华云数据董事长许广彬：坚持做中国人自己的云平台
3月23日，科技部《2017年中国独角兽企业发展报告》，共有164家独角兽企业上榜。无锡华云数据凭借其为企业提供云计算和大数据服务，登上了独角兽企业榜第107位，估值10亿美元。目前华云数据正在为登陆A股做准备。4月2日，新华日报财经记者对华云数据董事长许广彬进行了一次专访，了解到企业在发展过程中的一些不平凡的故事。
华云数据董事长许广彬
差异化竞争，私有云上闯出一片天地
“当时市场竞争非常激烈，可以说是九死一生，我们最终杀出一条血路。”许广彬说，公司发展到今天程度，跟他和企业团队的顽强拼搏是分不开的。华云数据是一家云计算企业，2010年成立于厦门，2013年总部搬迁到无锡。成立之初以公有云开展市场，但是却遭遇到了强劲对手。当时公有云以阿里云、腾讯云等为代表，其他企业很难在市场中分得一杯羹。“当时有一种说法，有阿里和腾讯介入的地方，都不是一片蓝海，而是一片死海。要么被打死，要么就是等死。”与此同时,华云数据看到了中国政企客户的特殊需求,认准了全球最大的私有云市场就在中国,于是,许广彬果断决定转型做私有云。
瞄准私有云这片蓝海，不仅意味着面向大型政企提供定制化服务，更意味着在激烈竞争的云市场中实现弯道超车。2015年开始，华云数据主要为用户提供定制化的私有云解决方案。无锡地铁集团使用华云的私有云之后，地铁的硬件不仅不需要扩容，而且使用效率提高了100%，实现了无锡轨道交通的智慧出行。
不仅如此，华云私有云+华云大数据服务还破解了一个医学难题。许广彬介绍，他们为上海一家医院设计一套云服务方案。“急梗”是一种死亡率极高的突发性疾病，一旦发作，如果在2个小时内不能及时救治，病人就会有生命危险。按照传统救治方式，光做脑部CT就要4个小时,浪费了抢救的最佳时机。目前该医院使用了华云定制的私有云和大数据解决方案后，4分钟内就能对病情进行判断，准确率提高80%以上，大大缩短了抢救病人的时间。而随着病理样本数量的增加，系统判断的准确率也越来越高。
核心技术建起行业壁垒，成为私有云中的“独角兽”
“云计算是一切的支撑。传统IT已经不能支撑行业的发展。”许广彬告诉记者，在2015年之前，华云数据的客户经理们还拿着私有云解决方案一家一家地去敲客户的门。但到了2015年，就逐渐开始有客户主动上门，向华云数据要解决方案。“经过四年实践，我们发现这个转型是对的，目前我们服务十几个行业，有30多万客户，随着数据搜集积累，机器深度学习，云服务的高效性优势也会越明显。”
2017年是华云数据的收获之年。华云智慧轨道交通解决方案先后落户了华东、华南的多个城市，为这些城市带去了智慧出行的方式。目前，华云数据为教育、轨道交通、制造、医疗、园区、公安、军工、政务等行业用户提供定制化企业级私有云服务，2016年到2017年，华云的私有云业务翻了几番，目前私有云的占比接近公司业务总量的三分之二。
华云数据云计算产品越来越得到市场的认可，这跟企业具有核心竞争力的技术是紧密相关的。许广彬介绍，华云紧随国家政策，重视网络信息安全，产品核心代码都是公司自己编写，目前拥有200多个专利，产品特点是自主、安全、可控。华云作为一个创新企业，在技术上拼尽全力，以AWS、VMware这样的企业为榜样，同时向国家最高要求靠拢，成为了国家核高基单位，获得了国密甲级资质。
为了保证技术和云计算服务在行业内一直领先，公司加大了对科研的研发投入。目前公司有600多人，技术研发人员占到70%以上。
华云的技术优势，赢得了资本市场的青睐。华云数据2010年成立，8年间共获4轮融资，总额超25亿人民币。从C轮到D轮，2016年底华云数据完成超10亿元人民币的融资，创造了云计算市场融资的奇迹。“现在还有几家打算来投钱，已经没有额度了，我一直的观点是，把企业做好，不要担心融资的事情，到时自然有人过来投钱。”许广彬说，他下一步的打算就是为在A股上市做准备。
瞄准全球云服务市场，坚持做中国人自己的云平台
2013年，华云在香港设立了分公司。这是华云出海的开始，开启了一段新的征程，希望 “以业务和应用为驱动” 的定制化理念和优质的服务带给香港客户。华云分公司在香港开设这几年接触了很多香港用户，也在一些项目中帮助这些企业找到了业务发展的新模式，找到产业变革的新的经济增长点。
“因为我们坚持相信云计算就是未来，所以我们才能看见今天很好的市场。” 许广彬说，总结这些年来的经验，一个最重要的因素就是坚持。他的愿景就是帮助中国企业上云，用华云数据的云计算解决方案帮助企业节省成本，找到新的增长点，提升企业在国内和国际市场上的竞争力。
许广彬说，他要把中国的云计算做成世界品牌。 “华云就是要做中国人自己的云。我们改变不了别人，我们可以改变我们自己。”
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华云数据CEO许广彬：传统企业更关注云的稳定性
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和目前市场上很多同业公司针对TMT行业客户不同，在华云数据的20多万客户中，超过80%是传统的中小企业，以制造业和贸易业为主。
本报记者&滑明飞&无锡报道“很多人都认为云计算最大的魅力是降低成本，其实它最大的价值在于提高业务连续性。”4月17日，云计算基础设施及服务提供商华云数据CEO许广彬在接受21世纪经济报道记者专访时表示。许广彬涉足云计算的时间点比较早。2007年，他将一手创立的IDC（互联网数据中心）业务卖给了，并加入世纪互联帮其成立了云计算部门。而直到2010年以后，国内的云计算概念才铺天盖地而来，出现一大批云计算创业公司。“当时我给他们讲云计算，很多人都以为我是在忽悠。”许广彬笑称。但他坚信，云计算一定是趋势。2010年，他在无锡再次创业，成立华云数据，专注云计算领域。和目前市场上很多同业公司针对TMT行业客户不同，在华云数据的20多万客户中，超过80%是传统的中小企业，以制造业和贸易业为主。“都说IT企业迫切，其实传统企业对云计算的需求也很迫切。”许广彬称，只是这些企业不知道从什么地方入手，并且传统企业对云的要求和IT企业的要求有很大不同，比如互联网公司更关注云计算的弹性，而传统企业则更关注稳定性。行业标准缺乏《21世纪》：是什么样的机会让你进入云计算这个领域？许广彬：2003年，我主要开发一些服务器管理软件，业务规模最大时，国内拥有牌照的IDC厂家有一半（1000家左右）在使用我的软件。因为这个业务和IDC关系比较密切，慢慢很多企业就建议我们自己做IDC。到了2007年，我认为当时的IDC没有技术含量，就是一个贸易商，从运营商那里买来带宽和机柜，然后找到客户再卖出去。正好世纪互联有收购的意愿，我就将这部分业务卖了，同时也加入了世纪互联。当时我比较关注国外的云计算，就想在国内也搞云。这项技术本身也是基于IDC来做的，所以成立了世纪互联的云计算部门，直到后来创立华云数据，专注云计算。因此，其实我一直在这个产业链中。《21世纪》：既然一直在这个行业，那么你如何看待云计算在国内的发展历程？许广彬：2007年，我说做云计算时，很多朋友都说我在忽悠，说得云里雾绕的。直到2010年，国内的云计算概念才开始火起来，而2013年才可以称为云计算元年。这个技术从概念到落地有一个过程。其实，早期，阻碍云计算在国内发展的因素并非技术和服务问题，因为云计算是可以看得见摸得着的，其对业务连续性的提升是实实在在的。问题出在国人的思维方式上，什么都愿意自己拥有，而不愿意租，就像买车买房一样。当然，也会有数据安全的考虑，毕竟这些数据都放在服务商的云端。但到了2013年，市场都认可了。毕竟随着企业业务的扩张，传统技术下，因为服务器冗余度差，可扩展性、弹性都会出现问题。而云计算在解决这一问题，无论在业务上还是成本上都大大改善了。从2014年开始，中国云计算已经进入到应用成熟期，表现为技术设施完备、产业链基本形成、用户认知度高、应用数量高速提升，投资热烈、国家政策逐步完善。《21世纪》：国内的云计算行业方兴未艾，创业者众多，同时也呈现出鱼龙混杂的情况，在行业标准方面你有什么建议？许广彬：云计算作为新兴的信息技术支柱产业，本身的发展历程还短，所以各方面的标准还不统一，更不完善甚至缺乏。工信部正在建设云计算综合标准体系。去年8月27日，华云参加了这个体系建设的征求意见会。从当前的体系架构设计来看，这个标准体系一旦形成，将成为指导国内云计算行业发展的一个框架性指南标准。据工信部相关人员透露，体系的《建设指南》将很快公布。传统企业的“云”路《21世纪》：从这几年的发展来看，IT企业对云的需求很强劲，那么传统企业如何利用“云”？许广彬：都说IT企业迫切，其实传统企业对云计算的需求也很迫切，只是他们不知道从哪里切入。在华云数据的云平台上，20万家企业中有80%为传统的中小企业。这也是华云数据与其它同业不同的地方。比如，现在的企业是否对OA都有需求，你去问，一定是迫切的。而之前，一家企业要上线OA系统，首先要买一套OA&，再去买服务器，然后找运营商托管，上线后还要有专门的员工运维，&这对于传统的中小企业来说都是成本。如何降低成本？通过云计算的一揽子解决方案，不用再一个一个环节去做，无论时间成本还是资金成本都会降低，并且可以根据需求随时扩展和缩减。《21世纪》：IT客户和传统企业客户对云的需求有什么不同？许广彬：肯定有所差别。比如我们一个客户好贷网，它最重要的需求是云计算的弹性，很多时候都是爆发性的流量，需要有足够的弹性。而传统企业则需要较高可扩展性。比如一家生产智能设备的客户，随着规模扩大，数据越来越多，对服务器处理能力的要求越来越高，按照传统方式，就是不断增加服务器，而使用云计算，则可实现高扩展性，并且通过边际效益降低这方面的成本。《21世纪》：现在都在提云计算生态，华云数据要建立一个什么样的生态？这个生态如何平衡有效的运转？许广彬：所有进入规模经营的云计算公司都采取生态圈战略。围绕，阿里立足电商。华云数据自起步开始，就坚持独立云计算服务商的立场，打造开放共赢的纯粹的云计算生态圈。这个生态中包括最终用户、合作伙伴、供应商和运营商、政府以及竞合友商。云计算生态圈从一开始就是互相促进共同繁荣的生态圈。国外技术厂商的推力，用户业务转型的压力，国家政府的支持助力，都在不同阶段和不同范围里推动生态圈发展。而华云数据的作用在于以证实成功的云计算服务运营推动实际落地，以云化策略将本来可能是发展阻力的传统力量转变为顺应潮流的助力。国内外差异《21世纪》：目前，云计算在国内和国际上的发展路径、特征、市场成熟度有什么异同？许广彬：中国的互联网技术及产品与外国同行业相比，总是带有很大的“中国特色”。一部分原因是文化差别以及用户习惯的不同，还有部分原因是硬件设备的品质与普及率的差距。信息化推广的基础也存在至少3-5年滞后。其中更深层次的原因，是中国网络结构和上游资源的根本性差异。在云计算时代，互联网基础接入的商业模式发生了改变，首先就已经从根本上解决了国内外互联网行业在产品和特征上的差异化存在的可能性。在经过发展与沉淀之后，中国的云计算反而有了更广阔的前景与空间。在国内和国外，云计算都是突飞猛进发展的新兴行业市场。由于国内互联网生态圈的高速发展，国内的公有云市场比国外发展更快，而SaaS服务方面的成熟度，国内和国外还有不小的差距，特别是面向企业的SaaS。在云计算的技术和产品发展上，国内一开始和国外走差不多的道路。但由于国内国情的不同，之后国内还是走出了中国特色的云计算发展路线。这主要体现在市场细分、技术选择和产品设计上。目前，公有云市场方面，欧美和中国分别进入了成熟市场阶段，反而远东其他地区原来学习欧都失败了，接下来是推广中国模式的机会。在面向企业的混合云市场方面，欧美在经历去年的热潮后，进入一个冷静期，而国内密切保持对全球趋势关注的同时，采取基于公有云成功的基础来发展。在PaaS和SaaS方面，国外的发展速度较快，国内学习的热情和速度很高，但由于市场和国情的不同，实际转化上今明两年都不会有很大的突破。反而如华云开放平台这样做法的本土模式，会有很大机会形成国内创新的又一波增长。《21世纪》：华云数据在国际市场方面有何规划，是否会逐步走向国际化？
许广彬：早在2012年，华云就先后在中国香港特别行政区、美国部署了云计算资源节点，面向国内企业提供海外云计算服务。在2014年，华云成立了香港分公司，把国内成功的云化经验推广到了亚太市场。近一年的时间里，华云香港和香港的运营商、应用服务商展开云化合作，包括中通服国际、国际、用友香港等；同时也和国外的云服务商开展互补合作，例如Rackspace，Telstra，Softlayer，Akamai等等。通过这些合作，华云可以为国内客户走出去提供一站式的综合性解决方案，也为海外客户提供了进入中国市场的路径。（编辑&卢爱芳&施建）
本文来源：21世纪经济报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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华云数据董事长许广彬：坚持做中国人自己的云平台
3月23日，科技部《2017年中国独角兽企业发展报告》，共有164家独角兽企业上榜。无锡华云数据凭借其为企业提供云计算和大数据服务，登上了独角兽企业榜第107位，估值10亿美元。目前华云数据正在为登陆A股做准备。4月2日，新华日报财经记者对华云数据董事长许广彬进行了一次专访，了解到企业在发展过程中的一些不平凡的故事。差异化竞争，私有云上闯出一片天地“当时市场竞争非常激烈，可以说是九死一生，我们最终杀出一条血路。”许广彬说，公司发展到今天程度，跟他和企业团队的顽强拼搏是分不开的。华云数据是一家云计算企业，2010年成立于厦门，2013年总部搬迁到无锡。成立之初以公有云开展市场，但是却遭遇到了强劲对手。当时公有云以阿里云、腾讯云等为代表，其他企业很难在市场中分得一杯羹。“当时有一种说法，有阿里和腾讯介入的地方，都不是一片蓝海，而是一片死海。要么被打死，要么就是等死。”与此同时,华云数据看到了中国政企客户的特殊需求,认准了全球最大的私有云市场就在中国,于是,许广彬果断决定转型做私有云。瞄准私有云这片蓝海，不仅意味着面向大型政企提供定制化服务，更意味着在激烈竞争的云市场中实现弯道超车。2015年开始，华云数据主要为用户提供定制化的私有云解决方案。无锡地铁集团使用华云的私有云之后，地铁的硬件不仅不需要扩容，而且使用效率提高了100%，实现了无锡轨道交通的智慧出行。不仅如此，华云私有云+华云大数据服务还破解了一个医学难题。许广彬介绍，他们为上海一家医院设计一套云服务方案。“急梗”是一种死亡率极高的突发性疾病，一旦发作，如果在2个小时内不能及时救治，病人就会有生命危险。按照传统救治方式，光做脑部CT就要4个小时,浪费了抢救的最佳时机。目前该医院使用了华云定制的私有云和大数据解决方案后，4分钟内就能对病情进行判断，准确率提高80%以上，大大缩短了抢救病人的时间。而随着病理样本数量的增加，系统判断的准确率也越来越高。核心技术建起行业壁垒，成为私有云中的“独角兽”“云计算是一切的支撑。传统IT已经不能支撑行业的发展。”许广彬告诉记者，在2015年之前，华云数据的客户经理们还拿着私有云解决方案一家一家地去敲客户的门。但到了2015年，就逐渐开始有客户主动上门，向华云数据要解决方案。“经过四年实践，我们发现这个转型是对的，目前我们服务十几个行业，有30多万客户，随着数据搜集积累，机器深度学习，云服务的高效性优势也会越明显。”2017年是华云数据的收获之年。华云智慧轨道交通解决方案先后落户了华东、华南的多个城市，为这些城市带去了智慧出行的方式。目前，华云数据为教育、轨道交通、制造、医疗、园区、公安、军工、政务等行业用户提供定制化企业级私有云服务，2016年到2017年，华云的私有云业务翻了几番，目前私有云的占比接近公司业务总量的三分之二。华云数据云计算产品越来越得到市场的认可，这跟企业具有核心竞争力的技术是紧密相关的。许广彬介绍，华云紧随国家政策，重视网络信息安全，产品核心代码都是公司自己编写，目前拥有200多个专利，产品特点是自主、安全、可控。华云作为一个创新企业，在技术上拼尽全力，以AWS、VMware这样的企业为榜样，同时向国家最高要求靠拢，成为了国家核高基单位，获得了国密甲级资质。为了保证技术和云计算服务在行业内一直领先，公司加大了对科研的研发投入。目前公司有600多人，技术研发人员占到70%以上。华云的技术优势，赢得了资本市场的青睐。华云数据2010年成立，8年间共获4轮融资，总额超25亿人民币。从C轮到D轮，2016年底华云数据完成超10亿元人民币的融资，创造了云计算市场融资的奇迹。“现在还有几家打算来投钱，已经没有额度了，我一直的观点是，把企业做好，不要担心融资的事情，到时自然有人过来投钱。”许广彬说，他下一步的打算就是为在A股上市做准备。瞄准全球云服务市场，坚持做中国人自己的云平台2013年，华云在香港设立了分公司。这是华云出海的开始，开启了一段新的征程，希望 “以业务和应用为驱动” 的定制化理念和优质的服务带给香港客户。华云分公司在香港开设这几年接触了很多香港用户，也在一些项目中帮助这些企业找到了业务发展的新模式，找到产业变革的新的经济增长点。“因为我们坚持相信云计算就是未来，所以我们才能看见今天很好的市场。”&许广彬说，总结这些年来的经验，一个最重要的因素就是坚持。他的愿景就是帮助中国企业上云，用华云数据的云计算解决方案帮助企业节省成本，找到新的增长点，提升企业在国内和国际市场上的竞争力。许广彬说，他要把中国的云计算做成世界品牌。 “华云就是要做中国人自己的云。我们改变不了别人，我们可以改变我们自己。”
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无锡华云数据技术服务有限公司
云计算/大数据
公司地址 无锡市滨湖区科教软件园6号公司介绍
针对互联网公有云领域，华云数据最新的公有云产品涵盖了数据密集型和计算密集型两大范畴的高品质企业级公有云系列产品，包括支持高性能的综合弹性计算方案与产品、面向业务的敏捷VPC产品、SDN解决方案和产品、SLB智能负载均衡产品、高IOPS分布式存储产品。基于华云互联网公有云，不同行业用户能够快捷的实现从简单到复杂的Multi-tier的企业级IT环境，实现企业对高品质计算、存储和综合IT服务的需求。
技术优势：快速、可靠、安全、可视拥有页面加速、动态加速、文件下载、视频服务、智能网络
高品质公有云
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华云数据是综合性云计算服务提供商和一站式云化合作平台,专注于研发与运营商用云计算基础设施，面向国内以及全球客户提供基于云计算的IT解决方案与外包服务,旗下自主研发并推出的运营型PaaS平台，是拥有自主版权的云计算软件。
无锡华云数据技术服务有限公司点评(8条)
还算不错的公司，人际关系和工作氛围都很不错，很适合初入职场的新人去锻炼自己，如果想要寻找一家可以长期工作的公司，这可能不失为你的很好的选择，弊端当然也存在，公司业务比较复杂，上手比较有难度，工作强度较大需要经常加班，不过对未来的职业成长还是很有帮助的，大数据云计算方面还是有一定优势的。
10月23入职，才到这家公司两个月，总体来说还OK。通知过来面试的时候，HR那天不在，所以是部门经理直接面试的，相对来说还算轻松，没有压力。面试的内容无非就是那些，专业，个人详细信息，前工作背景，专业技能，职业规划，离职意愿等等，不会太刁钻。面试通过，临走之前，部门经理告诉我，英语口语是亮点。到公司两个月，给我的感觉就是，人员流动比较大，每天都要HR发来的邮件，销售部门和某些开发岗位的离职率还是蛮高的，具体原因不太清楚。关于工作环境，氛围，同事关系，都还是很不错的，大家的相处都很愉快、轻松，和上司高管之间的交流也蛮多，不会觉得有太多隔阂。别的等以后再说吧，毕竟刚来两个月。最后想说一句话，也是我们部门经理离职前告诉我的：你现在做的决定，决定你三年后是什么样子。
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问你是如何评价CEO或你的直属领导的？工作氛围和团队怎么样？
研发的岗位还可以，业务端的压力比较大。业务人员流动非常大。
问在这里工作压力大吗？压力主要来源于哪些方面？
业务压力比较大，市场比较不好做。可能市场已经很难突破了，没有行业属性，融资完后想尽快做出销售业绩以便IPO，所以大部分压力都在公司整体的销售业绩上。
问公司考勤制度怎么样？（年假、单双休、加班、调休情况等）
双休，96，研发加班很正常的吧，其他部门还可以。
问你选择加入无锡华云数据技术服务有限公司的原因是什么？
没有项目，盈利疲软。
问公司考勤制度怎么样？（年假、单双休、加班、调休情况等）
问公司有年终奖吗？一般什么时候发？能发多少？
年终奖发不发看老板心情，反正年会是没有阳光普照的，年会晚上吃中午的剩饭，嘉宾的饭跟员工的饭不一样，差别很大。
不时上演甄嬛传传统软件公司，根本没有互联网氛围。没见过这么傻逼的领导，内部部门混乱。
不错的公司，研发、销售都在成长，融资也比较顺利，潜在市场也大，就是公司业务还需要再聚焦一些，需要更多的研发力量。
问说说你在公司的工作经历对你产生了哪些影响？
环境不错，技术领先。 是一家不错的公司， 领导对员工也不错， 上下班准时，不会有很多加班情况，干活也是靠自觉，可以学到很多东西。领导对人也没有架子，很容易打成一片。
问你对目前的工资还满意吗？一般多久会涨工资？公司有完善的薪资体系吗？
暂时不清楚什么时间会涨，刚过来3个月，过了试用期，公司最近在整理新的考核制度。
问你觉得公司在行业中处于什么地位？未来发展前景如何？与同类公司相比优势在哪？
环境宽松，平台好，有实力可以带项目过来，有充分的发挥空间。
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工资还行吧，产品比较多但实质性的东西较少。
问公司都有哪些福利呢？（比如房补、交通补助、补充保险之类的）有什么特别优于其他公司的福利吗？
房补、交通补助、体检，过节费。
问说说你在公司的工作经历对你产生了哪些影响？
这家公司倒是靠着噱头招了很多大公司的职员，和他们在一起让我了解了这些公司以前的基本运作精验以及项目运作，把控，预知风险等。
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公司前景看好
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