共享充电宝真需求还是伪需求：八九台机争三四个用户
作者：郭荣村来源：每日经济新闻 08:40
　　八九台机争三四个用户 共享充电宝“小场景”现供过于求
　　每经实习记者 范文茜 每经记者 郭荣村 深圳摄影报道 每经编辑 文多
　　“共享充电宝，到底是真需求还是伪需求？”这恐怕是创业者们被追问得最多的问题。别说王思聪了，即便腾讯投资了小电科技，马化腾也曾在公开演讲时坦言：“共享充电宝到底靠谱不靠谱，很多人都看不准”。
　　这事到底能不能成也许还看不清，但共享充电宝的实际需求是摸得着的。6月5日~6日晚7点至9点，《每日经济新闻》记者来到深圳市海岸城购物中心、保利文化广场，以及购物公园COCO PARK、京基百纳空间（KK MALL）等商圈进行实地走访，考察包括来电、街电、小电、云充吧这4个在深圳铺设网点较多的共享充电宝品牌。
　　通过走访，记者发现，在共享的一面上，共享充电宝是有需求的，客流量大的地方使用率颇高。不过，在资本助推下，记者也看到各大品牌正在激烈争夺“小场景”，且投放数量太多，出现类似共享单车那样“供过于求”的情况。
　　●使用需求是有的：人多的地方能被“清仓”借走
　　从产品形态上来说，街电、来电、云充吧三种都是柜机式，街电的是小机型，来电和云充吧则有大小两种体积的柜机――当然机体内的充电宝可以拿走使用。小电则是桌面式的，只能在固定场所充电，不能带走，无需押金。
　　6月6日晚的用餐高峰期，深圳保利文化广场3楼某餐厅内的街电柜机上有6个充电宝，在记者观测的1小时内，只被借走了一个。而在海岸城东座一家餐饮店内，因为食客较多，6个充电宝全被借走，附近某茶饮店的12个充电宝，也只剩下3个可用。
　　来电同样呈现出这个规律。在购物公园COCO PARK，靠近地铁口、较为显眼的充电宝使用率比放置在偏僻位置的高出30%左右。深圳白领莫女士告诉记者，她经常来借用充电宝，就是因为方便，“来电就设置在出入口，很明显。”
　　而小电由于投放深圳市场较晚，品牌认知度较低，因此使用率不算高。购物公园COCO PARK一位餐厅负责人对记者表示，由于小电用电较快，需要店员给设备充电，操作起来比较麻烦，没电了干脆就放在那里。尽管如此，记者发现在顾客很多的一家甜品店内，4台小电依然有人使用。
　　如此看来，认为共享充电宝“没有需求”似乎偏颇了。莫女士告诉记者，她出门在外手机用电特别快，而忘带充电宝、充电宝没电或者没带数据线的情况也时有发生，“共享充电宝确实很方便，而且也不贵，一小时一块钱。”
　　但共享充电宝是否是一种普遍的刚需呢？明显的是，用户在哪里，共享充电宝的价值就在哪里。
　　●“小场景”的厮杀：短期内会变成一片红海
　　记者走访发现一个明显现象：在同一家店铺里面，会出现两种品牌的共享充电宝，颇能嗅到场景的争夺火药味。
　　在深圳保利文化广场3楼的一家餐厅，门口放置着一台小型来电柜机，店里面则有一台未插电使用的街电柜机。店员表示：“本来都放在外面的，但太占地方了，就把其中另一台给藏起来了。”
　　其他餐厅、酒吧、甜品店等“小场景”，也不乏街电和小电、来电和小电正捉对厮杀。
　　以太资本高级投资经理孙菡疟硎荆油斗琶偶骼此担〕【懊偶骱统杀鞠喽越系停纱舜吹木赫埔不峥焖傧萑氚兹然樗婕父鲋饕婕业募蟹⒘Γ〕【盎嵩诙唐谀谪松背梢黄旌！
　　实际上，除小电外，无论是最早进入行业的来电，还是后来的街电、云充吧，一开始的切入点都是大型商超等大场景，设计的都是面积大、较笨重的立式柜机。但在运营过程当中，才逐渐意识到现实的残酷――大柜机投入成本高，收益较低，于是纷纷转身投入到具有封闭性的小场景中去。
　　来电正在从大场景切入小场景，来电科技CEO袁炳松认为，“小场景将会是来电、街电、小电‘三强争霸’”。记者在袁炳松的办公室里，也看到了两种小型的新型样品机――一种是桌面式小柜机，一种是桌面式单体机。
　　而云充吧总裁雷云也告诉记者，云充吧虽然在前期走了不少弯路，但已经决定从5月开始开足火力争夺小场景市场，只做桌面式单体机，大柜机“完全放弃”。
　　小场景的成本有多低？小电投资人、金沙江创投董事总经理朱啸虎接受动点科技采访时表示，选择小电的原因就是“便宜”，便宜意味着速度快，能铺量，两三个月可以收回成本，一下就跑到前面去了。
　　●重蹈共享单车覆辙：资本驱赶下深圳已现“供过于求”
　　无可否认，共享充电宝是有需求的。但它也正在深圳出现“供过于求”的状况，与共享单车在大马路上堆积成山的场景，似曾相识。
　　共享的本质是实现资源优化配置、最大限度地利用，而不是无节制地浪费。如果一家店铺有两家共享充电宝共同进驻，就意味着该店铺至少有8台以上的充电宝，而根据记者走访的情况，以平均使用情况来看，每家店铺每天被借走的只有3~4台。
　　随着资本大举进入这一领域，一场拼速度、规模、运营能力的“恶战”恐怕无法避免。陈欧投资街电后就采取激进策略，表示到2017年底铺设500万个机柜、全面覆盖中国一二线城市。
　　放话的何止陈欧。“来电”透露其目标是两年之内铺设10万台大机柜、50万~80万台小机柜。据媒体报道称――“小电”宣布今年将在全国铺设360万台共享充电宝，而“Hi电”则计划今年在全国铺设1000万台共享充电宝。
　　袁炳松对此表示了自己的担忧――如此大规模、激进地生产、投放，真的是“共享经济”的本质吗？
　　在快速扩张、拼抢速度的过程当中，质量和服务似乎难以得到保证。走访过程中，京基百纳空间一家甜品店的店员告诉记者，已经有三四家企业说要来放置充电宝了，他们答应了其中一家，但“后来就完全不管了，坏了也很难找到人修”。
　　贝塔斯曼亚洲投资基金创始和管理合伙人龙宇就曾同批这种“乱象”。接受新浪科技采访时，龙宇表示，人造风口让资金扎推聚集，而非对投资做理性思考，比如共享概念从单车到充电宝，资本前仆后继地投入，造成资本效率降低，这是极大的资源浪费。龙宇以共享单车为例说道：“堆积的炮灰车，这与本来让城市生活更美好、低碳、节能完全背道而驰，非常讽刺。”
　　深圳繁华地段共享充电宝使用情况观察
　　人少的店铺：6个充电宝1小时内只被借走
　　一个人多的店铺：顾客较多时，6个充电宝全被借走
　　一家店如有两个品牌入驻（如图）：一般有8台以上的充电宝单体，甚至十多个
　　每家店铺每天平均被借走的充电宝：3~4台
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零星布局目前共享充电宝可以说雨点大，落地少。就目前北京市场而言，三家主要共享充电宝厂商都是初入市场，零星布局，离共享充电宝网络更是相差甚远。此外，更巨型的大场景，如火车站、火车上、大巴、机场、景点等均无布局。（图为街电北京大体布局）据智东西（公众号:zhidxcom）调查，从进入市场的时间来说，来电&街电&小电。来电相对进入北京市场较早，据中关村厅工作人员反应来电已经入住快一年了，据西单大悦城工作人员反应来电已入住将近半年。街电次之，据五道口一餐厅工作人员称，街电已入住一个多月，据回龙观一餐厅工作人员反应，近期入住，将近一个月。小电布局最晚，据五道口一家餐厅反应，小电才入住没两天。而翻开小电充电宝的背面，上面赫然写着生产批次：日。从布局数量来说，尽管三家参差不齐，但布局商家数量都较少。根据智东西统计，来电在北京约布局100台机柜，在这其中还主要以小机柜（6~12台）为主，大型机柜（30~40台）相对较少。街电大约布局80家商家，都以小机柜（6台）为主。尽管小电近期才开始布局，但由于其总部在北京，且桌面充电宝相对于机柜更加便宜，且每个商家只发放少量“巨型”充电宝，小电的商家布局数量相对较大，但仍不成网络。从近几日的观察来看，三家布局商家的数量仍在不断变动，可以看出，共享充电宝厂商在拿到融资后，都在加紧线下的布局。而谁将成为市场的老大，由于切入场景不同，成本不同，结果很难预测。但可以预见，获得充足“弹药”共享充电宝厂商们，接下来的几个月会有一场激烈的市场争夺战。四、消费者普及不到位 认知度极低目前的共享充电宝市场更像是厂商和投资人的狂欢，而近9成消费者对共享充电宝并无认知，更不要谈及使用。据智东西调查，在具有标志性的互联网创业空间3W咖啡厅内，据工作人员反映，来电的小型机柜充电宝使用人数较多，而我们也亲自看到，一些消费者在体验来电的共享充电宝。这里果然是互联网创业者的“圣地”，大家都保持着好奇心和体验感。而在西单大悦城的来电大型机柜处，我们在下午的半个小时内就看到有5位消费者使用来电共享充电宝，当问及相关工作人员称，入住半年使用人数挺多的。考虑到该来电大型机柜位于西单大悦城的入口处，消费者很容易发现，我们观察到，大多数消费者都会向共享充电宝机柜瞄上一眼，也有不少消费者驻足观看，甚至查看教程。当然也有消费者把来电机柜下的数据线当成免费充电设备，当发现要扫码付费时，选择了离开。当问及一位归还充电宝的消费者体验如何时，那名女士竟然说她是用共享充电宝充自己的充电宝，可见对共享充电宝的安全性和接受度仍然不高。此外，当问及消费者是否使用过时，不少人称是第一次见，还未使用过。作为一个人流量十分密集的商场，这样的认知率还是较低的。大机柜大场景使用率相对较多，尽管认知率较低。然而小机柜小场景和桌面小场景的使用率和认知率只能用极低来形容了。上周末在回龙观一家商场内，只有一家餐厅有一台街电共享充电宝的小机柜。当我们问及该餐厅服务员如何使用时，服务员竟表示不清楚，特意喊了一个熟悉的人来介绍，可见最先接触共享充电宝的服务员也并不了解，当问及街电的使用情况时，服务员表示没多少人使用。当随机问了一些商场内的年轻消费者和工作人员是否知道共享充电宝时，竟无一人知晓。当告知他们该商场就有一家街电时，商场的工作人员都感到很茫然。五道口的某商场内也只有两家餐厅有街电的共享充电宝，当问及一家的工作人员相关情况，称街电已经入住一个多月，但是每天使用人数只有个位数。我们随后同商场的4位工作人员闲聊发现，4人中有1人近期在网上知道了共享充电宝，但并不了解具体是怎么一回事，更不知道商场内就有两家餐厅有共享充电宝。当向他们普及了共享充电宝的使用情况时，一位工作人员立刻联想到了共享单车。其中男工作人员A表示，平时都是待在公司和家里，基本也不需要共享充电宝，可能使用的地方比较小。女工作人员B表示，可能商场、火车上以及大巴上还挺需要的，并表示自己想尝试一下。而另一位男工作人员C也表示了自己的疑问，如果他借了一个充电宝，因为谈客户忘记还了，而充电宝一直扣钱就太不划算了。此外他还对归还是否方便表示了疑惑，“共享单车可以随便停，但感觉共享充电宝不如单车方便”。而消费者对于桌面小场景共享充电宝的认知更低。我们走访了几家布局小电的餐厅，发现这些餐厅都把小电的“巨型”共享充电宝放在前台，或者看不到的地方，而不是餐桌上。真的确定是主打“桌面小场景”？而不是躺在黑暗中？当问及为什么不放在餐桌上，五道口一家餐厅表示，太占空间没地方放置。想想也对，餐桌上放置那么大一个充电宝，商家还做不做生意了呢？据另一家五道口餐厅表示，小电刚入住没两天，一共就两个顾客用过，都是手机没电了，主动提出要充电，餐厅才会将小电拿出来，供消费者扫码支付使用。可是，这样真的有利于用户体验吗？为消费者提供优质的服务是餐厅的责任，当消费者需要充电时，不是为消费者提供一个免费的充电宝，或者找一个插孔，而是递给消费者一个收费的充电宝。尽管消费者表面不会因为1块钱说什么，但这会引起消费者内心的排斥和对服务的不满吗？这还有待验证。总的来说，大机柜大场景因为位置突出，人流量大，共享充电宝的使用相对较多，而小机柜小场景和桌面小场景的使用率都很低。在认知度上，三种场景的共享充电宝认知度都很低，而这可能一方面是共享充电宝初入市场，布局少，传播推广力度不够；另一方面也源于共享充电宝并非刚需，使用场景有限，消费者使用频率低。五、盈利动力不足在讨论盈利状况之前，我们有必要对共享充电宝的需求性做一番调查。一位中关村的消费者表示，“共享充电宝的需求频次比较低，如果当他产生这个需求的时候，不能很方便找到这个充电宝，那就没戏了”。一位北京大学的学生表示“只知道投资圈都在追这个，感觉像是个伪需求，目前并不太看好这个东西”。一位业内知名移动电源制造商的CEO表示，共享的模式还是很看好的，但具体到共享充电宝上，还需要观察，并表示资本是很聪明的，有目的的，不会乱投。总之，关于共享充电宝的看法是多元的。智东西（公众号:zhidxcom）认为，共享充电宝并不是刚需，而应该是一种应急需求，尽管市场更加细分，但确实有其发展空间。但由于现在处于共享充电宝的初入时期，布局不成体系，很容易存在有需求时找不到共享充电宝，而在没有需求时看到它。根据市场调查来看，机柜大场景相对盈利，机柜小场景和桌面小场景还在亏损中。在机柜大场景中，仍以西单大悦城为例，以下午观察到的半小时5位使用者为参考，该商场开放10个小时，日均共享充电宝的使用在100次左右，考虑到来电的一小时内免费策略，假设只有一半人使用超过1小时需要付费，那么每台充电宝的日均收益在1.6元~2.3元之间，即平均日收益为1.95元。考虑到来电科技CEO袁炳松曾透漏，每台充电宝成本为90元，大约46天即可收回充电宝的成本费用。但是这只是机柜大场景的情况，并非意味着来电的盈利。来电科技除了布局机柜大场景外，还有很大一部分布局了机柜小场景。从目前的调查来看，机柜小场景内共享充电宝的使用率很低，短期内并不能收回成本。而这还没有考虑机柜本身的费用，以及入住商场等是否需要向B端分成等的费用。尽管以小电为代表的桌面小场景不需要机柜，只有单个充电宝的成本，但考虑到其产品在商户中糟糕的运营，以及入局较晚，收回成本也仍需较多时日。此外，相对于机柜可随时存取，桌面小场景的想象空间相对局限，以后的盈利模式也有待深入探索。有趣的是，来电已经做起了广告业务，把其合作伙伴的二维码广告印在了来电共享充电宝的背面。尽管也有共享充电宝公司表示，前期并不考虑盈利问题，而以迅速占领市场为主，毕竟有投资人的钱可烧。批量复制，然后掀起市场争夺战，再短期收回成本，坐收红利。共享充电宝厂商和投资人的设想能否顺利实现？结果仍需继续观望，只是并未如他们想象中的那么容易。六、安全是共享充电宝的核心当问及是否看好共享充电宝时，一位业内知名移动电源制造商的CEO表示：“无所谓看不看好，而是刚好有公司在做，有投资人愿意投。可能ofo出来以后，共享的模式更清晰了，更加看好共享。”他还表示，移动电源的成本近期并未下降，相反高品质的移动电源成本还会上升，他认为共享充电宝的核心在于安全。当问及该公司是否也会布局这个“风口”，或者成为这个行业的供应商时，该CEO表示：“这个行业的核心点是把移动电源做的安全，只要安全，不论共享，还是单买都可以，这样消费者才能。 ”并称至于能不能与这些共享公司达成合作，主要看他们重不重视安全性。该安全性主要分为两种，一种是共享充电宝质量的安全，一种是对用户的数据安全。质量安全很重要，曾有不少新闻都曝出因充电宝质量不过关而导致的爆炸、失火等事故发生。此外，当下用户的电子设备越来越多，个人数据也越来越多，数据的价值也越来越大，数据安全也越来越重要。早期，央视也曾曝出利用充电宝读取用户数据信息的新闻，此种充电宝带有病毒，能够自动匹配读取手机里的信息。而隐私数据、安全数据的泄露，未来可能给用于带来的风险也是巨大的。难怪该移动电源公司CEO在采访时，多次提及充电宝的安全性。结语在最初做市场调查之前，智东西带着自己的疑惑，提出“十问共享充电宝”。这十个问题包括：市场分布、规模状况；运营模式；典型场景；具体运营状况和数据；用户体验和反馈；自身使用体验；共享充电宝的成本及B端分成；是否需要押金和付费情况；盈利状况。这是个问题指导了我们的调查，在此文中也或多或少做了相关论述。然而有的或许论述清楚，有的或许仍需要我们继续探索。毕竟面对一个初入市场、零星布局的行业，一切盖棺论定都显得为时过早。通过智东西的调查，我们发现共享充电宝属于一种应急需求，存在其细分市场可以耕耘。但当下的共享充电宝仍是初入市场，零星布局；宣传与推广不足，消费者认知度很低；用户体验不足；盈利模式不清晰与动力不足。此外，安全问题也将是未来共享充电宝发展的一个“痛点 ”性问题。近期的一场资本“大火”究竟是烧出一个“风口”，还是在历史的深渊中化为灰烬，我们不得而知，我们只能观望。我们的调查也仅限于当下的市场状况，而不代表未来。*本文作者寓扬，由新芽NewSeed合作伙伴智东西授权发布，转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题，请联系新芽NewSeed处理。相关领域的投资人猜你喜欢
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我有更好的答案
同意楼上的。我买的hello kitty 就是在网上买的，物美价廉。
谢谢！已买到：）
采纳率：60%
实体店卖充电宝的可多了，太平洋数码或者其他的数码商城，超市的小家电柜台，商场的小家电柜台。。。。
建议网上买品牌的，，实体店比较坑
各大电器商城电子产品商城数码广场都有，你住哪里啊
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品胜砖头好
不想费心选的话就直接小米吧，充电宝口碑还是很不错的，颜值也可以。
紫米10号?小米45w充电头。全汉pd20000?网易65w充电头。两个我都有，秒杀市面上一切充电宝。
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引用3楼 @ 发表的:紫米10号?小米45w充电头。全汉pd20000?网易65w充电头。两个我都有，秒杀市面上一切充电宝。紫米现在都缩水了
华为的不错
小米的好用啊
小米 紫米都不错。
anker充电宝
罗马仕啊，
绿联的不错，自带type c或Lightning头。
小米不错的
小米紫米，充放电速度快，聚合物电芯也够轻
小米，好几年前买的小米69现在还在……
我觉得罗马仕还不错。。
现在还在用。充满充四次v10差不多。
5年了。。。。
Anker 电池质量好 外观好看 有一定的体验优化 较贵小米 便宜 容量小、中、大都有 外观中规中矩不美不丑 有一定的质量保证紫米 用较低价格抄袭各种小点子创意 与淘宝不知名小厂相比有一定的质量保证 被抄创意比如anker的智能充电头充电宝 华为的随身WiFi充电宝罗马仕 便宜 量大 外观简陋 全网超高销量 有一定的质量保证品胜 跟罗马仕差不多羽博 老牌 总体来说跟罗马仕差不多 但销量被吊打乐泡 除了好看 就是贵 颜值即正义
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