无人机打药这个行业现状和前景怎么样？ - 知乎7被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起2018，植保无人机市场的爆发元年！【飞防吧】_百度贴吧
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2018，植保无人机市场的爆发元年！
现今，正值大田作物植保的旺季，越来越多的种植大户通过互联网农业服务平台发布植保订单。中国最大的农业标准化服务平台——种地保的负责人去年的预测，“2018年是植保无人机爆发的元年”，正在慢慢变为事实。和传统植保方式相比，植保拥有巨大的优势。使用无人机喷洒农药，效率高，是人工作业效率的几十倍；植保无人机旋翼产生向下的巨大旋力，推动农药雾滴对作物从上到下进行穿透，有利于农药雾滴均匀散落于植株各个部位，做到药物喷洒精准到位；喷洒更均匀，不会造成重复喷洒，危害农作物；无人机植保与传统人工植保相比节水80%-90%，节省农药30%-50%，大大节约了生产成本；作业安全，杜绝喷洒作业人员农药中毒事件发生。虽然植保无人机的优势突出，但是，它在国内的发展并非一帆风顺。
植保曲折发展国内在2010年左右就出现了第一台自主研发的农用植保，但在2014年之前，我国广大农户普遍不了解无人机植保。大多数情况下，农户们连免费试用的机会都不给，他们对无人机的喷洒效果不放心，认为用飞机给农作物打药太不靠谱。可以这么说，2014年之前，植保无人机的境遇十分凄惨。植保的凄惨局面在2015年有所好转，在国家大力引导下，一部分农户在心里开始试着接受植保无人机，并主动联系飞手为其作业。但是，植保无人机行业在2016年又遭遇寒冬，某品牌植保无人机在湖南益阳喷洒作业时连续发生坠机事故，不仅给购机的服务组织造成经济上的损伤，也给植保无人机产业造成负面影响。再加上农业生产，常常存在“种植户找不到植保，植保无人机找不到种植户”的尴尬局面。这种尴尬局面，造成种植户植保成本居高不下和植保无人机飞手找不到农活干，成为了双方心中的痛。植保市场环境日趋成熟2017年，植保真正地进入了规模化作业阶段。尽管仍伴随着质疑声，但旺盛的市场需求使得植保无人机行业呈现出快速发展的势头。这种良好发展势头首先体现在了植保无人机市场保有量的突飞猛进。
近5年国内植保保有量变化图植保作业的作物种类也正在迅速扩展。之前，植保无人机作业的对象主要是、、、小麦等大田作物。由于用户接受度提高，再加上机器本身和飞防控制系统越来越成熟，2017年无人机作业范围正在拓宽，经济类作物、杂粮类作物、瓜果类作物的上空，都出现了植保无人机的身影。植保无人机市场正在显现出它的广阔和巨大。多方助力植保发展近年来，国家也越来越重视农用的发展，并抓紧制定相关政策和措施。同时，无人机也已正式纳入农机国补试点。去年9月份，农业部、财政部、民航局联合发文，主要针对6省市开展农机补贴引导植保无人机规范应用试点工作，并选择把浙江、安徽、江西、湖南、广东、重庆等6省(市场)纳入补贴试点范畴，试点资金在中央财政农机购置补贴资金中统筹安排，试点省份安排总量不超过1000万元的补贴资金。植保技术近两年虽然发展迅速，但是植保无人机行业乱象普遍存在、行业标准缺失等问题却越来越受到关注，如果不加以解决，会严重制约行业发展。种地保负责人在采访时表示，依托互联网，搭建农业标准化服务平台，整合资源，利用大数据指导植保，以此规范行业标准，不失为一种良好的解决方案。据记者了解，种地保作为互联网农业服务第一品牌，致力于为种植大户提供大田作物“耕、种、管、收”全程标准化服务，为农机户提供作业订单服务。未来，种地保还将整合银行资源，为产业链上的各方提供金融支持。随着土地流转的加速，种植大户数量直线上升，国内植保服务需求日益增大，对无人机植保行业标准的要求也会越来越高，类似于种地保这种互联网+农业服务平台，或许会成为行业标准的建立者，促进植保无人机行业的进一步发展。
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2018年植保无人机要火，难道这10个理由还不够？
▲ 当你犹豫不决时，插秧机年销量超过十万台;当你隔岸观火时，粮食烘干机一年卖出了2万台……农机行业中，许多人在优柔寡断中错失了一个又一个的机会，等看到别人数钱的时候，才追悔莫及，人世间最大的痛苦莫过于此。
植保无人机也一样，在2017年之前，许多人还在观望，甚至有人辛灾乐祸，但属于无人机的时代真的来了，2018年将是无人机真正的爆发元年，你真的准备好了吗?
8年推广，用户开始接受
2014年以前，农户曾经非常不认可植保无人机，大多数情况下试的机会都不给，就是免费打药，用户也不放心。
2015年，虽然农机推广部门与专家抱着怀疑的态度，但农户开始接受了，并且有农户开始主动联系飞手为其作业。
▲近5年国内植保无人机保有量变化(单位：台)
进入2017年，新疆、河北、河南、湖北等农业大省，植保无人机已经能大规模作业了，比如，极飞公司在新疆组织的“百团大战”完成了200万亩的棉花落叶剂喷洒作业，安阳全丰在河南完成了100万亩的集中连片统防统治作业。
整体看，在内地300亩以上的大户，以及新疆和东北1000亩以上的大户对植保无人机接受度最高。
10年积累，成熟产品涌现
2009年无锡汉和推出国内第一架油动植保无人机，开启了国内植保无人机元年。目前，在电动多旋翼领域，市场上已形成了以大疆和极飞为主的成熟产品。
大疆是消费级无人机全球的领头羊，全球市场占有率70%，2015年正式进军农业，并推出了MG-1机型，2016年推出了升级版本MG-1S;极飞科技盈利模式是“技术+服务”，组建了1000多人的飞防大队，推出了电动多旋翼P20，并在2017年下半年推出了P10简易版无人机，价格只有2万元，成为一款极具价格竞争力的入门级无人植保飞机。
▲国内知名的植保无人机生产企业以及代表产品对比
此外，市场上能批量销售的有以下的产品：油动无人机安阳全丰的3WQF120-12和无锡汉和CD-15;电动单旋翼选择无锡汉和水星一号和高科新农德美特-H360;电动多旋翼有大疆MG-1、MG-1S，天途公司的天农M6E等。极飞公司除P20-2017、P10-2017，还可以关注其2018年要上市的P20-2018、P30-2018、P10-2018,以及支持手动遥控的P20GPS-2018、P10GPS-2018款，新上市的除了性能增强外，价格方面会更具优势。
200余家企业，完成市场培育
据保守统计，国内从事无人机生产的企业有1000家，其中植保无人机不下200家，为无人机提供配件的外围企业不少于1000家。
众多企业进入，虽然加剧了行业的竞争，但分担了行业整体的营销成本，缩短了市场培育期。
尤其是大疆、极飞、安阳全丰、隆鑫通用、宗申动力等大企业大集团的加入，不但为行业带来了先进的技术和雄厚的资金，而且更重要的是提高了行业的知名度和美誉度，吸引资本和投资者蜂拥而至。
多种盈利模式并存
无人机的盈利模式包括生产企业的盈利模式、经销商的盈利模式和飞手盈利模式。
生产企业的盈利模式有4种：第一种是通过产品销售盈利，第二种是通过“产品+作业”盈利，第三种是通过吸引投资来盈利，准确的说第三种只能叫商业模式，比如无锡汉和今年获得德奥通航1.4亿的投资，第四种是飞手培训学校，目前汉和、大疆、极飞在全国各地都在发展飞手培训，比如大疆旗下的“慧飞无人机应用中心”和民航总局联手开展的飞手培训。
经销商相对简单，主要盈利模式就是产品的差价。另外近几年农药企业和化肥企业开始重视植保无人机市场，有一些厂家找到无人机经销商，和其合作推广无人机植保专用药剂的肥料，这是另一种盈利模式。
机手主要是通过作业来盈利。根据极飞公司的统计，单个飞手作业超过5000亩可以保本，超过10000亩能够实现盈利，从全国的情况看，7成到8成的飞手都可以做到基本挣钱的水平。从团队看，拥有几十台无人机，雇佣飞手的公司化运作的团队，目前有30%能挣到钱，如果以合伙人制来运营，盈利能力将会增强。
已打造出全球最大的植保无人机产业链
植保无人机属于高科技产品，拥有较为复杂的产业链。
在国内已经形成了一个完整的无人机产业链，其中整机制造至少有1000家企业，零部件参与企业不少于1000家，在植保无人机领域，全国20000多家农机经销商都是可用的渠道，近几年由于参与的企业非常多，已经初步形成了以广东深圳、珠海、无锡、安阳等为中心的产业集群。
具体到植保土无人机上。植保无人机产业链可分为上游研发制造，中游经营运行和下游辅助保障。
▲植保无人机产业链
培养出了一个忠诚的飞手群体
80和90后的人数占到这个行业的7成以上，可以说植保无人机行业是一个充满青春气息的行业。
通过无人植保服务实现职业理想的不在少数，有的飞手年作业接近30000亩，收入超过25万。
通过极飞、全丰、大疆等公司的宣传推广，无人机植保行业吸引了大量高学历、有技术、有理想、有抱负的年轻人加入。这些人通过无人机经营，成为新时代的创业者，不但成功实现了自力更生，而且有了强烈的职业自豪感。他们已经形成一个新的“族群”，在他们的致富故事、传奇经历的带动下，新的飞手正源源不断的加入。
作业作物种类正在扩展
之前植保无人机作业的对象主要是玉米、水稻、棉花、小麦等大田作物，2017年由于用户接受度提高，再加上机器本身和飞防控制系统越来越成熟，无人机作业范围正在拓宽。
据无锡汉和公司内部的资料显示，2017年，汉和的水星一号服务过的作物有31种之多：四大主粮水稻、小麦、玉米、土豆，经济类作物大豆、烟草、枸杞、油菜、棉花、食葵、甘蔗，花生;杂粮类作物高梁;蔬菜类洋葱、甜菜、辣椒、蕃茄、莲藕、西兰花、香芋;瓜果类作物哈密瓜、药瓜;果树类作物苹果、桃树、海棠树、梨树、茶叶;花卉类白鸡冠花等。
另外植保飞防的作业市场也已经开始细分，飞手开始聚焦作物，比如山东的一些飞手专门做葱、姜、蒜的植保飞防，新疆的飞手专注于棉花全生命周期的植保，云南的飞手专注于三七、葡萄和烟草。
已有专用的无人机药剂、液体肥
过去几年，国内植保无人机圈内发生过很多起药害事件，而且防治效果差，农药漂移等问题层出不穷，其中一个主要原因就是没有使用植保飞机专用药剂。
然而，近几年，国内一些大型化工企业、药剂厂针对无人机植保开发出了专用的产品，比如广西田园、安阳全丰等企业都在进行航空植保专用药剂的开发，有的企业的产品已经推向市场，部分解决了植保无人机没有适用药剂的问题。
当然国内蓬勃发展的无人植保产业也吸引了跨国巨头的目光，2017年国际知名化工巨头陶氏益农和大疆创新签订合作备忘录，双方将联合开发适合于中国农业生产的植保无人机专用药剂并共享农业大数据。
行业标准预计明年可出
标准的缺失和没有“合法”身份一直是植保无人机行业的硬伤，也让一些想投资植保无人机的大资本望而却步。
但这种情况正在发生积极变化。民航局于2016 年1 月、2 月分别出台了《轻小型无人机运行(试行)规定》和《使用民用无人驾驶航空器系统开展通用航空经营活动管理暂行办法》，对植保类无人机的经营、管理、飞手培训、运行要求等做了详细规定，植保无人机正式告别缺乏管控的时代，对植保无人机产业的有序发展有着重要的作用。
据中国农业机械化协会透露，在农用无人机方面，已完成农业行业标准农用遥控飞行植保机安全技术要求征求意见稿，农用航空分会正在征求各方意见，农业部正在制订《农用遥控飞行器通用技术要求》、《农用遥控飞行喷雾机安全施药技术规范》;民航局正在制订《无人机系统适航性要求》，未来农业部还将配合国家空管委制定《无人驾驶航空器飞行管理规定》，这些标准预计2018年将出台。
有了这些标准，植保无人飞机将正式领到全国化推广的推行证，无疑将扫清这类产品发展的障碍。
无人机正式纳入国补试点
9月18日农业部、财政部、民航局联合发文，主要针对6省市开展农机补贴引导植保无人机规范应用试点工作，并选择把浙江、安徽、江西、湖南、广东、重庆等6省(市场)纳入补贴试点范畴，试点省份安排总量不超过1000万元的补贴资金。
面对全国性补贴资金富裕，传统农机已经补不出去的现状，相信2018年植保无人机补贴试点范围会扩大，虽然可能还不能正式进入国家补贴目录，但进入大多数省级补贴目录应该是板上钉钉的事。
扩大补贴范围，必然带动植保无人机的需求量，这对想购买植保无人机的用户是个好消息。想干无人机植保这个行业，无人机植保前景怎么样_百度知道
想干无人机植保这个行业，无人机植保前景怎么样
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我国是一个农业大国，拥有18亿亩基本农田，每年光是农药喷洒作业就需要耗费大批人力，为了解决我国农业现状的困境，植保无人机应运而生。喷洒一亩农田仅需一两分钟，大大节省了时间和人力，受到广大农户的欢迎，发展前景十分可观。参考《中国无人机行业市场需求预测及投资战略规划分析报告前瞻》显示，按2015年植保无人机总作业面积达1152.8万亩次计算，无人机植保比例不到1%，而美国、日本的农用航空作业占耕地面积比例分别达到50%、54%，世界平均水平也达到了远高于我国的17%，我国在航空植保方面还处于刚刚起步阶段。近几年全国农机购置补贴力度一直很大，2015年达到228.09亿，一旦植保无人机进入国家层面的补贴后，为了补齐农业机械化的短板，相应的补贴力度会很大。据前瞻产业研究院分析师预计，2017年我国植保无人机市场空间将达到35亿元，未来五年()年均复合增长率约为38.29%，2021年将达到128亿元。
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　　 2017年的年末，又到了植保无人机行业发布新品的季节。
从极飞开始，到大疆，到极翼，到天途，到&&从主线来看，没有让人耳目一新的新东西。
　　 从新品来看，主要是在产品的性能和功能上进行提高和完善，或者是满足国补标准的一些产品功能。
　　 这，就是或即将是无人机植保的2017年年终的故事。
　　 趋势：从这些零散在各地的发布会，我们可以窥出2018年的几大趋势。
　　 1.2018年植保整机价格趋于稳定。
　　 10月31号，曾经坚持高价的极飞，首先扣下了价格战的扳机。但最后真正主卖的产品，裸机价格在3万-4万之间，加上电池等全套作业套件，价格应该在6万以上。
　　 12月20号开发布会的大疆，没有如大家担心的那样把价格做得更多，最终发布的产品，加上了一个不痛不痒的FPV，价格报到3.6万。
　　 大疆也不愿意打价格战，最终大家相对理性的把裸机价格定在了4万左右，作业价格定在了6万左右。
　　 2018年乃至接下来的几年内，这个价格将是植保无人机的整机价格，如果价格要继续下行，需要有量，或者整个链条的成本下降。
　　 否则，这个价格，就是行业默认的价格底线。
　　 2.植保服务价格趋于稳定，但会出现扰乱市场的低价。
　　 在2018年无人机植保服务价格，基本上还是保持在8-10块之间。但在局部区域局部时间内，出现5块甚至以下，扰乱价格的原因是行业热门之后，很多人盲目涌入，在某些区域会出现饱和，导致服务价格混乱。另外一个原因是，一些新入行的个人或者团队，对市场竞争的困难准备不足，在面临市场不如预期的情况下，以低价扰市。
　　 2018年，无人机植保服务价格在8-10块，但会出现扰乱市场的价格现象。
　　 3.植保整机产品服务要求高。
　　 2018年之前，植保无人机的售后成为行业最大的痛点之一。痛定思痛之后，整机厂家对售后服务开始加码，必然会带来整机售后服务水平的提高。对一些中小厂家而言，售后服务成本也水涨船高。
　　 当然，这也将给本地服务的企业更多的机会。
　　 4.植保整机产品性能趋于稳定。
　　 每年新品发布会，有一些厂家都给市场扔出一些所谓的技术亮点，今年也不会例外。
　　 在2016年的发布会季节，极飞推出了双目避障，极飞的CEO还站在田间冒险演示，但最终整个2017年，影子也看不到。
　　 大疆推出了3面仿地雷达，最后到市场上的产品，也是挂了羊头卖的是狗肉，厂家也不怎么推，用户也不怎么用。
　　 总而言之，厂家急于推出自己的独家技术卖点，把未经过市场大面积验证的产品和技术，推向市场，最后只能落下一个不了了之的结局。
　　 2018年的发布会，新技术到没有，主要还是围绕仿地和避障等继续完善，特别是仿地产品可以做到接近实战应用需求，而避障，应该带有问号。
　　 短期内，这也是植保无人机能接受的，能解决问题的技术水平了。
　　 这也就是目前植保无人机的整机产品所具备的技术性能了。
　　 突围：面对上面的这几座大山，如何突围?
　　 5.提高产品性能。
　　 产品颜值要加强。三分功能定，七分靠颜值。要让客户觉得，您的产品看起来，就这么专业。至少是，看起来。
　　 产品性能要加强。产品性能是实打实的，如果你不想只做半吊子的买卖的话，产品性能，还是要抓好。不只是符合国补，还是从实际上满足田间打药的需求，不能只是花架子功夫。
　　 当然了，对那些只走实惠路线的产品，也可以不要颜值，只要性能。
　　 满足好部分的客户，耕好自己的一亩三分地即可。
　　 6.加强本地落地服务。
　　 要扫好自己家的门前雪，不要管别人家瓦上的霜。自己家自己的客户服务都还没有办法做好，手伸太长了不是好事。
　　 2018年，吃好自己家碗里的，不要盯着别人家锅里的，成为突围的大能力。这说起来容易，做起来难。在这个时候，抵制诱惑，比冒险前进更难。
　　 最后：世上本没有路，走的人多了，都已经走完，没路可走了。对无人机植保来说，也是这样。
　　 从趋势来看，无人机植保行业开始成熟了，各种压力也开始迎面而来。无容置疑，行业在快速的成熟，市场量也在逐步扩大。
　　 带来的是：一方面是价格、产品性能、服务的三大压力;同时也会带来市场环境成熟、容量增大、机会变多。我们的选择是退还是进，是走还是留?千亿市场，从配件、产品、服务、培训、售后等等，都有很多的路可走。但观望者，结果就是看着别人把路都走出来，走完了，然后自己却无路可走。
　　 压力之下，机会并存。冲出去，就是一片天。
责编：赵汗青
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