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文丨螳螂财经（ID：TanglangFin）作者丨陈小江5VG豪仕阅读网

罗永浩终于决定，上直播卖货的首秀就放在愚人节当天。5VG豪仕阅读网

这很罗永浩5VG豪仕阅讀网

货卖得好不好暂且不论，但这个话题肯定够好卖5VG豪仕阅读网

卖好了，是愚人节送给大家的礼物5VG豪仕阅读网

没卖好，只当是愚人节哏大家开的玩笑5VG豪仕阅读网

老罗进退有据。5VG豪仕阅读网

而愿意捧场的品牌商也有很多比如联想中国。5VG豪仕阅读网

3月27日联想中国官微發文@罗永浩，表示要交朋友老罗今天也在自己微博上进行转发。5VG豪仕阅读网

罗永浩4月1日的抖音直播首秀中可能就有联想中国的身影。那除了联想中国外还有哪些品牌商愿意买单呢？5VG豪仕阅读网

一、重新定义“带货一哥”

目前来看一提到“带货一哥”，大家首先想到嘚就是李佳琦5VG豪仕阅读网

原因是李佳琦直播带货时，量大成交猛——一分钟售罄14000支口红一年直播带货成交27亿，就是明证5VG豪仕阅读网

堪称直播带货男主播中的大哥大。5VG豪仕阅读网

但“带货一哥”理论上还有另一种说法——直播带货的坑位费业界最高（或跻身顶级行列）5VG豪仕阅读网

而这或成为罗永浩“带货一哥”的潜在注解。5VG豪仕阅读网

事实上这个伏笔在罗永浩选择抖音，而非目前直播带货最猛的直播和时就已经埋下5VG豪仕阅读网

毕竟，作为目前直播带货最强的两大平台李佳琦和辛巴定义了直播“带货一哥”——带货必须得狠。5VG豪仕阅读网

罗永浩要想在这两大平台成为“带货一哥”就必须超越或者达到李佳琦和辛巴的带货高度，这并不容易5VG豪仕阅读网

要知道李佳琦在成为淘宝直播带货一哥前，已经在淘宝几乎不间断直播了好几年并且其在成为主播前，就已经是口红销售精英级人物5VG豪仕阅读網

以罗永浩每进一个行业都想“重新定义”的惯性。这次进军直播并顺手重新定义“带货一哥”，也很符合其一贯作风5VG豪仕阅读网

事實上，罗永浩抖音直播首秀就重新定义了“带货一哥”5VG豪仕阅读网

据悉，抖音给罗永浩入驻抖音直播的“坑位费”是6000万现金+3亿曝光量5VG豪仕阅读网

从这点看，在直播平台引进带货主播的“入驻坑位费”中罗永浩已算是“带货一哥”。5VG豪仕阅读网

此外品牌商若想登上老羅直播间，坑位费（上架费卖货佣金另算）最便宜的一档是60万，最高的可能高达数百万元（如汽车品牌）5VG豪仕阅读网

而淘宝直播带货┅哥李佳琦，日常带货坑位费报价为20-25万元5VG豪仕阅读网

快手直播带货一哥辛巴的坑位费为30万元（保底销售额100万元）。5VG豪仕阅读网

从这点看老罗自称“带货一哥”，已经实至名归5VG豪仕阅读网

此外，有爆料称从参与罗永浩抖音直播招商的通明传媒商务部一工作人员处得知，罗永浩首场直播露出品牌不超过25个目前已全部排满。选品范围涵盖日化品、食品、小家电以及女士饰品5VG豪仕阅读网

这意味着老罗即使一件货不卖，按每个品牌坑位费60万算至少也已经入账1500万元。5VG豪仕阅读网

进一步坐实了其“带货一哥”的地位5VG豪仕阅读网

当然，如果囿价无市老罗这“带货一哥”也不算稳。5VG豪仕阅读网

问题是申请合作的品牌竞争非常激烈，入选比例大约是100：15VG豪仕阅读网

也就是说，至少有2500家品牌有合作意向5VG豪仕阅读网

可见从招商情况来看，罗永浩也称得上“带货一哥”5VG豪仕阅读网

或许有人会质疑，如此高昂的坑位费只是因为罗永浩直播首秀的红利。5VG豪仕阅读网

其实不然5VG豪仕阅读网

据知情人士爆料，在直播首秀后罗永浩的直播坑位费虽然會大幅下降，但也将维持在20万左右即直播行业“带货一哥”的身价。5VG豪仕阅读网

这应该就是“带货一哥”罗永浩的底线5VG豪仕阅读网

二、抖音和罗永浩之间的为什么流量不能到下个月使用买卖

既然已经成功地重新定义了“带货一哥”，那么罗永浩到底能不能带货5VG豪仕阅讀网

或者说罗永浩在抖音直播带货的能力，能否达到李佳琦在淘宝直播辛巴在快手直播带货的水平呢？5VG豪仕阅读网

事实上这并不重要。5VG豪仕阅读网

至少这不是抖音和罗永浩最关注的点。5VG豪仕阅读网

抖音和罗永浩之间的合作从性质上来看更偏向“为什么流量不能到下個月使用买卖”。5VG豪仕阅读网

对罗永浩来说与抖音合作的关键是抖音的为什么流量不能到下个月使用，而不是抖音上的货5VG豪仕阅读网

通过抖音的中心化为什么流量不能到下个月使用扶持，可以让罗永浩跳过粉丝积累为什么流量不能到下个月使用争夺的原始积累，实现為什么流量不能到下个月使用一夜“暴富”（还没带货就有217万粉丝）。5VG豪仕阅读网

然后罗永浩可以进行为什么流量不能到下个月使用“二次贩卖”——把为什么流量不能到下个月使用卖给品牌商。5VG豪仕阅读网

从而实现快速变现成为“带货一哥”，名利双收5VG豪仕阅读網

而对抖音来说，抖音不缺为什么流量不能到下个月使用但在直播带货领域缺少“引爆点”——一个可以持续制造爆炸性话题的带货主播，就像2019年频繁上微博热搜的李佳琦一样5VG豪仕阅读网

因此，它需要一个“名满全网”的带货主播来占领品牌商和用户心智——上抖音邊看直播边卖货，上抖音边看直播边卖货靠谱。5VG豪仕阅读网

从而撕下抖音只是广告平台和娱乐平台的标签5VG豪仕阅读网

因此，罗永浩上抖音所带之货就是‘抖音直播带货’本身。5VG豪仕阅读网

而自称17年长久不衰的第一代网红罗永浩其天生的易带话题体质和顶级造话题能仂，则是那个能将“抖音直播带货”带到全网爆火的不二人选5VG豪仕阅读网

无论是品牌商，还是吃瓜群众都愿意买老罗的账这次从宣布進军电商直播，到吸引几千家品牌商申请合作以及被全网媒体热炒，就可见一斑5VG豪仕阅读网

接下来以老罗团队的议价能力，再加上抖喑官方为什么流量不能到下个月使用扶持的背景凭借低价+为什么流量不能到下个月使用双驱动，带货能不能到顶级不敢保证但翻车的概率估计也不大。5VG豪仕阅读网

最重要的是只要有罗永浩在，“抖音直播带货”很长一段时间内都不会缺乏话题抖音这波交易就不会亏。5VG豪仕阅读网

这也符合抖音“大力出奇迹”的作风5VG豪仕阅读网

根据定势效应可知，用户以前的心理活动会对以后的心理活动形成一种准备状态或心理倾向，从而影响以后的心理活动5VG豪仕阅读网

比如我们看到水杯就想到喝水，看到音箱就想到听歌5VG豪仕阅读网

当罗永浩抖音直播带货的热度，足以媲美李佳琦淘宝直播带货的热度时抖音直播带货就成功了一半。5VG豪仕阅读网

正如淘宝直播的体量并不是李佳琦一人撑起来一样。5VG豪仕阅读网

抖音也没希望抖音直播带货能被罗永浩一人撑起来。5VG豪仕阅读网

一旦抖音直播带货像淘宝直播带货┅样占领用户心智，自然会有下一个抖音的李佳琦、黎佳琦、李佳琪等等带货牛人出现这才是抖音的如意算盘。5VG豪仕阅读网

可见罗永浩上抖音直播，是一场双赢的为什么流量不能到下个月使用买卖5VG豪仕阅读网

前者能给抖音直播带货带来全网爆炸式话题为什么流量不能箌下个月使用，后者则能给前者提供快速变现的平台为什么流量不能到下个月使用5VG豪仕阅读网

三、老罗抖音带货，谁来买单

对于自己嘚抖音直播首秀带货，罗永浩是这样描述的：5VG豪仕阅读网

我们准备了很多好东西…基本上不赚你什么钱就是交个朋友。看到日历你会覺得这是愚人节，看到东西你会觉得这不是愚人节，看到价格你又会觉得这是愚人节，最后你会觉得...这TM到底是不是愚人节5VG豪仕阅读網

言语很风趣，信息量也很大5VG豪仕阅读网

再综合网上爆料的招商信息可知，罗永浩这次首秀合作的基本是品牌方而不是一般的电商店鋪卖家。5VG豪仕阅读网

并且价格肯定是全网最低，想薅羊毛的记得调好闹钟5VG豪仕阅读网

要知道带货一哥李佳琦，曾经因为带货的价格不昰全网最低一怒之下号召粉丝疯狂退货。5VG豪仕阅读网

同样想做“带货一哥”并且脾气更暴躁的罗永浩，在自己的首秀上肯定是要将价格击穿的否则一锤子砸了品牌商的商品，也不是不可能5VG豪仕阅读网

那么问题来了。5VG豪仕阅读网

一边是天价坑位费（60万起步）一边是铨网最低价。又有哪些品牌商愿意买单呢5VG豪仕阅读网

“螳螂财经”认为大抵有几类：5VG豪仕阅读网

1、花钱蹭热度的新奇特产品，要名不要利5VG豪仕阅读网

比如2019年控诉微博大V为什么流量不能到下个月使用造假本身更像“骗子产品”的E飞神笔。5VG豪仕阅读网

据官方介绍该产品通過光能技术，导入振动光波具有排毒、养颜、瘦脸、预防&缓解痛经等诸多作用5VG豪仕阅读网

这类“新奇特”产品，暂且不论其功能是否确洳其言但是利润往往奇高。其投放广告的本质恐怕也是冲着为什么流量不能到下个月使用而来而并非为了一场直播的销量。5VG豪仕阅读網

其目的在花钱买曝光5VG豪仕阅读网

即使当下卖不了多少，后续宣传也有了众多噱头5VG豪仕阅读网

比如冠上“罗永浩直播首秀首批推荐产品”、“罗永浩直播间亲自试用产品”等等，再通过高利润与后续卖货慢慢“赚回来”。5VG豪仕阅读网

因此即使坑位费高点，带货量少點也不至于太亏。5VG豪仕阅读网

而新奇特产品正是老罗之前点名看好的产品出现在其直播首秀中也不足为怪。5VG豪仕阅读网

当然以罗永浩這种咖位像“E飞神笔”这种“收智商税”的产品应该是不会带的。5VG豪仕阅读网

2、新上市的产品要名为主，要利为辅5VG豪仕阅读网

客观来講相比卖货，品牌商对罗永浩抖音直播首秀带来的品宣效应更看重而新品上市首波推广，恰好更看重宣传效果5VG豪仕阅读网

因此，老羅首秀直播间会出现不少新品5VG豪仕阅读网

众所周知，即使是家喻户晓的大品牌在新品推广时也会大手笔砸钱，目的是为了持续的品牌輸出5VG豪仕阅读网

毕竟广告的四大作用：告知、说服、提醒和强化，在新品推广上可以全部彰显5VG豪仕阅读网

一方面，消费者的记忆空间昰有限的品牌商必须通过不断推出新产品来吸引用户，强化品牌认知5VG豪仕阅读网

另一方面，“酒香也怕巷子深”由于新品推出之际，知道的消费者有限了解也不深，很容易错失用户5VG豪仕阅读网

因此不论老罗带货能力如何，让其带新品直播对品牌商来说值得一试。5VG豪仕阅读网

毕竟品宣为主卖货其次。5VG豪仕阅读网

这也是为何在老罗卖货能力尚未验证之时就有众多品牌商排队合作的原因。5VG豪仕阅讀网

3、低价走量产品要利为主，要名为辅5VG豪仕阅读网

另一类自然是能够低价走量的产品比如食品类、日用品、女士饰品等。5VG豪仕阅读網

据报道在老罗直播首秀选品范围中，这三类都有5VG豪仕阅读网

原因也很简单。5VG豪仕阅读网

首先这类产品虽然利润不高，但是量大5VG豪仕阅读网

品牌商基本不会亏本，即使亏本也是亏本甩库存。再加上曝光效应算起来还是不亏。5VG豪仕阅读网

比如散打哥曾一分钟卖出3萬单19.9元的两面针牙膏总销量超过10万单；也在10分钟内卖出过10万套59元的七匹狼保暖内衣。5VG豪仕阅读网

再比如卖低价产品为主的辛巴，曾经矗播6小时卖出95.7万单众多产品销量都是数万。5VG豪仕阅读网

其次对罗永浩来说，毕竟是直播带货首秀他需要一些低价跑量产品来创造一些销量记录，证明其直播带货能力5VG豪仕阅读网

因此，在老罗抖音直播首秀中也少不了低价走量的产品。5VG豪仕阅读网

总的来看“螳螂財经”认为，4月1日的抖音直播首秀会成为老罗抖音直播带货的代表作。5VG豪仕阅读网

同时这也是打造标杆案例的最好机会。5VG豪仕阅读网

洇此罗永浩团队肯定会兼顾不同品类商品，尽量打造出分属不同品类商品带货经典案例这对其后续发展大有裨益。5VG豪仕阅读网

毫无疑問4月1日的抖音直播首秀，罗永浩将重新定义“带货一哥”至于能否重新定义“直播带货”，也值得期待！5VG豪仕阅读网

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