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用户名或电子邮件地址饿了么首单减20，这个钱是谁出的？商家还是饿了么？_百度知道
饿了么首单减20，这个钱是谁出的？商家还是饿了么？
饿了么首单减20，这个钱是谁出的？商家还是饿了么？
如果是饿了么出，为什么有的商铺有首单减，有的没有？因为如果是饿了么出，那么有首单减20活动肯定对商铺有利，应该会导致每个商铺都有首单减20。或者说是只能对达到某些标准的商铺，饿了么才给这种支持？...
我有更好的答案
首单减20是饿了么出，其实是它后面投资者出，这就是烧钱买用户。事实上就是因为这种补贴，很多商家就刷单赚补贴～当然你提到的不是全部都有，可能因为饿了么内部有自己的审核评审。
采纳率：77%
是公司出的。饿了么出
饿了么给商家补钱的，美团外卖、百度外卖都是这样，根据一个大数据库计算的顾客增加量给按一个规则补钱，当新注册顾客量越来越少，补得钱也就越来越少。
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自己看看吧，新新用户立减活动ID：进行中 剩余236天类型：新用户立减(不与其他活动同享)规则：新用户首次订餐，可立减14订单不满30平台补贴￥12商户补贴￥2 订单满30平台补贴￥10商户补贴￥4 订单满50平台补贴￥6商户补贴￥8 订单满80平台补贴￥2商户补贴￥12 追加补贴日期： -
（整周）时间：全天 (00:00-23:59)平台：饿了么作废活动
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外卖“满减”优惠，背后真相竟然是这样，你猜到了吗？
很多小伙伴都会习惯在网上点外卖，不过作为外卖行业有着一个潜规则，先提价，再用红包降价。作为外卖两大巨头，和饿了吗，很多入驻的商家都有“满减”活动，那么这些活动的背后都隐藏很多不为人知的秘密，你都知道吗？套路一单价虚高再减价线上线下有价差在外卖行业中，抬价再减价的套路最为普遍。“满减”正是抬价主要的配套活动。有些“满减”较为极端，似乎商品在“一折”出售。但实际情况如何？在饿了么和外卖都找到了一家位于厦门市的餐饮店“煮烤官”，餐店主营快餐，平台上该店介绍可以看到，有“满20减19；满29减25；满55减49；满90减69”等相关优惠活动。“满20减19；满29减25”这样的活动，似乎只要选中一份20元的商品，就能享受“满20减19”活动的1元购买？但商店所能选的主食套餐单价最低也要38元。“煮烤官”上的各类饭类套餐均在38元、39元、40元左右，高出同平台的其他同类商品一倍的价格。在外卖的“煮烤官”点了两份快餐，原价84.5元，“满55减49”和“新客立减1元”活动后，还要加上4元的餐盒费、2.5元的配送费，最终支付34.5元。这个价格与平台其他商店的同类套餐价相差无几。在江头一家“正宗重庆麻辣烫”快餐店，堂食的油条一根2元，线上的价格要4.2元一根。店老板解释说，线上有“满20减10；满35减25”等活动，相当于半价，实际上支付价格跟店内价格其实差不多。另外，“阿丽”在外卖平台上的“招牌”至少58元起，按100元起送价算，点两份“招牌蒜香龙虾”加上配送费和包装费，需要支付125元，平均一份62.5元。但在的实体店，“阿丽”的“招牌”原价也是58元，不过现场有折扣价，只需38元一份。这样的折扣信息在外卖平台上，既没有标示，也不能享受。套路二“0元起送”有门道起送价上做文章叫外卖时，选了想要的商品，点付款却发现支付不了？相信不少人都有过点餐未到起送价的困扰。调查发现，三家外卖平台上的餐饮店起送价门槛差距不小，既有“0元起送”的，也有上百元的起送价。不过这些起送价中也有门道。例如思明区一家“郭记佳合烧烤”的餐饮店，在平台上的单品价格均不高，跟堂食相差无几。“满55减10；满85减16；满126减26”的活动也较为吸引人。但实际点单发现，该店的起送价格为170元，也意味着少于170元的订单无法下单，能下的订单最多也只能享受“满减”活动中的“满126减26”。“满55减10；满85减16”活动基本是形同虚设。那找那些“0元起送”的商店是不是就能实惠呢？也未必。一家“觅唇”餐饮店在外卖平台上虽然是“0元起送”，但单点店内最便宜的一份2元“泰国香米”，加上配送费和餐盒费，也要支付6.5元。而店内的“满减”力度也不小，“满50减30；满70减38；满100减50”等，意味着要享受最低的“满减”活动也要点50元以上的订单，才能享受虚高单品至少半价的折扣——有消费者就说，这几乎成了变相的“起送价”。套路三大多折扣商品不参与“满减”有些商家活动颇多，但深究下去却非如此。例如一家“纸上烧鸡”，外卖平台上有“22减20”“35减26”“60减35”等多个“满减”活动，但点进去一看，过半数的主要商品都自带折扣。三家外卖平台均有限制：折扣商品与“满减”活动不能同享，也就意味着，选了折扣商品，“满减”活动再优惠也没有意义。小编尝试店内同类商品下单，折扣商品和非折扣商品享受“满减”活动，经过各种费用的加减之后，两单的最终支付价格实际上只差0.4元。而更极端的个别商家则将店内的绝大部分商品都标为折扣商品，利用诱人的“满减”活动吸引消费者点进去下单。“满减”活动噱头多平台抽取20%佣金小编发现，“满减”活动并不是每个商家都有。湖明路一家“精果王”水果店在外卖平台上就没有力度较大的“满减”活动，只有一个“满100减1”的优惠活动。“我们线上的价格和线下是一样的，价格不会虚高，是多少钱就多少钱。”店内的工作人员说，线下的果盘价格15元一份，线上亦如此，“平台上其他水果店有‘满减’活动的，同一份果盘线上价格至少要提高到18元一份。”工作人员坦言，“满减”活动再多也是噱头，毕竟商家不可能亏本经营。的确，商家不会亏本经营，平台也不会免费提供服务。业内人士称，外卖平台都会收取商家20%的佣金，其中7%左右会平摊到消费者身上。“外卖平台对商家的‘满减’套路其实是清楚的，不但不会限制，反而很多工作人员会鼓励商家制造噱头。一方面增加流量；另一方面让价格经过加加减减后，甚至比原价还高，利润更多。”业内人士说。商家把价格定多少有很大的随意性，平台并不会过多干涉，出现高出线下数倍的单品价格也不足为奇。外卖平台套路多，但叫外卖的需求仍不断是一个持续增长的阶段。“外卖平台应该更加规范管理，而不是放任不管。”业内人士称，商家玩套路损害的是消费者利益，最终也伤害整个行业的利益。
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保存至快速回贴商场打折商品概不退还，这种做法合理么？商场打折商品概不退还，这种做法合理么？翡翠子百家号现如今，商场的打折活动随时都能遇见这些促销词语：“大减价”、“促销最后一天”、“史上最低价”、“特价特价，走过路过不要错过”，让人蠢蠢欲动。这个时候，促销场就是不分年龄的战场，只要打折够狠都会该出手时就出手。在促销时，商场会注明“打折商品不退不换”的提示，而消费者也会默认这条提示，认为打折商品一旦出现了质量问题，消费者就应自己承担后果。网络配图最近，李先生在一商场花256元以6折的价格购买了一双某品牌皮鞋，没想到新皮鞋只穿了一个星期，皮鞋底部就出现断裂。于是李先生到商场要求调换，商场答复他特价商品不享受三包服务，只能维修，不能调换。李先生坚持要求调换，但是多次与商家交涉无果，无奈之下，李先生只好选择放弃。相信我们很多人都会跟李先生一样，购买打折商品出现质量问题时，选择向这条“霸王条款”低头。但其实这是错误的做法，遇到“霸王条款”正确的打开方式应该是这样的来自鄂尔多斯市的张女士购买了一套打折床上四件套，购买时商家不允许打开包装看，并告知样式参考外包装图片即可。回家后张女士打开包装发现实物与外包装不符，不是自己喜欢的样式，于是她找到商家要求换货，可店员称该商品是特价商品，不退不换。协商未果后，张女士向消费者协会进行投诉。最终，经调解，商家为张女士更换了四件套。“打折商品不退不换”不具有法律效力根据《零售商促销行为管理办法》第十八条规定:零售商不得以促销为由拒绝退换货或者为消费者退换货设置障碍。根据《消费者权益保护法》第二十六条规定：经营者不得以格式条款、通知、声明、店堂告示等方式，作出排除或者限制消费者权利、减轻或者免除经营者责任、加重消费者责任等对消费者不公平、不合理的规定，不得利用格式条款并借助技术手段强制交易。格式条款、通知、声明、店堂告示等含有前款所列内容的，其内容无效。因此，“打折商品不退不换”属于典型的不公平格式条款，即“霸王条款”，不具备任何法律效力。打折商品同享三包服务不管是特价商品还是打折商品，都是以较低价格进行销售的商品，并不等于瑕疵商品。根据《消费者权益保护法》第二十四条规定：经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的，消费者可以依照国家规定、当事人约定退货，或者要求经营者履行更换、修理等义务。没有国家规定和当事人约定的，消费者可以自收到商品之日起七日内退货；七日后符合法定解除合同条件的，消费者可以及时退货，不符合法定解除合同条件的，可以要求经营者履行更换、修理等义务。因此消费者如果买到打折商品，不管是否有质量问题，都同样享有三包服务。商家以“打折商品不退不换”为借口，拒绝退换有质量问题的商品，是侵犯了消费者的合法权益。如若消费者还能证明购买的产品系残次产品、质量不合格，或商场明知该产品属于残次产品仍然进行销售，这就构成对消费者的欺诈，除了退还货款以外，根据《消费者权益保护法》第五十五条的规定，经营者应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍。当然消费者事先明知或销售员告知商品有瑕疵，消费者仍决定购买的商品除外。消费遇到问题，要敢维权会维权在此，提醒广大消费者，遇到打折商品不退不换等消费问题时千万不要忍气吞声，应当及时维权保护自己的合法权益。消费者可以通过以下途径来维护自己的合法权益：1、与经营者协商解决；2、拨打12315请求消协调解或者到工商部门申诉；3、请求仲裁机构仲裁；4、到法院诉讼。温馨提示：商品打折但服务不可打折，要坚决抵制“霸王条款”！【背景】近年来，互联网经济时代开启并且迅速发展，以移动互联网络作为创新工具的各类创新产品层出不穷，并且与经济社会传统领域相互融合，创生经济形态，推动社会演进。在此背景下，网约车平台以及网约车软件应运而生。该类产品运营模式为：平台招募或者登记司机信息，登记车辆以及用户信息，用户具有用车需求时，通过移动端软件发布预约路线、时间信息，经由平台系统派单或者在线司机抢单，即时匹配司机、车辆与用户，司机驾驶车辆按照约定时间、地点接送用户。该类产品契合分享经济理念，集聚利用社会闲散交通资源，具有优质高效便捷显著特征，符合大众对出行的迫切需求，一经推出，市场占有份额便急剧扩张。以“滴滴出行”软件为例，平台日订单已达千万量级。新技术催生新业态，新业态带动新发展。与之相随，新类型法律纠纷开始涌现，对于法院能动司法提出新挑战。2016年5月，杭州铁路运输法院受理浙江省首例涉网约车软件运输合同纠纷案。在案件审理过程中，该院发现，作为新兴成长企业网约车平台运营公司在获得大量用户与订单的同时，亦隐含或潜在爆发式诉讼纠纷风险。为完善多元化纠纷解决机制，指导防范化解诉前纠纷，延伸司法服务，同时为提示诉讼法律风险，促进企业规范管理，强化社会责任意识，杭州铁路运输法院特向网约车平台及负责软件运营的北京小桔科技有限公司发出司法建议。【建议】杭州铁路运输法院司法建议书杭铁法建〔2016〕第1号北京小桔科技有限公司：你公司运营的移动互联应用产品“滴滴出行”软件开拓市场以来，获得受众广泛快速、关注认可，在市民高效便利出行以及交通资源合理分配方面，具有创新进步意义。然而，本院在近期审理的浙江省首例5乘客诉你公司及司机运输合同纠纷案件中发现，你公司作为新兴成长型企业，在获得大量用户与订单的同时，亦相应具有隐含或潜在的法律风险。现向你公司提出如下司法建议：1.注重合规审查。“滴滴出行”软件订单生成经由公司、乘客、司机主体共同参与并形成三方民事法律关系，建议订立合同以明晰各方权利义务、界定法律关系性质、约定责任分配比例。建议关注合同订立形式以及订立合同意思表示的真实性。建议加强司机主体身份以及车辆准入资格审查。2.加强纠纷化解。本案涉及司机车辆延误导致乘客机票改签引发费用赔偿纠纷，乘客致电客服热线仅获少量补偿，协商未果成讼，客户维权渠道不畅、效率不高、处理效果不佳系纠纷根本成因，最终导致各方诉讼成本耗费以及司法资源投入总和远超诉讼标的金额。建议建立完善纠纷化解机制，扩展客服纠纷处置权限，设置纠纷处理专门机构，制订内部纠纷处理规则，预防及化解各类投诉纠纷。3.强化保险机制。你公司目前实行人身损害先行赔付、财产损失不予承担的区别对待原则。建议利用平台优势，与保险机构商洽合作，量身打造保险产品，实现保险对象、保险种类、保障范围、保障深度的多维覆盖，分化责任，转移风险。以上建议请研究处理，并于收到本建议书之日起30日内将结果反馈我院。杭州铁路运输法院二○一六年六月三十日【效果】北京小桔科技有限公司收到该司法建议书后，高度重视，积极研究并逐项函复落实情况：1.关于注重合规审查。我公司将根据网约车新政要求不断完善有关法律关系，确保各方权利义务。安全方面，公司采用了先进的人脸识别技术和驾驶证、行驶证、身份证验真机制，确保身份识别的准确性，结合计算机信息系统的留痕和轨迹，开发了行程分享给家人好友以及一键求助功能。公司还与中国互联网协会分享经济工作委员会发布了首个禁止司机准入的标准，平台对于车辆的准入标准也在不断提高。2.关于加强纠纷化解。平台存在部分乘客与司机的纠纷，也有重大交通事故发生，随着订单量的增加，我公司加大了客服人员、安全管理人员的投入和培训，并制定了有关制度。对于重大纠纷，我公司建立了重大投诉机制，客服处理权限也在不断提高，对于前期纠纷处理未能化解的涉诉案件，拟建立诉前调处机制，加速纠纷化解工作。我公司也在探索让平台上的乘客和司机作为民间的裁判者，对一些常见的纠纷通过平台及时作出判断并有效处理，加强社会公众的参与感。3.关于强化保险机制。平台出台了对乘客和司机的安全保障机制，对有关事故风险及时处理并积极承担社会责任。同时，平台也投保了有关保险。网约车新政出台后，公司将更加重视各方风险问题，积极与保险机构洽谈合作，在现有保险基础上对贵院建议的保险对象、保险种类、保障范围、保障深度展开深入合作，同时在保险投保和保险理赔方面提供便利。杭州铁路运输法院的这份司法建议书于《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》公布前夕发送，司法机关建议与行政机关规制相互结合，共同为“互联网+”时代创新经济发展保驾护航。（黄忻 杭州铁路运输法院）本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。翡翠子百家号最近更新：简介:让阅读成为好习惯，分享精彩作者最新文章相关文章满减作为一种促销手段，在快消零售、网购、餐饮、服务业等各行各业都起到关键的作用，满减玩得好利润能翻一倍，但如果不清楚满减的套路，不仅不能多挣钱反而会因为满减失掉原本属于你的利润，典型的“赔了夫人又折兵”
怎样的满减是合理的、是聪明的？
下面我们来看看这些商家的玩法
有的商家以起送价作为隐形门槛，比如说设置了满15减14这样的活动，用户到里面一看原来起送价是25元，这样就避免了用户钻空子，但是同时我们要知道：起送价对我们的转化率有影响，起送价越高转化率就越低，尤其平台都在强调转化率，现在转化率对排名来说影响还是蛮大的，所以这一招还是尽量少用为妙。
还有一些商家常用的方法就是，把店铺内便宜的商品设置为折扣商品，并设置与满减不同享，这个时候用户就没有办法刚好凑到那个满减的金额了
我们设置折扣商品有三个好处：
1折扣商品（如限量抢购）与满减是两个甚至多个独立的流量入口，设置折扣商品可以获得更多的流量和订单量。
展开剩余73%
2. 利用折扣商品与满减不同享可以创造出多种点单组合，从而来保证我们的利润（不被大额满减消耗掉）！
3. 活动数量多对排名加分也有帮助。
折扣商品与满减结合如何才能发挥最大的威力？更多技巧大家可以到“外卖玩家”公众号中详细学习！
满20减10，是不是等于5折呢？
其实并不等于5折，用户实际点单时最少得点到25甚至30元才能满减掉，那这个多出来的5-10元其实就是我们商家所能掌控的利润范围。
很多老板非常头疼说自己的店铺的设的满减，用户总是能够刚刚好凑到我们的满减门槛。比如我们设满30减15，用户就是能够刚刚好点到30块钱（或者31块钱），这样其实他的实际折扣率就等于满减折扣率了，对于我们商家来说其实是没有发挥满减的优势的，很多利润被我们浪费掉了。
那么我们怎么去避免这样的问题呢？
一个比较土，但是很实用的方法是我们可以把用户点单组合都列出来
如果我们发现菜品A+凑单B=30元，
那么这个时候我们有两种方法：
第一种方法，调高菜品价格
我们觉得用户满减后的价格实在过低（甚至无法覆盖成本），这个时候我们可以调高相应菜品的价格，让用户点单金额比30元多一些，多出来的自然就是我们的利润。
第二种方法，降低满减门槛，把满30减15改成满20减15
如果之前的用户实际支付的价格我们能够接受的话，那我们不去调高菜品价格，我们可以把满减门槛调低，这样的好处就是用户点单金额没有变、减掉的钱也没有变，所以我们的利润也没有变化。但是通过降低满减门槛我们的满减系数提高了，从而对提升排名也更有帮助了！
做满减一定一定要避免的两个问题：
盲目以利润率（折扣率）来设计满减
比如有的商家在计算了菜品成本和平台抽佣之后发现自己的毛利在50%左右，于是决定“我可以做一个7折的活动，这样还有20%的利润空间”，于是他便设置满10减3，满20减6这样的满减（正好是7折）。只能说这位商家太实在了！
同样让用户享受7折优惠，有的商家的满减设置就比较聪明，把满减系数甚至能做到50%以上 什么是满减系数？，而且可以让用户最后实际支付金额等于甚至高于7折！这样一来，后面这个商家不仅排名占优势（满减系数大），而且对用户吸引程度也大，最重要的利润率并没有因此得到下降！正可谓“一箭三雕”啊。
所以我们一定不能根据利润率来设置满减，这样太实在了，浪费成本不说还达不到好的效果。
盲目模仿别人的满减：
盲目跟进竞争对手的满减设置也是不可取的，因为每一家的餐品种类价格、凑单品价格，以及用户点餐搭配都不一样，同样的满减设置可能他家赚钱你家亏钱。我们要根据自身店铺的情况来设置适合自己的满减。
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