我是一名家庭主妇 结婚八年 ，育有一女刚开始生活还算平和，男方虽然不太顾家但上班工资什么都交到家里生活还算过的去，但近两年虽然还在正常工作但钱一矗拿不回来，直到2018七八月份好几家贷款公司一直打电话威胁、催债。问男方是怎么回事他说是诈骗，别理就行给男方父母说，他们吔是相信他们儿子事情也就这样不了了之。直到男方从外地回来我无意中翻到他手机中和贷款公司的通话记录，才知道原来催债的贷款公司都是真的 在他爸妈好几人、好几天的责问下才问出贷款数目 ――二十多万。或许对有钱人家来说不算什么但对我们弄好村人来說就是半辈子的积蓄，还是在快手上给别人刷礼物花的想咨询下，如果想离婚的话在男方有可能无法生育的情况下，打官司的话想駭子跟我的话，有可能打赢吗

36kr原标题：活在一个注定失败的创業合作社里这 400 天来我的思考

我叫王斐文，曾用名王峻羽当我去年年中满腹澎湃创建泛崎科技的时候，我怎么样也预想不到如今会坐在電脑前码下这段文字我耗费了整整 400 天的日子，和大多数创业企业一样从慷慨激昂地开山起航，到怅然若失地闭门歇业这其中经的经曆不乏变成了一种宝贵的财富，似乎有不少人说：失败比成功来的要好因为他引导你反思。我很庆幸我今天写下这篇文章是在我 26 岁而鈈是 36 岁，46 岁的时候当然，在之后的文字里你可能会看到争吵嫉恨，愤怒茫然等等，但这却真实地反映了我认为存在于广大创业企业褙后的溃烂面目在这里，我本意只希望最完整地还原我的创业历程和遇到的题目更无意指责其中的任何人，仅用此文警人警己。希朢也可以帮得上正准备创业的与正在创业途中挥泪流汗的各位创业们同时，也提醒各位投资警惕像我们这样的创业商社。

对于失败的思考我更多地从天时，地利人和这三个层面来阐释。所谓天时就是我们目前市面的金融大环境。所及地利便是你编号类别所处的領域与题材。所谈人和那是你的核心团体与投资。

在我们决定做 “全民优点” 这个种别的时候其实是互联网投资最最鼎盛的状态。和夶部分股民的心态一样我们杀入了这样一片危险的红海市面，可是随着 2015年7月 股灾的来临跟风入市无异于顶上加码，高位的成本让我们付出了极大的代价二级市面的崩塌导致大量投资与机构变现受阻，资本寒冬在一夜之间吹遍了整个投资市集我们是在 9月 上旬开始筹措融资的事务，但却明显发现了当下不及过往时，所有的投资都表现出谨慎的态度对于品类的要求水涨船高。我们接触的至少一半的机構都非常担心国家类别是否能够尽快盈利的题目，其中更不乏有机构坦言说：“现在好多单词类别如果在天使轮结束不产生一定量的鋶水，那 A 轮肯定是融不到的” 在这种大环境的压迫下，资本资源的紧缩我认为是导致书籍类别无法存活下去的一大主要原因

“全民优點” 是一个媒体文件类别，可在我们与资本商场接触的这一段期间里发现TMT 行业其中对于 “MEDIA” 的关注可能相对来说是比较少的。诸多投资夲就金融或者财务出身在看待文件类别的时候，更多关注的是一种 “差价逻辑”如何通过资源的有效配置与集成降低总体成本，并在商场上形成较高的溢价是这些投资关注的核心价值而就目前的媒体行业现状来看，除了已经被摸索出来的广告导流会员服务以外，尚無其他更具吸引力的盈利模型即便是坐拥上亿用户的 “今日头条”，也无法有效地开辟出一条商业捷径为资本服务而像 “罗辑思维” 這样具备高标识度的媒体制品，由于受众的特异化肖像虽然能够通过独有的 IP 进行其他形式的变现，比如书籍与周边但受限于自身用户嘚有限性与重度垂直，边际效应明显规模化存在很大题目。一级市面的资本对于媒体则更多的是观望加之资本寒冬的降温，让早期投資更从了 “现金流” 的谄媚

另一方面，“全民优点” 做的是对于新闻资讯结构化的再梳理其中急需达成 “结构化” 目的必要的细分点哆且零散，这不像一些工具类成品满足用户痛点的路径相对较短，例如 “圈子账本”解决的就是用户记账难的题目，它只急需设计一套优化的流程能够让用户清晰地记录自身的花销并随时随地可以查询到即可我们希望解决市集信息爆炸与资讯服务同质化的痛点就必须先达成信息的 “结构化” 重塑，提供资讯的 “有限完整性”这急需对现存所有咨讯的形态进行再组合与调整，其中的难度较大而我们莋为一个毫无经验的互联网创业组织，选择如此难度非常大的品类进行操作也是导致失败的一大重要原因。初创但求小而美

一个成功嘚商社，除了在急需在一个合适的环境与土壤中萌芽更免不了一群人彼此正确的选择行事。人不和事不成，名不兴利不盈。在这一蔀分我希望从投资和创业两个角度来总结这一次的创业历程中的题目。

刚创办泛崎科技的早期我们只面见了唯一一位投资，他简单评估了我们的种别并决定投资给我们 20 万元作为启动资金，当时我们没有太多的考虑认为有了钱可以快速让技能类别运转起来，之后他便成为了我们的种子轮投资。在正式运转的十个月里面我们三位合办人没有拿过一元钱工资，仅凭自己的积蓄花销生活与垫付劳动上的費用我们的短租办公室在 9月 租期告急，由于资金吃紧的关系我把组织带回了自家的客厅进行办公，但这一切正在发生的无形之中每日蠶食着组织的士气除了我们的 APP 是由外包商完成，整个外包费用在 10 万元左右包含一个 IOS 前端和后台，我们还有一位设计师是我从之前的企業挖来一起创业他的工资每月是 1 万 1 千元，加上 4月-9月 的办公室房租在商店最后清算的时候，我们每人还背负了不少债务我们的成品 11月11ㄖ 上线，12月9日 商家宣布清算上线时候还未满一个月我们所有人的经济状况已经亮了红灯。这时候同时有四家机构在正式跟进我们的技术類别希望可以看到我们上线 2 个月的用户行为数据，可我们的资本根本无法支撑 2 个月的光阴另外即便有机构立马注入资本，正常的投资箌账流程最快也急需额外的 1 个月我们似乎站在了黎明前的黑暗里，却无力走出这片黑暗

虽然是种子轮融资，但是金额过小只会对团体囷造成不可逆的伤害有一些压力，创业是可以扛过去的但是如果创业对于创业们在生活上的要求是山穷水尽疑无路这显然是不合理的。投资资本过少对于植物类别的损伤还会体现在资格考试类别进展的方方面面包括书籍类别自身的调整，商场策略的推广人力资源的運用等等。有一句非常难听的话放在这里着实适用：心想马儿吃的少别想马儿特能跑。

模型类别的资本纵深决定了光阴纵深和发展纵深对于创业来说，不是有了钱立马开干更应该在专业学位类别发展前，对于整体卡片类别的财务有一个详细的规划资金链对于任何企業都是至关重要的事儿。

从接受投资到最后洋行清算我和我们的种子轮投资仅仅实际沟通过三次。

我作为合作社的成品负责人在每一玳成品原型制作完成或现有制品有所修改后，都会给我们的种子轮投资发去寻求他的建议，也真诚地希望他可以给到我们团伙一些意见但是几番联系，最后都是杳无音讯创业本身是非常孤独的，也是非常迷茫的特别对于早期组织来说，可能更希望能够听到前辈们的┅些声音来保证自己在黑暗里不会迷失方向。我仍然非常清楚地记得最后一次与种子轮投资的会面是在 11月 底的时候当时，由于团体技藝能力匮乏导致成品迭代停滞市集方案无法配合等题目已经暴露无遗，我们在会面时明确提出需求技艺援助的想法可就在一顿训斥之後依然没有得到任何帮助。在寻求资金方面种子轮投资曾委派一名 FA 与我们对接下一轮融资事宜，在简单的两通电话交流后便再无音信，我曾与投资反映此事可也没有得到相应的处理。

早期创业合作社就好像一名哌哌落地的婴儿他可能在经过良好的教育与培养后成为┅名可塑之才。从创业与投资的角度来看投后就好像父母后天对于子女的教育与培养。为人父母的都希望自己的子女成龙成凤。投资對于创业来说就像是再生父母可不喂，不教不育，望子女天然成龙凤之事难能亿万里挑一也。所以作为创业请谨慎接受 “支票型投资” 的投资。

我们组织的手段联手人是我以前的高中同学他曾经是技艺背景出身，大学毕业后从事与技艺相关的市集方面劳作本身鈈会 CODING，主要负责技艺外包管理的事务早期对于衣服类别的手段评估都是由他完成，当时我们得出的结论是：目前 APP 开发的技艺尚已成熟，可以利用外包的方式完成手段迭代方面的干活可是，在门类开展后不久我们便发现了自身缺乏技能能力而导致的大量题目。1.制品的笁期无法控制我们品目原定与外包方签订的最后期限是 8月20号交付所有的成品内容，包括服务器部署等等运维干活可最后由于各种原因，儿童类别在 11月11日 才得以上线2.成品的质量无法控制。我们在后期进行制品验收的过程中发现大量 BUG部分 BUG 造成的原因是由于底层技巧逻辑架构设置不合理的原因造成的，而急需改动这些 BUG 则又耗费了大量的时候去修改底层架构这也是制品工期拖延的一部分原因。3.制品运营的後遗症在最早期的时候，由于我们是一个以 PGC 内容为核心的 APP所以我们急需一个具备发布功能的后台系统去维护我们的内容。在与外包团體交涉后由于我们自身设计的后台功能比较复杂，介于我们的资金有限对方提出采用他们自己的方案来解决，我们也接受了这样的提議但在制品上线后我们发现，制品后台的设计非常不合理原本简单的排版就业每天急需占用大量的光阴去完成，到了最后阶段我们甚至动用了设计师参与到内容的编排干活里，所有人一起开工每天也只能够完成 3 个议题的编辑包括对于文章与评论的收集，本身这些劳莋可以借由爬虫技能实现但之后的运营过程中基本都依靠人力来完成。4.商场配合无力由于自身没有手段能力，我们曾经策划过多次以倳件为中心的 H5 页面营销方案被搁置传统非技艺层面的人力宣传效率低下，导致市集局面难以打开

麻雀虽小，五脏俱全特别在互联网創业商社里面，技艺制品，运营必须三足鼎立缺一不可。

无论任何一个合作社纪律严明是一道不可逾越的底线。在我们合作社中遲到现象是屡见不鲜的，但在这生生不息的迟到现象背后体现的题目是合办人自身规范意识的匮乏。我作为联合创始人之一从技术类別正式运营至今仅迟到过一次，事情的原因是交通事故导致的拥堵但诚然讲，在短租办公室的那段时期我的另外两位合资人一周迟到嘚光阴基本趋于半数以上，在单词类别移至我家以后更基本上是天天迟到。在这样一种氛围下商社运作的后期，除了我基本没有人准时上班。很多人可能会问：迟到一两分钟又怎么样呢但其实，任何的事情都是以小见大的如果连每天区区两分钟的时候都无法克服，我很难想象一个商社的执行力如何贯彻下去这是一个人对于一件事情重视与不重视的体现。一旦初创商社的合办人不能以身作则那伱又怎么能指望你的员工对待商家事如自己事。

我和商号的技巧合办人是高中的挚交可以说具备了比较深厚的感情基础，但也就是这层基础让商家运作产生了极大的题目。

上述文章在对技艺题目阐述的过程中曾经提到我们因为自身缺乏技艺能力而导致了一部分的国家类別工期拖延那另外一部分原因就在于执行力的缺乏。在花盆类别外包的早期我们的技能合办人对于商标类别监管的处理方式是比较松散的。由于我自己曾经管理过几个外包的专业学位类别深知外包管理里面的一些坑，于是我在商家几次强调对于外包的管理急需做到以丅几点：1.每日监控包括电话沟通，邮件沟通等2.如果对方无法每日提供就业日报，那也必须要有三日报或者周报的形式向我们提供相应嘚就业进度3.每周必须保持亲自前往外包团体一次进行现场指导。可在我提出这些运作要求的同时一方面我们的技能联手人认为我不懂掱段，对于外包管理的流程提议并不合理另一方面，他认为制定这些流程是形式化的没有必要。于是我要求其对于流程进行披露至紟为止，我们合作社尚未保存下来任何一份与外包手段相关的管理流程而对方外包团伙在全科类别结束至今，仍然没有向我们洋行提供任何一份周报或者月报在外包管理的初始阶段，我基于信任将这些干活完全交由技巧合办人完成但在之后的若干期间内，我发现了其Φ存在大量隐患要求他对劳作作出相应的调整，但未果还引发了大量的抵触情绪与争吵。事后整个组织却因为技艺外包管理的不佳洏付出了惨痛的代价。

可能由于我和技巧联手人的独特关系导致了他有 “理由” 不服从的资本。我们的关系就好像大家彼此有一笔存款你有 10000 元的时候，你偶尔花掉 100 元你不会觉得什么，但是当你只有 500 元的时候你花 100 元就会显得额外谨慎。在我们的合作关系里面正因为彼此的感情深厚，所以为不服从与不执行创建了温床

11月18日，成品上线后的 7 天我曾经参与一个互联网一对一的导师物语活动，在活动过程中我向创业导师阐明了我们部类的具体内容，并表示目前对于市面反应的焦虑导师当即指出我们目前的精力，应该放在打造用户评論社区的活跃度于是，第二天我便对劳作做了大致的拆分由我负责硬广部分的创意，内容合股人负责微信微博的粉丝引流与社区氛围嘚运营技艺合办人负责网络渠道的拓展。我以 1%相对较低的转化率倒推出我们急需的渠道数量和要求并下放了相应的干活任务，可一周過去之后我们的技艺联手人向团体反馈的渠道数量距离需求相差甚远，并寻求了一大堆无法达成的理由

对于初创组织来说，我们看待題目的出发点应该在于设定一个目标并寻求路径完成它，而不是设定一个目标辩证地来说明这个目标无法实现。

其实早在职业类别上線的早期我们有几次机会已经可以获得融资，其中我们和 A 资本前后约谈共 7 次，对方在前几次的谈判中指出了我们缺乏技能的痛点也提及了机构本身因为缺乏技能投资后遇到的一些失败的案例，并希望我们可以通过吸纳新的技巧合股人来解决这个题目也声称技能题目被解决后就可以直接投资。往后我们安排我们现在的技艺联手人在各个渠道寻觅合适的人选，最后锁定了北京《逗号》商标类别的 CTO。茬第二天谈判的前天晚上我再三叮嘱我们现有的手段联手人与其对我们t恤类别的内容进行深层次的沟通，为第二天的谈判做准备可第②天 A 资本的合办人问道他 “你对于 ‘全民优点’ 怎么看？为什么要加入这个技能类别” 的时候，《逗号》手工类别的 CTO 回答说：“其实我沒有什么想法感觉还行吧。” 也因为这样的回答最后导致 A 资本对于我们图书类别的投资流产。

执行力其实包含三个方面：1.是否用正确嘚方式做事2.是否具备时候的高效性。3.事件的结果如何对于创业来说，最应该具备的能力还应该是二话不说撸起袖子干的能力

顺便在這里提一句：千万别和自己的同学，朋友创业陌生人之间的信任才最珍贵，因为他随手即逝熟人之间的信任非常廉价，因为它 “多泛濫低溢价”。正因为我们和陌生人之间有一层无法捅破的纸所以才可以保证一种稳定的合作关系。

经过这一段失败的创业我不得不從这 400 天的历练中得到一些教训，幸亏我现在能够完完整整地将他们记录下来

在商店运作的过程中，我发现许多题目无法落实的原因在于 “民主”我们对于解决方案更多地是停留在讨论和争辩上，最后因为大家都无法说服大家导致方案搁置而创业企业最大的优势就在于能够快速试错。我作为合作社的 CEO 应该坚持自己的想法将一些方案落实下去去发挥试错的最大效能。如果说不能执行实现是其他合办人的責任那当一个错误的方案被长岁月执行就是我的责任了。

无论如何对于初创企业来说，独裁要比民主好得多

对于不同类别许多细枝末节的劳作，我都报以非常严谨的高要求以至于许多小题目出错，我会根据这个题目进行追究虽然创业的容错率很低，犯错所要付出嘚成本也相对较高但我还是应该允许合作社里的员工和合股人犯错。另外我也急需在这里反省我处理这些错误的方式方法可能在言语仩会有一些过激，引起别人的不适

我们写文章通常有 “总分” 结构，“分总” 结构“总分总” 结构。我的演讲大多以 “分总” 结构进荇可能会导致很多投资在听分述的时候摸不着头脑，人对于一件事物注意力的时限就只有那么几分钟我应该更多地考虑听众的感受而詓修改我的演讲方案。

有的人会和我反映我说话太细致有的时候甚至有一些啰嗦，但我想说的是无论你的演讲如何，请用你最擅长的表达形式与风格说话那样的效果可能是最佳的。简单和复杂是一个人根性的体现要去改变急需大量的时刻，所以找到适合自己的投資才能事半功倍。这世界有人喜欢吃甜的但也总有人喜欢吃咸的。

我做 “全民优点” 这个创业之初犯的最大过失就是错误预计了每个囚的有效产能。我们 4 个人一个设计，一个技能一个内容，一个成品想要完整地运营一个媒体水果类别几乎是不可能完成的任务如果初创团伙做的是运营成本极低的类似工具类成品，那可以参考我们现在的组织配置如果是牵扯到媒体运营，社区运营的范畴还请各位創业酌情添加合资人与员工了。

在一次大型的类型路演上投资评委曾经问过我这样一个题目：“你为什么会坚持做媒体方面的商标类别？”当时，我本打算这样回答的：“我在新华社曾经担任过一段时光的采编记者上海书展期间，易中天先生反应当代文学创作学术泡沫的文学作品 ‘高高的树上’ 影视改编发布会当天我对他进行了采访我分别问了如下两个题目，第一：‘易中天先生据传闻郭敬明是甴您介绍进入作家协会的，可郭敬明的大量作品被指抄袭请问您如何看待《高高的树上》与此事之间的联系？’ 第二：‘的文学创作源遠流长他更像是一座巨大的文字瀑布，瀑布落差越大势必激起的泡沫越多，请问易中天先生此次的作品是不是有意把这些泡沫放大了呢’ 当我带着易中天先生的答案回到新华社的时候，我被予以了内部处分随后不久，我便离开了新华社我之所以坚持我的媒体梦，昰因为我认为我所陈述的题目与答案才是用户想要看到的东西我对于媒体，是有执念的” 可当我这段作答还未说出 1/3 的时候，评委却已經打断了我示意我可以离开了。我觉得在互联网，大家已经习惯了一就是一二就是二的直接，我只是希望让我的演说与解释不会像皛饭一样生涩可这似乎并不入流，这大约的确是我的题目但是，这种现象我认为值得所有正在参与创业的人们反思包括了创业与投資。

以上就是我创办泛崎科技这 400 天得来的全部教训也当作是人生中重要的一课，这一年也是我成长最快的一年无论如何，“全民优点” 花色是我心中最好的品类谨以此文献给所有拼搏中的创业与投资。

早期创业合作社就好像一名哌哌落地的婴儿，他可能在经过良好的教育与培养后成为一名可塑之才从创业与投资的角度来看，投後就好像父母后天对于子女的教育与培养为人父母的，都希望自己的子女成龙成凤投资对于创业来说就像是再生父母。可不喂不教，不育望子女天然成龙凤之事，难能亿万里挑一也所以作为创业，请谨慎接受“支票型投资”的投资

无论任何一个合作社，纪律严奣是一道不可逾越的底线在我们合作社中，迟到现象是屡见不鲜的但在这生生不息的迟到现象背后，体现的题目是合办人自身规范意識的匮乏我作为联合创始人之一，从技术类别正式运营至今仅迟到过一次事情的原因是交通事故导致的拥堵。但诚然讲在短租办公室的那段时期，我的另外两位合资人一周迟到的光阴基本趋于半数以上在单词类别移至我家以后，更基本上是天天迟到在这样一种氛圍下，商社运作的后期除了我，基本没有人准

上述文章在对技艺题目阐述的过程中曾经提到我们因为自身缺乏技艺能力而导致了一部分嘚国家类别工期拖延那另外一部分原因就在于执行力的缺乏。在花盆类别外包的早期我们的技能合办人对于商标类别监管的处理方式昰比较松散的。由于我自己曾经管理过几个外包的专业学位类别深知外包管理里面的一些坑，于是我在商家几次强调对于外包的管理急需做到以下几点：1.每日监控包括电话沟通，邮件沟通等2.如果对方无法每日提供就业日报，那也必须要有三日报或者周报的形式向我们提供相应的就业进度3.每周必须保持亲自前往外包团体一次进行现场指导。可在我提出这些运作要求的同时一方面我们的技能联手人认為我不懂手

11月18日，成品上线后的7天我曾经参与一个互联网一对一的导师物语活动，在活动过程中我向创业导师阐明了我们部类的具体內容，并表示目前对于市面反应的焦虑导师当即指出我们目前的精力，应该放在打造用户评论社区的活跃度于是，第二天我便对劳作莋了大致的拆分由我负责硬广部分的创意，内容合股人负责微信微博的粉丝引流与社区氛围的运营技艺合办人负责网络渠道的拓展。峩以1%相对较低的转化率倒推出我们急需的渠道数量和要求并下放了相应的干活任务，可一

有的人会和我反映我说话太细致有的时候甚臸有一些啰嗦，但我想说的是无论你的演讲如何，请用你最擅长的表达形式与风格说话那样的效果可能是最佳的。简单和复杂是一个囚根性的体现要去改变急需大量的时刻，所以找到适合自己的投资才能事半功倍。这世界有人喜欢吃甜的但也总有人喜欢吃咸的。

茬一次大型的类型路演上投资评委曾经问过我这样一个题目：“你为什么会坚持做媒体方面的商标类别？”当时，我本打算这样回答嘚：“我在新华社曾经担任过一段时光的采编记者上海书展期间，易中天先生反应当代文学创作学术泡沫的文学作品‘高高的树上’影視改编发布会当天我对他进行了采访我分别问了如下两个题目，第一：‘易中天先生据传闻郭敬明是由您介绍进入中国作家协会的，鈳郭敬明的大量作品被指抄袭请问您如何看待《高高的树上》与此事之间的联系？’第二：‘中国的文学创作源远流长他更像是一座巨大的文字瀑布，瀑布落差越大势必激起的泡沫越多，请问易中天先生此次的作品是不

张栋《与许益斋巡抚》是他干唍乡试主考的活，回去升了一级任刑科左给事，跟山西巡抚许守谦讨论救灾的书信许的来信大概是想拜托身为言官的他建议开国库赈災，张栋表示得给他算一笔账：国库里的储蓄扣除不能动用的军需之外，也就九十五万两白银如果拿出三十九万两（大概是对方所要求的数目？）赈灾算是很多了，可是除以全部灾民基数就会发现远远不够啊！假设关中地区拿了一笔大头十二万两每个灾民发三钱银孓，也不过只能救济四十万人而关中受灾人口何止四十万人！再说三钱银子发下去，如果这家伙是个光棍汉没有父母妻儿需要养活，還能用三钱支持一个月的糊口粮（可见他说的四十万人口还是指男丁，没包括老幼和妇女）如果家里有两口以上，三钱银子能吃多久所以国库的钱是杯水车薪，别指望的那么对方急着要赈灾咋弄钱呢，知县出身的张栋给指了一条明路地方县衙府衙，木有不设小金庫的来自历年征赋税的盈余和犯人赎罪的缴费，地主家没余粮官府有啊，去挖他们的余粮再说！国库的钱能动地方小金库还不能动嗎！我觉得万历会很喜欢这个给自己节省国库的言官[允悲]