外贸人现在推广商品都使用怎样的方式或者手段？ - 知乎161被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答3212 条评论分享收藏感谢收起11 条评论分享收藏感谢收起403 Forbidden
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一个外贸B2C怎样推广才有效
一个外贸B2C怎样推广才有效
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当前不论是自媒体还是创业初期的人或者是大型企业都在探索如何去推广自己的网站。推广的方法有很多种，但是真正能够做好并且取得成效的并不多。这就要求推广时掌握有效的技巧，把握良好的时机，接下来我将结合自己的推广经验，和大家浅谈一下网站推广。
当前不论是自媒体还是创业初期的人或者是大型企业都在探索如何去推广自己的网站。推广的方法有很多种，但是真正能够做好并且取得成效的并不多。这就要求推广时掌握有效的技巧，把握良好的时机，接下来我将结合自己的推广经验，和大家浅谈一下网站推广。
网站搭建起来的初期，需要有大量的外链建设给自己的网站加分。这时，可以研究下竞争对手的网站，看他们都在什么地方做了推广，然后把他们推广的途径分类，并把各类的资源收集起来。举个例子，如果你的网站是做电子类消费品的。那么你应该清楚这个行业中的领头羊是哪几家，然后通过yahoo site explorer，查看竞争对手的网站都在什么地方做了推广。或者你可以直接在Google里面“link” 来查看对手的推广轨迹。
把对手的推广途径都收集好，分类好后，开始去这些网站上注册。当然，你可以给自己定个目标。比如，周一，注册20个bookmark的网站。周二，博客平台网站20个。这样有计划地把所有的网站注册完。然后给所有的推广途径分时间。这里，可以看哪些网站是需要天天在其上面更新自己网站信息的，哪些是一周或者一个月才要的。比如，博客可以一天更新一篇，新闻稿一个月一篇或者两篇，bookmark每天10个。给自己一个计划，保持自己的网站天天都有在推广。积少成多，效果会慢慢见得到的。
我自己喜欢用表格，把所有注册的网站分门别类，然后天天在这些注册的网站上更新有关网站的信息。前期工作确实比较累，但一旦形成了自己的计划后，后期推广起来就有效率多了。并且，当这些计划执行了一段时间，你可以发现哪些地方是最值得你自己花功夫去坚持的，那么，在后期的推广中，就集中时间去搞那一块。同时，把效率不高或者成效不大的推广途径淘汰掉。这样，你会发现，越是有计划去执行你的推广工作，你越是轻松，而且非常有效率。因为你把时间花在了改花的地方，而不是东打一枪西打一枪，效果不但不明显，还累死累活的。
网站的推广工作，在一定意义上来说，可以说是体力活跟技术活的结合。特别是网站推广初期，需要自己花比较多的时间去了解，注册不同的网站。寻找可以推广网站的地方。这个阶段是比较累的，但是建议什么方法都去试下，并且把每一种方法做透(注册多点同类型的网站，在这些网站上发布信息)。
外贸网站的推广方式，固定的就是那些容许你免费发帖的网站。把他们都找出来，尽量去试，给自己每天一个提交的量。积少成多，最后你会看到效果的。
我常常听到身边，经常有人自己出来单干，自己推广自己的网站。当然，我是很欣赏这些人的精神的。我自己本人也有过自己出来做B2C网站的想法。但是，如果想把外贸B2C网站的推广工作做好。靠自己单干是不行的。我的建议是，如果你想自己出来做，不妨召集几个志同道合的人，一起做，这样效果可能会好很多。
我之前写过有计划地去进行外贸B2C网站推广的文章，说过一些推广的方法，以及推广资源的积累。外贸B2C网站的推广，在一定意义上来说(我说的是利用免费资源进行推广)，是推广资源的积累以及对资源利用执行的比拼。谁收集到的资源多，谁的计划执行地好，谁的网站推广就容易见效。
好，资源有了。怎么把这些资源利用起来呢?你有很多资源，有发布coupon的网站，免费博客平台，PR网站等等。那么，你是不是想一个人把这些平台都做一次呢?不，你忙不过来。这点我可以举自己的例子来说明。我们组现在负责一个新站，找了很多资源。但是组员中有刚刚接触外贸B2C的，有压根就不知道什么叫SEO的，还有搞采购的。只有我一个人熟悉这些平台。我曾经试过，放弃组员，让他们去忙其他的事情，自己单挑。但是，注册PR网站，我花了3个多小时，注册到免费发布PR的网站还不到50个!然后，我要花一个小时左右写一篇PR, 把PR发到8个PR网站上去又花了我将近1个小时。但是我的任务还没有完成，等着我要去做的还有42个未发布PR的网站，还有博客平台，coupon网站。。。算一下，你一天有多少时间，你总不可能一天就搞这么点事情吧?效率低，而且累!怎么办?召集起你的组员来，大家一起推。
定一个计划，比如今天你们网站上了一款新产品，你要在50个博客，50个PR网站，50个coupon/deal网站曝光产品信息。好，开始分工。 Jim 负责起草一篇新产品介绍的博文，kevin负责写一篇有关这款产品发布的PR，losa负责把coupon设置好，并起草好给客人发送coupon的 newsletter。作为组长的你，需要把博文，PR，coupon的写作以及设置要求说明清楚，然后给他们一个时间，比如40分钟后把文章写好。写好后，由组长审核，并跟组员讨论修改好，然后分工，谁谁在某个网站发表多少篇博文，PR和coupon。并且，要求每个人在自己负责推广过的网站做好记录以便未来检查跟踪。
其中，当然会遇到一些问题。比如，组员中有根本就不知道什么叫PR，新闻稿的。怎么办?给他们看模板。可以是你自己以前写的，也可以是竞争对手写的。初期，可以让组员去模仿文章的写法，到了熟练的时候，就可以根据自身的要求做出改变了。这主要是一个过程，需要时间，耐心，以及大家的资源共享，沟通分享。如果自己藏着资源，知道PR怎么写而不跟组员分享，这样的话，团队永远都运作不起来，最后累倒的是你，而且，团队永远出不了绩效。
一个人的单打独斗是值得赞扬的，一个人的单干或许也是有成效的，但是外贸B2C的推广需要的是一群人的有力配合。要把良好的合作作为团队推广的前提，只有相互配合，分工协作，把握各自的重心，把握天时地利人和，才能够做到最有效的推广。所谓人心齐，泰山移。
一个网站除了拥有合理的结构、规范的代码外，我们往往会忽略数据格式，我们需要针对每一屏内容，每一组数据列表进行优化。
定义一个吸引眼球的标题，读者从标题能看出你表达的观点，能明白文章内容所要传递的信息；标题还要统揽全局，标题要有高度的总结性、概括性，能表达出文章主旨思想。
搜索引擎优化”。是通过搜索引擎自然排序规则，对网站内部及外部的调整优化，改进网页快照在搜索引擎中的关键词自然排序，目的是获得更多目标流量，从而达成客户转化及品牌建设的目标。
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本类最新播报：疯狂赚钱的外贸<FONT color=#C,你准备好了吗?
外贸B2C近几年取得了长足的发展，正成为传统贸易的有力补充。外贸B2C企业也都在细分领域建立专长，并围绕其专长销售品类进行差异化发展。　
王通：疯狂赚钱的外贸B2C行业
网络营销 42 Comments ?l 如果你在英文Google里面输入一个“cheap jordans”，搜索结果前10页的英文网站有80%是中国人做的，并且都是B2C外贸商城；
l 如果你在英文Google里面输入一个“cheap uggs”，搜索结果前10页的英文网站同样最少80%以上是中国人做的，并且都是B2C外贸商城；l 如果你在英文Google里面输入一个有在世界上有一定知名度的鞋子、衣服、或者包包的品牌名称，搜索结果前10页的大部分网站都是中国人做的，你是否感觉到惊奇呢？l 如果我再告诉你，一个不是特别大的外贸B2C公司能够在圣诞节来临之前，一个月花上1000万元来投放Adwords广告，你可能更加目瞪口呆... ...
没错，这就是疯狂赚钱的外贸B2C行业，这个行业非常低调、非常沉默、但是他们非常非常的赚钱，今天我将在这篇文章里面像大家揭开这个行业的神秘面纱。
外贸B2C电子商务为什么如此赚钱呢？
外贸B2C行业为什么会发展的如此疯狂和迅速呢？
这要感谢2008年这一场全世界范围的金融危机！
也许你觉得有点错乱了，媒体上不是说2008年的金融危机让中国的很多外贸企业都倒闭了么？怎么你王通却说金融危机让外贸行业蓬勃发展了。且听我慢慢道来......
话说2008年金融危机发生了，绝大部分资本主义国家顾不得面子问题，也不管世贸组织的约定了，美国来带头进行贸易保护主义，大批量减少对中国的产品进口，所以导致了中国不少外贸生产型企业。
但是呢？外国的老百姓确实非常非常非常喜欢中国的产品，如果他们不购买中国的产品，去购买自己国家的产品，成本太高，太昂贵了，本来金融危机已经让他们收入萎缩了，如果再购买贵的产品，他们怎么能够受的了呢？
不过，好在互联网已经在全世界很发达了，他们可以通过网络，轻松购买到来自中国的非常便宜的产品。而中国的外贸B2C企业呢？ 更加爽了，在国内的价格，把人民币换成美元卖给外国人，外国人还觉得非常的便宜。
例如一双靴子在国外的价格是120元人民币左右，如果放到网上卖给外国人，直接定价是120美元，但是呢？老外觉得很便宜，因为当地商城的价格最少都是360美元以上。从这个现象可以看出，原来的渠道商和品牌商，太TMD的暴利了！
所以，在这场交易中，中国的企业很高兴，中国的政府也很高兴，外国的老百姓很高兴，但是外国的政府不高兴，但是他们没办法；国外的品牌商不高兴，因为他们发现整个互联网卖的都是从中国来的仿货，并且这仿货质量特别的好，甚至有不少都是和正品在一条生产线上出来的。于是他们只能到处投诉，投诉来，投诉去，解决的都是皮毛问题，根本无法解决。
并且，通过过去几年的发展，这一个领域产业链越来越成熟，国内的这些厂家不仅仅提供生产，同时还提供发货服务，全世界的互联网已经非常的发达，只需要一周，产品就可以发送到世界各地的消费者手中。而这些外贸B2C企业呢？要做的工作很简单：
第一步：建设一个外贸B2C网站
这一块拥有非常多的成熟的，免费的B2C英文商城源代码，懂点技术一个小时就可以做一个，不懂技术的也只需要花一点点钱就可以找人做一个。
第二步：狠狠的推广B2C外贸网站：
外贸B2C网站如何进行有效的推广呢？ 最简单有效的是两招:
1、Adwords广告Adwords广告是最直接有限的，当天投放，当天看到回报。过去几年，我帮助非常多的外贸企业投放Adwords广告，让我在Adwords中有很多大客户账户，而这些外贸企业非常大方，他们愿意给我30%的服务费，也就是说，他们给我10万的广告费用，我只需要给他们投放7万就OK。
大家都知道，Adwords的代理仅售20%的服务，这些外贸公司为什么愿意给我如此高的服务，这就是Adwords优化技术了，Adwords功夫高低，测试一天就OK，例如测试一天2000元广告投放，我只需要花上半小时，然后在我的广告账户里面添加一个广告组，然后设计好广告语、选择好关键词，设置好广告的相关设置，第二天客户立刻就可以看到收益。看到收益让他们觉得很划算，他们自然会出这个服务费。
2、SEO技术
Adwords广告毕竟是有成本的，而SEO技术做的好的话，不花钱就可获得大量的客户，例如一个精准的关键词排到了Google的首页，一天可能只带来300个IP，但是这300个IP转化成的利润可能就是几千美元。由于SEO的成本低，所以过去两年中，我的SEO赚钱培训课程中，有相当多的学员都是做外贸B2C的。了解多了，我自己也玩着做一些。
第三步：收钱，整理订单，然后让合作企业发货
外贸B2C公司推广做好了，每天就是收钱，整理订单，然后转交给很多与自己合作的企业榜自己发货。在过去两年中，我每次与做外贸B2C的学员交流，你知道他们最大的困惑是什么么？ 就是怕收钱太多，因为paypal很容易封账户，可能是因为有少部分客户投诉，可能是paypal觉得你取钱太频繁等等，一旦账户被封，资金就需要在paypal账户上爬上180天后方能取出来，那么多的流动资金半年不能用，很难受人的。就是只有一个人的外贸B2C网站，每天收几千美元都是很轻松的，那么半个月的钱就是几万美元，人民币几十万，如果连续封上几个账户，流动资金可能就断了。
杂谈一些在这领域比较牛的一些企业
所以，几年前，敦煌网这样的网站就因为这个因素在低调中发展起来了，敦煌网早期其实就是靠帮这些外贸零售公司收款发展起来的。因为敦煌网在paypal那里放有大额的押金，和paypal签订有协议，资金不会出问题，于是就会有非常多的外贸企业为了降低风险，愿意多出一些收款服务费，然后通过敦煌网来卖产品。
除了仿货，还有非常非常多的正规产品在外贸B2C这块儿也做的非常的好，例如我的不少学生都是做婚纱的，通过网络能够把婚纱卖到100多个国家。因为婚纱是有特殊意义的衣服，所以价格都比较高，而在国外的商场，卖的就更贵了，是非常暴利的产品。而国内很多做婚纱制作的小企业，干脆在网上卖，为国外提供订制服务，也非常非常的赚钱。
还有还有工艺品、电子数码产品，外贸B2C这块也做的非常的好，在电子数码产品领域，例如Lightinthebox.com就非常的非常迅速，一年都有几亿的销售额，成为整个业界的榜样。
当然还有更多NB的公司，采取的是多站点策略，每个网站的销售额都还凑合，但是几百个网站加起来，可能比Lightinthebox.com还厉害很多。去年我去莆田玩，朋友告诉我，虽然莆田只是一个县级市，但是大概有1万家外贸公司，而当地做的最大的一家公司，仅作SEO的团队就有400人.其规模可想而知。
外贸B2C让销售的中间环节越来越少，让非常多的中国工厂，可以不经过渠道商的剥削直接将产品卖到全世界的消费者手中，消费者可以买到更便宜的产品，中国工厂可以赚到更多的钱，所以外贸B2C自然会越来越火！
浅谈外贸b2c网站建设及优化
从去年七八月份开始接触外贸b2c网站建设及外贸b2c优化至今，不多不少一年多，但有幸结识了一些行业比较顶尖的外贸b2c网站建设高手及外贸b2c优化高手，所以感觉在这过去的一年当中学习到不小有关外贸b2c的一系列的知识。在同很多客户沟通来，发现在这个行业我们还算了解得比较深的了，也许是曾经的市场经历让我在转作了解技术的时候可以站在多个角度来思考这些问题吧。就此对这个市场以及技术方面作一些简单的分享。
首先我想外贸b2c这个市场真的是开始进入高速发展时期了。同外贸推广行业打交道这么多年了，相信很多老外贸都非常清楚，电子商务的发展经历。03年的非典，让b2b电子商务飞速发展起来了，很简单，因为做外贸不敢去参展了，老外不敢来中国了，中国人也不敢去国外了，还能通过什么联系做生意呢？答案出来了，电子商务。相信03年开始做阿里到现在还在做的，公司没有发展成中型公司，至少自己也赚得后半辈子衣食无忧了。08年的经济危机，直接促进了外贸b2c市场的飞速发展。消费降低，网购直接降低成本，比传统的路径通过工厂到外贸公司到国外的大型批发商再到小型批发商再到小商店再到消费者手里，我没有算过b2c可以直接跳过多少级了，直接到消费者手里。想想都常觉得兴奋，不飞速发展才怪。
从去年到今年，我想我算接触不少对外贸b2c感兴趣的客户了，但真正要做好，我觉得还有很多环节以及学费要交。首先，从外贸b2c网站建设说起。外贸b2c网站建设可不比一个简单的外贸网站建设，复杂程序大多了。而且可以说因为外贸b2c发展的历史还比较短，这方面的网络人才还比较稀缺。很多厂商的意识还没有很深刻的认识到里面的东西，说句不好听的，游戏规则怎么玩的都不清楚。找这方面的网络公司配合也相对比较难，懂外贸b2c网站建设的可能有很多，但建得好的懂得怎么规划的少之又少。如果不好好规划，没有长远规划外贸b2c网站建设起来了也是运行不起来，我想这既有网络公司的责任，也有客户的责任。这是现在的外贸b2c网站建设的现状。总的来说，外贸b2c网站建设公司基本上用的不外乎zc,cre,o-s这几套国外的系统作些二次开发。但能完全弄懂这几套系统的我估计全中国都不多，模仿别人估计可以，稍有变化就麻烦。要么是客户出钱少，网络公司不愿意弄，要么就是懂得弄的人太少，有些搞不定。外贸b2c网站建设还只是b2c其中一个小小的环节而已，就有这么多困难，从产品到网站到资料描述到支付到物流到售后服务，这里面只要有一个环节链接不上，就没法运作下来。很多想做的我相信是看到了这个行业一些成功的案例，chinavasion,lighginthebox,uxcell,dhgate等，但相信很少有人知道他们是怎么运作的了，人家从03，04年就开始进入这个行业了，产品质检就占了公司三分之一的人，资料的描述都是请的老外写，更有甚者国外都有仓库了，人家养的推广人员都十几号人马，程序开发都可以开个网络公司了，人家做到销售额几个亿是花了钱下了功夫的。真想做，还是需要多了解一下，好好规划。市场绝对没问题，问题在于你有没有决心，愿意花多大的精力和金钱。
谈完建站，再来说说外贸b2c网站的优化。外贸b2c优化相比外贸b2c建站来说要更难。我想b2c网站的优化相比企业网站优化来说难就难在两个方面，第一是网站太大，优化的分析规划布局难。第二个资料太多，工作量太大。相信做过外贸b2c优化的人都相当清楚，外贸b2c优化内部优化作用应该是远大于外部优化。当然啦，不是说外部优化不重要或者说可以不做，两者缺一不可。外贸b2c的优化和推广靠的就是搜索引擎，做好了搜索引擎就做好了大半市场。而且因为这个市场的特殊性，直接面对消费者，关键词的竞争难度更大，所以前期的分析和后期的维护调整非常重要。外贸b2c优化没有技术上的难题，有的只是操作上的细心加用心加耐心加恒心。
疯狂赚钱的外贸B2C正在流行中, 你，准备好了么？
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