卖流量，代理商比运营商更专业 - 简书
卖流量，代理商比运营商更专业
流量经营本质上就是倒卖流量，向运营商采购流量，然后卖给企业或用户。运营商本身是流量的生产商，也是最大的流量销售渠道。它为什么会允许外部代理公司的存在呢？外部代理公司相比运营商的竞争优势是什么？运营商自诞生之日起就有代理的传统。互联网发展之前，充话费有非常多的渠道，线下渠道有运营商的营业厅、代理网点和遍布全国各地的报刊亭可以直接充值，而销售充值卡的地方更多。全国幅员辽阔，地广人稀，运营商只能在人口集中的地方布点，而运营商覆盖不到的地方就依靠代理商。当流量独立成一门生意之后，运营商在直营之外，依然会通过代理商来销售。移动互联网的特殊场景使得代理商有更多的玩法。通过运营商的自有渠道也可以充值，比如通过短信、电话、网页、手机APP等方式。可是，发短信不知道短信内容或者要进行多次交互；打电话语音交互更麻烦；网页登录运营商网站麻烦，网站菜单复杂，入口难找；手机APP，不是必备APP，用户安装少，临时安装麻烦……总之运营商的渠道不够便捷易用。而用户基数大的网页或APP，基本是用户装机必备，用户访问频繁，操作熟练，支付便捷，它们很快就成了用户充值的新渠道。这些互联网公司可以直接跟运营商谈价格，也可以跟运营商的代理商谈价格。两种方式多有，就看哪种能给的价格低。代理商可以有多个销售渠道，量可以做得非常大，能拿到更低的价格；如果商务关系不错，也能有一定的价格优惠。因此互联网公司从运营商拿到的价格未必比代理商的低。运营商和代理商合作，进行利润分成。流量经营也是如此，这其中主要是通用流量包。通用流量包由于跟运营商直接竞争，量大但利润薄。互联网公司和代理商依托庞大的用户量，聚沙成塔，也能有不少的收入和一定的利润。通用流量包本质就是批发零售运营商的通用流量包，因此技术上比较简单。经营这类流量包的公司很多。而定向流量包由于跟具体的网页和APP相关，模式又不相同。有此推广方式的互联网公司找到代理商，或者代理商去寻找这类互联网公司，然后做技术对接。因此客户的定向流量包要走特定的网络，运营商根据这些网络来源给予流量减免。这要求代理商具备一定的技术实力，并有相应提高服务的IDC资源。另一方面，互联网公司受限于用户数，单客户的定向流量包需求量不大。另一方面，定向流量包有区域的划分，各省份的和全国性的，这个要根据特定运营商和特定区域开通。因此，代理商需要到各个省份和各个运营商谈合作谈对接。这个生意相比通用流量包，投入大销量小，还要协调多个运营商和多个区域的利益，是个辛苦活。因此运营商更愿意做流量包批发商，特定流量包投入就不如代理商。而代理商手上有各个运营商各个区域的流量包，因此互联网公司通过一家代理商就可以做全国范围的流量包推广活动。这是代理商相对运营商的优势。定向流量包由于使用场景的限制，推广效果跟互联网公司的运营能力也有关，整个盘子比较小，因此要出现比较大的公司比较难。总之，流量是一门跟互联网发展高度相关的生意。随着移动互联网趋于稳定，流量代理商的生意会变得艰难，能通过创新攫取利润的产品才能活下来。
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转藏至我的藏点运营商着急卖流量！这个风口广告公司追不？
稿源：站长之家用户
近一年，时不时在朋友圈看到'流量大派送'、'流量大爆炸'、'流量免费领'的推送信息，公众号转发量均以万计，火爆的不要不要的，运营商流量卖的火，也越来越多的企业愿意尝试这样的营销方式，小编今天就跟大家聊聊手机流量做营销咱们广告公司追不？
一、移动互联进入快车道，流量刚需浪潮来临
随着iPhone、4G、打车软件、移动支付以及各类app等基于移动终端应用的发展，人们从早晨起床到晚上休息，移动互联网已经渗透到社会和生活的各个方面，改变原有商业形态并创造新的投资机会。移动设备深入消费者日常生活，成为用户生活一部分。
据iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，2015年中国手机网民规模达6.79亿人，其中超过40%的手机用户日均使用时长达到4小时以上；手机、平板电脑等智能移动终端的普及和支持多种数据业务机型的丰富为用户提供较好的移动互联网服务体验平台。
手机流量作为移动互联网发展的基本要素，指数性规模发展是其必然性。中国电信后向流量经营事业部运营总监吴璇玑在2015年发表了《移动互联网营销新趋势-流量+时代到来》主题演讲，提出流量+的概念。流量+是指围绕手机流量价值深度挖掘，所开展的能力建设、大数据分析和流量营销。吴璇玑指出"每个人都离不开流量，但谁能把流量玩转了，就能获得用户，比如送礼品需要快递地址，送现金需要账号，成本高且用户担心隐私泄露，参与积极性有限，而送流量只需一个手机号码就行，实时到账，方便快捷。"
二、流量经营商业模式全解析，市场容量巨大潜力
流量作为一种虚拟资源，通过两种付费方式实现变现，分别是：前向流量和后向流量。前向经营流量，运营商获得的管道价值体现为向终端用户收取的移动终端接入的服务，是ToC的用户付费模式，目前阿里、腾讯以及三大运营商移动平台均纷纷在话费充值平台新增流量包充值业务，这一类流量服务即属于前向流量；而后向流量，是指电信运营商向用户收取的接入服务改由互联网企业买单，是ToB的商家付费模式，企业将流量作为营销资源奖励给活动参与者，企业为目标用户的流量买单。
据中信证券研究部根据流量增长动力分析测算规模趋势，结合政策环境判断流量单价持续下行的空间，测算得到年流量总体收入规模分别为26亿元，并对流量经营的几种主要经营模式分别测算了市场空间，合计测算年达19/80/184亿元，年收入CAGR107%。
基于手机流量庞大的市场潜力及其变现方式，手机流量营销分为品牌与效果两大类：1)品牌曝光类：以手机流量为核心，打造贯穿于各种APP应用、手机游戏和社交平台的一体化奖励营销活动，凭借手机流量活动转发互动性强的特点，选择流量活动作为用户福利进行品牌曝光，调用用户积极参与转发，相比传统的曝光投放方式，注目率直接提升80%以上，转化率有效提升超过30%；2）效果营销类：手机流量活动基于奖励营销活动为广告主实现吸粉、注册、下载甚至投资等用户行为需求，每个流量包即为一个有效的用户。其中手机流量营销领航企业流米凭借技术优势研发有效流量防刷机制，保障广告主花费的每一笔费用都不浪费，目前已然成为时下互联网营销中最直效的一种，被金融、互联网、游戏等行业捧为宠儿。
三、多营销场景匹配，流量营销最优
手机流量作为一种虚拟奖励品，可以满足企业客户各种需求场景，那么效果到底如何呢？笔者收集了目前较为主流的吸粉方式，成效显著的往往需要投入大量成本；投入成本少的客户质量又不近人意，比如微信号粉丝互换，这在目前是效果比较好的吸粉方式，然而现实是不同公众号的目标受众不同，尽管通过互换可以达到粉丝的有效增长，但实际效果转化率很低；用手机流量开展吸粉活动，相对成本不高，却能够有效融入强趣味性与互动性推广品牌形象和企业文化，获取牢固真实用户。
日前，流米的代理商客户去哪儿网开展手机流量吸粉活动，仅2天时间带来新增粉丝数量超过2万人次。相比传统的营销方式，手机流量活动为去哪儿拉新效果提升50%以上，成本直降超过30%，深获商家青睐好评。
流米代理商精选案例丨去哪儿网
手机流量活动除了吸收粉丝，注册效果也是棒棒的，著名互金企业-零钱罐开展手机流量活动拉注册，活动开启2个小时参与人数达到3万，秒杀其它营销方式，效果提升超过90%。
随着移动设备渗透率的逐渐加深，用户对手机流量的依赖性越来越强，手机流量作为全新的营销工具，凭着用户刚需、适用多营销场景及效果可见的特点受到越来越多广告主的青睐。
然而经营手机流量产品的高技术开发门槛、稳定的技术后台要求及运营商资源背景让许多想要尝试的企业望而却步，值得高兴的是越来越多流量行业发展成熟的企业开启招商业务，笔者建议有意向试水的企业可通过成为代理商的方式开展手机流量业务，既节省了开发成本也降低了尝鲜风险。据了解专注手机流量奖励营销的流米已开展了代理服务。
目前，手机流量营销仍然是一片蓝海，未来还有更多商业模式待发掘以及更多的可能性。小编觉得吧，手机流量这个风口还是值得奋起直追，不过建议大家选择直接做靠谱流量企业的代理商更省心哦。
对代理流米感兴趣的朋友可前往官网了解。
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