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我现在做工商注册，代理记账这方面的业务，怎么样能开发到更多、更新的客户呢？
我现在做工商注册，代理记账和一般纳税人这方面的业务，工作半个月了，还没有接一单，刚做这行认识的客户又没有，怎样才能使自己开发到更多、更新的更客户呢？
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其实做每行的都希望自己能开发到更多、更新的客户。多到论坛跟帖、回帖。在生意经那里提问题或帮助别人解决问题、多发表博客也算是一种推广吧。
刚进入一个行业是会迷茫的，多进论坛，多回贴，多在生意经里帮助别人，多发博客都是一个很好的营销手段，这个是长期积累的过程。
工商注册，代理记帐，您要做的是首先对您的客户群体作一个分析，哪些客户是您的准客户。您可以去多浏览别人的网站，找准哪些客户需要注册公司的，哪些客户需要代理记帐的。一般纳税人的帐不是很好记，很多公司都会外包出去的。所以您只要找准这部分人，再把自己的服务做起来，找客户是不难的。
还有一点就是经常出去参加一些老乡会，同学会，通过这些聚会，您可以认识更多的朋友，朋友会给您带来很多人脉，也会带来很多客户。
最后，做下的客户一定要经常联系，努力成为朋友，经常一起娱乐，时间长了也会帮您介绍很多客户。这叫转介绍，运用好转介绍，不出一年，你的生意会做不完。
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带你走进《新校长》
智能时代的发展，教育政策的优化，让教师再也不能只依靠知识传输来立足身份，自身成长与升级迫在眉睫。可是，怎样不断叠加能力，纵横涉猎？听听不一样优秀的老师怎么说吧，与渴望优秀的你共勉。
国际学校中国图谱
曾经，教师仅仅是把教材知识点教给学生并督促记忆的“教书匠”，而现在，伴随着“人工智能或取代教师”的争论，以及不久前《全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》的颁布，教师发展已成为全民热议的话题。
课堂创新、课程设计、课题研究......不断迭加的各项能力呼唤不断进行自我升级的老师。今天分享三位来自不同学校的一线教师成长记，与所有渴望优秀的老师们共勉！
身体力行，问题驱动
分享人：刘超群（广东碧桂园学校）
记忆最深刻的是执教第二个年头，指导一组五年级的孩子做学习成果展，我们探究的是藏羚羊。之所以选择这个主题，完完全全是从孩子们的兴趣出发。因为看过了《可可西里》这部电影，孩子们对这个话题充满好奇。可仔细想想，藏羚羊离我们这么遥远，怎样才能更真实地探究呢？
首先，我们通过阅读书籍、查阅新闻、观看影音素材、访问动物园等方式，获得了和藏羚羊有关的各种资料。然后，我们又通过采访了解了藏羚羊的生存现状和人们对其的保护意识。
如果作为一个传统教师，走到这一步，我们的学习已经算是非常深入了，可作为一名IB课程教师，这是远远不够的！对，探究似乎已经很贴近生活了，但我们并没有走进最真实的情景，没有采取更有意义的行动。
“可可西里的藏羚羊的生存现状怎么样？”
“我国采取了哪些保护可可西里藏羚羊的措施？”
“我们身处遥远的广东，又能为藏羚羊做些什么呢？”
一个个问题驱动着我们继续往前走。
于是，我们几番周折，终于和某个藏羚羊保护协会取得了联系，不仅得以详细了解藏羚羊及其保护情况，还组织了义卖募捐钱款来支持对它们的保护。学习成果展结束后，我和孩子们收到藏羚羊保护协会的邀请，前往可可西里去更真切地了解藏羚羊。虽然，我们因为各方面原因最终没有成行，但每个人都尽了最大力量来呼吁对藏羚羊的保护。
这次经历也成为我成长转型道路上的一个关键转折点。两年后，我终于去了可可西里，感受那高原上的寒风凛冽，欣赏那些高原生物的美丽，也体会到了那些志愿者的艰难。我想，作为一名IB教师，身体力行是最重要的。你想让孩子具有IB培养目标的十大素质，和提倡的各种积极态度与超学科技能，那么首先你要做的就是：自身努力尝试，不断进步。
跳出教材限制，借力学校和社区
分享人：陈洁（华茂国际学校）
如果要概括国际学校教师应当具有的基础能力，我会说语言能力、合作沟通能力、班级管理能力、课堂教学能力，以及信息处理能力（如对学生成绩的评估）。值得注意的是，后面四点也同样适用于普通学校的老师。
多数教师进入双语学校或国际学校的前一至三年，主要任务是担任语言教师或学科教师，通常还需要承担班级学生的管理工作。期间，教师的语言教学能力、沟通能力及自身能力的培养极为重要。接下来的两年里，将逐渐发展为文化课教师。与家长沟通能力、组织策划能力、以及合作能力会有所加强。五年之后，一般可以成为经验较丰富的成熟老师了。在此过程中，自我探究能力、教学研究能力等都将得到更大发展。我以自身经验分享下这三个阶段的经历。
第一阶段：跟着课本走。即使用某一套教材，按照传统的语文课模式进行教学。由于课时少，经常出现课本脱节、上不完、家长有意见等现象。
第二阶段：综合多套教材、编写校本教材。这个阶段学校开始采用以一套教材为主，多套教材同步使用的模式。教师根据探究课程的需要来选取适合的教学材料，同时在教学目标中渗透中国传统文化。
第三阶段：由文本教学到技能教学的转变。打破以教材为核心的教学模式，将教学从文本学习过度到技能操练上来。通过制定符合本校特色的中文教学大纲，明晰各学段学生需要掌握的技能，并给予师生足够的空间去寻找适合的语言环境、文本环境、活动环境、任务环境、评估环境和文化环境。
国际化教育的大环境下，对教师的要求越来越高，要成长为一名合格乃至优秀的双语教师，我认为是三股力量配合的结果。
首先，自身的努力。如教学理论的习得、教学实践、教学反思和突破、教学研究等；其次，学校的培养。专业培训、锻炼平台等都很重要；最后还需要学校社区的支持，如家长的支撑。而这三点里，我会说自身的努力是最不可少的。
打磨课程与教学，激发学生主动性
分享人：程涵悦（上海平和双语学校）
毕业之后我进入了公办学校授课，课上我会为学生印发大量的阅读材料，让他们在水草丰茂的文学国度睁开双眼，也会出些天马行空的题目让他们自由创作，尽情释放天性......
为了弥补语文教育的缺漏，我还开设了“文学史经典作品选读”和“时评读写”等多门选修课。课程的设计并不轻松，我不断向走在语文教学前沿的名师学习，也曾进入国外高中人文教师的工作坊，深入体验全新的教学方式，打磨自己的课程和教学，逐步形成成熟的体系。
但我常常感受到传统的语文教育在教材、教法和评估上的限制，因此当我偶然了解到IB教学时，我毫不犹豫地选择了这一新兴的教育体系。IB中文教学确乎理想，但着实不轻松，它有着更为圆融自洽的知识体系和更为成熟科学的评价标准。
其中的“文学”学科以文学原著为教材，并且要让学生进行专业自主的文本分析，还要引导学生进行文学研究。而另一学科“语言与文学”除了文学研究之外，还着眼于大众媒介形式及其传播途径，以及语言文化现象如何在媒介中经由不同的话语塑造加以呈现。老师需要根据原著的内容和IB考核标准确定课程规划和教学内容，并且涉及大量中文学科的专业理论。因此，老师们需要广泛研读前人的著述，以此去构建课程的知识体系。
所以，不单选择IB的学生是终身学习者，选择IB的老师也同样是。我将教学中产生的新见解，和对母语教学的实践都坚持记录下来，分享到自己的公众号，希望这些经验能对传统语文教育有所启发。
除了课程体系之外，IB的教学本身也具有颠覆性。无论是流行的“翻转课堂”，还是佐藤学提出的“学习共同体”，都倡导让学生成为真正的学习者甚至是知识的建构者，而非倾听者和接受者。这不仅仅符合IB的理念，更是目前教育变革的大势所趋。因此相比于传统的给予、教授，老师更重要的是要去倾听和激发学生。
教师渴望优秀，学校能做什么？
海嘉国际双语学校
持续的系统性培训与现代化的考核机制
招聘到优秀的老师很重要，但同等甚至更重要的是，通过入职后的辅导及持续的教师培训不断提升老师的专业。在这方面，我们采用教师教育三“I”模式(Triple-I Model)，即从入职后对新老师的初训指导，到刚入职一两年、经验较少的老师的辅导，及满足老师以后终身持续的进修需要。
鉴于培训对每一位教师的重要性，每年在校内会有很多培训，让老师沉浸在一个不断进修的环境里。在此基础上我们也有很多外派学习的机会，把相关老师送到世界不同的地方学习相关课题或参加国际会议，把最新的各方面专业知识、技巧带回校与大家分享。
一位老师在参与了一个海外英文写作工作坊培训后说，“这真是一次宝贵的学习经验。不同语言程度和背景会为工作坊模式的实施带来一些挑战，讲者与我们探讨了写作工作坊的意义。很高兴能与其他满怀教育热情的教育工作者一同学习和分享。我也会将我从培训中的所得带回学部分享给其他老师。”这些校内外培训为老师提供良好的学习经历，促进他们的专业发展。
成熟的人才培养机制离不开考核，我们也很看重这一点。传统的考核是“总结性”的，在年终评定老师的时候，给老师一个全面的评估。我们采用比较现代的“评估”概念，了解老师的表现之余，更着重定期（全年有三次）系统地了解老师在教师标准各方面内的达标情况，并由同事及上级领导给予建议，不断循环改善与发展。
广东碧桂园学校
鼓励老师走出学校与“校本培训超市”的打造
很多学校不敢放手让老师走出学校，因为出去多了就可能被别人挖走，但我们非常鼓励老师走出去参加各类培训，进行自我升级。同时，学校也乐于为教师提供专业发展平台和便利。
在对教师的培训上，主要有四种类型：通识培训、学科培训、项目培训和校本培训。所有类型都按IB培训方式分三个层次进行，不同学段、不同项目的教师根据工作年限与教学经历选择对应层级课程，培训结束后颁发相应的结业或参与证书。
Level 1 / Category 1：主要适用于新入职的教师及对该领域不熟悉的老师（0-1年）
Level 2 / Category 2：主要适用于在该领域有一定教学经验的教师（2-4年）
Level 3 / Category 3：主要适用于在该领域有丰富教学经验的教师（5年及以上）
每个类型、层次都有多样化的培训形式，包括专题讲座、工作坊、观摩分享、分组研讨等；每学期由各位培训官确定培训内容与方案，递交相关领导审核批准后进行。每一学期，在每个月第三周的周二、周三晚上，学校会推出12个不同主题的培训课程供老师选择，教师礼仪、大学申请、信息技术，甚至运动健身。
涵盖了各类不同主题的培训课程，就像超市里琳琅满目、可任意挑选的商品，这就是我们的“校本培训超市”。每学期参加20小时左右不同类型的培训，并获得相应的培训学分，这是每位教师必须完成的“任务”。当然，多数老师对这一“任务”求之不得。另外，我们也与伦敦大学教育学院等海外的学校、机构合作，为教师的专业发展提供资源支撑。
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公司地址：山东省济南市高新区新泺大街1166号奥盛大厦3号楼16层代餐市场迎来消费升级洗礼，极客如何重新定义吃饭？
稿源：李星的网站
“吃饭”是最寻常、也是最易被忽略的消费生活，有的人忙时“来一桶”泡面打发了，有的上班族在美团、饿了么上点份外卖，每逢周末人们才穿越交通拥堵和好友们聚餐犒赏自己。
不过流行的外卖O2O解决人们不想出门吃饭的痛点，平台并不需要改造食物，也无须考虑人们吃得是不是健康，只需要做到流量引导和食品搬运就诞生多个十亿美金估值独角兽公司。要把“让吃饭更简单”这件事推演到极致，那就是“代餐”的领域了，世界上最简化的“吃饭”办法莫过于把日常食物中所需要的营养成分“浓缩”成为固态或者液态供人体消化，从而补充人体所需能量的效果。
因此在相当长一段时间内，“外卖”将与“代餐”成为人们吃饭的两个备选，后者在食品供应链上更为复杂，尚处于市场教育期，并不那么惹VC关注。当Soylet、若饭等超级食物上市之后，“真爱粉”找到了非常时刻解决一日三餐的法宝，而纯吃货却误解为“人体饲料”。那么，小而美的代餐有没有可能做成大生意呢?
一、&零食市场抢滩代餐，代餐为何成为年轻人新宠?
便利店最多的商品是各种休闲零食如饼干、巧克力、蛋糕、坚果、辣条、肉脯等，尤其在电商的助推下，2015年我国的休闲零食市场规模达4000亿元。越来越多的休闲零食品牌不甘心只做主餐之外的“花样”，而尝试切入代餐市场，只有纳入到人们的一日三餐之中，才能大大提升消耗量，打开一个无比巨大的市场。比如良品铺子推出新品“一代佳仁”盒装正好可以满足人们21天正餐的摄入量。“香飘飘”的广告场景由冬季下雪天美女捧着热腾腾的奶茶，换成了钟汉良在办公室里说：“小饿小困喝点香飘飘”。
代餐与零食都是便于携带和销售的包装食品，其不同之处在于：(1)零食强调口味，满足休闲娱乐之类，要好吃;代餐的核心价值是替代部分或全部的正餐所需营养，强调膳食平衡，追求养生和健康。
(2)零食是开袋即食，而代餐往往是碾磨粉末(咀嚼片、代餐棒等不占主流)，需加开水冲泡。(3)零食不追求饱腹感，而代餐和吃饭一样有饱腹感。
与方便面相比，代餐在“解决饥饿”这一底层需求上有很大优势，方便面属于油炸、有添加食品，在全民消费升级之中已经开始掉队，
很多年轻人已经不吃泡面了，方便面销量连续5年下滑，年销量锐减5%以上，中粮旗下的五谷道场被贱卖，统一、康师傅利润大幅下降，而下一个国民级速食产品有望在代餐中诞生!
代餐起源于西方人对高热量、高脂肪主食的排斥，并追求人体营养均衡，摄入低热量、高纤维的混合食物。笔者搜索“代餐”跳出最多的是“减肥代餐”信息，事实上，如果摄入超量也会造成肥胖，很多代餐产品宣传“减肥”功能是为了营销便利，如朋友圈微商卖康宝莱奶昔等。除了受到爱美女士的青睐外，“型男”也是代餐粉消费的大军，在健身房或keep中有推荐喝汤臣倍健蛋白质“增肌粉”等。
营养代餐正是消费升级大分化的产物，年轻人更看重的是食物是否“健康”，而不仅仅是方便和吃饱，一些自带“时尚”光环的代餐产品赢得了小众圈层支持之后能获得较高的溢价。
二、&为什么Soylet、若饭这两款“极客食品”能崛起?
&&&无论是此前的航空食品、医院里的营养点滴，或是为了达到塑身目标的代餐奶昔或蛋白粉，以水冲服的代餐粉食用方式其实由来已久。硅谷24岁码农罗伯o瑞尼哈特Rob Rhinehart试图把人类身体对营养需求数据化，产品包含了一餐中所需的脂肪、碳水化合物、维生素、蛋白质及其他营养物质，混合成豆奶一样的液体喝下去，这款便携式瓶装Soylent于2013年首次众筹金额超300万美元;Soylent产品上市后根据用户反馈漏洞修补进行迭代升级，并把代餐产品的营养配方“开源”(配方即代餐产品的源代码)，便于用户根据营养配方自制代餐，可以说，Soylent是第一款针对普通人替代吃饭的互联网食品。
Soylent首先解决了程序员加班熬夜吃不上饭的痛点，很快成为风靡全美的极客食品。于2017年5月获得5000万美元B轮融资，由Google领投，至此 Soylent 融资总额已达7400万美元，估值上亿美金。
&(Soylent代餐产品)当了10年程序员的邵炜于2014年联合营养师朋友一起创办了“若饭”，并在2015年发布1.0版是营养混合粉压缩的咀嚼片，在2016年年初在京东众筹产品迭代至2.1版450g袋装正餐粉、淘宝众筹时迭代至瓶装115g瓶装正餐粉，在版本迭代至一日三餐浓缩成115g的正餐粉，若饭产品已打磨成熟。
(左图为若饭V1.0，中图为若饭V2.1，右图为若饭V2.3)
&&&&若饭一直被媒体称之为“中国版Soylent”，在美国市场，Soylent相对于正餐拥有性价比，并且欧美的膳食结构高热量较多，对于食物的营养成分更为关注;中国餐饮市场比美国实际上要大数倍，并且赶上“懒人社会”和中产崛起对食物营养要求越来越严苛。但是中国的“美食文化”根深蒂固，从《舌尖上的中国》中可见一斑，要想打开市场并非易事;并且市面上零食、素食产品大多是强调广告促销。
若饭反其道而行之，为排除公众视其为减肥代餐粉，若饭甚至打出“吃若饭超量也可以增肥”;与很多速食产品为了口感好加入添加剂，若饭只用各种天然味营养粉打造，为照顾用户的口感，若饭添加了相应的天然研磨粉口味作为“补丁”;若饭迭代至2.0瓶装版，直接将粉末灌装在瓶中，省去洗杯子的麻烦，反而走到Soylent前面。
若饭创始人邵炜认为，“尽管若饭是正餐粉，本人常年吃若饭并钻研产品，但并非要求消费者放弃传统食物，必须要一日三餐只吃若饭，而是将若饭定位成让吃饭多一个省心的选择。”
若饭的好处是不必下厨房、也不必洗碗，用最短的时间获得正餐所需要的营养和能量，适应了现代人们快节奏的生活方式。很多上班族工作没有时间吃早餐、加班很忙买不到宵夜可以吃若饭，而中餐和晚餐则可以下馆子或下厨房。让邵炜感到意外的是，若饭上市之后的核心用户有一些非程序员比如医生、警察、公务员;非常适合无法及时去吃饭的工作场景比如演播厅、会议、奔波在高速路途的司机;还有一些特殊人群比如素食主义者、热爱旅游驴友、长期卧床需要吃流食的病友以及灾区群众等食用。
(若饭的使用场景)
当然，“吃饭”对大多数人来说，不仅仅是充饥的身体需求，也有朋友聚餐(社交)、美食享受(审美)的精神需求，在人们遇到碎片化需求场景时，若饭所起到作用类似于速食产品，但比方便面、零食等产品更加健康，很多产品的确没有照顾到正常一餐需要摄入多少盐、脂肪、纤维素等，而基于营养配方的若饭则免除了用户的决策成本。 而在常态化需求的人群由于职业习惯或身体导致如果过度依赖传统食物容易导致消化系统紊乱及肠胃不适，此时类似若饭的产品则成为刚需型主餐。三、“定位准确、充满争议”的极简正餐能否成为国民级速食产品吗?
知乎上关于“Soylen”、“若饭”以及食用代餐粉的问题争议不断，可以说是冰火两重天。实际上，每个人都有自己的“认知牢笼”，比如一直刷朋友圈的觉得微博挂了，习惯在京东购物就以为淘宝没落。正如不健身的人不会去吃增肌粉，由此否认增肌粉是一门好生意就显然过于主观，对喜欢做饭的朋友来做，不仅对喝瓶装流食的若饭粉丝感到诧异，甚至对吃外卖的朋友也难以理解。
这一点薛蛮子老师说的最透，“我们是全世界最大的市场，14亿人口是我们的核心竞争力，创业者只要找一个细分市场，BAT也不玩儿，死磕一把，在中国卖狗屎都能发，所以中国机会惊人。”
从一个生意角度来讲，正如人们不是顿顿都是泡面，尽管有一些“方便面之死”的传闻，但是依然是瘦死的骆驼比马大，如果把方便面和餐馆生意相比，显然也是“鸡和鸭比赛”，只要产品能够解决用户足够的痛点就一定能获得生存空间，目前若饭有5万圈层粉丝，大概有1万人是常态化需求，相对于庞大14亿元的大市场来说，若饭团队才刚刚起步，在见过79个投资人后，若饭创始团队决定暂停融资，专注服务忠实用户，只为初心打造产品。
那么，极简正餐、超级食物是否注定会被一部分人热爱，一部分人无视呢，是否若饭只能做小而美的生意?在国内，只有若饭还在继续做代餐超级食物，其他模仿者有的由于快速扩张、有的由于市场遇冷已经倒掉了，而若饭团队把营养配方开源，最大的竞争壁垒实际上是谁的产品更能打动用户，若饭团队不是去勉强转化一个新客户，而是利用口碑传播让原本需要若饭的朋友自动找上门。不过鉴于若饭产品对普通大众存在多种碎片化需求场景，笔者认为要想把盘子做大，让若饭成为类似外卖一样吃饭备选，广告始终是绕不开的推广手段，如信息流广告场景化分发、基于特定职业人群的社区垂直运营等无疑是精准营销的重点。结语
对极简正餐来说，最大的机会是新生代选择多元化以及对于健康和营养的重视，站在消费升级视角上看，人们对食物的营养成分超过对口感的满足，对于健康重视会超过便捷度，那些过分追求口感和营销概念产品将会淘汰，真正的好产品筛选出来，外卖未来最大的对手可能不是袋装零食或上门消费，而是可以当正餐吃的代餐。当然超级食物要想真正成为大众的选择，还在打透常态化需求人群之后扩展碎片化需求，甚至走向线下的商超等渠道，在保证营养品质情况下实现量产，成为未来的国民级速食不是不可能。如何让吃饭变得更加安全、省心、健康的事业，需要更多绿色食品产业进行多元化探索。
本文作者：李星，公众号：靠谱的阿星，关注消费升级与互联网+创业创新，微信号：(也是QQ号)，欢迎交流
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