跨境电商平台四大天王到底选哪个好呢？-邦阅
跨境电商平台四大天王到底选哪个好呢？
跨境电商平台四大天王到底选哪个好呢？
跨境平台四大天王到底选哪个好呢？作者：K宝说数据营销正文共：2916 字 30 图
预计阅读时间： 8 分钟对于很多刚踏入跨境电商门槛的人来说，在大平台上卖货可能是首选之策。毕竟树大好乘凉，品牌大，流量大，还能提供各方面的支持，对于入门新手，可以省去不少冗余的工作。正所谓龙生九子各有不同，跨境电商四大天王——Amazon、eBay、、速卖通，虽每个都是一线大站，却也各有各的特色，作为新手的你该选择哪个平台投放呢？还是说每个平台都不想错过呢？别着急，K宝今天将从市场方向、品类、店铺流量、销售特点、收款门槛、开店门槛、店铺费和佣金等方面来跟大家分析分析这四大跨境平台的真面貌。开店门槛Amazon如果你要在亚马逊开店，先在招商经理处报名，经过招商经理审核通过之后，发送注册链接，再注册开店。需要注意的是。亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也相对复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请。速卖通直接官网注册，有详细引导，但要求有企业资质。eBayeBay的开店门槛比较低啊，但是需要东西和手续比较多，比如发票，银行账单，所以需要对eBay的规则有非常清楚的了解。Wish在线注册并通过验证即可。开店方面，貌似除了Amazon，其他平台相对来说都比较好入驻，但不管你选择哪家，一定要熟读入门规则，把该准备的材料准备齐全再申请，这样会顺畅很多。 K宝碎碎念收款门槛Amazon必须要有一张美国当地银行卡。Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。速卖通国际支付宝和中国的银行账号。eBay:需要，手续费4%左右。Wish易联支付（需要一个中国的银行账号），BILL，Paypneer， Paypal。与开店门槛一样，Amazon的收款门槛也是略高于其他三家，但如果你有心做好跨境电商的话，这些应该都不算什么难事，跨境电商本身就有点复杂了。 K宝碎碎念店铺费及佣金Amazon速卖通对中国所有的用户都是免费使用的。 用支付宝通过认证就行了。在交易中需收交易费的5%eBayeBay上开店免费，但上架一个宝贝是要收取刊登费的，0.03$-2$不等，分店铺卖家和非店铺卖家。拍卖佣金9%以上，上限250$。Wish在Wish上创建账户、开设店铺都是免费的，上传商品信息也不会被收取任何费用。Wish将从每笔交易中按一定百分比或按一定金额收取佣金。即卖出物品之后收取这件物品收入(售价+邮费)的15%作为佣金。每一家都需要收取一定比例的佣金，是否划算，还是要看你的销量来计算。 K宝碎碎念 销售特点Amazon选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。小卖家要控制好自己库存。不要被自己库存压死，有些卖家一年下来卖了不货，但是就是看不到钱，钱去哪里了？都在库存。速卖通产品特点符合新兴市场的卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售。eBayeBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；规则是比较偏向买家。Wish“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势。其实这里也要根据你自身的销售策略来判断，你是想做价格战还是产品战？你的销售特点其实就决定了销售平台的特点。K宝碎碎念销售品类AmazonAmazon主营全新、翻新及二手商品，是全品类综合型平台，以美国为例，我们看到搜索量较多的amazon产品关键词都是纪念品，食物，专辑，减肥药为主，广告创意也多为保健品、食品等。速卖通通过关键词和广告素材分析知道，速卖通以服装及配饰、手机通讯、美容护理、珠宝手表、电脑等为主。eBay只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。这里我们通过关键词分析可以看到eBay在美国销售的商品也是很杂的，什么二手卡车、影视周边等应有尽有。请点击输入图片描述Wish:全品类综合型，主要为服装，配饰，母婴，3C，女性用品。四大平台都属于综合型销售平台，不过也各有侧重点，根据你要买的产品选择流量更大的平台即可。 K宝碎碎念市场方向AmazonAmazon分十四个站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙）、南美（巴西）、大洋洲（澳大利亚）、亚洲（中国、日本、印度）。通过国家流量分析，我们可以看到美国的流量高达70.71%，占据主导地位。速卖通主要针对新兴市场如俄罗斯，巴西，乌克兰，土耳其等。其中俄罗斯的市场份额最大，占3成。eBay分站点较多，北美，南美，欧洲均有覆盖，美国依然是主要市场，占据近六成的流量。WishWish则主攻美国、巴西、法国德国等。国家流量是平台的整体流量，K宝还是建议你根据产品在地区的受欢迎程度来选择对应的平台投放，基本上这四个平台投美国都不会错。K宝碎碎念分析了这么多，如何选择跨境电商平台想必你心中也有个底了，最后K宝再给大家总结一下各平台的小tips，希望可以更进一步帮你们做出判断和选择。Amazon1.企业首选。2.亚马逊每上一款产品都需要精挑细选，每一款都是精品中的精品。不要随便铺货，对你店铺没好处。3. 小卖家要控制好自己库存。不要被自己库存压死，有些卖家一年下来卖了不货，但是就是看不到钱，钱去哪里了？都在库存。4. 亚马逊的回款一般是半个月，库存一批货，路上一批货，回款半个月。如果你没有2w-5w左右的资金，做亚马逊还是比较吃力了，当然你可以自发货。速卖通1. 早期个人卖家确实赚了不少钱，2016年企业卖家入驻后，速卖通是有资金有货源优势的卖家才能玩得起，如果你要做速卖通，你就需要做好价格战。2. 选品很重要 ，哪怕花1个月也要精挑细选，这样你推广的时候节省很多成本。3. 如果选不出什么好产品，那你直接跟卖爆款！！！4. 小团队不建议做速卖通。eBay注册简单，玩法就是海量铺货！1. 后台全英文操作，需要英文好或者花点时间熟悉2. 【切记】不要碰侵权的东西。因为eBay上有专门的美国人买假货，然后去法院申诉，冻结你的Paypal，eBay是不会提醒你的！！！（重点提示：如果你侵权，你的pp先被冻结，但是你的eBay店铺是没事的，你只能收款，不能提现转账，也就是说。你这个账号已经废。你卖的所有的钱都会被清零！！！eBay和pp是2家公司，eBay是不会提醒你产品是否有问题。）3. eBay上有些政策也是很变态的。比如你的产品没有问题，但是如果买家选择是你的问题，那么你需要提供免费退货服务！即使你的退货政策说明如果是买家原因，退货费用是买家出，也是没用的。看你运气了。4. eBay的虽然是海量上货模式，但是在产品刊登数量还是有限制的。 月租24.99美金，每月可以刊登250个list，当然也有中级和高级，自己可以去后台看。5. eBay有一个好处的就是钱是立刻到账的，没有买家确认收货这个环节。直接到账~6. eBay是一个海量铺货的模式，需要你投入大量的人力去上架list。Wish:出单难，有多余人手可以尝试。本账号已覆盖自媒体平台头条号 一点资讯 百家号 大鱼号企鹅媒体 简书 雨果 邦阅 福步 虎嗅
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一个专注于数据营销的胖子【攻略】跨境电商新手攻略（一）：准备工作
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【攻略】跨境电商新手攻略（一）：准备工作
在电子商务如此发达的今天，相信很多有过传统销售经验的人，都曾有过在网上尝试销售产品的冲动。但做好网上销售、经营好网站，并不是一件易事，很多人望难而却步。笔者作为其中的一员，在寻找新的销售渠道时，有幸听朋友推荐了敦煌网，得知敦煌网是一个B2B跨境外贸平台，可以把中国人的生意做到国外去 ，着实在心中憧憬了半天。
在历经了一个月对敦煌网的了解考察后，毅然决定选择在敦煌网开始我的网上外贸之路。时止今日，历经3个月的时间，我已从一名外贸白丁，成为了一名颇具潜力的卖家。成功完成交易订单30单，交易金额1500美金。
做为一名刚刚在敦煌网入行的新卖家，能在3个月之内完成如此多的交易，且没有发生任何一笔交易纠纷，据听说已算是成功的新卖家了。在此，笔者非常愿意与大家一起分享一下，自己在这几个月来的摸打滚爬，总结出来的平台售卖攻略。欢迎广大卖家一起拍砖、交流。
一、 准备工作
决定了在敦煌网销售时，通常需要考虑以下几方面事项：
选品、竞品分析
选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑：大家都在卖同样的产品，为什么用户会选择购买我的产品。自己上什么样的产品才更有竞争力？
我曾经考虑过如下几类产品：
1、 利润率高的产品
2、 热销的产品
3、 非普遍性的定制产品
4、 方便运输和包装的产品
5、 自己熟悉或者喜欢的产品
6、 时尚潮流产品
可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期坚持下去，哪怕你遇到种种挫折，都能够站起来。
我选择的是熟悉和喜欢的行业：儿童服装、宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里，再去挑选利润高、热销，且加入一定创意元素的产品去销售。
2. 进货渠道
在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适？面临什么样的问题？如何解决？
面临的问题：
1、因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存。
2、因有全职工作在身，兼职做网店，没有时间去市场挑货 .
3、只考虑投入资金8000元，尝试一下售卖过程。
解决方式：
1、零售的订单，去国内其他网店进货。
2、批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688、拿货网等
3、不囤货、零库存，避免经费无效使用。
1、有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖的问题。
2、金额稍大的订单，如500美金以上的订单，暂不考虑。
3、有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。
3. 策略研究
在清楚了解自己所选择的行业、资金投入范围、进货渠道后，需要考虑一下自己的销售策略。
做为一名新卖家，面临的问题是：刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势 ，如何在平台众多产品中找到你的产品。永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险、平衡利润空间，我做了如下策略：
1、前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气。
2、上传特殊种类产品，如定制产品、创意产品等，高价销售，小需求也有大市场。
3、尽量优化产品信息，提高产品图片质量。
根据这个策略，制定了以下两个方案：
1、 选择当季热卖商品以低价赚人气。
新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。
如何做到低价？可参考其他平台同类产品价格，做到心中有数。
2、 独特性产品高价售卖这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品、趣味性产品、特殊场合类产品。
以上这三点考虑，均需在产品上传前考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。
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【跨境电商】新手从0到1全攻略：领你走进跨境生意大门
&&这个大热的电商市场门槛高不高？新手们该如何快速进入跨境电商行业？做跨境电商需要什么硬件需求？应该怎么选品？针对外贸新人的跨境创业所面临的问题,我们从自己企业经营跨境电商的经验给大家做下面的分享。
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跨境电商的痛点和难点都有什么？信用的问题
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核心提示：在谈及跨境电商未来发展的痛点和难点时，多位演讲嘉宾都提到了信用问题。电子商务与传统交易模式相比存在信息不对称的问题，跨境电商由于买卖双方处于不同国家，双方更难对对方的信用作出准确判断。
大会聚焦了跨境电商发展中的热点和难点问题 河南商报记者 张郁/摄
全球跨境电子商务发展这么快，许多专家认为，这对于小微企业来说意义重大，“让小微主体重新回到国际贸易之中”。未来这个领域发展的“痛点”在哪里?很多专家提到了信用问题。
7月28日，全球跨境电子商务大会还举行了专题对话会和创新发展论坛，聚焦跨境电子商务领域更前沿的问题。
【关键词：普惠时代】因为跨境电子商务的发展 小微主体重回国际贸易中
越来越多的全球卖家都通过电子商务渠道把他们的商品销售到全球，改变了传统线下贸易为主体的贸易形态。昨天，不少专家都提到，这样的发展形势，对小微企业来说意义重大。
中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛说，因为跨境电子商务的发展，国际贸易正逐步回到“普惠贸易阶段”。
拿贸易主体来说，最早参与的都是一些小微主体，形成区域性的贸易，更多的是依托熟人信用、中介信用。后来发展到国际贸易阶段，大公司、跨国企业成为国际贸易最主要的参与者。他们所依托的是银行信用，是公司的信用。而现在，通过互联网重新赋予企业新的能力，众多的小微主体可以重新回到国际贸易之中。那么它所依托的信用载体，更多的是电商平台所提供的平台信用。
亚太经济合作组织APEC电子商务工商联盟专家委员会委员王健，同样认为跨境电子商务时代是一个“普惠时代”。
“贸易的碎片化，让中小微企业参与到了全球贸易当中。普惠贸易主要就是由于电子商务和互联网使得全球贸易的门槛降低，以前参与国际贸易，必须是正规的进出口商，现在你只要有自己特色的产品，只要在全球能够找到消费者，你的产品就很可能在全世界卖到各个地方。”他认为，这样一来，制造厂商跟消费者之间的距离拉近，企业可以很快在互联网上树立自己的品牌，“实际上普惠贸易正在对整个全球贸易产生影响。”
【关键词：信用体系】跨境电商未来发展的“痛点”：信用问题
在谈及跨境电商未来发展的痛点和难点时，多位演讲嘉宾都提到了信用问题。
电子商务与传统交易模式相比存在信息不对称的问题，跨境电商由于买卖双方处于不同国家，双方更难对对方的信用作出准确判断。
因此，跨境电商行业引入信用建设体系就非常重要。
天猫国际副总经理邢悦将全球跨境电商信用体系建设，列入了跨境电商未来发展的新课题，她提出，海关AEO制度可以向跨境电商领域延伸。
“由于信用体系建设需要多维度、多层次、多渠道的海量信息构成原始数据来完成，随着大数据运用得越来越多，可以依托大数据建立信用评价指标体系和信用评价模型。”网易考拉海购副总裁王晓说。
一旦信用体系建立起来，他认为可以针对信用好的跨境电商企业，在通关时给予更简便的手续，并减少抽检的次数，让优质企业的运营成本更低，同时对于有不良记录的企业则严格管制。
最重要的是，有了信用体系，让跨境电商行业可以更健康地发展，不会因为个别不诚信企业而让整个行业的运行效率受到影响。
【关键词：全球标准】中国跨境电商发展领先 可以考虑制定全球商品标准
一件小家电在中国认证标准是3C，到了欧盟认证标准就成了CE……不同国家认证标准不同，让一件产品在跨境电商贸易中，需要做多次产品认证，很多企业希望，能有一个统一的大家都认可的标准，降低跨境电商的交易成本。
“我们把与中国贸易活跃的几个国家的标准进行对比研究，发现这些标准中，是存在‘最大公约数’的。”邢悦说，因此她希望中国作为跨境电商发展领先的国家，可以考虑借此机会，制定全球商品准入与标准适用的规则。
当然，除了制定商品标准，借助跨境电商的迅速发展，聚美优品副总裁江南认为，还可以制定很多的有关全球跨境电商的规则。
“比如通过我们的跨境电商行业组织，可以制定统一的商品交易标准和贸易规则。”他说，通过跨境电商的优势，切入贸易制定的主导权，可以使我国企业获得新的国际竞争优势，在新一轮的竞争中实现弯道超车。(记者 陈薇 李笑凡)
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责任编辑：李霞
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