他的智能健身房全自助 距家10分钟24小时不打烊
文| 铅笔道 记者 陈璐
在U-24的健身房内，跑步机屏幕上是一张二维码图。前来运动的会员，总会拿起手机，点开微信，扫码登录。
看见这样的场景，刘杰心中的一块石头落地。
“会员扫码登录我们的微信公众号，可连接到正在使用的跑步机，他的健身数据都会同步上传，还能与其他会员点赞互动、比拼排名。”
最初，刘杰研发了一台智能跑步机，无奈销量不尽人意。
寻求转型之际，他看着自己曾经置办的四五张健身卡，平均每年去不了5次，转念想到：如果健身房开进小区就好了。
于是，他陆续将90～300平方米的迷你健身房开到社区附近。用户步行十分钟，就可进入U-24健身房，使用智能跑步机、动感单车、力量器械等。
“U-24智能健身房是为了彻底改变传统健身不便利、会员低频次、无粘性，并且成为我们研发智能器材的实验田。”
目前，三家健身房已有会员380人，月流水达到16万。
注: 刘杰已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
回家锻炼的创意
创业前刘杰是做IT 的“程序猿”，长期一坐就是一整天。为了保持健康，他曾经办过四五张健身卡，“甚至办过2年卡和3年卡”。
但忙碌的工作、较远的距离以及高峰期长长的队伍，都让健身卡闲置着，“平均一年去了不到5次”。
“如果健身房就在自己家里就好了。”和许多喜欢健身而又止步于距离的人一样，刘杰也有过这样不切实际的想法。
2015年3月，刘杰开始创业。
他花一年的时间研发出一款智能家用跑步机。“用户可以用微信扫码登录，记录锻炼数据，在家就可以进行线上竞赛以及体验多媒体伴跑。”
◆ 拥有自主知识产权的智能商用跑步机
然而4个月过去了，淘宝上的销量却与他的预期大相庭径，“我以为销量很快能上千，但实际只有300台左右”。
刘杰不得不又展开一次市场调研，他发现“健身房内商用跑步机的使用才是高频次的”。
有一次在飞机上阅读到一篇写“回家吃饭”的文章，他有了奇思妙想：何不做一个“回家锻炼” 呢？
“回家吃饭”是一款分享自家厨房的App ,“现在很多人家里都有健身器材，一年用的次数却屈指可数”，刘杰想做一个分享闲置器材的“回家锻炼”。
但经过市场考察，刘杰发现出于对安全性和隐私性的考虑，很多人并不愿意共享家用健身器材。“毕竟健身不像吃饭，互动性少很多。”
共享家用健身器材这条路虽然走不通，“回家锻炼”这个想法却在刘杰的心底生根发芽。
怎样才能把商用跑步机与“回家锻炼”这个想法结合起来呢？
刘杰决定做社区内的小型智能健身房，“健身房就在小区里面，24小时开业，离家不到10分钟，就像是自己家的健身房一样方便”。
◆ U-24智能健身房
迷你社区智能健身房
2015年11月初，第一家U-24健身房在顺义北京苏活开业，“U－24即Your 24 Hour Gym”。这是一个试验品，就在刘杰居住的小区，“大约覆盖1000户”。
普通健身房面积至少上千平米，各种设施和功能区域一应俱全。而刘杰的Mini智能健身房只有90平米。里面除了4台智能跑步机和一些力量器械，还有瑜伽房和“楼上楼下各一个卫生间”。
智能跑步机是主打产品,“所有健身房里，跑步机都是使用频次最高的设备”。U-24健身房的智能跑步机由刘杰团队自主研发，在家用智能跑步机的基础上，对产品界面，产品使用友好性等进行调整。
使用时，用户可扫码登录，记录锻炼数据。此外，不同用户可一起排名，“像微信运动那样，还能相互点赞”。
第一次尝试，刘杰内心忐忑。不擅长推广营销，他只能在早高峰时，堵在小区唯一一家早餐店门口发传单。
出门赶早高峰的都是上班族，各个争分夺秒，脚底生风。刘杰只得趁着人家伸手拿豆浆的瞬间递出一张传单，搭上两句话。
◆ “U-24”成员
还在装修时，刘杰就推出了899元的促销年卡。“这一个月有20多人在没有看见健身房样子的情况下办卡，只是为了图个健身的便利”。
U-24健身房比其他商圈健身房更有灵活性。“我们的健身房就在小区内，并且24小时营业。偶尔人满了，可以在小区闲逛一下再去。不像传统健身房那样，往返时间成本太高。”
会员的健身频率明显提高。“有的用户天天来，平均下来每人一周能来两三次。”
接下来半年，刘杰在试错中摸索。例如，坐姿转体等力量器械使用率很低，“如果不是专业健身达人，基本都不知道怎么用”。
刘杰一一进行调整， U-24苏活店月增用户约20人，月流水约3万。
不到4个月，刘杰投入的15万成本就已经收回。
“很多抱着试试看的心态办的月卡、季卡都续成年卡了，续卡率超过60%。”在刘杰看来，这验证了社区小型健身房的可行性，“社区化和智能化，是我们的秘密武器”。
2016年3月，刘杰开始紧锣密鼓地筹备第二家健身房。
这一次他想找人口覆盖量更大的社区，以便进一步探索小型智能健身房的运营模式。“朋友住在宏福苑，那个社区有3万多人。”
2016年5月，第二家U-24健身房在位于昌平的宏福苑开业,“就在南区和北区之间，地理位置非常方便”。
这家店的面积为260平米，“我们增加了私教区和单车房，跑步机也增加到5台。”在力量器械的选择上，刘杰吸取了教训，只选取了使用频率最高的哑铃、史密斯架、高拉背等。
为了打造U-24的连锁品牌形象，刘杰在装修上费心颇多。“地板、壁纸和Logo都要统一风格。”
最终U-24确定为美式家庭健身房的风格，简洁明了，轻松休闲。并将品牌Slogan定为：只要你想，我们就在。
◆ U-24瑜伽房
推广仍旧是传统的传单和促销。“由于人流量大，虽然推广力度有限，第一个月也有50个会员办卡。”
4月底，刘杰开始筹备第三家健身房。如何摊薄人力成本，是这家店的探索任务。
首先，刘杰发现单店店长（兼私教）的工作量并不饱和。于是，他将第三家店开在顺义的空港旭辉附近，“离第一家店只有7公里，两个店共用一个店长”。由此，U-24节省50%的人力支出，而教练增加50%的收入。
其次，第三家店使用了团队自主研发的智能门禁和智能储物柜。智能门禁可让用户微信扫描二维码进入，智能储物柜同样是扫码可用，“对于24小时营业的U-24，可以解放整个晚上的运营人力”。
◆ 智能储物柜
“以后我们会通过运动排名送健康积分，用户刷积分免费使用储物柜，我们的目标是用微信链接一切健身房智能设备。”
以后，刘杰还打算尝试瑜伽课与单车课直播等方式，进一步降低教练成本。
目前，第三家旭辉店有260多平米，辐射商务区和住宅区2万人。开业一个月，已有100多个办卡会员，月流水10万。
接下来，刘杰打算让健身房的智能化更上一层楼。他将基于智能器材推出健身房饱和度管理平台。“让用户在线查看、预订器材，最大限度提高利用率”。
此外，他还将重点打造“免费健身”概念。“用户通过互动活动赢取闲时免费健身的机会。
今年，刘杰正在进行融资，“健身房数量将增至10个”。“面积控制在500平以内，跑步机、动感单车、私教区和瑜伽区将成为标配。”
“我们的目标是让U-24智能健身房开进每一个小区，让更多的人能够更便捷地健身锻炼，并形成完整的互联网健身生态系统。”
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挺好的，服务也挺不错，整体感觉还是很好弓****谷
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