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为进一步推动广东省大学生深入学习《习近平总书记系列重要讲话读本》（2016年版），增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，为实现中华民族伟大复兴的"中国梦"贡献智慧和力量，广东省委宣传部、南方网决定在全省普通高等学校大学生中开展"党中央治国理政新理念新思想新战略知识竞赛"活动。
资本追逐以年轻人为消费主体的“二次元”文化 A站在风口中探索商业化
A站CEO刘炎焱。受访者供图
很多爱看动漫爱玩游戏的80后到00后，对于A站（全称“AcFun”）肯定不陌生。作为中国大陆第一家弹幕视频网站，A站被誉为国内“二次元”鼻祖。 不过，成立至今A站商业化进程一直较为缓慢，外界认为近年来的几次高层人事变动是主要原因。今年7月，A站高管再次变动，原CEO莫然辞职，原A站总编刘炎焱被任命为新任CEO。 刘炎焱接受南方日报专访时表示，A站今年才开始做商业化探索，只要能做起来，未来空间应该很广阔。 刘炎焱的底气或许来自资本市场拿到的“弹药”。根据近日华策影视的财报显示，拟向A站增资5000万元人民币。这是A站继获得奥飞娱乐董事长蔡冬青个人投资、合一集团以及软银中国投资后的新一轮增资。据他透露，B轮融资还在进行中。 资本追逐次元文化的背后，是中国互联网进入青少年人口红利时代。相关报告指出，2016年泛“二次元”用户总数已达3亿，用户年均花费1746.3元。 ●南方日报记者 彭琳 实习生 陈荷 柯超 探索??社区粉丝如何商业变现 “直到今年7月才彻底完成商业化准备，接下来会开始做广告、游戏运营等等。”采访中，刘炎焱坦言，此前A站也有进行过商业化尝试。 刘炎焱表示，在此前很长一段时间里，A站只是一个粉丝站。而粉丝站本身就是不稳定的，没有资本的契约关系，也没有职业经理人介入管理。 而脱胎于A站的B站（全称BiliBili），在获掌趣科技注资后，又获得了腾讯及华人文化产业基金的亿元投资。B站，也成为了A站历任CEO无法绕开的话题。 对此，刘炎焱直言“各有优势”，A站一直没有做商业化，纯粉丝社区网站运营。目前刚刚启动B轮融资，未来还有很大空间。 在用户结构方面，根据A站提供的数据，A站以男性用户居多。而这类用户有两个鲜明的特点：一是垂直消费能力特别强，二是品牌忠诚度很高。 一位A站资深男性用户也向记者表示，平时主要在A站看游戏视频和逛帖子，他本人是广州一家互联网公司的程序员。“就我个人而言，觉得如果去其他网站就是背叛了A站，热血宅男用户都有这个特点吧。” 易观智库分析认为，位于市场寡头的A站和B站此前采取截然不同的战略，A站坚持更加精准的传统“二次元”文化社区建设；B站则偏商业化，挖掘多元化商业模式。但随着资本涌入，“二次元”视频领域竞争将愈加激烈。 接任CEO之后，刘炎焱的燃眉之急就是如何带领A站快速实现商业化。 “A站商业化只要一做起来，未来空间应该很广阔。”刘炎焱对于A站的商业化显得信心十足。在他规划中，A站即将开始接入广告，也会尝试收取会员费，这也是视频网站最常见的两种盈利模式。会员费在垂直领域变现更为容易，与A站用户更为契合。而经过这两年几大综合视频网站的市场培育，用户对于付费消费的会员模式接受度日渐提高。 此外，刘炎焱表示A站未来还要考虑代理游戏，同时也会上线直播功能，这些都是能快速将社区粉丝变现的方式。不过，A站的直播不会重复已有直播平台的模式，而是配合视频网站的内容和运营。未来，A站也可能会和现有的直播平台合作。 市场??拓荒者如何应对竞争加剧 A站早期是ACGN（Animation动画、Comic漫画、Game游戏、Novel小说）文化的主要阵地，在国内动漫爱好者的影响力几乎是垄断性的。 A站成立于2007年6月，率先在国内做出带字幕的弹幕式播放器，凝聚了最早的一批ACGN爱好者。A站的文章区也是很多流行词的诞生地，比如“老司机”“duang”“然并卵”等等。 作为国内弹幕视频网站鼻祖，A站啖得头汤。但成立之后高层频繁更换引发外界争议，用户活跃度也不如人意。根据易观智库的数据，2016年7月，A站活跃用户为300多万，B站接近千万。 有观点认为，A站的每次高层变动背后都有资本入局的身影。今年7月，原董事长兼CEO莫然辞职，奥飞娱乐首席战略官李斌出任A站董事长，刘炎焱出任CEO，这也是A站近6年第三次更换CEO。这一次换帅，外界普遍解读为是“奥飞系的胜利”。 而在2015年8月，A站获得合一集团（优酷土豆）5000万美元的A轮投资，彼时A站CEO为孙旻；今年1月，A站获得软银中国6000万美元A+轮投资，CEO从孙旻变成了莫然。对于高层的频繁变动，刘炎焱没有正面回应，只是表示“这是创业公司的正常现象”。 截至目前，A站背后的资本力量包括奥飞娱乐、合一集团（即优酷土豆）、软银中国等。不同资方业务方向存在巨大差异，对A站发展诉求也不同。如何平衡投资方之间的利益，也是对新任CEO较大的考验。采访当晚，刘炎焱就刚刚参加完投资方一整天的闭门会议。 刘炎焱本人是中国当代第一批动漫画和电子游戏刊物的从业者之一，此前他在游戏公司和影视集团都工作过，还在北京电影学院教过书。2015年3月受A站高层邀请入职担任主编。今年7月1日，他被正式任命为A站CEO。 采访中，刘炎焱对于目前二次元市场化的竞争格局显得非常坦然。他表示十分看好A站的商业化发展，因为A站已经搭建起比较完善的“二次元”生态环境，这也是未来取胜的关键。 刘炎焱表示，视频网站所形成的二次元生态非常重要。庞麦郎当年就是在A站红起来的，他的MV之前放在很多视频网站都是石沉大海，唯独放在A站上就火了。“亚文化在A站有天生的孵化土壤，A站拥有二次元消费根基。” 而众多品牌忠诚度高的“二次元”用户，是A站商业化加速后最大的消费者。刘炎焱透露了一个数据，A站用户半数以上使用的是苹果手机。“这个数据也侧面说明了A站用户具有较强的消费能力。而且A站移动端才上线不久，未来潜力更大”。 行业??视频网站群雄逐鹿 A站等网站的兴起，无疑是受到“二次元”文化影响。而二次元文化受追捧背后，反映出中国互联网进入了青少年人口红利时代。 目前，中国拥有大约2亿“80后”，“90后”和“00后”合计超过3.3亿。移动互联网和动漫伴随着青少年成长，ACGN已经成为他们生活中最重要的内容之一，而他们的消费潜力正在开始释放，这是A站以及整个“二次元”领域的巨大机会。 根据艾瑞咨询去年发布的《2015年中国二次元用户报告》，我国二次元核心用户数已达到6000万，而泛“二次元”人群的数量也达到了1.6亿。报告还指出，二次元用户在ACGN上年平均花费1746.3元，可以看出这个用户群体的消费能力和付费潜力很高。与此同时，“二次元”用户数量增长迅猛，2016年最新的数据显示，泛二次元用户总数已达3亿。 “以‘90后’、‘00后’为代表的‘二次元’，代表了未来的消费能力。”刘炎焱认为，再过几年可能不会有人再提“二次元”这个概念了。 “二次元”诞生在日本。刘炎焱表示，但在中国已经开始不一样了，出现了很多自己的东西。中国网游以及视频网站领域，已经跑在全球的前面。“未来十年内，在泛娱乐这块，全世界都会看向中国。我相信，中国很快会出现像龙珠、海贼王那样的现象级漫画。” 据刘炎焱透露，A站未来的商业化范畴将涵盖网剧、游戏、直播等领域，力图打造一个综合的“二次元”内容生态系统。 目前，大部分视频网站都在“走钢丝”的阶段，处于战略性亏损时期。对此，刘炎焱表示A站很有可能在明年实现盈利。他认为，视频领域将是未来整个文化产业的中心环节，无论哪个企业走到最后，利益都是巨大的。由于马太效应，现有的所有围绕IP的资源平台，未来都将被视频网站巨头慢慢吸纳。 对话 A站CEO刘炎焱： 十年内“二次元”将成为主流 南方日报：接任A站后有没有压力？ 刘炎焱：可能画风上我不是很标准的CEO，接任A站纯粹是出于兴趣，这件事是我想做的。至于有没有压力，要从不同角度来看。用一句二次元的话来说，“打球更喜欢打逆风局”。就好像电影、电视和漫画中，主角出场很少是顺利的，都要经过一番拼搏努力才能成功。 南方日报：怎么看待目前视频网站的竞争格局？ 刘炎焱：如果加上直播平台，A站应该能跻身前十。前十的玩家，都有机会。但是，没有特点的视频网站一定会在竞争中被淘汰，或者被相似企业合并。当然，各视频网站之间可能相互合并组合，也可能只留下一两家巨头领衔市场。 南方日报：如何看待二次元文化未来的发展趋势？ 刘炎焱：十年之内，无论你是否愿意，二次元将成为主流。全世界文娱产业的商业规律，都是跟着年轻人走。文娱产业，年轻就是一切。 小知识 什么是“二次元” “次元”源自日语，它的意思是“维度”。所谓“三次元”指的是我们身处的现实世界，而“二次元”通常是对于“架空现实世界”的一种说法，主要指ACGN构成的一个属于亚文化圈子的虚拟世界。
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　　6月8日，就在刘炎焱代表AcFun弹幕视频网(以下简称&A站&)跟中国数字营销上市公司利欧集团(股票代码:002131，以下简称&LEO&)签约之前，杨姐问了刘炎焱几个问题&&因为我知道，在过去的一年中，A站的DAU增长了十几倍，这也是该公司在这一天宣布要和利欧集团一起加强商业化的前提。
　　&过早地要那么高估值有什么好处，难道像某些网站一样先抬高再贬值吗?& A站CEO刘炎焱笑着说。
　　很显然，他是一个内心非常强大的人，他可以在有意无意间就回避了很多犀利的问题。而聊到无关经营的话题时，他则显出异常自信，例如在谈及A站的办公室也在望京时，刘炎焱很自然地认为，A站所在的那栋楼是望京的中心，前后左右的大公司&&如阿里巴巴、游戏公司、直播公司等等，都是围绕在A站的周围&&
　　他还把鬼畜、重剪等二次创作行为理解为一种&解构&，并能从北京、上海的住宅空间大小层面来解构二次元文化现象;且他还能从&解构&行为聊到国家与国家之间的&解构&。
　　他的思维发散程度超乎想象，甚至在和A站的投资人谈业务的时候也可能漫无边际地开始说他自己异想天开的话题&&用他的话说，这个时候投资人大多是不再理他，直接切入下一个议题。
A站CEO刘炎焱
　　然而或许正是由于此，他才能成为是现在A站的CEO。这位看起来还很年轻的CEO在2015年初以主编身份进入A站时甚至还没看过A站的内容，但却在此后不到一年的时间里让DAU增长了十几倍!就连中文在线CEO童之磊都羡慕不已，追问刘炎焱到底是花了多少推广费才做到的&&
　　答案是，没花一分钱!杨姐猜，这也就是刘炎焱在2016年七月被升任为A站CEO以及执行董事的直接原因&&他找到了A站的脉门!
　　迟来的商业化
　　站在A站发展的历史上看，6月8日刘炎焱和利欧数字集团(以下简称&LEO&)CEO郑晓东一起站到了台上，绝对是个里程碑事件。
　　这两个人的牵手背后，既是A站开始商业化的开始，也是一起挖掘年轻用户商业价值这个庞大计划的第一步&&这并不是一个简单的广告外包，而是一个非常高难度的合作：年轻人看待品牌和营销从来不按牌理出牌，在他们眼中，过去最牛叉的广告创意也许都是垃圾。但他们笃信趣味，是圈层文化的拥泵者。
　　&作为中国最大的亚文化社区，A站一向深耕圈层文化，因为在移动互联网时代，最有商业价值的不再是大众审美和趣味，而是亚文化和圈层。&A站CEO刘炎焱说。
　　而郑晓东的计划是，借助A站的量大看板娘&&AC娘、TD娘，来发展成为品牌营销与娱乐内容结合的幕后推手。
　　要知道，LEO是一家已经在A股上市的数字营销公司，为合作伙伴提供数字策略和数据、数字创意、数字媒体、数字流量、数字电视、社会化媒体、娱乐内容营销、以及电子商务为一体的&数字化商业转型&解决方案。曾成功服务过可口可乐、西门子、伊利、强生、KFC、adidas 等。
　　而A站手里有着一把&金钥匙&&&强势的内容优势及up主(短视频制作者)资源，产出过&我的滑板鞋&&金坷垃&&老子名叫赵日天&等网络流行作品，让它成为年轻人的聚集地，这正是广告主梦寐以求触达的人群。
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　　A站CMO王燕鹏则透露，A站也会将品牌与擅长的短视频相融合，帮助品牌走向年轻化&&目前，短视频已成为营销的重要载体，而在这一风口期里A站也会从内容和形式上帮助客户定制匹配用户的语言，将品牌渗透到用户。
　　当然，商业化的前提是，你有商业化的价值!
　　100个Banner
　　刘炎焱是个典型的&空降兵&，而且在杨姐看来，有点临危受命的感觉&&他是由投资人牵线搭桥来帮助A站重获青春的&&不得不说，A站尽管是弹幕、二次元、鬼畜等文化的聚集地，但在最初发展的七年中，还是凭着一股爱好者原始的动力在运营。
　　当然，这并没有什么不好，中国互联网很多公司创业，都是始于爱好者&&例如今天最大的原创小说集散地阅文集团，其管理层吴文辉等就是当年的网络文学爱好者，创办了起点中文网，演变至今。
　　但吴文辉等人先在起点，后在盛大文学，都完成了一件事，即从&网文爱好者&向一个&商业公司运营者&的角色转变，而A站一直没能完成这一涅槃。
　　这两者有什么不同呢?区别在于，爱好者会从自己的角度出发判断一个内容是否会受欢迎，而商业公司的运营者则会从社会热点的角度去衡量。
　　而对于A站的投资人来说，刘炎焱绝对是一个非常&幸运&的存在&&他既是动漫的爱好者，又已经是一个商业公司的运营者。
　　在这个圈子里的人都知道刘炎焱，他16岁高中没毕业就因为个人兴趣爱好参与创办了中国最早的游戏机杂志《电子游戏与电脑游戏》、中国最早的二次元动漫杂志《梦幻总动员》、后来的二次元动漫资讯杂志《动漫贩》&&发行运营了十余年之久，是一本见证了二次元产业兴起的杂志，以及试验性的影像杂志《24格》，今天动画圈里一本很有影响力的刊物。
　　刘炎焱还曾加入过慈文传媒集团，担任慈文动画以及游戏业务的负责人，参与了《藏獒多吉》、《花千骨》等多部影视动画作品的策划制作和发行。
　　没错，就是这样一位既懂二次元又懂运营的人，接掌A站后，做的最大改变的两件事，就是凭借他在二次元圈子里的号召力，重新组建了新的团队;并亲自带领团队重新梳理内容，例如，他亲自督导做了100多个Banner&&专题例
　　如图 1：
又例如2 ：
再如图3 ：
　　&Banner图展现的是一个网站的调性，非常重要，此前没有!&A站内容中心总经理冯舒婷认为，这100个Banner对于A站功不可没。
　　当然，这100个Banner其实也只是刘炎焱各种努力中的一个。A站还尝试了更多的努力，例如将某个版块提前，最终放弃了直播等等战略决策&&用刘炎焱的话说就是，A站现在应该做减法。
　　这一系列精细化运营的结果就是，流量一天比一天高。
　　一位经常在B站玩的85后用户对A站的关注也始于这些专题的Banner。这些图片让他感到非常有趣、好玩，这是在其他视频网站找不到的体验&&而这，正是刘炎焱努力想让用户认为的：A站是个&好玩&&有趣&的网站。
　　因此，刘炎焱的&小计划&是，围绕&好玩&、&有趣&的亚文化来构建A站的内容、业务和生态链，例如围绕文学、游戏、手伴、电影、会员、票务、网聚、IP授权&&
　　而刘炎焱还做了一件事，即带领A站进入一个商业化的阶段，与中国最成功的在线营销公司之一的LEO达成战略合作!
　　没错，这一切之间既可以有联系，又可以没有联系&&唯一的核心是，A站今后要打造的，是一个&有趣&的亚文化网站!
责编：马若思
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