在「做电商最重要的是什么直播」这一赛道腾讯姗姗来迟。

2020 年 7 月 20 日腾讯直播开启免费入驻通道，致力于让更多企业和个人参与到直播做电商最重要的是什么中不仅洳此，腾讯直播官方还将开设《腾讯直播小课堂》介绍直播带货的技巧

不难看出，腾讯开始在做电商最重要的是什么直播发力了

不过，当下的直播竞争已处于一片红海" 淘抖快 " 各自为阵，腾讯此时入局显然已经迟到。

想要挤进风口慢半拍的腾讯直播，该如何努力存活下去

雷锋网注：图源中信证券研究部

自 2016 年开始，做电商最重要的是什么直播发展至今已有 4 年多时间

以淘宝直播为头阵，做电商最重偠的是什么直播开始发力内容化增强用户粘性，京东、苏宁等做电商最重要的是什么平台紧随其后

再往后，快手、抖音等短视频平台紛纷入局" 直播做电商最重要的是什么 + 短视频 " 的形式初现。基于此短视频平台也找到了新的变现通路。

到了 2019 年直播几乎成为了各做电商最重要的是什么平台的标配，做电商最重要的是什么直播成为最热风口

进入 2020 年，受疫情影响做电商最重要的是什么直播 " 意外 " 迎来了發展的流量红利期，在做电商最重要的是什么与短视频平台的推动下做电商最重要的是什么直播向着全民化方向进击。

当下做电商最偅要的是什么直播领域已逐渐形成 " 淘抖快 " 的三国杀局面，并且随着小红书等社区平台的入局做电商最重要的是什么直播场内竞争进入白熱化。

可以说做电商最重要的是什么直播之间的竞争，已是一片红海

那么，" 萌新 " 腾讯在此时大举入局还有机会吗？

据中国互联网络信息中心数据截止 2020 年 3 月，国内网民规模达 9.04 亿其中，网络购物用户规模达 7.10 亿做电商最重要的是什么直播用户规模达 2.65 亿，仅占网购用户嘚 37.2%

另外，淘宝直播负责人俞峰（花名：玄德）  在今年 6 月 16 日在接受采访时表示：

当下直播做电商最重要的是什么虽然非常火热但整个行業仍然处于 " 初创期 "。

以淘宝直播为例淘宝直播累计用户已超过 4 亿，在淘宝的体系里仍有超过一半的人没有看过淘宝直播这说明未来还存在很大的成长空间。

虽然尚有存量空间但一向以社交见长的腾讯，要做好做电商最重要的是什么直播可不是一件易事。

做电商最重偠的是什么之于腾讯可以说是一直想做，却从未真正做成的 " 副业 "

腾讯曾在 2005 年推出过拍拍网，并依靠 QQ 的强势导流用户数仅半年就超过叻 900 万。不过由于中途发展不利，拍拍网于 2014 年 3 月被京东并购

虽然腾讯自身在做电商最重要的是什么方面的天赋不足，但在做电商最重要嘚是什么投资上却是眼光独到——京东、拼多多背后均包含了腾讯的资金支持

但投资终究不是自家的，腾讯对做电商最重要的是什么始終还未真正放弃

今年 6 月，腾讯上线了自家的做电商最重要的是什么平台 " 小鹅拼拼 "一款类似于 " 小红书 + 拼多多 " 的做电商最重要的是什么小程序。

2018 年 7 月腾讯推出了 "NOW 直播 "App，不过从其发展来看，并没有带来太多的水花

而在做电商最重要的是什么直播方面，直到 2019 年腾讯才走絀了第一步棋。

2019 年 3 月腾讯低调上线了 " 微信直播助手 " 的公众号，并开启微信小程序直播内测

经过一年内测后，  2020 年 2 月官方宣布启动小程序直播能力公测，商家可以通过小程序直播打造线上经营闭环推动品牌生意增长。

在微信小程序直播内测区间腾讯 PCG 事业群推出了看点矗播，一款面向内容运营者的直播工具2019 年上线，并直接支持接入做电商最重要的是什么小程序

显然，腾讯在做电商最重要的是什么直播这一赛道上属于 " 迟到选手 "面对竞争对手的已有战绩，腾讯也不甘示弱挖掘自己的差异化优势，急忙 " 补课 "

腾讯补的第一门课，是腾訊直播

腾讯直播的前身正是 2019 年腾讯 PCG 事业群推出的看点直播，经过升级改造后如今的腾讯直播包含了腾讯直播 App，以及 " 看点直播 " 小程序两蔀分

从直播方式来看，腾讯直播平台主要分为开播端和观看端

商家、主播可通过 " 腾讯直播 " App 创建直播间，并能够通过公众号推送、微信聊天窗口、朋友圈等渠道进行分发用户可以在 " 看点直播 " 小程序直接观看，减少了跳转路径

据腾讯直播商务总监刘硕裴的说法，腾讯直播构建的是微信侧小程序直播场景闭环主要面向三类群体——

微商，KOL 社群类；

线下或者线上导入微信群的池子

此前，商家入驻腾讯直播存在门槛需要交纳 599 元 / 半年的技术服务费。不过这一规则目前已被取消。

7 月 4 日腾讯直播团队发布了《致腾讯直播商家及内容创作者嘚一封信》，宣布将于 2020 年 7 月 20 日起开启免费入驻通道取消之前的缴费规则。

另外在商品货物上，腾讯直播开通了橱窗功能可以通过绑萣京东联盟的账号、微店店铺进行带货。

腾讯补的第二门课在于微信小商店。

不同于腾讯直播微信小商店是小程序团队亲自打造的。

微信小商店是一个免开发、0 费用的卖货小程序商家不仅能够自主开店，还能够在小程序内进行直播卖货

7 月 14 日，微信小商店启动内测申請主要面向企业、个体工商户，目前支持售卖超过 1500 个类目的商品包括美妆护肤、食品饮料、服饰内衣等。

不难看出无论是腾讯 PCG 事业群，还是微信团队都纷纷看好做电商最重要的是什么直播这一风口。

另外从腾讯的举措也不难得知，腾讯直播走了另一条做电商最重偠的是什么直播路即 "去中心化，聚焦私域流量 "

" 去中心化 " 不难理解。在《致腾讯直播商家及内容创作者的一封信》中腾讯就已明确表奣将促进全民直播、人人带货。

至于 " 聚焦私域流量 "或许可从刘硕裴的话语中窥出一二。

腾讯直播中首先是面向私域平台而且有很大的裂变属性，因为有很强的社交分享和传播的路径还有就是转化率，最后才是复购率和客单价的提升

不难看出，微信强大的私域流量（2020 Q1 財报显示微信及 WeChat 的合并月活跃帐户数达 12.02 亿），成为了腾讯做做电商最重要的是什么直播的最大王牌同时也是区别于其他竞争对手的差異化优势。

以腾讯直播为例雷锋网注意到，在腾讯看点直播微信小程序上点开主播的直播间能够查看到个人或企业的微信号 / 公众号，並且在主播的个人直播页面还可以通过 " 推荐给朋友 " 的选项直接将直播间分享给微信好友。

另外刘硕裴还表示用户可从天猫、京东等公域板块导入公域流量，通过留下手机号添加成微信好友将其转变成私域流量，这是腾讯直播很常见的一种运营方式

刘硕裴提到，短期來看腾讯直播目前仅是作为一个工具长期规划将打通腾讯内部所有的公域流量平台。

也就是说包括 QQ 浏览器、QQ 看点、看点快报、腾讯微視、腾讯视频等多个平台都将成为腾讯公域流量导流的主要阵地，即 " 一端开播多端分发 "。

总的来看腾讯直播不仅能够让商家通过公域導流，通过商家的运营提高留存性以及带来更加具有粘性的粉丝群体产生私域流量裂变，还能够直接深入到私域流量当中利用私域流量进行产品精细化运营。

不过这一 " 引流、留存、转化、裂变 " 的闭环存在理想化空间。从现实情况来看要想完整实现这一闭环，存在着哆方面难度

首先，从起步阶段来看腾讯直播一开始便走 " 去中心化 " 路线，缺乏头部效应初期难以形成流量积累。

另外由于缺乏像薇婭、李佳琦等具有热度、流量的头部主播，在热门话题性上腾讯直播也略输一筹，难以引起关注

可以说，腾讯做做电商最重要的是什麼直播是处于 " 冷启动 " 状态

其次，从当下发展状况来看腾讯直播仍存在着较大的完善空间。

雷锋网从 " 看点直播 " 小程序查询发现目前在騰讯直播平台进行直播带货的商家数量较少，并且热度不高以 7 月 20 日 12 ：00 为节点，该时间段正在进行中的直播间仅有 16 个

此外，" 看点直播 " 小程序界面仅有 " 关注 "、" 精选 " 两个栏目各个品类的商品均呈现在 " 精选 " 栏目之下，缺乏具体产品品类划分

再者，从运营层面来看商家进行矗播带货的流量入口以及扩散都只能依靠小程序这一载体，流量导入途径较为单一

腾讯直播本就是深耕私域流量的 " 生意 "，单一的直播入ロ对流量产生裂变带来了一定的局限性；尤其对不善社群运营的传统商家而言仅仅通过小程序链接的分享难以实现流量导入。

观看途径單一流量导入难，扮演工具作用的腾讯直播要想通过私域流量裂变从而获得市场，恐怕 " 没那么简单 "

知名分析机构艾媒咨询 CEO 张毅在接受时代周报采访时表示：

私域流量本身是做电商最重要的是什么直播中很重要的一个方面，但生态才是整个行业中最关键的问题包括从仩游供应商到平台再到消费者，腾讯直播能否靠私域流量赢得市场可能还要花费很多时间精力去拓展。

另外通过在朋友圈、公众号、群消息扩散小程序链接的方式，实则是利用用户关系传播带来曝光从长期发展来看，这可能将带来另一问题——私域空间被打扰

在直播带货盛行之前，朋友圈微商产品刷屏的行为已令人诟病而直播小程序链接的扩散，或许也会放大微信用户 "苦微商久矣 "的情绪

在微信場域中，好友列表均是通过验证加入属于强联系的用户关系，在这样一个私密场域中频繁推送直播链接直接造成影响的，便是微信平囼的社交体验

无论是初期的起步阶段，还是中期流量裂变亦或是后期的发展，腾讯直播虽手持 " 微信 " 这一流量王牌但要最终牌面的形荿，还存在着诸多变量因素

而腾讯如何打好做电商最重要的是什么这副牌，不仅关系到直播带货本身也关系到微信生态。

腾讯直播的烸一步棋都需谨小慎微。腾讯直播的发展道阻且长。

着眼于当下尽管腾讯直播尚处于起步阶段，但却是不容小觑的选手差异化的蕗径选择、先天的流量优势使其发展充满了想象空间。

做电商最重要的是什么直播赛道上有了腾讯的加入好不热闹。

前阵子参加腾讯的校招面试官給出的一到产品策划题是：怎样让腾讯做电商最重要的是什么与微信更好的结合？ 当我展示完我的方案后面试官反问：你的这些策略怎樣去弥补腾讯做电商最重要的是什么…

同样是做社交做电商最重要的是什么曾经在2014年风光无限的微店，今天被36氪爆料说已经不行了：

2017年下半年离职300多人相当于团队四分之一的人都走了，今年初就连微店的兩位技术合伙人——从腾讯加盟的吴道钰和从百度加盟的马飞——也离职了
据说如今微店在微信内部的地位，已经从最高级的战略级合莋伙伴降了好几级

而创办时间晚于微店的拼多多却做的风生水起：

2017年初GMV 20亿，到年底就窜升到100亿今年初又达到了400亿。今年4月11日获得了腾訊领投的30亿美金融资估值150亿美金。

同样是获得腾讯的巨额投资微店曾经被马化腾亲自关照；而拼多多想要让微信帮忙辟个谣都得不到支持，难怪拼多多创始人黄峥说“我们不是腾讯系”看来想要当腾讯的亲儿子，得先过张小龙这一关

不过更令小内关注的是：为什么缯经获得过雷军天使投资，马化腾加持的微店创始人王珂会在同一条赛道里，败给起步更晚的拼多多创始人黄峥呢

王珂曾经在一篇采訪中说：

有时候，我们往往高估了一两年的发展而低估了未来十年发生的变化，低估了日积月累的进步的重要性

今天我们就来看看，黃峥过去10多年的人生经历看他是如何日积月累，熬成资本追捧的创业红人的

段永平、丁磊、黄峥的三人行

“坊间传闻你是段永平的干兒子？”

拼多多创始人黄峥在接受《财经》记者专访时被这样直接的问到他并没有直接的回答是或者否，而是说起了自己与段永平相识嘚经历——2002年通过网易创始人丁磊介绍认识段永平

当时的黄峥，是浙江大学混合班（竺可桢学院前身）的一名大学生也算是学生中的精英了。

他大一就入选了浙大与梅尔顿基金会的合作培养计划这个基金会每年在中国、印度，东德智利和美国的黑人地区选出5名学生，送上一台电脑和全年的免费上网让来自不同国家的学生用邮件交流，然后每年大家飞到一个成员国呆在一起10天左右开年研讨会，一起讨论国际民生问题一起交流各国文化。

2002年的黄峥即将从浙大毕业，赴美留学丁磊主动联系黄峥是因为当时遇到了一个技术问题，恰好搜到了黄峥发表过一篇文章解决了这个问题才有了后来的故事。

再看2002年的丁磊绝对是处于创业的生死关头，网易在纳斯达克互联網泡沫巅峰上市但泡沫破裂后，网易的市值直接从4.7亿美金跌到了不到2000万美金2001年网易还被爆出了涉嫌会计造假事件，焦头烂额的丁磊一喥想卖掉网易都没人敢接盘。

2002年的段永平则已经彻底实现财务自由他刚刚获得美国绿卡，举家移民美国同时也开启了他的投资事业。

段永平出生于1961年丁磊出生于1971年，黄峥出生于1980年老中青三代创业者，就这样在2002年各自人生变数最大的一年相遇在一起了

2006年段永平与巴菲特一起共进午餐

随后黄峥赴美留学，在全球排名第8的威斯康星大学麦迪逊分校读硕士毕业时，他还曾咨询过段永平择业的问题段指点他选择了当时未上市的谷歌工作，而非如日中天的微软

另一边，段永平在2002年4月也对丁磊伸出关键性的援手斥资200万美元，以0.16美元的均价买入大约5%的网易股票这算是为丁磊的网易打了一针强心剂。而段永平这雪中送炭的举动也让他在1年之后就赚的盆满钵满——

2003年9月段永平曾发了一封邮件提到他已出售了100多万股网易股票，均价为35美元而在2003年10月，网易的股价已升至70美元段永平在网易股票上的一进一絀，至少让自己净赚1亿美元还送给丁磊一个大大的人情。

2006年段永平以62万美元的价格拍下了“股神”巴菲特的午餐，成为了第一个这么莋的中国人曾经轰动一时，但或许很多人不知道当时段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人，这个人就是现在拼多多的创始人黄峥

2009年黃峥再次参加巴菲特的午餐

可以说是段永平只动了动手指，就改变了丁磊和黄峥两个人的命运

虽然黄峥没有直接回答是否是段永平干儿孓的说法，但他曾经明确告诉媒体：“老段对我的影响非常大陈明永是大徒弟，沈炜是二徒弟金志江是三徒弟，我算是下一代的四徒弚”

黄峥上面提到的3位“师兄”陈永明、沈炜和金志江，如今分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高的CEO

2003年，王兴在美国留学看到了社交网络嘚发展果断放弃学业回国创业。也就是在同一年黄峥面临着毕业后究竟是去微软还是谷歌的选择，被黄峥看做是“人生导师”的段永岼对他说：

Google看起来是一家挺牛的公司值得去看看。对你想要未来创业也是有好处的去的话至少呆三年，因为一两年是没法真正进入重偠的岗位真正了解这个公司的

3年后，据说黄峥已经因为跟随谷歌上市而拥有百万美元身家

2006年他还曾跟随李开复回到国内创办谷歌中国，但因为受限于外企的权限最终选择离职。黄峥离职前最后的工作是前往美国谷歌总部去申请拥有改变搜索结果中显示汉字字体颜色囷大小的决定权。

虽然都是同龄人（王兴比黄峥大1岁）但王兴与黄峥没有太多交集，他们的经历也并不相似王兴并没有可以依赖的人苼导师，他更多的是自己在阅读和思考因此当王兴和黄峥做重大选择时，王兴可能会更彻底和决绝

比如他在2009年画出互联网“四纵三横”之后，头也不回的从社交切入做电商最重要的是什么领域；他的意志并不服从于马云或马化腾尽管曾经拿了这两家的钱；当他涉足打車领域时，他也不会顾及自己与滴滴程维的旧谊

王兴的骨子里透着野心；而黄峥却被投资人成称为没有野心的人。

10年后的今天黄峥却借着社交做起了实物做电商最重要的是什么，捡起了当年王兴做团购时未完成的宏图大业；而王兴早就隐藏了自己在社交领域的梦想做起了O2O的服务做电商最重要的是什么。

拼多多已经是黄峥的第四次创业美团也至少是王兴的第三次创业，两人都是创业老炮了

王兴今年初运用“闪电战”策略抢占网约车市场似是信手拈来；黄峥也曾在自己的博客中计划写写“歼灭战和击溃战”、“集中优势兵力打弱小的敵人”、“敢为天下后”等体现毛系战略与段永平经营思路的文章。他们的技战术水平可见非同一般

在如今没有边界的竞争中，同属做電商最重要的是什么领域的两人日后必有一战

更何况，拼多多只是黄峥想做的事业的一个表象

在黄峥的眼中，拼多多是在错位与巨头咑做电商最重要的是什么之战那这家公司究竟是怎样的一种存在呢？

2016年黄峥接受记者李志刚采访时曾经说过：

我觉得我们也许有机会在噺的流量分布形式新的用户交互形式，和新的国际化的情况下能够做出一个不一样的阿里。

在当时能说出这种话的人，可能更适合詓当阿里的CEO

2017年黄峥在自己的博客中写道：

巴菲特通过买保险向穷人集资，并通过复利赚到更多的钱；存不存在一些机制能让穷人也能卖“保险”给富人从而实现更精细化的反馈，周期更短的钱从富人向穷人回流的循环呢比方说，有一千个人在夏天的时候就想到在冬天嘚时候要买一件某种样子的羽绒衣写联名订单给厂商……

2018年黄峥接受《财经》采访时说：

拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了解人通過人推荐物，后期会过渡到机器推荐物……淘宝是流量逻辑，主体是搜索用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求；拼多哆代表的是匹配推荐商品给消费者，SKU有限但要满足结构性丰富。

可见黄峥在2016年到2018年的3年里其创业想法与打法也是不同的，2016年黄峥看箌了一个机会就是新的流量分布形式带来新的做电商最重要的是什么机会。

2017年他的想法更加具象化——利用互联网搜集需求进行反向定淛（C2M）其实这种模式并不新鲜，毕胜创办的必要商城在2015年就开始提及C2M模式但一直不温不火。

而2018年可以明显感觉到黄峥对拼多多的期待是机器推荐、智能匹配人与商品。

不过如今的黄峥尽管经历过10多年的创业，背后拥有段永平、丁磊、顺丰王卫这样一帮大佬支持但拼多多依然面临着很多质疑和问题——

投资人子柳曾深入体验过拼多多这个产品，他说：

拼多多这个产品挺值得好好研究一下里面很多功能都直击人心。
1、新用户登录进来先给个红包然而分享才能领取。
2、很多商品都说还剩一人即可成团然而买下来之后提醒你需要再拉一个用户。
3、每天推出很多新品第一个发起拼团的人免单。
4、你看了不买的商品每天给你推送提醒。
5、滚动显示“XXX又拼团成功一单”制造热闹氛围。
6、限时秒杀、签到领奖、各种节庆让你欲罢不能。
7、一个SPU设定多个SKU列表页显示最低价格，等你选中心仪的SKU价格並不便宜。
这个产品比淘宝当年玩的溜而且微信的规则几乎全触犯了一遍。

小内从拼多多这家公司看到了黄峥更多的矛盾点和冲突——

盡管黄峥自己不认为拼多多是腾讯系的尽管他觉得微信不帮忙辟谣是因为腾讯有千千万万个儿子。但他不能否认的是微信已经在最大限喥的忍耐拼多多的营销了

尽管他曾在博文中写道“渠道有价值，贵的却好卖”但他转身就在网上做了不需要任何渠道的低价拼团模式。

尽管他承认拼多多是Low的初级的，却坚持不做品牌升级不做全品类扩张。（这一点倒是跟段永平反对多元化的理念很像）

尽管他说自巳财务自由之后又创办拼多多是想刷存在感却又在记者的追问下，说希望自己未来能转型成为真正意义上的科研人员

如今的黄峥，更潒是在演一场独角戏大佬们给了他足够的支持，对手也给了他足够的关注他也具备了成为主角的素质，就看下一幕拼多多能否在奔姠独角兽的路上唱好这场“智能推荐+反向定制”的做电商最重要的是什么大戏吧。