健身房靠售课盈利最多？！办卡后真正的消费才刚开始_山东新闻_大众网
　　当马甲线、人鱼线在社交网络风靡,有一个好身材成为越来越多人的向往,对私人健身教练的需求也越来越大,但私教真的有这样的能力吗?健身机构的盈利模式决定了,私人教练更像是“售课者”而非“授课者”,私教注重推销课程而忽略业务能力,导致整个私教行业发展良莠不齐。
　　健身私教招聘，有无经验不重要
　　对于转业军人赵勇来说,他并不愿意提及两年前在某健身房短暂的工作经历,“转业后不知道找什么营生,看到健身房招聘就去面试了。”赵勇说,虽然之前在部队经常训练,但他从来没有经过系统的健身培训,更不用提运动解剖学等知识。
　　由于良好的外形条件,赵勇轻而易举地入职了。只是入职后,赵勇刚开始并没有被安排去授课,而是从发传单、招募会员等“基础性”工作做起。虽然健身房允诺赵勇,经历过这个阶段就可以授课,但这与他的想法有差距,于是便离职了。
　　济南某连锁健身机构前教练部总监刘婷(化名)告诉记者,像赵勇这样的情况十分常见,许多健身教练都是零基础进入健身行业,其中体院刚毕业的学生、转业军人、学舞蹈的或者平时有健身习惯的人,都有可能成为健身教练。
　　记者在网上招聘健身私教的启事中看到,不少招聘条件都标明“有无经验皆可”。济南某大型健身连锁机构正在招聘女教练,记者以应聘者身份咨询得知,之前没有健身经验并不重要,沟通能力是否强、可塑性是否高是招聘者考虑的主要因素。
　　“如果通过面试,将免费进入机构的培训学校培训10天,之后就从巡场教练做起。”该机构店长说,巡场教练就是指导会员使用器械,在这期间可以学习考取相关的证书。
　　刘婷说,对新进来的教练,若健身房培训稍微规范,都会采用“老带新”的培训模式,刚开始由经验丰富的教练带着新教练。但是,在健身俱乐部中呆多久能算是“老教练”呢?刘婷告诉记者,从2006年到2012年,她在所供职的健身机构担任了六年的教练部培训总监,“六年时间送走了四批教练。”健身房留不住教练,一方面使得健身房不断招入新教练,另一方面只要在健身房工作个两三年就能称得上有资质的教练。
　　各种证书不可盲信，还要看真本事
　　通常在健身房私教的个人介绍中,都会有名目各异的证书,其中不少是各类健身教练培训学校或者培训班颁发的。刘婷说,这样的培训班是以盈利为目的的商业机构,只要交钱,最后都能拿到证书。所以,即使私教手里有证书,在选择上也不能盲目信任。
　　所谓私教,本应该是根据学员自身身体情况和差异,制定出符合学员身体状况的“定制课程”,其中的训练时间、训练周期、训练方法、训练强度等都应该因人而异。但对于新教练而言,往往很难把握个体差异,“他们多是跟着老教练总结出来的经验,照葫芦画瓢。”刘婷说。
　　“专业私人教练对于肌肉、骨骼、运动原理、营养等方面的知识都需要掌握。但是经过短期培训、死记硬背知识,却想运用在实践中很难。”刘婷说,同样是深蹲动作,没经验的教练只能教授动作,有经验的教练能指出用力肌肉群,如何避免腰疼等。
　　“同样一个动作,呼吸不一样,锻炼的肌肉群也会不一样。”刘婷说,就是这样一些细节性的差别,就会影响锻炼效果。“在健身中,受伤的情况经常发生。对于脊椎有问题的学员,要是不明情况下做一些动作,很有可能造成窒息猝死。”
　　健身房私教课，每月能卖出十几万元
　　健身房中的私教水平参差不齐,与健身房本身的盈利模式有很大的关系。“健身房的盈利主要靠健身教练销售的私教课程,也就是二次销售。”刘婷说。
　　对于健身房来说,到处拉会员、办卡并不是其主要的盈利点,会员多了只是拉拢人气,目的还是为了将这些顾客变成学员。刘婷说:“打个比方,假若一天时间有100个人办卡,每张卡3000元,虽然健身房这一天进账三十万元,但若未来一年中不再有人办卡,这三十万元怎么够健身房支撑一年的维护费用、人员工资等等。”
　　所以,健身房主要的盈利点还是销售私教课。“一般健身房每个月私教课能销售出去十几万元。”刘婷说。据记者了解,在济南市场上,私教课的价格最低在200元每小时,高的能达到四五百元每小时。
　　由于盈利模式的驱使,健身房在选择健身教练时,销售能力高低成为能否被聘用的重要指标。“招聘时,最看重的就是销售能力和颜值,其次才是授课能力。”刘婷说,这样的素质要求,使得健身房私教首先是个“售课者”,其次才是个“授课者”。
　　记者探访济南多家健身房得知,济南私人教练的收入大体由底薪、提成和课时费三部分组成,其中提成是私教的主要收入,但是每节课课时费的百分之五十到七十,都要被健身机构抽走。而每个俱乐部根据教练的水平,抽取提成的比例也会不一样。
　　销售和授课的双重压力,让健身房的私教流动性变得更加高,“有的人进这行,是为了学真本事,自己学好了,就会跳槽或者自己单干。还有的进这行就是为了挣钱,但是教得不好,售不了课,当然干得也不会长久。”
　　办卡后真正的消费才刚开始
　　健身就是办卡一次性消费?那可错了,成为健身会员后,为了让顾客继续消费,健身机构在接下来的每一步都会和会员来一场“心理战”:你想拥有好身材吗?买课吧。
　　为了让私教掌握好销售的技巧,许多健身机构在每周都会进行内训,除了培训授课技巧外,销售能力的培养也是重要一方面。许多会员会以为办张健身卡是一次性消费,其实办卡后真正的消费才刚开始。
　　小倩在进入健身房办卡之前心里就打好了主意:一张卡不到四千,再加上二十来节私教课,花费在万元左右就可以了。“但是做完体测,说明健身目的后,教练就劝我多报课,至少56节课才能达到我的目标,而且多报每节课还能便宜近三分之一。”
　　想着56节课后就能达成自己的目的,小倩一狠心就买了近两万块钱的课程。“现在上了一半,工作很忙也没坚持。”小倩说,自己训练没跟上节奏,饮食又没控制,所以效果并不明显。
　　其实像小倩这样的健身会员并不少见,趁着一股热血劲儿买下大量课程,最后往往是无疾而终。刘婷认为,事实上每个人的身体状况不一样,购买课程也应该适可而止。“有的人上十节课就差不多了,但是很多私教卖课是根据你的财力而来,不是你的身体情况。”刘婷说。
　　看准客人渴望瘦身的心态,然后劝说会员买下数以万元计的会籍及课程,即使上完了课程,为了保证续课率,私教还会一再以完美的体形为“诱饵”让会员继续续课。
　　山东体育学院体育运动学校教练张纯金认为,要想健身有效果,应该最少坚持两个月,每周有两到三次的训练,但是过度频繁的训练并没有必要。
　　（齐鲁晚报?齐鲁壹点记者　唐园园）
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健身教练收入平均多少，是否虚高？如果是，为什么没有降下来？健身场所及私教算不算暴利行业？
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不能这样说，首先健身教练是针对健身的专家，你看其他专家不也是咨询费高吗，健身教练也是一样的道理。一般健身教练基本工资是元左右，你每天按时上下班，每个月就能拿到。健身教练主要收入的大部...
不能这样说，首先健身教练是针对健身的专家，你看其他专家不也是咨询费高吗，健身教练也是一样的道理。一般健身教练基本工资是元左右，你每天按时上下班，每个月就能拿到。健身教练主要收入的大部分来源于卖私教课，一般一节课在150~200元左右，一个课时大约15~20节课，有的30节课左右，不同健身房不一样。假设一节课150，20节课一个课时，如果健身房给教练的提成是四成，教练一节课就赚60块，一个课时就赚1200元。你只要能卖出去，就能拿得多，所以理论上工资是没有上限的，只要你能卖出课，并且有时间把这些课上完，健身房不会限制你的，因为他始终是收益方。你赚的再多，总要给健身房剩余的6成课时费，健身房总是拿大头。一般教练去应聘时，健身房都会给予一个很理想的工资前景，都会说只要你一个月发展7,8个会员，把课卖出去，一个月赚个上万没问题。的确，如果你真的能每月发展7~8个会员，把课卖给他们，是可以赚这么多。但是，你要想，一个健身房不可能就你一个教练，还有其他，一般10个左右，来了新会员，大家都是先到先得，谁先和会员聊成了，谈妥了，说服他买课，谁就赚钱。所以完全看个人能力，你能拉到客户，才能赚钱。至于暴利，这倒不至于，能去健身房办卡的，大多都是不差钱的。而且买私教课也是要你自愿的，教练即使和你聊，拉生意，但毕竟不能强迫你。所以愿意买课的，也都是知道这个价钱，觉得可以接受，而且愿意花钱买健康的人。这就算不上暴利了，只能说有供有求。
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我们普通人看来，健身教练似乎拿着高薪干着轻松事，但是这个说法其实也不正确，从整体来看，健身教练的收入还是挺不错的，但是并不会暴利，健身行业也有规则的。一线城市中的健身教练平均月工资上万；二三...
我们普通人看来，健身教练似乎拿着高薪干着轻松事，但是这个说法其实也不正确，从整体来看，健身教练的收入还是挺不错的，但是并不会暴利，健身行业也有规则的。一线城市中的健身教练平均月工资上万；二三线城市中的健身教练月工资也高达七八千左右，这样的收入标准，远超其它行业。健身教练的工资有高也有低，有的月收入达到两三万很正常，有的则只能拿到健身教练的底薪。健身教练的收入一般是由底薪+销售提成+课时提成+奖金的形式组成的，课时多，能力强，服务好做到这几点之后，月收入上万还是非常轻松的。一个教练想要从事健身行业做私人健身教练，首先要进行零基础的系统培训考证，零基础的入门的学费一般最高在2万元，最低的也有几千的，但是想要在健身行业长久的做下去，不断的学习肯定是需要的，国内外面基本一个培训花费都在一千元/天，而且这些还不包括食宿。操课教练也是需要不断学习的，一般一个课程老是用同样的方式去上课，会员肯定不是很喜欢，没有了新鲜感，吸引不来人上课，那这个教练就被同行还有健身房给替换掉了。相信健身教练只要有全面的健身技能知识，高薪还是很容易达到的。我们既然要追求健康，健身教练就会有存在的必要，也不是所有消费者都会盲目消费的。
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3人关注了此问题体院师生当私人健身教练 月薪最高可拿一两万
随着全民健身潮来临，为健身者提供“科学、合理”运动计划的私人教练已成为健身行业中的新宠。那么西安的健身房私人教练职业情况又是怎样，记者进行了深入采访调查。近年西安健身私教每小时价格早已过百元“奥巴马都有时间健身，你没有时间健身，完全是借口。”今年27岁的西安市民高玮是一名投资经理，平日里繁忙的工作，让她忙的喘不过气，由于饮食作息的不规律，她对自己的身形并不是很满意，于是，她以4988元在曲江某高端健身俱乐部购买了一张健身卡，欲试图通过健身改变身段。她说，健身一年以来，体重确实下降不少，但是身材并未达到想象中的效果。于是，她又在健身房以每小时300元购买了20节课的私人教练，而当她这20节课在教练的辅助下上完后，腰身线条终于开始逐步改善了。“2010年上大三时，私教的费用都150元每小时，现在星级教练才300元每课时，而且上的每个课时，教练还会告诉你注意事项、饮食注意等等，我认为不算贵。”高玮说。价格有涨幅购买课程多会赠送课时昨天，记者走访西安多家健身房后了解到，目前，西安健身房办卡价格每年500元到1万多元的价格都存在，办卡类型月卡、季卡、半年卡、年卡均在售，价格高一点的健身房集中在高新区和曲江新区。而健身房内私教价格，普通教练每次200元/时，星级教练300元/时。还有很多健身房为抢生意，参加团购活动，而报名以后每个季度赠送沐浴套装，送包啥的。另外，记者发现每个健身房的私人教练情况也都不同，高端健身房教练达近百位，低端健身房教练也就零星几个，请私教的程序一般为，一次合同12节课程，共12个小时，购买课程多，会赠送课时。低端健身房私教多以体院师生为主记者从健身房很多购买私教的会员处了解到，私人教练课程一般有身体稳定训练、腰腹锻造课堂、燃脂训练等等。通过与私教的沟通了解接触，他们发现很多私教，是拿到中国健美协会发的健身教练证的教练，这其中很多教练都是体院老师、体院在校本科生、研究生。很多健身爱好者还向记者透露，私人教练主要分专职和兼职两种，而这当中又可分签约驻场教练和自由职业等几种形式。由于目前市场上没有划分私教授课价格等级标准，私人教练之间因为水平的问题，收入差别也颇大。有的教练1个月只能挣三四千元，有的却能轻松挣到一两万元。
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越来越多的上班族涌入健身房??那么到底需不需要请私教呢？
来源：东一健身学院责任编辑：培训头条号发布时间： 11:57浏览279次
上班族也加入到健身行列！　　作为一个想要练出马甲线的女汉子来说，我曾经深深地纠结过这个问题，因为我去年的夏天踏进健身房的那个时候，面对那些器械实在是不知道干什么，然后刚刚好那个时候健身房推出了一个入门级的课程，让健身教练告诉你，健身房里你该怎么去玩，那些器械该怎么用，你该如何合理的去分配你的时间，上过那三节课程之后，我就发现，我从小白成为被师傅领进门的那种感觉。　　那个时候对于我来说，我还分不太清楚什么减脂增肌之类的这种事情，这些都是后来通过一些公众号了解到，我自己再慢慢研究，但是这个时候就会发现一个问题，即使你的理论知识再丰富，也不代表你的理论知识有多么正确，即使你的理论知识是正确的，也不代表你在健身房里能彻头彻尾地贯彻这些东西，所以我是比较倾向于请健身教练的。经典&1　　教练在旁边的时候，他会告诉你的动作的发力点，你的动作是否正确，会给你纠正你的动作，因为我原来发现我做卷腹的时候，我只是在卷，但是没有用到我腹部的肌肉，实际上是完全没有任何效果的，那么这个时候健身教练就起到作用了，再加上一个，健身教练可以帮你合理安排你的时间。　　比如说像我自己，器械练久了之后，会觉得有点肌肉酸痛，然后不想再练了，然后就跑到跑步机那边，有可能我的无氧的运动还没有达到理想的状态，或者说是根本就没有达到训练的那种效果，我就跑去做有氧了，实际相当于我的运动效果减半。引发共鸣　　小兔87：如果没有运动基础，最好请私教，一套课程感受一下运动方法，入门之后再自行锻炼，避免运动伤害，做好体育保健　　zhongxia2007：买不买私教课主要还是看你的经济能力，毕竟增肌是以年为单位的，找个训练搭档比较靠谱。减脂可以考虑私教，因为时间短，最关键是有督促作用。　　四级：请私教还是相当有效果的。我个人请过私教，有以下体会：　　一、是他可以按你健身时间的安排制定全面的减肥计划，因为在减肥方面，毕竟人家是专家。　　二、是他可以在你偷懒的时候督促你按减肥计划去实施完成你的减肥计划。　　三、是他就是你的贴身保姆，专跟你的脂肪做斗争。前提是你要选择一个专业的有责任心的教练。2听听健身教练怎么说？　　健身教练小袁说道：“所有刚开始健身的人群，都适合找私教。　　刚开始健身时，不了解健身方法，也不了解自己的身体条件，容易用错误的姿势长期锻炼，今后不好纠正事小，对身体造成损伤事大，私教可以保证动作的规范性，还可以督促你养成健身的良好习惯。袁教练说，当健身会员自己掌握相应方法后，就可以脱离私教了。　　很多人在上了一段时间私教的课程后，发现收效甚微，袁教练说，排除私教确实有问题，很多情况下，是会员并没有完全配合教练。比如一个月只上三四次课，或是上课时练的很卖力，但回到家该吃吃该喝喝、无法保证休息，影响了肌肉的生长。　　如果担心私教的水平，袁教练首先建议大家去大型正规的健身房，里面的私教都是经过严格考核的，其次可以通过朋友介绍一些口碑较好的；如果这些条件都没有，那去了一家健身房后可以先观察一阵子，再进行选择。
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