【图文】成功经理人讲座第11讲_百度文库
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成功经理人讲座第11讲
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你可能喜欢糗百君的飞船出了一点小毛病
糗百君的飞船出了一点小毛病……
莫慌, 点击 可以找到出路　　我弟弟92年，还没成家。　　我弟弟总是一次又一次的欠债，朋友间的借贷，高利贷，网上信贷，小额贷款，信用卡透支。　　他只管借，只管透支，只管让要债的上门去找爸妈要。　　他的所有借条，签的借款合同上，都是写把父母住的房子抵押给了债权人，或者出租给债权人。　　我们家是拆迁安置房，今年年初已经为他还债卖了一套小户，还剩下一套大户和一套小户（这套小户是我爷爷奶奶住的）。房产证上我们全家人的名字都有，每个人都是平摊份额。（我家6个人，120平方，一人就是20平方）。　　他有些借条上写了3万，实际是只借了1万。也就是说借条上的金额和他实际借的金额是不符合的。　　比如他向A借1万，然后和其商量在借条上写3万，如果他们去我家要债，我父母给了A3万，A拿走1万再拿走利息500(假设），然后剩余的1万9千5百块钱要给我弟弟。　　我弟弟其实就是在算计父母的钱，我真的很想掐死他这人渣。　　我们已经为他还了两次债了，第一次是信用卡欠债大概2万不到，帮他还了。第二次是私人借贷朋友间的（和我弟弟一起玩的狐朋狗友）大概30多万，我们是卖了一套小户替他还清的，房子还是贱卖的，当时我妈怕被人告，然后去坐牢什么的，又在过年期间，他们大概10来个人追的很紧。　　现在这是第三次了（目前还没替他还），朋友间的借贷有2个，高利贷3个，网上信贷起码15个左右，小额贷款3个，信用卡5张，本金利息加起来差不多也要有30万左右。　　我们真的是怕了，还钱还怕了，接要债电话接怕了，有时候听见敲门声都害怕。　　我弟弟已经被人告上法院了，过几天就要开庭了，金额是10万，我们全家都不知道该怎么办，我们是情愿他去坐牢也不想给他还钱了。给他还了两次，已经是仁至义尽了。他自己的错他要自己承担，他的人生他自己走，我们不可能帮他走完的。　　我弟弟现在成这个样子，我父母以及我都有一定的错，从小没有教育好他，引导好他。现在我们想让他自己去承担一切，可他又承担不起来。　　他钱都花在吃，喝，玩，乐了。 赌博，玩女人。（证据我没有，但有人证他是打牌打麻将的）　　求大家想想办法，怎么样可以让他去坐牢。
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　　只有断绝关系了。这孩子怎么教育的？
　　断绝关系，让他坐牢，死了都不去看他。就可以了。　　
　　算计父母钱的孩子都是垃圾，扶不起的阿斗
　　@茜茜娜娜
16:17:19　　算计父母钱的孩子都是垃圾，扶不起的阿斗　　-----------------------------　　一个是算计父母的钱的败家子，还有一种是软饭男。都是垃圾
　　骗父母钱只是第一步，然后亲戚、朋友、同事，被追债，四处逃债，就这么过一辈子了。哦还有，钱是肯定要还的，特别是坐了牢出来的
　　就不还，坐牢就是了！　　还问什么？　　难不成你们全家要把房子卖了　　流浪街头
　　财产所有人在非自愿情况下被取走的 法律上应该都可以被追回的
　　家门不幸啊，如果要债的只是追你弟弟一个人倒还好，就怕即使你弟弟进去了，要债的用黑势力逼你父母还债就惨了。如果有能力还债先还了。关起门来慢慢收拾你弟弟。
　　欠条是你弟弟写的，你弟弟应该是成年人吧？法律怎么判就怎么来，不要额外去帮他还，基本上他就进去了。
　　斷了不就好了　　
　　生孩子就像买股票一，只要你买了，管理层胡作非为把公司弄垮了，债却要你来还，所以教育很重要。
　　断绝关系，任他自生自灭，要是怕被追债 就把现在的房子卖了，重新找个地方生活
　　有这样的儿子，肯定有溺爱的父母　　你爸妈卖血，也会救他儿子的，你解决不了　　当务之急，是自己能独立最好，不参合　　自己能独立、以后养老估计靠你一个人了。
　　你们把现在的房子卖了，电话换了，到其他地方再买一套住，不让你弟弟知道联系方式和地址。
　　为何要他坐牢，你们不还钱不就完了！现在黑社会又不会为了几十万灭门！谁来你家要钱你就让他去告你弟　　
　　@七只小猫777
16:55:00　　你们把现在的房子卖了，电话换了，到其他地方再买一套住，不让你弟弟知道联系方式和地址。　　—————————————————　　这个说得好，评论+1　　
　　@真的是好累好累
不是被告了吗，不还钱让法院判　　
　　这确实难办，他坐牢也要还债的，坐牢了债就可以抵消吗？这样的人真的害的一家人不可安宁，唉　　
　　法律上断绝关系，别人找你要不给叫找你弟弟要，他签的借条跟你们没有关系，然后心要狠，教训他一次，哪怕被人家打了也不要心疼，说不定以后就好了，让他知道以后没有人会给他还钱了！
　　看标题好惊悚，看帖子内容好伤感，因为跟一个亲戚好像。　　亲戚的家人这些hi怕只怕也是希望吧他送进监狱，一来大概只有这样才能控制住他到处借钱，二来关进去去可以保住他的小命，不然说不定哪天就被高利贷追杀了。
　　就是知道你们会替他负起责任，才这么是无忌惮，殊不知这是在害他，只会让他越陷越深　　
　　你父母愿意管他的话你其实没什么办法的　　不来往最靠谱　　但是你千万别傻乎乎的做什么出格的事　　把自己搭进去划不来
　　断绝关系即可。　　
　　@情教总教主
16:29:31　　就不还，坐牢就是了！　　还问什么？　　难不成你们全家要把房子卖了　　流浪街头　　-----------------------------　　关键是怎么才能让他去坐牢啊，我问了律师，这是民事经济纠纷，不会坐牢。要刑事案件了，会坐牢。
　　开个帖子八一八弟弟成长经历吧，好想看。　　另外戒赌吧好多这样子的
　　@房小壮衙
16:51:05　　有这样的儿子，肯定有溺爱的父母　　你爸妈卖血，也会救他儿子的，你解决不了　　当务之急，是自己能独立最好，不参合　　自己能独立、以后养老估计靠你一个人了。　　-----------------------------　　我爸妈其实不溺爱我弟弟，只是当我弟弟犯错误了，他们没有去正确纠正，去引导他，而是打一顿骂一顿就这样过去了。
　　18岁以上都是自己负法律责任，所欠的债与你们无关，而且你弟弟这种已经无药可救了，现在不让他去坐牢只会害了他。　　
　　劝你爸妈就当生了块叉烧算了，早死早超生。
　　他还不上钱，可能就要坐牢了。拿家里公用的房产做抵押，也是违法的。这不该来天涯，该去问律师。或者当发现他拿共有房产做抵押的时候，去报警。　　
　　很简单
办信用卡 至少是一万的本金 逾期不还 然后催收打电话给你们的时候态度嚣张一点
有几率被抓进去
当然名声也已经搞臭了 基本全村都会知道你家有个欠银行钱不还的老赖
你们全家人 被人设计了。
包括你第在内　　
　　断绝关系。　　
　　慈母多败儿，你弟弟这样也是你家人惯出来的，想让他坐牢就别管他呗　　
　　要么让你父母跟你弟断绝关系，要么你跟你父母断绝关系。　　
　　@白粉笔在路上
17:04:21　　@真的是好累好累
不是被告了吗，不还钱让法院判　　-----------------------------　　他名下有房产，房产证上有他的名字，房产证上共6个人的名字，他其中一个。
　　楼主搞笑，你试试就不还钱，他自然就去坐牢了。还不是你父母乐意还。　　
　　只要你们不还就可以了。一分钱都别拿出来！这样借再多也是他的事情，别人见他拿不出钱也就不会再借他了！要是讨债的来你们家闹，就直接报警。
　　我可怜的舅舅就是这样 他儿子借了钱就跑路 人家高利贷追债各种手段 然后还了再借 一次次的家里卖了两套房 最后没办法把他送神经病院了　　
　　认识一个同样的败家子。把父母给他名下的房子卖了花钱还不够，信用卡另透支了二十多万。父母给还了。现在又不知道欠了多少，连几十块钱都要向人借。　　
　　我突然有点担心我弟弟了。　　
　　没人还钱自然会有人收拾他
　　还是不要太溺爱啊！
　　三番五次帮他还，明明是你家不想让他坐牢的节奏啊，牛逼一次都不帮他还，你看对方起诉他的话会怎样，数额少都是个刑拘。。。　　
　　我也想看看有没有什么好的办法，我堂妹老公也是借钱赌、父母还，已经败掉了市中心一套门市房了　　
　　我叔叔儿子就是，欠高利贷已经帮忙还过两次，第一次20万。才过去没几个月高利贷又上门了。他自己人倒是跑了，家里宾馆也开不下去了，讨债的每天上门，唯一的一套老房子也被抵押。　　
　　@红红火火迷茫的我
19:29:40　　楼主搞笑，你试试就不还钱，他自然就去坐牢了。还不是你父母乐意还。　　-----------------------------　　银行的现在只是电话催收，但是个人借贷，还有小额贷款的，都是上门催收，家里门口都被泼红漆了。有些感觉都是混的，老是敲门，我爸妈爷爷奶奶都被烦的怕了。报警的，但他们都在警察来之前就走掉。
　　坐牢一年最多只能关45天，除非他是诈骗
　　不用让他坐牢啊，把他送去山东戒网瘾的杨教授那里就好啦！不用感谢我哦～　　
　　已经判了，还钱也一样做牢！国家法律，与其填坑，不如让他买教训吧　　
　　让债权人报警，你们家找关系让公安案你弟诈骗立案。　　
　　只想说这种人被高利贷砍死也算是为你父母解决麻烦了　　
　　去坐牢也你妈妈估计受不了，我一个亲戚坐牢，被别人打成傻子。进去后肯定要被打，如果顺着里面的人可能打一段时间就不打了，性子烈的天天被打。我那亲戚估计就是不服别人打被打成傻了。　　
　　如果实在舍不得，还可以交给国家军队的，几年后说不定能改头换面。　　
　　看了评论才知道有那么多败家子！昨晚刚跟我弟吵了一架，心特别累，二十五的人了，老婆娶了，生了两个孩子，但是孩子都是我爸妈在带，天天去打麻将，输了我爸妈还，还了几次，都是以万为单位，车子撞了两部，现在有一摊事故正在处理中，没钱赔，人家要起诉他，我不让我爸妈拿钱，我说要去坐牢就让他去，但是他们不听，非要拿，说是怕以后他老婆会怪罪！偷偷拿家里的钱去赌，亲戚朋友，堂兄弟姐妹没一个看得起他，因为自己没工作，对家庭不负责任，周围邻里街坊，族里叔伯兄弟因为我们家出了这么一个败类都看不起我们家，说是我爸挣得再多，我再努力也是白费，迟早被他败光，家里有这样的人就跟养了一个隐君子，把全家人包括他两个儿子往深渊里拽，全家被拖垮，可他意识不到，每次跟他讲道理他总说我们在剥夺他自由，在家活得像狗！
　　断绝关系吧 这种儿子生出来就是来讨债的吧　　
　　卖了房子带着爷爷奶奶移民吧。。。避祸吧。。指不定还有什么祸事呢　　
　　我能说我老公的哥哥也是这样么，偏偏一家人装傻充愣，看开点赶紧自己赚钱自己生活，保障孩子的生活质量。对我公婆也是心寒，一点没有考虑我们，说不图什么太虚伪，但是平白我老公也是他儿子，比他孝顺不知道多少，也不用他们操心，现在就想赶紧分家，不分经济也别把债务分给我们！　　
　　楼主的弟弟怎么和我舅家的哥哥一样啊，我舅为了给我哥还债，家里几乎什么都没有了，我觉得我舅要是再管我哥，可能最后就要和我舅妈露宿街头了。家里的亲戚都劝他俩，这样的孩子还是不要管了，没救了！　　
　　这种事情好像都是哥哥啊弟弟的，我家哥哥也有一个，但是没有这么恶劣，被全家轮流教育 ，软硬都来，终于好了一点，还是女儿比较孝顺　　
　　要是我是你，我也想打死你弟弟，心疼你家老人的　　
　　这种情况你还是带着爸妈细软跑吧。换个地方不要再联系你弟了。你不帮忙还钱，你弟被逼急了搞不好拿刀砍你们。这种事儿我见多了。　　
　　借楼问一句。在法律上，债务有没有连带关系？　　比如弟弟无钱还债，法院会不会让父母或兄弟姐妹偿还债务？或者丈夫欠债，妻子还债，还有，父债子还之类的？
　　让你弟弟把讨债的砍一只手，就可以坐牢了。
　　惯儿无孝子。你弟就是看准了家长不会不管自己，所以才如此嚣张。我们外人会说，让你父母狠心，别管这个儿子了，欠债自己还。还不上 被人砍手砍脚你们也别管！但是你父母舍不得，日子还是继续这样过。　　
　　我的工作就是催收
负责任的告诉你
真打定主意不管了 就断绝关系打死都别再管他 无底洞 不然到后面还是家里人帮忙还 没有别的办法 吸毒赌博的客户不要太多 有时候跟他们父母沟通也觉得挺心酸的 哎 　　
　　楼主尽量少和你弟弟和家人来往，算清楚自己能分的财产。
　　你有什么责任？　　
　　不用帮他还啊 　　让他坐牢去　　断绝关系　　而且我就不懂了 担保人写名字都不是你父母亲笔签字　　干嘛要还　　告法院也不怕啊　　就看你家狠不狠的下心
　　他进去了没什么用，高利贷会追着你们要钱，出来了还是会四处借债，还是得你们还　　看来还有举家搬迁跑到你弟弟不知道的地方，断绝关系老死不相往来。但你父母肯定没这样的魄力，所以楼主还是早早为自己打算为自己找个落脚处，等父母百年归老了能离这个弟弟多远就跑多远
　　@妖颜-18 00:13:39　　去坐牢也你妈妈估计受不了，我一个亲戚坐牢，被别人打成傻子。进去后肯定要被打，如果顺着里面的人可能打一段时间就不打了，性子烈的天天被打。我那亲戚估计就是不服别人打被打成傻了。　　-----------------------------　　就楼主弟弟这特性，真被打成了傻子对全家人来说是种福气，实话实说。
　　@lsxjwxm
21:46:30　　楼主的弟弟怎么和我舅家的哥哥一样啊，我舅为了给我哥还债，家里几乎什么都没有了，我觉得我舅要是再管我哥，可能最后就要和我舅妈露宿街头了。家里的亲戚都劝他俩，这样的孩子还是不要管了，没救了！　　-----------------------------　　问题是很多父母狠不下心不管　　而恰恰这些混账败家子也摸准了父母的心所以才有恃无恐
　　慈母多败儿，第一次就应该不管，让他给债主打几顿或砍几根手指就老实了
　　和我表弟一模一样，把我舅妈气的自杀。不好好上学。大学没考上。家里帮他找了工作，也不好好上班。搞传销。一个月花4万多。现在一塌糊涂。唉。
　　玩完120多万的家属飘过……恍惚间还以为是自己开的贴。个人感觉，要想解脱办法很简单，不管不闻不顾。成年人了，自己承担后果。但是很多父母做不到，心不够狠。
　　还不是惯的没责任心，反正有人给擦屁股
　　最近云南这个杀人案，就是赌博欠债和父母要钱没给他，然后杀了自己整个家族的人　　
　　楼主，后来怎么解决的，因为家中也有这样一个败家子
　　讲真的，lz你父母如果还是要替他还债，你还是尽早提出分家吧，能保多少是多少
　　为啥你爹妈要给他还钱，只要是满了18岁的，这种欠款就是本人承担的好吗　　只要你们不帮还，这些非法借债也完全拿你们没办法，至于抵押什么的，房产证不是你父母的名字吗，没有你父母签字的借据完全是无效的。因为吃喝玩乐赌博而借债的人就该让自己承担后果　　我爹对家里人也是爱各种包办，但唯有一条，但凡赌博吸毒而惹上的麻烦一概不管，所以我大堂哥因为赌博跑来找我爹时，我爹就完全不管他，该被拘留被拘留，该被打断脚就被打断脚，最多在被打断脚后就是帮忙出一下医药费，至于赌债能自个还就自个还去，不能就死去
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　　金钱是没有臭味的，它是对人类安逸生活的祝福。
——《塔木德》
犹太人认为，金钱来自天堂，是上帝派来人间的特使，它代替上帝说话。钱是没有善恶之分的。他们说，既然是钱，我就可以去赚，我关心的是钱，而不是钱的性质。
在他们看来，主观地区分钱的性质，不但浪费时间，而且束缚思想。
《塔木德》中便有这样的表述：金钱是没有臭味的，它是对人类安逸生活的祝福。
但是犹太人一直没有过上一种安逸的生活。他们不断地在世界上奔跑——寻找财富或者被迫离开。也许正是因为此，他们比其他民族更会生存，更会赚钱，也更愿意享受现世的生活以及追求自由。
这种自由当然是思想上的自由。体现在商场中，它就是“什么生意都可以做，什么钱都可以赚，从不问钱的出处”。
“金钱无臭味”的犹太商法由此而生。
犹太人因此创办了千千万万的公司，经营着千奇百怪的项目。他们千辛万苦地为公司工作着，为获取高额利润工作着，但是，一旦确认公司的存在再也不能创造利润，他们就会毫不犹豫地舍弃它：或宣布倒闭，或把它卖掉。在这点上，他们是铁石心肠，从不会感情用事，而是决策果断。
他们的目的就是赚钱，所以不管社会主义和资本主义如何对立，他们都照样和这两种主义的信奉者做生意。
哈默是这种生意观的突出代表。在苏联刚立时，世界上的资本家们都不敢涉足这个社会主义国家，只有这个美籍犹太人“胆大包天”，与苏联做生意，在苏联发了大财。
金钱无臭味，什么钱都可以赚，这条犹太商法被运用到了极致。犹太人甚至把神圣的契约也视为商品，出现了一批专门从事倒卖契约的商人。
当然，这种做法并不妨碍他们对契约的尊崇。他们始终牢记着他们的先祖“曾与上帝缔结彩虹之约”，极讲信誉，谨遵契约，只是没有把它供奉在神龛里。
倒卖契约的商人有两种经营方式，一种是将别的公司已签订的合同买下来，自己作为一个签约方履行合同，以从中赚取利润；第二种方式是把合同倒卖给第三方，以从中赚取佣金。
（从事倒卖契约的犹太商人叫“贩克特”，即“掮客”。他们是现代社会证券市场中“贩克特”的先驱者。）
就是在军队服役的犹太人，也千方百计地随时捕捉商业机会。他们甚至把军营作为放高利贷的场所。
在美国军队里，具有犹太血统的士兵因此总是比其他士兵有钱。他们简单有效的赚钱术让其他士兵惊叹不已。
金钱是没有臭味的，对此犹太商法的另一种说法是：卖棺材的钱都可以赚。但是，要做到把“卖棺材的钱”都赚到，就得凭借渊博的知识、敏捷的反应、准确的判断和谨遵法律的品质。
金钱无臭味，这句话实际是在教人们创造和积累财富必须处心积虑，必须巧捕商机，必须妙用手腕。
如果你把十张来历不明的钞票凑到鼻尖嗅了又嗅，结果是每一张都散发着美妙的气息，那么，你就会在因熟悉而又平常的生活中发现无处不在的商机。
谨遵犹太商法，坚信“金钱无臭味”，千千万万的富翁已在世界各地崛起。
他们甚至说：如果说金钱在恶人手中就是恶的，那么把钱从恶人手中赚回来就是善行。
——摘自一个不肯透露国籍和姓名的商人的日记彻头彻尾的拜金主义并没有使犹太人成为金钱的奴隶。虽然对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事，然而，唯利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓君子爱财，取之有道。这些君子们知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一个机会。
同样，犹太商人在赚钱时，对于所能借助的东西也从不存在一点儿感情。只要有利可图，且不违反法律，拿来用了就是，完全不必考虑过多。因此，就是在别人看起来无可借助的条件下，犹太商人也能顺顺当当地赚钱成功。
表面上，耶和华上帝是犹太人唯一的神，但实质正如犹太精英之一的卡尔？马克思所言：“钱是以色列人的妒忌之神；在他面前，一切神都要退位。”犹太人，尤其是犹太商人，为了取得“钱”上的成功而放弃犹太教信仰的从来不乏其人。在著名的犹太银行家中，伦敦的哈姆勒，柏林的布莱希罗德等都皈依了基督教。
为了钱，追求钱，犹太商人的人生目标简单直截，清晰明确，这对在赚钱上取得成功极有助益。今天，“犹太人的神成了世俗的神，世界的神”（马克思语）。
◇ 赚钱无定法
经商使犹太人掌握了大量金钱，但这却又变成他们新的“罪恶之源”，成为他们受到敌视、遭受迫害的另一主因。
对于犹太人来说，未来是难以预料的，反犹迫害不知何时会发生，只有金钱可以给他们提供某种保护。
因此，犹太人和金钱就这样走进了一个“魔鬼循环”：为了生存，为了获得金钱这一“保护神”和“护身符”，犹太人必须拼命地挣钱，尽可能多地积累财富；而他们积累财富的手段，以及他们的财富本身，却又成为招致他人嫉妒和敌视的原因，最终导致反犹运动的发生。
他们靠钱生存，也因钱而受害。但是，为了生存下去，他们还得不断地去赚钱。
在这种机制的作用下，犹太民族逐渐成了一个擅长赚钱和做生意的民族，在生财、理财和积财方面表现出了某种特殊的能力。
犹太人对钱的观念自有所持，特别是犹太商人，他们认为“金钱无姓氏，更无履历表”。他们不像有些国家和民族那样，把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”。
他们自信，通过经营赚来的钱，让人心安理得。因此，他们千方百计地经营，尽量赚取更多更多的钱，而不管这些钱是农夫出卖了产品得来的，或是赌徒赢来的，还是知识分子靠脑力劳动得来的，都收之无愧，泰然处之。
旧上海大名鼎鼎的犹太富商雪拉斯？阿隆？哈同，又名欧司？爱？哈同，1851年生于巴格迈，1872年只身出走香港谋生，次年来到上海。当时他22岁，年轻力壮，但除了身上穿的，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识或技术。他决心从一个立足点开始。由于他长得身体魁梧，在一家洋行找到了一份看门的工作。要叫别人是不愿干的：自己相貌堂堂，年轻高大，却屈于当守门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份的感觉。另外，他更有深层次的考虑，“千里之行始于足下”，在这份工作上先找到一个立足支点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最后终要找到能赚更多钱的路子。
哈同在当看门工时非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切时间阅读各种经济和财务书籍，知识增长很快。老板觉得此人工作出色，脑子精灵，就把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，但早怀壮志的他并没有因此而知足。正如曹操所说的：“人苦不知足，既得陇，复望蜀”。他认为自己创业的时机到了，1901年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立经营商行。
哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货买卖为主。当时洋货在中国市场上的竞争者不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，哈同的经营获得了高额的利润，而市场却神不知鬼不觉。几年间，他赚了许多钱。
随着资本的增多，哈同没有放缓自己的追求，开始了买卖土地和放高利贷业务。那些出卖土地的人往往急于等钱用，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。同时，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。后来，他甚至从事鸦片贩卖牟取暴利。几十年间，他从一个打工者变成了一个大富豪。
赚钱有术的犹太人数不胜数，以放债发迹的艾伦也是典型的一例。这位移居英国的犹太人从打工开始，用积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦地经营全是为银行打工，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放债业务合算。
几年后，他开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人宁愿以月息20％借贷。这样，等于100元放贷1年，可获得240％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。艾伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路的。
以上列举的两个例子说明，犹太人赚钱的方法无所谓贵贱，也无所谓方式，他们所赚的钱是你肯我愿，感觉受之无愧。这是犹太人的赚钱秘诀之一。
◇ 从小接受正确的金钱观念
犹太小孩从小就与两件事频繁打交道：一是劳动，二是金钱。
小孩每天帮助大人在院子里锄草，给10美元报酬，早晨起早拿牛奶，给2美元。根据工作量来付酬金，孩子长幼不论，同工同酬。
犹太人不论年龄大小，只按劳动能力给钱。
这一观念已为西方人所接受。公司里的职员和工人实行效益工资制和能力工资制，工作相同，质量相同，20岁的年轻人与40岁的中年人拿相等的工资。干活多的贡献大的多拿。
犹太人从小就把这些基本概念弄得清清楚楚。这就培养了犹太人的良好习惯：热爱劳动，喜欢金钱。这两者造就了犹太人的成就。
大财阀罗斯柴尔德正是犹太人里“劳动致富”的杰出代表。他的始祖名为梅耶？亚莫夏，少年时在另一成功的犹太商贾奥片·海穆处当学徒。后来自立门户经营古董商店，以贵族巨贾为推销对象。在18世纪后半叶至19世纪的动乱期间，因善于应变和经营，获得了巨大的利润。他的经商手法可以说是犹太商人的典范，其座右铭把犹太商人的思想表露得淋漓尽致。例如：塞满钱包并不是十全十美，但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。
有钱并不是坏事，也不会被钱诅咒。要知道钱会祝福人间的。
金钱会不断提供机会给你。
金钱会给好人带来喜讯，使坏人更倒霉。
这就是犹太商人的金钱观念。为了赚钱，可谓用尽千方百计，绞尽脑汁。如果不是这样嗜钱如命，犹太巨商怎能形成呢？
　　生活困苦之余，不得不变卖物品以度日，你应该先卖金子、宝石、房子和土地，到最后一刻，仍然不可以出售任何书本。
——《塔木德》
你若问犹太人：人最重要的是什么？答案一定是知识。
知识在犹太人里占有很重要的地位。
善于教子的犹太母亲常常会问孩子一个问题：“假如有一天，你的房子被烧毁，财产被抢光，你将会带着什么东西逃跑呢？”
这个问题满含着犹太人悲惨的血泪史。
大多数孩子回答的是“钱”或者“钻石”。
母亲进一步问：“有一种没有形状，没有颜色，没有气味的东西，你知道是什么吗？”
孩子们回答不出来，母亲就说：“孩子，你们应该带走的东西不是钱，也不是钻石，而是知识。因为知识是任何人都抢不走的。只要你还活着，知识就永远跟随着你，无论逃到什么地方都不会失去它。”
此外，犹太众多的法典中也不厌其烦地讲述了知识、智慧、读书、学习的重要：“一个人在旅途中，如果发觉一本故乡人未曾见过的书，他一定会买下这本书，带回家与故乡人共享。”
“生活困苦之余，不得不变卖物品以度日，你应该先卖金子、宝石、房子和土地，到最后一刻，仍然不可以出售任何书本。”
“即使是敌人，当他向你借书的时候，你也要借给他，否则，你将成为知识的敌人。”
“把书本当作你的朋友，把书架当作你的庭园！你应该为书本的美而喜悦，采其果实，摘其花朵。”
公元1736年，拉脱维亚的犹太区域制订了一项法律，规定当有人来借书时，不把书借给他的人都要课以罚金。
另外，犹太家庭有一个代代相传的传统，书橱必须放在床头，不可放在床尾。对书本的不敬是绝不允许的。
在犹太社会中，每个人都认为学者远比国王伟大，学者才是人们尊敬的中心。可见犹太人多么注重知识。而很多民族都把王侯、贵族、军人或商人的地位放在学者之上。
犹太人如此注重知识，但他们更看重智慧。所以，他们又把仅有知识而没有智慧的人比喻为“背着很多书本的驴子”，这种驴子很难派上大用场。
知识必须用在好的方面，否则有害于人。
知识是为了磨炼智慧而存在的。吃书而食古不化，等于把书放在橱中没有翻看，徒然浪费而已。
有许多极具智慧的人却并没有读太多的书，没有积攒太多的知识的作用，但他们照样受人尊敬。
当一个年轻的学生逐渐积累知识，发挥知识的作用，培养洞察力，并且开始了解到一个人必须谦虚时，他就可以被称为“赫里姆”（能使用智慧的人）。学识和谦虚同样重要。
一个人如果认为自己是幸福的，那他一定就是幸福的，但一个人如果认为自己是聪明的，那么他一定是个愚蠢的人。因为葡萄长得愈丰硕就愈会低下头来，同样，愈有智慧的人便会愈谦虚。大多数人认为他很有智慧时，便被称为“塔尔莱特？赫里姆”（精通犹太法律的人）。这种人不必缴税，因为大家认为他已付出许多心力，对社会有了莫大的贡献。
“赫里姆和有钱的人谁伟大？当然是赫里姆了，因为赫里姆知道金钱的可贵，但有钱人却不知道赫里姆的可贵”。
◇ 智慧比财富更重要
犹太人追求以智慧赚钱，智慧与金钱的同在与统一使犹太商人成了最有智慧的商人，使犹太生意经成了智慧的生意经：犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明而不是越做越迷失的生意经。
犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是极擅长以智取胜的商人。其他不说，在实业界中专执金融这个牛耳就足以证明这一点。不过智慧这个词也属于模糊概念，范围极大，定义又不清，到底什么是智慧，人们可能各有各的说法。那么在犹太商人看来，什么是智慧呢？
犹太人有一则笑话，谈的是智慧与财富的关系。两位拉比在交谈：“智慧与金钱，哪一样更重要？”“当然是智慧更重要。”“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的人做事。大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人露出狂态。”
“这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要呀。”
拉比即为犹太教教士，也是犹太人生活等一切方面的“教师”，经常被作为智者的同义词。所以，这则笑话实际上也就是“智者说智”。
拉比的说法不能说没有道理，知道金钱的价值，才会去为富人做事；而不知道智慧的价值，才会在智者面前露出狂态。但笑话明显的调侃意味又体现在哪里呢？就体现在这个内在悖谬之上。
有智慧的人既然知道金钱的价值，为何不能运用自己的智慧去获得金钱呢？知道金钱的价值，但却只会靠为富人效力而获得一点带“嗟来之食”味道的酬劳，这样的智慧又有什么用，又称得上什么智慧呢？所以，学者、哲学家的智慧或许也可以称做智慧，但不是真正的智慧，因为他同他知道其价值并甘愿为其做奴仆的金钱无缘。在金钱的狂态面前俯首帖耳的智慧，是不可能比金钱重要的。
相反，富人没有学者之类的智慧，但他却能驾驭金钱，却有聚敛金钱的智慧，有通过金钱去役使学者智慧的智慧。这才是真正的智慧。有了这种智慧。没钱可以变成有钱，没有“智慧”可以变成有“智慧”，这样的智慧不是比金钱，同时也比“智慧”更重要吗？
不过，这样一来，金钱又成了智慧的尺度。金钱又变得比智慧更为重要了。其实，两者并不矛盾：活的钱即能不断生利的钱，比死的智慧即不能生钱的智慧重要；但活的智慧即能够生钱的智慧，则比死的钱即单纯的财富——不能生钱的钱——重要。那么，活的智慧与活的钱相比哪一样重要呢？无论从这则笑话的演绎还是从犹太商人实际经营活动的归纳，我们都只能得出一个关于犹太人的赚钱术答案：智慧只有化入金钱之中，才是活的智慧，钱只有化入了智慧之后，才是活的钱；活的智慧和活的钱难分伯仲，因为它们本来就是一回事，它们同样都是智慧与钱的圆满结合。
◇ 知识是别人抢不走的聚宝盆
犹太商人非常相信“知识就是力量”（培根），他们认为，没有知识的商人不算真正的商人，而既然你不是真正的商人，我就没必要和你做生意。他们最看不起没文化的商人，而犹太商人绝大部分学识渊博、头脑灵敏，他们相信，知识就是致富的力量！通俗地讲，犹太人希望自己胸中有墨，这样才能黄金万两。
大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年（事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因多半没受过多少正规学校教育），而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习以及知识重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，将之比作“抢不掉而又可以随身带走的聚宝盆”。
认识到知识的价值，犹太人对知识表现出无比的敬重，被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。对学者的敬重其实就是对知识的敬重。犹太人从小就把学习知识、钻研学问当作毕生的义务，久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。
犹太民族在这样一种宗教影响和文化氛围熏陶下，全民和学习蔚然成风。尽管早期的犹太民族的学习主要以神学研究为取向，涉及知识面十分狭窄，但后来随着犹太民族受迫害流散于世界各地，他们的学习很快扩展到吸纳世界各国的文明成果的范围。更值得一提的是，他们勤学苦研的传统从未中断，这就使犹太人特别是犹太中青年在调节其心理，增强民族凝聚力和激发求生存、谋发展的创造力上，具有了更大的能量。
正是这种传统的继承，使犹太人不管流散到哪里，其民族的文化整体素质都比别的民族要高。以美国为例，在20世纪70年代，美国金融、商业、教育、医学、法律等高文化行业从业人员中，美籍犹太男子占70％、女子占40％。其中，在最为灵巧、收入最高的两大职业医生和律师中（他们要求文化素质要特别高），犹太人所占的比例最高。20世纪70年代，美国共有3万多名犹太医生，占美国私人开业医生总数的14％；另外有10万名律师，占美国总律师数的20％左右。
　　犹太人仅靠其高素质的文化在择业和创收方面就胜人一筹，且不说其在经商中巧用谋略的巨大收入了。以美国为例，据统计，一个高中毕业生一辈子打工的收入，比一个同样工种的初中毕业生多10万美元；一个大学毕业生又要比一个高中毕业生多20万美元。在美国的200多万犹太人中，高中毕业占64％，大学毕业占32％。而在美国总人口中，高中毕业只占35％，大学毕业占17％。这个文化水平的群体差异使在美国的犹太人的收入比美国全国平均收入高得多。据统计，1974年美国犹太人家庭平均收入为13340美元，而美国的平均家庭收入只有9953美元，犹太人家庭高出了34％。
犹太人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走，知识就是力量”，所以他们十分重视教育。犹太人有个说法，犹太人一生有三大义务，第一义务就是教育子女。他们教育子女，目的在于让后代能在竞争的社会中求得生存和发展，壮大自己和民族的力量。犹太人对教育问题已跳出了宗教和神学的范畴，认为现代社会经济生活处于越来越迅速的发展变化之中，科学知识日新月异，如果跟不上时代发展的步伐，就会落伍，就会在激烈的竞争中被淘汰，从事科学技术事业如此，经商做买卖也如此。
据统计，最近10多年发展起来的工业新技术，今天已有30％过时了。电子产品的寿命周期已经缩短到3年左右，超导技术和信息高速公路的崛起，又预示着一次新的工业革命的开始。当今世界正处在经济和科技全球化的发展趋势中，知识型经济成为争夺相对经济优势的主要手段。处在这样一个多变的世界里，任何故步自封、因循守旧、缺乏远见和不求上进的人，都难以避免失败的厄运。犹太人深明大义，不但自己不断学习，更新知识，更着力培养后代，让他们成为文化素质较高的人才。的确，犹太商人的观念是正确的，他们把知识看作致富的力量，因此世界上诞生了一流的犹太商人。
◇ 善 于 学 习
读者也许会注意到，各类杰出的犹太人，他们的事业成功无不与勤于读书和善于学习有关。犹太人由于其民族遭受过的迫害，2000多年来流散在世界各地，受尽歧视和排挤，迫使他们要掌握一门或更多的科学技术本领作为谋生资本，因而形成了一种勤劳好学的风气和传统。而优良的学习风气是造就人才的摇篮和保姆。
“知识就是力量”，谁掌握了知识，谁就有力量。知识来自于自己的实践和别人的经验。个人的实践由于受时间、范围和条件的制约，总是极有限的，更多的是来自别人的经验。书本是一些经验和新知识、新技术的“仓库”，它汇集了各种知识和经验，或起码汇集着指导学习、启迪思路的方法。所以，俗语有讲：“开卷有益，一字千金”，“读书能求理，越读越有味”，“一日读书一日功，一日不读十日空”等等。
读书的方法和途径可以是学校的正规教育，也可以是自学。犹太民族十分注重正规学校的学习，他们不论家庭条件好坏，都设法让自己的孩子进学校读书，有些家庭经济不允许，则待孩子读上大学时实行半工半读，因此犹太人的文化素质普遍较高。以今天的以色列为例，它确立以教育为本，一直把教育事业列作民族的首要任务，其教育经费的开支在整个国民预算中所占比例，仅次于国防开支。据统计，1984年～1985年，以色列大学生人数达9?9万人，即每1000个劳动力有77名大学生（美国为111名，日本为42名，英国为30名，法国为50名），可见以色列处于前列。
犹太人既注重学校的正规教育，又注重自教自学。众所周知，学校是获取基础知识的场所，而很多专业知识及实际操作技术要通过实践或专业学习才能得到。另外，由于个人及其条件不同，受到正规教育的程度也很不相同。因此，犹太人很强调具有自己独立获取知识的技能。从中指导自己的实践工作。事业有成的犹太人都有一套高效的读书方法：1?善于收集学习资料。他们根据学习的目标，收集所要学习的资料，包括书籍、杂志、报纸、文献、录音带、录像带、网上信息资料等。
2?确定精读的资料，下工夫读懂读透。
3?按学习所划定的范围泛读，以取广采博收之效。
4?借用别人的头脑“读书”。人所要学习的内容很多，而时间又极有限，要解决这个矛盾，除了自身努力外，还可借助别人的力量。比如把一些需要学习和了解的书、资料交给下属有一定素养的人阅读，让他读通后把核心内容和要领归纳告诉自己。听了他的介绍后，如发现有需要进一步了解的，自己再有重点地阅读。
5?定向选读。如自己需要攻克某个方面的技术或项目而缺乏相关知识，即选定相关的书籍、资料阅读和学习。比如，爱因斯坦为了创立相对论，即针对自己非欧几何知识缺乏的情况选学这个学科的有关书籍，效果立竿见影。
6?通过多形式获取知识。不仅从书本、资料获取相关知识，还可以通过与人交往来学习。据了解，今天人们接受的信息，来自文字的不到五分之一，而来自语言的超过五分之四。如通过交谈、讨论、会议、报告、电视、广播等手段，使人们可吸取大量的知识和信息。
◇ 粗俗者成不了大商人
在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路、少犯错误，这是赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。一个仅能从一个角度去观察事物的人，不但不配做商人，也不能算是一个完整的人。
分析众多犹太商人的成功之路，人们发现，他们大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手，尔后以之起家的。与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通两门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。
“商人要学识渊博”，这是犹太人提出的赚钱口号，同时也是他们的经商法则。学识渊博不仅可提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功几率大的必然是前者。钻石是一种昂贵的商品，也是属于“女人”的商品，按犹太人的经商法则来说，钻石是一种很赚钱的商品。假如是一个学识渊博的商人，他除了了解自己的商品以外，还要了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足她们的需要，选取合适的场所，必要时客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任和重视。顾客对你的商品开始注意，这样生意就成功了一半。但是，假如是一个见闻狭隘、学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置店面，创造气氛，也不知道怎样招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，且衣饰粗俗、满口粗话，这样，顾客未进门也许就给吓跑了，还能赚什么钱？
但是，有的人仍然不明白，钻石和学识渊博到底能搭上多少关系？又怎样使犹太人手中的钻石产生这么大的魔力？成功的钻石商人到底应具备哪些条件？
有个日本商人，他对犹太商人的经商法则掌握得很好，并取得了贩卖女式手提包的成功，在经营服饰品贸易中立住了脚跟。他想进一步扩大营业范围，就看中了犹太人发财的钻石生意，但他又了解到，日本的钻石生意很不景气，许多像他那样曾对钻石生意抱有很大信心的人都失望而归。失败的原因众说纷纭。为了避免遭受同样的命运，这个日本商人拜访当时有名的世界钻石大王玛索巴氏，向他提出这些疑问。
“钻石生意要取得成功，究竟必须具备哪些条件？”
玛索巴氏毫不客气地回答他：“要想成为钻石商人，必须先要拟好一个100年的计划。也就是说，单靠你一生的时间是不够的，最少要赔上你孩子那一代，要两代人的时间才行。同时，经营钻石买卖，最要紧的一点是获得别人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是贩卖钻石的必备基础。因此，钻石商人学识要非常渊博，无论什么事都能知道才好。”
玛索巴氏想考一考日本商人的学识，冷不丁问：“你知道澳大利亚近海一带有些什么种类的热带鱼吗？”
日本商人被问得哑口无言。
人们乍一听到这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋的鱼类毫无关系，怎么问这样一个驴唇不对马嘴的问题呢？
但犹太人有自己的想法：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑，对方连大西洋有哪些鱼类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析肯定也是全面、周到的，和这样的商人合作肯定能赚钱。
　　我们唯一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。
——《塔木德》
一个犹太人用《塔木德》教导他唯一的儿子：“我们唯一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”
1946年，父子俩来到美国，在休斯敦做铜器生意。
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。儿子始终牢牢记着父亲的话。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，做过奥运会的奖牌，他甚至把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。
然而，真正让他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的大堆废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。
儿子当时正在法国旅行。听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他不发一言，当即与政府部门签下了协议。
消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同僚也认为废料回收吃力不讨好，能回收的资源价值也实在有限，这一举动实乃愚蠢至极。
当这些人都在等着看笑话的时候，他已开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，旧木料加工成底座，废铜、废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙。他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来出售给花店。
结果可想而知，这些废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，且供不应求。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元，每磅铜的价格整整翻了1万倍。
商业化的社会永无等式可言，当你抱怨生意难做时，也许有人正点钞票而累得气喘吁吁。这里面的奥妙就在于：你认为1加1应该等于2，而他则坚持1加1可以大于2。
而最能突出犹太人的精明还是下面这个被传颂了上千上万遍的故事：一位犹太大富豪走进一家银行。
“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部营业员一边小心地问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……
“我想借点钱。”
“完全可以，您想借多少呢？”
“1美元。”
“只借1美元？”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。
“我只需1美元。可以吗？”
贷款部营业员的心头立刻高速运转起来，这人穿戴如此豪阔，为什么只借1美元？他是在试探我们的工作质量和服务效率吧？便装出高兴的样子说：“当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。”
“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票，债券等放在柜台上：“这些做担保可以吗？”
营业员清点了一下，“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，您真的只借1美元吗？”
“是的，我只需要1美元。有问题吗？”
“好吧，请办理手续，年息为6％，只要您付出6％的利息，且在一年后归还贷款，我们就把这些作保的股票和证券还给你……
犹太富豪走后，一直在一边旁观的银行经理怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？”
他追了上去：“先生，对不起，能问你一个问题吗？”
“当然可以。”
“我是这家银行的经理，我实在弄不懂，您拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢？您若要借30万元、40万元的话，我们也会乐意为您服务的……”
“好吧！我不妨把实情告诉你。我来这里办一件事，随身携带这些票券很不方便，便问过几家金库，要租他们的保险箱，但租金却都很昂贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了，由你们替我保管，况且利息很便宜，存一年才不过6美分……”
经理如梦初醒，他十分钦佩这位先生的做法实在太高明。
精打细算的民族特色更让犹太商法在世界商场上所向无敌。日本麦当劳快餐店的创办人藤田田先生（姓藤田、名田）曾在东京盟运总部打工，他发现有一位美国士兵每逢假日常香车美人到各处游玩，但这位美国士兵的收入不可能支付如此高档的消费。藤田经深入探究后发现，这位美国士兵是位犹太人，平素省吃俭用，将司令部配发的日用品转售他人获利，汇积成一笔资金后再借贷给急于用钱的军队同胞。为了避免造成呆账，这位犹太士兵于司令部发饷当天就收回贷款，如此周转循环，犹太士兵当然就比一般寅吃卯粮的同胞富有了。
藤田从此对犹太商法大开眼界。1971年，藤田在日本率先推出麦当劳汉堡，非例假日时间每个汉堡降价为六十五日元，假日则卖八十日元。精打细算的犹太商法为见贤思齐的藤田创造了巨大的财富。
使犹太商人得以精明并越来越精明的诸多原因中，有一个极为重要且独具犹太特性的因素，这就是犹太人包括犹太商人对精明本身的心态。
世界各国各民族中都不乏精明之人，这是毫无疑义的，但其对精明本身的态度却大不一样。中国人不可谓不精明，能精明到发明“大智若愚”的程度，可以说精明已臻于极境。然而，正是从“大智”需要“若愚”中可以反窥出在中国人的心态中，精明是一种适宜于在阴暗角落中生存的物种，多多少少有点像个丑角。中国人的典故中多的是“聪明反被聪明误”的训诫。而犹太人则不同。犹太人不但极为欣赏、器重和推崇精明，而且是堂堂正正地欣赏、器重、推崇，就像他们对待钱的心态一样。在犹太人的心目中，精明似乎也是一种自在之物，精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可以精明得没有实效，而是指除了实效之外，其他的价值尺度一般难以用来衡量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。下面这则笑话可以说最为生动而集中地展现了犹太人的这种心态。
美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。
工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。
“给我3000美元，我就干。”德国男子说，“1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用作购房基金。”
接下来他们又问法国应征者，他说：“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”
以色列的应征者则说：“5000美元我才干。1000美元给你，1000美元归我，其余的3000美元雇德国人开太空船！”
由这则笑话透露出来的犹太人的精明，用不着我们多说了。犹太人不须从事实务（开太空船）而只须摆弄数字，而且是金融数字，就可以享有与从事高风险工作者同样的待遇，这正是犹太商人经营风格中最显著的特色之一。
令人意外的是，这不是其他民族对犹太人出格的精明的一种刻薄讽刺，而是犹太人自己发明的笑话。
平心而论，犹太人并没有盘剥德国人，德国人仍然可以得到他开价的3000美元，至于是从有关委员会那里拿到的还是从犹太人那里拿到的，这在钱上面并反映不出来。至于犹太人自己的开价，既然允许他们自报，他报得高一些也无可非议，怎么安排纯属他个人的自由，就像法国人公然把妻子与情人在经济上一视同仁一样。所以，在这则笑话中，犹太飞行员的精明又没有越出“合法”的界限。
而且说实话，仅就结果而言，任何一国的飞行员要处于这种“白拿1000美元”的位置上，都会感到满意的。
但无论在笑话中还是现实生活中，他们都不会提出这样的要求，甚至连想也不会想到，因为这种“过于直露的精明”在潜意识层次就被否定了：他们会为自己的精明而感到羞愧！
但从这则笑话本身来看，我们丝毫感觉不到犹太人有为自己精明得“过分”而羞愧的意思，只有一种得意，一种因为自己动了如此精明甚至精明得无法实现的念头而“洋洋自得”的心情。至于是否“过于直露”这种考虑，丝毫不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的欣赏。他们把精明完全看作一件堂堂正正甚至值得大肆炫耀的东西！可以说，对精明自身的发展、发达来说，没有什么东西比这种坦荡的态度更为关键、更为紧要了。犹太商人可以说就是在为自己卓有成效的精明开怀大笑声中变得越来越精明的！
犹太民族的笑话大多都是精明的笑话，而现实生活中的犹太商人更多的是精明之人，而且还是同样对精明持这种坦荡无邪态度的精明之人。
大名鼎鼎的犹太富商哈同是来上海的犹太人中唯一由赤贫而至豪富的人，他的精明在上海也是妇孺皆知的，几乎成了一种传说，还被看作犹太商人的典型。
1901年，哈同独立开办了哈同洋行，专门从事房地产业。哈同做生意时的精明以及他对精明的心态，从他计算地租房租上就可以看出来。
哈同出租一般住房和小块土地的租期都较短，通常3～5年。租期短，既便于在需要时可及时收回，又可以在每次续约时增加租金金额。在哈同的地皮上，哪怕摆个小摊子也得交租。有个皮匠在哈同所有的弄堂口摆了个皮匠担，每月也要付地租5元。哈同每次向他收地租时，总是很和蔼地对他说：“发财、发财。”但钱是一个不能少的。
哈同计算租金的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业主按阳历月份收租，而哈同却以阴历月份订约计租。大家知道，阳历月份一般为30或31天，而阴历月份为29或30天，所以阴历每3年有1个闰月，5年再闰1个月，19年有7个闰月。所以，按阴历收租每3年可以多收1个月的租金，每5年可多收2个月的租金，而每19年可多收7个月的租金。
还有，哈同发达之后，曾花了70万两银元建造了当时上海滩上最大的私家花园，名之为“爱俪园”。为了便于管理园内职工，哈同对职工的职责和等级作了明确的规定，并让账房间制作相应的徽章。但即使这样一个表明工作职责的徽章也要职工自己掏钱购买。每个徽章的制作成本仅为5个铜板，“零售价”却为4毛！
哈同的这种精明可说是已到了极境，连每个月为29天还是30天都要算计一番。但反过来看，这样的精明固然需要一定的算计能力，但毕竟又用不了多少聪明，真正需要的恐怕还是一种心态，一种对于精明本身的心态。随便什么地方，不但要想方设法地精明，而且一旦有了精明的点子，便理直气壮地付诸实施，而不顾别人会怎样想。可以说，当时的同行采用了哈同收小租的办法而没有广泛采纳他按阴历计租的办法，既是一个不如哈同精明的表现，更是一个不具备哈同对精明的坦荡态度的表现：当其他民族的商人为了自己是否会显得过于精明而犹豫不决甚或将精明的点子搁置一边时，他们同犹太商人的距离就拉开了，他们在同犹太商人的交易中处于下风的必然处境也就决定了。
　　“22∶78”是个永恒的法则，没有互让的余地。
——《塔木德》
犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容无悖的。
因此，他们把这一看法视为自己生活的法则，并把它活用到谋生、做生意上，使其有了前进的方向和精神的支柱。
犹太人说，被他们视为自己生活的法则的就是“22∶78法则”，它是犹太人成功致富的根本。所谓“22∶78”法则，严格地说，应是“21.5∶78.5”，由于小数赘口，故称作“22∶78”。这个比数很有哲理，它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是100，那么，它的内切圆面积则是78.5，剩下的面积即21.5。以整数计算表达，便是22∶78。
说来也巧，空气中的气体比例中，氮气占78％，氧气占22％；而人体的，也是由78％的水及22％的其他物质所构成的。这个22∶78的数据成为人类不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展。试想，如果空气中氮气占22％，氧气倒过来占78％，人类能在这样的空气中生存下去吗？又如，若把人体中水分的比倒降至60％，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定“22∶78”是个永恒的法则，没有互让的余地。
犹太人认为，做生意也顺应这一法则。在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22％，而富人所持的货币是78％。因此，做生意若以拥有78％货币的22％的富人为主要对象必会赚钱。
还有，例如有这样一个问题：世上放款的人多，还是借款的人多？一般都认为借款的人多，但实际上正相反，答案是放款的人绝对多。银行是将从很多人那里借来的钱，再转借给少数的人，假如借款的人多，银行将瞬间破产。如果工薪阶层也能赚钱，那么放款的人当会变成压倒多数。有许多人受金融机构的欺骗投资高级公寓等，正充分证明了放款的人多于借款的人。换言之，以犹太人的说法，这个世界，是以放款人的“78”比借款人的“22”的比例构成的。如此，在放款的人与借款的人之间也存在着“22∶78”的法则。
在通常情况下，78％的生意是来自22％的客户，这就要求企业界认真研究和分析客户的构成，把78％的精力放在22％的主要客户上，而不能平均使用力量。
犹太人投资，同样本着“22∶78”法则去经营运作。
他们认为，不赚钱的投资是不符合“22∶78”法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率才合算，达不到这个比率就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做。放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，而风险相应减少。这也是运用“22∶78”的法则的一种表现。
美国企业家威廉？穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八定律”，分析了自己的销售图表，发现他的80%的收益的确来自20%的客户，但是他却对所有的客户花费了同样的时间——这就是他失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八分割法，连续9年从不放弃这一法则，这使他最终成为了凯利——穆尔油漆公司的主席。
日本商人做钻石生意的案例也生动地说明了这一点。
上个世纪90年代后期的一个年末，一个日本商人来到东京一家稍显偏僻的商场，要求租借柜台，销售钻石这种一般只为高收入者购买的奢侈品。
凭着对犹太商法中“22∶78法则”的彻底领悟，这个商人说服了商场，把几节柜台租了下来；说服了全美各大珠宝商，运寄来各式大小的钻石。结果，光顾柜台的富人络绎不绝，这个商人一天有3亿日元的进项，其中利润达5000万日元，大大超过当初一般人的想像，在日本年关贱卖的惯例中创造了一个大大的奇迹。
为什么如此？原因在于钻石虽为奢侈品，但有钱人或稍微有钱的人都能够买得起，而且特别乐意购买。虽然这部分人只是全国人口的少数，但他们持有的货币却占社会货币总量的多数。
赚这部分人的钱，可以有事半功倍的效果。
美国、法国等欧美国家的金融寡头多为犹太人，华尔街也基本上是犹太人的天下。18世纪末就办起中欧金融大市场的约瑟夫？门德松、因创建金融集团而拥有百亿美元资产的罗斯柴尔德等都是犹太人。他们成功的奥秘就在于更进一步地运用了22∶78法则。
这就是分析不断发展的各种经济需要越来越多的资金支持的形势，改四处发放高利贷为积聚分散的钱设立正式的金融机构，以最广泛地吸纳社会分散货币来购买股票或股权，然后让密集的资金流向耗资多并且回报率高的大项目。
把大约78％的资金配置到最佳的大约22％的项目上，让钱急剧增值，终使犹太民族在世界金融行业中占据了优势位置。
大约78％的生意来自大约22％的客户。
让大约78％的精力放在大约22％的客户上。
让大约78％的资金配置到大约22％的项目上。
　　可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用。
——《塔木德》
种子是用来交换金秋的，因此，种子是不可食用的。“可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用。”
这一箴言在犹太人中间已经盛传了几千年。对它的商业解读应是：本钱是用来赚更多的钱的，它的所有者必须小心经营，不可把它挥霍掉。
更进一步说，这句话还包括“不可把钱存进银行，指望它给人带来利息”、“不可把钱转借给他人，指望它给人带来好处”等意思。
犹太人对这句话的理解非常深刻。
他们认为，把小麦借给佃户做播种之用，至少还有归还的可能；把做种子的小麦磨成粉，做成面包果腹，就是纯粹的消费行为，吃完以后只好再去借，借麦者这样就会陷入越来越穷的境地，而出借者的利益也会受到损害，这种账就极可能成为呆死账。
美籍犹太人洛克菲勒从小就对此深信不疑。
1858年，约翰？洛克菲勒的父亲借了1000美元给洛克菲勒。那时，这个犹太人手中只有800美元的积蓄，刚刚中学毕业，年仅19岁。
洛克菲勒没有把这1800美元挥霍掉，而是和大自己10岁的克拉克一起，合股创办了一家经营肉类和谷物的公司，开始资本的原始积累。
1860年，美国宾夕法尼亚州发现了石油。一时间，成千上万的人如潮水般涌来，采油区井架林立，原油产量节节飞升。但洛克菲勒经过实地考察，认定原油高产必定导致油价暴跌，从而没有盲动。
疯狂地钻油果然导致油价一路暴跌。3年后，当原油由当初每桶20美元跌得不到10美分时，洛克菲勒认为“种子发芽的机会”到了，投资石油是时候了。于是，他和安德鲁斯合股开了一家炼油厂，从克拉克手上高价买下肉类和谷物公司的股权，一门心思干起了石油事业。由于采用了新技术，这个公司迅速成了当地最大的一家炼油公司。
就在“小麦发芽”的时候，洛克菲勒说服了自己的弟弟威廉参加了进来，建立了第二家炼油公司，经营石油进出口贸易，以抵御石油质次价乱的风险，自己坐镇全局。
他制定质量管理标准，削减成本，降低价格。为降低成本，他自制油桶，自制炼油用的硫酸，购买油船和输油管，精心护侍着自己的“麦田”，终于控制了当地26家石油公司中的21家。
石油帝国的初步形成使洛克菲勒意识到庞大的帝国难以控制的危机。一天他看到一篇文章，为其中“小商人时代已经结束，大企业时代业已来临”的观点与自己不谋而合而兴奋不已。于是他高薪聘请了文章的作者作为自己的私人顾问。作者为报知遇之恩，提出了“托拉斯”这个理论，即生产同类产品的多家企业高度联合，组成集团垄断市场。这一理论的运用使洛克菲勒垄断了全国80％的炼油工业和90％的油管生意，造就了美国历史上一个崭新的时代——垄断时代。
在中国，洛克菲勒实施“点燃亚洲光明之灯”计划，向大众分送掉几百万盏廉价的油灯，使中国人购买他的煤油。
1884年，洛克菲勒的石油公司成为全世界最大的石油企业，最终定名为美孚石油公司，1000元借来的“小麦”赢来了高产。
洛克菲勒1896年退休，日以98岁高龄去世。其家族成了当时美国十大超级富豪之一，也是当今美国最负盛名的家族之一。
对“可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用”还应有如下的诠释：消费借贷、生产借贷都可能有因资本的流通不畅而出现无法回收借贷物的情况。正因为这样，商人们（包括对国家经济秩序负有管理责任的领导者）就有必要考虑好资本的运作，使从商者和消费者都拥有可供顺利运作的资本。
犹太人认为，从商者充分考虑好顺利回收资本（贷款或货款）的环境和条件，考虑好如何制订合理的价格，考虑好如何提供合乎消费者要求的商品和令消费者满意的服务，这是使经济活动中贷款或货款顺利支付的基础。
种子是用来交换金秋的。
种子是不可食用的。
这句话，是一点也不会错的。
他（洛克菲勒）劝我涉足石油业时只说了一句话：“嘿，胖子，种子发芽的时刻到了！”
——摘自威廉《我的哥哥洛克菲勒》
　　坑蒙顾客就是播种仇恨，微笑带来的则是滚滚财源。
——《塔木德》
犹太圣典《塔木德》中有这么一则小故事：有人邀请6个人开会，第二天却来了7个人。这个召集人不知谁不请自来，只好宣布：“不请而来的人请快回去吧！”
受到邀请的一位最有名望的人站起身，快步走了出去。
最有名望的人不动声色地保护了不请自来的人，保护了他的自尊心。
最有名望的人声望更高了。
这个故事使犹太商人坚信和气生财，从不做一锤子买卖。
长期的流离失所使犹太人普遍具有一种谦和的品质。这种和气的外表是人际关系的润滑剂，有效地减少了摩擦事件的发生。
在生意场上，犹太人总是以一副笑脸出现。即使对合同有不同的意见，他们也能做到微笑着否定；即使你发脾气，他们在分手的时候仍不忘道声“再见”；如果第二天早上又见面，他们还能够真诚地和你打招呼……
真是让人不服不行。
而这仅仅是有教养的外在表现吗？
不，不仅如此，这还是他们的从商技巧。
这种技巧的运用也不是为了做一锤子买卖。虽然长期被人撵来撵去朝不保夕，在生意场上容易形成一种“打一枪换一个地方”的流寇战术，但他们就是恪守着“上帝选民”的品质。
“经营品质低劣的商品坑蒙顾客就是播种仇恨。”他们这样认为，“我们的经营活动应该让我们、顾客、员工乃至整个社会都得利。”
英国最有名的一家百货公司名为“马克斯—斯宾塞百货公司”，这家公司是犹太人列？斯宾塞和他的姻亲兄弟西蒙？马克斯共同创建的。
他们的公司一直“微笑”着做生意，真正做到了价廉物美，可以让人们花钱不多就穿得更绅士、更淑女。
不仅以优质低价引领着英国业界的一股浪潮，它还以周到的服务成为英国业界的一个范例。
他们一丝不苟地选择信誉度高的供货厂家，一丝不苟地选择高素质的职员。与此同时，他们为职员提供了业内最高的待遇，甚至允许职员把工作岗位传给子女。
“一个私立的福利国家！”这是人们对它的赞誉。
希尔斯？罗巴克百货公司是美国的一家企业。1932年，这家公司年收益为5亿美元。
“不满意就退货”最先就是这家公司的总裁罗森沃尔德提出的。
这一“微笑”的提法令顾客欢欣鼓舞，令其他公司大为震惊。
当打听到罗森沃尔德具有犹太血统后，这些公司的老板释然了，马上作出了同样的承诺。接着，这一商业理念渐渐风靡全球。
作为一个资本家，罗森沃尔德设立了员工疾病和死亡救济抚恤金，开办了免费的员工保健所和疗养中心，甚至给长期服务于公司的员工以利润分成。
为解决芝加哥黑人的住房问题，罗森沃尔德捐赠了270万美元；为芝加哥大学、芝加哥科学和工业博物馆的建设，罗森沃尔德分别捐赠了500万美元；他创立了拥有3000万美元基金的“朱利叶斯？罗森沃尔德基金会”，规定基金的本利必须在他去世之后的25年内用完；他为苏联的犹太农庄捐赠了600万美元；为巴勒斯坦的犹太移民提供了大约1200万美元的援助。
“犹太人生活在哪里，就应该在哪里生根，和哪里的人和谐相处。”罗森沃尔德如是说。
“人类必将进入一个公共关系的时代。”犹太先知很早就作出过这样的预言，这个时代已经到来！
关系不是万能的，但没有关系是万万不能的。
生意的运作其实就是关系的运作，人际关系也是一种生产力。
——摘自一位东大博士生的论文：《人际关系也是生产力》
◇ 和 气 生 财
与犹太商人打交道，你会发现他们总是呈现一副笑脸，不管生意是否做成，甚至为合约而发生不同意见时，他们也总会以笑脸说出其否定的态度。有时对方发脾气双方不欢而散，犹太人还是会跟对方说声“再见”。要是第二天他再遇上你，会仿佛没有过不高兴那回事，仍以微笑的面孔问候你“早上好”。
犹太人这种强忍和气的态度，也许与该民族长期流散异乡和受尽迫害有关。暂且不探索这种关系，但这种和气的仪表在人际交往之间却是一种有效的融合剂，很容易把对方吸引住。实践证明，在商务活动中，这是一种促销手段。为什么这样说呢？因为人是群体动物，人与人的关系是否和睦相处，对事业影响很大。企业家因其制造出来的商品或服务得人喜爱乐用而赚钱发财；歌唱家因其演唱得到观众赞赏和乐队的伴奏而受到观众的捧场……一切离不开人。犹太人领会这一道理，把人与人的关系处理好，成为他们事业成功和发财致富的一种技巧。
犹太人认为，在一个人的一生中，每天都在做着推销的工作。这种推销是指推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间，如能妥善地把握“推销自己”，定可以出人头地，实现奋斗目标。相反，那些人生事业失败者，十有八九是本人不善于“推销自己”，而不是本身的能力问题。
所谓善于“推销自己”，是指与人和谐相处的能力。
心理学家的研究认为，人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。不管是欧洲人、美洲人、亚洲人、大洋洲或非洲人，只要是人类，都有这种愿望。
犹太人根据这一共同规律，在生活中，包括做生意的过程中，注意关切周围的各种人，让他们看得出自己关心着他们，容纳他们，从这个梯阶开始，走向成功的目标。
犹太人总结过别人的经验：有人有一个很好的创意建议，他得意洋洋地向上司提出来，结果受到上司的冷淡反应；有人向同事直截了当地作过有益的规劝，结果对方反觉不悦。为什么会好事好心得不到好的结果呢？
因为人类都有自尊、独立的基本愿望，这些愿望在支配着那上司和同事，你直截了当地对他讲，他会认为你有比别人高明的想法，他（她）会感觉自尊受到伤害。
假若你的创意或好建议能改用别的和顺办法表达，那么对方的自尊得到尊重，好的效果自然可以达到了。犹太人明白这个道理，对此运用了三条法则：第一条法则：把自己的创意或建议变成对方的，这亦称为钓鱼法。即把你的创意或建议变成钓饵，对方会自然而然地上钓。比如说，你想让对方接受你的意见时，以“你这样想过吗”的说法，要比“我是这样想的”更能打动对方；“试一试看看如何”的说法比“我们非这样做不可”更能获得对方赞同。这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，这样他的自尊得到维护，那么你的创意或建议就容易被采纳。
第二条法则：让对方说出你的意见。“面子”不单是东方人的问题，西方人也很讲究，所以提意见要注意这个问题。如果你的意见毫不讲究地向对方提出，出于“面子”问题，对方往往会本能地反应而不予接纳。相反，你若采用和顺婉转的方式提出，对方的“面子”堤围可能就会自然开闸。如果你以冷静而温和的方式提出你的意思，然后说“虽作如是想，但可能有许多不当之处，不知你对这方面的意见怎样”。这么一说，对方可能会完全接纳你的意思，并可能会说“我也这样考虑的，请你不必有多余的顾虑”。
第三条法则：以征求意见代替主张。根据心理学家的研究结果，一个人向对方表达同样的意见，如果以正面而断然的方法说出，较容易激起对方的逆反情感，如果以询问的方式向对方提供主张的话，对方会以为是自己的意思，便不自觉地欣然接受了。可见，方式方法的不同，同样的事情会产生截然不同的效果。
和气生财的说法，道出了犹太人经商制胜的一个秘诀。它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，这样别人也会以此相报，那么生意就容易达成了。
下面这个故事也许能对我们理解犹太人“和气生财”的商法有所帮助：在南非，车行林立，为招揽生意，在商场的周围，许多车行纷纷挂上五彩缤纷的彩旗，上面写着各种车辆的型号。
我们来到离约堡机场只有几分钟车程的布鲁玛区“HITE”车行。因为地理之便，这个区的市场非常繁荣。
我们一进门，一位漂亮的黑肤色小姐便迎上前来。得知我们的来意，小姐请我们稍坐，将经理请了出来。
经理是一位高个子的中年白人，深蓝色的眼睛、鹰鼻，深褐色头发梳向脑后，给人以精明干练的印象。互递名片后，我认真地看了一下：总经理杰夫博士。
杰夫说：“我出生在耶路撒冷，是一个犹太人，在英国读完大学并取得学位，到南非已有10年了。”犹太人！我不由得想起一句俗话：犹太人的脑、阿拉伯人的嘴、中国人的手。
杰夫，杰出的男人，我顺口把这突发灵感想到的中文名字送给了这位犹太朋友。他听后高兴得哈哈大笑起来，让我把这两个字写在他精美的工作手册上。他说，从今以后，他有了一个闪光的中文名字，他会把它印在自己的名片上。
在这种愉快和融洽的气氛中，我们开始了接触，杰夫说，作为一个合格的经营者，要善于发现每一个商机，并因势利导地处理好，这也正是赚钱的开始。
听说我们来自中国，又是公派的，杰夫幽默地说：“我目光短浅，只去过香港、台湾。不过，我知道，那里都是中国。听说中国有以貌取人之说，我亲眼看过，有的香港人十个手指戴满了金戒指。”我们听后都笑了。
笑过之后，杰夫却说出了一句惊人的话：“如果中国人以貌取人，南非人则是以车看人。”
好一个犹太商人！谈笑之中绕来绕去，绕这么大弯子，还是归到了买车上。
“在南非，奔驰、劳斯莱斯、卡迪拉克等车，是名商巨贾或有身份有地位的人的象征，是他们耀眼的名片。南非人常常是依车断定一个人的社会地位或资产能力的。”他指着展厅中一台新型奔驰车，说：“这种车是有钱有地位的人的首选车，也是外国公司或办事机构的公车。”他把后一句话加重，拉长了语调。
我看到一台奔驰新型E600型车，驻足观看并询问了这种车的情况。没想到，我的随意之谈立即引发出新一轮的“商务公关”行动。
杰夫先是介绍这种型号车的概况，请我们上车。我想，他可能是让我们切身体会一下舒适感吧，便也上了车。没想到，他竟坐到驾驶员的座位上。原来，车行里的“样车”都是“整装待发”的，他将车开了出去。杰夫边开车边说：“你只有亲自坐一坐，才能体会到这种车的无穷魅力。”
这瞬间发生的一切，简直令我不可思议。我只是一个普通的顾客或买家，只是对一种车稍稍表示了好感，竟会立刻迎来一系列的“微笑服务”，甚至要上街试车。我体会到一种无法抗拒的推销力度。
回到车行，我还是直言这种型号的车价太高。杰夫将我们带到宝马车前。他说：“与奔驰相比，‘宝马’更增加了个人化的色彩和驾车人的乐趣，时速照样能达到200公里以上。”
看到我们没有买的意思，他又向我们介绍德国产的奥迪、欧宝、大众车，以及通用、福特等美国车。他说：“这些车分自动和手动挡。自动挡开起来省事，用不着换挡，特别是遇到堵车时，优点十分明显。装上车载电话，可以一手把方向盘，一手打电话。”
我想起他刚才的“示范动作”，那正是一台自动挡车。
一晃两个小时过去了。我提出回去商量一下，杰夫却硬要留我们共进午餐。这怎么行？车还没买，而且在不在这儿买还不一定，怎能无功受禄！我们执意要走。
杰夫诚恳又实在地说：“买不买都没什么，你们中国人讲缘分，大家相认就是缘分。交个朋友嘛！”话说得实实在在，盛情难却，我们只好客随主便，跟着杰夫来到附近一家西餐厅。
在席间，杰夫告诉我们，他的海泰车行在南非共有6家连锁店，分布在约翰内斯堡、开普敦、德班等城市。
“作为一名博士，您为什么经营汽车生意？”我不经意地提出这样一个问题。
“赚钱。”杰夫立刻爽快地说，“选择汽车生意，就是选择与富人做生意。只有与富人做生意，我才有可能赚大钱。”
我瞪大眼睛，目不转睛地看着他，体味着这精辟的论述。
“现在生意场上广泛流传着所谓‘犹太商法’，其实无所谓什么法，它只是经商的一些诀窍和规矩。”杰夫一板一眼地说，“所谓‘犹太商法’，简单地说，就是把商界的活动归结到一组普通数字上，即22∶78法则。
“犹太人最先发现了这一神奇数字，并把它运用到了生意上。我们发现，在人类社会中，富人与除了富人以外的普通人，数量之比大约是22∶78；而普通人与富人财富之比也是22∶78。据此，犹太人总结出，要想赚大钱并事半功倍，就要首先考虑与富人做生意。”
我们最后没有在杰夫的车行买车，并不是我们不想买，实在是囊中羞涩。最后，我们买了一辆“二手车”，这车也是在杰夫帮助下买的。精明的商人当然不会放过每一个商机。不过，我们“心甘情愿”。商界有这样一句话，精明的商人不是盯着别人的钱口袋，而是算计自己的。钱让谁赚，不都是赚嘛。
在我们讲明实情后，杰夫带我们去看了几家旧车行。因为是同行，他们之间很熟。我们只花了1?5万兰特（相当于人民币3万元）买了一辆相当不错的宝马车。
我们从旧车行出来的时候，杰夫硬是塞给我们100兰特，我们不要。他说：“这车的价格虽不高，但按照游戏规则，他们还会给我一份佣金。这是干我们这行的规矩。”◇ 幽默是一件利器犹太人处事和说话非常幽默，是一个幽默的民族。譬如犹太俗语中有一句话：“小偷头上的帽子烧起来了。”只有了解了这句话的背景，才能知晓犹太人的机智和幽默。
话说在东欧一个城镇里，有位犹太人的帽子被偷了，而且这帽子到处有卖的，举目一望，许多人都带着那种帽，根本无法区别哪个人是小偷。这位犹太人灵机一动，突然大叫一声：“小偷，你的帽子烧着了。”当然，第一个摸帽子的人就是小偷。
幽默因机警而生，幽默具有无法替代的力量。
许多东方人不了解“幽默”的含义，甚至认为幽默是一种谨慎、不体面的事。我们常常看到西方人在会议席上妙语如珠；但是，东方人却认为在会议席上耍幽默有失尊严。
西方人常说：“笑是百药中最佳的良药之一。”因为笑能在痛苦时安慰我们的心，能使快乐的我们更加充满活力。幽默的笑可以使人脱离窘态，放松心情。幽默还可以扩大心胸的范围，使人产生更大的力量。
幽默可使尴尬场面开朗起来，也许有些“幽默”反而会使场面黯淡，但这无可厚非，我们无权要求所有的幽默都令人发笑。
高度的幽默感出于理性。只有经过知识磨炼的人才能发出脱俗、有深度，并且合于时宜的幽默，也只有智商高的人才能真正理解幽默的精髓。
幽默是独刨的，原始的，新鲜的，第二次重复用一种幽默，幽默就失去了意义。幽默必须出人意料之外，才能产生效果。
真正有幽默感的人，都能幽自己之默。但大多数人面临困境、进退维谷时，总是焦急万分，哪里有心情幽默？只有强者才能在危机之中瞬间离开自己所处的境地，站在客观的立场上来观察自己、幽默自己。所以幽默代表强者的韧性，也代表强者的胆量。
一个人如果能在面临危机之时，站在客观的立场上观察一下自己的处境，必定能想出许多办法来脱离危险，而不是惊慌失措地固守一个据点，最后走向灭亡。人生常常需要做局外观，退一步海阔天空。
　　手头没钱就是穷人。
——《塔木德》
犹太人之所以奉行彻底的现金主义，一方面是因为他们在大流散中可以随身携带现金逃跑，另一方面是因为他们对任何人都不放心，一旦将商品赊出去，拿不回钱来怎么办？如果马上要逃跑，岂不要白白损失？所以，唯有现金是安全、可靠和永恒的。
犹太人对银行存款不感兴趣，银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。
所以，现金虽然不增加，但也不减少，对于犹太人来说，不减少就是不亏本的起码条件。
而且，犹太人认为世界变化太快，没有谁知道明天怎样。一切都在变，只有现金不变。只有现金才可以保障他们的生活，才可以对付难以预料的天灾人祸。这表现在商业活动中，就是彻底的“现金主义”，即唯有现金是最实在的。
犹太人的现金主义生意经在日常生活及交往中表现得特别明显。如果你在做生意时与犹太商人打过交道，也许就明白他们对交易方的评价。他们的心中关心的是“那个人今天究竟带来了多少现款”？更令人惊讶的是他们对公司的评价，“今天那个公司，换成现款，究竟值多少？”总的来说，他们关心的是现金，力求把一切东西都“现金化”，因而他们做生意时力求现金交易。纵然交易的对方在一年后确能变成亿万富翁，亦难保证他明天不发生异变。
在缤纷复杂的社会中，有谁能知道明天是怎样的？人、社会及自然，每天都在变，只有现金是不变的，这是犹太人的信念，也是犹太教的“神意”。先看两个故事：有一家犹太人的小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能够借，怕借了你便不再上门。”说白了，就是“现金交易，恕不赊欠。”然而其言语却很婉转。其实，这小餐馆的一杯酒才几块钱，但却为何绞尽脑汁编出这样的歌谣来拒绝顾客的赊欠呢？答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其中的利息势必自己承担，换言之，自己所得利润必然被这部分利息所侵蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将影响餐馆的资金周转，甚至使酒店陷入困境。
有一个犹太富翁知道自己快要去见耶和华了。他把城内的亲朋都叫到病榻之前，拿着一只硕大无朋的大枕套，郑重地口述遗嘱：“请把我的财产全部兑换成现金，用一部分钱买一张全城最贵的床和一张全城最贵的毛毯，然后把剩下的钱塞进枕套。我要枕着我的钱在天堂好好休息休息。”
亲友们一切照办。
富翁目睹一切，心跳悄悄地停了。
遗体告别仪式正在举行。这时，来了这位死者生前的一个远方的犹太裔朋友。朋友听说死者的财产已都换成了现金放进了棺材，立即掏出自己随身携带的支票，飞快地签上金额，并把那张支票放进了棺材。随即，他从棺材中取出那只塞满现金的大枕头，拍了拍死者的脑门说：“老朋友，金额与现金一致，你会满意的。”
商场中犹太人的精明与此如出一辙。殊不知，没有到银行兑现的支票如同一张废纸。
在商业活动中，犹太人首先关心的是对方究竟带没带现款，究竟带有多少。在他们心目中，一切都最好“现金化”。
他们看见现金以外的财物，第一个反应就是暗自盘算：“如果折成现款，究竟值多少。”
犹太人坚持认为现金主义最保险，有着深刻的历史原因。
历史上，犹太民族是个一直受到驱逐和掠夺的民族，他们的生命随时都有可能被杀戮，他们的财产随时都有可能被没收。
在这样的生存环境下，银行对他们根本就没有什么保险可言，诚实的债务人也难以叫他们放心。
他们最安全的办法就是紧紧抓住现金逃跑。
犹太人不愿在银行存款的现实理由主要是：物价上涨会使货币贬值；存到银行的钱是死钱；手头没钱就是穷人。
遗产的继承税往往高于存款利息，巨额财产传承三代就会变成零。
为了保证最大限度的现金化，犹太商法确定了如下原则：互惠互利，不强买强卖。
商品不卖没有支付能力的顾客。
在契约上标明付款条件。
信用限度表明可以赊欠多少，超过限度不予赊欠。
约定期一到，立即上门收款。
收款态度坚决，不让对方有拖延的余地。
对经常拖欠货款的顾客慎重发货。
拒绝给不可能付款的顾客发货。
犹太商入奉行的“现金主义”道出了这样两条铁律：钱，只有一直处于流动状态才能够生钱。
经济社会里，白条不可流通。
事实上，在当今的贸易中，现金仍是十分重要的，瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽略了现金，往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念不是全无道理的。
记住犹太人的现金至上原则，是经商中最简单、最实用的方法。不管你是谁，想做什么样的生意，在这一点上多尝试，都会减少许多不必要的麻烦和痛苦，至少也得坚持定期收款的原则。
　　不能刻意把奴隶装扮起来，使其看起来更年轻、健壮。
——《塔木德》
犹太人认为，人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人相信。因此，取信于人是人一生当中最重要的。如何做到取信于人呢？
诚信第一，这是取信于人的起码要求。在犹太人的商旅生涯中，他们遭到过无端的打击和歧视，也遇到过无数精心安排的谎言或圈套，但他们始终笃信上帝的教诲：遵守约定，诚实为人，死后方能升上天堂。在商业领域，他们更深刻地体会到：取得别人的信任是交易顺利完成的基础。犹太人遵守约定，哪怕只是口头上的承诺，非正式、非书面的协议，只要他们承认了约定，他们就会不折不扣地按照约定去行动，犹太人这种重信守约的美德为他们赢得了极高的声誉。
在具体的商业贸易领域中，《塔木德》规定了许多规则，严格禁止带有欺骗性的宣传或推销手段。比如：不能刻意把奴隶装扮起来，使其看起来更年轻、健壮，更不能把家畜涂上颜色来蒙骗顾客；并且货主有向顾客全面客观地介绍所卖商品的质量的义务，如果顾客发现商品有事先未得到说明的问题，则有权要求退货；而在定价方面，尽管当时没有标准统一的价格，这需要双方自行商定一个合理的价格，但一般来说商品多少还保持在一定的价位上，因此，如果卖主欺骗买主不知行情，使商定价格高出一般水平的10％以上，则规定此交易无效。这些规定在现在看来也许是再平常不过了，但是，《塔木德》形成于世界大多数民族还处在农耕社会的时期，它能预见将来社会以商业和贸易为主，并阐述这些诚信经商的道理，是极富先见之明的。
犹太商人从不做“一锤子买卖”，那种“只要每个人上我一次当，我就可以发财了”的想法在他看们来无疑是自取灭亡。按理说，犹太人没有自己的家园，被人到处驱来赶去，很容易在生意上甚至在与人交往中形成“打一枪换一个地方”的短期策略和流寇战术。但实际上犹太人绝少有这种劣迹，而且是信誉卓著，其经营的商品或服务也都属上乘佳品，从不以次充好。为什么？除了犹太商人的文化背景，如以“上帝的选民”自居，有重信守约的传统外，更因为其民族在流动不定的生存状态与商业活动的规律之结合中，悟出了什么是真正的经商之道。
在英国，最有名的百货公司是“马克斯—斯宾塞百货公司”，这家百货公司是由一对姻亲兄弟，西蒙·马克斯和以色列的西夫创立的。
西蒙的父亲米歇尔于1882年从俄国移居英国，最初是个小贩，后来在利兹市场上开了个铺子，以后发展为连锁廉价商店。米歇尔于1964年去世后，酉蒙和西夫将这些连锁商店进一步发展成资金更加雄厚、货物更加齐全，具有类似超级市场功能的连锁廉价购物商场。
马克斯—斯宾赛百货公司虽以廉价为特色，但非常注重质量，真正做到了“价廉物美”。用一些报纸上的话来说，这家百货公司等于引起了一场社会革命。因为原先从人们的衣服穿着上可以区分其不同的社会阶层，但由于马克斯—斯宾塞百货公司以低廉的价格提供制作考究的服装，使得人们花钱不多就可以穿得像个绅士或淑女，因此以“貌”取人的价值观念也随之发}