「微信朋友圈营销」已有哪些成功案例？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4,138分享邀请回答93662 条评论分享收藏感谢收起379 条评论分享收藏感谢收起当前位置：
这五种类型的文案策划，能在“微信朋友圈”里疯传！
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这五种类型的文案策划，能在“微信朋友圈”里疯传！
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微信公众号发展至今，我们看到一个矛盾的现象：很多公司微信公众号的粉丝数有几十万，但一篇文章被推送后，阅读数却只有1000多。原因何在呢？一言以破之：没有形成朋友圈转发。
不少公司盲目追求微信公众号的粉丝数。但是，数据显示，超过 60%
的内容是通过朋友圈，而非被折叠的订阅号推送被用户看到的。（资料来源：36氪的KrLass
）这也就意味着微信公众号粉丝数虽增长，但对于阅读量的贡献很有限。因此，在写微信公众号文章时，首先考虑的应该是：人们愿意在微信朋友圈里分享什么样的
参考《疯传》一书，总结以下五类：
一、积蓄了高唤醒度的情绪
人是情感性动物。"情感共鸣"、"情绪感染"等，都在描述着一种情绪的共享性。在写微信公众号文章时，不少公司总是陷入喋喋不休推广自己产品、不能自拔的坑里，却从没认真想想：有什么方法能引起消费者的情感投入？我们更需要关心消费者的感觉--一种潜在的、能影响他们行动的情感。
什么样的情感能主动让大家扩散呢？根据《疯传》一书，我们可以将情感分为：高唤醒度情感和低唤醒度情感。你可以把消费者想象成昏昏欲睡的人（事实上，他们在看那些无聊的推广文章时，真是呵欠连天），这时，公司要注入什么"情感强心针"，唤醒他们的情绪力量？
高唤醒度情感有哪些呢？从积极情绪的角度而言：敬畏感、娱乐感等。消极情绪则有：愤怒等。低唤醒度情感呢？积极情绪有：满足。消极情绪有：悲伤。
我们来看两个案例：
案例一：拐卖儿童判死刑
6月17日，微信朋友圈突然被刷屏："拐卖儿童判死刑！买孩子的判无期 ！"相关话题引起了社会各界的广泛关注和热烈争议。先抛开它的法律合理性，这条内容之所以引起了朋友圈的疯传，就是因为生气与担忧这样的情绪具备较高的唤醒性。
案例二："对不起，我只过1%的生活"
90后漫画家陈安妮的这篇长图文漫画，引起了朋友圈疯传。漫画讲述了安妮本人是如何心揣"漫画家"的梦想，但遭遇了各种现实打击，最终初步实现梦想，并将迎接更大挑战的励志故事。
这幅漫画的核心情绪是：come out of your comfortable zone（跳出舒服区），它毁灭了一种低唤醒度的情绪：满足感。满足感虽然不消极，但它让人感到舒适、安逸，以至于人们不太想去谈论或者共享与之相关的事情。
二、圈层标识
通常而言，每个人朋友圈里流传的信息可以划分为两类：一般的和专属的。后者可以代表一种"职业标识"，它体现了极强的、排他的专业度。事实上，更专业的内
容可能会更强烈地被共享，因为这些内容能提醒人们自己所属的群体，以此来划分哪些是自己圈里的人，哪些是门外汉。最重要的是：这种压力会迫使人们转发这些
比如，最近在我们Social圈子里广为流传的文章：
《我们做Social为什么这么痛苦？》
还有一种圈层标识，它通过炫耀性消费，表明自己的某种身份。
比如：我的一个才女朋友曾为某电商平台写了一篇软文。她在文中表述了一个观点：如果你的厨房里还放着绵白糖，这说明你的内心从来没有脱贫。因为内心脱贫的
人会用枫糖等高档糖。虽然这个结论看着偏激，极易引发口水仗，但是那又何妨？它直击了目标消费群的内心认同感。结果，这家电商平台的糖卖到断货。
三、铸造社交货币
文案在策划每一篇文章时，都要有"铸造社交货币"的意识。换句话说：怎么让这篇文章成为谈资？
就像人们使用货币能买商品或服务-样，人们在转发这篇文章时，能否获得朋友更多的好评和更积极的印象？
如果转发的这篇文章，能让人们看起来更有身份（格调）、更有某种正面的性格特征（比如：精明、有创造力，引领潮流）、更有学识、更能彰显自己的消息灵通性等，那么，它们自然会变成社交货币，被人们谈论。
你是否注意到：当你在朋友圈里转发某部你喜欢的电影，或者你认为特别有范儿的餐厅信息时，你是在表达着自己的品味、文化认同、口味偏好等个人特征。
比如这篇文章："别浪费了你的VISA，你真的知道十年美签的用途么？"，就能给转发人铸造这样的"社交货币"："我喜欢旅游，我是旅游达人。"
四、提供实用价值
《疯传》一书写道："人们喜欢传递实用的信息，即-些别人能用得上的信息。假如社交货币是信息发送者利用共享行为改变他们形象的途径，实用价值则主要针对
的是信息接收者。共享有用的信息对共享者很有好处，因为共享者可以就此获得社交货币，不过关键在于要为信息接收者提供有用的帮助。"
在这里，我们要避免"假实用"。一个"标题党"感觉很实用，但点击进去，七拼八凑、空洞乏味。这就如同"狼来了"的故事，用户不会总是上当。
以下是一些例子。
《疯传》里写道："与其寻找引人注目的话题，还不如考虑话题流传的情境。"
产品和思想一样有它们的栖息空间，这就是诱因。诱因是我们熟悉的，能高频次感受到的。比如你夏天想着要喝冷饮、看电影想着要吃爆米花一样。只有寻找这种和目标受众经常绑定在一起的诱因，才能获得口碑传播。但是，并非所有的产品和思想都有天然的诱因。如果没有天然诱因，就需要人为开发。
案例："小黄人"和城管
@百度糯米电影 为了给《小黄人大眼萌》这部电影的上映造势，策划了一起事件："小黄人"在街边卖香蕉，结果被城管抓住了。
有没有更深入地想想：为什么"小黄人+城管"就能引起疯传？如果是"小黄人+其它"呢？在这起事件营销中，"城管"就是该事件流传的诱因。
又如我这篇文章的标题，其实可以取名：什么样的文章容易分享？但是我用了"微信朋友圈"这个诱因。因为太多人每天不知要刷多少遍朋友圈。
此外，竞争对手也可以作为诱因。比如魅族做的系列悬疑海报：
这是一篇无法画上句号的文章。欢迎各位把你们朋友圈里引起高频次转发的文章，告诉我，在后台留言。我来分析、总结。期待下一篇……
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消费者购买决策过程的复杂程度不同，其中主要的是参与程度和品牌差异大小。同类产品不同品牌之间的差异越大，产品价格越昂贵，消费者越是缺乏产品知识和购买经验，风险越大，购买过程就越复杂。根据购买者的参与程度和产品品牌差异程度，根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分以下四类：
复杂性购买行为：消费者高度参与，需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。
化解不协调购买行为：不同品牌商品间差异不大，但价格昂贵、或是偶尔购买的商品和风险商品。消费者希望听到有关其它品牌商品的一些优点，证明自己的购买决策是正确的，以化解购后的不协调感。
多样性购买行为：不同品牌商品间差异较大，但价格便宜，经济风险小，消费者愿意经常尝试一下未曾用过的商品或新产品，其购买行为表现出一种寻求多样化的特点。
惯性购买行为：消费者花少的时间，近便购买自己熟悉的品牌，是简单的购买行为。
根据以上理论展开来说，分析得出化解不协调购买行为这个类型的产品很适合在朋友圈做推广，因为复杂购买货化解不协调购买模式下，消费者对朋友推荐的信任远远超过广告主的鼓吹宣传，而朋友圈恰恰是一个基于熟人关系的社交媒介平台，对朋友推荐的信任远远超过品牌及推销员的鼓吹宣传。当然冒然的产品广告或者活动促销纯属无的放矢，形成信息污染。如果朋友给的意见，将会极大的影响当事人的品牌决策。这就是信任的力量，也是微信朋友圈的力量。
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(来源：易传播)
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稿源：唐朝老五
地球人都知道，如今微信用户数量已达5亿之多，这绝对是一个巨大的趋势，正在不断蚕食着各个领域的资源，最厉害的应该就是电子商务了。一张小小的面膜从微信朋友圈发家，继而引来微商的大面积爆发。随着朋友圈广告的泛滥，大家开始有意无意的拉黑、屏蔽。朋友圈营销对于微商来说，就是命根，那么怎么才能护住这命根呢？朋友圈是我们自己的&田园&，需要我们亲力亲为的悉心灌溉与经营。
下面，我把经验告知各位童鞋们，教您学习微信朋友圈文案速成法：
1.分享你的日记文章
微信本来就是私密的，而在朋友圈适时地发布一些自己用心写的日记文章，对于朋友圈关注你的人来说，在心思意念中会认可你的为人，增加粉丝对于你的信任度。有内容的东西，更是自己亲身经历的人生感悟，不仅仅能提高你的知名度，传播影响力，更是获得粉丝们的共鸣，加深对你的印象，而你再发自己产品广告的时候就更容易推广。
2.分享社会热点和乐趣
人们对于新奇的事物，追寻的脚步从未停下来过。每天在网络上，生活里，捕捉一些当下热门的话题、新闻、流行的事物，分享其中的乐趣，这对于朋友圈里的粉丝来说，是喜闻乐见的。理所当然的，吸引了他们的注意，关注你的朋友圈也成了他们的习惯，何愁广告打不出去呢？
3.创造话题与朋友互动讨论
在你的朋友圈中发表一些互动性比较强的话题，让你的朋友参与讨论进来，创造的话题最好是比较新奇的那一种，这样可以调动大家的积极性。创造的话题要抓住热点，制造热点，强势宣传，基于价值，最后一定要珍惜每一个参与讨论的好友。
4.咨询求助分享你的专业知识
多多益善的互动，怎么能少得了答疑解惑呢？谁会接触一个连卖家自己都不了解的产品呢。所以对于粉丝们不能解决的问题，给予帮助，分享你对于产品的专业知识。甚至自己无法解决的问题也可以寻求朋友们的帮助。当然，对于那些能帮助我们解决问题的朋友，一定要做出一些回馈，或是实物，或是对他有价值的录音视频资料等。
5.分享产品的新闻和客户见证
归根结底，朋友圈的根本还是推广你的产品。对于自己的产品优势当然不能光靠嘴说，你必须拿出些实际的东西。朋友圈中晒一晒自己的发货情况，订单量，产品动态;产品发给客户，待其使用之后，让他帮忙分享一下使用感受，或者要一些反馈图。这样的分享不仅会刺激你的潜在客户，更是展示产品的好机会。
6.分享产品的实用价值
微商讲究的是精确客户，针对你的目标客户群，一定要把你产品的实用价值分享给他们，也就是抓住他们的共同所需点。产品的实用价值往往会超出他们的预期，这些实用价值即使不能带来实在的客户，但是却为后续的成交以及潜在的购买奠定了基础。
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