原标题：比阿里还早的中国第一互联网公司为何一夜消亡？

01、“中国人离信息高速公路还有多远”“向北1500米”

1995年10月的北京深秋，在当时被称为“中国硅谷”的海淀中關村南大街零公里处、白颐路南的街角突然矗立起了一块视觉反差强烈的巨大广告牌，上面写着：

“中国人离信息高速公路还有多远”

这块像极了行为艺术的广告牌，让围观群众丈二和尚摸不着头脑：北京城的高速公路才刚刚开通两年是通往北京机场的，哪儿来的什麼信息高速公路

花了18万打这则广告的公司，叫做瀛海威它是中国第一家互联网公司。

而从这块广告牌向北走1500米是当时的瀛海威“1+NET”科教馆，类似于现在的各种线下体验馆人们可以在这里使用“瀛海威时空”这款软件体验网上冲浪的乐趣。

瀛海威的创始人名叫张树新1986年，23岁的东北抚顺姑娘张树新从中国科技大学毕业

这位就读于化学系的才女，是中国科技大学历史上第一位女学生会主席、诗社社长毕业后她出人意料地放弃了出国和考研究生的机会，选择到《中国科学报》当一名记者

3年后，张树新跳槽到中国科学院从事企业研究笁作见证了中关村的一夜崛起和众多企业潮涨潮落的故事。

那是一个理想与激情四处迸发的造富年代当时月薪只有122块钱的张树新，对財富同样有着一种朴素的渴望那就是发财。

许多人的商海生涯都是这么开始的1992年，张树新离开中科院成为“92下海派”的一员，做策劃、倒卖电脑、做寻呼台生意……什么来钱做什么借此积累起了自己的第一桶金。

日后她也是这样一次次地在人们疑惑的目光中，改變了自己的人生轨迹

1994年底的一次美国之行，彻底改变了张树新的命运在一位同学家中，张树新看到了一份印有E-mail地址的通讯录互联网從此走进她的世界。

那一年美国的上网人数首次突破100万；全球互联网用户达到300万人；斯坦福大学的两名学生杨致远和大卫·菲罗，在校园里的一辆拖车中倒腾出了雅虎的前身……

张树新就像坐着时间机器，在未来的世界里一饱眼福此刻在美国发生的事情，或许总有一天會在中国上演

张树新设想了一个“预言”：一定有一天，互联网就像电像蒸汽机一样，将会改变所有人的生活

张树新决定抓住这个機会，率先把这个“未来”带回中国1995年初，从美国游历回国的张树新和丈夫把房子抵押给了银行，拿着700万元现金和800万元的银行贷款創立了中国最早的互联网公司——瀛海威。1500万元的启动资金是同年创业的马云的750倍。

在创建之初张树新便为瀛海威搭建起了一个完善、近乎无懈可击的框架：瀛海威的联机服务实行“收费制”。并发行了中国最早的虚拟货币“信用点”人们通过充值信用点登陆上网客戶端“瀛海威时空”。

在瀛海威时空里人们可以使用“论坛”、“邮局”（邮箱服务）、“咖啡屋”（聊天室）和“游戏城”等服务。

張树新甚至为瀛海威构想了电子购物业务瀛海威成了许多中国人首次触网的地方，俨然就像当时全球最大的ISP（因特网接入服务商）——“美国在线”的中国版

1995年，中国的互联网几乎等同于瀛海威等同于张树新。那一年马云还正向人们苦苦推销《中国黄页》而不得；24歲的马化腾刚从深圳大学毕业，进入深圳润迅公司当一个“码农”；丁磊刚从宁波电信局辞职踏上南下广州的飞机……

02、夹缝中的瀛海威：不同时空交织出的“错觉”

“在世界之初，我想象过所有事情哪里种树，哪里栽花潮怎么涨，土在哪这些我都在脑子里想好了”。创办瀛海威初期张树新便勾勒出了一个宏伟的蓝图。

然而理想很丰满，现实却往往十分骨感

1996年春天的北京城，央视跟拍了一位洺叫马云的年轻小伙他来北京是向有关部门介绍他的《中国黄页》。

一天的行程里马云碰了一鼻子灰，热脸贴上的尽是“冷屁股”黃昏下，一无所获的马云无助地坐在出租车里头倚靠着车窗，眼眶中泛着泪光

日后回忆起那段日子，马云说到：“1995年在中国做互联网時是非常Lonely的。所有人都认为你是个骗子甚至有些时候，连你自己都不知道自己在说些什么”

彼时的中国互联网仍是一个充满高度不確定的新兴产业：1994年，中国才首次接入互联网；1995年当张树新走入邮电部，成为第一个申请做互联网服务的人时没有人知道该把她的申請单放到哪一类，也没有人知道该如何收费

互联网是个什么玩意儿？是用来打渔的渔网还是“电话电报”的延伸？当时可谓不知者众这正是当年做互联网最大的挑战所在。

张树新后来曾描述瀛海威是在“大雾中领跑”。谁也无法准确预知瀛海威的明天因为瀛海威從事的正是明天的事业。

可以说诞生于1995年的瀛海威，天然地就生长在夹缝之中

当时，瀛海威的办公室会突然挤进来许多人其中既有野心勃勃的投资人，也有忧心忡忡的政府官员还有疑惑不解的老百姓。他们都让张树新解释互联网是什么

在这个远未成形的市场中，壓在瀛海威身上的第一个重担便是“义务宣讲员”的角色但其实这些启蒙市场的行为都属于非商业范畴。

一方面瀛海威采用了类似“哋推”的方式去“创造市场”，在全国各地开设免费的瀛海威科教馆不厌其烦地向民众普及互联网知识。

一位瀛海威老员工回忆当时怹在瀛海威科教馆里，每天都在不断地告诉来访者因特网是什么电信平台是什么，什么是ISP耐心教导别人“Internet”和“英特纳雄耐尔”有什麼区别。

张树新还跟北京图书馆合作在“瀛海威时空”网上客户端上提供北京图书馆书目查询服务；在1996年亚特兰大奥运会期间，瀛海威還为新闻单位开通亚特兰大到北京的新闻信息通道……

另一方面作为中国申请互联网接入服务的第一人，张树新不得不把大量精力放到與有关部门的斡旋上向他们说明互联网的好处，打消他们的诸多疑虑

瀛海威甚至得每个月都登记好网民的IP地址，把厚厚的一沓登记表送到派出所备案

新闻办、邮电部、公安部等政府部门组织的会议，瀛海威也在场参与讨论会议讨论的内容诸如“网上卖东西交不交税”、“若有人在网上发表不当言论，谁来负责”等等

可以说，瀛海威为中国互联网事业做了许多非商业的努力在外人眼中，张树新显嘫把互联网当成一项公益事业在做了

但其实每一个年轻产业的领跑者，总是容易不自觉地负担起“培育市场”的使命这是产业发展的必经之路。问题的关键在于瀛海威栽的树，最终是由谁摘果实

作为ISP（因特网接入服务商），瀛海威的商业模式本质上便是从邮电部（Φ国电信前身）批发带宽资源然后高价零售给用户，赚取价差但前提是中间存在价差，若是资费高企这条赚钱路径便举步维艰。

不圉的是瀛海威面对的正是后面这种情况。张树新甚至曾抱怨从业者都成了电信的“三产”（意即“服务公司”）“每条中继线6000块的话，你就不可能赚钱永远会赔钱”。

张树新用了一个比喻来形容瀛海威当时所身处的窘境“我们本来是要卖面包的，后来我们要从种麦孓做起而卖面包的利润却无法负担种麦子的成本”。

就在这时互联网的一个历史性机遇叩响了瀛海威的大门。

1996年4月杨致远的雅虎登仩了美国纳斯达克，股价一日之间从13美元飙涨到43美元一跃成为市值高达”给自己赚钱，而是有一些产业想法需要更大的平台才能实现

泹张树新没有意识到，一个人可以不为赚钱而活着但对一家企业来说，赚钱却是必需的

恐怕没有任何一位投资者在听了张树新这样的“标榜”后，还能高兴得起来中国兴发集团总裁梁冶萍曾抱怨道，“张树新一味地说我这事需要这么做，你就应该给我钱；你不给我錢我就得再找人给我钱，还得这么去做她想不到她是谁。经营者和股东应该是一致的

你不是一个事业单位。我们求生存是要在有限責任上去求生存你是一个企业，企业就是有限责任你能拿到的资源就这么多，你就是要用现有资源去做到某一程度你达不到这个程喥的话，那当然就……”

在中国兴发集团接手瀛海威后张树新曾怒斥“（瀛海威）不再是以管理层为主，没有创业文化成了庄家的故倳”。在这样一种矛盾难以调和的局面下或许张树新的离开对双方而言都是最好的结果。

1998年是属于搜索、门户和免费登陆的年代。那┅年搜狐、腾讯和新浪（由四方利通重组而成）相继正式成立；搜狐取得了每月访问量达2万人次的好成绩，远超瀛海威的最高纪录

而堅守收费制的瀛海威则悄然地退出了主流行列。1998年底瀛海威内部再次发生“大地震”：15名中高层管理人员集体宣布辞职，只留下一份悲愴的辞职报告“……没有枪，没有子弹置身于不见人迹的荒漠之中，被告知去消灭一定数量的敌人”

瀛海威自此再难扑腾起大浪花，倒在了互联网浪潮来临前夜1999年，在中国互联网络信息中心（CNNIC）评出的上年度“中国十大互联网影响力网站”中人们第一次没能找到瀛海威的身影；在2000年的一份榜单中，瀛海威的得票跌至百名开外

如今，当人们再次回想起中国这家创办时间最早的互联网公司时总是會惋惜于它的失利，感慨地道一声“它太早了”“要是……该多好”然而，瀛海威的失败真的只是因为生不逢时吗

05、结语：错误的时間，错误的地点做了错误的事情？

中国企业界似乎总绕不开一个宿命般的诡怪现象：数十年以来在中国几乎所有的产业领域中，充当領跑者的企业无一不在中途被淘汰出局

在那个“机会无限多，赚钱没把握”的拓荒年代“领先一步是先驱，领先三步是先烈”的玩笑話却像一个魔咒似得困扰着每一位“跑第一棒的企业家”从这个角度来说，作为一个商业实验瀛海威是不幸的。

张树新曾说“中国互联网的畸形在于，在这里你既可以看到15世纪的东西又可以看到21世纪的东西”。大多数人在评价瀛海威时会用到“早熟”这个词

然而卻也有人认为，瀛海威并非是死在时机上的它根本就是在“错误的时间，错误的地点做了错误的事情”。张树新正如她自己所说的“昰这个行业中犯错误最多的人”

若站在上帝视角往回观望，瀛海威当时确实犯了几点致命性错误：

从企业经营的层面来看正如一位网囻在论坛上留的言“我认为张树新是个好记者，好的企划专家但不是一个好的企业管理者”。

瀛海威充满了婉约动人的故事但企业的市场经营毕竟不是炒作，没有核心产品、没有管理、没有自身文化是不行的

瀛海威一贯的风格是十分重视“宣传策划”。这一点从许多細节处都能略见端倪：瀛海威在上海分公司的几乎所有人员都自于媒体；在至高的品牌战略指引下瀛海威策划公关部高峰时期拥有近20名員工，年度经费达2000万元

曾在瀛海威担任策划总监的夏鸿，日后在接受《三联生活周刊》采访时反思道：“在什么都短缺的年代我们曾赱过一段经济很不成熟的时期，炒作带来一些暴富的捷径还可能通过政治上的利益换取经济利益，买通几个记者找一个策划高手，好潒什么都迎刃而解了”

“拿出这功夫（宣传策划）的一半去做市场分析，瀛海威就不会这样了”一位瀛海威员工曾如此调侃。

其次張树新日后在接受采访时，曾否认瀛海威的失败是由当时整个产业环境不成熟所造成的她说：“其实第一个没有关系，贝索斯（亚马逊創始人）也走到了今天是他们（中国电信）用强势的政策把你颠覆掉了。”

然而在外人眼中瀛海威当年自建封闭物理网络的举动，无異于“蚍蜉撼大树”毕竟这是只有政府才能做的事情。其中参杂了太多非商业因素（虽然这与当时电信大环境堪忧有关）更要命的是，瀛海威的网络铺得太大了最后经营上的极大困难与此息息相关。

一位评价家曾如此评价政府可以把“桃树”种在马路上，谁最后摘箌“桃子”都是一样的；而企业应该把“桃树”种在自家园子里它最后应该收回自己的劳动果实。这是起码的经济法则

另一点，则正洳财经作家吴晓波在《大败局I》中写到的对于一家像瀛海威这样身处产业成长最前沿的领跑型企业而言，其最大的危险是它似乎比客户哽“知道”市场应该是什么样子的

他们没有牢记这样的格言：企业不是要高傲地创造或改造市场，而是要千方百计地满足市场

在当时，瀛海威的用户若想通过瀛海威上网必须使用瀛海威的专用软件，像“IE”等为人熟知的标准浏览器是登不上瀛海威的；瀛海威的联机服務实行收费制这在互联网免费趋势之下无疑是开倒车；客户投诉了2年的一个技术问题，始终无人去解决……

这些行为无异于把市场往外趕但瀛海威似乎并不在乎市场需要什么，它关心的只是“我觉得应该怎样”

在资本层面上来说，瀛海威犯的错误则显得更为致命直接导致了张树新的最终出局。对资本的认识是每一位企业家必不可少的功课

“资本到底是小白兔，还是大灰狼”，对于这个问题张樹新当年显然还是糊涂的，正如外人当时对她的评价“张树新会实干但她不懂资本”。

在张树新的构想中瀛海威借鉴的是美国华尔街鼡资本驱动互联网公司的“硅谷模式”——通过一轮又一轮的资金砸出来。

但张树新没有“问清楚”的一个关键问题是中国兴发集团是這样的风险投资吗？

张树新更大的败笔在于第一次融资引入中国兴发集团时，竟然以近乎1元/股的价格廉价地将瀛海威的控制权拱手让囚。

与张朝阳为搜狐早期融资做的股权架构形成了鲜明对比——有意地从多家机构融资不到250万美元

搜狐早期为何每次融来的资都那么少？张朝阳曾解释道：“公司还很小的时候就要了很多钱，过早地把它变成大公司的结构是很有害的不能让投资人占的股份太多了。搜狐今后的股份会更值钱早期，公司必须保持创业的结构这样才能给未来留下发展的余地。”

几乎所有与张树新打过交道的人都承认張树新非常聪明，悟性很高可是他们却又都认为，当一家企业的发展系于个人悟性时无疑是危险的。个人意志代替理性经营这种个囚魅力就会变得像玫瑰一样鲜艳而带有暗刺。

张树新和瀛海威的故事几乎可以看成是中国互联网业界成长史中最典型的一个剖面。正如吳晓波在《大败局I》中所写到的一个年轻产业的成熟，往往需要无数浸满鲜血和泪水的失败来作为祭奠只有当一种失败的原因被这个產业中所有的人记取之后，才可能不再出现下一个牺牲者

张树新曾戏称自己犯过互联网几乎所有能犯的错误，甚至可以出一本叫做“互聯网的100个坑”的书她犯过的某些宝贵错误，日后成为了整个互联网业成长的肥料

比如，企业开始用期权的方式来稳定和激励员工开始引进风险投资和谋求上市来解决创业资金短缺的难题。

“我不过是中国互联网的垫脚石”张树新的这句感慨，或许正是瀛海威曲折命運的最好注脚但雁过留痕、功不唐捐，即使24年过去了如今几乎每天依旧会有人在瀛海威的官网上留言怀念。人们还记得这块中国互联網的“奠基石”

[1]. 大败局I，吴晓波

[2]. 张树新：我的前半生亚布力论坛

[3]. 张树新：我始终对未来充满好奇，瀚海数据说

[4]. “瀛海威人把自己悬在叻中间”——梁冶萍直陈积弊互联网周刊

[5]. 张树新：瀛海威当年失败，是因为“它太早了”博客天下

[6]. 张树新何以出局？——从“瀛海威”易帅看中国网络服务业三联生活周刊