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王子变二逼-----diadora为何在中国沉沦？~~~
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& & 很多人喜欢迪多是因为巴乔，至少小弟是；但是自从被“收购”后diadora便在中国慢慢销声匿迹，取而代之的是2B黄教主的“闹太套”的乡土气息，足球鞋更是无处可寻，让心仪此意大利国宝级品牌的广大EZer很是蛋碎。时至今日仍然有广大坛友通过各种渠道寻找迪多的经典鞋款，往往相关图片和测评都能引得大家强势围观。一个经典的品牌慢慢变得稀少、小众起来，让大家不免期盼：何时再能在身边多发现她的踪迹；何时才能让这个在中国慢慢“休闲”的品牌再“运动”起来？何时能在专柜里再看见足球鞋的身影？现在迪多品牌管理的决策者进水的脑子是否还有救？带着这些疑问小弟问了一下度娘，结果是....进了的水就倒不出来了！~~~~
& & （以下内容转自网络，应为迪多与香港永嘉成立合资公司后的”答记者问“可以从中了解今后迪多在中国的经营思路。问答部分”E“应该为意大利diadora某高层，”L“为香港永嘉某2B）
& &&&一厢是意大利经典的运动品牌DIADORA，一厢是中国最大的运动服制造企业之一香港永嘉，它们两厢情愿，成立了合营公司永历国际，在金融海啸中大举拓展中国市场。乍一看，这并不出奇，真正有意思的是合营背后的那笔大买卖：永嘉出资3000万美元（贱卖啊，LOTTO中国20年经营权卖给李宁9.3亿啊），购买了DIADORA在中国内地、港、澳的品牌所有权及永久经营权（永远杯具啦？），能自主制定并执行包括产品研发、市场推广、销售组织和渠道策略等全面方案。永历国际由永嘉控股60%，意大利DIADORA只占40%（香港人说了算啊）。也就是说，一家30年来没有品牌掌控权的OEM巨头登堂入室，在中国区域市场上做起国际大品牌的主人。它正从利润微薄的制造环节起步，加入了整条产业链的竞争，力求更高价值的回报。
做国际品牌绝非易事。中国企业要做国际品牌大抵有两个路径，一是像华为、海尔一样自力更生，厚积薄发冲出去；二是像联想那样走捷径，通过品牌并购直接拿来。践行拿来主义的永嘉有何创新点？它意欲将中国元素注入意大利基因的尝试有几许胜算？DIADORA对此又是如何盘算？
M：DIADORA品牌在全球市场上的网络拓展一直是采用“直营+特许代理”模式的，为什么在中国市场首开该品牌所有权转让的先河？又为何选中永嘉集团控股双方的合营公司永历国际，全盘操作品牌？
E：早在1978年，DIADORA产品就进入中国了（牛B），但是，我们在全球成功运作的代理商模式在这个市场行情复杂的环境里却屡屡受挫，品牌知名度与销售额达不到意大利总部的预期。2005年，我加入了DIADORA，被委以向海外重新开拓DIADORA品牌的重任。此前我长期操作时尚品牌，能把在阿玛尼、CK等公司工作所积累的资源和经验带到DIADORA，并进一步加强品牌运动专业化与时尚休闲化相结合的力度，在南美等许多地区取得了较好的成效，但令我苦恼的是，中国市场的起色始终不大（那尼玛还吹）。经过调查和思考，我意识到在中国用代理商来推DIADORA可能不是一个好手法，中国是个很庞大的市场，历届代理商在运作品牌时更多注重的是如何在合同期内（通常是比较短的年限）获得收益的最大化，一般会偏重于中低端产品渠道开拓，相对也没有那么重视对品牌的长期培养（唉，小农意识又暴露了）；另外，中国是一个在逐步成熟的市场，在品牌化经营中还有很多需要提升的空间，在合同期内，市场已经交给了代理商，我们对于品牌管理要有效地把控也要有一定的难度。我由此萌发了另外一个想法：为何不把彼此间的合作变得更恒久呢？为何不和当地有实力的商家共同持有和全面运作品牌呢？他们一定会像对亲生儿子（你这不是骂你儿子么）一样用心栽培品牌的。
去年，有很多家中国企业渴望与我们展开这种新型合作，但我们千挑万选，独钟永嘉（哥们这眼光啊），因为该集团有20多年为国际大牌服饰做生产、批发和零售的历史，又是香港上市公司，透明而诚信度高，而且比我们更 熟悉中国市场的情况。永嘉为DIADORA生产服装已经多年，双方已经有一定程度的理解及合作基础。因为相信永嘉的实力和商德（你信不信，哥是不信了），我们选择了这个长久的伙伴。当然，谈判还是很审慎的，从2007年年中开始立项，整整商议了一年多，才正式签下了合同。
M：3000万美元购买品牌掌控权，这笔买卖划算吗？
L：永嘉方面很看好这次合作，因为DIADORA是意大利国宝级运动品牌，在全球享有盛誉。另外，投资3000万美元就能（注意是“就”，小子得了便宜还卖乖啊）在内地、港、澳拥有这个国际名牌的所有权及永久经营权，能自主制定并执行包括产品研发、市场推广、销售组织和渠道策略等全面方案，亦非常难得。
E: 我认为DIADORA的选择是明智的（明智个毛线啊），理由就是刚才对你第一个问题的回答。何况我们还在永历国际占有40%的股份，DIADORA在中国市场的每一分利润中都有我们的份额。
M:那么永嘉方面当时又是基于怎样的考虑才决定这笔大投资？
L:永嘉最初只是一个单纯的贸易公司，为ADIDAS完成香港的采购业务，充当品牌商和生产商之间的桥梁。进入1980年代，我们意识到生产商开始直接参与和品牌商的交易，贸易商的角色开始受到冲击，危机来临，有危险也有机会，永嘉迅速转换角色，开始涉足生产业务，成立了自己的第一家制衣厂，这一决定可以说是为之后永嘉的发展埋下了良好伏笔。
到了1993年，ADIDAS终止了和采购代理商的合作而直接处理在华采购业务，而此时已转型为生产商的永嘉则凭借之前的良好业务关系顺利得以继续合作。今天的永嘉不仅是ADIDAS在全球最大的体育用品供应商，也为REEBOK、UMBRO、PUMA等知名品牌做OEM，是中国最大的运动服生产商之一。然而，我们也深感制作业在整个产业价值链中的利润非常有限，价值回报率低，且难以打造企业的核心竞争力。
2003年起，我们开始涉足茵宝（感情不只祸害迪多啊）等运动品牌的分销及零售业务，至今，上千家茵宝店铺已遍及全国各地并取得了非常好的销售业绩，因此，对于从做OEM和贸易起家的永嘉而言，采用收购品牌的“拿来主义”是比较适合的。适逢意大利的DIADORA品牌调整了在中国的发展策略，双方经过多次密切交流和谈判终于达成了合作共识，可以说是一个契机，也是一种缘分。
在永嘉的发展中，求新求变是一种企业精神，此次大投资获得DIADORA品牌在内地、港、澳的所有权及永久经营权，是永嘉为顺应市场发展潮流，加强企业核心竞争力所推出的重大举措。
M:既然前面提到以往的代理商在经营DIADORA的过程中存在一些问题，为什么现在依然要发展经销商而不是全部自主经营？
E:中国体育用品行业，竞争格外激烈，既有NIKE，ADIDAS等国际大牌的强势入侵，又有本地李宁、安踏的占地为王，整个体育用品市场的变化之快和复杂程度，仅靠一家之力是很难做到尽善尽美，所以，就目前而言，除了永嘉在产品开发和营销推广方面的强大投入，在具体的市场拓展过程中，选择一些了解中国国情、熟悉区域市场、实力雄厚、经验丰富的区域型经销商作为合作伙伴对我们具有非常重要的意义，他们能和永嘉进行优势互补，强强联手，形成势力联盟，拓展出DIADORA在中国市场的全新格局。
M：“拿来”的DIADORAL会有什么创新？
L：首先，我们对品牌策略进行了调整，DIADORA是一个从运动中获得灵感的运动时尚品牌，而在国内，我们所演绎的是一个国宝级意大利品牌在中国的故事（这故事演得...），通过对中国市场和消费人群的深入研究，我们有针对性地对DIADORA的定位赋予了新的定义，提出了新的品牌口号 “enjoy sports ,enjoy life（乐享运动 乐享生活）”，并锁定了25-35岁的人群作为DIADORA的核心消费群。在未来，DIADORA这个来自意大利的中高档运动时尚品牌，享受运动和享受生活的驱动者，将通过提供有内涵和有档次的运动时尚产品，通过意大利品牌特色，鼓励目标消费群以积极的生活态度，来追求人生真正的快乐和目标。
接下来，我们针对中国本土市场的特点，对产品线进行了重新规划和调整，其方向是和品牌新理念相呼应的。新的产品线分为三大类别，专业运动，康体运动和时尚休闲。与意大利那边相比，专业体育类的比重有所降低，因为此前的高端产品消费面太窄，以鞋类为例，DIADORA是以登山靴和滑雪靴起家的，后来在足球靴方面最为著称。欧美人是很喜欢登山滑雪的，中国人在这方面的普及性较低，消费力也很有限。DIADORA足球鞋价格不菲，一说起来好像就是巴乔、维埃里、因扎吉才穿得起，我们在中国只需供应适量的高技术含量足球鞋就已能满足消费者的需要(二逼大发了哇，悲催哇~~)。太专业的东西无法满足中国广阔市场的需要，但时尚运动类产品却更符合当下市场的需求（时尚在哪？明明是乡非哇！）。我们把产品定位于25-35岁的中青年，他们追求中高档消费，喜爱运动，崇尚来自国外的流行趋势，积极进取，对生活充满激情，渴望自我。
E：我赞同永嘉的这种调整(赞尼玛啊！！败家玩意！~)，意大利给人的感觉更多的是时尚和激情运动，而中国人是内敛、权威、沉稳和务实，永嘉对两者进行了有效的结合。在保证DIADORA品牌宗旨不变的前提下，这种创新，将会对DIADORA的全球性发展起到推动的作用。
M:消费者将来在中国市场还能买到意大利原创的DIADORA吗？（还问尼玛哇！！！）L：大多数是经过过中西合璧改良过的，但还有一部分从意大利直接进货，以满足部分顾客的个性化需求。
M：意大利原创是DIADORA的重要卖点，不担心中式改良后出现“血统不纯正”的问题吗（纯正的城乡结合部血统哇！！！）？E:一点也不担心，因为我们是合营公司，团队中不仅有永嘉出色的本土设计师，还有意大利派遣的专业人才，新产品只会更优雅别致。意大利方的专业人才包括鞋类工程师、米兰理工学院（尼玛是米兰职业技术学院吧！！）生物工程研究员，甚至为了服装更贴体型、运动鞋更合脚型，团队中还加入了整形外科医师（哇擦！棒子都来了啊！！跟黄教主整啊？？！）。L:以中高端产品为主导，并不意味着在未来不会推介DIADORA顶级产品进入中国市场。国际化合作是我们不渝的追求，我们已与阿玛尼和施华洛世奇等大品牌作跨界合作，新款限量版镶水晶鞋就是CROSSOVER的杰出代表，受到市场的推崇。
M:营销推广方面将怎样发力？
L:在品牌启动的前期将会投入大量的资金进行市场推广，在广州，您应该也有看到我们在户外媒体和平面媒体高频投放的广告吧，这种猛火攻势至少会持续一到两年。
第3至5年，合营公司将实现每年销售递增50%以上。5年内我们将实现在内地、港、澳开拓超过千家店铺的计划，其中以广州、北京、上海、成都为核心地区，覆盖各省会城市，并向二三线城市辐射。金融风暴让我们更加重视对二三线城市的拓展，以降低海啸正面冲击的风险。这些店包括旗舰店、概念店、专卖店和专柜，选点标准是当地重要商圈的主流商场和街道，也计划在销售网络顺利铺开后，针对我们高端的产品系列和消费人群，进驻高端商场。（无限YY,无力吐槽了~~）
M：这么多店靠直营是很难实现的，看来你们还会沿用代理和特许分销。
L：是的，但与以前不同的是，永嘉有多年的渠道资源积累，本土化的了解度、掌控度很高，这和意大利人到中国找代理隔山买牛有质的不同。不是有句老话吗，强龙压不过地头蛇！（尼玛你赢了！！）[/table] 想必大家看完后对“中国式DIADORA”已不抱幻想了，还是从国外入手吧。最后一起回顾下那些年我们追过的迪亚多纳。。。（借用论坛里的图，勿怪，小弟也没这么多神器哇）
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[table=100%,#ff0000]
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为何日系迪亚价格居高不下，销量也不算差！
真是大悲剧
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JP275 出 MV8;SF3'小贝金猎；百事眼镜蛇
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迪亚多纳好鞋不少，用料好又足，舒适度高
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这评论员 盖啊
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感谢楼主普及。既然永久，那么D家在天朝看来是彻底完了。。。要买只能靠国外代购
不过巴乔退了，PIPPO和TOTTI也不再代言了，所以暂时应该不会入他家的鞋了。
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weibo.com/tangzhulao
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LZ骂得好，说出了我们的心声
DIADORA目前在国内走的就是类似KAPPA那样的中低端时尚路线（打着意大利经典大牌的旗号，设计中低端人群眼中的时尚产品来忽悠），彻底不在国内做足球产品了（起码目前是）
最2逼是，代言人是飚眼神小王子---黄晓明！
我去过DIA在深圳的设计工作室，一班年轻人，看得出很有志气，想设计更多的高端产品，但他们也说了，公司给他们的预算少，发挥空间小，设计的产品看起来比安踏、匹克之流稍微高档一点即可。看得出他们很憋屈，有苦难言。
他们的样品室里摆着很多DIA未被收购前的经典作品，上面厚厚一层灰，这班设计师也想把这些经典产品重新发售，但话事权不在他们。
总之当时给我的感觉就是颓废，哎。
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http://weibo.com/tlm16
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關鍵是請黃曉明代言花了1000W
臥槽！！！1000W啊！！！你妹啊！！！
坑爹啊這個！！！
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ENJOYZ法律顾问:知名评论家是怎样评价郁达夫的沉沦的？
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知名评论家是怎样评价郁达夫的沉沦的？
　　　郁达夫是中国现代文学史上开拓现代浪漫主义抒情小说的重要作家。他感伤苦闷的个性，使许多人都把他当成一个可怜的人，如同作家沈从文的那句话：人人觉得郁达夫可怜，是因为皆从他的作品中，发现了自己的模样。他的经典小说《沉沦》，是在五四青年时期风靡一时的作品，大家从该部作品中看到了郁达夫的直白和敏感，病态和大胆。郁达夫直截了当、纯粹真实、不加掩盖。受到当时许多年轻人的喜欢，当今受到许多年轻人喜欢的作家冯唐或许就具备他的这个潜质。 郁达夫的《沉沦》之所以引起轩然大波，是作者在当时的背景下，首次以第一人称的方式，大胆地披露了自己的性心理，并把这吓人的“隐私”以小说的形式公诸社会。从内容和形式都是空前的，如同前些年大家首次看到3D电影《阿凡达》问世一样，惊讶、狂喜、震惊，各种揣测。小说《沉沦》也可以称得上是一篇现代心理小说，作者以第一人称的叙述方式，叙述了主人公在异国他乡所经历的一连串人生挫败，它通过对主人公敏感、病态的性心理的大胆描写，揭示了他思想的觉醒。它以无比坦率的笔触，猛烈抨击了旧道德、旧传统的虚伪和掩饰。也许正是这种大胆和首创，引发了更多读者对郁达夫的本人的性格特点和人格分析的多种疑惑。　　但无论读者怎么猜测，郁达夫都是一位勇敢的、伟大的作家和爱国者。中国前文联主席夏衍先生曾说“达夫是一个伟大的爱国者，爱国是他毕生的精神支柱。中国现代文学家郭沫若先生说：郁达夫清新的笔调，在中国的枯槁的社会里面好像吹来了一股春风，立刻吹醒了当时的无数青年的心。他那大胆的自我暴露，完全是一种暴风雨式的闪击，把一些假道学、假才子们震惊得至于狂怒了。这些重量级人物对郁达夫中肯的评价，充分证明了郁达夫先生的伟大、可贵！著名画家刘海粟、作家沈从文等也都为郁达夫写过很高的评价。郁达夫49岁就离开了这个世界，他的小说、散文、旧体诗词、文艺评论和杂文政论等都自成一家，像他如此有才情的作家真不多，也许在那种颠沛流离、动荡不安的艰苦岁月里，在黑暗中越容易激发奋进的斗志和热血的喷张，郁达夫不是懦夫，他是勇敢的人，在曾赴新加坡办报并从事宣传抗日救亡时期，星洲沦陷后流亡至苏门答腊，他因精通日语被迫做过日军翻译，其间利用职务之便暗暗救助、保护了大量文化界流亡难友、爱国侨领和当地居民。这是多么伟大的行为？所以，说郁达夫自卑、可怜是不正确的，他的内心是向往光明、自由的！他在当时的条件下，只能通过作品中的自我暴露，发出内心的呐喊！胡愈之先生曾对他作这样的评价：在中国文学史上，将永远铭刻着郁达夫的名字，在中国人民法西斯战争的纪念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。　　所以无论哪些评论家如何评价述说郁达夫的《沉沦》，郁达夫先生都是一位伟大的作家，一名真正的爱国者！
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