直播营销火得不行，我们就来聊聊直播营销怎么做
如果你是甲方，“直播”这两个字你应该已经在提案会上听到烦。如果你是乙方——好吧，你应该也挺烦的。不过站在饭碗的角度，应该庆幸H5“后继有人”。
调侃归调侃，营销就是抢夺注意力的战争，既然人民群众爱看直播，那营销人就该往直播平台冲锋陷阵。而实际上，直播营销远不是看客们想象的那样“低成本高回报”——这六个字是不是很熟？当年颇有一批甲方也是这么想社交媒体的的——正相反，直播极大地挑战着品牌和代理商对于创意、内容、流程、技术手段乃至营销观念的理解。
哪些品牌都在播些什么？
一、那些在传统媒介中束手束脚的品牌。
你知道我要讲杜蕾斯。两性产品基于法规因素总是勇于尝试新的媒体形式，其中最会玩的杜蕾斯已经在B站连续2年投放超长直播战役。然而“可以玩”不等于“随便玩”，尤其是前一阵上峰刚刚敲打过直播平台的“低俗内容”问题，杜蕾斯以及其代理公司环时互动对于“节操”也有坚持，导致最终的直播内容相当“抽象”，不论是一对男女秀3个小时恩爱、杜蕾斯超市还是100人直播做操吃香蕉，明显一股“有力使不上”的感觉。
预告封面很“日本”，实际内容很“社会主义”
二、出生自带媒体基因的互联网品牌
仅从技术实现来说，绝大部分带有账号和社区属性的 App 推出直播功能易如反掌。即便自己不干，任何一个To C的互联网品牌天生就是媒体，玩起直播毫无门槛，比如里最会玩媒体的小米。上个月就雷军抛弃了其心爱的国家会议中心和新云南皇冠假日酒店，在小米直播App——以及其他N个直播平台——上亲自卖无人机，并且对网友疯狂的提问进行了开放式回答，还不时自黑一下。一次推广两个产品，顺便省下不菲的营销费用，精打细算，企业家网红里能和他比肩的也只有罗永浩了。
不会当网红的企业家不是一个好互联网创业者，这弹幕密度66666。
当然说到卖货，淘宝和它的亲戚们说第二，没人敢说第一。淘宝、支付宝、阿里旅行App的直播功能都可以达到在不离开直播界面的同时无缝购物。正在为阿里旅行筹办直播营销活动的 ONENINE CSO 肖延庆告诉笔者，对于这类可以直接达成销售的电商品牌，直播能够提供一种浸入式的体验，就阿里旅行来说，视频远比照片、文字能够让用户更直观地感受旅游目的地。
只是户外直播这个玩法，难点在营销之外：身处大城市的主播们出外景遇见地库、电梯等网络死角，掉不掉线都纯粹看脸，难以想象阿里旅行准备怎么在荒郊野外保证网络通常。
点击屏幕直接买，冲动消费又多了一个借口。
三、“直播用户就是我的受众”
今年欧莱雅集团首次在 Bilibili 举办了招募企业实习生的直播活动，虽然这项举措被好奇心日报调侃为“大公司努力讨好年轻人的笨拙感”，但是又有什么办法呢？毕竟这是一个日流量破千万，绝大多数用户低于 24 岁的社区。你来，或不来，你的目标受众都在那里。同样打上萌萌二次元主意的还有杜蕾斯、肯德基、魅族、美宝莲……
B站网红现场表演吃鸡
肯德基某次直播活动后留存的所谓“二次元UGC”内容，实际上B站早就开发出 UP 主收费为品牌制作各类鬼畜、翻唱视频的服务了。
当然，在本身需要电视直播的场合，顺手把网络直播一起做了也无可厚非。在最近的奥林匹克马拉松中，作为赞助商的安踏就用直播发布了新款智能跑鞋。负责此次战役的伙传播合伙人 Shummi 告诉笔者，这次他们挑选了美拍、映客、一直播三个平台，希望能够借着活动吸引跑步初心者们的目光。
女神主播和跑步没半点关系，但架不住直男受众就是喜欢看。
当然也有玩得更大的。巴黎欧莱雅直接就带着巩俐、李冰冰、李宇春和井柏然直接飞去第69届戛纳电影节，从接机到入住酒店等全方位的场景直播。相对于娱乐圈一贯浮华的营销手段，“看上去”没什么话术，也没有专业灯光，直接就是手机装上美拍直播戛纳再加上明星们不停地夸巴黎欧莱雅产品好好好。不过据称当天天猫官方旗舰店里李宇春同款唇膏4小时候售罄，算是大投入大回报吧。
四、当然还有跟风自High的
某SUV品牌自驾穿越沙漠，历时12天全程直播；
某功能服装品牌荒野生存，无人机360度24小时直播；
某家具 / 汽车组装流水线，致敬匠心；
把当年搞微博微信没结果的一套再用到直播里，搞得和企业公关稿一样四平八稳滴水不漏，你行你看，反正我不看。
找谁来做“主播”？明星？网红？素人？
撇开搞不好就在默默自己撸一个直播App的互联网品牌的不谈，传统企业对主播生态多半是两眼一抹黑。这不光是钱的问题——反正主播完全不比网红便宜，斗鱼、战棋的顶级游戏主播年薪都是千万起，身价堪比二线明星——更是用户定位与营销策略的问题。
目前直播平台大约分成两类——以斗鱼、战棋、虎牙为代表的游戏直播平台；以YY、映客、花椒、一直播（源自小咖秀）以及其他N个大体都是“借鉴”的meerkat，长得看不出分别的（美女）秀场。前者的内容和主播因为游戏属性太过明显，用户群过窄（并不是说用户基数小），对传统品牌来说不适合“出镜”，而后者上面的俊男靓女们其实也并不是万金油。根据伙传播的说法，在为安踏智能跑鞋制作的发布会中，除了针对年轻男性请来的五位“女神”主播之外，也还是要再加上三位专业男性跑者。而杜蕾斯则干脆搞了个网上报名，直接找素人出镜——结果大家也看到了，演技尴尬。
当然，也有品牌选择了平时不出镜的微博/微信网红，比如手机淘宝“5.17 饿货节”期间，同道大叔、深夜发媸、一只鸡腿子、司文痞子等数百名KOL轮流进行了总计4 天的“花式吃外卖”直播。只是这些网红在社交媒体时代就属于供不应求的稀缺资源，你基本能在每个品牌大的社交传播战役中看到他们，直播还搞这一套，早晚要撞脸。
一线大牌明星确实是高人气的保障，但毕竟不是谁都像巴黎欧莱雅般钱多面子大。
其实既然隔着屏幕，出镜的主播未必要是真人。虽然我国的虚拟 IP 产业不如日本那般发达，没有如初音、熊本熊这样红遍全球的ICON，但是王尼玛、叫兽这类符号化形象一则粉丝群体大，二则本身出镜素质过硬，只是目前还没有太多品牌进行尝试。
至于素人……强如雷布斯在直播的时候都出现过忘词冷场掉飞机的车祸，您要没有罗胖（不管那个罗胖）那个实力还是算了吧。
绕不过的三个字母：KPI
既然是营销，那就要有KPI。
直播秀场的本质是什么？流量变现。品牌通过外围社交媒体和主播自身的影响力把流量拉到直播平台希望变现成什么？很遗憾，在现在这个起步阶段，并没有一些过硬和普遍认可的标准。不过这不妨碍我们做一个估算：
以一个选择大型直播平台、中等预算规模的直播营销活动而言，直播本身的花费大约在50万元左右，这部分钱绝大多数都是主播的劳务费以及平台的抽成（是不是很像在社交平台买网红？），剩下总还要搞点大大小小的奖品。另外再要准备50万元左右针对直播活动本身的推广费用，大致就是直播平台本身的推广位置 + 微博/微信KOL推广的老一套。善意假设直播表现媲美雷军卖无人机，总计达到一百万人次在线；再假设有5%的观众进行了留言或打赏——玩过直播平台的都知道这个数字有多可观，也就是5万互动；再再善意的假设以上数据都没有注水，也就是一块钱一个PV、20快一个互动成本，如果品牌不打算直接卖货，这笔生意划算不划算？私以为有待商榷。
斗鱼某次LOL比赛直播的同时观看人数超过了13亿，数据注水都不走心……
一份来自网络的映客平台刷人气报价，可以从侧面推测直播活动的推广成本
那直播营销到底应该怎么做？
直播看上去门槛低完全来源于智能手机普及+流量价格下降+目前阶段平台烧钱做补贴，也就是说是科技进步和互联网企业的功劳，没营销圈什么事。事实上，与微信微博不同，直播内容制作成本非常高昂，坑也很多：
类似电视节目过期不候的特性，需要内容有足够的吸引力让用户在特定时间持续观看；
内容策划与主播对于观众的互动及时性与有效性要求极高；
直播途中如果出现事故，基本很难掩盖；
直播活动本身需要外围资源广而告之，将信息传达给潜在受众；
目前大平台早就把有生产力和商业价值的主播签到自己旗下，品牌在主播这块的费用长期看涨。
所以卖鸡块的就表演吃鸡这种思维尚处在电视直销阶段的内容，注定只能赚点如过眼云烟般的注意力，顺便给老板打个报告表示你看咱们市场部还是紧跟潮流的。品牌想尝试直播，还需要搞清以下三个问题：
一、谨慎挑选直播平台
与自媒体一样，直播领域平台属性约等于主播属性约等于观众属性。不能说斗鱼、虎牙就没有美女主播表演唱歌吃饭，但是它们的头部流量一定在于游戏。同理，单价高昂的产品，或者智力资源类服务，也不适合映客、花椒等直播平台。
另外，直播平台本身的品牌性和舆论场属性也需要纳入考量。业已成名的直播平台虽然对于主播资源把控较牢，但处在的发展节点已经不需要靠“丑闻”搏眼球，对于内容环境和舆论把控也比较成熟，更适合品牌营销。新兴的直播平台固然价格低廉，甚至可以为了做 Show Case 贴钱贴资源，但是少不得有一些擦边球，你看，连专打下三路的杜蕾斯选择的都是萌萌二次元的Bilibili，而不是更暧昧的映客、YY、花椒。
二、到底是要卖货？还是想搞个大新闻？
如果只是想卖货，那问题倒还简单了很多。品牌本身有强大的粉丝号召力和产品力的，学小米和雷布斯；不太会玩的，找贵司的淘宝TP——淘宝直播+淘女郎、淘达人视频导购，产品统统直播界面内购买，绝对一条龙服务，最后算算单笔成本，比别的渠道划算就是赚到。
至于要搞个大新闻，做大品牌声量的……抱歉笔者也没有看到很多成功案例。毕竟没什么人会定时定点坐在电脑前听你自吹自擂几个小时对不对？蚂蚁金服旗下的智能机器人“蚂可”这两天正在在优酷直播上PK“水哥”，搞人脸识别对决，对于这类没有实体产品，比较“务虚”的品牌，综艺节目类形式也许是一种尝试方向；而对于传统实体品牌而言……不如从承包知名主播节目的前贴和口播广告开始更务实些。
三、直播真的适合你的品牌吗？
我国低龄男性网民占据了直播用户群的绝对主导地位，并且普遍消费力不高，这是不用列数字就能明白的事实。如果品牌本身逼格较高（奢侈品），或者主打成熟、高净值人群（房产、高端汽车），或者容易被占领道德高地（烟酒），咱还是不要去凑这个热闹了，毕竟那么多白酒品牌每年在CCTV招标会上怒砸几个亿，房地产商动辄在南方周末上包整版广告，是很有它们的道理的。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点九尾狐的懒人营销：守株待兔式的网站营销推广-阿里云资讯网
九尾狐的懒人营销：守株待兔式的网站营销推广
发布时间：
更新时间：
来源：网络
上传者：用户
　 中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 　 九尾狐的懒人营销：守株待兔式的网站营销推广Submitted by kk on 2006, December 2, 3:05 AM. 网站相关
今天 sogou更新，九尾狐最近两天的url优化，最先在搜狗里表现出来了。一直较观注搜狗这个搜索引擎，毕竟个人较喜欢搜狐站。因为狐者，灵也。搜狐的小弟，有点爱屋及乌了。
九尾狐网址目录是我03年的一个想法，因为接触搜索引擎是千禧年的事，
由于讨了网站的这碗饭，自然要涉及到网站推广了，一直都是求人作链接，找枪手写软文，去大网站作专区，提交付费目录（因为偶一直为公司打工，公司有的是米...）。后来一想，为什么我不能作个网站登陆目录呢？让别人来求我，哈哈，动机不纯...之后一直在选择适合的CMS，一直没找到较
的，最终选择了PHPNUKE这么一个庞然大物来精简，04年初正式开始提供免费网址收录服务。当时简单的作了一些SEF的工作与推广，就在搜索引擎如百度里，某些关键字就排名第一了，而且一排就是近三年，大家可以试着搜一下，点这里。GOOGLE一般是前三名左右，和X搜在争座次...因为这个站是我的一个实验的东东，带来的副产品就是每天60个左右的会员加入，并且每天有近100个以上的新增网址等我来验证...GGADSENSE刚出来就投过下，伤心付出汗水的和收获的根本不成比例（表问我GGAD收入是
，偶跟你急！）...虽说这个站钱没怎么赚到，但是仅从推广角度来说是较成功的，指标为外部链接为354个，PR为4，前提是本站只在初期作过两天左右的推广，但从无作弊。
啰嗦这么多废话，说说正题吧，针对九尾狐的网站推广（仅仅是推广），有
心得，写与大家分享：
要学会偷懒；这点
的准备工作要尽量多一些，从而作到后期偷懒，网站优化作好了中后期你只要作内容就可以了，别的都是搜索引擎的爬虫帮你作了。站点有内容或者能提供某些功能，别拿着个半成品去糊弄人和人交换链接。这点太容易作到了，要让访客不会
这个站不太垃圾，有品味，不会作设计就找个模板改改，这叫增强用户体验功能...页面的SEF（搜索引擎友好化）要作一下，主要有页面静态或URL改写伪静态（要懂点正则），META优化，现在主流的CMS都有，建议用开源DEDECMS，ASP的科汛貌似不错。优化方面去找找资料，别问我... 推广阶段转换思路，守株待兔。守株待兔？意思是让别人找我，变被动为主动；让别人找我，这句话看起来有点悖论，因为建站之初是要到处找友情链接入口，登陆网站入口，都是在自己主页加了别人的网址，又去申请别人的链接，还看别人脸色，NND自己十足的一个孙子。这个时候如何让别人来找九尾狐，主动加九尾狐，不太现实。我在作九尾狐网站目录时候是这样作的，先建立一个友情链接系统，可以让别人来加的那种，源码很多，搜一下一堆。第二步，搜索一些常用的登陆目录入口，然后把九尾狐的友情链接入口也加进去，厚道一点，偶一般不放第一个...然后去各种站长论坛针对性的发一下吧...因为和我一样急于推广的人可不少数...然后在家里等着验证链接吧... 切记作人要厚道。这其实是第2条的补充，为了突出重要性，特单列一条（其实是为了充数，汗）。把GOOGLE和百度等网站主须知背掉，这两个是红宝书，你我是带着镣铐跳舞，在人家划定的圈子里桑巴；不要作一个黑帽SEO者，什么漏洞啊，作弊啊，GOOGLE炸弹啊，忘记它们吧。你要相信，沧桑人间是正道。还记得05年3月份的事么？所以说
用费劲心来钻研最新的作弊，这可算是懒人营销的精髓。 记得每天早中晚大吼三声“KK你好帅...”结果网站就被收录成功了...自己寒一下...(原文发于九尾狐) 本文仅针对初入门的站长朋友，高手见笑了。
　　另外由于本站日增链接较多，后台又不太友好，因为PHPNUKE不是为网站目录来定制的，希望有懂PHP编程站长朋友一起合作，开发现有资源(KK不懂PHP，只会改点...)。另外现在拟招收九尾狐网站目录编辑三名（仅限三名，先到先得，请于fanlih at gmail dotcom联系。），待遇：无工资，因为本站无法赢利，唯一的
你有登录自己网站的优先权（如果九尾狐收录你的站，你可以在一两周内被各大搜索引擎收录，在同类关键词上，甚至有排名优先）。现在约有8000个网址等着去验证。如果一天验证一百个，8000个全部完事要三个月，你还得记得日增网址在100个左右。个人力量实在无力完成。
　　KK原创，
没有，如有雷同，纯属意外。欢迎转载，偶的大名如嫌麻烦就不加了吧。
& &&&如有可能请加上本页的出处：http://blog.jwhu.com/17
本文内容由互联网用户自发贡献自行上传，本网站不拥有所有权，未作人工编辑处理，也不承担相关法律责任。如果您发现本社区中有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件至：zixun-group@service.aliyun.com 进行举报，并提供相关证据，工作人员会在5个工作日内联系你，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
在互联网渐渐成为主流媒体，企业已经认识到了网络推广的重要性，但是对于网络推广效果的衡量却依然存在困惑：我们企业在网络上推广了，怎么能看出来效果呢?中麒推广刘禹含认为对于企业网络推广效果的衡量应该主要从以下几个方面来判断： 　　第一、搜索引擎品牌 　　搜索引擎品牌，简单的说，就是在搜索引擎搜索公司或者产品名字所得到的信息。从客户的角度换位思考。当我们的客户在跟我们产生合作意向的时候，首先会了解...
　　在做本土网站之前，每一位站长都应该清醒地认识到网站宣传的难度性，从而达到网站建设的目的。比如说，无论你是站长还是商家，你建立了一个本土的特产交易网站。假如你就是该网站的拥有者，这首先就表明你是一个非常前段的商人，通过网络来实现自己交易向电子商务的转变。但网站建设好后，假如你的店面不够有名气，你是不是还在用那种原始的方法，利用QQ群发之类很不受人友好的方式来宣传你的网站呢?抑或是在各个论坛...
　企业做网站进军网络营销这块，不像是进餐厅吃饭一样，照着菜单点，完了就可以上一桌大餐，网络营销是一个细活像是绣花，半点来不及。但是很多站都减持不到一个谷歌更新的时间，谷歌的pr更新意味着你会越来越好做你的站，尤其是pr提升之后。 　　做资讯站是后来的想法，之前的网站一直是以博客的形式存在的。新站一个星期被收录，百度和谷歌的收录还可以，但是之前以博客的形式存在的时候，优化一直不是很好，很多关键...
很早就想写写问答网站推广的东西，但是一直感觉自己在这个方面做的不够，记得去年刚开始搞网络推广时写过一次，那个时候是为了引PV，没点实际的内容。这次整理了一下这段时间自己在实际操作问答网站时的经验，再次唠叨下，希望能对新手有所帮助，老鸟们看到后请直接过滤无视好了。 　　问答网站推广一直在网络推广中占据着很重要的位置，这个大家都知道。如何利用好它，就是今天这里要说的了。首先选几个目前来说比较权威...
现在，网站如雨后春笋一样出来，可能是由于门槛降低了的缘故，再加上网赚的宣传，站长的队伍越来越庞大，大部分是草根站长一类，像我就是一个。这里不谈这个，我想说说这么多网站，到底如何才能立于“搜索引擎”之上呢? 　　最近在网上看到了很多关于“如果推广网站”、“怎么提高百度排名”、“新站如何推广”……大把这样的文章，一看文章发表时间，居然是21世纪初的，这不是毒害别人吗?尤其对于那些新手站长，更是毒...
如今很多人都有自己的网站，但是都会为流量而烦恼，那么今天我就给大家说说我的经历。现在网上有很多网站推广的方法及教程，但是对于一个新手来说还不是那么容易。笔者认为最为刚刚接触网站运营的新手，先从最基础的推广开始做起，一步一步慢慢学习才是关键，所以本文我以论坛推广为例说说自己的三点经验，希望对大家有所帮助。 　　一、怎么去找适合自己的论坛推广就是广而告之，既然要广，那就要求论坛的访问量要大，如果...
若您要投稿、删除文章请联系邮箱：zixun-group@service.aliyun.com，工作人员会在5个工作日内回复。
售前咨询热线
支持与服务
资源和社区
关注阿里云
International直播平台和主播成游戏推广的主流方式？
导语：超高的性价比，不错的转化率，良好的口碑传播基础，让主播推广正在成为主流的推广方式。
美国时间7月9号，《绝地求生》在线人数曾短暂地超越了《CS：GO》，成为了在线人数第二的Steam游戏，而在其上线之后很长一段时间都能够处在前四的位置，在最近的一段时间则稳定在第三名。这个成绩很大程度上归功于网络视频和直播对其进行的推广，这款游戏的成功从侧面也体现了目前主播网红推广方式的超强推广力。就连《绝地求生》发行商Bluehole的商务总监Woonghee也曾表示：“团队从制作之初就知道观众会是主力消费群体之一，所以一开始就投入在上面。游戏发行后的爆炸关注度也印证了这一点。”据SteamSpy数据，《绝地求生》相关视频播放量近期最高达到了一天1400万次以上在海外，超高的性价比，不错的转化率，良好的口碑传播基础，让主播推广正在成为主流的推广方式。在国内，随着直播行业的不断升温和近期直播推广成功案例的不断出现，很多游戏厂商希望投身与此，但由于经验的不足难以入道。目前国内的主播合作情况是怎样的？合作方式是什么？对于内容有怎样的处理？我们试图找到答案。海外主播视频推广与国内直播平台当道的环境不同，除了《D2》、《CS:GO》、《英雄联盟》等话题性大作选择在Twitch上宣传外，很多游戏在海外是通过Youtube的视频进行推广的。目前Youtube拥有极高的曝光量，其游戏栏目拥有近7800万的订阅人数。在美国地区的Youtube游戏栏目页面上的推荐视频播放量一些能达到百万级以上的播放量。小语种区的推荐视频观看数会相对较低，但也可以维持在百万级播放量左右。除此之外，Youtube视频推广拥有相对较高的性价比。SaudiGamer作为沙特国民级主播，其一期的价格最低只有美元，而很多知名的休闲游戏主播通常的价格也就在几百元到几千美元之间。这样的价格，有国内的发行商对葡萄君表示：“简直太便宜了。”当然，录播视频所具备的长尾效应，也是海外厂商比较看重的一点。从效果来看，视频推广拥有不错的转化率。以休闲游戏为例，其转化率正常情况会稳定在1%到3%之间，重度会略低一些，PC单机游戏还会再低一点。《疯狂动物园》算是海外主播推广的成功案例之一。“从我们这来看，主播推广的效果比很多传统的展示类的效果要好，”负责游道易海外发行的刁正飞称。目前与主播进行合作的方式大体上可以分成两种：第一种，通过中介机构与主播进行合作；第二种，点对点直接和主播进行合作。通常当一个厂商刚进入海外，开始试水时会选择通过中介机构的方式与主播进行合作。这种方式可以帮助厂商避免一些由于不了解海外而产生的麻烦。此外，这种中介通常可以帮助联系很多大主播，甚至有“打包”选项，可以全方位地对产品进行曝光，之中很多主播还会产生联动，从而制造一些话题性。有充分海外推广经验的厂商往往选择点对点的方式与主播合作。这种方式有两个优点：首先，去掉中介一环，厂商可以省去很大一部分的沟通成本。其次，点对点的方式可以让公司更精准地与和自己产品相配的主播进行合作。“海外主播推广和国内主播推广有所不同，海外观众更注重内容，国内观众可能更关注主播本身，因此海外推广不能仅仅关注人气。”刁正飞对此解释道，“然而有的中介机构只能通过粉丝数和播放量来进行推荐，最终做出来的视频可能并不是你想要的，转化效果也未必很好。”合作方式选择完之后，通常游戏公司在与主播合作之前主要会有方面的考量。首先，需要综合评估主播的粉丝数和近期视频的平均播放数，这方面的数据可以帮助预估未来的曝光量。其次，厂商需要考虑其挑选的主播是否与其游戏产品相匹配。“主播推广不同于传统的广告推广，不能仅仅是曝光游戏，更多需要做到的是要让玩家对游戏产生兴趣。”刁正飞认为挑选主播不应仅仅着眼于主播的人气和之前视频的播放量，更应应该看到主播的“属性”，“在推广《天天过马路》和《疯狂动物园》这种Voxel（3D像素）风格游戏的时候，我们找了很多曾经播Minecraft的主播，一方面，主播会喜欢这类的游戏，他们创造出的内容质量也会更高，价格也更好商量；另一方面，由于他们的观众往往也更喜欢这种类似风格的游戏，视频的转化率也可以达到1%以上。”除了这两点之外，在特定语系地区进行推广时，厂商还应考虑到主播在当地的影响力，这也会对游戏转化产生影响。《疯狂动物园》在一些小语系国家推广中，有几名主播视频转化率超过了标准情况的3%，其中意大利的知名主播TwoPlayersOneConsole尽管订阅人数不到16万，但由于其在意大利地区的影响力，他们所做推广视频总播放量可以达到35万，转化率达8%到10%。沙特高人气主播SaudiGamer的视频推出后便将《疯狂动物园》推到了沙特AppStore下载榜的榜首。除了转化率的影响，主播的推广更接近于内容营销。优质的主播不仅会带来优质的视频内容，同时也会带来内容自传播的效应。甚至影响更多的主播自发对其宣传。这对于推广来说是事半功倍的。超高的性价比，不错的转化率，良好的口碑传播基础，让主播推广正在成为海外主流的推广方式。这在国内同样也有类似的表现。国内主播直播推广相比国外的直播规模，国内直播规模的量级要大的多。根据《中国新媒体发展报告（2017）》，截止至去年底，直播用户已经达到了3.44亿人次，占网民总体的47.1%，月活跃用户高达1亿。在直播产业继续火热升温的过程中，很多游戏借此形成了很好的推广效果，其中不乏有很多独立单机游戏，《返校》就是其中之一。在知乎上和Steam上，很多人都是通过直播了解了这款游戏，根据SteamSpy上的数据，《返校》已经卖出了15万份，中国地区用户占了其中的50%以上，这对于一款国产独立游戏来说是一个相当不错的成绩了。《返校》的主播推广很大程度上来源于主播的自发推广。“《返校》的内容比较有话题性，有一些幽灵、吓人的东西也让游戏播起来很好看，”来自熊猫TV的女王盐对葡萄君讲述了自己对于主播选择直播内容的一些看法，“很多游戏可能只是刚开始几个主播玩，如果游戏内容好、直播效果好，其他主播也会慢慢跟着直播这个游戏，慢慢这个话题性就起来了。”主播的“跟风效应”算是直播产业中很普遍地一个现象，这个现象在Steam游戏《汐》中体现的淋漓尽致。它上线之后，各大直播平台接近80%的大主播都其进行了直播，而其中有将近40%的主播直播是“跟风”直播的。“跟风效应”的产生很大程度上需要以一系列内容优质的直播作为源头。在游戏推广初始，如何挑选主播成为了重头戏。大部分情况下，独立游戏的厂商与主播之间的合作处在免费和“些许红包”之间，主播挑选独立游戏往往出于游戏本身的直播效果来考虑。对于游戏是否适合直播，女王盐有一套自己的“分级”系统。“最适合的是联机类的，这类游戏中一个主播可以和多个主播或者多个水友一起玩，水友自己的参与度也很高，也算是一个转化了，其他人如果看得不错的话也会去尝试一下。比如我要练一练之后跟主播一块玩之类的。”“第二类是比较有难度的。比如《死亡细胞》，那个游戏死得都会很开心。《汐》我玩的虽然很不开心，但大家看得很开心。这类游戏虽然也是不停重复，但是这种重复会给观众带来快感，所以也还好。第三就是恐怖类的，惊吓程度比较高，话题也比较丰富。再往下就是最新的3A大作了。反正我不知道要不要买，就先看你玩了以后，再决定买还是不买。”对于相性不同的游戏，主播的直播效果和转化效果也大相径庭。此前，女王盐曾直播过《偶像大师》，她本人很喜欢这款游戏，但是最终的直播效果却并不是很好。“我之前经常播打斗、恐怖、硬核的游戏不较多，可能观众不太习惯我播这种日系内容。”逐渐，她在“试错”过程中形成了自己一套“挑游戏的方法论”，“现在像模拟经营类的游戏我都不敢播了，尽管我自己非常喜欢玩。”相比《偶像大师》，《吉他英雄》这款已经上线许久的“过时”游戏转化效果反而相当突出。《吉他英雄》算是一个门槛相当高的游戏，若想真正体验这款游戏除了要购买游戏光盘外，还需要购买上百块钱的吉他配件，尽管如此，她在那场直播开始，便有2名观众表示已经下单购买了这个游戏和吉他控制器。女王盐可以代表一类有一定人气的主播，他们的观众群体通常会较为固定，并且思维中存在一种他们独有的“游戏鄙视链”思维。在这种情况下，很多游戏无法通过她得到有效的推广；同样，为了留住已有的观众数，他们可能会对自己播放的内容作一定的把控。在女王盐的粉丝群当中，手游和页游是处在最低端的。与页游、手游不同，独立游戏则身处大多数“鄙视链”上端，很多主机区主播会主动去寻找一些优质独立游戏产品作为自己的直播内容。很多主机游戏主播与独立游戏的开发者或发行商维持着较好的联系，他们也非常乐于接触到有优质产品的独立游戏开发者。某种程度上讲，这算是独立游戏特有的推广优势，也为本无太多推广预算的独立游戏提供了一个相对低成本高转化的推广渠道。主播会成为游戏推广的主流方式吗？到今天为止，主播对游戏的影响还在迅速提升。《黎明杀机》《H1Z1：杀戮之王》《绝地求生：大逃杀》，越来越多强互动游戏的核心玩家是通过一个个主播建立起来的。主播通过内容展示吸引玩家，通过讲解内容留住玩家，最后再去影响玩家在游戏中的行为。看起来，这是不是像极了过去游戏媒体所做的事情。行业的发展，正在改变着玩家的习惯，也让玩家把更多的时间交给了直播平台和主播。我们看到论坛形态的老化，图文内容对玩家吸引力的下降，都让游戏厂商在推广上显得捉襟见肘。“买量”很多时候成了唯一选择。然而不论国内还是国外，与主播之间建立更紧密联系已经成为很多厂商正在关注的推广方向，通过推广再不断地积累自己的主播资源，这不仅可以解决当下很多推广问题，在未来也会带来更多的便利。在当下的游戏市场，每一个有影响力的游戏主播都在扮演一个媒体的角色。可是，他们真的能替代过去媒体的作用吗？或许不能。但他们对于玩家行为和决策的影响正在变得越来越大，说他像媒体也好，渠道也罢，他都值得你的市场人员去投入研究了。
艾瑞网是艾瑞集团旗下新经济门户网站，为用户提供互联网数据资讯聚合平台。
第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
我们有直面错误的勇气,点击按钮即可发言。
您也可以邮件：}