即给钱的，还要半个月一结，一个月一结的，我从来都不喜欢做这样的生意。也许真的是我胆子大，这条路走不通，我就走了另一条，当时还完全没人敢做的一条路，卖给个人，这样做，我要解决两个难题，一是我如何能找到这部份喜欢吃小龙虾的人群，二是配送的问题。　　找到了问题，就想法去解决，第一个难题，针对人群，一般喜欢吃小龙虾的基本都集中在湖南、湖北、四川、江苏这几个省的，我就安排人员对这几个省份在上海聚集的论坛，Q Q群进行重点宣传，宣传主题就是全部免费赠送一斤，购买3斤全城免费配送。也许你会认为送一斤不是会亏了吗，其实不然，免费送的一斤是不会给你配送上门的，你买了3斤后才会给你一起配送，你要不想买这3斤只想拿这免费送的一斤也可以，但你要自己上门取货，一般人哪有这个闲情逸致跑这么远就为了这一斤龙虾，基本都会为了这斤免费赠送的来购买这3斤的，也有个别上门来拿的，但上门后也会不好意思只拿这1斤免费的，也会买上两斤，当然也有白拿的，但100个里面也难得出现1个这样的极品。
　　万事开头难～做什么都不容易的 http://weidian.com/s/?wfr=c　　
　　现在摆现在摆个地摊～都跟过街老鼠似的， http://weidian.com/s/?wfr=c　　
　　网络上做了推广后，我当然也不会放过地面的，一般一个省份的人都会有聚集的地方，我针对这些地方做了一些摊点，宣传吃小龙虾的好处，现场做抽奖活动，每张刮奖卡都设定了有奖的，但百分之九十五的都是免费赠送1斤小龙虾的奖，其实原理也和网络上的一样。第一个难题解决了后，第二个难题，我选择的是同城快递代收款，商谈后的结果是如果一天超过50单的话，就首重6块，次重每公斤加两块钱，而超过100单的话，首重也是6块，次重就改成1块钱，每天上午10点发单，当天下午就可以到上海的各个角落，这样也能保证小龙虾的鲜活度。
　　其实我也没想过这东西的火爆，两台座机一天到晚就响个不停，客服人员连别人的咨询都没时间回答，接电话就是问，要几斤，发哪里，电话是多少，收货人是谁。最高的一天走了两千多斤小龙虾出去，当时从老家走客车运过来的小龙虾根本满足不了市场，先后又从湖北、江苏这些地方调货过来。做这个项目，做了差不多五个月，但最后一算帐，只挣了十来万块钱，开支太大了，到后面从别的地方调货，成本也添加了，人工的成本，快递的成本，客运的成本，损耗的成本等等，完全压缩了利润空间，也有后面我完全没管这边的原因。先前还可以挣个三四千块钱一天，到后面可能都只是在保本了。　　写这些东西其他不怕，就怕万一帖子找不到了。因为我讲的这些东西，你懂得，怕被和谐了。大家可以加我好友，企鹅号：一一柒陆捌，肆贰叁柒一。加完回复个0就好了，我可以送大家两个绿色，暴利现在还在操作的项目，都是我操做过的。我也喜欢每天在空间写些东西，欢迎大家畅所欲言，一起大碗喝酒大嘴吃肉，共叙往事看红尘，一醉方休啊，哈哈。
　　楼主写的都很贴近实际，对别人有很大的帮助。另外很欣赏楼主说的那句话：其实赚钱挺简单，只要留心观察到处都是机会。　　
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　　做一个新项目前，都会找到这个行业里的有经验的老大，先请他们吃饭，有小孩的就给包个红包，有老人的也会去看望一下，人必竟是有感情的动物，只要欠了你的人情，你自己不说，他也会想办法来帮你。欠钱的是大爷，欠人情的是孙子，欠你钱可能不把你当回事，但欠你人情的话，就贴上门都会帮你。
　　好多人向我抱怨说，现在的市场环境不好，累死累活也挣不到钱，说如果生在八九十年代那个时候，现在也是大富翁了。其实说这句话的时候，你就应该替自己脸红一下，我在这里敢打包票说，把你现在的记忆清除，把你丢到八九十年代去，你到现在也只会是一个在农村种田的。八九十年代青壮年算是最多的一代，那个真要那么好挣，为什么发财的也只是一小部份呢，任何时代都有机遇，也许等到10年后，你又在那里感慨为什么10年前不做那个项目呢，做了不也发财了，都是看到别人发财了，再来感慨自己，要都已知了，你还创业干嘛，直接买彩票不就可以了，一天中500万，那你一年也能挣18亿了。
　　12年那个时候，亲亲鱼足疗在国内才刚刚兴起，很多人看到这个商机了，相继在国内开出很多这样的足疗店来，但老百姓对一样新生的事物，不一定就会有相应的接受能力。导致有些足疗店老板都大呼上当了，不但没挣到钱，还亏掉不少钱。 　　　　我感觉这个就是机会，我在徐汇区那里找了两家开亲亲鱼足疗馆的老板，和他们谈好，我拉一个客人消费给我多少提成，最后谈好的条件是，广告宣传方面全部由我出钱投资，而每带过去一个客人就给百分之50的分成。那时足疗一次半个小时50块钱，也就是说我带一个客人就有25块的分成。这个就能很好的和免费送鸡蛋的方案相结合，但我肯定不能送鸡蛋了，既然要换想法，肯定是产品也不能一样。这时我考虑到了以前接触过的玉手镯，那玩意儿假的特别便宜，而且成色也好看，我从朋友那里要到了进货渠道，首批进了1000个，包运费差不多1块7左右一个，其实这东西就是玻璃做的，只要不小心摔重了就会碎，但这东西特别美观，拿出来就感觉这个不是那种残次品，能给人一种这是高档的东西。这一次，我不打算做传单的模式，传单的效果不会特别大，我想的是网络和地面相结合的方式，在地面我请了5个人，摆了4个促销摊点，专只做宣传，另外一个人就专贴小广告。泰囧那个时候刚上映，炒得很火热了。宣传主题就是你想体验泰囧里面的亲亲鱼吗，就来鱼之吻足疗馆体验吧。但凡进店的无论消费与否均送价值98元的玉手镯一枚，你来了就是带来了人气，你给我店人气，我还你一份大礼。
　　网络推广就以QQ群推广为主，请了1个客服，申请20几个QQ，每个QQ都加差不多几十个这样的年青人喜欢呆的群里面，比较活跃的群就找群主，给他100，200的费用，要他帮忙在群里做一下广告，一般群里的人都比较信任群主，这样的广告效果是很明显的。 　　　　这些工作做好了，效果很快就体现出来了，1000个玉手镯没到4天就全领光了，还害得我自己亲自到义乌拿了一次货，因为物流实在是心伤。领手镯的最少有九成人会在店里消费一次，因为领手镯的地方，我把它设在亲亲鱼足疗馆最里面，一般人进来领了手镯后都会不好意思就真的这样直接走出去，这时旁边的服务员只要说一声帅哥（靓女）尝试一下，大部份都会消费一下，必竟不是多大的消费，还要考虑多少天才能成的。平均每天都有四五千的分成，这个只做了半个月就没做了，因为这种东西别人尝试一次就明白了，送的东西必竟不是真的东西。除掉一些开支，最后算了一下，挣了3万多。
　　这几天有几个好项目正在前期操作，所以分享的不及时，请大家见谅，年关将至，又是几多欢喜几多愁的时候，我们是欢喜，因为有更多的赚钱项目在等着我们
　　虽然我不怎么会开车，但我特别喜欢去看车展，偶然的机会，我了解到，一般做这种车展的空调都是对外租的，因为经常要换展布展，空调就算自己买了，装卸方面必竟都是专业的人来负责的，而出展方为了这临时的工作去请个专来的师傅就有点划不来了，再一个保养也是大问题。我发觉这是一个大商机，但这个投资比较大，而且我也不懂空调。但不懂一样也可以操作，我找到做二手空调的，再找到展出方，我在中间反搭条线，从二手空调那里租一台，一个月差不多1000块钱，而在展出方那里一般报价都是1200左右一个展会，一个月一般都可以做到4到5展，一个展会一般都是需要6台左右，价格就会少一点，但一般不会低于1000块一台，一个月就差不多2之间。除掉给二手空调的6000块钱租金，空调师傅6000块工资，补助的生活费住宿费3000，再给展出方负责人的回扣3000。一个月也可以挣到七八千块钱了。我同时联系了五六家，最后谈下来三家，这个项目做了八九个月，我只在中间做了一下联系，也挣了十来万，第二年我要我的一个亲戚帮我负责这个了，因为我很少管这里面的事，所以到第二年中间的时候，我就全部交给我那亲戚了。现在他已经做到有几百万的身家了，做的还挺不错。
　　其实生活中很多的门路，只看你有没有发现，也许是朋友不经意间说起，也许是灵感一闪，只要把住机会，我相信你做得比我好。 写这些东西其他不怕，就怕万一帖子找不到了。因为我讲的这些东西，你懂得，怕被和谐了。大家可以加我好友，企鹅号：一一柒陆捌，肆贰叁柒一。加完回复个0就好了，我可以送大家两个绿色，暴利现在还在操作的项目，都是我操做过的。我也喜欢每天在空间写些东西，欢迎大家畅所欲言，一起大碗喝酒大嘴吃肉，共叙往事看红尘，一醉方休啊，哈哈。
　　在广东这边经常能看到路边摆摊招临时工的，几块钱一个小时，第一次看到这东西的时候，感觉这有人会去做吗，在厂里做个普工随便也不是这个价吧。但这么多年的做生意的经验告诉我，既然这么多人从事这个行业，就证明这个行业挣钱是肯定的。 　
　　我开始有意识的和这些行业的人接触，越深入越感觉这中间的暴利，厂里给临时工的工价如果是15块每小时，到了做事的人手上一般都只在八九块左右一小时了，中间中介有些转了几遍了，每个都要挣一点，厂里主持人事的要提一成左右，中介占到两成半，还有半成是给业务员的，真正打工的人只能拿到6成，还得按中介的规程来，稍不注意，就会扣你钱。了解到这个后，我感觉这个的利润对我吸引力挺大的，我从中介公司挂牌出来，租了个小门面，摆了个办公桌就开始了，我开始招业务员，我给业务员的工资有两种方案，一种有底薪的，但是要押工资，也就是月结的。另一种是无底薪的，每周结算一次。两种方案第一种提成低一些，第二种提成要高一倍。都是包吃的，住不管。招到的业务员大部份都选择第二种，就算选了第一种的，做了十天半个月后就要求转第二种方案，而且这种很容易提高业务员的积极性，因为你能招到人就可以很快结到钱，最高时做到手下有30几个业务员，还请了两个妹仔帮我管理，这个很挣钱，到后面基本利润平均都在6000一天以上了，除掉开支，人工成本，一天挣2000没有一点问题。这个我做了三个多月就转给我那里面的一个业务员了，倒不是经营不下去了，而是麻烦事特别多，从中介公司那边结款拖的时间长，我都要自己垫款进去，到后面我都有点支持不下去了，业务员的工资，招的临时工很多辞工了的，到中介那里没要到钱，就到我这里来要，那段时间是挺烦的，虽然到后面找中介那边都给解决了，但是中介拖着我的钱，到现在中介那里还欠着我一万多块钱没给，不是没要，而是你去要他也是一句暂时没有，就要你等一下，现在好几年了，这个帐是更加要不到了。
　　给大家讲个实例，不过更像段子。我认识一个中医，可以帮你媳妇的肚子决定是生儿子还是女儿，呵呵。说白了，就是坚持走忽悠路线。只是十年来，他不断总结经验（忽悠经验），不断做推广，不少村子里都做墙体广告，收入非常可观。朋友老李，四十来岁了，年纪大了，想要个儿子。就花4600 在中医那儿拿了点儿药，就是一些草根，10元钱给我，我都不要…… 真的这么神奇？其实上过几天学的都知道，生儿子还是生女儿概率一半一半。老神棍给出承诺，生了女儿全款退了。呵呵，这个事情可能有的朋友身边有发生过，但是你能说别人赚钱的思维错了吗？买单的客户掏钱一定是心甘情愿的吧。
　　大家平时记得多看看报纸，特别是豆腐块，这里面其实隐藏着不少财富信息。 有些报纸上会有很多低价批发服装的广告，标价2 元/件？其实这些商家只是单纯为了收集数据库，收集到了就卖给服装厂，一个客户名单的价格为2元，收集到1000 个后，就可以赚到2000 。
　　销售，其实是做生意的根本。不管是网络还是现实，千万不要选择利润微薄的领域。想要靠走量赚钱，很少有人能做的风生水起。 我卖东西一般利润定位在三位数，也就是说我卖产品，出一单最少赚100。我不会去做那种单个只能赚个几块钱的产品，一天累死累活能出多少量？ 有句话怎么说的？选择大于努力！你要去东边的市场，可是你朝南边方向走，累死你也走不到。当然，不是说努力不重要。努力相当重要！尤其是小业务员， 如果没有6×12小时的勤奋和努力，只是像一般人5×8小时的混混日子，你凭什么成功？天道酬勤！
　　我一个朋友的父亲，原来是山西一个小煤窑的股东。后来国家整治能源行业，煤窑倒闭，全部家当赔进去了。不过现在卖点东西也够生活的。 其实摆地摊未必就是夏天的专利。 就拿冬天来说吧。他是卖炒瓜子的。一斤生瓜子原价是2元左右。炒好了卖，他去市场上摆两个摊位，一个卖8元每斤，一个卖10元每斤。其实都是一样的东西。10元的反而卖的好一些，哈哈。 假如平均每个人买你两斤瓜子。一个市场每天有50个人买你的东西，多少收入？很难实现吗？他就卖这些应季的产品也吃喝不愁。我说的有点理想化，做过的大概更有体会一点儿..... 如果你还问我，练摊碰到熟人怎么办？呵呵。我只能说，我们失去点什么，才能得到点什么。
　　我想和看帖的朋友说的一句话是，有空就多出去走走。哪怕只是在附近随便看看，留点心思也能发现不少有价值的东西。 当然，如果你是已经成功的前辈那就当个故事看吧，博您一笑。我也就是个年轻人，在现实生活中尔虞我诈保持沉默，在网络上发些感概也算是对自己的辛苦的一点慰藉了。
　　我到现在明白了一点儿，大多数人属于“二八定律”中那80%的范畴，其实是因为过得太舒服了，温水煮青蛙嘛。刚出社会的时候，迷游戏，从而浪费了大量的时间。游戏打了小半年吧，和结交的一个社会上的朋友谈合作。那时候傻，思想单纯，总感觉我出钱，你出路数，（我那时候认为只要比我大的都比我经验）大家都赚钱，双赢是最好的。做什么呢?他告诉我他能联系到black车，倒卖black车。一辆价值80w的×5通过关系只要25w。我一听感觉行啊。不知道你们在的城市是什么样的，我这边有很多有钱人开的都是black车。因为都是本地的，交警队也有关系，扣了也能弄出来。于是花了13.6w买了一辆奥迪A6，在广东买的。开到省内都没事，刚进市，就被交警查了。人没事，车给扣了，还交了2000的罚款。当时那个蛋疼。辛辛苦苦存的这么些年的钱，一下全没了。那钱除了大学做的一点项目剩的，还有从家里借的一部分。真是对那个家伙恨得牙痒痒。后来也就不了了之了。
　　受到挫折，我觉得应该做点实在的买卖。准备做点餐饮生意。于是找了做得好的朋友聊一下。 那个做餐饮的朋友咱们就叫他老王好了。老王告诉我他只做早餐和午餐。每天流水2000。我当时根本不敢信啊。2000元，对那时候的我来说就是天文数字了。于是蹲点观察老王的破包子铺。从早上5点到6.30，吃东西加打包的有80+个人。也就是说这一个半小时他就有了接近600的流水。利润在400左右。他的铺子是开在工厂附近，所以我观察的时间还不是最合适的。一般上早班的都在7点左右。午餐也没去算。 我举这个例子是想说， 只要肯吃苦，每天赚500还不简单?不过我嫌麻烦，也就没去做。
　　想要能站稳脚跟，长久赚钱。无非就是钱生钱或权钱交易。这些手法体现的是一个商人的硬实力！所以到现在为止我还是认为开始走的路是正确的。 不过现在也不是整天考虑怎么赚钱，而是搞饭局，各种聚会。说白了就是结交所谓的人脉了。说实话，我并不了解你是哪种人，所以也没办法给出什么具体的建议。我待会写一些以前做过的项目细节。反正我也不打算在做了，讲给你们听听，你们可以参考一下。
　　其实多数生意人如果有门路，肯定是希望闷声发财的。而没找到门路的人呢，每天焦躁忧虑，寝食不安。我一事无成的时候也是每天急的睡不着觉，天天四处瞎转，到处找项目，挠破脑袋也想赚钱。没办法，小时候不富裕，又物质欲望强烈。最后无果用游戏麻痹自己，打发时间让自己不去想那么多。 根据财产的多寡，商人也是有级别的。温饱、小康、百万富翁、千万富翁、亿万富翁、胡润前十、中国首富。千万之前，我们可以凭我们的勤奋，再加上一点点过人的头脑就能做到。而千万以后的过程，除了本身的素质，还带着那么一点说不清道不明的运气成分在内，没办法强求。 与其每天去追求财富，不如开开心心的过好每一天。人的一生不过3w天，过一天少一天。何必让一些没道理的事来困住自己呢。做生意其实也讲究个心态。你做的每件事每时每刻都有可能发生变化，可好可坏。心态好的朋友可以不因一子的得失心智大乱，从宏观的角度来看待最后的大局方向。而对于心态不好的朋友，每一个风吹草动，对他来讲都是一种煎熬。
　　企鹅号里我写了一些以前做过的项目细节。你们可以参考一下。
　　记得前年11月以前，不知道各位有没有经常收到各种各样的短信广告？而且大点城市的朋友每天收到不止一条？这跟一种叫微基站的玩意有关。 当时是个暴利的项目。做了一段时间，尝到点甜头。其实也没什么技术含量，也就一台笔记本电脑，一个发射器。放在车里，然后开着到处跑就行了。在你这个车周围千米的范围内，所有和你放进去的sim卡同一个频号的手机都能收到你的短信。还有个小手机可以用来专门调频。比如你插进去一张移动的卡，调好频率以后周围千米以内所有用移动卡的手机都会收到短信，一个不漏。 基本手机收到短信的人都会习惯性低头看一眼吧？这效果可比寻常的宣传手段好多了。我们当时做的时候是给普通店家打广告，2000一天，给房地产商是4500一天。随便找个人跟车，把机器一开，在车里坐着玩就行了。这东西有辐射，不过问题不大。而且当时我给每天跟车的人开的工资也不少。当时我买了三台，每台的价格是2万3好像。完事用了不到10天就回本了，之后还做了5个月。 也不知道多少广告公司哭了。因为这东西宣传效果太好！当时我给自己一个朋友发了2个小时，就是帮个忙。我那朋友卖什么暖画，就是一幅山水画通电冒热气的。这种东西有人要？我肯定连看都不看。晚饭后给他发了两个小时，结果是40多个电话打进去咨询。成交多少他没说，估计不多，但是效果.....那段时间是挺轻松的。天天打游戏，然后等着晚上算账行了。不过这个项目现在没法做了。记得今年还看到一个新闻，有人在上海南京路搞，被拘留了。 为什么不能做了？也就是去年12月左右，被移动公司给举报了。移动公司为啥举报？呵呵，损害了公司利益呗。
　　虽然我不怎么会开车，但我特别喜欢去看车展，偶然的机会，我了解到，一般做这种车展的空调都是对外租的，因为经常要换展布展，空调就算自己买了，装卸方面必竟都是专业的人来负责的，而出展方为了这临时的工作去请个专来的师傅就有点划不来了，再一个保养也是大问题。我发觉这是一个大商机，但这个投资比较大，而且我也不懂空调。但不懂一样也可以操作，我找到做二手空调的，再找到展出方，我在中间反搭条线，从二手空调那里租一台，一个月差不多1000块钱，而在展出方那里一般报价都是1200左右一个展会，一个月一般都可以做到4到5展，一个展会一般都是需要6台左右，价格就会少一点，但一般不会低于1000块一台，一个月就差不多2之间。除掉给二手空调的6000块钱租金，空调师傅6000块工资，补助的生活费住宿费3000，再给展出方负责人的回扣3000。一个月也可以挣到七八千块钱了。我同时联系了五六家，最后谈下来三家，这个项目做了八九个月，我只在中间做了一下联系，也挣了十来万，第二年我要我的一个亲戚帮我负责这个了，因为我很少管这里面的事，所以到第二年中间的时候，我就全部交给我那亲戚了。现在他已经做到有几百万的身家了，做的还挺不错。
　　挣了点钱后，就想着怎么样享受，其实人都一样，刚上班那会儿，和朋友一起出去吃个火锅花了三四十块钱，心痛得要死。但后来，出去吃个饭，一个人都点一百多块钱的菜，也没有一点感觉。人有时候是有一点贱，没钱的时候干点啥都担心，有钱的时候再怎么花都没有一点感觉。我惭惭习惯了这种生活，其实人有时候是这样的，越省越觉得没钱花，越花就感觉钱来得很容易。因为你要花就会想着去挣，整天只想着省的，你的脑袋里面除了有这个想法外就没别的了，所以有挣钱的机会摆在你面前的时候，你也把握不住的。
　　在网络上面的暴利产品，一般就是女人爱美类，男人好色类。那时候在网上销售得最好的就是那个透视眼境，从朋友那里了解到拿货价只需要二十几块钱，而在网上销售的都是699元一副。而我打算的不是在网上做，而是在地面操作，因为网络上操作项目都会带有一定的不确定性，再一个网络项目会有一段时间的烧钱期，而地面项目就不一样，基本上当天投入当天就能见到效益，而且稳定性也要强些。我做的广告也很简单，请了1台车，在车上装了一台车载群发器，这台群发器还是租的，300块钱一天，请车的费用也是300块钱一天。我的透视境卖168一副，也就是一天要能卖到6副才能保本。那时就要开车的师傅多转几个地方，一天群发的短信在3万条左右，先是打算能有百分之一的人会咨询就可以了，只配了两个客服，哪知道第一天电话就被打爆了，客服根本接不过来，当天又紧急招了三个客服，第二天更夸张，400电话都打爆了，到第三天，客服接电话都直接不解释透视境什么原理了，直接就问要不要货，要货就下单，不要就接下一个电话，最高峰的时候一天可以发出去300多件，签收率在百分80左右。
　　时间不早了，今天试验了几个地面项目，效果出乎我的预期。早点休息，养好精神，来日再战，明天继续和大家分享了。
　　晚安，各位
　　确实都是一点一滴积累出来的经验之谈，有很多值得学习的。　　
　　经过这么些年，其实我想说的是一个人的思维能走多远就决定你能成就什么。很多人看了别人赚钱就觉得赚钱没有这么容易，你真的尝试过么？实践才出真知，你付出行动才有发言权，就说这么多懂得就懂了。
　　不知道走在路上你发现没有，经常会看到街边有很多小广告，写着出租一居室，二居室，三居室之类的广告。你不要觉得这些人房子怎么那么多，其实他可能一套要出租的房子都没有，只是搜集了大量的房子资源，然后贴小广告。 　　我一开始嗅到了这个商机，就在58同城，赶集网等网站上打电话，只要是个人出租房子就把资源都记下来。然后大量印小广告。早些年房产中介没那么多数量，竞争压力也不大，一天至少能成交两单，最多的时候10单不在话下。后来房产中介多了起来，就比外面正规的中介公司便宜一半。 这种项目就属于空手套白狼，自己没房，就去搜集房资源，自己没客户，就印小广告大力推广。一天至少两单，差点的小区，因为租金也少，一单的利润也就300到400元，高档的小区，一单利润至少2000元以上。 成本只有电话费和印小广告的钱。干了一段时间，赚了不少钱，后来就没再做了。因为竞争压力越来越大。呵呵。不仅是房子，就连买卖二手车也有中介。很多东西只是某些人没有去想，或者想了没有去做，才导致他们现在依然一无所有。 想知道自己未来什么样，很简单，就看你现在在做什么就能知道。如果你正在看小说，看视频，打游戏。
　　要把思维放开，放大。真正的高手都有无中生有的能力。如果你只知道往银行存钱。那么，就算给你100万去投资，你也未必能赚到钱。在没钱的时候最能看出一个人的洞察力，嗅出商机的能力，还有执行力。机会压根不是等出来的，是干出来的。不去尝试永远都没机会，任何事情都要先干起来再说。边干边找机会，边干边创造，边干边修正，边干边完善。只要大方向对，也许最初看起来没希望的事儿，也能开花结果。人生不需要太多等待，有些事儿，想好了就甩开膀子干，也许人走了，心里也没那么多遗憾。
　　楼主棒棒的，坐等更新！
　　每次和朋友谈起闯业，听到的最多的就是抱怨没有资金、没有人脉、没有好的项目等等。我就觉得好笑，你什么都有了，创屁个业？ 当你真下狠心的时候，问题自然也就能找到解决的办法了。 什么是创业？我认为就是找一个事儿去做，慢慢在做的过程中发现问题，并把这些问题一个个解决，这个事儿自然就 成功了。 听起来似乎很简单，但是能坚持到最后的没有多少人。因为你在做的过程中会发现，开始筹划这件事所考虑到的问题都不叫 问题了。往往会出现一些你意料不到的事情，越到后来，逐渐烦躁，放弃...... 真没什么钱，就摆个地摊。多动动脑筋，只要不是太差，一天赚个200，300会没有？也别跟我较真，很多人混的差喜欢找客观原因。也许，只是因为你怂呢？
　　关于做生意，我谈谈自己的看法吧。 首先我认为，没有不赚钱的项目，只有不会运作的人。 收废品的都有身价千万的。反面教材？有个新闻，花20万造假硬币，只做出来17万。能笑死人。 所以各位朋友没必要把创业想的太复杂，凡事越简单就越接近真理。
　　不知为什么有些人，我就是愿对他付出，毫无保底，稍微保留一点儿就有罪恶感。有些兄台，我就是不愿对他付出，稍微付出一点儿，我就觉得不舒服。我们能让多少人喜欢，我们就能得到多少财富……　　人必须出来游荡，不然，心灵就会闭塞。为什么有人年赚百万，千万，而有些人一年才赚五六万或两三万。收入低的兄台，一般都是太留恋家乡的风景了，他们的努力只能在特定的小圈圈里产生效果。除了极少数的兄台可以跳出固有的阶层外，其余的人，实在是太留恋其间的温存了，所以也只能在那样的环境中自生自灭。
　　有人说：“风水轮流转，明年到我家”。“三十年河东三十年河西”。其实这不过是穷人的幻想。在财富的道路上，没有谁会停下了等谁，什么先富带动后富，实现共同富裕，随便说说而已。真信了，不是脑子进水了，是地球开始倒转了。 先富起来的人，已经掌握了赚钱的技巧，控制了赚钱的渠道，敛财的模式与平台早日趋臻于完善。我们呢？只能跟着他们的指挥棒转圈。 在富人设计的致富模式中，有限不多的位置都是为穷人量身打造的，我们在上面呕心沥血，豁出命来折腾，也不过是只能解决自己的温饱问题。 说句寒心的话，很多时候，比赛的结果在我们起跑的时候就已经有答案了。就比如我吧，现在很多盈利模式，我愿对自己的姐姐或弟弟说，都不愿对我最好的朋友说。赚钱就是信息差，信息差说白了就是你知道的事儿我不知道，我知道的事儿，你不知道。赚钱就是相互交换秘密。
　　最恶心人的事儿，有时候我们接连失眠了几个夜晚，问题依然悬而未解，气得我都想一头撞死。 有时候某个问题，实在想不出解决的策略了，我就出去走走，喝喝酒，翻翻书，该赚钱时就去赚钱了，该聚会时就去聚会了。 偶尔也会在荒无人烟的原野上高歌一曲，偶尔也会喝得酩酊大醉，躺在床上像死猪一样沉沉睡去。 既然某些问题，我苦苦追寻也想不出来解决的方式，也许是某些问题，压根就没有答案，还是去喝酒吧，想太多，就累了。
　　面对自己不熟悉的领域，请保持学习的态度来对待，或是保持沉默。而不是直接否决。我最怕与那些半桶水的人打交道，他们对于似懂非懂的事儿，往往会马上下结论，马上否定，封闭了自己上升的阶梯。那些保持空杯状态的人，承认自己不足的人，才能真正吐故纳新，持续进步。
　　我们越是打击什么，我们越得不到什么。如果我们天天坚持骂有钱人，我们就是地地道道的穷人；如果我们天天骂贪官，我们就是被他们压榨的对象。不是我们骂什么，我们就会得到什么，是我们心里能够接纳什么，我们才能得到什么。什么样的文化培养什么样的人格。
　　楼主您好！我就刚毕业现在拿着几千块钱的工资好压抑，请朋友吃饭都不舍得，主要是不够用。　　
　　马克　　
　　混日子，是混不出来一个光明的前途。省吃俭用，永远买不起房子。人在江湖，你想发财，简单。有本事，社会上的钱任你取。没有本事，出来混，别人给你多少钱，就是多少钱。有的人，这辈子啥都自己说了算；有的人，这辈子啥都是别人说了算。
　　遇到装逼的人，鼓励他装逼，而不是讲啥狗屁道理； 2，该送礼时一定要送礼，只是不要随便接受别人的礼物，无欲则刚 ； 3，别人敬酒的时候，不要说那么多的屁话，一口气干掉就行了。酒场上太能说会道的人，可以与他们在一起玩，只是不做业务往来； 4，多说赞美别人的话，和气生财。当鲜花不当大便。 5，不是所有的事儿都可以认真。有些事儿可以认真，有些事儿不能认真。一些事儿，不是违反原则，就笑笑算是过去了。
　　拥有什么思维模式，就会拥有什么命运。如果我们生活在社会的底层，不是我们不聪明，是我们接触的底层人多了，言谈举止，办事风格就会越来越与他们接近。为什么真正有点儿文化的兄台，都喜欢为成功者打工，或是与他们合作。就是为了学习他的思维模式。笨人学知识、学理论，聪明人学思维模式与方法论。
　　楼主厉害！　　
　　我遇到喜欢抱怨的人都绕着走，尤其是喜欢抱怨的男人，抱怨个蛋呀？咬定青山不放松，自残式修炼，焉能有时间抱怨。当一个人喜欢抱怨时，在某种程度上恰恰说明他是一个彻底的失败者。为了加强自身精神文明建设，远离垃圾人……
　　当一个人做营销赚钱了，就不怎么讨论营销了，更多的时候， 开始关注精神文明建设，我们刚创业时，是不是喜欢看赢在中国 、还有各类大师的演讲视频。当我们稍微有点儿闲钱后，是不是又开始看各种各样的闲书来滋润自己干涸的心灵。当一个人能悠闲自得阅读各种各样的杂书时，说明他多少已有点儿成就感了……
　　如果一个人不善于倾听，就会失去很多赚钱的机会。倾听是接受信息，在接受信息的过程中，我们就会慢慢提高自己的理解能力。只是N多兄台的习惯就是，别人的话还没说完，他就打断，提出质疑，反驳。时间久了，焉能深度开发和磨练自己的智商？
　　楼主我真佩服你，你说的基站当年我也搞过，确实暴利！　　
　　看得都入迷了，楼主还蛮有点传奇的感觉。　　
　　写得好！！！
　　广告贴？
　　原创吗　　
　　很多人说：反应敏锐、善于随机应变的人才能赚大钱，我所看到的风景就是：哪些反应灵敏、机智聪明、瞻前顾后、随机应变的人都不太快乐，获得的成就也极其有限。反之，一脸憨相的人，反而获得了很大的成就。何故？人太精明了，谁都防你，与人交往，总是憨呼呼的，大家就放心了。
　　上面有些项目做过或者接触过的自然明白，我不需要给不懂的人搞个广告贴
　　就像生活中你没发现的项目一样，钱，不是每个人都能挣到的，你笑别人太疯癫，别人笑你看不穿。暴利机会只留给能看懂它的人
　　当你没有任何资本的时候，低成本或者空手套白狼远比大投入所得到的回报多得多，不懂的我也没必要解释。
　　有多人喜欢我们，我们就能成多少事儿。在一个团体中，大家都不喜欢我们，肯定是我们自己身上有股毒，比如自私，冷漠、偏激、不懂换位思考，总是埋怨，总是反驳。没人喜欢好斗的公鸡，大家都喜欢弥勒佛，天天笑眯眯的，是做大家的弥勒佛，还是做大家都害怕咬自己的疯狗？
　　想自己创业，未来10年拼什么?　　1.整：你能整合多少资源，你将来就会得到多少财富；　　2.借：造船过河不如借船过河。 趋势，无法阻挡； 抉择，要有智慧；　　3.学：赢在学习。古人云:富不学富不长，穷不学穷不尽！　　4.变：要想改变口袋，先要改变脑袋。这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力愿意改变的人！　　看看你的周围和身边呢，口袋满的有几个是不爱学习的？
　　我所见过靠谱的创业者，没有一个是不勤奋的。我所说的勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出。另一种勤奋是思维上的勤奋。创业路艰辛，四体不勤的人根本不能称之为创业，但凡真正开始创业，然后死掉的人，都是因为思维上的懒惰。
　　有人问我，为什么失意者总怀才不遇，成功之士总顺风顺水？很简单，失败的人看什么都是负面，成功的人看什么都是正面，而大成者则善于直接将负面转化成正面！心态是一切的基础。
　　不要与太墨迹的人做朋友。前期麻烦你的人，后期会变本加厉地麻烦你。真正的朋友很少麻烦我们，真正的客户也很少骚扰我们。想轻松生活，就拒绝太麻烦的客户与朋友。什么人的钱该赚，什么人的钱该弃，心里一定要有底。与什么样的人都想交朋友，一定会失去真正的朋友，什么样的客户都想要，一定会失去真正的客户。
　　当周围的人都说我们傻时，我们才有机会继续赚钱；当周围的人都说我们聪明时，我们就完蛋了。越是有钱的人，演技越高。生活的艺术，就是装B或装孙子的艺术。肤浅的装逼是自取其辱，艺术的装孙子是以退为进。
　　一直做低端项目，做孙子式的营销或服务，会直接影响人的健康。为什么做低端产品的销售员老得快，就是天天被客户给气。看看那些卖LV，香奈儿的销售员，个个春风得意，年轻的要命，自信的要命。由于时常接触有钱人，她们连找男友的格局都放大了。为什么朋友时常被老婆骂？老婆是卖菜的，天天有人讨价还价，憋一肚子气，家里没有小猫小狗，不骂老公骂谁？没打他，就算给他面子了。
　　有些事儿，在没做之前，不要问人家能不能，可以不可以。到底牛逼不牛逼，自己做个市场调研，烧点儿钱试试就行了。人在江湖，想立起来，谁也别指望谁。世界上除了自己靠谱外，谁都不靠谱。
　　视野了，格局了，这玩意儿不是说有就有。物质决定意识，有天不愁吃不愁穿。出去旅游不心疼钱了，买东西不看价格了，请人吃饭不看菜单了。也许格局了，视野了，战略了，这些玩意儿全都学会了。人嘛？没钱时务实；有钱时，务虚。人是在务虚后，财富才突飞猛进！　　有朋友问我：“到底用不用监督员工？”监督个蛋呀，反正是靠业绩吃饭，一个月创造不了利润的，就直接在公司打杂就行了，整理个文件，端茶倒水，不想干，直接走人。需要监督的员工，压根就不是好员工。老板只看业绩，不看平时员工干嘛。
　　如果你很有性格，父母难受一小会儿，如果你没性格，父母会难受一辈子，天天为你操心……千万不要被父母的某些思维误导，走自己的路，开始他们会难受，时间久了，他们就不难受了。自己的路自己走，活着，只有一次，洒脱点才带劲儿。
　　人情能少透支一次就透支一次。有个朋友，借钱还信用卡，只是上次的钱都一年多了都没还，还好意思借第二次。朋友之间，最好是借钱就还，说啥时还就啥时还，他只能骗我一次，以后不愿搭理他了。男人，能不向朋友借钱就不要借钱，很多友谊，就是在张口借钱的那一刻完蛋了。
　　现在的社会很现实，感情不能当饭吃，不能当酒喝。贫贱夫妻百事哀。男人有钱了，感情就稳定；没钱，家里天天鸡犬不宁。不要相信小说或电影，那都是给脑残看的。人疲倦了，可以脑残会儿，歇歇嘛。只是醒来后，还要继续赶路。　　凡事养成外包的习惯，才能创造更多的财富。专业人办专业事儿。啥事都想自己干的人，不会成为全能手，只能成为全能工。全能工就是打杂的。全能手是干嘛的？就是借他人之手，成自己之事儿。拿来主义，适用于任何一个时代…
　　有人问我可以闷声发财，干嘛拿出来？我现在只回答这一次。以前一个人单干一个月3到5万的收入，日子过得相当苦逼，没有娱乐，没有节假日，平时都是守着电脑吃饭或睡觉，人越来越瘦，项目越来越溜，我开始失眠，多梦，恶心，头疼。我自己一人做项目，（没客服，就一台电脑）月收入最高的时候，是16万。后来我就成立了团队，凡是执行力的活，我都让他们干，我就有时间喝茶看报，或是出去溜达溜达了。收入增加吗？是的，一个月我不发帖，不做客服，就能轻轻松松搞到30万。现在我又给线下的兄弟分钱，给群里的兄弟分钱，我的收入增加了吗？是的，两个月不到，搞了100多万。现在我们做社群营销，一般就是三个月稳赚100W。这个问题愚蠢程度就像你问张学友，你歌唱的这么好，干嘛唱给别人听？问莫言，你小说写的这么好，干嘛要出版，让比别人看？一个傻逼问题，以为把我问住，我不再回复，也许是把你淘汰了。
　　如果优柔寡断，患得患失就算是智者的话，街上也就没那么多穷人了。改变命运，是做自己没把握的事儿，不是傻儿巴叽做自己有把握的事儿。什么叫有把握的事？搬砖，一个月稳赚3000块，种地，一年保底收小麦2000斤。很多人一生都碌碌无为，就是一生都是在做太有把握的事儿。
　　搬到环境优美的小区，在充满竞争力的商业环境中创业。贫穷落后的小区，每个人的脸上都写满了失意与落寞，我们呆久了，会受他们的影响，不知不觉就复制了他们的思维模式。如果我们搬到环境优美的小区，在一流的商业环境中创业，我们会收获更多有价值。
　　楼主厉害！
　　楼主的故事很励志
　　身边买了房的朋友，与他们聊天，感觉不到一点生活的激情，浑身的枯树枝味，30岁的年纪五十岁的心态，到底我们是为房子而活，还是房子为我们而活？既然成为房奴活的这么压抑，房子没有为自己带来快乐，为什么要买房呢？为了安定？为了结婚？只是没人会为你的痛苦买单。人得到点什么总是会失去点什么吧，只是把生活的快乐都丢掉了，换做任何东西我都觉得不值。
　　你不要感觉到你青春永恒，什么事儿都能等待明天去做。18岁时，我们养成的习惯，在某种程度上已决定了我们未来命运的走向。人不聪明，又不愿勤勤恳恳的工作，总幻想天上掉馅饼，不是傻逼是什么？
　　@毕业后的第一桶金 　　楼主真的好牛逼，经历也是一种财富
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