自如融资40亿背后的中介新启示？ - 简书
自如融资40亿背后的中介新启示？
最新消息，自如获得40亿元A轮融资投后估值200亿元。这是截至目前中国长租公寓行业最高单次融资额。此时自如背后的链家，估值也“才”500亿。不要忘了，短短几年前，在二手房市场大刀阔斧的链家可是瞧不起租赁业务的，而那时的自如还只是链家一个小小的内部创业项目。为什么链家的中介团队，内部创业就能创出一个估值两百亿的公司？而且只用了短短5年时间？在这里可以简单分析下自如的成长和商业模式，希望能给到如今艰难前行的传统中介们一点启示。1、战略布局租赁市场将会成为继新房和二手房之后，下一个万亿级市场。目前中国租赁市场规模大概在1.2万亿，而房产交易额高达16万亿。从美国和日本的经验来看，成熟房地产市场的租赁规模大概在交易规模的50%左右。结合中国特色，较为成熟的房地产市场只会率先在少数20个发达城市落地，而租赁市场则主要集中在这些城市，市场规模在未来将达到4万亿。这些城市房价高企，越来越多的人会选择租房，人数在2030年估计会达到 2.7亿人。
这些市场潜力巨大的城市很显然，只会在中国最为发达、房价前20的大城市——北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、成都、南京、武汉......而这些正是自如在这6年间重点布局的城市群体。并不是说所有中国城市在未来都会以租赁为主的，这完全不可能。
租赁市场生长的沃土条件很多，涉及到房价、人口、能级、企业、活力等等等等，而这些因素都是自如挑选战场并落子的重要依据。2、政策环境国家对租赁市场的扶持其实也只是最近刚刚发生。15年的时候，挂起过一阵长租公寓的风口，但是国家并没有明显的政策倾斜，很多创业公司前赴后继，但自如在那时候其实选择了蛰伏状态，只为等待后面的厚积薄发。
果然，到了16年底，长租公寓们的死亡名单厚厚一沓，但自如并没有在里面。到了2017，依旧是在那20个城市，无论是租房落户、租售同权、租房上学，这些都是在贯彻“房住不炒”的政策。自如就选择了这一一个好时机一举推进40亿的融资，天时地利人和。所以自如模式最大的成功秘诀在于，顺势而为。而且，结合最近两年地产股的暴涨，以及房地产资产证券化的一路利好，你会发现国家虽然不让你炒房，但一直在鼓励你去炒房地产股票，这一点对于最需要资本运作的租赁市场来说，才是最大的利好。3、盈利模式自如是全程托管的模式，这种模式能够解决个人业主们最大的痛点，就是没有时间和租客沟通。
收房之后进行简单地装修，将会得到600~800元的溢价空间，这是主要的一块盈利点。另外，自如还通过自己的服务团队，将涉及到租客的整条产业链打通。
从保洁到维修到搬家，这些并不是免费的，虽然便宜，但是日常需求太大，也是自如这种模式主要的盈利点之一。
当然了，最关键的还是规模做大之后的融资车道。4、企业阵痛自如房源主要有三个来源：链家导入、自我拓展及与第三方合作。而以上的合作成立的前提是基于链家无孔不入的门店网络，以及链家和自如自身的品牌效应。其中绝大多数房源是靠链家经纪人挖掘和推荐，只有极少数是通过介绍或者直接找到自如的，所以自如托管模式的内核还是经纪人线下对房源的挖掘，这一点和传统中介行业是一样的。2016年5月，自如对外宣布从链家彻底独立，其实在如此宣布之前，社会上也很少有人知道链家和自如的关系，也足够说明自如的低调。至于真正独立的原因，外人就更少人知晓了。后来据某公司内部人士透露，实际上，当时暗地里抱紧“链家”的自如，因为与供应商的“那些事”，被要求独立运营，不再享有链家的渠道和房源。尽管自如规模不断扩大，离开链家也是必然，但这一次提前“断奶”，等于直接把这个4、5岁大的婴孩丢在了资本市场的凌冽寒风之中，虽之带来的是剧烈的阵痛。自如的资金来源被切断，还要自己收拾残局，在一定期限内被要求盈利，这一系列高压下，一向品质、服务为先的自如只能想办法扭亏为盈，这正是导致16年~17年自如被曝光各种乱象的原因。比如快速装修造成的甲醛风波、成本失控带来的高租金、自打巴掌的逐年涨价等。
但说实话，这些小插曲等于是在给自如这个巨人挠痒痒，资本的步伐已经迈开，加上正确的商业模式，再加上政策的绝对利好，再多的瑕疵都会像过眼云烟一样被世人快速遗忘。一句话，自如模式的未来，好像无可限量。最后，大概再为大家总结下自如模式为中介发展带来的几点思考：1、你不需要做很多创新，学习国外的模式就好了。2、想转型做租赁，跟着自如的脚步选择城市总没错。3、自如的团队是中介出身，其模式的核心还是在中介线下挖掘房源的能力，这是中介行业最强的行业壁垒，如何去利用才是关键。4、盈利点未来强调多元化、产业链化，走老路到不了新地方，还在妄想吃中介佣金老本的公司，是不可能做大的。5、做得再多，不如选择一个正确的方向，选择城市、选择时机、选择对应的商业模式，所有的成功，都只是顺势而为罢了。6、不用担心，只要你成功了，一切原罪都可以最终被赦免。
本文作者——球主编辑部：杨六娃
公众号：中介说（id：zhongjietalks）
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写在最开始：
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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业王自如发致歉声明：摘客观独立第三方标签|王自如|致歉_手机_新浪科技_新浪网
王自如发致歉声明：摘"客观独立第三方"标签
视频加载中，请稍候...
Zealer官网首页已经在最突出位置放置致歉声明
　　新浪手机讯 9月1日上午消息，独立评测机构Zealer创始人王自如今早针对此前锤子T1手机评测引发的争论致歉，声明中王自如称将暂时摘掉“客观、独立、第三方” 标签、全面停止咨询服务并保证通过合法渠道采购配件。
　　现场双方唇枪舌剑，罗永浩针对评测中出现的所谓“事实性错误”以及“黑”的内容逐一向王自如发难。
　　而就在今早，Zealer创始人王自如在Zealer官网以及个人微博同步更新致歉声明。声明中，王自如对于评测视频中出现的技术错误以及语言表达错误进行道歉。他称，“对于机身内部开关，LOGO 工艺，静电保护的描述，它会让大家对这款产品的理解产生严重的偏差，对于一个以测评为职业的团队，这样错误是不应该出现的。”
　　同时也针对视频素材拍摄不当等问题逐一说明，并向Zealer的网友以及团队成员致歉，并声称此事给Zealer带来了“‘公信力’的流失”。
　　最后针对罗永浩是8月27日辩论中对Zealer团队指出的三点质疑，王自如表示：1、Zealer将暂时摘掉“客观、独立、第三方” 标签；2、全面停止咨询服务；3、通过合法的渠道采购市场上最优质的配件。(琪欣)
　　附王自如致歉全文：
　　大家好，今天的视频与测评无关。在 ZEALER 进入下一个阶段之前，我希望能给所有关心我们的朋友一个认真、坦诚的交代。
　　8月27号的直播辩论，无论对于 ZEALER 还是我本人都是一次前所未有的挑战。视频辩论本来的目的，是公开透明地探讨 T1 产品的问题以及 ZEALER 的测试方法，还观众以真相。但遗憾的是我没能有太多的机会充分地表达我们的看法。
　　在事后的反思当中，我们发现自己掉进了一个巨大的思维陷阱――我们一直在尝试通过证明他人的问题来避免反思自己。竟然忘记了自己的初心、忘记了 ZEALER 存在的价值和使命到底是什么。直到我们恍然大悟――其实改变和提高自己才是最重要的。
　　所以今天视频当中最重要的内容是由我代表 ZEALER 的全体成员，对于我们在整个事件当中所犯的错误向大家诚挚道歉。
　　首先，我们要为 T1 测评视频当中的技术错误和语言表达错误道歉，比如对于机身内部开关，LOGO 工艺，静电保护的描述，它会让大家对这款产品的理解产生严重的偏差，对于一个以测评为职业的团队，这样错误是不应该出现的。
　　其次，我们要对视频素材拍摄当中存在的不严谨，以及由此可能引发的误导进行道歉。视频中关于可视角度的结论是基于暗室的测试结果，在素材拍摄时优先照顾了镜头拍摄的美感，忽略了严谨性。ZEALER 的测评视频作为较为严肃的评论性内容，在视频素材的拍摄方式上，应该最大限度的保证表达上的严谨而不是视觉美感。
　　第三，我要向一直支持 ZEALER 的朋友们道歉，大家在 ZEALER 成长的道路上一直给予我们最大的宽容和支持，但我们没能在整个过程当中时刻牢记自己的使命，没有达到大家对于我们的期望。
　　最后，作为团队的负责人，我要向 ZEALER 的每一个成员道歉，他们无论在测评制作还是准备辩论的过程当中都付出了巨大的努力，但是我糟糕的表现并没能将每个人的努力完整地表达出来，让ZEALER 承担了巨大的损失。
　　但整个事件当中最让我痛心的，还是 ZEALER “公信力”的流失，这是我们存在的根基，总结起来，大家讨论的声音都围绕在几个方面。
　　第一：“客观、独立、第三方”
　　自 ZEALER 诞生以来，这三个标签就紧紧跟随着我们。当我们接受手机厂家的融资之后，大家觉得我们不配再带着这三个标签，那么今天我们决定把它们摘下。
　　我们可以保证的是，在今后的测评当中，测出的是客观真实的数据，评就一定是有ZEALER态度的评。同时，我们将会在网站的显著位置加入“利益相关”说明， 讲明 ZEALER 投资人的情况，视频当中也会加入同样的内容。我坚信，只要我们沿着认定的方向走下去，有朝一日，客观、独立、第三方一定会再次回归 到 ZEALER 的身上。
　　第二：关于咨询
　　2013年 ZEALER 开展咨询服务的初衷是希望能够以用户的角度，帮助厂家在上市之前发现产品中的不足，同时也希望我们对于产品的建议能有实质性的体现。
　　然而，走到了今天，大家的声音证明我们过去的决策是考虑不周的，所以我们决定从今天开始全面停止咨询服务。日后继续以免费的形式开展，还是不再启动，会在晚些时候决定。
　　第三，关于FIX
　　FIX 这个业务，我们将继续通过合法的渠道采购市场上最优质的配件，因为我们的目的非常简单，就是要给用户提供可靠优质的服务。
　　以上是经历了这些之后，ZEALER 要改变的地方，但是 ZEALER 还原科技本质的目标不会变！无论是FIX 、ASK还是即将成立的ZEALER LAB，都会紧密地围绕着这个长期目标。
　　一个品牌的口碑，绝对不是一夜之间形成的，同样，公信力的累积也绝对不是一蹴而就。接下来，我们会把时间大部分集中在如何改善自身问题上。希望在我们的努力下能让 ZEALER 变得更加开放、透明、谦逊。
　　辩论我们输了，这点在我走出演播室的那一瞬间就已经坦然接受。虽然我们输了辩论，但我们却没有输掉未来。对于现阶段的 ZEALER 来说，T1身上客观存在的问题，已经远超出了我们关注的范围。原本计划再更新几个视频后，我们希望能有一个休整的时期，为即将到来的新阶段蓄力，但现在看来我们需要将这个计划提前了，我希望能跟我们的团队在一起，总结这段时间我们所学习到的经验，倾听他们的声音，反思我自己作为一个决策者，性格和行为方式上的缺陷，探索我们作为一个团队在执行时可以改善的空间。
　　这是 ZEALER 自成立以来，经历的最严重的一次信任危机。人们永远有质疑和保留意见的权利，所以请不要在今天就相信我们说的话，时间将是最好的证明。
　　很快，我们会重新出发！
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与自如中介在自如App中签订租房网上合同，入住后因房屋新装修气味太大与周边噪音问题无法继续居住
北京&07-11 15:14&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(5)
与自如中介在自如App中签订租房网上合同，入住后因房屋新装修气味太大与周边噪音问题无法继续居住，与中介达成书面退租协议，盖有自如公司合同专用章，退租理由为“无责任退款”。达成协议后的退款期内、中介以缺乏第三方证据证明房屋有问题从而无法完成公司内部审批为由拒绝退款，认为虽然签署了书面退租协议，但网上公司租房App中的合同仍然存在，不承认退租，在书面退租协议达成后仍然继续扣除每日租金费用。中介行为是否合法？消费者如何维权？
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今日，王自如在 ZEALER 官网上针对发布了致歉声明，在中王自如表示：
首先，我们要为 T1 测评视频当中的技术错误和语言表达错误道歉。
其次，我们要对视频素材拍摄当中存在的不严谨，以及由此可能引发的误导进行道歉。
整个事件当中最让我痛心的，还是 ZEALER “公信力”的流失。
王自如在文中也指出了 ZEALER 今后的走向：
当我们接受手机厂家的融资之后，大家觉得我们不配再带着这三个标签，那么今天我们决定把它们摘下。
在今后的测评当中，测出的是客观真实的数据，评就一定是有 ZEALER 态度的评。
我们将会在网站的显著位置加入“利益相关”说明， 讲明 ZEALER 投资人的情况，视频当中也会加入同样的内容。
从今天开始全面停止咨询服务。
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王自如道歉声明视频
其后，罗永浩转发了王自如的致歉声明，并发表意见：
事件回顾：
8 月 1 日， ZEALER 发布了。
8 月 12 日，罗永浩在微博上对质：
8 月 27 号，，引发。
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