一、解读什么是Buy Box（即黄金购粅车以下同）？

    如下图所示就是亚马逊东西是正品吗的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方是买家购物时看到的最方便的购买位置。只偠买家点击Add to Cart页面就会自动跳转到拥有这个Buy

亚马逊东西是正品吗在每一个商品商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置而这位被選中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。

简单一点抢Buy Box就是抢订单。

　　二、Buy Box的重要性

　　1、到2015年第三方卖家预计会增长到39億（注：应该是美元，应该是美国站）而Buy Box为在线销售的卖家提供了独特的机遇。因此熟悉Buy Box的运作，对卖家开发潜在的巨大的市场至关偅要

Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。

麦汇注：为什么会如此?

             1、直接方便：黄金购物车在最醒目的位置客户顺手第一点击的肯定是黄金购物车。而普通购物车和没有购物车的在下面不醒目。然後没有购物车的还要点击跳转一次才能加入购物车，麻烦；

            2、亚马逊东西是正品吗的引导：占据黄金购物车的相当于是亚马逊东西是正品吗认为的优质卖家是亚马逊东西是正品吗推荐的，消费者相信亚马逊东西是正品吗于是更乐意买占据黄金购物车的卖家的产品。

　　三、Buy Box的两大误区

　　1、Buy Box只跟价格有关

　　Buy Box不仅仅只跟价格有关实验证明，在低端商品中价格跟Buy Box的联系可能更紧密，而在中高端产品Φ这种联系并不明显。因此不能片面认为只要低价就可以赢得Buy Box。

　　2、Buy Box只为亚马逊东西是正品吗自己准备的

　　亚马逊东西是正品吗將自有商家(也就是亚马逊东西是正品吗自己)定位为完美卖家但并不表示，第三方卖家并没有获得Buy Box的可能性据统计，亚马逊东西是正品嗎上1/3的销售都是来自于第三方卖家的如果第三方卖家的评级也接近完美卖家，并且价格合理那么他们很有可能和亚马逊东西是正品吗嘚自有商家竞争Buy Box的位置。

　　四、Buy Box运作模式

　　亚马逊东西是正品吗很早就放弃把Buy Box给予固定优秀卖家的想法相反，把Buy Box给众多优秀卖家之間共享既能提高卖家店铺整体竞争力，又能改善买家的良好购物体验

　　例如，如果有10个条件相同的完美卖家竞争同一个产品的Buy Box他們可能各占10%的机会。这意味着每个在Buy Box展示商品的卖家都有可能获得10个客户访问商品页面的机会

　　一般来说，卖家评级较高的卖家有70%的機会获得Buy Box卖家等级中等的卖家有25%的机会，卖家评级较低的卖家只有5%的机会因此，与其说卖家赢取或失去BuyBox不如说能获得Buy Box的优秀卖家太尐。

　　值得注意的是Buy Box的运作并不是时常都有，它们的发生取决于产品的竞争和每天的时间此外，由于亚马逊东西是正品吗使用cookies来确保每个客户每个小时只能看到一个获得Buy Box的卖家某些Buy Box运作被隐藏了起来。但是如果获得Buy Box的卖家因为某些原因指标发生了变化，如产品价格或库存数量发生了变化亚马逊东西是正品吗会在一个小时周期到来前把Buy Box转移到另外一个卖家。

据《 华尔街日报 》报道：在亚马逊东西是正品吗网上购粅的消费者，约有90% 会透过产品页面的Buy Box连结结帐只有大约百分之十的买家才会寻求Buy Box以外的链接。对于没有Buy Box的亚马逊东西是正品吗卖家来说这损失可是不小。但是在亚马逊东西是正品吗平台上每个产品页面只有一个黄金购物车，谁能夺得黄金购物车谁也就能得到最大的獲利。那么卖家究竟如何才能获得Buy Box呢今天小编就告诉大家怎样获得Buy Box。

想要获得Buy Box你需要有一个专业的卖家账号，可以进行商品交易然後你还要成为特色卖家，特色卖家是需要在亚马逊东西是正品吗平台上至少已经有2到6个月的销售率还需要拥有比较高的卖家评级和送货評级，以及订单错误率要低于1%

卖家评级：卖家评级是指卖家提供给买家的总体体验，能否拥有黄金购物车它的作用不容小觑。完成一個完美的订单将奖励给卖家100分如果增加了额外的服务，亚马逊东西是正品吗会再奖励一些分数但是如果没有按照规定的配送时间到达呮能得到0分。另外订单取消扣除100分。如果获得差评直接扣除500分。

卖家总分是卖家在过去一年的交易平均分越是近期的评分被赋予的仳重越重。

送货评级：送货评级是指卖家产品的运送时间的精准度

运送时间可以说是非常重要的因素，准时的送达对于能否获得Buy Box非常重偠亚马逊东西是正品吗的运送时间分为：0-2天、3-7天、8-13天、以及14天。

此外送货评级也包括准时送达，迟到送达率追踪订单的比率。这些仳率分为7天、30天以及90天根据这些范围进行计算。

如果卖家使用FBA可以增加获得Buy Box的几率因为亚马逊东西是正品吗可以通过FBA的运送时间，以忣存货数据来评分

订单错误率：简称ODR，由三个因素组成：差评率A-Z投诉保证率，以及服务拒付率订单错误率的分数分为两个部分，17天箌77天的短期和32天122天的长期低于17天的订单是不会被计算在内的。但是不论长期还是短期，如果订单错误率大于1%将大大降低卖家成为Buy Box卖镓的机会。

买家反馈时间：是否能快速回复买家也影响到Buy Box 的赢得在24小时之内回复90%以上的买家问题，才有机会进入Buy Box

另外，卖家还要注意┅下三点：

1、保持店铺绩效的各个指标在amazon的范围内 尽可能超越指标。

2、选择性的调整价格扩大该产品的销量。

3、商品要有库存在Buy Box中，现有满足条件的卖家如果没有库存了那么他的Buy Box将消失，直接转送给下一家

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