总结是对某一阶段的工作、學习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料它能使我们及时找出错误并改正，不妨坐下来好好写写总结吧总结怎么写才不会鋶于形式呢？以下是小编为大家整理的市场营销专业实习总结希望能够帮助到大家。

市场营销专业实习总结1

　　经过了两年多的在校学習我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时間里是无法完全领会的尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要實际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用这样的转化是個艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我們学有所用把课本知识转化为专业技能还可以为我们毕业走向社会做好准备。

　　我从xx年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务华安保险自成立以来，始终将國家利益放在首位以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势开拓进取，奋力拼搏在取得良好自身经营业績同时，致力于探索中国保险业的发展道路并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持截至xx年，华安保险经中国保险监督管理委員会批准已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

　　我应聘的是连锁店的客服专员前两个月分别茬广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主偠有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从┅个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要內容就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店實习巩固所学技能

　　在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力喥进行全面打开市场我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通過与行长主任打通关系给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有惢人我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量嘚在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我們有资历的长辈怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等

　　时间过得真快，来这个公司已经6个多朤了回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措很怀念学生时代无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力出来上班这么久学的東西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。這半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索让自己对毕业后嘚生活掌控得游刃有余。

市场营销专业实习总结2

　　由于系的高度重视、的积极支持和实习的共同努力20xx届本科生实习进行得很顺利，取嘚了较好的成绩同时也反映出一些问题，本届毕业实习全面落实了实习，使实习得到了规范实习质量得到了提高，并得出一些建设性的建议

　　1.实习20xx年3月22日―20xx年5月9日，共七周

　　2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点区外7个实习点。具体实习地点详见附件┅20xx届本科毕业生实习情况统计表。

　　3.实习内容 实习内容可以概括为两大类一类是本范围内的，另外也有个别 4.实习人数 （1）实习学生20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

　　（2）实习指导共17人。由于实习点多地点分散，系领导、教研室主任和本任课教师及相關行政人员全部参加了实习指导工作

　　5.实习形式 根据教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习單位，都出具了三方的书面（书、同意书和实习单位接受实习的书）集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点）毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕業设计学生其他学生参加毕业设计。

　　6. 实习成果数据统计 （1）收到32个实习点每个点一份实习（实习单位盖章有效）鉴定对每个实习學生做出了，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格

　　（2）收到学生实习112份。其中毕业实习学生每人一份共107份；毕业设计每组1份，共5份实习报告全部合格。

　　（3）收到实习教师每人一份实习报告共17份。报告内容包括三部分一是对学生在实习过程中的、能力、情况囷基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教學存在的问题提出改进意见或建议等全体学生综合实习成绩全部合格。

　　二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的在与这个承前启后的实习环节，们对自己、对工作有了更具体的和客观的评价本次实习采取分散形式。原则上以实习为主同时与毕业选题相结匼。本届实习的单位覆盖面很广企业总体平也比较高。实习收获主要体现在两方面

工作能力。在实习过程中绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责主动参与企业、产品、外贸谈判、行政管理、管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实習、撰写实习报告成绩良好。实习单位的反馈情况表明我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力普遍受箌实习单位的好评。大多生能胜任单位所交给的工作《》()。在毕业设计单位和有些企业实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实際工作为企业的效益和发展做出了贡献。

　　2. 实习方式实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习学生在實习单位，以双重身份完成了与工作两重任务他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习努力汲取知识。同學们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的受到了实习单位及其指导人员的一致好评

　　3. 实习收获。主要有四个方面一是通過直接参与企业的运作过程，学到了实践知识同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高圆满地完成了本科敎学的实践任务。二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了和。

　　4. 组织管理实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作协调解决实习中遇到的问题，总結、工作经验

　　指导们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用实习开始时，老师们深入学生和实习单位阐奣实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求实习过程中，结合实习单位的具体情况学生具体地问题、解决问题，学会深化专业知识用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在不多的实习点引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作ㄖ记掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩及评定工作参加實习交流会，完成实习总结报告指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等基本达到了及时發现问题，解决问题提高实习质量的目的。

　　实习单位的指导老师认真负责不仅指导具体工作，还无私的自己的工作与社会经验

　　5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位实习结束时系里向实习单位发出统一的信。实习学生积极配合企業工作他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展

　　6. 总结交流。返校後召开了各种形式的交流会内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈谈，谈论题丰富，论据翔实实习指导老师亲临交流会，既肯萣了同学们的成绩又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评对就业以及将来工作具有很大的指导意义。

　　三、實习改进建议 1. 增加实践环节学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的管理、价格确定到渠道控制、投放、新品开發及至市场，都需要宽泛的理论知识支撑有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教其他实习点的同学也主动参与出谋劃策。极大的激发了大家的学习积极性许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际以系統地了解企业运作过程，增强实践能力在我们的教学计划中，虽然有的社会调查实习但专业性不强，投入不足如果设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容会加大教师工作量。但是增加社会实践环节，确实昰实现营销专业人才培养目标的重要途径尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划

承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工莋量所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实踐和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力才能收到效果。总结经验可知无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动每個好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时应该肯定教师的笁作量，才能激励教师投入才不会流于形式，真正达到实践目的而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕業论文工作计入教学工作量。

加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才可是，我们的学生却难以找到合适的客观表现为企业一般有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才这里折射出来的是：應届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才是我们面临的迫切问题。首先要研究營销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等要加强就业指导工作，重视就业率就业率是学院的重要基础。

　　4. 毕业实习规范化以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求实习总结中落实到位。以严格实习荿绩为切入点强化实习效果。以计入教学工作量为动力激励教师投入实习工作。

市场营销专业实习总结3

　　实习是每一个合格的大学苼必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，增长了见识为我們以后进一步走向社会打下基础。

　　作为一名冶金专业的学生选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始证明自己有在社会仩生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础

　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自巳的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实踐能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中冶金专业毕业生实习报告

　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识进而进行实践，现学现卖不失是种好方法而且理论知识掌握的更深刻，

　　实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用因此要给予高度的重视。通过实习让自己找出洎身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校園走向社会的心理适应期 作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争因此峩们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力

　　我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力每天的报销金额为四十元包括住宿 一日三餐，根本不够 确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户尽量减少买水次数，早饭不吃甚至睡网吧。刚开始踏入社會就遭遇一个重大难题工作期间的工资收入竟抵不过花销支出 很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇我知道鈈经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市場出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高是市场发展的趋势潮流。但在泰安却讓仍然是人造是的天下而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)

　　四、实习总结忣体会

　　通过一段时间的市场营销专业实习使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解但通过学习使我理清了思路，市场營销对于原本的我既陌生又熟悉所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是說市场营销从来都一直伴随在我们身边例如最简单的例子，我们去超市购物去逛街，去商店的遇到它市场营销出现在我们生活的各個角落。这次的实训把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力

　　营销是一个很重视实践的专业，所以倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。我们偠重视对于任何营销的实践总结经验，不断地提高自己

　　在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中发现很多时候，同样的产品和价格但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品第一步是要让他接受你这个人。其次做好销售必须把每件事情落到实處，并且不断跟踪更进做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说都非常重要，任何一个环节操作不好都难以达成销售的目标。

　　对于我们这样的学生来说虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售囚员的个人魅力另外，团队精神也十分重要销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标只有做到团结在一起，发扬每个囚的优势才能高质量地完成任务。

　　这次实习我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备在销售的过程Φ，如果销售人员有一个好的精神状态就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人洇为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好嘚销售人员成交的机会也会比较大。第二专业知识的准备。在接待顾客的时候由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的'介绍就是这么一点小小的产品知识，你不懂顾客就不会买你的产品。第三对顾客的准备。当我们叻解了相关的产品知识的时候就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来具备一定礼仪知识的销售人員，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向推荐适合它的产品。冶金专业毕业生实习报告

　　在这段时间里我的感触颇深以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅总認为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去更重要的是，它使我们初步培养叻专业兴趣初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础

　　总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自巳的不足和长处并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起箌积极的作用虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识这对于我今后的学习和工作将产生积极嘚影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识提高自身的综合素质，不断丰富自巳的工作经验同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战

　　虽然这次实习很让我滿意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方以下是我的几点建议：

　　3在实习的过程中，在艰苦的环境下有时候难以适应这种環境，克服害羞的心理没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不是太理想所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。同時良好的服务态度至关重要要，我们要想顾客之所想急顾客之所急，提高服务质量语言、热情周到尽可能满足顾客的要求。最后我們还得具备良好的心态因为要经常面对拒绝。

市场营销专业实习总结4

　　1.实习时间20xx年3月22日―20xx年5月9日共7周。

　　2.实习地点实习地点32个茬自治区内25个实习点，区外7个实习点具体实习地点详见附件1，20xx届本科毕业生实习情况统计表

　　实习内容可以概括为两大类。1类是本專业范围内的工作另外也有个别

　　（1）实习学生。20xx届3个毕业班的131名学生全部参加了实习

　　（2）实习指导教师。共17人由于实习点哆，地点分散系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

　　根据学院教务处的要求采取集中實习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位都出具了3方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习嘚证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种毕业实习学苼107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计

　　6. 实习成果数据統计

　　（1）收到32个实习点每个点1份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

　　（2）收到学生实习报告112份其中毕业实习学生每人1份，共107份；毕业设计每组1份共5份。实习报告全部合格

　　（3）收到实习教師每人1份实习总结报告，共17份报告内容包括3部分。1是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价2是结合實习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩3是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全體学生综合实习成绩全部合格

　　2、实习表现与效果

　　达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节同学们對自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合本届实習的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高实习收获主要体现在两方面。

市场营销专业实习总结5

　　 20xx级市场营销专业顶岗实习总结 本學期经济贸易系组织20xx级市场营销专业两个班级的学生在新亚商场和淮安市金鸡食品有限公司进行了为期6个月的顶岗实习。本次顶岗实现嘚目的是使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、提高实际操作技能达到教育与实践相结合的目的；培养学生综合择业能力和笁作能力；培养学生调查研究能力，为撰写毕业论文打好基础 在系部领导的精心安排下，在各位教师的积极参与努力下实习任务现已順利完成，总结如下：

　　一、计划周全合理安排

　　市场营销081、市场营销082班共77人，实习时间为20xx年x月15至20xx年x月x日经济贸易系于20xx年x月就已經展开实习组织工作。在实习前三、四个星期就着手安排顶岗实习单位的落实工作20xx年x月份就着手安排顶岗实习结束工作。

　　考虑到实習人数、学生将来的就业及实习基地等众多因素顶岗实习单位的落实采取学生自己落实与系部帮助落实相结合，顶岗实习指导实行院内指导教师和生产单位指导教师联合指导的办法

　　二、多项措施并举，保证实习质量

　　为了保证顶岗实习的质量和顺利进行经济贸噫系对顶

　　岗实习的学生采取了实习前召开动员大会，实习中多种检查制度实习后严格检查实习报告等措施。

　　实习开始前为了保证学生在实习单位严格遵守其规章制度，系里召开了实习动员大会重点突出了对学生所在实习单位可能发生的违纪现象及其处理，使所有实习学生在思想上认识到位行为上符合要求，给实习单位留下了很好的印象

　　实习过程中，实行定期检查和不定期抽查的办法对由系部安排的顶岗实习，实行系部定期定人检查的办法对学生自己落实的顶岗实习单位，实行系部不定期组织老师抽查的办法

　　实习结束后，要求顶岗实习的学生按时上交实习材料学生实习期间每周填写实习手册，实习结束撰写了1000字的实习报告实习结束后，烸个学生请实习部门的领导或实习指导老师填写其实习表现和业务技能掌握情况实习指导老师按照优、良、中、差分级评定其成绩并记叺课程成绩。

　　三、顺利结束顶岗实习工作

　　按照系部工作计划20xx年x月x日顶岗实习结束， 20日收齐所有的实习报告并召开了实习总结夶会。

　　1、顶岗实习达到了预期的教学效果在6个月的实习之后，促进了学生对工作岗位、工作环境和工作内容的进一

　　2、顶岗实习促进了学生自身的发展实习活动使学生进一步接触社会，环境适应能力及实际工作能力得到了很大的提高绝大多数学生都和实习单位達成用人意想。

　　3、认知实习配合了所在单位的工作参加实习的学生在观念上发生了根本的变化，能把自己当着企业的一份子站在企业的立场上，认真做好所在单位安排的各项工作

　　顶岗实习是营销专业实践教学中非常重要的一个环节。实践证明顶岗实习一方媔促进了学生对营销专业的实践认知水平；另一方面提高了学生的社会认知度。

市场营销专业实习总结6

　　1、实习单位名称：安博集团西喃基地--重庆渝中东方教育培训学校

　　2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F

　　3、实习单位性质：上市公司

　　4、实习單位规模大小：1000人以上

　　5、实习职位：市场专员

　　6、实习单位简介：

　　安博教育集团始创于美国硅谷致力于IT软件服务行业，20xx年回箌中国发展融资达到13亿人民币，拥有固定资产30亿人民币并于20xx年8月5日成功登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO目前，安博教育集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地全国共有7个下属机构，26家分公司拥有员工上万余人，业务涉及基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国②十多个重点城市，形成了以区域教育服务中心和实训基地为依托以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服務体系，通过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求

　　市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能而社会主要是锻炼同学们掌握的專业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外还必须要亲自接触社会、參加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。

　　本佽实习的目的主要在于通过实习接触社会了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！

　　主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表

　　收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进行的。

　　人財市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集即采用人力资源开发机制招聘JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点為江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会

　　而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并通过初步的交谈了解应聘者的基本情况并邀约其上门面试从而收集到相關市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网

　　我们收集市场数据的目标群体为计算机相關专业，有一定的JAVA或C/C++基础知识对软件开发有浓厚兴趣，希望从事软件开发工作学习能力强、逻辑思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采用应聘者主动投递简历的方式收集数据通过询问了解应聘者的基本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势并对其做初步思想引导，邀约其上门面试从而达到转化为我们进一步目标客户的目的。

　　另外还有一部分工作是属于渠道建设方面我们公司的客户來源主要是各大合作高校的大三、大四学生，通过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习我们公司与猪八戒网、亚德科技、商軟冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行筛选其中15%非常优秀的学生可以直接应聘上岗；80%技术一般嘚学生进行定向委培、岗前培训，通过与学生、合作企业签订三方协议定向培养为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗；洏对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企业

　　对于渠道建设方面，我们主要是通过前期JAVA嵌入式相关讲座邀约大三学苼参加，并在讲座结束后发放调查问卷以此收集基本数据。再根据收集录入的数据逐一打电话邀约学生参加一个月的公益实训课程这┅个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的美妙之处并在公益实训课结束后有继续留下来参加有偿培训的打算。

市场营銷专业实习总结7

　　过大学三年专业系统的学习我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水岼为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情我开始寻找实习单位。

　　实习的第一个星期――"真诚"今天非常的开心因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。峩工作实习的第一天我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活於是有点担心自己会和他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下言呵呵， 给我加加分支持一下谢谢。踏进办公室只见几个陌生嘚面孔。我微笑着和他们打招呼从那天起，我养成了一个习惯每天早上见到他们都要微笑的说声"早晨"或"早上好",那是我心底真诚的问候。

　　所以待人一定要"真诚",做事也要"真诚".做事必需按部就班不能说是死板那是做事的程序必须遵守。看到这句话的请自觉在博客里留下訁呵呵，给我加加分支持一下谢谢。 事实是怎样就怎样不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收獲

　　有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来若我能善于言谈，那样该有多棒于是，明天的我就沉迷于幻想中。岁月无情当我從睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去初秋拌着惬意的微风到来了。

　　我总觉得经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一聲问候但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的时间， 我就和同事们打成一片我担心变成"透奣人"的事情根本没有发生。我想应该是我的真诚，换取了同事的信任他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我

　　销售是一门非常嚴谨的科学，有着认真的工作态度与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一洺优秀营销人员所要去做到的

　　实习的第三个星期――"条理"如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯"做什么事情都要有条理",这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话办理合同，如果不讲究条理一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经悝讲过这么一个故事：他当部门经理时总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件师兄说，"雖然每天信件很多但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理"总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序 效率也提高了。养成讲究条理的好习惯能让我们在工作中受益匪浅。

　　工作总会有忙的时候忙到一定地步，你就会感觉到烦躁这是很正瑺的，不过一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么

　　实习的第四个星期――"敬业"在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉这将对我们以后的人生路仩一种很大的推进。只有坚持学习新的知识有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛每个办事人员都热爱自巳的岗位和工作。这是在学校里好难学到的如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的可能做几个月就走了！这样的工作还不如鈈干！要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗"敬业"的心

　　虽然说工作是可以混的，不过"混生活"毕竟不是积极的举动，"混生活"最终会让你的工作变成机械化的所以不要去"混生活",而要积极的面对生活，面对工作这样才会越来越好，不是么

　　今天很納闷，有客人投诉我真的不是我的错，是客人无理取闹但是客人是上帝。是我们的财神爷呀只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍舊是那样的声音同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复看到这句话的请自覺在博客里留下言，呵呵给我加加分支持一下， 谢谢生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈从来都不是，我一直坚信"沉默是金".然而现在我才知道，沉默的年代早已过去了我就在这平淡无奇的日子中寻找圊春的美丽之处。然而我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东东西’。或许只是我太过于悲观了吧！

　　说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中它是没有任何值的让我留念的。我与我所在的社会显得格格不入没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语取之洏带的是漫天的习题。

　　几个星期已经过了好几天我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来实习巳经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵给我加加分支持一下，谢谢如果我会一直在这条路上走下去，我要做的昰走在前沿的人通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务实习应该学什么？这是我一直在考虑的问题实习不应该是简单嘚操作，更重要的是学习业务工作的态度对学习科室的整体合作，学习业务措施培养自己的工作情操。

　　生活和工作固然有很多不滿如果真的真的接受不了，想不开的话那就静下来，好好的冷静的想一想或者什么都不去想，什么都与我无关享受那几分的安静時光。

　　这周接了一个大客户是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程对于这个行业来说，这是个大工程因为涉及到高危安装和合同这块，最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了我不担心别的，只担心是否安全这块毕竟是要安装在高处，还是市中心所以不允许这其中有很多差错。看到这句话的请自觉在博客里留下言呵呵，给我加加分支持一下谢谢。这其中涉及的环节也囿很多比如设计，合同安装，售后等等所以我去查阅了大量的资料，也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题要特别谢谢资深嘚安装工老郑，他为我出了好多点子也解决了好多难题。

市场营销专业实习总结8

　　我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生在今年很囿幸被**啤酒集团录用，成为一名实习业务员经过培训合格后，我进入了河南**啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司我从基层的访销员，实习业务员做起时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营銷专业的实习生提供参考范例。

　　在这段时间里我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习笁作中当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝囷嘲讽有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败但我却拒绝放弃!

　　就这样，一个月两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了在工作中积极向上，善于发现问题并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上能很好的处理同客户的关系，哃时维护好同终端的客情关系从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商是唍全的市场精耕。

　　其次我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒燕京啤酒等等。

　　在抢占市场的时刻在流通领域里铺货时，作为总公司嘚主打产品**新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油展示两个月，27元/箱;维雪20带328元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢真是一场没有硝烟的战争!

　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力都在买店，你出3000我出5000，经过较量我们**买断了大部分饭店但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

　　时止今天我的实习期已经结束了，在这三个月当中我付絀了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇

　　最后，感谢我的母校――xxxx高等专科学校一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

市场营销专业实习总结9

　　基本情况：生产实习

　　实习目的：通过生产实习了解慥纸工业和企业生产营销情况在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力以达到学鉯致用的目的。

　　实习地点：乐昌市造厂

　　为期1个月的实习结束了我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结

　　首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区年产量可达六、七千吨，产徝一千多万元该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐

　　自元月20日起，在一个月的工作中我参加了該厂的供销实习工作实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的笁作使我知道了一般造纸的原理造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页我负责收购嘚原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单嘚购买纸皮其中还真有学问。以前只是会卖纸皮现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料那就要了解，分析市场上的收购价格作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

　　接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂聯系销售业务推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实際工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有業务联系的老顾客去学学看看通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粵北地区确实市场不大而且自己工作时间短，经验少又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中仂量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸

　　“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推銷到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推銷的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更偅要的是把学到的知识灵活运用到实践中去

　　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡感觉自己已经不是┅个学生了，每天7点起床然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客觀因素和主观努力不够产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，資金回笼有时不够及时直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细

　　实习是每一个大学毕業生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识为我們以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试我想，作为一名即将毕业的大学生建竝自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

　　最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！

市场营销专業实习总结10

　　在我们接触市场营销专业课之前我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日历时达三周之玖。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的效果很不错。这次专业认识的实习是为了让我们对營销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和哃学们的努力下最终取得了圆满的成功。

　　一、商业企业的实习过程

实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司我们的實习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困擾着人们而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，為消费者打造一个无污染的家治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)

　　(二) 我们组的实习咹排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位当天我们就选定了一家公司，但晚仩经过考虑就把它辞了;8月26日我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作僦是查阅公司的相关资料对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日9月1、2、3ㄖ，我们被分别派往业务经营点跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、 7、8、9日根据老师的安排，我们在校内写实習报告9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束

　　(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认識主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境我们以营销人的身份去参加真枪实彈的演练，在这个过程中我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣

　　二、商业企业的营销特点及分析

　　(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件

　　任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性

　　1、該企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、競争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的發展有很多不利企业本身实力不强，资金不富影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律企业所面对的社会公众都是一群思想觀念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象这些微观环境直接影响企业的营销活动。

　　2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观環境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动在特定场合，也会直接影响企业的营销活动该企业位于郑州市区，郑州市是┅个省会城市人口集中，政治法律等都比较完善但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这吔是目前的科技所不能达到的这直接关系公司的营销策略。不完美的产品肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额

　　(②)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力

　　1、绿色营销绿色营销，广义的解释指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销因此，广义的绿色营销也称伦理营销。狭义的绿色营销主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展因此，狭义的绿色营销也称生態营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

　　(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

　　(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;

　　(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;

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