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网红主播：从月入 10 万到加入讨薪大军只用了 1 年
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《网红主播：从月入 10 万到加入讨薪大军只用了 1 年》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《网红主播：从月入 10 万到加入讨薪大军只用了 1 年》 精选一我们已经回不去朝九晚五的低薪生活了，有些女主播已经开始‘卖肉’（从事黄色交易）为生，这也是没有办法的事。从事秀场直播已经将近两年的主播晓梦（化名）告诉熊出墨请注意，因为受到了公会组织的不合理对待，她和许多主播都想出逃，但由于做了太久的直播并没有什么一技之长，重新找工作异常困难。前不久，一份《2018 年会艺人商演报价单》在朋友圈里疯传，几位网红主播高达数十万的商演报价令众多网友大跌眼镜，《我们不一样》原唱陌陌主播大壮出场费高达 35 万。但经过熊出墨请注意的调查和走访发现，与这份报价形成强烈反差的是，不少曾经收入颇丰的主播却陷入集体讨薪境地。实际上，直播生态简单，内容缺乏新意，让秀场直播和游戏直播仅用了一年时间就从巅峰跌入到谷底。而自从进入直播行业的下半场，公会取代个人主播成为与直播平台之间的纽带。但公会之间的竞争更为激烈，且变现方式单一，在直播行业用户增长有限的情况下，公会并没有从长远角度来考量，反而进一步盘剥主播，使得他们收入锐减。在主播们看来，造成所有这一切的根源，就在于万恶的公会模式。草根主播们的红利时代一去不复返中专毕业之后的晓梦，在 2015 年做主播之前月收入只有 2500 元，这在三线城市并不算低，但对于年轻爱美的姑娘来说，工资仍然不能满足日常开销。听说直播能挣钱的晓梦，抱着挣零花钱的心态开启了第一次直播，虽然面对镜头紧张、腼腆，说话声音都在抖，却被粉丝直呼无瑕自然的美，一个小时直播下来比她之前一个周末的兼职收入还高，之后晓梦就走上了全职主播之路，甜美的长相加高超的化妆术，以及克服了紧张情绪后不再尬聊，强互动下，粉丝的礼物也蜂拥而至，这样晓梦相当有成就感，每个月的直播收入也在一万元以上。直播平台的红利下，主播们各凭本事，收入也不设上限。比如对于另外一位依靠才华直播赚钱的游戏主播磊磊（化名）来说，月入一万只是他收入的一个零头。我们这一行主要靠技术。一直被家人认为是不务正业的磊磊，凭借自己对游戏的熟悉和痴迷，以及风趣幽默的解说方式，成为某直播平台上颇受欢迎的游戏主播，月收入从 5-10 万不等。2015 到 2016 年上半年，晓梦与磊磊赶上了草根时代的直播红利的尾巴，随之而来的是恶性竞争和行业升级。为了从老主播身上抢粉丝，新主播在内容和手段上各出奇招，甚至没有任何尺度下限，只为在短时间内圈占粉丝。一些头部主播为了抵御冲击，纷纷利用自身的影响力拉帮结派，形成公会，更有数不清的传媒公司源源不断的向平台输送大量接受过专业培训的主播。《2017 上半年中国直播行业发展分析报告》显示，经纪公司遍地开花，广州多达 290 家、上海 256 家，深圳 193 家……突然间也没有人说我‘无瑕’了，都到别的主播那儿看‘腿’去了。看着越来越少的观看数量，晓梦才开始感到担心。从个人到公会，规矩让主播们身不由己2016 年下半年开始，许多直播平台为了节省运营和管理精力，规定要求主播都要以公会形式或身份入驻。无奈之下，晓梦只能寻找公会加入。开始公会认为我是新人，要加以培训才能‘上岗’。突然间成为新人的晓梦，只能根据公会给出的一系列规划参加相应的素养培训，这里面就包括如何热场、撩粉丝、要礼物，甚至连着装化妆都有一系列规定。此时，识时务的磊磊早已在半年前加入直播圈内有一定知名度的游戏直播公会。但收入和流量并没有朝他倾斜多少，反而经过公会抽水，磊磊的收入明显变少。为了维持与之前相当的收入水平，磊磊不得不每天坐在电脑前直播长达 10 多小时。如果遇上大型游戏赛事，他甚至需要连续几个通宵工作。但不管怎么拼，就是拼不过 ( 公会的 ) 头部主播，他们有资源扶持，所以不累赚钱也多。磊磊透露，公会高层为了榨取更大利益，逐渐开始通过所谓的规矩压迫主播，直播口误要扣钱，‘不会来事儿’也得不到高层的喜欢。而完成培训重获上岗机会的晓梦，却因为普通话不标准的问题，连续几个月都被公会扣掉了很大部分提成作为惩罚，晓梦觉得很委屈。不仅如此，在经过培训和各种规矩限制甚至连直播内容都模块化以后，主播们成为了流水线上的复制品，失去了自己原有的个性和标签，更容易被淹没。可公会的模式却迎来了最好的时候，毕竟他们掌握着大量的流量，手里优质的主播成为其吸金法宝，对大量中小主播也掌握着生杀话语权。据繁星直播平台监测显示，直播行业中的公会企业的平均收入达数千万元，大型公会的收入甚至可以达到百亿级别。在大公会受到挤压以后，晓梦开始将更多的机会聚焦到小公会。在直播圈子里，宁做鸡头不做凤尾，那样脱颖而出的机会可能还多点。2016 年末，晓梦跳槽到一个只有 20 多人团队的小公会。在从大公会挖她的时候，小公会负责人承诺了晓梦诸多优厚条件：诸如推荐位保证， 元的底薪，每月固定直播时间。对于部分比较优秀的主播，还承诺在短期内不在主播的收入里抽成。刚进新公会时，晓梦得到了一次捧红的机会。因为有一定的直播经验和潜在粉丝，所以一开始新公会决定将晓梦列为主力加以打造。并将各大直播平台的推荐位留给了她，也在社交媒介渠道投了一定的宣传，希望在资源倾斜下能够一炮而红。但命运就是这么爱开玩笑，在（新公会）直播的头一个星期，我并没有红，虽然在线人数很可观，但无论是礼物还是点赞都十分少，甚至有粉丝直接骂我妆太浓人太丑。百思不得其解的晓梦积极从自身寻找原因，试图重新调整状态。但很明显晓梦不会得到第二次机会。对于小公会来说，资源少所以显得弥足珍贵，在浪费了一个星期的资源之后，高层认为晓梦不行，所以又重新开始打造新的主播。我从高处瞬间跌落谷底。失落的晓梦却得到了公会里其他主播的安慰，她们告诉晓梦，小公会都是这个样子的，高层和运营不停的在寻找能够一炮而红的主播，所以对于新人都是三分钟热度，所以想发展还是要靠自己。但如何靠自己，晓梦在还没有找到答案之前就遭遇了小公会的封杀。月入 10 万到加入讨薪大军只用了 1 年2017 年初，晓梦所在的公会开始不断为主播们对接直播业务之外的工作，希望能够维持公会的开支和营收。晓梦接到的第一份外快是帮某个摄制组拍摄比基尼 MV，酬劳 1000 元。我虽然很外向，但并不代表我没有尺度。一开始她拒绝了这份外快，却不料被公会以她签订的合作中服从工作安排的条款相要挟，并多次威胁晓梦要在全行业中封杀她。封杀对于主播来说意味着在这一平台失去所有。前不久著名主播阿冷就疑似遭陌陌封杀，直播入口被莫名移除，导致了大量粉丝不满。要知道，阿冷曾经被封为陌陌一姐，在平台上 5 分钟的打赏金额就能超过打赏榜单上第二名主播在 6 个小时内的打赏收入，即便是这样的头部主播依然没有逃过被封杀的命运。而另一位知名主播阿哲不满 IR 公会有了天佑冷落了他，公开在直播间表达对高层不满也遭到了 IR 的一系列封杀。最终，为了生存下去的晓梦向公会妥协，接下了自己本不愿做的工作，公会就像个经纪公司，所有主播都沦为廉价劳力，而拖欠工资更是家常便饭。而此时，整个直播行业也在进一步整合。上百家直播平台遭遇关闭，而头部平台也面临着用户流失的困境，并购、整合和转型开始向全行业蔓延。根据易观千帆的数据显示，如今娱乐直播行业的前五名，YY、映客、花椒、一直播、熊猫 TV 中有 4 家出现了活跃用户的持续下滑。而依托直播平台而生的公会组织在激烈的竞争态势下也面临着大鱼吃小鱼的整合，也有一部分公会面临着解散的危机。今年下半年，由于公会解散，被拖欠了数月工资的磊磊，与众多游戏主播组成了讨薪大队，再追讨薪资无果的情况下，他们利用直播平台和社交平台向众多粉丝说明了被欠薪的情况，并希望通过社会呼声隔空向公会运营施加压力，却被许多粉丝评价为最不值得同情的讨薪群体。许多新闻报道主播月入数十万，但那些只是极个别，更多的是像我们这样处境越来越艰难的主播。磊磊告诉我们，由于直播流量越来越分散，他的收入也在减少，从去年底开始，被公会克扣完的工资仅剩不到 4000 元，讽刺的是，和身边主播相比我还算中上游。尾声不论是晓梦还是磊磊，都将自己的遭遇之过推给了公会。的确，虽然公会化、家族化的运营模式，能够提高平台上主播的专业素养，减轻平台的运营成本，但也让主播们失去了应有的个性和标签。而由于缺乏行业监管，使得部分公会权力膨胀，使得掌握着大量主播命运的公会常常肆意妄为。区别对待常常让主播受到高层的剥削与压迫。尤其随着大量用户群体因荷尔蒙消退而流失，直播的成本在不断增加，但点赞和打赏的盈利模式却没有任何改变，大量平台、公会、主播都面临生存问题，部分平台和公会更是为了争夺一两个头部主播而竞新斗巧，形成了新的恶性竞争。而各个直播平台也在寻找新的故事，从此前的秀场到垂直行业，从娱乐到电商，能跟上形势的主播和公会们自然会抢到下一波红利。这些对于晓梦来说有点遥远，解决个人的生存问题才是当务之急，她准备去寻找直播卖货的机会：电商直播领域貌似能直接变现，如果找不到工作，我就去试试，向张大奕看齐。《网红主播：从月入 10 万到加入讨薪大军只用了 1 年》 精选二本次ChinaJoy，王思聪作为新晋直播平台熊猫TV的当家人驾豪车来到现场。但在展会期间，王思聪又和人“开撕”了。据网友爆料，因美女主播资源问题王思聪将某直播平台CEO拉黑，随后又在朋友圈直接向对方爆粗。从现象上看，本季ChinaJoy与往届最大的不同是，大量直播平台公司占据了展台，围观人数最多的展台必定是有美女主播站台的。直播平台之所以成为目前最好的生意，一是主播到用户交易链最短，二是将用户黏性发挥到了极致。因此，在内容为王的今天，好的主播具备了创作优质内容和内容被受众所喜欢的能力，直播之争演变成“人”之争也顺势成为必然。草根神话的魅力本届展会，王思聪对熊猫TV的参展非常用心，此前就亲自挑选了展台的Showgirl，最终15位女生脱颖而出，活动当日也是携手旗下众多主播亮相，现场一片欢腾。而爆出的这个“拉黑”事件，据了解，是因某女主播向某直播平台CEO询问其与王思聪是否存在过节，然后该CEO向王思聪发送消息，发现自己已被其拉黑，随后更将拒收消息的聊天页面截图并发到朋友圈，称：“王校长为啥把我给拉黑……难道是我做了直播？”王思聪不知从何获得了该聊天界面截图，于是在朋友圈晒出了这张截图并配文做了回应。“拉黑”事件的详细原因无从得知，但背后折射出直播平台异常火爆的同时，竞争也在加剧，而平台的竞争力主要体现在主播阵容上，因为优质的美女主播对直播平台能够创造直接收益，于是主播资源成为各大平台争夺的重点。每个主播都会有自己的固定粉丝群，自带流量的主播，将直播平台这种媒介的用户黏性发挥到了极致，大咖们的粉丝数量通常能达到数十万甚至上百万。就像此前从龙珠TV跳槽到虎牙TV的电竞女王miss，保守估计会给虎牙TV吸引几十万到百万的观众数量。虎牙TV此次是痛下血本，签约价格近一亿元人民币，近期，虎牙又从斗鱼TV花1亿元的天价把《炉石》会长、板娘共同挖走。如同互联网创业草根逆袭一样，游戏和直播是当下创造草根神话最好的舞台，而大牌主播的身价直逼娱乐圈一线明星，正是这种草根神话最直接的体现。巨头入局玩生态尽管烧钱严重，但现在主流的直播平台并未找到自己的主流盈利点，还处于用金钱换用户阶段。不过这对于拥有资金和资源的视频巨头而言，却是反攻的最佳时期。爱奇艺联席总裁徐伟峰接受采访时表示，直播行业的竞争未来是拥有内容全产业链的视频网站巨头之间的竞争，缺乏足够内容及内容生产能力的独立直播公司将面临洗牌，最后可能只有几家独立直播平台能够生存。据不完全统计，目前直播行业超过200家公司，近80万从业人员，900亿元以上的行业规模，用户群体超过2亿人。在徐伟峰看来，直播平台一般具有三大属性，工具属性、媒体属性和社交属性。而视频网站拥有庞大的用户和流量，有庞大的内容以及内容生产能力（目前几大视频网站都有影视制作公司）等优势，这点是独立直播平台所不具备的。为了为了抢夺主播资源，ChinaJoy期间，爱奇艺发布了国内直播市场首个面向主播公会开放合作的“合伙人计划”，以及面向个人用户打造明星主播的“培训生计划”。无独有偶，同日，乐视也锁定了最热门的直播领域，乐视云宣布携手国内17家主流直播平台联合成立“直播生态大联盟”。BAT、小米等互联网公司都是通过成立或投资直播平台涉足直播领域，甚至雷军还亲自做“网红”推广自己的直播平台。怀揣内容王牌的乐视却另辟蹊径，通过乐视云发起“直播生态大联盟”做直播平台的平台。至此，视频网站巨头都已入局直播大战。随着直播行业发展深入，原有的独立直播平台将开始面临内容缺乏的问题，又一轮烧钱抢人大战在所难免。更重要的是，随着直播监管的逐步到位，某些依靠插边球生存炒作、野蛮生长的平台将面临更大政策风险。在市场和政策的双重压力下，直播市场或许将很快迎来洗牌。按照互联网发展的规律，一个垂直领域里，只有前三名才有生存的机会。（原标题：王思聪拉黑某直播CEO背后：直播“野蛮生长”时代结束）更多新闻与爆料，关注钛媒体微信号：钛媒体（ID：taimeiti）《网红主播：从月入 10 万到加入讨薪大军只用了 1 年》 精选三海外也有直播，但国内直播市场最大的不同在于“利益化”和“网红化”“中国13亿人每人给你1块钱，你就成亿万富翁了”。这已经不止是一个段子，这样的故事几乎每天都在中国的“主播”们身上上演。国内直播和国外直播市场相比，最大的不同在于利益化和网红化。按照在线直播平台“咸蛋家”联合创始人刘晓光的观察，“在国外我喜欢这个女孩，我就看她直播，跟她聊天，就是一个社交功能，国外的直播平台做得都很轻，而我们是要给主播钱。”娱乐直播平台YY也给出了一组数据，这个平台仅在2015年一年就卖出了400多万辆虚拟座驾，观众送给主播的棒棒糖达到了100亿个——这些虚拟礼品大都需要观众花真金白银购买（账户充值），再加上广告、周边产品的收入，去年YY直播营收规模达到33亿元人民币。从云服务平台、CDN技术论坛到互联网行业会议，都不可免俗的开始讨论直播，在月初时尚媒体ELLEMEN主办的DreamMaker-创想家盛典上，几家直播平台关于“直播蓝海在哪儿”的讨论最为热烈。曾经的PC秀场、游戏直播代表着上一个时代，移动直播平台开始进入产品和资本大战，很多垂直细分的领域都开始融入直播功能。电商：直播新场景眼下直播的火热不禁让人们联想起短视频。但事实证明，无论是国内还是国外，独立的短视频公司的生存处境都很艰难，更多的是寄生在社交媒体和视频网站中。直播功能对社交媒体和视频网站来说，都是对原有业务的有益补充。直播就像文字、图片、短视频一样，是社交媒体里的又一个能拉升活跃度的维度。对于视频网站来说，本身就包涵点播和直播是两种形态。直播会不会像短视频一样，很难独立生存发展？之所以有这样的怀疑，不仅仅因为短视频的前车之鉴，更重要的是直播火爆的离不开疯狂的烧钱，当没钱可烧的时候又会怎样？虎牙直播每月的带宽开支超过5000万元，韩国欧巴宋仲基不久前直播了200万粉丝在线的见面会，业内人士认为仅这一次直播的带宽费用就高达6000万人民币。与此同时，我们看到了犹如当年的短视频应用一样，直播平台奋力挖掘自身的社交属性，花椒宣布不再做单纯的直播平台，要做媒体属性的社交平台。也看到了电商和直播结合在一起的无限可能。随着网购人口红利的褪去，电商的活跃用户持续高速增长的泡沫也跟着破灭。**小小电商都遭遇了流量瓶颈，不仅阿里这样公司缺流量，垂直电商唯品会、聚美也同样缺流量。几乎所有的电商都开始做直播了，成为了直播行业一道独特的风景线。在那场被称为史上最无聊的「小米Max究竟能待机多久」的直播后，作为中国第三大电商平台的小米网推出了小米直播App，相继办了几次线上的新品发布，大部分电商的做法是在原有的App之内添加直播频道。电商为了获取流量不仅造出了各种各样的节日，更是在去年“双11”搞了一场直播晚会。其实，电商做直播的目的很单纯，导流卖东西，视频直播可以看作是电视购物的升级版。消费者并不需要商家去劝说购买商品，而是希望能真实展现商品的特性，由他们来判断是否适合自己。视频直播不仅能够完整呈现商品，更重要的场景更加轻松还可以实时互动。“今天有很多真实的内容。真实和移动和的结合，这是个关键，离开这个东西就没有发展。”新榜联合创始人陈维宇如是说。移动直播顺应了时间碎片化的特点，并具有很强的消费属性，这对于想让买买买贯穿用户生活的电商平台来说是一个很好的输出口。北极光创投董事总经理姜皓天表示，“你会有一个时间段，不想从事任何通常意义上“高大上”的事情，只是把这几分钟愉快地度过，也不可能去看个电影或是电视剧；现在你有了一个新的选择就是看直播。直播节目的节奏比较慢，随时点进去就能看，不用管前面讲了些什么。”这或许可以解释，为什么移动直播的女性付费用户比例很高，因为购物需求更旺盛这和之前的秀场模式里主要付费的是男性客户有很大不同。电商和直播的结合不仅能给电商导流，还给网红如何保证持久热度开了一剂良药。尽管网红有着很高的热度，但似乎除了papi酱、艾克里里以外让人能够记住的名字并不多。很重要的一点就是直播内容没有延续性，在品胜副总裁王泽旭看来只有跟商品、品牌关联起来，才能有延续性。“今天晚上点开几个网红的直播间关注排排名高的网红，过20天以后再看这群人还有几个在线？卖东西比收礼物更有持续玩下去的可能。”财经直播的新机会这是一张广为传播的图片，夸张的展示了“直播平台数量已达到200家”。直播平台内容正越来越同质化，平台也开始思考如何更垂直、更专业化的问题。财经直播，是这个领域里的一个新物种。如果说电商直播是电视购物的升级版，那么财经直播就是电视炒股节目的升级版。作为最早进军财经直播领域的知牛财经，在其平台上聚集了一批投资顾问和投资达人，通过视频直播的形式，为用户提供股市讲解、投资策略等知识。知牛财经方面告诉钛媒体记者，他们和广发证券、首创证券等多家金融机构就投资咨询、经纪等业务达成深度合作。商业变现方面，除了延续YY的收取粉丝礼物打赏模式，还有包月的拜师费，用户付费后可以获得更具针对性的服务。目前，每天已有超过5000人通过知牛财经观看视频直播，开通的频道数量也已超过4000个。说到知牛财经的前身，很多人很熟悉——YY直播平台上的财经频道。财经直播为什么能从YY的一个频道变成一个独立的公司？从某种层面上说，财经领域是最适合做直播的。首先，它具有信息量大、瞬息万变的特点，因此用户要求信息的交流量大、效率要求高、准确率高，多人视频直播互动无疑是最理想的交流方式。但是，这种直播互动方式对硬件和技术的要求很高，简单概括起来就是视频传输、音频传输、压缩文件包，但想要保证视频稳定、不延迟并不容易。知牛财经CEO莫文刚告诉记者，“依然有很多人是从QQ群、微信群，甚至从证券营业部大户门口获取信息，他们的信息获取是方式是非常落后的。券商、基金投资咨询公司都愿意跟我们合作，因为我们的商业模式和他们本来的职能之间是互补的。”和秀场直播不同，财经直播并不是碎片化的，财经直播用户普遍有较长的在线时长，未来可能会成为很重要的一种媒介手段，替代掉现在的财经门户网站、财经电视节目等。想要满足专业化的用户，就意味着要提供专业化的服务。真正让莫文刚感到力不从心的是去年上半年，“刚开始的时候就觉得它是个工具，但是后面你会发现股民的需求是不一样的，他们需要的信息的形式也是不一样的，还有就是要符合政策不能违规以及做好风控，真的很专业。所以，我们引入了很多券商的高端人才，做我们项目的合伙人。”映客、花椒在内的多家直播平台也在窥探财经直播这片蓝海，关键问题在于很难整合到原有的App中。对于一个想看美女直播的人来说，刷着刷着突然刷出了K线图，用户显然不会买账。对所有想做财经直播的平台来说都是一样，除了先前积累的直播技术是通用的，其他方面几乎等同从头再来。《网红主播：从月入 10 万到加入讨薪大军只用了 1 年》 精选四这是一群生活在资本和政策张力之下的大学生，这是一种崭新的社交方式和心理需求，“最好还能顺便赚赚钱。”日，爱奇艺创始人、CEO龚宇直言，全民直播的到来是他在视频行业创业六年以来，第一次感觉到从根上插了一刀。毫无疑问，无论作为产品平台还是内容形态，直播都充满了改变以往商业模式的力量。根据《三声》了解，新一轮的融资、拆分运营和新产品推出正在直播领域酝酿。同时，在混乱的竞争厮杀之中，政策对于直播内容的边界所在也一直保持关注。在这场商业战争中，《三声》注意到了大学生主播群体――他们大部分在2015年直播平台崛起之时进入，经历收入分成的草莽和砸钱挖人的疯狂，也见证其中的兴奋虚荣和种种怪相，被误解也迷茫。从PC端到移动端，更多地大学生来到直播世界。据中国传媒大学校电视台的一项调查显示，中国传媒大学的在校大学生中，有超过三成的学生对直播平台很感兴趣，其中有接近25%的学生有参与过直播的发布。这是一群生活在资本和政策张力之下的大学生，这是一种崭新的社交方式和心理需求，“最好还能顺便赚赚钱。”“兴奋感，甚至带有一点点虚荣感”傍晚时分，西瓜瓜（化名）打开电脑，登陆直播界面，调整一下摄像头，准备开始晚间的直播。他会选择边泡茶边向大家推荐他正在喝的茶叶，等到直播间的人多了，他才正式开始他的直播脱口秀。“说是脱口秀，其实就是和观众们一起聊聊天，有一搭没一搭的，什么都聊。”西瓜瓜是中国传媒大学的本科学生，平时除了上课，还会忙着写剧本、拍东西，加入主播的行列，成为一名大学生主播，“纯属意外”。2015年夏天，他的一位朋友找上了他，说想做直播平台，想请他加入进来，当一名签约主播。彼时正是直播平台开始起飞的时间点――2014年1月，Acfun生放送直播正式更名为斗鱼TV，2014年4月，奥飞动漫收购Acfun，2014年9月份，斗鱼TV又获得红杉资本2000万美元投资。2015年后，各大直播平台迅速崛起，秀场直播、赛事直播等此前就已存在、但是并不火热的内容也迅速成为了资本追逐的热点。同时，直播领域也已经成为包括腾讯、小米、王思聪在内的各大巨头的新战场。西瓜瓜的朋友所创建的视频直播网站“热播间”就是诞生于这样的大环境下的一家秀场直播平台。经过面试、实名认证等几个环节，西瓜瓜正式成为了一名签约主播。基于平台的定位和自身特长的考量，他决定直播脱口秀。“我也没啥别的特长，不会打游戏，就是爱说能说，所以只有播脱口秀了。这个网站的定位，也是以脱口秀一类的为主。”对于大学生主播来说，“一技之长”是吸引直播平台的关键。“你直播的时间有限，不能一天直播七八个小时，遇到考试什么的，挺长一段时间都不能播的，加上很多内容你又没法播，所以一般得你有一技之长，否则很难获得签约。”西瓜瓜说。在湖南读书的大三男生付成就是典型的靠“一技之长”获得直播平台青睐。2015年4月，章鱼TV到校招聘体育比赛的主播，抱着试一试心态的他报名参加了面试。很快，普通话标准、对体育十分了解的付成，成为了章鱼TV的签约主播，每周几次在直播网站解说足球和排球比赛。“刚开始时做得挺多的，一周能直播好几次，那时候在学校外面租的房子，也不用担心影响别人，遇到想播的比赛就和平台那边申请解说。”付成对《三声》说。回想起刚刚做起主播那段时间，西瓜瓜表示他很享受。每天直播时都会有上千人来看他说话，陪他聊天，时不时还有人送来小礼物，让他觉得“感觉不错”。有一次，一位素未相识的观众给他送了一份价值500元的虚拟礼物，西瓜瓜感到十分惊讶：“那时候我的直播还没什么人看，送礼物的人也很少，基本上也就几块几十块的礼物。那位观众我之前从没见过，开始以为是老板巡房时随机给主播发的红包，后来才知道就是位普通观众。”按照当时直播平台的分成规定，西瓜瓜能从中获利200多，对于一名刚开始做直播的主播来说，这算一笔不错的收入。“那种兴奋感，甚至带有一点点的虚荣感，是在刚开始做主播的时候，最最吸引你的地方。因为你平时都不敢想，居然因为有人觉得你说话说得有意思，就能给你500块。”西瓜瓜笑着说。直播时间久了，西瓜瓜渐渐拥有了自己固定的粉丝群，他的直播间拥有3000的关注量，每次直播都会有好几千人来看，其中不乏一些忠实观众。于是他建立了一个自己的粉丝微信群，群里有好几百人，大家每天都会在群里谈论得热火朝天的，话题也不仅仅局限于西瓜瓜的直播。“你其实能从这其中收获很多额外的东西，往往是你一开始不曾想到的，比如友情，比如交际能力的提升等等。”付成也有类似的体验。最开始，他只是想要体验一下解说的感觉，顺带赚点钱。但随着工作的时间越来越久，对这项工作有了更多的了解，真正“入了门”后，他慢慢有种梦想实现了的感觉。“我的理想是做一名体育解说，可因为种种原因没法实现，学的专业也和这个行业没啥关系。”然而做主播给了付成一个圆梦的机会，他不仅可以在每周海量的排球、足球赛事中选择自己喜欢的比赛来直播，更让他欣喜的是，他居然通过这个平台获得不少和央视名嘴们合作的机会。“以为玩着就能把钱挣了”“因为假期时间很长啊，挺无聊的，就想着干脆做直播吧，既能打发时间，又能赚点钱，毕竟相比于其他兼职，这个的收入算高的了。”正在念大一的小源（化名），从2015年高三毕业后的暑假开始，在某游戏的专属直播平台上担任签约主播。小源的“入行动机”代表大多数大学生主播的想法――“以为玩着就能把钱挣”了。随着用户付费习惯的养成和直播平台之间的高度竞争，对于爱玩、时间有限的在校大学生来说，直播似乎成了度过课余时间、赚取零花钱的最佳方案。根据《三声》的了解，目前大部分直播平台主播的收入来源主要分为三大块。超过90%的收入是与直播平台的签约金，也是目前涨幅最厉害的；第二部分是直播获得的粉丝礼物收入，月均在几百到几万元的区间；第三则是开淘宝店，出售相关商品的收入，较为顶尖的主播能够在电商领域有所收获，甚至月流水超过百万。对于大学生主播而言，签约的收入和观众礼物的分成成为主要的收入来源。“很多主播都不愿意对外透露他们和直播平台之间的分成方案，有的是出于自身考量，有的则是签了协议的。”西瓜瓜说，“我的最开始签的是底薪加礼物分成，底薪一两千，每次别人送礼物我都能从中抽取一些。我们平台最开始是让主播拿四成左右，这在各大平台里其实算少的了。有好多平台主播能分到五成以上，有的甚至达到了六成。”此前不久，直播平台改革分成方案，使得西瓜瓜有了离开的打算。“底薪没了，所有收入都要靠礼物了，而且分成方案也改了。按照新的分成方案，我想要赚到和之前差不多的钱，每个月赚的礼物必须得上万。根据我直播间的观众数来计算的话，我直播的时间必须延长很久才行，这太累了。”西瓜瓜抱怨道。这种方案对于拥有较小规模用户的主播是一种骤然提升的压力和抛弃感。对于平台而言，以自娱自乐为主、并无更多发展可能性的普通大学主播意味着平庸的存量，在激烈的竞争中，他们需要更多的“惊喜”和“爆款”，即资源将更多地投入至已经形成较大用户群体的主播和从别的平台签约知名主播。同时，各大平台在挖角、热捧明星主播时的疯狂一再刷新纪录。顶尖的主播如LOL的美女主播miss、小苍等人，年收入甚至有望破亿。据业内人士透露：“游戏主播目前的身价已经达到甚至超过一线明星的水准，其实从商业价值的角度去判断，游戏主播身价被严重高估。”一位著名电竞主播曾对《三声》记者表示：“游戏直播目前基本上是在烧钱竞赛。”背后是直播平台的资本竞争逻辑――先砸钱签主播做高流量，然后融资再砸钱签更多主播。公开资料显示，从2014年起，包括YY、红杉、软银等在内的诸多资本等纷纷入场布局游戏直播，国内涌现的虎牙直播、斗鱼TV、战旗TV等游戏直播平台，吸引了超过1亿美金的投资。西瓜瓜无法感受到这些汹涌的企图心。作为一个大学生，收入的减少，工作量的变化和直播带来的疲倦已经让他感到痛苦。按照此前签订的合约，西瓜瓜每月需要直播至少15次，每次得在一个半小时以上，很多时候这项契约要求对他而言，简直是一种折磨。有一回，西瓜瓜和朋友一起到云南旅游，玩了一天回到宾馆，才想起当天的直播任务还没有完成。于是别人在玩耍和休息的时候，他却只能默默打开手机，在宾馆里做起了直播。“我在宾馆里手舞足蹈的，像个疯子一样。”《三声》记者在采访中发现，因为无法兼顾直播和学习，主动减少了工作量，又或者干脆放弃了直播的大学生签约主播不在少数。例如，已经在章鱼做出成绩的付成主动要求减少了直播量，只在有特别感兴趣的比赛时，才会选择性解说其中一两场。小源则将自己的直播时间限定在了寒暑假。一位已经不再做主播的大学生告诉《三声》：“觉得心累。开始时还有很多话和别人聊，做久了真觉得没啥好说的了，经常就盼着今天的直播赶紧结束。斗鱼上很多女主播，每天直播的内容就是唱歌、聊天、跳舞，看上去很轻松、钱唰唰来，但日子久了，也会觉得无聊的，大家都这样。”“每个人都想知道别人在干嘛”“刚开始是在斗鱼上直播玩dota2，看的人也不多吧，有时候才十几个。就有的人看你是个女生，会来搭个讪，送个小礼物什么的，不过这样的人也不多，基本上没可能从中赚什么钱。”上海大学生佳佳（化名）也有过类似烦恼。然而，从2016年1月开始，佳佳放弃了电脑端的直播，转而到花椒直播上做起了手机主播。 “手机主播最重要的是自由度高，也比较灵活。”每回和朋友出去聚会、唱K，佳佳都直播。“没有人会觉得尴尬，大家都挺放得开的。有时候也有其他女生在直播，有的是花椒，也有用映客的。”移动直播的兴起，对于直播平台的发展路径而言，可以说是一次较大的冲击。目前最为火爆的移动直播平台映客便以极快的速度崭露头角。2015年5月，映客创始人奉佑生拿到了多米音乐500万元天使投资；同年11月，映客获得赛富基金领投，金沙江创投、紫辉创投跟投的数千万元的A轮投资；2016年1月，映客获得昆仑万维领投的8000万人民币的A+轮投资，此时这距离他们拿A轮融资才过去短短数月。让佳佳感到最开心的是，通过手机直播平台和她互动的人，远比之前在斗鱼上多得多。这意味着她在新的平台上获得了之前未曾拥有的关注度、满足感和可能的商业机会。“多的时候会有三四百人看吧，特别是唱歌和吃饭的时候，经常有人会问’啊，这家店在哪儿啊’，或者是在唱歌的时候夸你唱得好什么的，大部分人还是挺友善的。我个人是蛮喜欢这个过程的。现在也没想着通过这个赚钱，就单纯是享受这个，把它当成一种爱好。”准入门槛低、没有地点和设备的限制、较高的关注度，让手机直播平台逐渐在大学生群体中火了起来。很多人抱着和佳佳一样的心态，加入了手机主播的行列。“手机直播播什么的都有，甚至有人直播上课，每回上课的时候就把手机立在那里，居然也有上百人会看，有的时候你不直播，还会有人来问你。”中国传媒大学的学生张栩宁说道。她从16年3月开始，受好友的邀请在小米的直播平台黑金直播上做起了直播。因为家住北京，张栩宁每周都会回家，周末的晚上也就成了她的固定直播时间。张栩宁直播的主要内容是画画，晚上10点钟左右，她会打开app，将手机立在桌子上，然后开始画画。她不会时时刻刻盯着手机屏幕看，想起来了就和观众互动一下，有时候画得太投入了，甚至一晚上也没有几句话。即便这样，她也能积累不少的粉丝，最多的时候会有300多人同时收看，甚至还有很多朋友专门下载了黑金直播的app来看她直播。时间长了，她也渐渐习惯了做直播，平时想唱歌了，想聊天了，她也会打开app，和观众们互动一下。某种程度上，移动直播在校园唤醒了另外一部分学生主播：没有固定的直播时间和地点，甚至没有固定的直播内容，兴趣来了就打开app直播一会，播累了就停下。既不想通过这个来牟利，也不打算将其作为今后职业规划的一部分，这些和西瓜瓜、付成和小源等人截然不同。“每个人都想知道别人在干嘛，直播就是满足了这一点，手机又那么方便，所以不管你在播什么，都会有人想看。”张栩宁如此解释移动直播受欢迎的原因。“我很希望这个圈子能变好”在斗鱼TV直播《炉石传说》的李泽坤是中央财经大学的大三学生，从2015年国庆开始做直播，如今已超过半年时间。“非常喜欢这个游戏，打得挺不错的，自己也对讲故事聊天的事情很感兴趣，后来一想，干脆开个房间做直播吧。最开始的时候有过靠这个来赚钱的打算，可到了后来，发现这根本不现实。”游戏直播与秀场直播在用户群体方面存在着明显地不同。在秀场中主播可以带有非常偏向性地为几位观众表演，甚至会有一些大尺度的内容，从而使得用户更去愿意付费。在游戏直播中，其内容本质依然是游戏本身，没有“荷尔蒙”的驱使下，仅以技术或口才很难获取用户付费。特别是随着游戏主播数量的激增，内容方面的竞争格外激烈。截止到15年底，斗鱼TV已经拥有了高达38万名主播，如此庞大的主播群体，加上有限的观众资源，如何最快地吸引到尽可能多的受众，成为了很多主播最为关心的问题。李泽坤讲述了他个人的职业规划，“现在直播平台越来越多了，主播数量也在爆发式增长，主播多了，需要拿出更吸引眼球的东西才行。我现在想的是要提升自己的实力，然后再想想如何创新，如何吸引别人的关注。”大学生主播处于一个权力结构之中。所有的直播平台都有相应的推广机制，签约的主播都会被推到首页或较前的位置，从而更容易被观众所看到，但容易陷入西瓜瓜等人的时间困境和内容厌倦。像李泽坤这样没有签约的，虽然难以得到较多的关注，自由度却会大很多，直播的内容、时长和频率，都可以由主播自己来掌控。正因为如此，许多非签约的游戏主播在竞争压力之下宁愿铤而走险――2015年曝出不少游戏直播平台中的擦边球事件，其背后正是用户付费率不高，没有与平台签约的主播很难在游戏直播中存活的写照。西瓜瓜的措辞更为激动，“之前斗鱼、YY闹出那么多事，不少人觉得主播是个贬义词，带有那种性暗示的成分在里面的。除了那些游戏主播，搞娱乐的主播本身也有这种性暗示的意味在。他们明白，不搞这个你很难火，你单纯说个笑话、唱个歌，谁愿意看呀。现在自制视频、唱吧这些这么火，直播的优势在哪呢？不就是这个嘛。”2016年4月，北京市要求从当月18日起，包括斗鱼、映客在内的数十家直播平台的主播，都必须在直播前完成实名制认证。认证内容包括提交个人身份证号码、手机号码、银行卡账户信息等，除此之外还规定了必须对直播内容进行保存等。一些非签约主播却觉得这样的规定是毫无必要的。在校大学生耿放是一名移动端主播，她通过映客app直播她和她打工的店的狗狗互动的场景，每次都会有好几百人前来观看。耿放对于实名制表示了担心：“我目前为止还没听说映客要实名制的事情，每天还是能正常地直播，但我从YY那边直播的朋友听说了实名制。我个人还是不希望这样做，因为本来做直播的人就是要在家里、宿舍这些私人场合直播，已经暴露了很多个人隐私了，你再要求实名制，那就一点个人隐私什么的都没了。”耿放觉得实名制剥夺了建立这种直播快乐的自由基础，“上纲上线的有些过了”。“直播本来就是一个好玩的过程，只是为了交个朋友、娱乐一下，还有很多人，就是冲着这个匿名而来的。”在耿放、张栩宁等人看来，相比是否实名制，重要的是人们不应该再带着有色眼镜来看待非签约主播。“我给自己的原则就是不做突破底线的事情，我周围的很多同学直播以来都没有做任何出格的事情。人们应该重新认识这个圈子，重新认识主播群体。那些觉得主播就等于色情行业，带着色眼镜的人是该有多迂腐、有多大的偏见啊。”张栩宁说。回想起自己直播的那段时间，西瓜瓜感慨之中还有些难以释怀：“观众们想听的就是这些，我泡个茶和大家聊聊茶叶什么的，很多人还不爱听，总起哄让我和另一个主播互动。倒是我们老家那边有个主播，每次都是穿个那种豹纹的衣服，然后放一点’我是DJ’那种歌曲，然后就有大把的人来看她。”采访的最后，西瓜瓜告诉我们，“我很希望这个圈子能变好的，越来越多的人能丢掉那些偏见，那些真正有才的人才能在这个地方找到立足之地，而不至于被一些歪门邪道给挤走。但就现状来看，我还是觉得大学生做主播抱着玩玩的心态就好。这个行业变化得太快了，水太深了。”文 | 江宇琦 编辑 | 蒲草《网红主播：从月入 10 万到加入讨薪大军只用了 1 年》 精选五不久前，一条“北京民警搜查酒吧驻唱歌手‘歌手证’”的消息曾在网上发酵，后虽被证实消息不实，这也从侧面印证了驻唱歌手的尴尬地位，收入低等现实问题也困扰着他们。不少人开始另辟蹊径，一边在酒吧驻唱，一边在直播平台进行表演。日前，一档《花椒有歌手》节目中，一位名叫“孙辉装穷哥”的北漂大叔和重庆妹子顾以萌分别收到1.1万、9714元的打赏收入，再次引发对于主播高收入的关注。据了解，这位名叫“孙辉装穷哥”的北漂大叔人生履历十分丰富，以吉他手身份出道的他音乐造诣颇深，曾为羽泉、沙宝亮、张靓颖、吴奇隆等人制作过歌曲。火爆大江南北《QQ爱》和《没有车没有房》都是由他创作，在节目中他再次唱起了这两首耳熟能详的歌曲，熟悉的旋律瞬间引发了许多网友的回忆。来自山城重庆的妹子顾以萌曾是一名乐队主唱，因在酒吧驻唱期间遭遇醉汉骚扰而辞去了工作，入驻花椒平台后一发而不可收拾，收获了众多的粉丝。在节目中她献唱了《追光者》、《爱似水仙》等歌曲，献给那些正在追梦的人。两位主播的精彩表演也赢得了网友的认可，主播“孙辉装穷哥”一小时收到打赏超过1.1万元、顾以萌则收入9714元。据了解，在酒吧驻唱一晚300元左右，当天一小时的收入是他们在酒吧收入的几十倍，惹得网友羡慕不已。对于酒吧歌手来说，在直播平台当主播是名利双收，既可以收获更多的粉丝，也大幅提高了收入。不少入驻花椒平台的歌手都表示，相比单一的酒吧驻唱，在直播镜头前唱歌能让心情更加放松，网友的众互动点赞以及打赏，能让自己热情高涨，将更好的一面展示给观众。据了解，《花椒有歌手》节目中的8位主播在花椒累计拥有12万粉丝，打赏收入超过156万元，人均收入近20万。据悉，花椒直播平台正在大力挖掘人才，招募有才艺的歌手入驻平台成为主播，并进行相关政策扶持。花椒主播的收入之高并不是什么秘密，同时花椒直播还有扶植优秀主播的“造星计划”。花椒直播先后与《中国新歌声》等众多热门IP合作打造了主播专属晋级通道，表现突出的主播即有机会与当红明星同台演出，使他们成为了各大商演舞台的宠儿，不仅增加了主播收入，也为将来一朝成名积累人气，实现了互惠互利。写在最后：给大家推荐一家3年理财老平台立即理财拿红包→无界财富(年化收益10%)转载本文请注明来源于网贷安全110：http://www.p2b110.com/news/237224.html分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","wei**n","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","wei**n","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];《网红主播：从月入 10 万到加入讨薪大军只用了 1 年》 精选六前一段时间，关于95后的一个调查显示，“主播”成为他们最向往的一个职业，可以满足个性表达且赚钱容易。在今年这个直播元年，媒体上经常出现的某某主播年入千万的新闻，更让这些年轻人对“主播”跃跃欲试。可是，有的人成为直播平台头号主播，并获得千万打赏收入后，又把这些钱全部打赏出去，甚至还倒贴自己的钱打赏其他人，堪称赔钱的头号主播。那这样的主播，不为赚钱，又为什么呢？经过长时间的调查，我终于发现，一些头号主播和头号土豪背后，其实是卖面膜的微商在作祟。刷榜刷成头号主播，再利用影响力发展粉丝加入微商大军，已成为微商们的新手段。只是，有的直播平台，为了赚得分成收入，对于微商们的这种行为，采取了默许甚至纵容的态度。如此下去，直播平台或许距离用户唾弃，已经不远了。映客的头号主播与头号土豪，是微商利益代言人冉大人是映客头号女主播，长期霸占收入榜第一名，拥有103万粉丝。媒体曾用“每分钟直播收入3831元，可抵普通白领一个月收入”，对冉大人多次报道。截至12月25日，冉大人一共获得34623万映票，折合人民币1081万元（主播提现时映票与人民币的兑换比例为32:1）。但是，冉大人做主播似乎并不是为了赚钱，因为她打赏出去的钱比自己的收入还多。她一共打赏出去13276万星钻，折合人民币1327万元（用户充值时星钻与人民币的兑换比例为10:1）。按照这种方法，她亏损246万人民币。当然，还有一种可能，就是冉大人对获得的34623万映票不进行提现，按照映客官方规定以2.66:1兑换成星钻，即可兑换13016万星钻。可这比她打赏出去的13276万星钻，还是要少260万星钻，要她再自掏腰包，花26万人民币，购买260万星钻继续打赏。不管用哪种方式计算，她做这个头号主播都是赔钱的，少则赔26万人民币，多则赔246万人民币。每天辛苦直播，做头号主播不为赚钱只为赔钱，那是为了什么呢？12月22日晚上，冉大人开播。只是，这次坐在直播间的不是她，而是思埠集团（国内最大的微商化妆品公司）合伙人、映客ID为“等等”的主播。直播地点就在广州思埠办公室。等等在直播间大声吆喝，让大家关注一下自己、孤城、吴召国等人。而从开播到结束，孤城、吴召国一直在刷礼物就没有停过，一个皇家游轮折合人民币1314元，一个岛折合人民币3344元，他们一直在制造礼物满屏的盛况。能否上映客热门榜，打赏礼物多少是重要的参考依据。短时间内刷大量礼物，就可以上到映客热门甚至热一，吸引更多人来看直播。更多人来观看后，等等就开始他的宣传了，想赚钱，想创业，加他资料里的个人微信，就可以享受一对一的创业指导。于是，我加了等等的微信，他通过之后把我拉进了创业22群。这个微信群里有105人，几乎都是当晚看冉大人的直播过来的。等等给我了创业总导师的微信，让我加导师之后享受“一对一的创业指导”。我加了创业总导师的微信，对方立即通过，“欢迎加入思埠集团，等哥特别交代，一定要照顾到你，带你们赚钱”。这位创业总导师又把我分配给“一对一导师”。一对一导师告诉我，要加入思埠，首先得成为思埠集团代理商，分为授权代理（280元）、特约代理（1488元）、核心代理（6480元）、总代（3万元），级别越高拿货价格越便宜。这位创业导师建议，可以先购买280元的产品成为授权代理，拿货价78元一盒的黛莱美面膜，“你可以按照全国统一零售价卖到118元。”创业导师还建议，最好先买几款产品自己试用，试用效果好了才有底气推销给别人。总之，你先买产品就对了。至此，他们完成了一轮从直播用户到思埠代理商的导流。下边是我与创业总导师、一对一导师的聊天记录。等等在冉大人房间直播时，一直刷礼物的吴召国，是思埠集团董事长。吴召国本人也多次在映客直播，每次直播结束时都让想赚钱的观众给他发私信，“把你的微信私信我，我会让我的助理联系你，给你分配一对一的创业导师”。空城、孤城是映客上的两名神秘土豪。尤其是空城，至今已经在映客送出22672万星钻（折合人民币2267万），是映客的头号土豪。这两位土豪，从未露面，网上没有他们任何的资料。他们最爱打赏的就是冉大人、等等（思埠合伙人）、吴召国（思埠董事长）、林言（思埠合伙人）、C先生（思埠合伙人）。其中，空城已经为冉大人打赏9035万映票，折合人民币903万。下边是冉大人、等等、吴召国的打赏收入榜截图。从这张图可以看出，这些思埠微商们互相打赏互相刷榜，制造人为的热度，从而吸引更多粉丝关注，再把这些粉丝导流到微信群，进行“一对一创业沟通”。这也解释了身为直播头号收入的冉大人，为什么要赔钱打赏。先是思埠微商们为她打赏，为她增加粉丝数量和影响力；她再把钱打赏回思埠微商们，帮他们刷到热门榜，实现更好的粉丝导流。或许因为利益，映客平台保持了沉默比起互相打赏制造人为热度，思埠微商们还做了一件更大的事情。从11月28日—12月20日，在冉大人的直播间，他们通过连麦的方式举办了一场场海选艺人的“映客达人秀”。每次比赛开始时，冉大人都会说，“欢迎大家来到由思埠集团冠名的映客达人秀现场”。看一下映客达人秀的几位评委：空城、冉大人、等等、C先生、林言、吴召国。这一场达人秀，准确的来讲，应该叫“由映客冠名的思埠达人秀现场”。作为一名看客，我比较好奇的是，思埠微商们利用了映客的名义，历时近一个月，经历了报名、初赛、复活赛、总决赛等比赛环节，最后还选出冠亚军。映客官方对此不可能不知道。但是，映客官方保持了沉默。保持沉默的方式之一，就是映客官方微信、微博对于这场“映客达人秀”只字未提，好像映客平台没有发生过这样的事情；保持沉默的方式之二，就是任由这些思埠微商在直播平台“折腾”，让他们历时一个月打着映客的名义做达人秀，并不阻止。这不禁让人猜测，思埠集团是不是购买了这次活动的映客冠名权，双方达成了某种利益的一致。作为外人，这一点无从验证。但是，可以验证的是，思埠微商们在平台上每一次互相打赏，映客都可以自动获得60%—70%分成收益。先说一下映客的分成机制，假如一个用户充值10万元人民币，可以获得100万星钻（充值人民币与星钻比例是1:10，充值金额大可以可以获得少量赠送星钻，此处忽略不计）；用户将100万星钻打赏给主播，100万星钻在主播账户上自动转换成100万映票。对于这100万张映票，主播有两种处理方式：第一种，映票提现，映票与人民币兑换比例是32:1，主播可以得到3.125万人民币，那么映客平台获得其余的6.875万元，也就是通常说的映客与主播是按照68:32进行分成的。第二种，映票换回星钻，主播可以按照2.66:1将映票换回星钻去打赏别人，100万映票可以重回换回37.5万星钻，那么映客平台获得其余星钻62.5万星钻（即6.25万人民币）。但是，主播换回的37.5万星钻，只能继续去打赏别人，继续让映客获得分成收入。每一次交易行为的产生，映客都可以获得分成收入。现在，冉大人获得打赏34623万映票，我们可以推断出，映客从冉大人一个人身上就获得了大约2300万人民币收入。思埠合伙人林言获得打赏21034万映票，映客能获得的分成收入大约为1400万人民币。我将部分思埠微商们的映票收入与映客能获得的分成收入，做了一张表格。（不知道思埠微商们每次大额充值，是不是可以获取映票折扣。本表格按照非折扣充值方法统计。）独角兽映客的自我困境与面膜微商的嚣张“攻城”今年9月份，映客的一份财报引发舆论哗然，2015年映客总收入3048万人民币，净利润167万人民币。许多媒体调侃，“映客一年净利润不够北上广一套房的首付”。然而，此时映客的估值已经达到70亿人民币。按照国际惯例，估值超过10亿美元的公司就可以奉为行业“独角兽”。映客对外的公开资料显示，映客APP获得1.3亿下载量、1500万日活跃用户，并称“一年内便成为年度现象级移动直播平台。”（关于映客平台的观众造假问题，本次不做讨论，感兴趣的人可以去搜一下过往报道）但是，这个年度现象级移动直播平台该如何盈利呢？直播平台盈利，现在主要是两种方式，一是主播打赏的分成收入；二是广告商的投放合作。今日网红在12月初发布了映客主播分析报告，在统计的前10000名主播中，只有1名主播收入超过千万人民币（也就是赔钱打赏的冉大人）；75名主播主播收入超过百万人民币；7810名主播集中在收入在1万—10万之间。也就是说，号称拥有10万名主播的映客，只有76名主播收入超过百万人民币。所以，与主播们的收入分成，不知道能否抵消的了映客的带宽、服务器等硬成本。在广告商合作上，映客今年最大的广告商应该是天猫。映客曾表示，与天猫双十一达成千万级战略合作，为对方提供定制化的整合内容营销及社交营销服务。然而，比起获得的广告营销收入，映客在营销上的投入至少是营销收入的10倍：2016年3月，成为BIGBANG中国演唱会总冠名；4月，牵手湖南卫视《我是歌手》总决赛；5月，在北上广等重要城市的电影院进行广告投放；8月，在CCTV-5体育的《全景奥运》、《相约里约》、《奥运新闻》三挡奥运节目，在奥运全时段投放了广告；11月，与湖南卫视《快乐大本营》进行合作。一位行业人士表示，映客今年在市场推广上，费用已经过亿。加上带宽、服务器等硬成本，这意味着前期的融资已经不太可能维持映客继续烧钱换取市场份额，接下来只有继续融资或加强造血功能才能走得更远。创立于去年5月的映客，同年7月先是获得多米音乐1000万元天使投资，4个月后再获赛富亚洲、金沙江创投和紫辉创投数千万元A轮投资，今年1月获昆仑万维6800万元A+轮投资。今年9月，昆仑万维以2.1亿人民币转让3%映客股份给嘉兴光信，但这笔收益是昆仑万维的，与映客无关。截至目前，映客并没有传来新的融资消息。或许，今年没有持续融资又需要资金的映客，为了收益分成，默认了平台上思埠微商们的行为。只是，不知道映客是否想过，许多用户在此获得了糟糕的体验之后，是否还愿意在平台上长留。一位误进了思埠创业微信群的用户，她也是12月22日从映客热门榜进入冉大人直播间，加微信想了解下大主播的世界，结果加入的是卖面膜微商群。她并不想当微商卖面膜，发出感叹，为什么映客的微商小广告如此光明正大。如果说映客在今年7月份爆出的观众数造假，只是在“自嗨”制造平台繁荣假象，并不影响用户体验；那么此次默许微商卖面膜，是真的影响用户体验了。而面膜微商思埠集团，对于直播平台的“侵占”的步伐，越来越快。思埠董事长吴召国表示，要在直播平台寻找和打造100名网红（直播平台用户即将刚看到100名奋力卖面膜的微商？），并表示明年春天开拍网络大电影。映客红人、思埠合伙人C先生是这个网络大电影的导演。除了映客平台，吴召国还尝试了快手。他的快手个人主页，用他与马云、马化腾合影当封面，发布了45个短视频。短视频的内容，要么是他与名人在一起，要么就是如何加入思埠创业致富。他曾表示，快手红人二驴、小宝、老方丈等都已经成为思埠代理商。2014年3月，吴召国在广州一家地下室创办思埠，靠层层代理的模式，在微信朋友圈卖面膜迅速成为微商第一名。然而，2015年4月，央视《新闻直播间》曝光了包括思埠在内的微商面膜乱象，层层加价、暴利销售、添加激素等。一时间，关于面膜微商的质疑四起，“变相传销”的说法也不绝于耳。而作为饱受质疑的国内最大化妆品微商，在朋友圈销售出现颓势时，思埠现在将手伸向了直播这一新风口。截至今年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，而网红经济也在迅速崛起。只是，包括映客在内的各大直播平台，你们真的想让用户在进入热门榜时，发现主播是在变相卖面膜的微商吗？这就是你们给出的用户体验吗？我想，如果直播平台不对此加以监管，大概也离用户远离和唾弃此平台，不远了。*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场本文由马又空授权虎嗅网发表，并经虎嗅网编辑。转载此文请于文首标明作者姓名，保持文章完整性（包括虎嗅注及其余作者身份信息），并请附上出处（虎嗅网）及本页链接。原文链接：http://www.hu**u.com/article/176197.html未按照规范转载者，虎嗅保留追究相应责任的权利关注微信公众号虎嗅网（hu**u_com），定时推送，福利互动精彩多《网红主播：从月入 10 万到加入讨薪大军只用了 1 年》 精选七原标题：区块链应用 | Youlive 搭建去中心化直播平台，主播和服务商或成最大受益者近来，随着区块链应用方案不断在各个行业中被提出，Youlive 也宣布将在云计算区块链平台 ?lf 公链上创建去中心化的直播平台 。《2017中国网络表演（直播）发展报告》显示，2017年我国直播市场营收规模达到 304.5 亿元，同比上涨 39 %。近来的答题也让直播搭上社交火了一把。但不能忽视的是直播行业一直存在一些问题。直播生态简单，内容和变现手段单一，用户的留存率也低。2016 年下半年开始，许多直播平台为了节省运营和管理精力，要求主播以公会（类似于经济公司）形式或身份入驻（由此直播平台的管理对象变成了公会）。此后，在平台抽成和主播工资之间，还多了个公会抽成。公会成了主播和平台绕不开的一个渠道，加上缺乏行业监管，部分公会存在随意克扣主播工资、加大抽成或强迫主播接“外快”等。这些中心化平台和公会都让主播价值打了折扣，毕竟，粉丝是为自己看到的主播付费，但主播的收入却在这些渠道手中过度蒸发。YouLive 想做的就是绕开平台这道坎，缩短直播参与者之间的交易环节，为服务提供商和内容提供者提供便利和收益最大化。根据 YouLive 公示的白皮书，该平台将由主播、观众、广告主以及为他们提供各种产品的服务商组成。成员创造的价值以 Youlive 发行的代币 Youlive coin（简称UC）作为衡量单位。对于主播而言，粉丝的礼物将以代币的形式直接进入个人钱包，没有平台以及中间经济公司的抽成。同时，主播还可获得直播房间广告收入分成等收入。提供商则可以直接向主播提供技能培训、直播设备、美颜滤镜等功能插件来获得服务收入，以及向粉丝提供特色礼物等。粉丝一般是负责消费的群体，但他们也可通过观看/分享平台广告或者发展社区成员的方式获得代币收入。在技术上，YouLive 通过aelf底链、IPFS分布式存储技术、CDN加速技术及RTMP实时传输技术搭建平台。值得一提的是，直播中流畅的播放及清晰的画面对网络带宽有一定要求。YouLive 是通过去中心化的各个移动终端来增加传输网络节点，达到加速的效果。Youlive表示，客户端版本将于 2018 年第三季度正式推出，同时预计平台主播数量将在 2021 年达到 100 万人，社区人数将突破 1 亿。据悉，Youlive 项目已获得节点资本、千方基金、aelf基金会、创世资本等多家区块链投资机构的支持。YouLive 团队成员大部分毕业于国际知名院校，具有世界 500 强的工作经验，如来自 FAST 工程的核心算法工程师，一支为斗鱼、映客、花椒、一直播等平台输送主播的经纪管理团队，Google Ads的金牌合伙人，中信证券投行专家等，具有丰富的直播行业实操经验和大数据引流经验。《网红主播：从月入 10 万到加入讨薪大军只用了 1 年》 精选八映客“卖身”宣亚背后：多米诺骨牌是否会倒向直播行业？又一传言变为了事实。此前宣亚国际停牌称公司正在筹划重大资产重组事项，业内就有传言或许与宣亚国际收购映客一事相关。随后宣亚国际发布《关于重大资产重组延期复牌暨停牌进展的公告》，重组标的为北京蜜莱坞网络科技有限公司（映客运营主体），预计不低于50%的股权。值得注意的是，两家体量相当的公司，究竟是宣亚国际收购映客，还是映客“借壳上市”，交易对方及分别拟转让的股权比例情况目前尚未确定。与此同时，在政策监管高压下，资本变得谨慎，直播平台现金流吃紧，行业格局重新划分，虽然以映客、花椒、斗鱼等为代表的直播平台突出重围，但竞争格局依旧激烈，直播持续盈利和竞争壁垒问题也为外界质疑。钱从哪里来两家体量相当的公司，究竟是宣亚国际收购映客，还是映客“借壳上市”，交易对方及分别拟转让的股权比例情况目前尚未确定。或许是为了规避证监会近期严查上市公司重组并购的限制，降低重组审核难度，这次交易方式初步确定为公司全部采用现金的方式购买标的公司的股权。此前昆仑万维出售映客3%的股权，售价为2.1亿元，据此公告，映客估值已达70亿元。而交易对手宣亚国际于今年2月份上市，估值72亿，根据Q1财报显示，2016年公司收入4.67亿，2016年扣非净利润5841万，相较万净利润增长不大，目前账目上的货币资金3.33亿人民币，而这3.33亿里面还有2.5亿为IPO新募得现金。获得不低于50%的股权意味着宣亚国际可能要准备至少35亿左右的现金，如何筹措如此不成比例的巨额资金是个问题。在汇付创投投资总监沈一冰看来，这笔钱来自银行贷款的可能性不高，“按照收购比例下线35亿元计算，公司在借完这笔巨款并完成购买映客50%股权以后，资产负债率按照Q1数据会上升至88.56%，严重高于通常认识上普通企业70%资产负债率红线。而35亿元的贷款按照3-5年基准率4.75%计算，每年利息费至少1.66亿。”结合宣亚国际现行盈利状况来看，完成这笔交易难度不小。此前赵薇旗下的龙薇传媒拟用30.6亿元收购1.85亿股万家文化股票，就遭到上交所收购问询，要求对本次收购自有资金和自筹资金的比例、自筹资金的筹资对象类型、筹资方式和筹资成本，本次股份收购是否可能影响上市公司经营的独立性，是否与上市公司形成同业竞争等情况做出说明。在回复上交所的质询信息中显示，30.6亿元的收购资金全部来源于借款：其中6000万元借自赵薇本人，15亿元借自西藏银必信资产管理有限公司，另外15亿元资金来自向金融机构质押赵薇拟收购的万家文化股权融资获得。最终，融资方案未获银行批准，龙薇传媒判断无法按期完成融资计划，这起50倍杠杆收购计划戛然而止。后起之秀映客于2015年5月上线，主打素人直播的理念，同时期王思聪投资的手机直播应用“17”风靡一时，在金沙江创投董事总经理朱啸虎的印象里，“当时的映客在IOS排行榜300多位，并不显眼。”从整个市场趋势而言，伴随4G和WiFi的普及、摄像头清晰度的提升以及支付手段的成熟，直播的发展条件已经具备。朱啸虎一直想要寻找直播领域的投资标的，在考察过当时用户增速极快的“17”直播后发现，卡顿问题明显，除此之外黄色内容泛滥。随即10月份，“17”直播由于涉黄被下架，映客成为最大的受益者，很多直播用户顺势转移至映客平台，国庆期间映客迎来用户数量首次爆发式增长，达到百万规模，映客也开始进入投资人的视野。“产品体验流畅，因为脱胎于留学生社区，产品的调性也比较独特。”朱啸虎表示，映客是金沙江创投用时最短的一个项目。据金沙江创投合伙人罗斌透露，周六见到映客CEO奉佑生，周日签订了TS（投资意向书），下一个周四就签了投资协议。作为映客的投资方之一，昆仑万维的周亚辉曾在文章《投资映客笔记》中也回忆在未见过面的情况下，通过微信完成整个项目的谈判，并迅速将钱打给了映客，期间其他基金也在积极争取入局名额。11月映客获得赛富基金、金沙江创投、紫辉创投领投的千万级A轮融资。次年1月，又获得昆仑万维领投的8000万人民币A+轮投资，随即整个直播行业也迎来大爆炸时期。一如当年的团购平台，网络直播也进入“百团大战”时代。根据新浪微博数据中心发布的《2016年直播行业洞察报告》显示，全国**生了200家直播平台，用户规模高达3.25亿，直播APP的日活跃用户数量达到2400万。映客也在这一时期名声大噪，短短6个月时间，映客估值涨到30亿，APP下载量超过1亿，日活跃用户数也超过1000万。周亚辉也将映客奉为自己“2015年至2016年最辉煌的投资案例”。“百团大战“再现从映客创始人奉佑生口中的“孤注一掷”，到短短两年时间获得约3亿元融资，映客迅速晋升为独角兽企业，估值高达70亿。与之伴随的大背景则是整个直播行业监管趋严、流量紧缩、资本退去、平台倒闭以及用户增长放缓。”百团大战“也随之打响。在达晨创投董事总经理高洪庆看来，“资本追捧之下，当时谁的流量更大互动性更高，谁就会走的更快一些，流量争夺加剧。”为了吸引粉丝，增强平台活跃度，直播平台开始发力明星和网红资源，吸引大批艺人入驻直播平台。王凯、汪涵、高圆圆等大批明星开始出现在映客直播平台，傅园慧的映客首秀一小时就吸引了1087万人同时在线观看。但依靠明星所带来的粉丝粘性不高，随着明星或网红的流动，粉丝也随之流失，而签约网红或明星的价格也在这一时期炒高，砸重金吸引人气主播跳槽的事件频频出现，淫秽色情信息也开始在直播平台涌现。一如当年新浪微博僵尸粉泛滥成灾，直播平台刷粉刷榜情况也开始泛滥，甚至催生出移动网络直播独具特色的一条灰色产业链，个人行为之外，一些网红经济公司甚至参与其中。据悉一些网红经济公司会大批量向直播平台充值，获取五折优惠，例如花费1000万充值2000万，然后将2000万虚拟货币投入到旗下网红账号上，2000万的收入五五分成，经济公司和直播平台无需投入，即可获得大量流量，而网红也可以获得人气关注。直播平台火热发展的同时，许多直播软件都遭遇被AppStore下架的困境，包括映客、虎牙、斗鱼在内的直播平台都未幸免。据周亚辉回忆当时映客已经把“湖南卫视、江苏卫视、优酷爱奇艺腾讯视频，电影院线的广告全部下单，有些还缴了预付。”为了加强平台自检能力，奉佑生曾向媒体透露每年内容自查的成本过亿。除了平台审查趋严，2016年下半年，相关部门分别于7月、8月、11月、12月出台政策和法规，对直播资质、内容管理、信用体系等提出了具体要求，实行主播实名制登记，黑名单制度等，在监控、下架、关停等一系列举措下，不少违规直播平台被淘汰，中小平台迫于运营压力也退出市场。下半场整合垂直在政策监管高压下，资本变得谨慎，直播平台现金流吃紧，行业格局重新划分，虽然以映客、花椒、斗鱼等为代表的直播平台突出重围，但竞争格局依旧激烈，直播持续盈利和竞争壁垒问题也为外界质疑。近日蓝湖资本合伙人殷明再次提及当年在投委会上对映客的三点疑问，其中包括竖屏秀场直播相比传统直播产品的体验提升点是什么？能否持续构成差异和壁垒？公司增长固然迅速，但隔月留存率持续只有10%，是什么原因？长期是否可以改善？并指出“早期投资绝不是一个简单的依靠覆盖和概率来取胜的游戏，必须有坚定的价值系统才可以不被市场上的各种风口扰乱了心神。”对此朱啸虎则回应，“关于映客的说法是完全错误的！根本没有看清移动全民直播和PC端受工会控制的直播的差别。”在此前第一财经采访中，朱啸虎曾解释，“传统工会会去砸钱获取用户，但直播平台是个人，个人不存在工会，必须把平台打造起来，口碑效应才会形成。”但红利期告终，直播平台需要在素人、明星之外扩充内容，引入优质资源才能够吸引用户，增加用户使用时长。“用户追逐的是主播而不是平台，直播作为一个技术手段，任何平台对于粉丝而言只是舞台和收银台，映客必须用更开放的思路创造新的生态，沉淀内容，提升内容和用户粘度。”高洪庆告诉记者。映客也认识到这一问题，2016年下半年包括映客在内的直播平台，不约而同尝试“直播+”探索，将直播应用到社交、游戏、教育、金融、媒体等领域，拓展更为丰富的盈利模式。在这样的思路下映客曾引入《王者荣耀》赛事直播，并开放平台，推出SDK让合作方能够在自己的 APP 内提供直播内容。同时发力短视频，弥补主播不在线的空白时段，提升用户活跃率和留存率。在盈利方面，罗斌告诉记者“映客一直在盈利，从未烧过钱。” 根据此前昆仑万维发布的公告显示，2015年映客总收入为3048.36万元，净利润为167.28万元，也是同时期为数不多保持盈利的直播公司。目前大多数直播平台都采取抽成的商业模式，观众付费充值送礼物给主播，平台将礼物转换成虚拟币，主播对虚拟货币提现，平台抽成。但打赏分成的模式过于单一，且难以抵消很多直播平台宽带、签约以及自查的成本。奉佑生也曾表示，打赏只是一个初级形态，广告市场是更大的增长点。而在业界看来，宣亚国际作为上市4A公司，拥有包括汽车、互联网产品、快消等多个领域的合作方，这些资源有助于映客打开广告市场，但这种协同效应究竟有多大还有待观察。“2017年整合和垂直将是直播行业两个比较明确的方向，整合主要是同类整合，垂直则是和垂直行业的整合，比如和教育、旅游的结合。”熊猫直播副总裁、前经纬创投投资人庄明浩表示，无论是此前盛极一时的光圈直播倒闭，还是平台间的重组并购，淘汰赛过后的直播行业仍旧波诡云谲，而作为直播头部公司，映客的选择只是个开始。《网红主播：从月入 10 万到加入讨薪大军只用了 1 年》 精选九日，济南一家美容医院内，一位女士正准备接受整容手术，旁边有人正对手术直播。图/视觉中国直播平台最火的时候，满屏幕充斥着锥子脸、平行欧式“大双”和“范冰冰鼻”。这绝不是天公赋予东方人应有的长相，上镜好看的立体五官几乎全出自医美领域的“能工巧匠”。“去年有个词叫 芭比眼 ，做完眼睛形状圆圆的，上镜很好看，好多网红都做了同款。”医美APP更美创始人兼CEO刘迪说，擅长做该手术的医生成了“网红”，手术排满了日程表。保守估计，在即将过去的2017年有1400万中国人通过医美变美。这个数字较2016年同比增长42%，远高于7%的全球增速。有报告预计，2018年中国的医疗美容市场规模将达到8500亿元。医美诊所面临高昂的获客成本。根据行业分成比，一个顾客花5万块钱做整形手术，医美诊所的收入只占四分之一，做手术的医生最多分得5000块。在这个行业，最辛苦的医生和最重要的医院都赚不到钱。过去2-3年间，市场上出现了超过30家医美APP，新氧、更美、美黛拉等医美O2O平台已经完成千万级的融资。平台开通直播，为原本获客成本极高的医美诊所带来了精准客户。资本赋能无限，数不清的线下诊所、渠道商人和整形医生争相拥抱互联网。医美行业20多年的传统经验正在被瓦解。医美主播的残酷现实“手术取消了。”主播小美坐在医美诊所的咨询室里哭得梨花带雨。“医生说我太瘦了，没办法吸。”她原本要做的是大腿脂肪环吸整形手术，吸出的脂肪通过专业处理后填回胸部。这种“肥水不流外人田”的自体脂肪移植手术是近期网上的热门话题。她本想通过分享手术经历再涨点粉。小美有一张标准的网红脸，巴掌大的小尖脸配上一对圆溜溜的大眼睛，高挺的鼻梁和眉弓连在一起，眼窝深邃，颇有几分“混血感”。她的眼睛做了“全切”重睑加开内眼角，撑在鼻子里的是硅胶和耳软骨，标准的脸型靠半年一次注射的肉毒素维持……小美从不避讳谈起这些，甚至会主动介绍，前提是在直播平台上。作为一名网络主播，小美离“红”还有些距离。如今，头部主播早已被平台重金签约，剩下半红不红的主播们，受平台整体流量影响极大，过去靠粉丝打赏月入数万的日子一去不复返。去年年底，几家民营整形机构找到小美。邀请她代言，对方免费提供手术项目，她则需要通过直播平台来讲述手术经验，并配合展示术前术后效果。小美签约了其中一家，接受了自体脂肪面部填充手术。医生把她腹部仅有的薄薄一层脂肪吸出部分，填补在额头和下巴，“比玻尿酸自然多了。”小美作为代言人也很敬业。手术前按要求介绍了自己忐忑的心情，让大家记住她整容前的脸，在医院等待的间隙，还主动做起了“探店”直播，向粉丝展示诊所环境。展示术后效果的那期直播，传播效果最好，在线人数破万，小美也因此涨了几百个粉丝。一两次下来，双方都很满意。对于医美机构来说，为主播免费提供整形服务来置换代言，获取直播平台用户资源，获客成本极低。一时间，无数医美机构、O2O平台扎堆入驻直播平台。然而，2017年以来，网络直播的用户规模开始急剧下降，上百家直播平台关闭。以某注册用户数过亿的知名平台为例，活跃用户数量峰值是今年1月，达到2516万人，8月已腰斩下降至1230万人。热潮退去，网红再也不是流量的代名词。直到医生取消了手术，她才开始意识到现实的残酷。在直播平台流量红利退去后，小主播渐渐没了话语权，甚至要通过动刀整形手术来“蹭热点”引流。自己成了一名彻头彻尾的“医美主播”，但还没真正红起来，可以整的地方却不多了。在直播行业资深人士铁柱（化名）看来，直播平台上的内容呈现过于碎片化，热点话题造成的关注度极为有限。医美主播们也并非自带流量，本身还想通过整形获得关注。直播平台流量整体下降后，“恐怕双方都达不到预期。”医生直播的困境“作为线上的流量入口，各行各业的人都会去到直播平台上花心思搞点流量。”刘迪告诉寻找中国创客的记者。目前，直播平台上与医美相关的内容，除了主播为主体的体验分享外，还有医生为主体的知识科普PGC（专家生产内容）及网络面诊。目的都是为机构导流，前者利用主播的关注度，后者强调医生的专业性，把医生打造成网红。去年9月，医美APP美黛拉的BD洛洛，带领整形医生开启了面诊直播首秀。医生在线面诊女主播，题材新颖，平台破例给了推广位，还通过自己的渠道，给女主播们预告了这次活动。不过，医生们似乎还不适合直播的节奏。虽然美黛拉邀请过被网友评为广州最帅的一名日本海归医生。直播一开始，房间里就涌进了2000多人，可医生讲了一会后，就只剩下1600人了。从手术台下来的这名罗医生，坐在锦旗前面，对着陌生的手机摄像头颇有些拘谨，明显不适应网络主播们上来就要说的风格。洛洛冲到镜头前，说了几句开场白，这才打开了局面。面诊过程中，罗医生也是相当严谨，对于网友发来的照片，评价最多的是“从照片看情况……”“素颜的情况才看得更清楚”。“这不适合做直播。”铁柱说。对医生而言，PGC要求每天有固定提纲内容，按顺序分部讲解。而用户需求呈碎片化，比如我想割双眼皮，我关注的是双眼皮相关的内容。但医生可能今天从下巴开始讲。“首先，我不需要下巴相关的信息；第二，我不知道你什么时候才会说到双眼皮。”即便医生可以根据用户弹幕留言实时答疑，也会破坏PGC内容的完整性。并且，随机互动在短时间内也不能系统完整回答用户疑问。“无法长久留存用户，宣传意义不大。”在去年直播最火的时候，四川美莱医院也以机构的形式入驻了映客平台。“效果并不好。”电商运营主管赵亚雪表示，直播平台以娱乐化的内容为主，观众也抱着“看热闹”的心态观看。无法精准定位到有需求的客户，双方都不走心。原本想通过社群方式完成转化，却连社群都很难建起来。现在，他们已经不在直播平台上播了。垂直转化“直播平台只有信息流，没有资金流，没办法完成实时转化。”杭州美莱机构负责人李福生告诉寻找中国创客的记者。但是，如果换做医美O2O平台内嵌的直播，与APP中所有数据打通，这个转化就可以实现。11月初，杭州美莱医院在更美APP的直播板块进行了一场用户体验式直播。医院工作人员作为主播，和医生、求美者一起直播了双眼皮手术的全过程。5万人同时在线观看，参与弹幕提问互动。手术进行的过程中，就有好几位直接在更美APP上购买了同款手术并下单付款的顾客。李福生对直播效果满意，“通过直播获取精准流量，在APP电商中直接实现转化。”更美CEO刘迪认为，直播产生的内容相比较日记和图片会更鲜活，“用户有时会担心你的图片是不是P过。虽然直播也有滤镜，但至少让人觉得这是一个真实的人在分享。”在他平台上的直播内容主要有三种形式：探店、医生UGC科普知识以及用户体验。一位业内人士表示，医美O2O平台内嵌直播的做法还打通了求美者的社交能力。有同样业务的新氧CEO金星指出，直播开创一种有意思的、实时互动的模式，其垂直的用户群，让这种模式可以达到C端用户与B端机构深度有效的交流。新氧的直播目前为机构和医生带来了一些流量，具体表现为：医院的UV最多带来3.5倍增长、用户私信数最多带来6倍增长、用户私信人数最多带来5倍增长、订单数最多带来10倍增长。此外，对于新氧、更美所代表的社区+电商的医美APP，内嵌直播也提高了C端用户黏性和信任度。这些医美APP,也是互联网在逐渐走向垂直、社群化运营，通过精准流量导流变现的典型代表。被互联网改变的行业在即将过去的2017年，保守估计，有1400万中国人通过医美变美。这个数字较2016年同比增长42%，远高于7%的全球增速。即使这样，“国内医疗美容渗透率远远落后于美国和韩国，差距在10到20余倍。”德勤中国会计事务所财务咨询合伙人陈纪正指出。“这是一个畸形了很多年的行业。”刘迪告诉寻找中国创客的记者。医美机构的获客渠道非常有限，线上渠道基本掌握在“莆田系”手里，依靠在百度上打广告、竞价排名，流量昂贵。线下广告会投放在公交站牌、报纸上。“投放不精准，转化率低，平均获客成本高。”李福生表示。另据一位美业从业者透露，线下医美诊所平均获客成本为6000元/人。有需求的人会被百度或者美容院导向给钱最多的机构，并不一定是最好的。由于获客成本太高，一些线下诊所的运营模式只能是“来一个客人赶紧宰一刀，卖一个五万块的卡，才能放你走。”经纬中国关注医美行业的负责人王晓岑介绍，以往医疗美容机构有40%甚至更高的营销费用给到渠道，互联网业态在流量规则的重新制定及行业发展方面至关重要。因此，他们看好社区+电商的模式，同时投资了医美互联网第三方平台新氧和更美。“用互联网思维帮助机构获取客源。”通过内容分享社区、直播等具备很强的互动性的形式，可以精准对接到有垂直需求的求美者，帮助B端获客。李福生的医院在于与更美APP的合作中，通过互动性强的社区问答、直播形式精准获取流量，运用新的团购、秒杀等促销手段强化转化率，总体获客成本在降低。此外，医美O2O渠道获得的客户群体十分年轻，年龄分布在16-35岁。“这个群体往往对整形项目有着基本的了解，复购率极高，会自发进行口碑传播。”赵亚雪表示，他们也在根据这些用户的特点，在平台输出的内容上做针对性的调整。事实上，医美行业势头凶猛的原因之一是其已从“高端奢华”走向“平民大众”。这其中，医美O2O平台功不可没。“民众对医疗美容的接受度提高，普及化大市场正在形成。”陈纪正表示。通过平台上UGC内容让医美这个曾经“水很深”的领域，建立起评价标准。让医患平等交流成为可能。在行业价格透明化的基础上，整个行业的价格在快速下降。“这个行业二十年来的传统经验，正慢慢被淘汰。”刘迪说。观察医生也得打造IP引流量“手术取消了，我回家吃饭。”给老婆发完这条信息，小美的医生怀山（化名）叹了口气。“80斤的女孩来吸脂，我真无从下手。”他对医美机构的工作人员说，语气略带埋怨。怀山在公立医院整形科工作，业余时间为这家民营医院接诊。在医院忙了一天，下班急匆匆赶过来，却被不靠谱的求美者耽误时间和精力，对怀山来说已经不是什么新鲜事。公立医院收入有限，新婚不久的他需要这份可观的兼职收入。好的时候，一个月做五六台，收入是主业的两倍还多。虽然时不时会遇到“奇葩”求美者，“至少我不用去直播。”他笑了笑。怀山和这家民营诊所的关系有些微妙。一般来说，医院提供场地、麻醉、检查等配套服务，医生负责手术。但根据客源，合作模式有两种，分成比差异极大。同样的项目，院方的客源和自己带来的客源，收入天壤之别。虽然行业的平均利润率在60%，但用在渠道、宣传、销售上的成本占了大头，真正给到医生的部分并不多。减少中间环节的唯一办法，就是医生自己去拓客。最便捷的方式就是通过互联网。其实，也有医美APP邀请怀山入驻平台。可是，想想要无时无刻地和网友互动、回答问题、考虑如何“吸粉”这些运营方面的事情。“耗费精力不说，自己也不擅长。”怀山代表了一大批年轻优秀的医生，在互联网猛烈地冲击着传统行业时，感受强烈，脚下踌躇。进一步，让自己迅速融入其中，但自我营销有些放不下身段。退一步，完全放弃副业，医院的收入又着实有限。对于互联网带来的行业变革，民营医院的经营者们往往有着敏锐的商业触觉。李福生看来，在医美行业现有的科技和医学水平下，对于医生的要求已经不仅仅是做好手术那么简单。除了获客，医生的角色更像是一个造型师，手术的过程会更突出个人审美和手术风格。李福生正在做的，就是发掘每个医生擅长的风格，根据临床经验等综合因素，帮助医生打造个人品牌。“从投资项目所反馈的市场情况上看，医生的个人特色是流量导向，医生大IP甚至超级IP的流量保障，是医美机构的生存之道。”经纬中国的王晓岑表示。新京报记者 马芊《网红主播：从月入 10 万到加入讨薪大军只用了 1 年》 精选十原题：音著协起诉花椒直播侵权直播平台将难“想唱就唱”法治周末见习记者 刘嘉直播能“想唱就唱”？抱歉，你需要先交版权费。7月7日，中国音乐著作权协会(以下简称“音著协”)在官方网站发布声明：“近日，音著协诉花椒直播侵犯音乐著作权一案，在北京市朝阳区人民法院(以下简称“朝阳法院”)立案审理。”在各大直播平台风生水起之时，不少主播凭借“唱歌”的看家本领，吸引了大量粉丝并成功跻身网红行列，然而音著协的一纸诉状，意味着直播唱歌这条路可能不再是一条康庄大道。花椒直播成被告7月7日，音著协向朝阳法院起诉花椒直播，原因是由音著协管理的海量音乐作品，在花椒直播平台上被长期使用，却没有获得词曲作者授权，且未支付相应的报酬。音著协副总干事刘平对法治周末记者表示，这些音乐的使用都需要事先获得词曲著作权人的许可，并支付相应的使用费，但是以花椒直播为代表的一些直播平台一直没有解决相关的著作权问题，损害了音著协所代表的国内外词曲作者的权益。根据音著协官方网站上的公告，可以看出起诉花椒直播并非音著协就侵权第一次采取措施。早在2016年8月，音著协就向花椒直播的运营方“北京密境和风科技有限公司”发送书面函件，要求尽快解决涉及的词曲著作权问题，然而，双方虽有多次交涉，但“由于花椒直播一方一直抱着消极态度拒绝解决而没有任何进展”。今年4月，音著协向花椒直播方发送律师函，不过，仍然没有得到正面回复，于是便有了这次诉讼。刘平表示，目前已有部分直播平台取得了歌曲著作者的使用授权，不过，这部分平台仍是少数，此次音著协向花椒索赔的内容包含十首歌曲，总索赔费用为30万元，希望以此引起各直播平台对于合法使用他人音乐作品的重视。收费的直播唱歌已不属于“合理使用”对于音著协的发声，花椒直播并未作出官方回应。7月13日，法治周末记者向花椒直播官方客服邮箱发送了采访要求；此外，为了解平台与主播的分成情况，记者还向虎牙直播、斗鱼发送了采访函，不过，截至发稿时，均未收到任何回应。7月16日，在花椒直播上，法治周末记者随手点开多个直播间，只见主播们仍在演唱各种歌曲；记者也并未发现官方发布过要求主播停止使用未获版权音乐的公告。那么，直播平台的主播们是否可以直接演唱歌曲、演奏音乐？在直播时，能否将歌曲作为背景音乐使用？西北政法大学知识产权学院副教授焦和平介绍，著作权法第22条的确有可以“免费表演”他人音乐作品的规定，即通常所说的“合理使用”，但是“合理使用”必须具备两个条件：一是该表演未向公众收取费用；二是该表演未向表演者支付报酬。焦和平认为，网络平台是营利性的，并非向公众免费开放，“费用”应作广义的解释，包括各种直接的和间接的、显性的和隐性的，即使未直接收费但通过赢得点击量获取广告收入也属于营利；同时这些网络直播平台大多向表演者(网络主播)支付报酬，网络主播现在已经成为了一种新兴职业，因此，并不符合免费表演合理使用的条件，在未获授权的情况下，网络主播在直播时演唱他人音乐作品属于侵犯著作权的行为。上海大邦律师事务所高级合伙人、知识产权律师游云庭也表示，网络主播在直播间唱歌，会收到各种名义的打赏，所以属于收费表演，不能构成著作权法规定的“合理使用”，如果未经词曲著作权权利人许可进行表演的，理论上主播有侵权之嫌，直播平台也有构成共同侵权的风险，但是，对这种使用作品的方式，权利人面临着取证难、法院判赔标准低、著作权集体管理不力等问题，因此，维权成本会非常高。网络直播或将告别“免费使用”时代根据易观日发布的《中国移动直播市场季度盘点分析》显示，2017年第一季度中国泛娱乐直播市场用户规模为15192.6万人，较上季度同比增长1.8%，以花椒直播为代表的直播平台，更是受到了众多用户的追捧。行业观察家洪仕斌告诉法治周末记者，目前，网络主播主要有三大块业务，第一是直播生活状态，例如购物、旅游等内容；第二是直播一些新奇的事情，通过猎奇、吸引眼球的内容，吸引更多的用户；第三则是直播唱歌等才艺。洪仕斌表示，音著协起诉花椒直播一案，如果花椒直播被认定侵权，那么将对网络直播平台、主播产生很大的影响，在没有版权的情况下，主播不能演唱相应的歌曲，这会对直播唱歌业务造成一定的影响，对主播而言也是一个较大的挑战。焦和平认为，一旦认定花椒直播侵权，那会使得网络直播行业的经营成本中多出一份支出，除了主播报酬外，平台还要向音乐作品的权利人支付作品使用费，这将对网络直播行业的生存规则和经营生态产生影响，成本变高之后不排除会使一些网络直播平台退出市场。“音著协的举动对于网络直播行业告别免费使用时代，逐渐走向有偿使用具有积极作用，网络直播逐渐会和现在各大音乐网站、影视网站、文学网站一样，形成良性的付费正版经营模式，这对于激励著作权人继续向社会贡献更好的优秀作品，尊重知识产权良好氛围的形成，以及繁荣文化产业具有积极作用。”焦和平说。游云庭认为，平台主播演唱歌曲和KTV使用歌曲作品有相似之处，两者都应该获得歌曲著作者的使用授权并支付版权费用，但直播平台作为新兴产业，如果背上过重的版权费负担，也对他们发展不利，此次音著协起诉花椒直播，可以看成版权权利人和直播平台的一次尝试，但要让各直播平台支付词曲版权费用，让网络直播行业彻底告别“免费使用”时代，可能还需要更多的博弈。
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认识你李颖我很高兴！
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别的不清楚a，不过米.族金融的这个真的投了。之前进入了上海备案前100，挺火的，感觉比较稳，继续支持。
我是熊猫BABY品牌运营部负责人，该篇帖子所编写内容完全属于与事实不符，是对我品牌的恶意中伤诋毁，本企业属于合法经营中的正规企业，从未做过以上文章所写的骗人的事，发布该篇不实文章的个人我们会追究责任。
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一个很XX的平台，客服打了四遍电话没人接，手机app告诉我在更新不能用手机操作买标，等了一天没有新手标提现手续费5万扣款250，重点是提现时候系统非常卡，提现到账才发现被扣了250元
楼主明显是用标题敲诈平台，目前有些人利用互联网传播功能，以不适过期}