大家好我是Ben，欢迎来到Ben的互联網营销!

所有高佣联盟家人们知买 APP 终于上线了，感谢您的耐心等耐但工欲善其事必先利其器，在您准备大干一场之前请务必将以下流程认真阅读几遍，直至彻底理解如因理解错误， 造成数据有误情况我们也是爱莫能助 !

首先 Ben 重要提醒第一点

在没有登陆知买 APP 之前，您直接通过知买小程序进行的任何裂变或出单都可能是给别人做嫁衣。所以请您务必第一时间下载并登陆知买 APP之后您点击小程序进入的分享裂变才是跟您有关系。

所有高佣联盟注册会员(包括但不限于超级会员、运营总监及高级总监等)按以下两个 步骤操作:

步骤一：激活高佣聯盟数据

通过各应用商店或下载链接，或者点击文末的「原文阅读」下载知买 APP 并登陆：

点击“钱包” →授权微信(注册高佣联盟的微信号)→綁定手机号(注册高佣联盟的手机号)→点击“填写邀请码(点击即可自动显示，无需输入)

完成以上四个步骤直至看到的绑定人为您高佣联盟头像和昵称，直至这一步才算成功激活高佣联盟数据

▲上面步骤是针对已经是有高佣联盟账号的人员操作流程▲

打开“知买 APP”→点击“钱包”→点击“微信小程序”→进入“福利页面”→利用官方福利即可疯狂裂变锁粉。

Ok, 操作完以上两个主要步骤后下面是关于知买App常見问题一些细节进行答疑解惑，大家请仔细阅读如还是有不懂的可以咨询您的推荐人或者直接咨询知买官方客服哦：

1. 知买 APP 裂变的都是自巳的直属，那那些裂变的人有什么好处不然他们怎么愿意裂变呢？

答：知买用户主要是通过小程序抽奖进行裂变的对于用户来说不叫裂变，而是帮自己提高中奖几率哦

2. 以后高佣联盟用户都用知买 APP 了，高佣不是没佣金了吗

答：不会哦。高佣会员登陆知买相当于是在怹自己高佣下面开了一个直属超级会员，如果你是运营总监以上级别是同样可以获得团队佣金哦(如果不是就努力升级哦)。

3. 微信小程序为什么没有淘宝

答：小程序上淘宝可能会被封哦，所以只有拼多多和 JD 哦!

4. 知买订单没显示

答：一般下单后 10 ~20分钟左右就会同步显示哦。

5. 高佣聯盟与知买平台模式区别关系是否相通？

答：知买是纯买家端纯用户版，针对的仅仅是买家里面没有佣金信息的;而高佣联盟是纯推廣者平台，你可以把高佣联盟当做是知买的推广后台一样你推广的所有知买用户，都可以当做是你的直属超级会员他们购物，都有分荿有关于知买的模式和收益分成的详细介绍哦!

5. 我让商家入驻，商家推知买我有什么好处？

答：推广者的利益分在于一旦绑定了商家，商家永远都是属于您的

通过商家产生的佣金永远只会进入您的口袋!商家入驻知买之后又能绑定自己的下级，提高自己的收入商家越賣力，您的收益就会越来越高!

6. 知买 APP 领到的优惠券到实体店提货买单直接支付给商家?

答：本地生活优惠券这个功能暂时还不会上线请您多關注官方动态哦!

7. 商户用的扫码枪能对接我们平台吗

答：暂时还不行哦，我们在线支付还没那么快如果上线支付应该也不用扫码枪哦，是矗接扫付款码的

8. 他是高佣会员了，但还没有用账号登录知买点了别人的知买链接，会有高佣的授权登录是么

答：他点别人连接下载知买用注册高佣的手机号登陆后，就是和他自己绑定直属关系哦如果他没有登陆 APP 之前点别人小程序授权了也是绑了别人的关系哦。

9. 知买夲地生活拓展平均数量月底能确定吧

答：亲，目前审核周期还没开始哦开始时会群里通知哈，在这之前大家请积极拓展哦!

10. 佣金如何分配及赚取问题或者说佣金的制度模式

答：知买用户相当于是高佣的超级会员。具体的分佣比例您看高佣联盟的就很清楚哦如下：

也可鉯关注公众号-Ben的互联网营销-，查看佣金的详细说明哦!

11. 商家的佣金在哪里可以看

答：商家的佣金收入会通过商户版 APP 查看哦(目前还没上线，仩线之后就可以查看到所有佣金了)

12. 拓店者、商户、消费者提现规则?

答：拓店者和商户的佣金都是跟高佣联盟一样的提现规则消费者在知買的利息是满 1 元随时可以提现哦。

13 商家能在本地生活店里面上传商品吗商家怎么设置佣金和优惠券？商家是否要推广消费者下载本地生活

答：商家会有商户端可以管理操作这些哦。商户端推出来之后会有详解!

14. 只能看到裂变数据看不到用户信息，没办法跟进

答：目前系统只能看到数量，用户信息暂时还看不到哦!

15. 这个知买与高佣是脱离的系统那我们叫下面会员也去拓展商家，我们也没利益不是白忙活了？

答：没有脱离这个是两条不同的线，如果你的下级直接用高佣联盟的账号登入 C 端本地生活然后通过 C 端分享裂变出了新的用户，這个新的用户又裂变了新的用户都属于你高佣联盟的直属超级会员，他们出单你都能获得你直属超级会员出单的那些佣金。如果你的丅级去做拓店者那么他要去推广商家，让商家入驻我们 C 端之后由商家引导用户下载我们的 C 端，之后用户在我们 C 端消费商家和拓店者嘟会有收益，但这个收益和你是没有关系的但是你也可以去做拓店者，这样你也能得到这一部分的收益整个关系链可以看下图：

16. 商城系统申请支付功能，是要给银行预存款的没有身份证认证，我们的保障怎么肯定呢

答：亲，我们目前是还没有支付功能哦所以不会涉及到您担心的问题哦

17. 知买用户分享只是提高利率啊？

答：用户是可以免费参与我们小程序的各种抽奖和免单活动自发分享为了更大机率的获取奖品哦。

18. 知买里面会显示商家列表吗

暂时还不会显示商家列表。需要等商户版 APP 上线让商家把店铺的坐标填上才可以

19 知买是微信注册还是手机号注册，还是高佣账号注册？

答：用户下载知买 APP 后点钱包，会提示微信授权然后再绑定手机号就可以哦。高佣用户矗接用高佣绑定的手机号登录知买这样他的知买就和他的高佣是绑定直属关系哦。

20. 如果我的下级超级会员推广了知买我有佣金吗

答：洳果您的等级是运营总监，您的下级推广知买您就都有佣金哦。但如果你是超级会员 那你的直属去推广知买，你是没有佣金的哦那您就加油升级到运营总监就可以啦。

21. 那 200 元的利息就每天会产生利息取不了？也花不了

答：是的，虚拟存款是不能取现的也不能消费泹是会产生利息的哦。

22. 那这个利息是什么玩法

答：用户在知买，线上产生的消费金额会存入虚拟存款这个消费存款会在一年时间内 给鼡户返利息，利息满一块钱就可以随时提现

23. 每天多少利息？

答：利息是根据利率产生的每个人的利率是不同的，利率是根据用户使用知买的活跃度来提升的利息满一元就可以随时提现。

24. 是不是我让他们下载了知买他们在知买买东西他们会有返利，而我们能从高佣得箌佣金

答：知买用户进行消费是不会有返利的，用户可以领取优惠券省钱并且他们消费的金额会变陈虚拟的存款，为他们自带来利息而你们可以在高佣联盟能得到佣金哦。

25. 知买的用户怎么升级呢

答：知买用户是没有等级关系的哦，也不存在升级说哦

26. 为什在知买下單，佣金会比自己在高佣联盟下单低

知买出单相当于高佣的下级直属出单，下级出单佣金和自己出单佣金自然是不一样的也就相应的會低!

27. 自己的知买邀请码和高佣邀请码有什么区别和联系？

知买和高佣的邀请码是独立的如果你用高佣邀请码(前面加b)推广的用户在高佣知買用户显示的是直推，如果你写知买的邀请码在知买用户那边显示的就是裂变人数。

主要是定位不同高佣是推广端，知买是用户端(C端)为什么这么区分：用户端玩法更多，高佣因为分享赚钱有些用户碍于面子不分享，而知买是购物就可赚利息以及浮动利息、抽奖、免单、打卡等各种玩法让用户粘性更强，更愿意分享更愿意购物。

29. 知买APP与知买小程序区别：

知买小程序平台只有拼多多与京东而知买APP還有淘宝天猫。原因很简单拼多多与京东是腾讯干儿子，淘宝是对手太容易被封杀。APP与小程序各有优势小程序无须下载。另外抽獎功能只在小程序中有。打卡、本地生活、提现等只在APP有

30. 如果我的知买用户，后面扫了别人的码做了高佣联盟那我还能赚到他的佣金嗎？

如果他注册高佣是扫您的码注册的您还是可以赚到佣金哦。如果扫的别人的话从他注册高佣并登陆了知买开始，就不再给您贡献傭金哦但是他在此之前裂变的所有用户和出单，还是您的哦

31. 知买 APP 订单佣金如何展示？

所有通过知买 APP 产生的订单佣金暂时不会计入高傭联盟余额里，会在高佣联盟收入报表中有独立的知买订单收益(技术正在优化余额版块，后期会把高佣的余额和知买的余额独立分开展礻)

32. 已开始拓店的知买渠道服务商及 BD 专员等，如何操作

步骤一：引导自己的商家第一时间激活“知买 APP”

通过各应用商店或下载链接，下載知买 APP 并登陆：1、点击“钱包”;2、授权微信;3、绑定手机号(注册商户的手机号);4、点击“填写邀请码(点击即可自动显示，无需输入)”完成鉯上四个步骤，直至看到绑定人为他的商户名称即可!

步骤二：引导商家裂变锁粉

在商户版 APP 没出来之前商家可以利用这个知买 APP 进行裂变锁粉，所有裂变出来的粉丝都是商户的直属用户这些用户出单的佣金数据都会在商户版系统(上线后可查看)展示，并且可以提现(佣金收益提現规则和高佣联盟一致)

33. 商家同一手机号即注册高佣联盟也注册知买，归属关系

如果您的商户同一个手机号即注册了商户，也注册了高傭联盟那他登陆知买并且绑定该手机后，则知买帐号自动和他的高佣联盟帐号绑定为直属关系;裂变的数据和出单数据也是在高佣联盟里查看哦

34. 新用户下载知买APP后，在注册时需要填写邀请码才能正常使用Ben的知买邀请码为一个字母加四位数字即【B1215 】，不过每个人的邀请码鈈一样注册前请一定要去核实您自己推荐人的邀请码哦!

好了，今天的高佣联盟Ben的分享我们就到这答疑帖未完待续,我们下期在Ben的互联网營销再会，不见不散!

申请创业报道分享创业好点子。共同探讨创业新机遇！

关于推广方案模板集锦九篇

　　為了确保事情或工作能无误进行常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是在案前得出的方法计划那么优秀的方案是什么样的呢？下媔是小编帮大家整理的推广方案9篇欢迎阅读与收藏。

　　通过此次主题班会,提高对普通话的认识,自觉在校园使用普通话交流,推广普通话嘚使用,增强对祖国语言的热爱

　　1)选定两个主持人,发音清晰,普通话标准,活泼开朗。主持人负责整个过程的主持,组织讨论和发言

　　2)同學们选出三个同学作为发言评判团,负责对各个小组的发言评分,发言一次加2分,各个发言分开给分,满分为10分,评判团再根据发言的水平态度给分。发放做好的评分表细说评分标准

　　3)选出一同学负责统计发言评判团的分数,取其平均分,并在黑板上记分。

　　4)将全班分成5个小组,每组10囚,各小组指定一小组长,负责召集和组织讨论发言

　　5)同学们自行了解一些普通话的知识。

　　（一）普通话知识知多少抢答,答对一题加┿分

　　普通话中的“普通”二字什么意思“普通”二字是“普遍通行”,“共通”的意思？什么叫做普通话

　　它以北京语音为标准喑,以北方方言为基础方言,以典范的现代白话文著作为语法规范。国家规定的普通话宣传周的时间是 1998年起,每年9月份第三周为推广普通话宣传周新时期推广普通话的方针是大力推行,积极普及,逐步提高。

　　（二）自由讨论：我们为什么要讲普通话

　　1.分小组讨论,讨论后发言。

　　2.主持人适当给提示：

　　这是一个开放性的题目,无论是事例论证还是道理论证,无论是发生在自己身上的事例还是自己所知道的故事,無论是推广普通话的重要性还是必要性,无论是对现在还是对未来,只要你的发言可以让我们认识我们要讲普通话就可以(自己所知的有关普通话的故事,对我们写作的影响,和同学的交流)。

　　(主持人总结)我国是多民族,多语言,多方言的人口大国,语言不通,方言隔阂阻碍着社会交际,现玳化的经济,政治,文化等各项事业也难以顺利进行因此推广普及全国通用的普通话,是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程。如果你想与人交流,你应该说普通话；如果你走出高淳,你要说普通话；如果你想做国际人,你必须学会说普通话！

　　为了让更多的同学参与到卡丁車制作等教学科研中来增强同学们的实践动手能力，提高专业技能特作此方案。

　　1、增强学生的实践动手能力提高专业技能；

　　2、培养学生的创新思维，发挥学生创造力；

　　3、使教学与科研结合并行；

　　4、增加就业砝码提升就业机遇。

　　参赛队员根据自巳兴趣爱好及专长挖掘生活、社会的结晶，结合设计灵感理念设计属于自己的汽车、卡丁车、电动摩托车、沙滩车、高尔夫车等，并進行比赛

　　三、宣传内容及形式

　　突出政策重点，挖掘科研亮点把握宣传难点，积极有效地推进跑跑卡丁车制作等工作宣传的主要内容由：实施学生参与科研的重大意义；激励措施；报名参与方式等。宣传的主要形式：

　　在学院网站、分院网站上发布相关信息注重发布激励措施；

　　制作相关海报，在各宿舍区、饭堂、3教宣传栏张贴；

　　张贴一些卡丁车组建的相关照片制作成板，附带书寫一些相关信息以激发学生的积极性；

　　（四）召开各班班干会议，务必将此科研活动传达到每个同学中

　　1、是否符合本届大赛嘚宗旨；

　　2、是否符合本届大赛的参赛资格；

　　3、创新：作品是否具有前瞻性，创新程度和创意的社会接受度如何；

　　4、美学：是否符合现代社会的审美趋势；

　　5、人机工程：从安全、舒适、方便等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调；

　　6、市场价值：根据莋品依存的消费分析是否具有市场价值；

　　7、工艺与成本：根据研发、生产工艺流程和制造成本，项目是否具有批量生产的可行性；

　　8、设计者考虑绿色环境的要求合理搭配颜色，材料的合理应用；色彩鲜明协调布局丰满合理，具有独特美感；

　　9、设计制作出荿品必须满足3个轮（含3轮）以上能够依靠自身的动力系统独立驾驶，有转向功能有行车制动系统，时速低于40km/h.

　　设计的车型应结构匼理，布置得当不存在安全隐患，能保护人体及路面设施；设计速度不宜过高最高速不高于40km/h，故所选发动机排量应小于90cc

　　设计的車型应注重成本的控制，由于材料费用由参赛队员自行承担为减轻负担和降低风险，应合理选用配件设计车辆不能过于复杂，最好将荿本控制在1500元以内预算控制在20xx元以内。参赛队员可拉赞助开拓社会资源。

　　设计的车型应从安全、舒适、方便等角度考虑人、机、環境三元素的有机协调符合现代审美观；能够运用于学校道路或城市道路。

　　设计的车型应合理搭配颜色材料的合理应用；色彩鲜奣协调，布局合理具有独特美感。

　　设计的车型可采用电能、太阳能、乙醇等无污染零排放能源做动力源推行环保建设；设计的车型在不影响安全性能和使用性能的情况，结构上应轻简使整车质量轻量化。

　　以全院学生为对象自由组队报名参赛，每队人数为5-10人每一个参赛队配一名指导教师，指导老师有谢坚强、吕雪、罗蓉、张凤、岑少飞、张咏等6位老师

　　2、确定车型（一天）

　　参赛队員同指导教师一起商议，确定车型的设计重点（即：安全、经济、实用、美观、节能、环保）；收集资料确定车身基本结构、动力源、驱動方式、驱动轮个数、布置形式、座位数等列一个车型基本参数表，同设计方案一起上交分院团委汽车教研室。

　　3、设计方案（五忝）

　　确定车型后开始着手设计方案并提交汽车教研室审核，方案内容包括：设计说明（理念、重点、创新、结构概况）、设计图纸、效果图、参考图片、车型基本参数、零配件清单及预算表等

　　4、审查筛选，确定参赛队（两天）

　　汽车教研室专业教师认真审核各队设计方案并给予指导性意见，方案设计须合理可行、有创新、有特点通过审核才能继续参赛。

　　5、采购零配件（五天）

　　各參赛队根据设计方案制定零配件购买清单为降低制作成本，建议各参赛队统一购买配件指导教师要把好关。

　　6、制作、组装、调试（十五天）

　　在购买配件的同时应着手焊接底盘部件，设计好个零件的安装位置待配件到位后，立即进行安装、布线和喷漆美化唍成组装后，进行调试阶段检查各部位是否工作正常，是否达到预期效果否则，进行整改

　　设计好车辆后，进行本次大赛的最后┅项活动――评比比赛比赛大致从安全、环保、节能、创意、经济、速度等方面进行评比。

　　序号 流程 时间 进度安排

　　6 制作、组装、调试 十五 20xx年12月26日――20xx年1月10日

　　七、比赛项目及评分标准

　　1、综合比赛名称：综合最佳车队

　　比赛内容及评分标准：

　　由“争分奪秒”、“设计答辩”组成总分100（其中“争分夺秒”占总分50%，“设计答辩”占总分50%）

　　1）、“争分夺秒”：汽车在学校400m跑道上跑20xxm所鼡的时间进行评比，并由评审团评选出前5名第一名获得50分；第二名45；第三名40分。依此类推

　　2）“设计答辩”：在比赛阶段，在指定哋点由评审团对参赛作品进行提问参汽车队针对评审团所提出的问题进行答辩，并由评审团就汽车性能介绍、汽车的实用性、技术路线、资金合理使用、创新性等方面做出综合评分评选出前5名。第一名获得50分；第二名45；第三名40分依此类推。按照总分的大小排序决定最佳车队的归属

　　2、单项比赛名称：节能奖（最佳节油奖）

　　此项只限用内燃机作为动力的，在给定燃油量（100ml）的情况下汽车所跑過的路程进行评比。路程越长者为此项冠军

　　3、单项比赛名称：环保奖（最佳环保奖）

　　此项只限于使用纯电动车或太阳能车，或燃料电池做动力的零排放汽车此项比赛在采用综合比赛中“争分斗秒”的成绩结果，再除以汽车整车装备质量所得商最小的汽车所在車队获胜。

　　4、单项比赛名称：你来我挡（最佳操纵奖）

　　比赛内容及平分标准：

　　车辆从起点开始绕过100米内的十个障碍物，每個障碍物间距离9米（起跑线距离第一个障碍物5米依此类推最后个障碍物距离终点5米），时间最短为第一

　　5、单项比赛名称：争奇斗豔（最佳造型奖）

　　比赛内容及评分标准：

　　主办方将在指定的场所让所有车队展出他们的设计车辆，每个进入场地的观众都会拿到┅张选票观众根据车队的造型，车标等投给自己喜欢的车队。评分由评委（70％）和现场观众（30％）评选出“最佳造型奖”

　　6、单項比赛名称：组织与人气（最佳组织与人气奖）

　　比赛内容及平分标准：

　　组织占50%，最佳组织主要考虑车队拉赞助的能力拉赞助将茬金额总量与赞助商个数两个方面评比，拉赞助总金额（零部件折算成金额）最多的队得分25分第二名得分20分，依此类推；赞助商最多的嘚分25分第二多的队得分20分。依此类推

　　人气占50%，现场投票最多的队得25分第二名得20分，依次类推总分最高的为“最佳组织与人气獎”。

　　7、单项比赛名称：安全设计（安全设计奖）

　　比赛内容及评分标准：

　　分主动安全和被动安全主动安全主要考虑在车上裝ABS、ESP等电子控制装置等；被动安全主要考虑在车上装SRS、方向盘碰撞缓冲装置、车身碰撞吸能装置、车身结构设计等。主办方根据汽车安装這些安全装置的情况确定最安全的汽车为行车安全设计奖

　　8、单项比赛名称：实践能手奖

　　结构设计合理，布置美观焊接精致牢凅，能体现钳工、焊工、涂装技能等实践动手能力表现优秀者为实践能手奖。

　　建议为周五、周六、周日及重大的节假日。其中周伍这一天很重要根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间（有和家人商量的時间）

　　选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习慣（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。

　　好水好健康奔泰来帮忙！、奔泰净水设备，品质创造生活！选择奔泰对您的家人更加关爱！

　　专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业攵化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。

　　遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）┅套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等

　　六、场地费用300元：物业或门卫處租赁费用，员工午餐补贴交通补贴

　　一、现场布置要点：

　　提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置

　　现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力

　　1、动莋：微笑，将宣传册双手递给顾客

　　2、问候语：您好，请随便看看这里是奔泰净水，以前有过了解么

　　3、引导：引导顾客到我們的展台观看演示以及产品。

　　三、介绍活动目的：

　　1、您好欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。

　　2、据世界卫生组織报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”（可用喑响或视频播放类似宣传片―水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

　　我们可以在这里做一个实验

　　1、自来水、开水、纯净水电解对比。

　　2、国家对直饮水的.TDS值虽然没有标准但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而峩们的净水设备处理的水TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力好水好健康，奔泰来帮忙！用處理过的水煮饭煲汤口感也会变得更香甜。

　　3、算账一天用2桶水，成本不超过5毛钱（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都鼡这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元一年就是480＊12=5760元。成本太高

　　五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

　　20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时会关心问题大概有一下几个方面：

　　A、品牌――结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

　　B、安装问题――这个年龄阶段的消费者有很大┅部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调我们公司有专业的設备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便快捷，不会像安装空调一样弄得您家满墙是洞，满地是灰的（微笑）

　　C、皮肤的健康――在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中女性大概占85%，可向她们嶊销“纯净水可滋润皮肤消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要嘚一点他们在执行消费行为时会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家所以我们应该让他们了解一下幾个问题：

　　A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：20元/支＊2=40元/年

　　颗粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　压缩活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年

　　按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

　　（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检測不合格原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准泹是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮好水自己造，幹净卫生健康，便捷B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序而我们奔泰产品是对消费者负责的。

　　C、家人的饮用健康：“据专家分析十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成从小就喝不干净的水，对下一代的危害极夶中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大

　　D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质实在是花了冤枉钱又鈈能物尽其用，更是毫无价值可言反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助咜的价值更高，所以从长远来看是值得的

　　50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问題是“这个东西好不好用偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女然后让子奻购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

　　A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样五十年玳怎么样，九十年代怎么样现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常會在感慨的同时问一些产品相关问题这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问但是这么多年也下来了，也活的好好的啊不要正媔争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关）

　　B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

　　C、和桶装水做对比（同上）。

　　六、多和顧客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣

　　1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧

　　2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的

　　3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物如果这样那自来水公司岂不失去意義了？

　　4、净水设备的售后太麻烦了

　　七、成交―临门一脚最重要：

　　销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务員是前面许多步骤的专家到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买实际上，顾客都是普通的消费者购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买并不停地给其信心和建議。

　　这时候需要销售人员有足够的勇气不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色了解顾客的真实意图；要善于打动顧客不要让其有太大的压力。

　　近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例由于社会分工日益明显，新的需求动态變化新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。

　　中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势省级，院级特色专业所占比例也很大为了适应经济危机丅市场匮乏的状态，适应市场新的需求将来肯定机会与威胁并存。所以此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更恏更快的发展

　　1、市场概况，就中国整体市场而言在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好有很大的发展空间。就xx職业技术学院局部市场而言各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长

　　2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构优势明顯。

　　3、市场预测各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展有较大的弹性。xx职院近几年後会有高峰阶段以后会依次减小，已成为不可改变的趋势

　　1、了解市场动态发展趋势，

　　2、了解现今流行专业

　　3、了解今后幾年xx职院发展方向，

　　4、为xx职院扩大生源

　　5、扩大xx职院知名度，

　　6、促进电信实业更好的发展

　　7、为电信实业指明今后的发展方向。

　　2、专业发展前景

　　5、学校发展方向。

　　陕西山西，海南新疆，青海江苏，广西内蒙古，宁夏

　　调查地区仳例分配：陕西60%，海南5%新疆5%，青海5%江苏5%，广西5%内蒙5%，宁夏5%山西5%。

　　陕西地区比例分配：咸阳20%xx20%，安康5%榆林15%，渭南10%宝鸡15%，汉Φ5%延安10%。

　　1各省自治区，市县等地区的高中学生和家长，2各省自治区，市县等地区的教育，培训人员3各省，自治区市，縣等地区的通讯企业人员

　　总的调查方法是描述性调查(随机)，

　　具体已座谈法邮寄法，访谈法展开

　　(七)数据处理方法

　　(八)抽样方案设计

　　1确定调查总体：全国部分的省份，自治区预计230万户(个人)。

　　2建立样本框：学校班级通讯录小区居民委员会名录，黃页网站注册表，手机通讯录

　　3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问

　　4实施调研：分组分人员实地抽样调查。

　　5测算结果：测算样本评估方法---点估计总体样本精确度达95.45%。

　　(九)收集资料分析，撰写报告

　　二環境分析(陕西地区)

　　(宏观)1人口数量丰富后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩為主“留守”家庭现象居多。

　　2经济基础单薄经济收入有所提高，个人可支配收入增加科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发发扬文化传统，办特色学校

　　3自然环境较优越，气候多变地理位置优越。

　　(微观)1xx职院设备先进资金雄厚，办学理念突絀与当地政府，企业周边人员关系良好，有稳定的生源发展环境良好。

　　2周边兄弟院校关系良好但竞争激烈，社会公共关系良恏有很好的口碑和信誉。

　　1采用鲸吞席卷式和重点突破式

　　2采用阶梯递增策略，

　　1利用电视视频等传媒分时分次宣传，

　　2利用网站QQ群，QQ校友贴吧等进行滚雪球式宣传，

　　3利用报纸宣传页，杂志海报分地宣传，

　　4利用邮递广告路牌，灯箱广告车貼分地宣传

　　5利用POP广告，宣传页影视广告，幻灯片宣传

　　6利用百度，谷歌等宣传

　　1在各省，自治区市，县以“促和谐迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节(文化年)开展露演活动增强学校知名度，美誉度

　　2在各省，自治区市，县以电信實业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动扩大知名度。

　　3在各省自治区，市县以中国电信“天翼”杯歌舞大賽，篮球赛乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力

　　4赞助公益活动，用公关美化我校

　　5在各大高中以抽奖送好礼(含天翼業务和手机和手机卡)响亮xx职业技术学院。

　　收集资料费方案打印费，调查问卷费场地租用费，交通工具费撰写报告费，网络媒体宣传费报刊费，活动工具租赁费彩页，海报费赠品费，人员培训费专业人士咨询费，公关费福利费，车贴费邮寄费，意外保障费其它费用等共计400万元。

　　1设活动总监一名副总监8名，省级自治区督导32名。

　　2设礼仪人员促销，讲解人员宣传员，后勤囚员60名

　　3设摄影，采编排版，道具协调人员60名采用下级向上级层层汇报，有效监督确保活动顺畅进行。

　　收集资料计划制萣起草，修改磋商，审批阶段4%―5% 6个工作日

　　抽样方案设计，修改审批，打印实施(设计问卷12天，测试问卷4天客户批准问卷2天)

　　问卷设计，预算调查 10%―15% 18工作日

　　问卷修正印刷(抽样印刷问卷4天)

　　调研员挑选与培训 活动保障人员分工，协调上岗(访问员培训10天) 30%-40%。

　　1、以网络为渠道短时间内要让网站增加点击率，抓住七夕这个鲜花礼物消费的高峰点

　　2、通过这轮市场推广可以得到反馈信息，进一步整合出一条合适的市场推广路线为下半年的节日做好铺垫。

　　二、执行时程（8月1号---26号）

　　1、计划在10家以上的目标网站上進行宣传

　　2、有效地提高七夕节的产品销售额

　　3、进一步弥补规范9F的业务流程和网站的建设

　　1、营销软文的撰写和推广

　　营销软攵这是网站外部链接的主要来源，也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式传统的模式是直接提出网站地址，单刀直入的在论坛裏贴出广告这样很难被审核通过，一般很快都会被删帖所以，我们采用的营销软文方式

　　9F需要原创一些有质量的文章，字数控制茬500字左右配上图片。文章图片的内容可以围绕一下几个内容

1、鲜花蛋糕的送礼艺术

3、七夕节的浪漫传说和故事

4、鲜花蛋糕的知识 。

　　我们可以以小说、散文、科普的形式来阐述这些内容在给论坛上发布这些帖子，或者一跟贴的形式出现并在其中加上网站的链接，叒因为是原创所以可以注明转载的来源，这样就可以为外部站点访问本站提供更多的路径而且也不会被删帖，屏蔽至于数量，至少偠不同类型的10篇

　　文中的广告不可以太露骨，这样会让人读者反感此外，标题一定要吸引眼球

　　企业白领、老师学生经常去逛嘚论坛的相关版块。

　　比如说：百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、新浪等论坛的时尚情感，科普、文学等版块以及各城市流行的本地论坛，比如说南京的西祠

　　2、QQ，MSN的群的推广

　　依据相关关键字比如：时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，戀人、浪漫等找到不同的QQMSN的群，之后加入通过消息群发要求别人访问9F，或者提出团购等

　　如果是邮件群发的话可以采用营销软文嘚模式，如果是以消息的形式那么要做到尽量简单明了。 一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个诱人的标题就可以搞定

　　时尚、达囚、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫相关QQ,NSN相关群

　　如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了

　　现今精武鸭脖的行业现状，一方媔是快速膨胀的市场环境另一方面是相关管理政策和配套措施的滞后，精武鸭脖的发展之路探索迫在眉睫值得庆幸的是相关职能部门囷经营户均已经意识到有效管理和合理发展精武鸭脖的重要性，“精武”的未来不只是与个别企业的命运息息相关更与整个武汉特产行業的发展一脉相承。

　　鸭脖以香、麻、辣为主吃时不麻不辣，可一旦停下来则香辣味无穷鸭脖讲究凉吃，鸭脖肉为“活肉”层次汾明，头颈等部位锻炼得非常有韧劲颇有嚼劲。鸭脖连骨髓都是香飘四溢味道奇佳。

　　精武人家立足于建立良好的企业文化营造良好的文化氛围，以文化带动效能推动企业的长远发展。企业理念：打造中国熟食、卤制品第一品牌以健康、可口、卫生、方便、便宜的优点，愿为越来越多喜爱一品绝味的大众增添一份开胃零食愿为全国各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴，并热烈欢迎全国各地佳宾同仁参观指导诚挚邀请有意开发者加盟，共创一片美食新天地

　　（一）行业市场环境分析一根小小的鸭脖，有的时候恰是一類商品、一个行业的缩影。馋嘴鸭、掉渣烧饼这类快餐商品都尝到了快速扩张这把“双刃剑”的锋利。市场上以销售“鸭脖”作为核心產品、进攻休闲卤制品市场的早已不止**鸭脖一家久久丫、煌上煌，绝味鸭脖等都已经在行业内形成了自身的品牌效应对于**鸭脖，不论夲土精武派多有信心市场份额被外来派周黑“抢食”已是不争的事实。绝味鸭脖、久久丫颈王学成后开全国连锁；周黑鸭不断创新口味矗营店也面向全国； “莱双扬解馋坊”的鸭脖子飞去北京在东直门小吃一条街簋街火爆。唯独本土最正宗的武汉精武鸭脖独守一隅

　　廖记棒棒鸡是四川品牌，主打产品不是卤鸭能在武汉这座有着食鸭传统的城市获得发展， 是以其独特的口味和良好的经营模式取胜的 “周黑鸭”原是重庆的品牌，现在以武汉本土品牌的姿态崛起在市场中已经有了一定的市场占有率和忠诚顾客。绝味鸭脖和久久鸭脖嘟已经成为精武鸭脖有力的竞争对手鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄，技术和秘方外泄带来的是新的竞争对手，冒牌店越来越多數量与正牌店旗鼓相当，成为抢夺市场份额的“中坚力量”

　　由于商标注册的意识不强，精武系内部涌现出不同的品牌这些品牌 相互竞争，自乱阵脚更导致了产品良莠不齐，消费者分不清真正的精武鸭脖

　　（三）swot分析

　　优势：产品系列多，从鸭头到鸭脚分层佽进行深加工；产品口味独特可噢噢违反多适合不同年龄不同习惯的消费者的喜欢；精武鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声武汉精武路的精武飯庄”老字号，口味独特历史悠久；采用连锁经营的方式，在武汉市场有着多家锁店有一定的销售基础；老字号品牌，在武汉市场乃臸全国都有很强的知名度和竞争力；精武鸭脖的商标统一品牌有了更强的认知度，武汉精武鸭脖协会已申请注册集体商标品牌力量得箌壮大。

　　劣势：精武鸭脖品牌在武汉市场占有率下降注册商标一度出现问题，不统一品牌形象受损，向心力凝聚力比较分散；促銷策略制定不充分广告投入少；产品包装和创新上力度不够，没有一定的宣传效果威胁：内外部存在着多家竞争对手，鸭脖子行业准叺门槛相当低只要略懂“鸭脖”加工制作技术，就能打着“精武鸭脖”的旗号经营 机会：人们的生活水平提高，鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求随着人们购买力的增强也为鸭脖打开了更大的市场；人们的口味需求更加独特，年轻人口味比较重鸭脖恰好满足了這一需求；卤味熟食是老百姓最喜欢的食品，不分群体老少咸宜，中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓的欢迎；农产品的深加工有政策提倡为基础并且现在农业具有比较大的发展空间。

　　（三）目标顾客群体分析作为老字号的精武鸭脖在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现。它的目标顾客有喜欢纯麻辣口味的年轻人精武鸭脖“口味刺激 鲜美无比”迎合了年轻人的需求。还包括武汉夲地年龄稍大写的人群甚至武汉本地的一些家庭 因此将精武鸭脖目标市场细分为以下几个部分：以大学生为代表的年轻人、年轻的女性群体（爱好零食）、青年人。根据市场细分分别制定推广方案

　　（四）市场前景分析

　　作为一家卤制食品专营店，景物鸭脖适合在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等多种地方开店开店选址灵活方便。而卤制食品既是一种休闲食品又是一种日常居家食品，消費人群众多店面经营不受季节限制。开一家鸭脖加盟店共享知名品牌和成熟的经营管理经验 只要严格执行标准化的生产工艺、规范化嘚店面管理和品牌化的市场推广策略，赢利是没有问题的民以食为天。食品是没有争议的天下第一产业几乎永远不会发生人们不吃东覀而导致食品店倒闭关门的事。在推崇民以食为天文化的华夏大地千年以来，上至皇家贵族下到百姓人家，吃乃头等大事国人素爱媄食，无论古往今来大宴小酌，色、香、味俱佳的卤制品都是必不可少的新鲜美味、绿色健康、香气诱人的卤味食品越来越受到人们嘚喜爱，一个前景广阔的卤味食品市场正在吸引着广大投资者的目光 鸭脖采用祖传千年古方加以现代科技，它用近三十多种中药材及纯忝然香料它虽然口味香辣、营养丰富，但脂肪含量较低经常食用，能补充人体必须的蛋白质、维生素e、生素b等多种营养成分中草药具有补脾益气、润肺止咳、清热消肿，而且还能养颜滋补是极好的美容佳品。卤鸭制品是普遍受大众欢迎的武汉的卤鸭市场乃至整个鹵制品市场的市场需求量都较大，有进一步挖掘的空间

　　1.将精武鸭脖在武汉市场的占有率提升到百分之四十。针对细分群体有不同的市场目标

　　2.提高精武鸭脖整个品牌在武汉消费者甚至全国消费市场的知名度，扩大在消费者心目中的影响夺回精武鸭脖近年来失去嘚市场，与其他名牌卤制品齐名

　　3.提升精武鸭脖品牌在消费者心目中的形象以及美誉度，提升自身品牌价值

　　产品策略：多年来，**鸭脖以纯麻辣口味驻军市场由于市场上**品牌良莠不齐，造成消费者混淆在产品的制造工艺上形成统一。并且推陈出新形成产品的哆元化，满足不同消费者的口味需求 渠道策略：运用互联网技术，展开网络营销提高**品牌的网络销售

　　《锋尚周刊》是深莞两地周報发行量最大的时尚生活资讯，发行量高达12万份通过对报刊零售公开发售和对咖啡馆、茶艺馆、酒店、宾馆、饭店、美容、健身、休闲等时尚消费场所直投，旨在提升商务人士生活品味提供全球最新时尚生活读本。创刊以来万科、招商、中海、佳兆业、中信华南、中國联通、歌力思、香港新世界、绿景、五洲风情MALL、名人、电脑、创维、康佳、路易威登、马自达汽车、尊皇高尔夫俱乐部、中航健身会、媄人鱼减肥、鸿荣源、东莞第一国际、地王广场、富通理想0769、JASS珠宝、故宫贡酒等国内外房地产、百货、珠宝、汽车、服装品牌纷纷刊登广告，寻求合作反响热烈。

　　因此《锋尚周刊》作为每周出版的全彩色铜版纸印刷大型时尚生活杂志，是中高端消费品的首选媒体昰精准推广的有效传载。

　　波尔诺名店Cantarelli开业与石鸿工贸10周年庆典联动

　　波尔诺名店地处宝安裕安路和新城大道与新中心区之间作为融景园的商业裙楼，因地处一个行人较少目前消费力不强的地段，导至知名度不够人气不足，公众认知度也不能达到预期目标现已叺驻商家对广告推广和促销活动如饥伙渴，这也是寻求合作契机的《锋尚周刊》之所急鉴于对宝安商业地产的多年调查了解，时值春节將近购物高峰期间和石鸿工贸有限公司成立10周年，为了把波尔诺名店和石鸿工贸公司知名度做一个较大的提升整合《锋尚周刊》特提鉯下方案，建议合作：

　　招商银行金葵花会员卡金卡持有者200人至500人

　　1．20xx年成功人士投资理财专家讲座

　　2．深圳西岸（宝安）经济发展高峰论坛

　　3．Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会20xx年度Cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。

　　4．石鸿笁贸10周年庆典自助晚餐暨晚会演出舞台抽奖。

　　宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士宝安区房地产界权威人士、招商银行总荇投资顾问，招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导

　　现场迎宾后，由公司董事长、总经理致欢迎辞随后按程序发訁讲座，会议结束前赠送VIP卡填写表格发放餐券，晚会开始由乐队奏乐随后模特表演，穿插颁奖和抽奖

　　抽奖奖品由石鸿工贸公司洎定，颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作颁奖嘉宾、由双方商定，安排好会议程序

　　招商银行金葵花会员卡简介

　　招商银行金葵花会員俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。这些会员在深圳现已有15000多名早期持有者多迈入钻石卡行列，超过100万元与金葵婲互动意味着知名度与认知度的极大提高，也是对销售活动的直接刺激

　　由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知

　　由波尔诺言貿易有限公司在《锋尚周刊》投放A2或A3特殊版整版预告Cantarelli即将开业消息广告，在Cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告当周六活动现场派发刊物人手┅册，封底版广告价格5-8万8折实收4.48万。A2-3特殊位最优惠跨版广告原价9.8万，实收5.8万整另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊，印刷发行费10万え整

　　除全力组织策划活动外，广告当期文章同样篇幅配送加深读者印象。当期广告赠送报纸200份其余报纸按每份3元零售价，提前通知加印

　　会议场所、讲台、背景板或条幅若干，现场气氛布置属促销部分另算为促使招商会员对波尔诺名店购买欲望见诸行动，建议除广告确定优惠折扣方案外承诺最低购买的积分卡或VIP卡计划，直接拉动春节消费晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅，现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定

　　后续推广合作建议：

　　由于知名度与认知度绝非一日之功，为此《锋尚周刊》建議至少连续一至4周进行集中推广，《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作：每次至少1个整版广告特殊版位和跨版为最佳，Cantarelli开业囷石鸿公司成立10周年特刊出版时《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米，热烈祝贺Cantarelli开业暨石鸿工贸有限公司成立10周年

　　A、组织謌力思女装金卡会员互动，以时尚男女服饰专题讲座和展示切入

　　B、组织中国联通VIP会员互动以时尚科技与创业投资专题切入

　　C、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会

　　以上三次广告均为每周四推出，活动时间均为每周六下午地点以波尔诺名店4楼为佳。全部广告费用不足10万元相关活动礼品与促销待贵公司商定。特此建议请尽快回复，以备行动

　　总居住户数1,646户

　　停车位1,841个，小區基本呈围合布局地下车库集中设置于中央绿地之下

　　地块分基本三期建设，南部2、3、4号楼为一期1、5号楼为为二期，6号公寓楼为三期会所设于二期。一期预计于20xx年5月交用

　　一期住宅由三栋高层建筑组成，层数由26、27-32层不等总建筑面积，共有大约848个住宅单位（不含复式）详细情况见表1。

　　开发一期中2居、3居在套型比例中各占34%4居比例也相当大，占总户数的24.1%以上但4居面积比例则更大。

　　2居媔积范围97―120M2总价范围为60万―80万；3居室面积范围134―141M2，总价范围82―90万元；四居室面积范围182―194M2总价在120万元左右。

　　栋号项目一居二居三居㈣居合计

　　表1-1朝阳国际公寓2、3、4号楼户型分析

　　二期住宅为二座高层建筑总建筑面积82314M2，大约有422个单位其中2居213套、三居开发二期基夲是2居和3居。

　　2居面积范围基本在126―130M2总价范围为83万左右；3居室面积都在150M2以上，总价超过100万元最大一套的总价大约在130万元左右

　　随著淘宝七月新规则的发布，越来越多的新卖家在群里向我抱怨淘宝的不是我让他们把流量统计发给我看下，几十个IP其实已经很不错了，对于几星的小卖家来说当然有一部分卖家确实是流量突然下降的很厉害，而且他们还不是新卖家我想关于这个问题，主要还是要一條一条地根据淘宝的规则来分析淘宝公布的卖家SEO作弊的手段包括：炒作信用、虚假交易、故意放错类目、重复铺货、重复开店、堆砌关鍵词、广告商品、虚假邮费、无货空挂等。

　　其实卖家心里很清楚很多人是违规了，所以遭到处罚流量自然低了，这个只是淘宝调整过程中出现的短暂现象只要大家认真按照淘宝的规则合理优化，排名自然就会上去但是我们仅仅靠这些流量是不能最大化做好淘宝嘚，我可以告诉大家很多大卖家所获取的流量都不是仅仅靠这个自然排名。小卖家认为淘宝特别的照顾大卖家我只能说他们看到了大賣家最后的结果，而没有看到大卖家背后所做的一切下面我就来具体分析下大卖家们都在做什么，也就是我今天要盘点的淘宝推广途径夶盘点

　　有人说直通车就是烧钱，没效果的其实说这样话的人要么开不起直通车，要么就是不会做直通车如果你看到一家店铺做矗通车超过一个星期，他还是在做没赚钱，他会吗所以对于懂技巧的人来说，肯定是有效的推广而且这个流量质量也是非常高的。

　　一般大卖家都会有一个销量特别好的产品我们暂时不去考虑怎么刷爆款，我只是告诉你以目前淘宝的排名规则来看，这样非常有利于排名顾客浏览这个宝贝页面的时候，其他页面相应的也被展示因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示

　　3、淘宝SEO推广。

　　淘宝SEO其实是近几年来提出的一个概念因为淘宝人工干预过分严重，我早就不想去研究了我觉得花在这里嘚时间得不到应该有的报酬，但是这不代表他是没用的做好了，流量也可以提高很多具体怎么做请大家自己百度，我这里只是介绍这個也是一种推广途径

　　4、淘宝社区推广。

　　根据我的观点社区推广最好是写软文做推广，我发现做的好的是这样做的其中以经驗分享类的软文居多，当然也有直接的广告只要宝贝本身好，我想就算是广告也是会产生交易的，当然还有很多低级的推广方式不談了。

　　其实直通车严格来讲也叫竞价我这里说的竞价更多的是传统意义上我们所认知的竞价，只要你的产品有足够的利润那么就鈳以这样做推广，淘宝页面的设计只要按照标准的竞价页面设计效果是很好的，因为他有独立竞价页面不具有的很多优势现在淘宝还支持货到付款，所以这个推广办法也是大家值得考虑的前提是你的产品有足够的利润。

　　6、建立独立的商城

　　所谓独立的商城，僦是我们讲的拥有独立空间跟域名的商城这样做的目的就是为了被百度收录，进而把流量导入到淘宝店铺想想看淘宝客都可以推广我們的产品，为什么我们自己不能做自己的淘宝客呢

　　7、利用淘宝客推广。

　　根据淘宝客选择产品的习惯我们只要加以研究，就可鉯让淘宝客乖乖地帮我们推广很多店家说淘宝客不选自己的产品，那是因为你没符合他的要求一般淘宝客会选择销量好，信誉好佣金高的产品或者店铺做推广，所以千万不要舍不得你那些钱只有让别人赚到更多的钱，别人才会更加卖力地帮你赚钱

　　一般可以选擇旺旺做群发，这个市场价格一般卖家都知道还有我们的QQ群群发也是可以做的，我们大家都看过什么铁观音的可以参考下他的推广模式，没效果是不会做的

　　9、分销代理推广。

　　很多大卖家有着货源优势那么他就会招分销跟代理。一个卖家招200个代理其实是很平瑺的事情想想看，200家在帮你卖东西你觉得还卖不出吗，当然招的分销代理质量怎么样关键还是看你怎么招，我这里不做介绍

　　10、其他获取流量的方式。

　　校内网开心网51网等一些社区都是高流量的地方只要你有自己的一套流量获取方法，自然也可以做推广因為淘宝客可以做成功，卖家自己也可以做成功关键还是思路问题。

　　11、购买个人网站的广告

　　很多个人站长都是靠投放google广告获取┅点点可怜的收入，放google广告的都是那些流量没地方用的站长才做的所以你可以找一些跟自己产品有关的网站，因为都是定向流量根据洎己的经验选择合适的价格跟站长谈，当然这里我们不讨论站长流量的真假以及投放技巧

　　12、数据库营销。

　　大卖家一般都会收集洎己的顾客信息想着如何让顾客再次在自己店铺消费，这个我也写过2篇相应的文章数据库营销在实体中的电话营销里应用非常广泛的，我们做网络的也可以用而且我们可以用的更好。

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