“在互联网+时代，第一品牌维护集团以前没有，互联网企业依靠过硬的产品效果和服务,力求实现正基于微策划效果的口碑传播,继而营造出良好的互联网品牌生态圈,相信这是互联网企业可持续发展的重要保障。现在也不会简单重复品牌维护游戏，而是要拿出激情和速度，加快创新发展新模式，敢于担当，在服务帮助客户的同时实现自我价值，绽放于互联网+的新时代,”　　由于我国中小型企业缺少专业的网络营销人才，缺少足够的时间和技术，往往企业产品在互联网平台上搜索不到，让一些想了解他们的客户望而却步。也有部分企业只是简单的将产品信息挂在网上，没有专人进行更新维护，没有网络营销策略，没有针对性的选择互联网营销服务，殊不知网络营销是需要各方面配合才能有好的成绩。　　那究竟什么是网络营销呢？创酷网络创始人认为：“网络营销作为一种全新的宣传推广模式，他既是传统营销方式的有效补充，又具有明显优势和广阔前景！”，因此创酷在全国首次提出了全网定点式+爆破式+轰炸式的传播理念，使得网络推广具有了针对性、突破性和爆发性的特征，既符合“三位一体”的传统营销模式，又形成了一套完善的网络营销系统。该理念以企业核心优势为出发点，充分发挥软文传播的导向作用，帮助他们在互联网媒体上宣传企业文化、彰显品牌力量。同时借助论坛、社交网站、微博微信的互动力量加强企业的品牌影响力，提高企业在行业中的位置，提升B2B、B2C等电子商务平台的交易转化率，并通过网络活动带动企业线下的销售业绩，促使传统型企业走出线下营销的被动，真正在人民心目中树立起可信赖、知名度高的品牌形象。　　无论是哪个行业，几乎都受到网络负面信息不当的困扰，互联网企业更是首当其冲。目前在经营模式方面，我国品牌维护行业也一直在探讨摸索，致力于破旧立新。　　品牌维护行业发展逐渐向多元化，多渠道多模式微策划方式，占据行业第一集团的品牌维护品牌纷纷意识到行业的发展潜力，联合起来共同培育市场，通过引入删除新闻等方式来影响互联网消费氛围，确寺品牌维护在互联网市场上的重要地位，并向传统的网络公关和删除帖子发起战略攻势，力图夺取企业品牌维护行业的霸主地位。　　由于经营品牌维护的门槛不高，很多商家对于品牌维护品牌销售的意识淡薄。目前品牌维护行业，在我国正处于快速发展期，产品虽在环保、质量等方面有了显著提高，但服务体系的欠缺却成为全行业发展的障碍。市场管理乱、产品乱、价格乱、服务乱，尤其价格乱是最显著的。　　线上和线下的关系、或者说传统营销部门与网络营销部门之间的关系，在超过半数的公司内都是存在的，尤其是引入网络营销的初期。那么，合理调整二者之间的关系，尤为重要。　　实际上，这两个部门之间的关系，主要有三层：人的关系、业务的关系、资源的关系。这三层关系梳理清楚了，线上线下的冲突自然迎刃而解了。　　1、人的关系：如前文所述，在网络营销部门设立初期，部门负责人必须是老板，这样很多企业之中“销售经理与网络营销经理”之间的关系，就变成了“销售经理与老板”的关系，而摸爬滚打多年的二者，绝大多数是生死兄弟，从而必然可以在网络营销部门建立初期防止旧将的敌对。　　2、业务的关系：由于同属于业务单元，两个部门之间的竞争关系会持续存在，这个无法避免。但为了防止前期由于相互不了解而将良性竞争关系发展成为恶意的敌对，因此我建议网络营销部门前期工作不宜直接展开线上业务，而是先合力提升线下业绩，第二个阶段再独立开展业务。一方面，80%以上的传统企业网络品牌为零，因此加强网络品牌建设，完全是侧面帮助线下业务的推进;另一方面，利用新媒体工具，帮助线下更快了解顾客行为趋势、消费者投诉与反馈，可以帮线下渠道节省大量人力物力。　　3、资源的关系：资源由包含人力资源及资金分配。人员方面，策划独立、执行互补;资金方面，前期线下优先，后期独立预算，即可。　　量体裁衣——以自身实力为准绳，如果品牌维护店采取多元化的品牌维护www.360clearup.com经营模式，那么由于微策划社区帖子增加，经营成本必然会加大，增加售后服务项目等必定得投入更多资金。若没有雄厚资本作支撑，很难正常运营，更谈不上为客户提供优质产品和完善的服务了。　　无论品牌维护网想采取哪种经营模式，都应定制合身的经营模式，应该根据自身实力和市场情况来进行决策。对于一些有实力的企业，采取多元化经营模式肯定是利多于弊;而实力不足的商家则比较适合走专营路线，虽然微策划论坛帖子模式比较单一，但是只要集中优势力量做好产品和删除帖子服务，树立良好口碑，积累资金和人脉资源，也能赢来更多客户，进而占领更多市场，待条件成熟后，再转向多元化经营。
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互联网+品牌新营销战略(传统企业转型必看)探究.pptx 26页
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互联网+品牌新营销战略时代的营销战略有哪些？互联网+互联网之前初级阶段中级阶段高级阶段传播环节：网络传播渠道环节：电子商务供应链环节：C2B&F2C价值链；互联网思维重构门户、Email、搜索引擎、博客、问答、微博、微信……天猫、京东、亚马逊、一号店，O2O、官方商城……团购、定制化生产、研发、个性满足……组织、流程、经营理念……传播的互联网化销售的互联网化业务的互联网化企业的互联网化传统企业的互联网化的四个阶段绝大多数的传统企业目前仍在第一和第二阶段徘徊，仍然在纠结于开通微信还是微博，入驻天猫还是京东，并没有形成一整套的互联网转型思路，也就导致了绝大部分的传统企业互联网化浅尝辄止。所谓的互联网+并非简单的传播互联网化或销售互联网化互联网+新营销战略到底是什么？互联网+的六大营销战略思维——互联网+“六脉神剑”——互联网+“六脉神剑”剑谱产品战略思维用户战略思维大数据战略思维跨界战略思维流量战略思维平台战略思维关于产业边界、创新关于商业模式、组织形态关于企业资产、核心竞争力关于经营理念和消费者关于业务运营关于产品和服务体验第一式：用户战略思维用户思维是互联网+战略的核心。用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以顾客为中心”去考虑问题。得“吊丝”者得天下这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，你的产品必然是失败的。兜售参与感让用户参产品与优化，让粉丝投票，粉丝决定了最终的潮流趋势，自然也会为这些产品买单。（C2B模式）让用户参与品牌传播。我们的品牌需要的是粉丝，而不只是用户，因为用户远没有粉丝那么忠诚。（粉丝经济）用户体验至上好的用户体验，应该从细节开始，并贯穿于每一个细节，这种细节能够让用户有所感知，并且这种感知要超出用户预期，给用户带来惊喜。互联网公司的产品经理们日夜不停地泡在网上研究用户的使用习惯。历史上似乎从来就没有哪一个大众消费品行业像互联网行业如此重视过用户的感受。第二式：产品战略思维产品战略思维就是把产品和服务做到最好，超越用户预期。只有极限思维，才有极致产品。打造让用户尖叫的产品，服务即营销。打造让用户尖叫的产品痛点：用户需求必须是刚需，是用户急需解决的问题痒点：工作和生活中有别扭之处，即乏力又欲罢不能，这就是痒点。兴奋点：给用户带来“wow”效应的刺激，产生兴奋点。专注，少即是多大道至简，越简单的东西越容易传播，越难做。专注才有力量，才能做到极致。尤其在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去。第三式：流量战略思维流量意味着体量，体量意味着分量。免费往往是获取流量的首要策略。量变才能引起质变，要坚持到质变的“临界点”。免费是为了更好地收费互联网产品，免费往往成了获取流量的首要策略，互联网产品大多不向用户直接收费，而是用免费策略极力争取用户、锁定用户。淘宝、百度、QQ、360都是依托免费起家。当年的360安全卫士，用免费杀毒入侵杀毒市场，一时间搅的天翻地覆，回头再看看，卡巴斯基、瑞星、金山等杀毒软件，估计没有几台电脑还会装着了。坚持到质变的“临界点”任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，这种质变往往会给该公司或者产品带来新的“商机”或者“价值”第四式：平台战略思维平台是互联网时代的驱动力。平台战略的精髓，就是构建多方共赢的平台生态圈。善用现有平台。让企业成为员工的平台。打造多方共赢的生态圈平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。将来的平台之争，一定是生态圈之间的竞争，单一的平台是不具备系统性竞争力的。BAT（百度、阿里、腾讯）三大互联网巨头围绕搜索、电商、社交各自构筑了强大的产业生态互联网时代，“火车跑的快，全靠车头带”的火车理论，已经让位于动车理论，每节车厢都有一个发动机，这样整体速度才会提上来。对组织来讲，不应该只有领导是发动机，每个人都要成为发动机。把企业打造成员工平台第五式：跨界战略思维互联网企业的跨界颠覆，本质是高效率整合低效率。寻找低效点，打破利益分配格局。携“用户”以令诸侯，敢于自我创新、主动跨界。携“用户”以令诸侯跨界的互联网企业，一方面掌握用户数据，知道用户的收入情况、信用状况、社会关系、购买行为数据等；另一方面他们有具备互联网思维，懂得从始至终关注用户需求和用户体验，也就自然能够挟“用户”以令诸侯。传统企业的领地，正在越来越多的被互联网公司所侵蚀，甚至一些占据明显优势的传统企业，也难以抵挡互联网新生代的冲击。不少领先企业有了“富二代思维”，仰仗资源，反而缺乏竞争。敢于自我颠覆，主动跨界第六式：大数据战略思维大数据的价值不在大，而在于挖掘和预测的能力。大数据思维的核心是理解数据的价值，通过数据处理创造商业价值。数据资产成为核心竞争力，小企业也要有大数据。用户在网络
正在加载中，请稍后...网络品牌推广怎么做,企业如何把钱花在刀刃上?
作者：佚名
分类 : 新闻中心
要说三到五年前，是否要做品牌推广还是个存在争议的话题，那么在今天，网络品牌推广已是每个企业战略级的重要决策。深层的原因在于的全面普及和的全覆盖，造成消费者获取渠道的更迭。谁能在信息接入点上第一时间接触用户进而抓住用户，谁就占领了营销的制高点，进而占领更多市场份额。
　　 虽然网络品牌推广看上去如此美好，但因为知识断层和思维定势，绝大多数企业在缺少专业人才的支撑下，在网络品牌推广实践中不得要领，尤其在近年网络推广公司大行其道要价水涨船高的背景下，企业更是不知如何选择。
　　 一、网络品牌推广常见的四个误区：
　　 1、认为品牌推广是资金雄厚时才做的事。
在如今的移动环境下，一个企业无论何时都处于直面消费者的状态下，用户足不出户通过第三方或他人评论看到关于你企业的动态评价；同时由于行业竞争的高度饱和，大家都拼命的去在用户面前曝光，以求更快占领用户心智。假如抱着等到“有钱”了再去做品牌推广这种想法，你的企业早已湮灭在当今异常激烈的市场竞争中。
　　 2、企业对自身的品牌价值认识不清。
网络推广是把你的产品或服务的亮点，通过专业人士操作去放大给消费者，假如你自己都没搞清楚自己的亮点是什么，那就是越俎代庖主随客便了。目标不明晰，推广的结果与实际需求不符，这种推广只能叫“无脑烧钱”。做品牌推广，需要专业人士来深挖产品特色，而不是王婆卖瓜式的“自嗨”。
　　 3、照搬照抄其他企业的推广方式。 推广方式只是一个辅助手段、只是表象，深层出发点是企业自身的产品调性和当前的战略侧重。因此使用什么推广方式，是需要量体裁衣的，照搬照抄不仅达不到自己的真正需求，而且一味照搬，会让消费者产生厌恶的排斥心理。
　　 4、短时间内要推广效果。
很多企业主认为花了钱就要立马出效果——这不是钟点工，付出立刻就有回报，哪怕是最基本的优化，也需要一个收录的时间过程。一次推广的考察期理论上是1~3个月。很多企业因为这种心理，对网络品牌推广浅尝辄止，造成之前的投资变成了“沉没成本”，同时进入排斥网络推广的。
二、重新认识网络品牌推广
　　 必须明确一点：网络品牌推广不是一种结果或者单独的技术，它同“互联网”、“”“”一样，是多种营销方式和技术手段的整合，比如：分析自身竞争优势、卖点/差异化提炼、建网站、做SEO优化、文案撰写、精准投放、线上线下联动、用户反馈等等。
　　 从企业的角度，网络品牌推广对应着4P理论中的“promotion”，即“促销”。这个词在最近几年被用烂了，事实上它的真正意思是：企业利用各种信息传播手段来刺激消费者的购买欲望。
从用户的角度，网络品牌推广又对应着4C理论中的“communication”，即“沟通”。用户的购买行为只是结果，促成这一结果的原因其实是企业将自身的产品、服务通过更方便易接受的方式，与消费者建立的反复长期沟通。而网络品牌推广先天就很适合去达成这种沟通效果。
　　 所以网络品牌推广只是企业本身营销活动的一环，目的与传统营销本无二致，假如你花钱找了一家网络推广公司，它却只帮你做到了宣传产品或服务，而不能显著的帮你带来客户、提升销售、传播口碑、升级品牌价值，那我们完全可以说：这家推广公司就是在“耍流氓”。
　　 三、如何把钱花在刀刃上？
　　 很多企业会认为建了网站、或微信公众号，定期或不定期发发信息，偶尔再找些媒介合作，就算是网络品牌推广了，这是概念性错误——这只是实现了，信息化≠网络品牌推广。
我们平时在媒体或互联网上看到的那些营销热点，大到百万人传播的式营销、小到一则引人主动转发的微博段子，其实背后都是一个个团队的集体工作成果。一个网络品牌推广团队至少要包含：客户经理、营销策划、文案创意、媒介合作、项目经理这些基本角色，绝大多数公司不愿意也不可能单独花成本去养一个这样的专业团队。
　　 所以企业想要真正做好网络品牌推广，让网络品牌推广成为企业提升效益的利器：寻求专业的推广公司是必不可少的，把这个专业的事情外包给专业的人去做。这样才不至于花了财力人力，结果却不理想，最终导致恶性循环。
四、如何甄别挑选网络品牌推广公司？
　　 其实在建立网络品牌推广外包之前，企业自身应当首先实现基本的信息化，微博、微信公众号由于其已是用户生活习惯的一部分，所以建议作为标配；网站现在看来虽然显得有些落伍，但它具有正式公开和结构清晰的特点，所以也还是建议企业需要有自己的网站。
　　 在实际操作中，我们发现很多公司会犯一些相同的错误：只认”大公司“、不重视推广公司的文案实力、不知道如何考量推广效果等等。那么下面就重点说说如何甄别挑选网络品牌推广公司， 我们总结出“四看”原则：
　　 1、看公司背景
。在推广传媒这个行业，公司核心团队的能量和专业度，直接决定公司的推广实力和服务质量。我们接触过一些小而精的推广公司：规模不算大，但创始人团队从业资历深厚，本身都是讲师或者创业者。他们能提供的服务，并不比大公司差，同时价格更亲民。比如在推广公司扎堆的北京，有一家名为绝活传媒（微信：）的公司，就是他们去年操盘了国内最大的农村渠道商和最美火锅店的业内知名推广案例。
　　 2、看策划能力
。虽说企业本身的产品竞争力是基础，但现在的现状是同质化太严重了，真正占领更多市场份额的公司，其实是先一步占领用户心智的公司。一个好的推广公司，应该是有能力分析和深挖用户产品的特征，并放大出吸引消费者注意和占领认知的特色。一般来说接洽超过两次，仍未能拿出让你眼前一亮的推广，这样的公司基本就可以pass了。
　　 3、看文案水平 。传统营销里品牌推广是通过客户经理或类似职能去完成的，而在网络推广中这个重要的角色就是文案。考察一家推广公司的文案实力，首先可以从他们的自媒体或者网站入手。
　　 同时很重要的一点：目前的文案也处于严重的同质化阶段，很多公司对同行业内不同的客户拿不出有针对性的文案。还以前面的绝活传媒为例，本来很难出彩的火锅类文案，他们做到了只在一周时间里就冲上了排行榜第二，同时用户并没有花钱去做排名竞价之类的人为操作。
　　 4、看推广反馈 。不少推广公司在这一块上含糊其辞，事实上推广结果应该是单独有一份报告的，同时要有清晰的可视化分析和数字对比。这样用户才能有个清晰的尺度去判断：自己花钱了有没有产出？这次推广的量化效果究竟如何？
　　 这里有必要分享一下绝活传媒，可免费获取一份价值12万元的品牌营销方案，他们这种先试后用的方式业内很少见，可以帮助企业规避推广上的盲目投资。
　　 通过这篇，相信有需求的企业主已经对网络品牌推广有了更清晰的认知，同时对于如何选择网络推广公司有了更多主见。在信息获取方式更迭的大潮下，网络品牌推广的重要性已不言而喻，也希望有更多的企业尽早借助这一营销形式，在行业内快速占领制高点，成为领导品牌。
[ 责任编辑：武泽印 ]
比特网 17:58:32
从《中国互联网+指数报告（2018）》看数字经济
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