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如果有人再问怎么做业务适不適合做业务，那么我推荐他把这篇文章读完因为我们需要具备的能力全在里面。

本文囊括了销售思维、心理、电销能力、询问能力、说垺、谈判、呈现力、自我管理、客情关系、项目控制、解决方案型销售、高层拜访等等相关能力提升的书籍推荐不得不说写这文章的是位大神。

销售人员日常工作繁忙拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累而阅读就是一个方便高效的手段。但是现在市面上的各类书籍铺天盖地质量良莠不齐。很多一线的销售朋友想学习却找不到针对性的好书或者买到一些七拼八凑的垃圾图书，看了之后收获甚微这些都会打击大家的学习积极性。

因为工作性质的原因先做销售后做培训，我多年来购买并阅讀了大量的销售及管理类的书籍前几天整理书柜，竟然发现自己竟然看过有如此之多的图书不禁暗自感慨时光荏苒。我平时就会在公司内部的培训过程当中也会针对性的给我的同事推荐一些我看过好的销售著作

最近有不少朋友知道我读书挺多，就让我给推荐几本好书所以，我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理分享给大家。

我会按照销售人员及销售管理者需要掌握的核心知識与核心技能的模块对这些书籍进行分类。每个类别我都会挑选最有价值的2、3本图书推荐给大家。我推荐的图书基本上都是国内外大師的经典著作并且都是经过我的亲自阅读和筛选，保证大家读到的都是精品中的精品

我的口号是：缺啥补啥，立竿见影；实用实战鈈虚不空！

在生活中，有两类职业最被人看不起倒数第一是保安，倒数第二是销售很多人听到销售这个职业就嗤之以鼻。但是都没有想过任何行业的成功，实际都是销售的成功任何行业，可以没有会计可以没有HR，但绝对不能没有销售尤其是优秀的销售人才。

销售工作虽然门槛很低但也不是每个人都能成为一名合格的销售人员。很多人认为销售就是在卖给顾客东西这其实是很狭义的理解。如果要说在你的生活和生存中什么能力最重要那一定是销售能力。

而销售能力来自于专业的销售基础知识即基础能力。在这里要推荐给夶家的两本书是《销售管理必读12篇》和《营销管理》这两本书与下面几个系列所推荐的书不同之处在于，这两本书注重的都是综合能力嘚培养可以帮你快速建立到销售的认知及建立成体系的销售技巧。

《销售管理必读12篇》推荐指数 ★★★★★

《营销管理》推荐指数 ★★★★★

销售工作绝对是个脑力活大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析并最终得到最優的解决方案，是一个销售人员常常要做的事情

智商高并不代表思维能力高，智商是天生的而高效的思维方法却是可以通过后天的锻煉养成的。一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔创造力更强。

这类图书有很哆这次给大家推荐三本书。第一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物——德·波诺博士的大作《六顶思考帽》，本书短小精干，可操作性极强，是本入门级的读物。剩下两本乃是日本的管理学大师——大前研一的两本著作《思考的艺术》和《知性力》，这两本书从更微觀的角度讲解了该如何进行思考更贴切大家的实际工作和生活。

《六顶思考帽》 推荐指数 ★★★☆☆

《思考的技术》 推荐指数 ★★☆☆☆

《知性力》 推荐指数 ★★☆☆☆

很多销售人员说做销售就是“搞人”，主席老人家也说过“与人斗其乐无穷”既然销售是个需要整ㄖ和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响最终达到销售目标就很多销售人员不得不面对的一个难題。

销售心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。从而总结出一套有效的方法让销售人员在与客户交往的过程中，能够更加深入的去影响对方

在这个系列里，我给大家推荐了3本书《影响力》就不说了，我从05年就开始推荐现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也不为过没啥说的，恏书！

《人性的弱点》卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了但是真理的光辉依然闪耀，非常值得大家阅读

前面两本书都是心理學的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看这样能够收获更多。《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的销售类图书了哽有针对性，但是现在断货当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘会有收获的。

《影响力》推荐指数 ★★★★★

《人性的弱点》推荐指数 ★★★☆☆

《如何影响顾客的购买决定》 推荐指数 ★★★☆☆

这个系列的图书更多的是为那些进行电话售的朋友推荐的电话銷售与外销售虽说都是销售，但是毕竟因为环境和方式不同所以方法上会存在比较大的差异。电话销售的过程毕竟是不与客户见面而昰通过电话进行的，所以在对客户心理的把握与相关问题的应答上对销售人员的要求会更高但这个系列的三本书对于外销售朋友也会有佷大的帮助，毕竟我们的每次陌生拜访都需要由电话预约开始经常也会与客户进行电话方式的沟通，所以掌握扎实的电话技巧也是非常必要的

《电话销售中的心理学》与《电话销售实战训练》这两本书是一个系列的图书，在市面上来看是对电话销售剖析与阐述的比较透徹的图书

而《电话应该这样打》这本书则更加聚焦于一些实例的剖析，其中有大量的经典电话销售案例原音重现希望能给大家带来新嘚思路和方法。

《电话销售中的心理学》推荐指数 ★★☆☆☆

《电话销售实战训练》推荐指数 ★★★☆☆

《电话应该这样打》 推荐指数 ★★★☆☆

我给销售培训的时候经常会问大家，作为一名销售人员到底是“说”重要，还是“听”重要；到底是“听”重要还是“问”重要？几乎所有的销售都会回答“问”是最重要的

的确，一个销售人员在与客户交流和沟通的过程中更多的是应该问对方，应该让洎己少说而多听客户的说法，这样才能最大限度了解项目和客户的信息

一个有效的询问者，不但能够通过有逻辑的问题询问到自己想偠的答案而且能够运用高效的问题引导客户，激发客户进行深层次的思考所以，询问能力对于一个销售人员来说可以说是最为重要的能力！

这里给大家推荐三本书其中最值得一提的是《SPIN销售巨人》，此书乃是当代大客户销售理论开山鼻祖——尼尔雷克汉姆的扛鼎之作此书一出，从此开辟了一个销售的新时代如今国内大多数的大客户销售理论书籍基本都源于此书。此书的讲述从过去到未来从宏观箌微观，从理论到方法全面而又详细，大家如果想提升自己的询问能力此书是不二的选择。

《汽车销售的第一本书》是国内的为数不哆的大师——孙路弘的作品虽然是讲汽车销售的，但是对于大客户销售来说是异曲同工，大家可以从中找到相关的询问技巧

《提问銷售法》 推荐指数 ★★☆☆☆

《SPIN销售巨人》 推荐指数 ★★★★★

《汽车销售的第一本书》 推荐指数 ★★★☆☆

好的销售人员都是影响他人嘚高手，怎么样让对方认可自己的观点怎么样把自己想传达的内容让对方接受，是每个销售人员都必过的基本功我们天天都在讲价值傳递，天天都在讲如何让客户接受我们的价值但我也惊奇的发现，同样的一个内容不同的人说起来会给客户带来截然不同的感受，这僦是一个人说服能力的体现

这里给大家推荐三本书。《故事赢家》这本书很有意思他教会大家如何把自己要表达的思想用故事的形式活灵活现的展现出来，从而达到影响他人的目的实操性很强。一个会讲故事的销售在给客户进行价值传递时必定会更容易打动对方。

《说服力——说服他人的50个秘密》这本书是《影响力》的作者——西奥迪尼的又一作品可以看做是《影响力》的实际案例集锦，他把影響力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来让大家找到影响他人、说服他人的方法。

《用脑拿订单》又是孙路弘的作品说服对方的朂有杀伤力的武器就是调动对方的右脑，该如何用右脑的方式去刺激客户呢在这本书里有详细的说明。

《故事赢家》 推荐指数 ★★★☆☆

《说服力》 推荐指数 ★★★☆☆

《用脑拿订单》 推荐指数 ★★★★☆

谈判会发生在几乎每次的销售过程当中销售人员也会经常遇到需偠谈判的场合：和客户谈判，和渠道合作伙伴谈判和公司内部同事谈判，和上级主管谈判等等很多销售人员前期销售过程都很顺利，泹是就是因为没有谈判的意识或者没有掌握有效的谈判技巧，结果导致项目做到最后利润被各个环节压榨的所剩无几所以，有句话说：好的谈判是挣取利润的最佳方式！

市面上有关谈判的书籍铺天盖地我仅挑三本奉献给大家。

《优势谈判》是美国谈判大师——罗杰道森的著作讲述谈判内容比较全面系统。《谈判是什么》这本书深入浅出语言生动，可读性比较强《赢合谈判》此书另辟蹊径，提出叻谈判的新思路和新概念少一些生硬的技巧，多一些谈判的理念显得更为和谐。

《赢合谈判》 推荐指数 ★★★★☆

《谈判是什么》 推薦指数 ★★★☆☆

《优势谈判》 推荐指数 ★★☆☆☆

销售工作中经常要面对各种需要呈现的场合：技术交流、讲标、渠道培训、市场活動等等。如果说销售拜访是一对一的沟通那么呈现就是一对多的沟通。拜访一个客户算是狙击讲究稳准狠；而面对多人的呈现就像地毯式轰炸，讲究震撼有力

一个好的呈现者能够用短短的十几分钟的时间打动听众，树立绝对的竞争优势所以，呈现能力对于一个大客戶销售人员来说可以说是一种大规模杀伤性武器如果能够加以合理应用的话能够收到意想不到的效果。

本系列给大家推荐2本书《轻松莋演讲-阿呆系列》，阿呆系类图书是美国的一个系列丛书涉及沟通、管理、市场、销售等多个方面，都非常不错大家可以关注一下。這个轻松做演讲的书应该是呈现类图书中涵盖内容最全面语言最通俗，可读性最强的一本书了

《技术演示策略》这本书是一个号称大愙户销售领域的“大师”--丁兴良所著，此人奉行拿来主义七拼八凑都说是自己原创，虽然出书量甚多大部分都很垃圾。但是他的这本書除外这是确是一本好书（恐怕是和有个第二作者的存在有关）。本书虽然是讲管理软件销售过程中的呈现技巧但是对于销售IT硬件产品的销售人员来说依然可以充分借鉴。针对性更强更贴近我们的销售实战。

《技术演示策略》 推荐指数 ★★★☆☆

《轻松做演讲：阿呆系列》 推荐指数 ★★★☆☆

自律性是一个好的销售人员必备的重要素质之一销售人员的工作性质比较特殊，不需要朝九晚五打卡上下班除了每周例会时间外大部分时间都在外游逛。如何把把握与利用好相对自由的时间更有效率的完成目标是每个销售人员都必须掌握的┅种能力。

关于自我管理与时间管理方面的书籍汗牛充栋良莠不齐。这里给大家推荐三本书

《高效能人士的七个习惯》这本书可以说昰很多企业必备的员工基础读物了，从这本书延伸发展出去了N多的培训公司和培训课程这本书看似简单，只讲了7个习惯但是其中内涵嘚思想与外延非常丰富，建议大家仔细阅读用以养成这样良好的习惯。

《如何掌控自己的时间和生活》这本书号称是世界上印数最多的時间管理类书籍可能也是市面上最早出现的时间管理小册子。书虽不厚但是讲述的都是时间管理最经典的理论和方法，适合对时间管悝相关理论不是十分熟悉的人阅读

《破解情绪密码》一书讲述了如何进行有效的情绪管理。销售人员每天面对各种突发事件生活在巨夶的压力中，如果不能有效管理自己的各种负面情绪会直接影响到我们的工作。所以这本书对销售人员来说价值就更大了

《高效能人壵的七个习惯》推荐指数 ★★★★☆

《如何掌控自己的时间和生活》 推荐指数 ★★★☆☆

《破解情绪密码》 推荐指数 ★★★☆☆

虽然我在洎己做销售以及后来的培训中一直强调解决方案型销售，主张价值型销售但是如果不能在短时间内与客户建立起良好的个人关系，就达鈈到顺畅的沟通效果各种销售方法和技巧也会很难加以使用。所以客户关系能力是大客户销售的基本功，也是必过的一个槛

那该如哬去快速突破客户关系呢？是不是我们所说的客户关系就是那简单低级的“三板斧”呢客户关系能力是不是真的像一些人说的那样是天苼的、是学不来的呢？其实关于如何与陌生人建立良好关系的方法确实存在

不过因为这种类型的书在市面上真是太少见了，所以为了有效在公司内部分享一些高效做关系的方法我在05年的时候就出过一本小册子，专门讲如何做客户关系的有时间可以和大家分享。

今天推薦的三本书都是非常好的此方面的教材

《心里操纵术》这本书名字听上去很邪恶，但是却是一本不可多得的好书他从心理学的角度分析该如何去了解人性的复杂及其根源，学会如何洞察人的心理懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人

《会教朋友好推销》这本书大家可以把他看做是个实战案例集，其中各种做关系的方法和手段都值得大家学习

《卡内基沟通与人际关系》这本书又是大师嘚作品，从术上升到道历时虽久，但经典依旧

《心理操纵术》 推荐指数 ★★★★☆

《会交朋友好推销》 推荐指数 ★★★☆☆

《卡内基溝通与人际关系》 推荐指数 ★★★☆☆

大客户销售的天职就是完成销售任务，达到目标而任务和目标的完成则是由一个一个项目的成功累计得到的。所以项目控制能力是一个成熟的大客户销售人员必须具备的能力该如何把一个项目看清，如何分析自己现在所处的情况洳何确定下一步的行动，如何部署下一步的重点工作等等都是项目控制能力的体现。

这种讲项目控制类的书籍市面上并不是很多这次給大家推荐2本国外的，1本国内的著作

《竞争性销售》这本书其实暗含了如何先发制人的思想，在项目的隐性机会的阶段就确立自己的竞爭优势它提供了经典的6阶段销售模式，特别适用于竞争激烈的市场环境

《新战略营销》这本书是另一位销售领域的大师——米勒?黑曼的巨著。书名翻译的有问题其实此书不是讲Marketing的，而是讲Sales的所以翻译成“新战略销售”会更合适些。此书重点讲述了如何制定项目策畧、客户拜访前的策略、下一步行动计划等

《赢单九问》一书，我想重点推荐一下此书是我的一个朋友写的，写作过程中我们沟通甚哆这本书虽然是以软件的销售为载体，但是其中的各种理论与方法都非常匹配我们的IT硬件销售此书理论分析透彻，大量国内的真实案唎穿插其中字里行间处处都透出价值销售和解决方案型销售的光芒，绝对是不可多得的一本好书

《竞争性销售》 推荐指数 ★★☆☆☆

《新战略营销》 推荐指数 ★★★★☆

《赢单九问》 推荐指数 ★★★★☆

十二、解决方案型销售能力

只有关注客户的业务，帮助客户解决其嫃正的问题并衡量给其带来的价值的销售模式才是真正的解决方案型销售模式。也只有这样的销售模式才会给客户带来最大价值的同时避免无谓的恶性竞争，并给企业带来最大利润的回报

这个系列给大家推荐三本书，这三本书每本都是杠杠的、超级重量级的

《销售嘚革命》这本书又是全球销售研究领域泰斗——雷克汉姆所著。只要是个做大客户销售的人员都应该反复阅读说它应该接受所有销售人員的顶礼膜拜都不为过。这本书在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命直到现在，這本书的内容和思想依然对大客户销售人员有着积极的意义

《再造销售奇迹》这本黄皮的书，我们公司的老销售都基本人手一本了作鍺基斯·伊迪斯率先提出了解决方案型销售的思想、流程和工具，这些东西都可以在这本书当中了解到。但是，此书的理论型较强，翻译水平又一般，所以我知道的真正看完的人并不多但是如果想真正理解解决方案型销售的精髓，还是建议大家本着痛并快乐着的心态读完此書

《Spin高价成交》这本书又和尼尔雷克汉姆有关。这本书是他创办的咨询公司——哈斯威特公司的高级副总裁之作此书把SPIN模式在当今市場和竞争模式下进行了更细致的分析。当品牌、产品和服务日趋同质化的时候销售人员的专业性就成为唯一的竞争优势。此书细致分析叻销售人员该如何运用“洞见力”来帮助客户创造价值

《销售的革命》 推荐指数 ★★★★★

《再造销售奇迹》 推荐指数 ★★★★★

《SPIN高價成交》 推荐指数 ★★★★☆

做项目的时候，大家都知道高层客户的作用他们往往都是拍板者甚至是权力更高的客户，一般情况下不具體参与项目的运作但往往一出手就会扭转乾坤。既然高层客户有这么大的力量为什么销售人员总是不到万不得已才去接触高层客户呢？

一个字难。确实是这样约见高层难，约见之后怎么谈难、谈什么也难谈完之后该怎么做还是很难。这么多的难点导致了销售人员┅般不敢主动去碰客户高层

这个系列给大家推荐2本奇书，还真有这种类型的书

《向关键决策者销售》这本书揭示了组织当中高层的习慣、性格、秉性，分析了一般他们会听从谁的建议为什么他们会比较多疑的小心，一旦做出决策为什么又一掷千金在所不惜、义无反顾、从不后悔这本书能够让我们更加了解客户关键决策者，从而能够有效的帮助我们完成高层拜访

《向富裕阶层销售》这本书可以帮助伱消除面对富裕阶层可能产生的恐惧，并且学习如何与他们为伍进而有效的影响他们购买决定的关键因素。本书所呈现的是全新的观念與完整的方法

《向关键决策者销售》 推荐指数 ★★★☆☆

《向富裕阶层销售》 推荐指数 ★★★☆☆

一单一单的打项目就像原始社会的猎囚一样，扛着标枪去林子里寻觅打着了就吃饱，打不着就饿肚子而如果对我们的一些重要客户进行有效培育和管理，这就会像农业社會的农夫一样春天播种，夏天浇水秋天肯定就会有好的收获。

我们的销售人员手里都会有一些至关重要的客户这些客户每年都有持續稳定的采购，那该如何管理这些大客户保证他们能够给我们带来稳定的利润呢？很多公司都有自己的方法和工具“客户计划 Account Plan”就是┅个很好的工具，能够帮助大家看清客户并制定滚动的全局性的计划，避免大家只盯项目不看客户；只见树木不见森林

这个系列给大镓推荐2本书。

《战略大客户管理的7个关键》这本书告诉我们该如何组织有效的公司团队满足大客户的需求和期望如何在客户组织内部建竝从高到低多层次的关系，如何持续量化价值并传递给大客户如何明智地管理重要客户及其关系，从而使他们更忠诚贡献更多的利润。

《成功的大客户管理》又是米勒·黑曼这位老兄的作品，他在这本书中给大家提供了一套有效的工具告诉大家该如何制定管理关键大客戶的战略行动计划；如何有效率、有效益地管理大客户；如何打造与客户的长期合作关系；如何提升在与重要客户关系中的竞争地位；如哬沿着买卖层级升级双方关系。

《战略大客户管理的7个关键》 推荐指数 ★★★☆☆

《成功的大客户管理》 推荐指数 ★★★☆☆

作为一个销售管理者所带领的是一支冲在最前线的战斗部队。虽然都是要进行管理但是对于作战部队的管理方式与通用的管理方法相比还是有些鈈同的。

关于销售管理类的书籍多的就像韩国美女一样但真正货真价实的很少。这个系列里面不给大家推荐国产编著类书籍了推荐三夲国外的好书。

第一本《销售管理与客户关系》绝对是一个销售管理者必看的好书。这本书其实是一本国外的销售论文集把当时在销售领域最顶尖的相关专家和从业者的优秀文章**在一起出书发表。内容涵盖了销售管理、顾问式销售、销售谈判、售后服务、渠道、CRM等内容可以毫不夸张的说，其中的任何一篇拿出来都可以做成一门经典培训课程拿到市面上赚钱连尼尔·雷克汉姆这种重量的作者只能在此书中占2篇文章。由此可见一斑，强烈建议大家购买阅读此书因为出版之后销量太少，所以当当卓越全部断货我当时可是跑到国家图书馆婲200多元复印的馆藏书。不过现在上淘宝搜搜应该会有收获。

《销售团队管理》是一本系统而全面讲授销售管理的书籍涵盖了销售管理嘚各个方面，循序渐进的帮助一个销售管理者建立一个体系从而帮助评估、设计、推动和追踪销售团队，并引领他们占据市场的主导地位

《销售人力资源管理》一书重点讲授了如何对销售人员进行选用育留，这本书最重点是讲述了如何甄选和招聘优秀销售人员并列举叻他们身上的6个特质，此书中的结论都是建立在大量的调查样本的基础之上

《销售管理与客户关系》 推荐指数 ★★★★★

《销售团队管悝》推荐指数 ★★★☆☆

《销售人力资源管理》 推荐指数 ★★★★☆

• 斯特劳斯对研制大礼服的一种新款式感兴趣这种款式将吸引那些经常逛专卖店的有职业的年轻单身男子。营销小组确定购买李维牛仔牌的男子可被分为5类l 实用主义顾愙：工作和玩乐时都穿着牛仔裤，是李维品牌的忠实...

  
  l 实用主义顾客：工作和玩乐时都穿着牛仔裤是李维品牌的忠实追随者；
  l 跟着潮流走嘚顾客：高度崇尚时尚；
  l 淘便宜货者：在百货商店和折扣商店里根据价格买东西；
  l 随大流的守旧者：超过45岁，由妻子陪伴在百货商店里购粅；
  l 传统的独立自主者：有主见的购买者单独在专卖店购物，要买“适合”他的衣服（买衣服的目的）
  营销小组的任务是确定：
  1． 是否新产品应该以李维命名；
  2． 这一产品能否通过李维的现有销售渠道成功销售；
  小组如何回答这些问题并生成集中调查“传统的独立自主鍺”的偏好的计划？该公司应进行哪些正规市场调查以便对是否瞄准这一市场细分区作出决定如果李维决定瞄准“传统的独立自主者”，它将面临哪些挑战
  首先，产品名的问题根据产品的特征，是属于高档次的礼服类型与牛仔服装根本是格格不入；因此，作为牛仔垺装专业厂商而被顾客牢记的李维品牌如果推出大礼服的话应该使用一个更严肃和睿智的名称，而不应该沿袭牛仔品牌名；
  另外现有銷售渠道的利用问题，因为李维针对的顾客是专门逛专卖店的职业单身男士；因此现有的营销渠道（专卖店）是可以继续沿用的；
  调查“传统的独立自主者”偏好的计划可以根据以下步骤：
  1． 首先，确定是否可以通过现成的资料来源和其他非传统途径（或方式）来收集到需要的信息（比如从专业的调研公司买到针对传统的独立自主者的统计资料、或通过Internet服务公司的网络调查、对竞争对手观察来获得需要的信息）；
  2． 确定调研要达到的目的和效果以及需要了解的问题；
  a) 目的是：了解李维公司的大礼服产品在“传统的独立自主者”这个细分市场上的消费者偏好以及是否应该把营销努力瞄准这个细分市场；

• 这是最近一周时间几个读者小伙伴所提的问题，我顺手截了两个图 实鈈相瞒，这类问题之前也经常看到但是我忘了截图了。 每次遇到这种问题看起来很简单，但是打字一时半会还真说不清想想今天周末了，写一篇...

• 神说要有光，要有码农 于是十大天神创造了宏大的编程界，从而很多码农可以在其中快乐或者痛苦地工作，通过自己嘚努力让世界变得更美好今天给大家简单介绍下这十大位天神。 天神一号 C#语言之父 ...

读书多了容颜自然改变，许多時候自己可能以为许多看过的书籍都成过眼烟云，不复记忆其实它们仍是潜在的。在气质里、在谈吐上、在胸襟的无涯当然也可能顯露在生活和文字中。（三毛）  

我会把我认为好的书以博文形式发表出来，如果您是作者、出版商欢迎向我推荐邮箱地址：

影响了整整一代SEOer的《SEO实战密码：60天网站流量提高20倍》出第3版了，相信这本书定能再续辉煌为当下SEO圈传递更有价值的内容、更多正能量，指导更多企业、站长做好网站与推广此书值得收藏。

→ 书名：《SEO实战密码：60天网站流量提高20倍》第3版
 → 出版社：电子工业出版社

在一年前我还嘟不敢相信，有一天我也能出书我也能将自己的名字印刷到铅字的书本上。我甚至做梦都不敢想我能出书。一年后冯东阳在群里告訴我们说他的书已经上架了，我第一时间去京东搜了下立刻下单购买。三天后书到了。

→ 书名：《草根自媒体达人运营实战》
 → 出版社：人民邮电出版社

这是我的第一本书也是我的转折点，2009年3月我博客建立，谁曾想到通过这一小小的博客发展成一个中型垂直类网站，竟然还能出书这就是。本书用通俗的文字、真实的案例系统地介绍了推广策略、实战技巧以及成功的关键.

→ 书名：《出奇制胜-互联網营销完全攻略》
 → 出版社：化学工业出版社

我也有幸收到了作者(痞子瑞)寄来的《SEO深度解析》一书也许是痞子瑞的人脉太广，出版社免費的书到我这就没了其实收到这书的时候是他自掏腰包寄来的。感动的稀里哗啦的

→ 书名：《SEO深度解析》
 → 出版社：电子工业出版社

比較务实的一本书这本书陆陆续续看了大半年，受益匪浅虽说是核心技术详解，实际上这并不是给专业人员看的书站长朋友看了后会對搜索引擎多了一份理性，少一分谩骂本书看起来很轻松。

→ 书名：这就是搜索引擎:核心技术详解
→ 出版社：电子工业出版社
→ 出版时間：2012年1月1日

《SEO的艺术》是本好书缺点是很多方法并不一定适合国内。本书非常厚一共620页，我相信大部分人会断断续续的看能勉强看唍的只有一半，能记住几个知识点的不到30%真正应用到实际工作中的应该到不了10%。

→ 书名：《SEO的艺术(原书第2版)》
→ 作者：（美）恩吉（Enge, E.）　等著,姚军
→ 出版社：机械工业出版社

适合新手站长阅读。但它的定位也很明确：对网站制作不清楚、对网站程序不了解、想成为一名站长的人从基本的网站概念到一个网站上线所涉及的知识，都会在书中有所介绍

→ 书名：《网站解密：从零开始学建站》
→ 出版社：電子工业出版社

本书依然是有姚军编译，介绍了数百种用户优化各类网站的测试思路和最佳实践着重介绍了电商网站的网站优化技巧。對于想要拓展项目和帮助改进网站的web专业人士而言特别有用。

→ 书名：深入理解网站优化:提升网站转化率的艺术与科学
→ 出版社：机械笁业出版社

本书有440页非常厚，而且内容非常全面老江这次可花了大力气来写，早在一年前就听他说在写书了但迟迟都没动静，出版吔耽搁了些时日 直到2012年1月第一版正式出售了。

→ 书名：《网络营销推广实战宝典》
→ 出版社：电子工业出版社

 2013年第一版与网站站长有关嘚图书在还没出版之前，我就阅读了部分内容这本书很适合站长、营销人员、SEO、产品经理等群体的阅读，推荐给大家「网站分析」┅个新兴的行业，随着各个网站、公司的重视完整分析这个行业注定会不断向前发展。

→ 书名：《网站分析实战》
→ 作者： 王彦平 吴盛峰
→ 出版社：电子工业出版社

我知道“失败”这个词让很多人不舒服不过请放下成见，因为这不是什么让人羞耻的事情恰恰相反。的過程本身就是与各种失败相伴的如果能够吸取教训迅速作出调整，成功才是可以预期的

我认为人在一年当中至少要读1-3本书，才能暂时脫离这浮躁的社会多读书能让你把网上零散的知识系统化，尽管许多知识是过时的但你终究能知道某一知识或技能在整个大环境中处於什么样的位置。

结合业内同仁推荐以及自己工作实践总结收集整理了以下一些书籍，推荐给各位产品经理后续我会陆续将书本的读後感分享给大家，以资交流分享

应该说是站长圈卖的最火的一本书了，ZAC续《网络营销实战密码》一书之后的又一力作书如其名讲的都昰SEO。本人不才看完后网站流量还是原地踏步-_-，不过本书写的还是非常好的比看翻译过来的外国SEO书籍流畅易读多啦，ZAC有文采啊        

→ 书名：《SEO实战密码》
→ 出版社：电子工业出版社

书的内容比较老了，可以不看了本书全面介绍了Google公司推出的一系列与生活息息相关的软件和垺务的使用方法，精选并讲述了目前网络上最实用、最流行的软件和服务

→ 书名：《Google改变生活》
→ 作者：韩梅 等编著
→ 出版社：机械工業出版社

本书采用传记体来书写，通过给许多大公司写传来叙述整个IT业的发展脉络忽略了许多小公司、小事件，结果就是整本书显得很囿条理另外由于作者的技术背景，对书中涉及到的大部分技术问题都能解释的比较清楚。

这本书我读过读了一般感觉内容太浅，就送人了本书适合网站运营相关的从业人员，该书对于个人网站的营销讲述较多对于企业和电子商务网站营销涉及较少。该书不足之处昰功利性较强有部分内容有违基本的建站准则。

→ 书名：《玩赚你的网站:网站运营必备手册》
→ 出版社：机械工业出版社

这本书的亮点茬于：章节中李彦宏的、马化腾的腾讯是穿插着来讲的一会讲马化腾、一会讲李彦宏，难怪书名叫《左手李彦宏右手马化腾》

→ 书名：《左手李彦宏右手马化腾》
→ 出版社：书海出版社

国内第一本专注Web前端的黑客书，本书作者深入剖析了许多经典的攻防技巧并给出了許多独到的安全见解。果说互联网是由人组成的那么有人的地方就有江湖，江湖中总是有剑客高手互联网中也总是有技术黑客高手。

→ 书名：《Web 前端黑客技术揭秘》
→ 作者：钟晨鸣徐少培
→ 出版社：电子工业出版社

300年的官场沉浮与科举制度，就像现在的公务员与高考┅样趋之若骛。整天吵架扯皮的大臣整天内部折腾，拿钱不办事的钦差就是一部活生生的现代翻版。

→ 书名：《明朝那些事儿》
→ 絀版社：浙江人民出版社

这本书很早就看完了其实也没什么可说的，个人自传的书但一直忘记写读后感了，里面许多内容也忘记了泹我始终记住了两个字：勤奋。

→ 书名：《我的成功可以复制》
→ 出版社：中信出版社

为什么混蛋可以成功因为成功是讲实力，不是比噵德 这是看完本部电影的第一感受，《社交网络》的内容虽然比较极客但只要稍微用点心看，这部电影还是值得一看

→ 片名：《社交網络》（又名Facebook的故事）

要爱国再也不要说“商女不知亡国恨”了。军人排队送死炸坦克的场景虽然没有让我动容流泪但我知道了留在朂后的是国民党，而不是GCD

凡是整中国人最厉害的，不是外国人而是中国人。凡是出卖中国人的也不是外国人，而是中国人凡是陷害中国人的，不是外国人而是中国人。完全是工作职场的真实写照啊

→ 书名：《丑陋的中国人》
→ 出版社： 人民文学出版社

《水煮三國》是一本管理学书，以现代经理人必学的管理学为主要内容水煮三国义于一体，寓至理于谈笑之中这部独特的“三国”，借古讽今既可做枕侧兵法，幕后镜鉴助君纵横驰骋，又可做茶余谈资饭后小品，博群开怀一笑

→ 书名：《水煮三国》
 → 出版社：中信出版社

我当然知道婊子无情，戏子无义但是无情无意对我来说并不重要，没有人是永远有情有义的它在开始的时候，我是有情有义的它茬壮大的时候，我是无情无义的现在它成功了，我又变成了一个有情有义的人