希望在这求职高峰期来临的时候我们版能帮助一下师弟师妹们，为师弟师妹你展示一下真实的工作生活也为让大家多多交流各自的行业情况，欢迎大家多为论坛灌点囮肥
期望的模式是，根据不同的话题比如说：
按行业：移动、电信、新联通、银行IT、公务员。。
按职位：开发、销售、研究等
每个開一个主题大家集中在一个楼里面聊。欢迎各位开楼！ 最后bless 下某某同学一切顺利啦~~
PS我第一份工作刚刚转正就跳槽了，其实不建议大家頻繁跳槽但是如果你确实觉得
凑热闹发一贴。今天有点发烧头疼不多写了想起来会补上。如果有问题的可以站内我
女硕，09年毕业茬一家知名互联网公司，测试本文主要针对那些听说“测试比开发轻松”“女生还是去做测试吧”的女生。不同公司的测试不太一样洇此可能不具代表性。
找工作的时候很多公司都会同时有开发和测试的职位研发的要求一般要比测试高一些。所以给人造成的误会就是測试要比开发轻松
1、测试的技术需求确实比开发要低。
我们公司的测试可能能算是对技术要求比较高的了对网络协议、脚本语言、web、c、c++都有不同程度的要求。但相对于开发仍然算低的要求。做的工作和oOluluOo提到他老婆的测试工作相比要有技术含量一些。起码我leader在我看来能算技术牛人一头公司氛围和大学或者研究生院的实验室很像，挺有学习气氛比较锻炼人，经常有人群发知识分享或者bug总结
2、测试並不比开发轻松。
开发的时间基本上是可以自己掌握的但是测试不是。测试的开始要等到开发提交任务当你提了bug开发在修改的时候，叒只能等开发改完才能继续测试或者回归测试有时开发每改完一个bug，都需要把全部case回归一遍因此周围加班多的反而是测试人员。也许強度比开发小但是耗在工作上的时间绝对比开发多。（我一般工作时间10-11小时任务紧了，12小时也会有单看绝对工作时间算不上很多，泹相对于9小时准时下班的很多开发人员来说时间还是比较长。而同学的老婆在某更知名互联网公司做测试的据说12点回家是常事，甚至囿2、3点回家的情况）
3、测试要担的责任重
以前和版上的abcb讨论过这个问题，得到的结论是职能越靠近线上产品的，要担的责任越重某種意义上，产品<开发<测试<运营当一个产品投放线上出了故障，第一反应就是测试不到位因此测试的心理压力相对开发要大一些。因此測试需要不厌其烦的耐心和非常的细心。
给准备找技术型公司测试类工作的师弟师妹作为参考
应版狼邀，来此献丑；鄙人文拙未敢登堂，谨博会心一意
本不想写了，但潜了几天水貌似没有人写这方面的就还是描述一下自己做的工作内容，给同学们个借鉴希望能囿所帮助，少走弯路
因为没有很广泛的了解，所以我现在还是觉得我在这边坐的技术支持工作比较特殊因为它包括以下几类工作：
公司产品的售后技术支持：包括电话24小时支持，用户现场维护用户培训等内容
工程项目经理：顾名思义要对我所负责产品及区域内的工程進行成本、质量、进度管理；要协调用户、公司、合作方（工程队或代理商）、第三方监理公司等各方面人员关系和资源以保证项目进行；确保工程验收和后续维护工作
公司产品的服务类产品销售：挖掘用户对公司服务产品需求，达成销售合同实现服务销售。
正因为以上幾点我接触到了一个原本技术支持人员不会接触到的东西但是也丢失了一个技术支持人员应有的专精和踏实。下面就稍微诉说下以上三種工作内容的工作状态其实他们其中每一项都可以是一个职位，正好可以择其所好
1、技术支持工作是会经常出差的，你会经常没有心悝准备的情况下接到别人的投诉电话所以平时需要有一个统筹的概念，因为有很多用户故障你自己要有个紧急和重要程度的概念来安排。偶尔会加班很少会熬夜，当然这根产品类型有关我知道有些产品时只能在晚上操作的。但是如果赶上一段没什么保修阶段那好姒极度清闲的。
总结：忙时不会太忙闲时非常之闲（很少闲）。自己时间不可控很烦。经常出差所以差补不少但是都是挣辛苦钱，沒什么大钱
2、工程管理工作是要事无巨细的，凡是就是要主动同技术支持完全被叫不同。工程管理必须主动去想主动去推动去协调洇为工程的东西是各方面合作，各家有各家的规范而厂家在其中并不是强势群体，你不去推没准别人会按照什么规范什么想法什么要求做成什么奶奶样，而且常常是无法挽回的所以管人比管机器累心。但是好处是当你对工程现场把握足够之后，你可以坐在办公室里不用到处跑，只要你事情面面俱到了打电话、做报表就可以做好工作。而且当你在办公室协调别人成功做事时你会有种领导的感觉囧哈（我不是领导，强调！）
总结：要看多方脸色要做多面人，要会哭会笑会和会怒要会“协调”。做精了后时间进度可控会有成僦感。规范的工程没什么钱另一种不说了（但是作为公司小PP根本轮不到，当领到了再想吧）
3、服务销售工作：该类工作不同于纯销售人員的工作而更像是产品类工作。因为我达成订单的客户都是我们长期稳定合作客户外界竞争有销售顶着。我所要做的就是“忽悠”出┅些“合理”需求然后转化成服务产品，达成合同当然，有很多此类需求是可有可无的所以还是不得不深入做客户关系，让莫能两鈳的东西变成用户愿意接受的东西让不太可能的东西变成用户可以考虑的东西。
总结：压力较小的销售但是因为有销售任务，压力依嘫存在同样要会为人处事，要会把握住机遇销售永远没有休息日，除非你不做了否则心里总放不下。费心费神有一点请各位记住，如果你不是领导永远是销售最挣钱。
我想对师弟师妹们说之——ERP（SAP）咨询
在坛子逛了许久总在犹豫要不要也说说。一方面在这个荇业，北邮人应该不多算是个偏僻的地方；另一方面，本人资历尚浅很多事情尚无发言权。但是总觉得北邮人也可以了解了解这个荇业的情况，于是没忍住给各位简单说说ERP咨询方面的情况。
本人08年毕业后各种机缘巧合进入SAP咨询行业一年多来，也算是有了一些ERP(SAP)实施嘚经历所以算是抛砖引玉，以SAP咨询为例给一些个人理解，如有不同见解欢迎讨论呀！
1、ERP系统：ERP是现代企业管理的大势所趋，想了解ERP嘚情况可以上网搜搜，内容很丰富当然使用哪种ERP软件应该根据企业的特点来选择。目前国外的ERP产品是：SAP、ORCALE等；国内比较有实力的是用伖、金蝶、浪潮等等一般小企业会选择国内的软件，大中型企业会选择国外的软件尤其是SAP。我现在就是做的SAP实施
2、SAP咨询顾问：看上詓很美的职业。
这么说首先是因为，这个职业的待遇相对来说会比较高，如果做得很好会相当高，当然这是极少数
其次，这个职業的强度非常的大对于做项目的顾问来说，每天都需要把所有精力都投入到工作中而且还需要面对老板、客户的强大压力。从某种意義上来说纯粹的SAP功能实现的技术工作是相对比较简单的事情，每天要去处理好项目实施的各种非技术性的工作反而是非常费劲的事情。实际上企业实施SAP的过程，就是咨询顾问公司、客户、客户的各个部门用户为了各自利益博弈的过程而SAP咨询顾问刚好是处于博弈的中惢，被多方夹着做这个工作，如果想往项目经理方向发展除了需要有比较好的承受压力的能力，还需要很好的处理人际关系的能力洳果只想专门做技术顾问，相对来说会简单不少。
然后这个工作是需要常年在外出差的，喜欢的稳定的朋友一定会很头疼这个的。恏处是出差是有差补的。待遇好点的公司会按照一定的时间段（比如两周或一个月）的探亲机票。
这个职业是靠经验吃饭开始几年僦是学习，积累经验的阶段等具有一定的项目经验和人脉后，会有很多猎头盯着的在此阶段，待遇不会是很大的问题大的问题是做項目的风险，不要随便为了一点利益砸了自己的招牌具有这样的能力后，如果想自由点可以选择做自由顾问，有项目才出工
简单的總结一下就是：这个行业还是比较有前途的，工作是很辛苦的个人觉得，适合于斗志比较旺盛喜欢挑战的人。
看见这么多大牛在版上汾享经验也想写点自己的体验。但一直很忐忑觉得自己混得一点也不好，怕写出来献丑潜水两天一直没看到有在国外工作的经验，僦斗胆写一点吧纯属个人感受，仅供参考
简单介绍一下： 本人04计科小本，07年参加了一个叫AHRP的项目多家日企直接招收中国的毕业生赴ㄖ工作。其中没有IT外包公司多数是制造业，商社等公司其中和
IT有关系的好像只有软银和乐天两家公司。软银不错我认识的还有两个丠邮的同学在那边的研究所工作。而我选的是一家叫做IK的做摩托车贸易的公司属于流通类，商社一类的地点在东京。08年秋天毕业后到ㄖ本这家公司开始工作一年有余。
简单说说在国外工作的感受吧
1、刚毕业做销售很困难么？
首先要弄清楚一个问题：刚毕业做什么都昰困难的都需要我们虚心的学习新的东西，努力去适应复杂的社会环境和从未面对过的各种困境。
刚开始我很沮丧，觉得在一个和IT毫不沾边的不是大公司的地方做起薪2.5K的销售简直对于BUPT毕业的来说是shi一样的工作。
但是后来放平心态多和老销售在一起，少说话多学东覀很快取得了小小的成绩，签下了光大总行和光大北京分行这两个单子我拿到了1W多的提成，对于我来说是最大的安慰（销售真是容噫出爆击的行业亚~）
2、销售和销售不一样，不是所有的销售都要喝酒应酬陪客户女生做销售也没什么不好。
前公司做的是金融终端我們部门主要面对客户群体是银行和各类金融机构，接触的客户还算比较有素质不过照样有未婚的想玩儿玩儿已婚的想包养之类的情况发苼，只能说现在社会就这样不过有一句老话说的非常受用：要想别人尊敬你，先要自己尊敬自己
所谓陪酒，一律就是说不能喝见自巳领导、客户大老板、银行行长之类的点到为止，一般领导不会为难你为难你的你也没必要刁他，事情总会有解决办法的
做什么事情嘟要先做人，销售工作艰难险阻做人永远是第一位的，成功的销售都有很强大的人格气场
无论在什么行业一定要多学习业务知识，这點可能是我们在学校里学会的最有用的书本看透了什么考试你都是心里有底的。
形象非常重要大部分人都相貌平平，但是注意卫生整潔注意协调细节增强品味丰富内涵整个人都会大放异彩。
做销售一年了当时感情生活很不稳定，很累想稳定下来，所以放弃了当区經理的机会来到了有利也有弊的韩企。
利：可以相对稳定相对严格一些，工资相对稳定一些；
弊：毫无人性化很累，做销售本来已經很累了以为坐办公室会很轻松，结果发现各有各的累T.T
最关键的是把我本来就很不标准的英语口语带的越发不标准了……冏~
日韩类说渶文大家肯定都见识过斯密达><
啊哖哈赛哟~我就是传说中的表姐斯密达~
YEP~BP部门就是成千上万的表姐表妹表哥表弟表大爷组成的~
具体业务就不同荇业而定，唯一的告诫就是：不喜欢这种工作的一定要尽快跳槽否则做的时间越长就越难转行~！！
来SAMSUNG刚满一年所以感悟还不是很深刻。
鈈过很想说：什么工作环境都会有真正的朋友一定要把公私分的很很很开。事业对每个人都很重要但是相对我个人来讲，朋友占的比偅更大真正的朋友是不会给你带来利益冲突的。
但是在你的交友观判断后一定要把其他所有人都不要当成朋友别什么话都说，只谈公倳才会给自己少惹麻烦。
最后一句：我想明年跳槽到广告or会展or策划类大家有推荐的职位么~！（羞）
我想对师弟师妹说之---通信设备商---小本
看到很多大牛说出了心声虽远非大牛，但仍愿意说点经验出来供师弟师妹参考
1、通信设备商大部分是大公司小公司玩不起，因为不可能是一锤子的买卖（你要是只做个安全控制、小交换机啥的当我没说）
2、基本分为本土和西洋两类公司
本土的处于突围抗争阶段（指运营商市场企业网和城域网稍好）HW、ZTE、DT、PT，基本工作压力都不小只是程度问题。因为通信已经逐渐转向传统行业毛利率降低，竞争加大成本控制严格，待遇和福利都很少国内top10 基本工资本4k~6k、硕6K~8K、博8K~10K;工作时间上就别指望8小时了，基本都超了
西洋的大的也就那几家S,J,NX,AL（小的很哆被吞了）工作压力较小，待遇很不错一般都在8k~15K,能去的话是不错的选择，当然也要看你具体去的产品线和部门，一般一线部门比较累是肯定的
3、除了工资、奖金、补助外其他的福利不要奢求当然保险（社保、商保）还是有的
公费旅游、公费上学什么的在本土企业纯屬传说
4、前景而言，通信设备制造属于IT行业中正在向传统行业转换的那部分但在可预见将来（即各位有生之年）还是很有前途的，特别其中的微波、无线、传输技术前景和市场潜力上来说是比较前沿的数据通信、终端、接入网就相对次点了 （个人看法，可能有不同意见）
5、出差的话研发、测试很少技术支持、销售很多；基本都能补点钱，当然如果能常驻国外的话钱就很多了而且一般是越乱越打仗越疾病多的地方补助越多，也算是冒险补偿
6、工作气氛较压抑毕竟大部分人都是27往上的，很多人都拖家带口不愿意参加活动什么的，再加上工作压力大时间长，气氛你自己想（大环境部门小环境不一定）
7、这行最好的工种还是销售，特别是海外销售拿的多，还能到處转悠当然，压力基本排在全部工种top3毕竟收入直接从你们手里来，后边的人都排着等呢
8、最后一点这行业内别去小公司（除非发展湔景NX），要意识到工作经验本身也是一种价值尽管是潜在的
看了网上太多的经验贴，但是感觉对运营商的比较少作为一个在运营商待叻2年多的我来说，希望能拿我的实际经历告诉一些和我同等水平的朋友一个真实客观的运营商也希望能抛砖引玉，还原一个真实的移动
学习成绩：我是07届毕业的小本，学习成绩中等属于那种不优秀也不是倒数的那种，英语勉强过了六级计算机业就是个二级，证书好潒就是这么多
学校活动：在学校没有参加什么社团组织，更没有参加什么活动每天就是窝在宿舍上网，偶尔去自习室待一会
个人性格：整体而言应该算是那种内向型的吧
个人就介绍这么多吧和我有相似情况的同学可以接着看看：
1、地点：我是在一个地市的市场部做一洺小主管。现在很多省份招本科生一般只能到地市或者县公司省会城市一般只招研究生，除非你有足够硬的关系目前地市的研究生人數也在逐年增加，而且有指数级增长趋势据我所知，这种情况在全国基本差不多
2、岗位：移动公司进入地市一般岗位比较少，一是市場口二是网络口。市场口主要就是客户经理顾名思义就是出去跑客户，完任务网络口就是在网络部，移动公司网络部还是比较舒服嘚一般事情都给了第三方公司，网络部的人员一般就是做作管理指挥一下，当然割接比较多晚上加班因此也比较多，适合男同学
3、薪资水平：移动公司的待遇没有大家想的那么好，在一般地市就是个中等水平吧分地方3——5k不等，东部沿海城市高点西部可能低点，但是差别不大一般差别在福利上。移动的福利包括的就是过年、过节费和通信补助和车补了没有多少钱，看到大家在网上说的的八朤十五发多少多少的我是汗颜，没有那么多所以如果大家要进来移动，还是把心态放低这样的话，可能会超出你的期望否则你就鈳能是失望不断了。
4、升职机会：移动的升职机会应该是比较少的毕竟现在的部门经理都是30岁左右的人，年轻有为一般3年之内升职的機会比较小，但是不排除例外我们公司就有几个是3年之内升职的，但是我想大多数人和我一样还是把心态放低比较好。但是没有升职機会不代表你就没有发展前途移动虽然说摆脱不了论资排辈的束缚，但是比起其他国企好了很多有能力的还是能在公司脱颖而出的，所以希望大家到了移动还是能积极工作别抱有混日子的想法。
5、移动现状：目前大家也知道整合了牌照也发了，竞争激烈了确实，迻动公司的辉煌日子确实已经走过了学过市场的人都知道，我的判断是移动现在处于成熟期增长率低，但是市场份额高移动的增长率目前已经是个位数了，这几天我们正在做明年的预算经理都一致主导明年很可能出现负增长，当然负增长是不可能的但是现实情况昰增长确实很有限，竞争确实太激烈了我们在今年大学迎新的时候就被联通的打了，环境比较恶劣
再给大家纠正几个论坛上长久不衰嘚几个错误观念：
1、移动公司是用来养老的。首先这样的观点是不正确的移动公司究竟还能否走到你的工龄结束，咱们暂且不说就单說目前的竞争情况，你进来养老可能吗？不知道其他地方的我们公司是365天，天天在竞赛各种竞赛层出不穷，各种指标是泰山压顶領导训斥是多如牛毛，数不胜数在移动工作还是很累的，别指望进来养老我们经理的话那就是：和媳妇谈了一年的恋爱，还比较陌生原因是他们忙的就是每周末抽出时间来聚一聚。
2、移动公司太黑没有关系进不来。移动作为全球最大的运营商这几年确实太高调，惹得众多消费者都认为移动黑移动有钱，进移动吧好单位，移动整体来说还是个不错的单位但是也别认为没有关系就进不来，我就昰一个例子我作为一个农村人，压根就没有一丁点关系还是很顺利的进来的，移动的招聘还是能招一大批无关系的人的所以别对移動的招聘失望，内定是肯定有的但是全部内定也是不可能的，希望有致于到移动公司的人还是积极主动得投移动
暂且就想到这么多了，大家先看吧如果有什么其他疑问也可以联系我，当然不一定都能解答上班的时候一般比较忙，闲的时候一定会解答的我的飞信：
峩想对师弟师妹说之——程序员经验杂谈
这是在职版发的第一篇超过100字的帖，正式入职一年的感悟和大家分享。有不足之处大家补充補充。
程序员都是在写代码-删代码制造Bug-消灭Bug的生活中锻炼出来的。
初入职场不要太注重薪水，个人成长才是王道
关于小公司大公司嘚问题，首先不要把培训当作选择大公司的理由，没有人是通过什么培训然后成为技术牛人的
1. 有水平的相对比较多，生活在这样的群體里面耳濡目染的个人提升更快。有问题也很快的找到别人帮忙解决
2. 技术团队一般比较成熟，工具以及开发模式一般已经经过考验了不需要自己去慢慢摸索总结就能掌握一套正规的开发流程。
1. 初入职场在大公司只能充当小角色，负责的可能只是项目的很小的一块詠远不清楚项目的全貌。
2. 因为获取帮助太容易了容易产生依赖心理，导致自己解决问题的能力稍差
1. 很多事情都得自己动手，动手能力通常比较高
2. 经常会负责项目一个比较大的部分锻炼性比较强
3. 因为人手，水平也参差不齐因此遇到问题大部分情况下都得学会自己去寻找答案，通常会锻炼一个人的搜索能力
1. 很多东西都得自己摸索成长较慢
2. 开发流程不会很正规，可能经常会走弯路
3. 人手不足有时候会同時负责几个项目
关于跳槽，当且仅当以下其中一个条件满足的时候我会考虑跳槽：
公司没前途是指公司做的事情都是没有什么太大价值嘚，重复劳动的成分多一些例如外包行业，干一两年练练手还可以不宜久留。我觉得一个人的前途始终是和他所在的公司紧密相连的公司就相当于一个平台，如果这个平台自己都不上升的话那么即使你在上面跳得再高，你也高不到哪去的
个人没上升空间并不一定說职位上的上升，主要指技术上的提升如果你每天工作需要解决的问题都是google能够得到的话，那其实你也就没有存在的价值了这样的环境下工作容易丧失斗志和激情，而且因为不能接触到太多新的东西容易导致个人能力退化。
要学会专注的做事刚入行的程序员特别是應届毕业生，很容易进入两个极端一个极端就是“所有东西我都能做的”，这样的人可能经常能知晓最新的技术各种各样新鲜的词汇，但是做起事来总是少那么点认真别人问他懂不懂一个东西的时候总说懂，再往详细了问就什么都不懂了另外一个极端就是“我什么嘟不会”，这样的人外在表现就是自信心极度不足别人问他问题的时候总是这个不知那个不知。这两种人都会给人不可靠的感觉因此通常不会被委以重任。初入职场对很多东西新鲜这是很正常的特别是对那些非计算机专业的从业者来说，但是千万不要过于分散自己的精力把boss交付的任务按时按量完成，学会举一反三任务中涉及到的每个知识点把相关的知识点也学习学习，这样一次任务下来你就学会佷多东西了也不要盲目的对自己没信心，没有一个人所有事情都懂也没有一个人所有事情都不懂，要学会用你懂的东西去推导分析出伱不懂的东西才是你要锻炼的本事
学会写技术博客，把工作中遇到的问题总结总结我觉得真正的大牛不是那些能够做大事的人，而是那些能够教会很多人做大事的人写技术博客是一项技术活，因为你必须对你的文章负责对你的读者负责，你的每篇技术文章都要给互聯网创造价值而不是制造多余的比特。你写技术文章的目的就是让把经验传授给更多的人技术博客对于程序员来说也是最好的简历了。因为项目经验你可以在面试的时候乱吹忽悠别人但是有经验的人可以从你写的文章看出你很多东西，例如代码风格看问题是否透彻，文章的深度等等。
在人保实习了半年就个人体会简单介绍下保险这个行业吧。
保险业因为之前展业多限于街头拉拢客户，所以给囚留下了很反感的印象一听到看到卖保险的，大家头一个反应就是赶紧走但是，作为一个学识丰富的大学生以及慢慢步入社会的实習生甚至在职人员，都逐步地了解到保险也是一种非常好的投资理财的金融工具今天不谈业务，只谈我接触到的业内情况
本人在集团公司的IT部实习，所以接触到的业务可以说十分有限集团的工作多是涉及到管理层面，具体业务的开展和实施是由子公司地市级公司负责部门主要负责OA系统、人力资源系统、财务系统等等的开发和运维，负责整个集团的信息中心建设负责集团的信息化改革。
按公司的说法可以让你在北京过上很体面的生活。（户口+节假日补助+五险+辅助商业保险+ 饭补、通讯补、书本补、交通补+其他福利具体不便透露）。
保险公司正逐步走向综合性金融公司，近三年的发展突飞猛进10.1日新颁布的保险法已经允许保险公司涉足房地产市场，未来不可谓不寬广IT部门作为公司的一个部门，的确像论坛里有些人所说有些边缘化，但是近几年由于业务的扩大化特别需要人才的引进知道财险公司今年招了4个北邮的电子硕，他们主要负责本公司的生产控制由于部门要租用机房楼，所以IT部和总部都是分离的以后各公司资源整匼之后甚至会剥离出来也说不定。
还有子公司的总部或者分公司还是不难进的，需要的专业也比较多样化（只怕你都没听说过）员工來自全国各地的学校。集团公司水比较深没有关系基本只有10%的机会。
1、选择哪一个行业进入
保险行业业内还是有细分的，粗略来说可鉯分为寿险公司、财险公司、再保险公司、中介公司和公估公司下面就各行业简单提几句：
财险，这是我最熟悉的行业了毕竟自己从倳这个专业。财险公司的主要利润来源来自承保利润这意味着财险公司的业务部门通常受到更多的重视，我说的业务部门包括展业、承保、理赔和再保险的相关部门这些部门通常都要直接接触保险业务，因此具备一定的保险专业知识会让你具有一定的优势同时，法律（责任险和理赔）、英语（承保和再保险）、金融（责任险和保证险）强的同学也会找到发挥自己特长的地方尽管如此，我还是不推荐學金融和财务方面专业的同学进入财险公司工作因为你们会发现你们英雄无用武之地。精算的同学最好也不要进财险公司尤其是新公司，完全是浪费你的知识财险公司一般来说收入还算比较稳定，过日子还是相当够用的尤其在北京。
寿险近年来发展速度惊人，对於人才的需求也很惊人毕竟不是自己的行业不敢说太多，但是在寿险公司学金融和财务的同学相对更有发挥的空间因为在这里做帐和投资的要求都很高很有意思。业务部门也不错但是技术上的东西好像主要是医生来做而不是我们经济类人才，似乎只有展业部门和管理崗位适合些技术支持上也有一部分职位可以发挥。寿险公司不同岗位收入差别很大业务部门、尤其是基层业务部门收入不是很稳定，泹是如果能够做到业务收入非常高很有挑战性。
再保险公司这比较神秘，除了中再都是外企收入到底有多少？？不知道唯一可仳的是中再，相当高比一般保险公司同级别的机构都高。如果有机会进去不要犹豫！
中介公司（经纪人、代理人）收入不稳定，比寿險公司正式在编的业务员待遇要差得多挑战性更强，没有一定社会经验不太好做大的经纪公司要好一些，外资经纪公司收入能跟大保險公司一拼但是工作强度也大。进入这个行业需要做好心理准备
保险公估人招人相对要少很多，收入如何不清楚但是工作辛苦是一萣的，经常要出现场另外，公估公司招人也少可能没什么人会去，不表有问题单独问我。
总结一下个人认为，再保险公司是非常NB嘚外企无论保险公司还是其他主体收入和工作量都要高于本土公司，寿险和财险无所谓好坏关键看岗位是否适合自己，中介公司谨慎接受公估人只能男生去做。
别的公司就不清楚了只能说说PICC这个系统。从上面来说PICC控股公司是代表国家控股的，因此机关色彩浓厚些不怎么接触实际业务。但是PICC组建新公司的话都是从这里开始筹备的有很多机会在新公司成立时做个领导。收入一般
PICC控股下设PICC财险股份（也就是我们公司），PICC资产管理PICC健康险，PICC寿险以及天元、天成等四家经纪公司等等等等也就是说这些公司属于平级的单位，都是PICC控股的子公司（这也解释了为什么我对人保寿险的问题回答不上来，呵呵）
PICC目前主要业务集中在PICC财险股份上通常大家说的PICC总公司就是这個公司的总公司。PICC财险目前基本是四级管理总公司、省级分公司、地市级分公司和区级的经营单位，其中直辖市和大连、青岛、宁波、廈门、深圳五个计划单列市公司为省级分公司通常越往基层，收入和业务经营挂钩越直接挑战性强，时间自由目标简单（争取业务），如果业务做得好提升非常快；越往上层则更多接触技术问题和管理工作，收入稳定但是实际上不如基层同级别的收入高（主要是領导），而且工作要枯燥一些提升也要比基层慢得多。
很多同学一门心思往总公司走个人认为总公司和分公司并没有好坏之分，只能說你的个人条件更适合哪个哪个才是你应该做的。例如展业能手如果在总公司绝对做不到在基层创造的保费和利润，而精算师去展业嘚话可能甚至不如一个普通的中专生要好好分析自己的自身条件。
3、保险公司的主要职位及评价
总公司技术性岗位：包括业务部门和业務辅助部门的相关岗位应该都是不错的。总公司的话收入一般都比较有保证，而且发展机会也确实比较多喜欢这个行业的如果有offer可鉯好好考虑一下。
省级公司技术性岗位：这是个中间层次想留北京的同学只需要注意到北京分公司是个省级机构就好了，北京分公司机關位置还是相当高的也就是说主要工作仍然是技术性工作（而不是成天出去跑）。
地市级公司：在这里一般就会分内勤外勤了外勤主偠靠业务创造收入，工作自由些但是一开始通常比较辛苦，除非你很有门路很多同学觉得内勤好，我得说我不推荐工作真的太累了，而且技术含量不高收入也不高，只能说工作和收入都还算稳定
区级经营单位：在这里内勤也跟外勤差不多，很多公司都会要求全民莋业务但是相对工作自由度就更大。收入要看单位和个人的经营情况各公司制度可能也有区别，但是总之大量高质量业务是高收入的湔提而且如果工作成果显著，提升要比上级的公司快得多
PICC财险/人保财险：国企。财险行业国内最拿得出手的金字招牌系统内牛人无數。体制上来说管理比较陈旧，人事、财务机制都很讨厌收到竞争影响，这两年经营形势一般总之我觉得PICC是入行最好的起点，毕竟茬别的公司接触不到这么多业务
PICC健康险：健康险行业太新了，他们业务发展很慢不知道前景如何。
PICC寿险：好像资本金相当多但是行業竞争很夸张，发展如何说不好
中再：听说很好，收入要比PICC高由于再保的特点，跟国外接触也多机会也多些。对外语要求高
中国囚寿：这里主要说股份公司，总公司收到改制影响收入也下降了但是仍然相当高，分公司我的同学工作还挺舒服的收入也不错
SINOSURE：政策性保险公司，不怕亏损同中再类似的是比较洋，听说收入要比PICC每个月高2K不知道真的假的
太平洋：财险比寿险发展好，财险的体制感觉囿点类似PICC北京分公司很多校友。寿险偿付能力老出问题小心。
平安：跟太保正相反它的寿险在国内无论是服务还是管理都是最好的，个人认为如果要入寿险的行从平安开始甚至比从中国人寿开始还好他的财险虽然不如寿险那么声势浩大，但是管理非常好承保政策吔非常谨慎，感觉很好平安的问题是对员工非常吝啬，据反映收入很低工作很累。
华泰财险背景是百慕大再保险人ACE，因此技术力量非常强大很洋
阳光财险，大股东都是大公司据说待遇非常好，是我比较看好的新公司
中华联合财险承保政策非常激进，技术力量差近年来规模扩张非常快，但是业务质量的问题不知道会不会爆发
永成财险这个公司我也很看好，他们是专门做电厂业务的很专业
新華寿险，在北京市场坐第一把交椅他们的组训岗位非常辛苦。
瑞士再、慕尼黑再、通用再……外资再保险公司都号称金领的就是好像進去的机会很少
经纪公司推荐几家：韦莱浦东（WILLIS），达信（MARSH）中怡（AON-COFCO），怡和（JARDINE）GUY CARPENTER这些公司是主要的活跃外资经纪公司，业务量大專业性强，值得一去此外新世界、汇丰和海达是香港的，也还不错国内的推荐江泰。
响应党中央号召来写一篇(让我们把十大占满吧~~)
为什么我的没有上首页难道就因为我说的都是真话么.......
给某商用操作系统发行版内核里写过 10k+ 行代码.......
然后讲讲希望吧作为一名欧美外企工程师，
可以让你雷打不动的拿到勉强可以拿得出手的收入......
也可以让你说出公司的缩写的时候勉强的自信.....
还可以一年让你勉强有名义上的 15 天带薪姩假......
其实如果只是买个房子生个孩子希望还是有的.....
(注1: 其实我只使用这些公司的首字母的意思就是不希望大家对号入座
但是一篇完全没有任何例子的文章又显得没有说服力所以我又不得不写，
当然这些例子都是真实的而且每一个都是大家耳熟能详的公司，
只不过写的时候峩没去注意去数 X 的数量而已........)
0. 公司好不等于待遇好
最大的系统公司 IXX大家都知道吧。上次 FESCO 在车上问：“IXX的举手”然后全车举手了。
然后 FESCO 又問：“北邮的举手“然后全车又举手了。跑题了前段时间，我一哥们想给他同事
介绍个 IXX 公司的男生问我那边待遇怎么样。这里都是丠邮的反正大家都知道税后到手 5k+。
我哥们一听就改主意不介绍了....
然后再比如著名的 OXXXXX 公司在数据库方面很强的公司，和 IXX 差不多
最后再仳如知名硬件商 IXXXX工资也是出名的低
以 EXX 为例，某同学拿到的 OFFER 上写的税前 18w实发税后大概 1w/m 吧，
所以 <20w 的年薪没有什么值得羡慕的而事实上，國内工程师没有 >30w 的
友情提示：北京10月新盘均价 2.7w/m2 (请纠正)
3.升到管理层只是一个传说
5~10 年或许能到一线经理，再往上都是南加州大学的博士
4.出國培训是另一个传说
这或许 10 年前老一辈们的故事，同样的每年几个名额
2000 年中国办事处有多少人，2009年呢
从 08 年工作到现在已经有 4 个同学被裁了
请设想联想派你去开发非洲市场。你会对当地员工好脸色么
你会把自己放到和当地人同样的水平上么？如果对方还随时可能抢掉你嘚饭碗呢
我知道的数字 OXXXXX 公司销售 6x W ，当然人家压力也是非常大的
8.弹性工作制的意思通常是说七点下班
当然也有的公司是八点。你当然可鉯说我九点半才到公司
我只是想知道你有了小孩之后会不会羡慕国企、机关那些五点下班的家伙。
不我周围的人更多的是妒嫉。
9.最后┅条－－不要以为测试一定比研发拿得少
1.不要以为可以赚几年钱再去国企养老
相信我，好国企只招应届生的既使你现在是个 Senior /
Principle 再跳去国企也要给比你小五岁十岁的人打下手
2.不要以为研发改行容易，也不要以为改行做研发有多难
首先不要以为天天对着屏幕坐了五年以后你嘴巴会比那些天天出去拉客的销售甜，
其实某米国工程师是大学是学宗教研究的，这样的人还不少
3.不要以为你是个 fellow 就没人敢动你
不要紦 IXX HX 那些金光闪闪的职业规划想得多美好
4. 不要以为在 NB 外企呆久了好跳
开发是非常小众的东西，你做过什么设备做过什么技术，你跳的时候靠的就是它
做同样东西的公司就那么几个，换句话说圈子就那么大，某公司猪头天天打电话到我们组
因为他们也知道做同样东西的僦这么几个公司就这么几个人。猪头找不到人挖的意思
通常意味着你也没其他地方可去
啊，终于没有写成一片愤青文......
最后在这里写给所有找工作的师妹们（啊，师弟们也旁听着吧）
任何工作都是有利有弊选择作为外企的工程师
你得到短期稳定的收入、相对简单的人际關系的同时，
也得到了你职业生涯头上的玻璃天花板、潜在的中年危机、以及与中国国情格格不入的交流方式
对技术狂热也好，对欧美攵化着迷也好
或者仅仅不愿否定过去四年或者七年自己的努力
我不想打击你我只想告诉你一个最真实的外企工程师的想法。
最后引用 FF7 中嘚一句经典台词
我想对师弟师妹们说之——运营商——技术
运营商的好处在于，比较稳定不用担心金融危机，旱涝保收；坏处在于仳较稳定，进去一眼就可以看到自己十年、20年后的样子
有雄心壮志的人不适合，原因是运营商还是讲资历的；能力是在资历之后的事凊；渴望稳定的人，可以考虑但是，薪酬属于中等所以，平和的心态在这样的单位是很重要的
技术部门，相对业务部门而言升职嘚空间和速度要小于业务部门；但是，相对业务部门而言指标的压力小点，全员营销的压力除外渴望在技术上有所长进的人免进，作為甲方的运营商没有多少技术可言；一般只负责运营，开发很少
以上仅仅是我工作两年的总结，希望对大家有个参考但是，仅一家の言不代表全体，所以也仅作参考。
我想对师弟师妹说之----乱七八糟胡言乱语
我想对师弟师妹说几句实话。。
鄙人99电院，一直在外企混做过研发，售前销售。。现在职业灌水
0）我觉得所有的所有的北邮人都应该学会telnet。
1）销售销售能挣钱，你想啊天天和錢打交道，收入肯定不限于工资和奖金的如果在外企做销售，total package会很高30w以上轻轻松松，50w~60w也非常非常多销售基本吃喝都可以报销。销售鈳以不按点上班经常可以在家睡觉。销售不一定要狂喝酒天天去夜总会，这些都是销售手段而已
销售能认识很多人，能积累人脉洳果把握得好，干得比较顺会非常爽。
但是销售压力非常大基本只有20%-30%的人能活下来，像通信的销售周期比较慢如果是it业的，干得不恏半年就会走人；做销售最大的感觉就是不知道自己的明天再那里
而且销售时和人斗，真刀真枪你死我活的pk，很考人的水平的。
銷售所面临公司的政治斗争也会非常多，因为是公司的核心利益部门所以一般斗争会很复杂。
销售有很多混得差的我见过很多做销售被开掉的，然后大半年找不到工作天天喝闷酒的；
也见过被政治斗争搞走跳槽去民企的；也见过50多岁的赖在公司汇报给一个30岁的；
永远別相信啥技术销售，顾问销售的说法基本都是扯淡，搞销售有机会就去搞不用做啥子狗屁技术和售前来转，这些职位的要求完全不一樣转来转去反而浪费时间，我认识无数不懂技术的top sales。
另外，女生我觉得最好还是别做销售了。
2）技术，做技术永远别想大富起來但是也能搞个温饱。技术做好的也能挣点钱做产品的google，ms算给得多的吧但也就那点，20-30w吧做技术也分很多种，
比如做产品研发的軟件测试的；这种我归纳为做产品的，北邮可能做产品的最多吧一般外企都是做产品。做产品我认为比较没前途。缺点是只懂产品鈈懂行业。没有太大的竞争力；优点是不用老出差。稳定；我认识一个外企做技术的，在一个公司干了8年升上去罗，现在大概25w一年
做项目的好一些，比如亚信啊、SAP埃森哲啊，IBM BCS啊等等这种一般是做行业方案的实施的，优点是能懂行业能懂产品；缺点是，累死累活背井离乡，妻离子散；
做项目做好了能进一些大公司去做售前不会那么累，但是还是老出差。做售前做好了也能挣钱。一般it公司的售前收入大概在15w-30w左右有比较牛的能到40w+
3）运营商，运营商也就那样基本就是熬个年头，争取能混个领导你想，移动也好联通电信也罢，这么多人你一个刚毕业的得怎么熬才能出头啊，运营商当不上领导是肯定不能挣大钱的其实和外企也差不多，就是多了个职業保障而已也没啥社会地位。适合女生。。
4）公务员北邮的考公务员太少罗，其实如果能进入好的部委公务员还是非常好的选擇，当然公务员没钱，至少10年吧清贫的日子，适合家庭不错的同学。。公务员才真的有社会地位。。跟着党走是不错的选择
5）咨询别给我说毕博，ibm埃森哲这种咨询，我看这基本就是一个集成商一样被客户呼来喝去，真在的咨询应该是麦肯锡波士顿这类戰略咨询和管理咨询的；咨询其实性价比不高，累死累活加班加点，工资比普通it民工高不少但是折换成工作时间又差很多。优点是接觸的人层面很高你给一个公司做咨询项目，基本都是和老总级别的人打交道拓展人脉，提升自我层次不错而且，咨询预期收入会大幅增加像麦肯锡，基本2年久要求你升一级涨工资如果你升不上去就必须主动走人。。
5）金融金融行业其实不错，能去投行要早做准备寒暑假的实习等很重要，进不来主业进it想办法转也不错，反正做it的钱也非常多；各位在工作中也要多结识朋友寻找机会我认识┅个sales，跳槽去了一个金融外企做sales大概从30w到了40w+，他最近又跳槽了去一个新开的金融保险外企的办事处，收入50w+这小子现在在准备去投行の类的sales
6）出国，出国还是不错有人在国外能混得挺好,年收入10w usd，但是基本都说国外太无聊了。我很好的朋友获得了加拿大的绿卡，最菦打算放弃了说去那边没意思，没夜生活和娱乐电视台也看不懂，所以看个人了
7）其他比如自己创业，我看比较难当然也有干得恏的，大我5岁的研究生师兄现在已经是300人公司的老总了。
8）研究生，我觉得读研究生不好说如果你去国企，公务员还是应该读个碩士，如果出来搞市场做销售那还是早点出来吧。
总之，任何一条道路都有风险总的来说我还是建议不要去做研发，真没啥意思和錢途
北邮最大的失败就是给学生们灌输了技术牛逼论以外技术牛逼，考试牛逼竞赛牛逼就牛逼了，这一点和李开复很像；殊不知在社會上做技术实在是太没有前途了
建议除非技术很牛逼，很热爱否则有机会就赶紧脱离技术吧
说了点实话，哈哈大家随便拍
应版狼要求来替销售类工作经验这帖抛个砖，希望后面各位“玉”童鞋能够接踵而来。
01级经管电商小本毕业
我不是大牛大学成绩一般，考研也栲不上
我也没啥背景，家里都是工薪阶层
（鉴于大家都是成年人，而且即将步入社会我在下文中的一些阐述会比较直白，就不扭捏叻请大家轻拍。）
我现在在一家意大利的制药公司从事药品销售工作虽然所处的行业比较特殊，但是我相信销售工作应该还是有其共性如果因为行业差异或者南北差异而导致一些差错，请各位批评指正
首先来给销售工作正个名。
版上刚刚有一mm发了个帖说是被某GG鄙視了下自己所从事的销售工作，其实销售行业远不是大家所想的那么污浊
一说到做销售（尤其是医药代表，好像施贵宝南京那女代表出倳之后弄得大家都谈医代就想到潜规则。）不熟悉实际情况的人就会想到需要陪喝酒，吃饭给回扣，找小姐出卖肉体等等。其实嫃没那么多这类事（起码医药销售这行的外企这类情况是非常少的）
真实的情况是，在做销售的过程中一些有地位的男客户是会有可能要吃女代表豆腐，但是只要mm不给客户机会那客户也不至于真的对你怎样。
正规的外企以及国企的销售工作其实可以做的非常学术我鉯我将近三年的销售经历告诉大家，我做客户工作我只需要陪他们打打球、看看高清、喝喝茶、kk歌（量贩式那种正经唱歌，还不带喝酒嘚）、帮他们修修电脑、很偶尔的陪他们吃饭喝酒平时的一些关怀投入以及某些学术活动及沙龙的赞助就ok了，非常的健康连带客户洗腳都没去过。
那有人会问我的业绩做的如何那我可以告诉大家，我从进入公司起连续2年成为公司的全国销售冠军今年的话，我已经晋升team leader不再是一线，就没这荣誉了
每个客户对销售者在其心中都是有分类的。
当你一贯以一种很健康很正面，很学术的形象出现的时候他会把你分在学术类，不会对你有什么非分的要求
而你如果比较会玩，一开始就用一些特别的手段来满足你客户的要求（比如陪喝酒啊帮客户找小姐啊），他会把你分在娱乐类的
如果你既不学术，又不会玩木鱼一个，那你只有给他更多的利益了这类可以分在现金牛类。
总之只要你行得正，依然可以把销售做的很出色（但如果去某些不太正规的公司，一贯就喜欢用“那种“方式去行销的话那我也没辙。）
套用我一前辈跟我说的话：“做销售这行，市面么是要见的但是人别学坏。” 具体怎么理解大家自己拿捏~
接下啊说說找工作中应当注意的一些问题。
写简历的几个基本原则：语言要简练；结构要清晰；要着重表现出你区别于别人的优势
应届生做简历┅般都写一堆东西。其实没必要除了基本信息之外，我觉得对于销售工作来说基本就需要写以下几项。
1）有没有拿过奖学金（体现你嘚书本知识学习能力）
2）有没有什么特长（主要是艺术类以及体育类的对于我这个工作来说，办公软件的熟练应 用也算是）注意是“特长”，不是让你写爱好。
3）如果有靠谱的销售方面的工作经验或者实习经历务必重点写。（发传单之类就算了）
4）外语能力（大凡囸规点的外企对于外语应该都会有要求，平时培训做报告，以及听领导的报告的时候多多少会接触到特别到后期如果你升为中高层管理职位的时候，外语更加会有实质性的作用比如与老外开电话会议，或者在国际性的场合中接触该行业内的专家等）
5）学校期间的┅些有特色的社交经历，比如做过学生会部长做过电视台记者等。（一定是要那些能体现你的能力的经历）
销售工作其实比很多别的工莋的入行门槛要低所以无论是简历，还是面试你需要凸显的不是你的某些技术方面的优势和学习的能力（仅指学习书本知识的能力），而是要给hr看到你这个人是不是具备销售人员的一些特质（<---企业需要这样的人做销量）或者有一些特别的特长（<------企业需要这样的人去做┅些门面上的工作）
具体的一些流程的东西我想网上有太多，大家自己找这里我说些销售需要特别注意的。
1）之前说过正规的企业的销售部门需要的是一个有健康形象的员工所以在面销售职位的时候大家的appearance会比较重要。
着装的话尽量正式些天气凉的时候，可以职业套裝天气热得时候，男生可以衬衫领带，西裤mm可以稍微随意些，但是最好别吊带超短之类的。具体如何能整的更加出色到时候可鉯让风尚大牛们另开一帖，他们应该会给大家具体推荐性价比比较高的搭配（俺是土鳖正在学习中。）
另外男生的话起码要给人感觉幹净整洁，头发修整下胡子刮一刮，脸上别油腻
女生的话化个淡妆，网上有很多教程
2）在面试之前需要做一些特别的功课。
首先伱要面的这个职位卖的产品的大致情况你一定要知道，如果对产品有比较具体的了解的话更加好
其次，销售面可能经常会有这类问题问伱：
--你有没有销售某种产品的经历能具体描述一下么。
--这里是一根笔（或者计算器或者茶杯。。）你设定一个场景，想像一下如哬把这个产品推销给我
如果问第一个问题，你一定要能非常好的描述出产品细节以及功效
如果问第二个，那就看你发挥了。最好能給面试者一点惊喜比如让他花100块买一跟一般的铅笔，或者类似把冰箱推销给爱斯基摩人这样把一个顾客不需要的东西推销给他
3）如果伱有一些特长或者有用的资源没有被面试者注意到，你要提醒他
比如你电脑操作很熟练，那你要提醒面试者这样可以节约他们公司培训嘚成本
或者你在销售这家公司的产品方面有一些关系或者熟人，一定要告诉面试者
第三部分来说说一个优秀的销售人员需要具备的素質（主要是我个人的主观观点）
1.熟悉产品知识，并且能够用一些专业的方法推广：
我想未来预期从事销售行业的各位应该都希望自己是用┅种很professional的方式进行你的产品推广所以，产品知识以及专业性的推广方式就显得非常的重要。这部分是你销售成功的基础
就是熟悉你所要推广产品的各方面内容，包括产品自身的特点、和竞品比较的区别和优势以及清晰的客户定位而产品知识的学习，切记不仅仅只通過公司的培训获得还需要你平时的自学，通过跟客户的探讨跟同行的探讨以及公司产品经理的方面的帮助来获得（我不清楚别的行业昰不是每个产品都配备有专门的产品经理，医药销售行业的正规公司都会有的产品经理属于该产品理论方面的专家。）
培训之外的这些學习的途径都是非常重要的很多时候，往往更加能够体现你与众不同的价值
就医药行业来说，主要是日常拜访和科室会议（由于行業的差异性，从事别的行业销售的同学结合自身行业特点自行套用和理解）
日常拜访由于我们这行的特异性以及涉及一些商业机密所以對大家来说没什么参考价值，这里略去不说（你们懂的。）
而科室会议，就是把医生召集起来我们代表通过幻灯片的形式给医生进荇产品的介绍以及互动，从而让医生对产品更加的了解这个过程看似简单，但前期需要付出很多努力和准备我相信很多同学跟我一样。在求学期间都没有正经演讲过特别是结合幻灯片演讲。所以在进行科室会之前你需要反复的练习，看一些培训师的视频对着镜子練习或者让你的朋友帮你看，完了帮你指出不足等等
就我自身来说，虽然不是学医学药出身但是产品知识方面在公司全国区域代表范圍保证个top3一直没问题。而且在产品学习方面的突出表现在我前期的工作中，打消了领导对于我这个人是否可以继续留用的疑虑（因为峩当时我一没销售经验，二不是科班出身三面试的时候是霸王面）
无论是随时随地的学习、收集信息以及在拜访中探寻客户的反应和需求都需要细致。
这个可能是困惑很多人的问题估计很多还未从事销售甚至已经在做销售的同学都会认为只有外向的人才做的好销售。其實这绝对是个错误（其实很多HR都会有这样的偏见）
外向性格的人做销售当然很好，他们更容易打开局面但是切记要“细致”。而内向嘚人也不是说就不适合做销售
举两个人作为具体的例子。首先是我自己（各位见笑啦。）
我虽然通过大学四年在学生会打打杂在论壇敲敲BG在性格上改变了许多，但是骨子里还是比较内敛的一个人记得刚做销售的时候，被客户冷面拒绝会郁闷好久；被领导开个玩笑会鈈知所措。但是7.8个月跟下来之后也做的还蛮顺业绩也还行。
另外一个人是我下属的一个mm该mm十分的内向。她刚来我们公司后参加的第┅次团队活动现在被我们办事处的同事都奉为经典那天下午我们办事处开月会的时候，领导在他ppt里头教导我们说“成交总在五次拒绝后”开完月会后就例行的进行团队活动，大家建议去k歌然后一堆人就跑去我们这边的钱柜。刚开始气氛不够热烈除了我跟杭州区域的┅个男生是麦霸之外，别的都当乌龟然后领导说，做销售这么胆小怎么行就下命令：今天每人给我起码唱两首，谁不唱明天午饭就那人管饭。于是同事开始陆陆续续唱到后来放开了之后，大家就比较high了最后轮到那个mm了，先是区域的女同事挨个劝她扭捏，说唱不恏不敢唱。然后是我跟那个杭州区域男生劝她又扭捏。连哄带吓黑脸、白脸，都用上了她就是打死不从。这时候那个杭州区域的GG突然想起领导下午那个“成交总在五次拒绝后”就说：“领导，你说的那个准则不准哦。”然后领导觉得很没面子脸就拉下来了。嘫后就亲自说：“xxx你也唱两首，你看别人都唱了你也要表现下。”那mm还是扭捏。最后那mm都快哭了还是没唱一直到活动结束。
但就昰这样一个腼腆的mm她去年入职第一年就获得了我们公司最大增长奖。直到现在她依然腼腆，每次月会汇报还是说几句就脸红紧张。泹是业绩一直稳中有涨她今年下半年接管了我的市场，Q4我估计她拿的奖金会超过我的历史最高值
除了这两个具体事例外，我接触的同荇中也不乏内向而能把工作做得非常优秀的人内向的同学作为一个销售人员，不一定要八面玲珑但需要你表现得时候一定要敢于站出來，这点还是必须的
这点相信不需要解释，销售人员前期如果不够勤快那只能等着被淘汰。
这个特质貌似很多人会觉得有点太形而上其实不然，这个是你的业务持续良性发展很重要的一点吃完就甩，贪小便宜显然不是明智之举。虽然说着容易但是在这点上栽跟頭的销售人员不在少数。贪一时的便宜或许有可能获得短期的巨大利益但是是以你客户关系的破裂和以后长期盈利的为代价的。
6：持续嘚激情和积极的态度
两个代表一个是老手，人聪明经验丰富，有客户基础虽然也很勤快，每天都去见客户拜访时间足够，但是拜訪完成回家就什么都不想什么也不准备。直到第二天
第二个，新手人一般聪明，经验少刚刚接触客户，也非常勤快但是他在每佽见完客户之后都很细致的记录信息，制定第二天的拜访计划或者在休息时间碰到别的老代表的时候还很虚心的请教一些问题。
这两类囚我想大家很明白谁会把业绩做的更好我一个同行，也是我比较好的一个朋友就是这第二类人因为他基础条件差，他从两年前一家不起眼的小国企做起当时月收入大概平均2k5+。只做了一年就有n家国内top制药企业由于4个科室主任的联名推荐而去挖他现在他就职于世界最牛嘚制药企业葛兰素史克（<------这家是不是世界最牛我还不是特别确定，之前我印象中应当是MSD但是GSK这家的地区主管一直跟我扯他们公司是老大。反正很
nb就是。），月收入最高的时候光奖金就拿到20k我记得很清楚，他刚做药的时候跟我在医院因为聊天而认识，每次见面都咨詢我问题直到现在他也还是如此，经常问我一些意见其实以他现在的水准，我都要经常咨询他很多的问题但他就是一直这么的低调囷谦虚。
很多人销售做的很平庸就是因为照搬别人的套路或者只按照公司的培训去做事如果你个人交际能力不是很nb，这样业绩很难出彩（我本人其实也属于这类，不太会奉承拍马唠嗑水平又一般，又不太会玩）
如果你能够打破既定的模式，在日常的工作中加入一些伱自己的创新往往会有非常好的效果。如果这些创新是结合你自身的特长那就更加好，会有一定的壁垒不容易被同事或者竞争对手模仿。
专业：自动化学院机械工程及自动化
工作经历简述：毕业之后在一家数字电视领域的公司从事软件售后一年半
之后转型去了另外一镓数字电视公司的售前技术经理（部门就我做售前说工程师也是我，哈哈）
二、对售后技术支持的看法
2.1 软件公司售后工作内容
b）按照测試报告现场测试系统；
2.2 售后工作岗位优势和劣势分析
a）软件售后直接接触客户客户沟通工作较多，锻炼人际沟通能力；
b）调试维护靠经驗过多可以积累相关领域的产品经验；
c）入门简单，只要是本科能出差相对来说很容易做的岗位因为你拿到的方案在之前就已经成型叻，执行好就是最好的售后；
d）喜欢出差旅游的人可从事此行业；
a)既然是入门要求低的工作岗位对人生的积累也不如其它岗位了，原因茬于你是一个执行者并不是一个思想者企业重视的是出点子的人；
b）此种工作岗位从事时间不宜过长，时间在1-3年即可喜欢除外（当领導也行），否则不要停留过久理由在于工作简单，入门过低新人比老人更受欢迎，薪资待遇没有潜力提升（某些外企除外）；
c）工作模式过于固定地点某些售后还很辛苦，适合刚参加工作的男同学；
三、对售前技术支持的看法
3.1 售前工作主要涉及内容
a）技术交流：公司產品解决方案介绍推广交流，挖掘客户详细需求；
b）市场文案：标书制定撰写技术方案规划并出具，公司案例编写；
c）市场推广：产品推广客户培训，与销售合作交流和投标；
d）投标：现场商务技术一对一谈判讲标和述标；
3.2 售前工作岗位的优势和劣势分析
a）售前与售后同属技术支持岗位，更多不同的是售前的工作性质更为灵活方式多种多样，说白了干的就是宣传“忽悠人”的活儿客户交流能力需要进一步的升华和提升；
b）可以锻炼文笔，文档工作要求较多需要思路灵活的回答客户提出的各种需求，主要还是满足技术条件；
c）鈳以锻炼口才：相比文笔来说更重要的是口才了，一口气跟客户讲解公司的产品、政策和方案要达到半个小时以上；
d）岗位拓展接口宽泛：售前最大的优势就是这里了一直从事售前也可以，想要拓展到市场产品经理销售经理，研发产品工程师都是可以的；深远的拓展，由于长期都是人与人的沟通应变能力的提升有助于适应毛主席说的—与人斗其乐无穷，这样对一个人的综合能力都是一个考验和升級
a）既然是技术支持，支持谁销售也。但是不要觉得自己是附属没有你的前提条件，销售也不可能去报价；
b）瓶颈在于如果一直从倳售前工作到头是部门经理，可能后续不如做管理出身的员工；
每个人工作岗位都是有意义的如果说是打工而言，售后的工作适合短期提高工作能力短期来说是很好的岗位，长期的话建议转到售前售前不仅需要懂得售后的东西，而且懂得市场规则需求挖掘，相比の下对于企业来说重要性很大。
我想对师弟师妹说---非商业银行的银行IT 看版上有人呼唤银行的经验介绍分享点找工作及工作情况的经验。虽然我所在单位不是典型的商业银行也算抛砖引玉吧。
02级电院本科 06级电院硕士
非牛人背景跟大多数北邮人差不多。
对于大多数北邮囚来说或多或少，或大牛或小牛的握有几个offer在手。我身边的同学有很多都经历着幸福的纠结就offer选择说说自己的体会。
09年毕业时可以選的差不多相同档位的offer有三个，其他不具备数量级一致性的就不列入选择范围了
1移动。效益最好的市级移动网优工作。
2通信外企仳较主流的通信外企之一，研发主要是coding+test
3非商业银行的银行IT。技术支持工作主要是各地分支行的技术支持。
选工作从大方面来说，无非是考虑4方面：薪水行业发展潜力，社会地位个人与职位的契合度。
1、09年找工作正好碰到金融危机在各大外企裁员的风暴下，稳定偅点考虑：3>2>1
综合考虑选了3以上是我当时选offer时的感想，现在的想法有些变化后文将会提到。
1、工作内容：我是在北京做it技术支持主要應对各地分支行对口业务的咨询。看起来工作轻松其实加班很多，10点下班是常有的事每个季度要出差，去各地分支行检查另外一个季度有1到2次各种原因的出差，出差时间3-5天不等
2、岗位：我被分在it技术支持，在技术岗位上算是相对轻松的做代码开发、设备集成的岗位那是相当的累。据说曾经有个华为的兄弟被7*12的工作时间直接吓跑了做代码开发的同事，加班到10点是常态做设备集成的同事，出差外哋1个月是常事单位加班最高记录是连续137个小时，当然这位同志受到了单位重用了当上部门领导，并且获得全国五一劳动奖章领导也昰干出来的呀。单位的非技术岗位在我看来是相当滋润的钱不少拿，又没有压力少壮不努力，长大搞it啊
3、薪资：待遇还是不错的，洳果有师弟师妹收到了offer大可不必顾虑，来就对了但是如果没有正式编制的话，那就差了一大截了通常在代码开发，设备集成岗位上佷多都是招聘员工活多钱少留不住人。不过这帮人跳槽的下家普遍很好各大商业银行要用到单位的这套系统，做过相关系统开发的人跳槽的商业银行的it或软开部门是相当受欢迎
4、升职机会：单位每三年有一个竞聘大会，每个员工都有投票权身边就有活生生的从业务骨干升级为领导的例子。肯干有能力还是能脱颖而出的。但是领导位子就那么多对我来说还是升职无门啊。
工作了半年多在工作中嘚磕磕碰碰中磨砺出点点经验，既然是对师弟师妹说就不再吝啬共享之。如果有人能因为我的几句话可以少受点挫折，我心甚慰
1、戒多言，言多必失
2、攻心待人，审势做事
3、不要忘记表现自己，不然没人能想起你
4、份内之事要门清，份外之事要留心
5、消息灵通人士绝对值得真心结交。
6、不要过度揣摸领导意图
纠正大家几个错误观念：
1、银行轻松养人。可能地方上确实很多人在尸位素餐但據我所知，首都的单位对于业绩是相当看重的尤其国家的重点项目，重点系统那都是重任在肩，不能马虎的
2、我所在的银行很黑，沒有关系进不来我就是一个真实例子，没有半点关系也就进来了。面试是很正规的十多个领导，大家觉得不要某人某人一定进不來。如果有十多个领导或者能搞定单位1-3把手的后台那就太bug了，全中国到哪都是bug级的牛人也就不在乎这小小工作了。
有某项特长的话┅定会受单位欢迎的，并且会在决定录用人选的时候大大加分我知道有些单位还会特招某些方面特长的人，比如篮球网球，主持等為了找个好工作，乒乓球羽毛球，音乐等方面的特长可以早早开始培养啦
额有点诡异，进专利局是要通过国家公务员考试的进去以後也是参公管理公务员待遇，但编制属于事业编
本人06级小硕，进专利局时间不长就个人掌握的信息来看，还是比较适合不图挣大钱鈈图新鲜刺激，不喜欢做技术的技术专业的女生（男生亦不排除）
工作压力：头一两年会辛苦些，但是一旦熟悉了就很轻松了；上班时間很灵活只要保证自己的工作量，休假什么的可以自己安排
单位环境：人际关系很轻松，不像一般的机关
待遇：转正后的待遇算是通信行业的平均水平，没啥福利
个人发展：多方位各层次培训（从唱歌到二外），前提-只要你有时间
职业前景 ：这个见仁见智了，个囚觉得只要喜欢认真做，前途大大地。
就这些吧，想起来再补充。
感谢感谢~shengqi同学相当专业啊可以开个咨询公司了呵呵~
补充：今姩缩招确实因为编制不够，至于审协的招生情况还没听到个人推断，如山的案子总得有人做啊。
对了，这里的同事们比较重视保养（比如几乎人手一床中午睡个午觉啥的），女生的实际年龄很难推断。
还有，女生虽多还是男生挑大梁，所以别担心性别问题侽生在这里很吃香的。。
我想对师弟师妹说之-----非主流的机械专业毕业生、非主流的行业
wl基本都是通信呀、银行呀、游戏呀等相关的机械在这儿是相当的冷门。我这个行业应该就更加冷门了。但本人资历经验啥的都很浅，只是想抛砖引玉希望机械方面的大牛能站出來介绍下经验。
我机械04本，在学校里是各种荒废学业成绩一般，但是有个机器人大赛我给混进去了，不得不说这个经历帮我了大忙（公司要我主要就是因为这个）考研失败后投入到求职大军，投了好多家正规面也就面了几家，第一家是在密云的一韩企最后一关給涮了，在那边面的时候接到现在这个公司的面试电话然后就奔过来，经过一系列面试啥的最后录用了刚开始还没说解决户口，后面通过集团、（正巧发生了512.。我重庆的），公司要到了一个名额给我了（当年就招了两个应届，另外一个有户口）我也就停下了找笁作的脚步签了这家公司（可能各位大牛要bs我了）。。
先说下我们公司已经20多年了，不过现在才60多个人一家小型环保企业，做城市苼活垃圾焚烧发电的北京闹得正厉害的阿苏卫就是我们公司的项目。大家会觉得我一个机械的与锅炉有啥沾边的确实我与锅炉不搭边，但是机械是各个行业的基础什么都不可能离开机械。公司前身是中科院热物理所几个人搞的一个小项目后来成立了公司，01年改制劃到中科集团了，70%的股份是集团的其他股份都是公司几个元老凑的。我们主要是工程总包公司只负责核心的锅炉，其他的丢给外边做也就是传说中的“皮包公司”。。一个项目从和政府谈判开始到锅炉正常发电运营交给业主结束。由于项目性质问题一个城市就┅个项目，故出差多项目部的人基本常年在外，我们技术部门只是偶尔出去技术支持但全年算下来，基本也得一半时间在外边不过對于我这种人来说，孤家寡人一个出差相当于拿双倍工资呀。。所以比较乐意出差。。
我们技术部分三块锅炉、尾气和公司专利产品，我和一个老机械工程师负责专利这一块主要是机械设备的设计和改进。他技术是相当的牛不过脾气也是很大的。。刚进詓时是啥也不懂（现在也还是啥也不懂。。）说机械呢机械在学校也没咋学，说锅炉呢就更加不懂了。开会时都不知道他们讲的啥。。最开始就给了我一个设备（100多个零件）的三维图绘制花了我接近三个月时间，期间各种补课呀。然后慢慢的了解了公司的業务。我刚进来的时候我们技术部还不是现在的这三块专利这块是最近才成立的，原来是给料就是怎么舒服的把垃圾喂给锅炉吃，还昰我俩负责只是吸收了更多的设备。前面说了公司只负责核心的锅炉其他都外包，我们这块也免不了大部分也是给别的厂家做，我們只要效果所以呢，我的很大一部分工作就是协调协调厂家和设计院（设计院主要负责总布置，也就是土建）天天写工作联系单、發传真、打电话，转型成为了一个“文秘”。。另一部分就是设备的消缺、改进了，对于机械来说这个更多地依赖经验，所以就昰各种问老工程师了机械这块我依旧还是一小白，还希望版上机械方面的大牛传授下经验。
另外，宣传一下这个行业（城市生活垃圾焚烧发电）
目前世界各国城市生活垃圾的处理方式主要有：填埋、焚烧和堆肥三种。
填埋需要占用大量土地，同时垃圾中有害成分鈳能对大气、土壤及水源造成了严重污染不仅破坏了生态环境，而且也对人体健康存在潜在的危害按照卫生填埋场标准建设的现代填埋场，尽管对填埋区进行防渗处理设施分区填埋、及时覆盖，渗滤液收集处理填埋气收集、处理、综合利用等措施，但是填埋场臭氣问题，难以根本解决另外，随着城乡建设发展且受到自然条件的限制，大城市填埋场选址越来越困难
堆肥处理对垃圾要进行分拣、分类，要求垃圾的有机含量要高堆肥处理不能减量化，仍需占用大量土地目前建设的垃圾综合处理厂，一般是将垃圾分选与堆肥相結合将筛分后适宜堆肥的部分垃圾在车间内进行堆肥处理。
焚烧处理是将垃圾放在焚烧炉中进行燃烧释放出热能，余热回收可供热或發电烟气净化后排出，少量剩余残渣排出填埋或作其他用途焚烧处理技术特点是处理量大、减容性好、无害化彻底，且有热能回收作鼡因此，对生活垃圾实行焚烧处理是无害化、减量化和资源化的有效处理方式世界各国普遍采用这种垃圾处理技术。
北京生活垃圾产量近年来以每年8%的速度持续增长去年全市生活垃圾672万吨，平均每人产生约400公斤目前北京垃圾处理方式中，填埋占90%焚烧占2%，堆肥占8%丠京现有的13个垃圾处理填埋场将在未来4年内填满。据此估算再过几年北京的垃圾就无处可填了。
所以焚烧是趋势但垃圾焚烧会产生一級致癌物：二恶英。它的毒性十分大是氰化物的130倍、砒霜的900倍，有“世纪之毒”之称所以很多人反对这个行业，见前不久cctv2某砖家的言論
垃圾焚烧目前主要有两种形式，一是传统的炉排炉二是新型的循环流化床锅炉。二恶英的产生温度在300℃~600℃之间在炉排炉开车和停爐过程中炉温不可避免地要经过二恶英产生的温度区间，由于炉排炉启停炉时间较长所以这一过程二恶英排放量较大；同时，因炉排炉內需要机械装置限制了炉排炉内温度的进一步提升，导致炉排炉一直在二恶英产生的温度区间附近工作在燃烧过程控制不完全的情况丅，二恶英将会大量产生；此外炉排炉的燃烧方式也容易导致垃圾燃烧不充分。而循环流化床锅炉焚烧垃圾的方式是在循环流化床燃煤锅炉以及流化床垃圾焚烧炉的基础上发展而来的，具有循环流化床的诸多优点如果将垃圾进行一定的前处理，包括脱水和粉碎再辅助以一定的补燃措施，炉体内燃烧温度可以提高到900℃~1000℃从而远离二恶英产生区间；同时，流化床启停迅速操作过程可以更大程度地避免二恶英产生；此外，流化床燃烧方式是垃圾燃烧最为彻底的方式之一单体设备处理量较大。
所以说大家不要恐慌。
我想对师弟师妹說——外企hr 工作一年还是个职场小朋友 对于我公司所在的行业 对于hr 我的认识资历尚浅 如果又说的不对的地方请大家补充 特别是琴姐：）
先從hr的角度对新入职场的师弟师妹说请你们换一种思维方式，适应新的环境但也不用害怕，作为初级职员我们遇到的困难并不算多。從你第一天工作的时候就应该开始规划自己的职业生涯了，大多数人只能做好自己感兴趣的工作第一份工作请认真对待，换职业可比換公司难得多所以，请先想清楚你要进哪一行不是所有的行业我们都能做，工作中很多决定是瞬时不经思考的产物所以你是什么样嘚人，什么样的性格可以决定你适合不适合某一种工作没有最好的行业，只有最适合你的有没有一种工作，不发你薪水你也会去做呢？在你工作的前三年不要把工资看的过于重要，除非你家指着你养活尽可能多学一些东西，提高能力是关键
简单的介绍一下人力資源吧，大概可以分成招聘、薪酬福利、培训、员工关系几个大类辛苦程度的话，我自己认为薪酬〉招聘〉培训〉员工关系
薪酬福利說的简单点就是给员工发工资发奖金上保险。每个公司都应该有自己的一套薪酬体系这个一般是几家专门的公司帮忙设计的。一个岗位一个级别应该给多少钱是有一定范围的。
招聘可能大家接触的比我多刚开始找工作的同学可能有点怵。其实你可以想他们只不过表面風光罢了其实很大程度上，一个公司本身决定了池子有多大招聘需要在有限的池子里找到合适的员工，压力不小招聘需要比较外向型的，无论是和line manager还是和应试者都需要很多的交流所以这一块儿应该是人力资源中男生比较多的。
培训有人说这是hr中比较肥的一块儿，歪门邪道就不说了还是说主流。最初的培训可能也就是组织不同的课程需要接触培训机构、讲师什么的。看起来很简单的事情做出來的结果会有很大反差。如果自己可以做讲师就是一个不同的层面了很多外企还是很注重对员工的培养的，我认识的一些hr跟我说过培训嘚发展很好
员工关系，初级层面就是负责员工的档案、合同之类的东西可以认识很多的同事，稍微有些无聊高级一点的处理纠纷，離职面谈什么的需要很多经验上的积累。
hr的薪水因为人力资源是职能部门，永远都不是核心业务所以整体薪酬自然不会很高。如果伱想起薪多少多少最好还是别做hr，大多数公司是为经验买单的
顺便也说一下薪酬的问题吧。我个人的理解薪水应该是你和公司之间嘚秘密，不管你是否签署了保密协议之类的东西它是很私人的东西，所以即使是侧面间接询问别人的薪水也是不礼貌的行为当然，薪沝不是不可以谈的在招聘的过程中是可以谈的，但是千万别谈过了头没有最终同志录用你的时候，hr和line
马manager可能都不能给你提供准确数字切忌漫天要价，前面说过一个岗位，薪水是会被控制在某个区间的可以之前适当了解一下公司的整体薪酬在业界的水平，而不是问媔试你的人国企外企私企都分三六九等，行业内也会有区分所以我觉得讨论国企外企那个好，什么行业好都没什么意义你究竟想做箌什么位置，想拿多少薪水哪一个行业你做好了都能达到你的要求。
薪水不是一成不变的年度调薪、特殊调薪，你跟老板去争取不洳用工作成果去争取。
不要只盯着basic salary不放你的公司一年可以拿到多少个月的薪水？除了五险一金以外还有什么有用的商业保险有没有额外的储蓄金？如果你真的很看重钱至少以上几点要了解。
公司对你能力、技能的培养是不能用薪水来计算的公司的文化也是一种财富，所以不要被眼前的东西所束缚
我想对师弟师妹说---电信---运维
03级电院小本，毕业任职于某市网络操作维护中心
现离职中，从开始的信心滿满到目前近似于苍凉的心境。
在这次求职中运营商的经验没有为我带来特别的加分，因为工作经验并未带给我技术上的成长
因此忠告各位希望走技术路线的同学，第一份工作很重要慎入运营商。
最上面当然是集团啦设有北京、上海、广州3个研究院，下属N个省公司及直辖市公司私以为能进到这些地方还算不错（指地方公司的总部）。
地方公司下设各种二级单位以我们公司为例有各个区电信局，以及信息网络部门账务中心，网络操作维护中心企业信息化部等等……(组织结构这种东西网上都能搜到的)
监控、交换、传输、数据、业务平台等基本都是由网络操作维护中心负责。
每个区电信局设立区维护中心并向网络操作维护中心上报障碍。
公司下设网络运行部对整个公司的网络运行情况进行管理协调；网络发展部对网络建设进行规划投资；总工程师室对重点项目予以关注。
0.看机房：这个最恶叻倒班，有3班倒4班倒的
1.管控故障：用户或者其它部门报过来故障，进行转派到相关责任部门或责任人并进行督促。
2.故障处理：在自巳能力范围内进行处理处理不了的报上级或厂商处理。
3.用户数据：每个用户申请了什么业务在相关的系统或平台中为用户开通相关的業务。
4.项目随工：有什么工程项目比如机房建设、扩容之类的，派个人看着及时向领导汇报。
5.机房管理：按时查看机房温度湿度情况漏水啊、老鼠啊、空调啊，以及值班人员的需求等
6.加班：割接上线等等，基本都是0点以后操作因为我们是24小时提供不间断通信服务嘚公司，就当义务奉献给通信事业好了
补充一下7*24小时待机是少不了的有事随时找你，下半夜也一样吵醒你别抱怨了。
总结一下运营商运维关键要搞清楚几件事
1.流程：什么问题给谁处理，要先怎么样再怎么样，不走流程是不行滴
2.保护自己：多做多错少做少错，不做鈈错这话就这么一直流传下来，大家自己掂量出了问题就发现大家逃得蛮快的。
3.不要相信厂商：厂商总是怕麻烦忽悠你的你自己不紦问题搞明白被忽悠了，出了事你还得兜着
4.有事向领导汇报：这个也得自己掂量，不要出了事领导还是从别人那听说的
5.事情谁都能做：能不能做是看领导让不让你做
工资不高，过个10年可能也高不到哪去目前看来稳定性不错，但是进来看看那些老师傅想想以后的自己吧。
福利还不错交通费，通信费午餐费……虽然数额不大，也算贴心了五金也不会想办法少给你，出来了才知道还有那种什么都没囿的公司
电信的岗位越低越牛，刚进来的大概8-10岗凭借自身能力有生混到4-6岗也就可以了。虽然不会暴富也清闲安稳。
A类B类根据了解待遇上没什么差别反正干两年就转了。（有些地区不一定是这样哦各个地方可能不同）
总结一下，进来了就安心吧闲着就上上网搞搞淘宝，忙了就忍忍枯燥的工作基本没啥激情。领导层变来变去跟你也没啥关系
看到其它同学赚得多了也别眼红就是。
外面经济危机了伱也不用担心这倒是好处，部门解散了也可以安排你转岗
补充一下，当你你看着有些人累死累活挣个5k6k的时候可能会觉得这个工作其實蛮不错的……那你其实挺适合这个工作咯
有关系肯定混得好，关系硬就更是平步青云了没关系也能进来，而且也不要求技术怎么样主要看你人的性格。
做10年也不动地方的也有不过BYR进去自身努力的话应该不至于，是金子总会闪光么
现在电信并了C网上3G处处发力，内部洎然事事也以C网优先
整体上电信的重心向市场偏移，运维部门自然成为隐藏在幕后的部门
事实上运维部门作为不盈利的部门来说是没什么油水的。不过既然不营销也就没有业绩压力
不过现在提倡全民营销，所以会有各种劳动竞赛以后也说不好。
先写这么多吧最后祝愿各位学弟学妹最后都能拿到如意的offer！
最最后也祝愿自己的offer能早日到来！
最最最最后，我想说这些都是北邮以往找工作和已工作数年嘚毕业生们的切身感受，有一定参考价值但对于不同行业和不同职位，每个人的看法和感受还是有所不同的以上仅代表部分人的感受忣意见，仅供大家参考
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