培养自己的核心代理，必须抓住的3个关键点培养自己的核心代理，必须抓住的3个关键点分享飞昂百家号这个月以来，前前后后我给好几十个不同品牌的团队做了定制培训服务，在跟他们进行沟通的过程中，我发现了一个微商团队都普遍存在的共通点——绝大部分团队长都会遇到一个问题：自己为了团队的发展，几乎心力交瘁，但最后发现，团队里真正想好好做微商的，其实没几个。不知道各位在看这篇文章的团队长，你是否有遇到过这样的情况，又是否有思考过，怎么解决这些问题？今天我想给大家讲的，不是要教大家怎么做，相反我更想让大家明白，遇到这些问题，应该怎么去思考，往那些方面思考！首先，我们要想明白这三件事。团队里代理这么多，到底什么样的代理更值得培养？上面提到的问题，之所以会在团队里发生，其实很大程度上是因为团队长没有给每个代理定位好标签。对于那些几天都不冒泡的代理，不知道各位（团队长）有没有想过问题出在哪？我简单分析过，初步猜测原因或许是——她们本身收入不错，而且有本职工作，重心肯定是在工作上的，做微商于她们而言，更多是因为当初一时冲动，想尝试罢了。她们的执行力比起宝妈群体，真的差太远了，或许人家觉得还没到可以辞职全力以赴干到底的那种决心。这样的代理，就算让你给培养出来了，能够帮助自己事业发展的机会其实并不多。讲这么多，其实就是想告诉各位团队长，如果你想培养代理，请优先选择那些有更多时间和精力和你一起拼搏的人，那些在群里经常活跃，经常热心为别人解答的人，这些都是我们值得去培养的对象。第二点 代理是你的员工还是你的合作伙伴？对于你的下级代理，无论她们是什么级别，请提前明白一点：她不是你的员工，你们是合作伙伴的关系。注意，我所强调的合作伙伴关系，指的是在意识形态上的。你们的关系表面上，还是得保持上下级关系，但意识上，她和你是合作伙伴关系。很多的老大都不懂得如何用人，招了代理后直接丢群里，也不懂的如何带领新代理进行做微商的预热。结果代理做起微商横冲直撞，整天在朋友圈就是盲目刷广告，最终两天没到，就被屏蔽拉黑了。这样的团队长一定有不少。我奉劝团队长们，要放低上下级的姿态，不要仗着自己是上级，就觉得沟通这些事应该是下级代理主动提起的，要明白，没有她们（下级代理），你的团队最终会崩塌，没有她们，你的微商事业就不可能发展起来。招到代理以后，请尝试去了解她多一点，至少要针对她的事业启动，提供你宝贵的建议，如果你从来都不了解你的代理、不主动和代理沟通，不仅会让她在微商道路上盲目走弯路，更会给你和她，还有团队带来损失。所以，在表面保持上下级关系，而潜在的意识里应该要以合作伙伴相处，在交流中彼此了解更适合的经营方法。你和代理们只有随时保持在一频道上，团队的关系和氛围才会越来越好，也只有当你们的关系越来越好，你的代理才会有动力有意愿做的更好，共同为团队的发展齐心协力。总之一定要记住代理不是你的员工，多站在对方的角度去思考问题和解决问题。最后 是什么限制了你团队的发展？很多人都会用团队的标准去衡量自己，限定自己，要求自己，比如补货要求是一箱，自己就会觉得只能卖一箱，对比那些把微商做得很出色的人，他们从来没有标准，因为自己就是标准。很多坚持不下去的人，都会质疑是不是这个产品的市场不好了，是不是我待的团队不行了，她们从来没有形成自己的判断机制。真正用心的人，不会因为别人而影响自己，更不会因为别人不做了，自己就轻言放弃，她们常常会怀着这种心态：我老大做不好的事，说不定我可以做得比她好。每个团队都会有负面的人，就看你是用什么心态去应对，你是怎么处理很关键，有的人带团队，遇到负能量的人直接就移除群了，啥也不说，或者一顿臭骂。但是从未想过这个人为什么会有负面，她是在哪方面引起的负面呢，是不知道怎么卖货，还是卖货的过程中遇到了什么问题，还是哪方面出现了疑问她自己没解决好，因为很多小代理的心态都是特别不好的。加上很多上家自己本身就不太会调整心态，也不擅长询问代理的疑问，导致误会加深，代理流失，业绩下降。所以很多时候大家一定要多方位的分析，分解，我相信没有哪个代理拿了货不想赚钱的，她卖不动了或者迷茫了，肯定是不知道怎么前进了，那么你该给他的是方向和实际可行的方法而不是责怪。作为团队长,你是否有想过这三个问题？感谢你的阅读,欢迎底部点赞留言。想了解更多微商系统思维、具体执行方法和营销经验，请大家关注后，私信回复“你好”，获得免费领取电子书《微信金库实操手册》的方法。这本电子书系统给你讲解微商实战经验，帮助你从入门到精通。认真理解足以改变你目前的现状，从而影响你的一生。注意是私信我回复“你好”，不是评论！如果想要掌握更多的微商系统思维和具体执行方法，欢迎大家百度（王东东商学院）关注本人头条号给你精彩人生！想联系我，点击我的头条号名称，就可以看到联系我们菜单。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。分享飞昂百家号最近更新：简介:本人有丰富的综合领域写作经验。作者最新文章相关文章已解决问题
淘宝网做代理是怎么回事，该怎么做？
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淘宝上大多数卖家刚开始都是做代销的，但是很多新卖家都是懵懵懂懂的，什么都不知道，上家说什么就是什么，这其中是有内幕的，我看到的这篇文章，就是讲关于代销黑暗的内幕，所以转给各位朋友看看，以后做代销时候心里有个谱。
主要是给那些不知道此内幕的新卖家提个醒，要找一个不是黑心的上家。
以下是一位皇冠店客服写的：
作为淘宝创业的卖家都知道,刚刚起步的小卖家如果本身没有很雄厚的经济基础,或者是有很丰富的经历,一般都是选者从代销开始做起.这是现在信用低的小店刚起步一般都要经历的.因为一不要压库存,不用压资金,二可以灵活选择换行业.可是好多做代销的卖家,应该都会碰到过这些事,好不容易谈了下一个生意,去向上家拿货的时候告知你没货.或者有人来买东西,你向上家咨询,半天没人搭理你.这是为什么捏,作为你的上家来说,你是他的代销,也就是说你是他的长期客户,为什么还会这么忽视你捏难道上家真的生意这么好,顾不上各位代销了.非也. ?
以下是我在二家皇冠店当二年的客服总结出的一些原因.
1.有个客户像你咨询要这个要那个的时候,哇,新手卖家好兴奋,马上向上家咨询有没有货呀.可是大家都知道作为一个买家,他可能正也在向另外一家询问,也许就是你的上家.那上家的客服他就会发现,怎么你问的,这几件,正好有个买家也在问捏,难道这个买家同时在问.上家的客服就会拖延着你,如果实在拖不过了,他就会告诉你,没货了.为了不让你抢生意.看到这,可能各位会说哪有这么巧的事呀.不要不相信噢,我以前一般一天都会碰到个二三回,一天二三回噢,老板告诉我们这种时候,网代就要排在自己的买家的后面,也就是说,那个买家当自己不能做下来的时候,他才会回复网代说,哇,有货了,刚才又在仓库找到了.可是这笔生意轮到你的头上的时候,要么是几乎没利润,要么是泡汤了.
2.第二种情况,当你下了单,一切顺利,仓库了有货,买家也向你购买了东西,你也向你的上家下了订单,一切OK,就等发货了.可素,第二天你上去一查物流,为什么,我的货还没发勒,你马上向上家客服询问,结果又桶冷水泼下来.说昨天来不及了啦,你单子下得太晚了,事实上真的如此吗,非也,
一般的上家因为他自己也在卖东西,当今天的单子比较多的时候,他会选择牺牲代销的利益.自己的单子先发啦,代销反正会去向他的客户解释的嘛,又不用我们操作,也不会经我们黑评.结果你又要心惊胆颤的向你的客户道歉.哎
3第三种情况好不容易代销做得上手了,也有老客户回头了,生意上了正轨,可是你不知道,不知不觉中你的大客户会被上家挖走噢,不相信嘛,真的噢,当你一个客户买了不少东东,你的上家就会发现这个客户的潜力,会联系你的客户,把他挖走,有的时候他会不惜低价销售,就是为了抢你的客户,试问一个代销,抢得过上家嘛.我以前上班的那二个皇冠店,好多大客户就是这么来的噢,
4第四种就是对代销的单子,态度马虎,少发漏发,不在少数,这个时候往往是代销自己承担运费,补发不西,因为你向上家追讨少发漏发的件的时候,他们往往会我们查查来挡你的口,可是你的客户等不起呀.你等不起呀.这时候怎么办捏,只能自己吃亏.
答案创立者
以企业身份回答&
创业，十个人大概有九个人想创业吧，但实际能创业并成功的比率是非常低的。互联网的快速发展，给了我们很多的机会，但如何抓住一个适合自己的机会，又如大海捞针。试问，在想创业的同时，是否也再想怎么创业?是不是很多人连第一步都没迈出来。万事开头难!确实，一件事情在刚开始的时候，总有许许多多可知的或不可知的问题和困难摆在我们面前，使得我们不得不知难而退。
淘宝开店难不难，对于这点让我怎么说好呢?世间做任何事情都不是简简单单的，如果你有一个好的领路人，道路或许会走得更加的顺利一些网店的产品分为两类，一种是自己进货，一种是网店代销；两种方式并没有好坏之分，是对于新手来讲，我个人建议做代销更好，因为这样规避了囤货风险以及新手所缺乏的开店经验。当然，无法反驳的是，自己进货能够对货源有更好的把控，比如库存、质量等方面。自己进货的话，从产品到店铺整个营销推广、从基础到整个店铺的策划都需要大量的经验，这些经验正是新手所欠缺的。而且如果产品卖不掉，还要承担囤货风险，周转资金无法回笼。可以说，大部分新手进货都会失败，这是一大选择错误！新手做代销就一定能成功么？也不是！这就跟读书与不读书的道理一样，读书当然更容易做成大事，做代销只是新手的一个开始。不过如果你在选择供货商的路上选错了，比如找了个不负责的供货商，造成产品质量差、库存经常短缺，那对你店铺的打击是致命的，这又是一大错！所以，在选择供货商的时候一定要慎重。
新手开网店切记不要进货，原因如下：
（1）.首先，进货需要大量资金，如今开网店想要想店铺产品规模看起来像模像样，店铺至少要进20多个款式以上，而且每个款式又会分不同颜色不同尺码，这样算下来，至少得进上百件货物了。进货资金保守估计最起码要准备5000块以上。
（2）.自己进货回来后，还要给产品拍照，处理图片。做淘宝对产品图片拍照要求非常高，淘宝网上那些销量很高的店铺，都是花巨资请专业摄影公司和模特拍照。作为新手，自己给产品拍照肯定没那么美观，没法跟淘宝其他店铺竞争。
（3）.自己还要联系快递物流，现在淘宝网店里的商品一般都是包邮的。作为新店，因
为销量比较低，发货量比较少，快递物流对你的收费肯定会很高，自己还要倒贴昂贵的快递费。
（4）.如果自己进的货卖不掉，所有的货都要堆积在家里，最后还要承担囤货风险，周转资金无法回来。
现在简单的开个网店不好做了，不是像几年前一样，开个网店找个货源上架就可以赚钱了，现在如果想要开好网店，首先要找个可靠稳定放入货源，然后就是花钱做推广了，至于怎么推广，最有效的就是直通车，不过直通车太烧钱了，没有大量资金投入，根本是做不起来的，前期都是赔钱的状态。如果没有好方法的话，做淘宝店就是浪费时间和精力。我本人也做这方面，可以给大家分享一些经验，新手的话，前期可以建议做一件代发产品比较好，这样风险也比较小，资金方面也是投入比其他小。最后，我想说，做成功的每一件事都是有着一个过程的，前期你需要准备，中期你需要坚持，后期你需要更加努力，每一个人成功都不是随随便便的，要记住，只有坚持下来，肯努力，才会得到回报。任何一个行业水都很深，人家研究的比你深、会的比你多！你一脚插进来，就要跟别人抢饭碗，能抢得过吗？有句话说的很对：换的勤，死的快！唯有专注才是成功之道！每个人都有梦想，努力去做不一定会成功，但是不做的话绝对不会成功！跟大家分享一句我的座右铭：不是看到希望才努力，而是努力才能看到希望。有兴趣的朋友可以一起来交流，加v：1991\--84\--2009毕竟每个人的思维都是不同的，别人的想法有时候可能就会让自己豁然开朗。
如何从无到有做代理？
要了解自己是否适合做代理：
1.沟通方面的技能
如何和别人开启第一句话？&你想买什么？&&你需要买些什么吗？&&我的产品有xxx多少钱&这些肯定不能作为第一句话对你的客户。当你说出这些话的时候会给人一种感觉----你只是为了卖东西而和我讲话。这无疑是不礼貌的。对不一样的人第一句话都是不一样的，例如如果对方是一个学生，你应该先问问他喜欢什么口味的东西或者对这个东西有怎么样的了解。只有了解才能更好的将你的客户与你的产品结合起来，才会有好的效果。还有诸如此类的方面需要沟通的技能，怎么能讲到别人的心里面这就是你要做的。
2.对产品的了解
你对产品的了解会直接影响客户对你的印象。当别人问到这个产品任何问题的时候你都是需要有专业知识去解答，这样才会在别人心里竖起高大的形象，会觉得我买的东西是值得这个价格的。如果你没有能了解产品的能力，那么请你换一个。
做代理最重要的之一就是态度，其中一个就提现在回应速度。当我想要了解你的东西的时候，每次问一个问题都要几个小时才能得到回答，我肯定不想在你这里买，因为你满足不了我的需要。当我问起的时候证明已经对这个东西有兴趣，回应速度慢会像被泼了冷水，有兴趣也会变成不想要。是否合适在任何时间都能回应客户这是必要的考虑点。
如何开始第一单：
万事开头难，信任是一个很玄妙的东西，只要有了第一次，信任就开始建立起来了。但是在建立这个信任之前需要跨过一个巨大的台阶，如何跨过这个台阶是最重要的。首先你要知道你的产品吸引的点在哪里，放大这一个点，你的腿就能变的长变得可以渐渐跨过这个台阶。有些产品众所周知，那么就是拼价格了，这里有个技巧可以加我微一起讨论：Dancy_M。
当开始第一单以后：
第一单过去了，你和你的客户将会有1-2个月的蜜月期（不同产品不一样），在这个时期客户会有需要就找你下单，这个时候你不能什么都不做，你需要给他优惠或者聊的更深入，让客户变成你的朋友。只有朋友才能长久，而且他会告诉你他不满意哪里，你要是想留着他，你就可以顺着他的意。不这样做，你的客户会自己偷偷溜走等你反应过来他已经找到新的卖家。
除此之外，还需要掌握营销技巧，例如不定时的优惠活动、集赞活动都会给你带来新客户的可能，如何让你的客户给你带来客户是需要去研究的。最后分享一下我的感受，我代理的产品是开袋即食的熟食，起初是因为有朋友在买，所以看了想吃， 后来买的次数多了，干脆做代理，一来可以低成本给自己买吃的，二来也可以赚些零用钱。其实大学生是最适合做微商的群体，因为除了大学，你不会再一直有一个稳定真实活跃的人脉，说广了，不仅限于赚钱，还能结交各种各样的人，这是对你有帮助的。我一开始就只是在朋友圈里推广，加上我自己经常也有吃，大家觉得连我本人也都在吃的东西才会放心购买。而大学宿舍是个很好的地方，偶尔会有室友的朋友来窜门，你看到了肯定也会想请她吃，当她有兴趣开始吃，而且如果合她的胃口，那她自然也就会找你买了。一句话总结，体验增加购买欲。硬推是最差的办法。说了这么多不知道大家有没有收获，如果还有别的问题可以微信我噢~即将大四了，要找工作了，可能有一段时间没空打理生意，想做代理想吃零食的也是欢迎的。
一 后悔没有早看到，新店铺如何做好广告
& 新开店铺不管是实体还是淘宝，首先我们都需要多多少少有广告语，因为这样会是吸引眼球的一部分，什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴，也不能太过，下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的，希望能帮助大家二&& 如何修炼成电商运营高手
& 现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了，这里不欢迎奥。
三 很多网店为什么做的那么痛苦
& 电商行业的状况，是江湖上流传着太多的不可言说，也就吸引着太多的不明不白。商业零售本是一个细腻的系统工程，太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量，把显微镜搬出来了的也大有人在，但是，这些都没用。因为，好多年了，你还是那么痛苦。商业零售既是科学，也是艺术。不走心的买卖，终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇，能帮你获得一顿早饭，想要顿顿都凭好运气，无异于天方夜谭。你，为什么那么痛苦呢？继续碎碎念：1丶认为大卖家是靠运气，所以你也去找运气。运气是能找的么，能找到的不叫运气。机遇却是可能遇见的，但是机遇不常常出现，有些机遇只出现一次，就不再出现。比如，早期的集市的草莽阶段（标志就是店铺丑），店铺形象和气质是无所谓的，因为大家都是丑的，认真攒下人品的，活了下来，并且活得很好。现阶段再整一个丑陋的店铺出来，只会让你痛苦不堪。就一般而言，称王称霸的店铺，基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例，学不来的，也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。2丶认为大卖家是靠关系，所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾，不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。3丶认为活动资源才是王道，可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0，平台这么干其实是对的。4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧，也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺，没有一定水准的店铺，光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块；艺术这部分负责给市场提供无限的可能，也给所有卖家提供可能，这是随机的，排上了那是运气，这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在，平台是极为聪明的。那么问题来了，你准备一辈子都去抢豆腐块么？5丶绝大多数的大店铺，其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个，你的首页1米不到，气场就输了。你的店30款产品，大店有300款，你又气短了。6丶在买家的眼里，除了比个头，还在比气质。你相信店铺也有气质么？7丶你不知道如何把控供应链，仓库里压着一大堆的货，然后开始以库存指导销售，这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开，这是谁也挑战不了的铁律。8丶推广就能推广出一个大店铺么？有些人上一次春晚就红了，有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱，打了水漂。关键，还是气质！9丶玩过战略亏损么？战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买，今天29块他们就都不会理你了。10丶低价丶低价丶再低价，等等，你都跪下来了，买家如何会尊重你。11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额，流量的绝对值没啥用，流量的质量特别关键。其实呢，这些人会想&我可不愿意将就着用最差的产品&，于是，你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧，钻级买家哗哗哗的，一定要看得见啊。12丶没有团队，但是目标又很大，不痛苦也是不可能的。13丶电商门槛高了，是因为同行越来越高大上了，也越来越高富帅了，再也不是草根集群了，所以，钱这东西越来越重要，不然周转不开。14丶你认识多少个TOP店铺老板，我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的，如果你真的认识他们，你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人，并且很多都是&文艺青年&。多找机会去接触他们，多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。15丶优胜劣汰，这四个字不要忘记。前提不是如何生存，而是如何&优&。16丶如果不求规模，专注做小类别的产品，也不建大的团队，这个时候你需要的耐心，慢慢来，将买家好好圈起来，加好友，打电话，怎么顺手怎么来，长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的，交朋友更容易一些。
你可以去分销平台（fenxiao.taobao.com）看看，在淘宝分销平台，申请成为分销商，可以免费代理供应商的产品。在淘宝分销平台代理产品不需要任何资金，而且可以赚取定价与售价的差价，并且供应商都是一件代发。
以下是淘宝分销平台官方对淘宝分销平台分销商的描述，及加入淘宝分销平台的方法：　　成为淘宝分销平台分销商的好处：　　成为分销平台的分销商，可以从分销平台的供应商中选择自己需要的货源，供应商一件代发，分销商无需承担库存风险，可以最小资金投入利润。　　如何作为分销商，加入分销平台：　　加入分销平台，您必须已在淘宝开店（非商城）用户。　　您满足以上条件，即可加入分销平台成为分销商，操作步骤如下：　　第一步：进入&我的淘宝&-&我是卖家&-&软件/产品服务&点击&我要订购&。　　第二步：选择页面下方&货源管理&选项，点击&分销服务：成为分销商&。　　第三步：进入淘宝分销页面后，点击申请&成为分销商&即可。　　注意：如果您的条件不满足供应商设定的分销商条件，则申请无法提交成功。
如果你看中了淘宝上的某一款产品，或者看中了阿里巴巴上的某一款产品，就可以与店主沟通了，说出你的意愿，双方签署代理协议，然后你就可以从卖家那里进货了。
当然，如果你还没有旺旺号码，就需要先行注册一个方便与商家沟通
淘宝分销 就可以做一些供应商的分销上 &代销他们的产品&
您只需要于可以聊天 让客户拍下付款 然后您找您的供应商
让他帮您代发产品，赚取您和供应商及买家的差额
说的真是太对了，我新手代理了一家，钱打过后，态度马上就不一样，联系他们客服总是不理你，要么就说，你代理的钱只能是这个服务，还要我打钱，双十二到了，说让我在打500块钱帮我报名，真是无语了，我一个新手，连个心都没有，根本就不符合规定，售后和联系我的代理，说话都不一样，还威胁我，亲，是不是不想合作了，大家看到了千万要注意，别被骗了，现在我都打算关闭我的店，重新开始了
诚招代理哦！不用囤货，提成全网最高，两单即可回本，我们的顾客主要就是针对市场所有的微商，今年是微商的爆发年，每天加入微商的都是五位数，现在已经有3000万了，所以只要你会沟通会引流赚米大大的！而且是一次性投资，以后我们的教程会随时根据市场需求更新!只要你努力月薪过万不是梦
网络骗子那么多，手法各种各样~~大家小心
就是那种一件代发的啊，一件代发就是 有订单了人家发货 一件起步 就是一件人家也帮发货 做这样的风险就比较小了 窝也是 开店的 做的就是一件代发的 可以相互交流经验
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