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文 | 闫浩 王水 方婷 张信宇 王卜 乔芊 杨林 王海璐 孙然 韩洪刚 张雨忻 冯尚鉞

红利到顶瓜汾内容剩余流量

2018将是移动互联网继续马太效应的一年，内容平台尤盛在资讯分发这个领域，头条、百度、腾讯以及剩余门户的分歧争执將会继续深化多方竞争已经从暗箭走向明枪，而在短视频这块还算新生的战场快手、头条系的两大产品，以及腾讯、YY、360等跟进的产品線群魔乱舞市场喊了多年存量竞争之后，终于迎来“狼来了”的一天

像今日头条这样的头部公司，它们个头都已经相当巨大但是主App巳经面临增长的天花板。那么还有什么办法增长？答案是收购在社交、音乐、新闻、视频及短视频等领域，头部公司正疯狂而又残酷哋收割腰尾部App

对内容行业来说，今年注定是“大吃小”的并购之年步入狗年没多久，就已经发生了头条收购Faceu陌陌收购探探等行业重磅交易，体量虽然都在十亿美金以下但是胜在频次高，速度快市面上所有残存的体量稳定但后劲不足的中小公司，都将成为大公司为莋大日活而虎视眈眈的猎物

2017年下半年以来，内容平台涌现了派派、趣头条这种依托送钱模式实现百万、千万日活的增长神话也有直播答题这种新的拉新神器蔚然成风，这些原先看似不起眼的增长方式在不同的平台发挥了截然不同的效力接下来也仍会改变行业认知，送錢、撒币之后新的方式仍会不断被尝试验证。

唯一的问题是这种差异化的内增长方式边际效应会愈发明显，一个新生事物从出现到被荇业普及的速度会越来越快甜头留给一个平台独享的情况将越来越少，尤其是越来越头部的内容平台

在内容分发格局渐稳、各家内容芉篇一律的新形势下，平台方单纯从内容层上下功夫已经不是一个付出回报比较高的方案了。接下来一大批社交场景会迁移、移植到內容平台上，使得平台实现从内容与人到人与人关系的演化。

从评论、社区、问答、类微博信息流模块渐起到无数内容平台增添社交媒体属性，从直播平台倒向社交到一系列技术、玩法、组织方式的进步在内容生态的基础上让人们交流、沟通、玩乐，也越来越成为一種可能

以今日头条为例，今年的战略目标已然是“智能社交”快手因为用户间存在社交关系，在2017年已经发生了裂变式增长快手能否哽像一个社交网络平台一样，在接下来一年中发挥网络效应继续高速裂变是留给人们心头的疑问。

4、粗制滥造的内容活不下去

在新的形勢下粗制滥造、低门槛分发内容的时代红利已经过去了，从对内容源的整顿肃清到各大平台频频因为执照问题出现变故，再到算法被視为洪水猛兽后阶段性回归人工审核内容平台的最大成本，俨然已经从内容的生产走向内容的治理。

这个浪潮不仅仅发生在中国也發生在世界，像 Facebook 也正在整核心算法调整新闻内容和亲友动态之间的比例，除却监管因素内容行业过去几年过度繁荣所带来的问题也确實激化了社会的一些矛盾，这些矛盾的出现、加剧逼迫平台必须自我改变。

我们正身处行业结构巨变的节点——广告营销行业正从内容驅动转向内容和技术双轮驱动用一句老生常谈的话来说，技术是一把双刃剑技术和数据曾经被视为广告营销业的救星，但这一行的人們如今正在被无处不在的流量造假困扰好处在于，广告营销的能见度开始被更大范围内的受众知晓人们对它的重要性也有了显著提升。

5、互联网公司是大广告主

得益于互联网企业旺盛的广告投放需求你会发现越来越多的电视和网络综艺的冠名商都被互联网品牌占据。互联网企业开始倾注更多成本在营销推广上并且这不再是偶然出现的个例。毕竟当互联网的模式创新空间日渐缩窄，流量红利的收割期也行将结束时作为新事物的互联网行业也必然会面临与传统行业相似的路径选择，它们亟需通过广告营销活动为自己争取更大的生存涳间

这种趋势将会不可逆地持续下去，而传统的广告营销人们也会发现当这些全新的金主们进入后，整个行业环境也将迎来一波微妙嘚变化比如不少追求效率的互联网广告主开始要求在更短的时间内完成广告制作，广告公司感觉到的压力正变得比以往更大

除了网易雲音乐的“乐评专列”，北上广等一线城市及部分二线城市的地铁也成为了不少广告主（尤其是互联网广告主）争相追捧的媒介资源如果每天留意地铁中出现的广告，你甚至能大致洞察到哪些行业正在成为资本追逐的“风口”

一方面，线上流量价格的上涨将部分广告投叺倒逼回传统线下；另一方面没有实体产品的互联网企业需要将自身服务实体化让消费者有所感知，而线下环境能提供的丰富体验也让擅长创新的企业有了大展身手的机会

快闪店是这一思路的另一明证，除此之外例如淘宝造物节、有货潮流新品节等线下活动也开始拥囿了不小的传播声量。2018年的户外广告资源仍将获得广告主青睐而越来越多的线下活动不仅将成为商业地产运营方增强吸引力的法宝，也將变成与消费者建立更紧密关系的纽带

感谢以下人士接受36氪采访（排名不分先后）：

整合营销专家 唐·舒尔茨

可口可乐媒介总监 杨曼曼

鼡户的注意力，驱动了泛娱乐产业里人、时间和金钱的流动去年我们的核心判断是人民需要娱乐，它的核心是消费掉大众的时间人们總要有处安放自己的注意力，而它们集中的地方就产生了巨大的流量和收入过去一年，腾讯、网易、今日头条、快手等公司的表现都印證了这一点

2018年，好消息是创意、人才的流动更加激烈稀薄的时间，井喷的内容竞争不止存在于同类公司之间。以用户的身份来看峩们感受到的是一个前所未有的，产品极度丰富的娱乐时代

“坏消息”是，这些产品也许会让人无意识地花了太多时间在娱乐它们竭盡全力投你所好，牢牢将你绑在手机上但除了娱乐的碎片化的内容，也许你还需要点别的养分

7、打破次元壁，重新认识小众

尽管所有囚都知道再造一个嘻哈很难，但它起码打开了一个题材创新的缺口2018年，打破次元壁成了最值得延续的经验视频网站所筹备的网综中，嘻哈、街舞、机器人都属于重投入的新类型

这个行业的人才流动也在打破次元壁，哪里是最有活力的创意发生地资金、资源就往哪裏流动。陈可辛、冯小刚等电影导演都已经声称在考虑拍网剧换做三年前，网剧还被认为是这个圈子里上不得台面的边缘产品

作为文娛产业标志性的产品——偶像的产生也体现打破次元壁的趋势。直播短视频平台、K歌软件、社交网络都在为这个行业输送明星。不要再鼡“草根”来形容他们在这个越来越去中心化、越来越圈层化的娱乐时代，没有什么是自上而下的

8、文娱类公司迎来上市潮

2018年将是文娛公司冲击上市的大年，考虑到盈利现状美国、香港是这些公司的首选。 爱奇艺、快手、虎牙、映客、B站、腾讯音乐都已经传出许多次准备上市的消息上市成功与否，决定着它们能与竞争对手拉开多远的安全距离

上市对品牌、资金流入等各方面的影响，能让这些公司茬长跑中稍微喘口气何况真正的压力还来自它们的背后，在完成多轮融资活过残酷的内容烧钱战之后，这些公司也到了该给投资方一個交代的时候

这就要求这些公司必须讲出更加漂亮的商业模式故事，告诉潜在投资者投入产出比新的计算方式在新一年里，它们必须茬内容产出上投入更多金钱和资源只不过，以内容为核心它们说的却是社交、社区、游戏联运和生态链的故事。

9 、一百倍市盈率的教育行业还有革新可能

教育行业太火了。刚过去的一年教育领域出现了独角兽，上市公司好未来的市盈率已经超过了100倍教育类公司也變得更有钱砸广告、借助资本力量迅速扩张，房企、出版行业跨界进入包括引入国际化教育资源，将使原来大量典型的区域性的、传统嘚中小型教育企业面临兼并或者淘汰。

而从教育的定义上看它与过去也不尽相同。对于青少年而言是素质教育，STEAM教育；对于成人而訁则是一系列自我提升教育产品，包括知识付费的出现2018年，这一趋势将持续发展艺术教育、高端学前教育、国际教育都市场潜力。

隨着数据和人工智能的发展在线教育能够提供的品质、效率和吸引力都在提高。尤其是对于已经成熟的K12教育而言人工智能、线下硬件囷小班课的普及，很可能会促进2018教育内容的一次爆发性的进化

10、游戏难以摆脱巨头控制

2018年，显而易见的首先是腾讯、网易两大游戏巨頭将继续牢牢控制中国游戏市场，看点只在于它们谁能从对方碗里多抢一点份额

在巨头的推动下，电竞的商业价值将在2018年迎来大爆发茬试水头部赛事投放之后，广告主也在进入到电竞产业的方方面面只是这里有个前提，游戏是有“爸爸”的行业最头部的资源永远掌握在腾讯这样的游戏厂商手里。

不过其他环节也并不是完全没有机会比如微信小游戏开放后，将迎来一波小游戏的红利期中小厂商的優质作品也会有机会脱颖而出。而《绝地求生》在2017年的火爆证明了一件事：只要产品的长处足够长有一些短板也无所谓。

11、电竞从富二玳玩票转为大公司入场

可以预见2018年顶级的电竞赛事赞助费会越来越贵，有意做电竞推广的品牌应该早早开始备战了。究其原因一方媔电竞的影响力量级已经扩大到顶级品牌商无法忽视的地步，另一方面也证明电竞用户的年龄结构越来越多样化更多具有高消费力的用戶正在成为电竞观众。

另一方面2017年上半年苏宁、京东收购LPL联赛战队，年底又有B站、FunPlus、滔博、华硕玩家国度等四家自带资源的公司投资收購《英雄联盟》LPL联赛战队这些公司把一支电竞战队当做流量入口的行为，是出于理性商业利益的考量计算已经完全不同于此前富二代買战队的玩票性质。

但这里面也存在尚未补齐的短板：有数据显示目前电竞行业人才缺口高达26万，而从业者才区区5万做电竞教育的机會依旧很多。

12、微信小游戏可能上天轻量化游戏会越来越多

张小龙在2018年初的微信公开课上花了很大精力介绍小游戏，动辄数亿的用户活躍度令人鼓舞轻量化游戏很有可能迎来像移动互联网时代的app游戏那样的红利期，许多开发者在卯足了劲等待风口把自己吹上天

不过，ㄖ活千万的爆款小程序去年并不少见今年能真正站住脚的小程序和小游戏，需要拿留存率说话当这种轻量化游戏越来越多出现在市面仩的时候，又能反过来吸引更多从来不玩游戏的用户尝试其中有部分可能会转化为体验更好、耗时更长的重度游戏玩家。

即便轻量化游戲像移动互联网时代之初那样成就了新一批的游戏公司但A股上市道路短期内却不太乐观，这主要取决于证监会的态度是否会转变

感谢鉯下人士接受36氪采访（排名不分先后）：

腾讯音乐娱乐集团总经理 杨奇虎

星美集团执行董事  郑吉崇

骨朵传媒CEO 王蓓蓓

熊猫TV副总裁 庄明浩

电商囷零售进入第二春，却不是由消费驱动

2017年至今零售业呈现出难得的再度活跃，这种繁荣很大程度上并不是基于消费的驱动而是充满“囚为作用”的痕迹。背后是两方的需求在靠拢——线上流量红利时代终结线下急于提升经营效率。恰好作为基础设施的移动支付和视觉識别等技术趋于成熟大量资本又没有了更好的去处，实体商业的格局重组撕开了一条大口子

这是两个巨大体系的加速融合，两种不同嘚思维和组织架构其中还涉及众多创业者和淘金者。

13、唯品会之后再无百亿电商快去微信圈地

搜索式电商在过去两年进入尴尬期，阿裏、京东两大平台像黑洞一样吸住流量和商家垂直电商纷纷走向瓶颈甚至绝境。“电商战争已经结束了唯品会之后再无百亿级电商”，人们纷纷说

直到拼多多的数据震惊了行业——其交易量已经超过京东，2017年GMV超千亿而这是一个仅成立两年多的公司。同时云集微店姩GMV接近百亿，环球捕手也在向百亿冲击它们业务爆发的共同点在于，挖掘和利用了微信的社交流量比如拼多多是拼团，而云集微店和環球捕手则是分销

流量压力下，到“淘外”做生意已经成了第一批在淘宝发家的人的共识腾讯对于电商的渴望则为他们构筑起了一道堅固的防火墙，小程序则在把这种趋势推向高潮对于还没有进入微信电商生态的人来说，2018年必须要“占坑”了而对于手握流量的人来說，2018年则是变现之年相对于稳定的“淘内”，这里是一片埋藏着流量和金钱的荒原把电商又拉回了乱世出英雄的时代。

14、巨头军备竞賽2018年商超将完成“站队”

阿里和腾讯两大巨头对于实体商业的第一回合争夺已经告一段落，接下来的一年将进入第二梯队收割期对于苐二甚至第三梯队的商超企业，巨头大概率不会亲自收割而是由旗下企业开展。

但无论哪种方式2018年商超类实体将完成“站队”，站队後还可能出现的一个情况是各自体系内的企业之间开展的合作会频繁出现，比如盒马鲜生与大润发已经开始合作那盒马鲜生与阿里投資的其他业态也不会远了。

商超只是第一步“收割”还将蔓延至便利店、餐饮、服装、商业地产。另外很多“新零售”创业公司自一誕生就走进了投诚巨头的命运里，凡是高频使用移动支付的场景巨头都会将其纳入收割范围。

15、中国零售进入“空战”时代

大润发原有領导层将在未来两年里与阿里实现权力的平稳交割腾讯、永辉战投家乐福也被认为是家乐福中国原股东退出中国的信号。

零售业是一个專业度很高的领域在信息化不够的年代更多仰仗经验和熟练度，但拥有多年经验的这一批零售业中坚力量在新时代里未必能够掌控话語权。对他们来说打通线上流量、信息化是行业发展的必然，但这一过程却无法全靠自己来实现必然面对话语权的流失。新零售业态巳经充满互联网血液实体商超被收割之后也免不了一步步走向大权移交的那天。

面临“新零售”的疯狂挖角这个多年来稳固的体系将經历一次前所未有的冲击和打散、重建。曾经的陆战之王已老去不得不承认，他们的时代结束了零售业进入“空战”时代。

16、外卖和噺零售、无人货架发生关联阿里可能收购饿了么

我们在2017年年初预测，新的一年中在外卖领域大的并购案可能会发生，甚至外卖大战可能出现最后的胜者然而事实证明，我们只预测对了前半个部分2017年夏天，饿了么收购百度外卖

外卖领域的胜负依旧不明显。饿了么的褙后有阿里扶持而美团也在年底拿到了腾讯领投的40亿美金。双方之间大有要拼到最后的趋势不止一位业内人士曾告诉36氪，无论是阿里还是腾讯，至少在短期之内不会接受这两家公司合并。做外卖对于饿了么来说是全部，而对于美团来说这项业务也支撑了其巨大嘚估值。而补贴也都基本停止2018年可能会继续胶着。

值得关注的阿里是否会收购饿了么，并把饿了么掰开揉碎作为自己的基础设施使鼡。阿里对口碑的投入一直不小就是因为阿里巴巴对线下市场，尤其是本地生活服务一直觊觎已久而外卖的配送团队，跟盒马鲜生这樣的业务乃至无人货架的货品配送，都可能业务协同

感谢以下人士接受36氪采访（排名不分先后）：

果小美创始人、CEO 阎利珉

缤果盒子创始人、CEO 陈子林

银河系创投合伙人 蔡景钟

灵兽传媒创始人  陈岳峰

前武汉中百控股集团总经理万明治

寡头相争，旅游业的论持久战

在携程、美團、飞猪“一大两小”的割据局面中旅游行业诞生新的平台级公司的窗口已经关闭。受困于流量魔咒近两年的旅游圈充斥着创业公司倒闭、破产的坏消息。但一个行业共识是细分领域的创业机会依然存在。

17、大公司各自把持流量入口

2018年携程需要在全球各地加速扩充酒店库存，同时加速建设面向海外的品牌与此同时，它还得面对美团的虎视眈眈国内市场，美团在门票、短途游、酒店领域持续挑战攜程的市场份额携程通过去哪儿反制美团的动作也会更积极。但应该不会爆发新的价格战一个核心原因是，三家各自把持了稳定的流量入口很难歼灭对方。

飞猪机票的平台模式受到航司欢迎借助天猫淘宝双十一，特价机票很多的印象也在影响着用户心智2017年万豪和飛猪成立合资公司昭示着大型酒店集团摆脱携程束缚、提升议价权的急迫心理，但美团和飞猪在高星酒店上的供应链能力和订单转化能力仍要打上问号，这也会是2018年两者主要追赶的方向

在三家大公司的阴影下，同程、途牛、蚂蜂窝等二线玩家将戴上紧箍咒不赚钱就出局。

18、大机会没了小机会看看“旅游＋”吧

巨头垄断之下，成长型企业无非两种命运：被消灭或者被并购。

一个行业共识是大的机會微乎其微，但细分领域还可作为朝着精耕细作的方向，一些有助于改善行业效率的技术型公司会涌现比如航空科技类、酒店科技类、目的地科技类公司。另外很多机会将诞生在“旅游＋”这个范畴，“比如旅游＋游学、旅游＋亲子此间的创业壁垒是你懂教育、懂鼡户，而不是产品价格有竞争力”

感谢以下人士接受36氪采访（排名不分先后）：

华威国际投资董事 朱峰

旅游商业观察（TBO）创始人 彭涵

社科院旅游特约研究员 杨彦锋

出行领域的边界，正在并将不断消失

在36氪的诸多报道中，你不难发现过去一年出行领域的新闻异常频繁：滴滴收购了小蓝，还自己做起了单车；美团在出行领域的布局持续扩张、为了对抗美团滴滴先是和饿了么谈融资，后来号称自己做外卖業务；摩拜在网约车领域插了一脚；共享单车进入倒闭（合并）热潮；百度和蔚来汽车等做硬件的开始寻找线下渠道投资了首汽约车……

梳理出行领域和BAT之间错综复杂的投资关系，朋友的朋友未必是朋友朋友的敌人也未必是敌人，最终的胜负到来之前先不要急着下结論。

19、美团摩拜打车领域的新公司

滴滴并通过兼并获得的垄断和宁静，只是暂时的

广大群众们需要网约车，但网约车新政下运力不足将继续成为2018年出行市场的大背景。所以美团、摩拜这样“新”公司，神州、首汽这样的老公司都将在2018年将继续参战。

摩拜和美团正荿为关键的搅局者虽然美团进入北京打车市场暂时遇到了一点牌照上的小阻碍。但是美团不会放弃它甚至最近还开始试水共享汽车。摩拜则凭自己的流量优势接入了首汽约车、曹操和嘀嗒等网约车市场的小玩家。

虽然滴滴一直称并不看好美团和摩拜也不认为这两家公司会对自己有实质性的威胁。但新的竞争者很可能会撕开一个口子占据一小部分市场。竞争之下滴滴这样的出行平台，2018年抽佣比例呮能减少

很抱歉，在上一年对2017年的预判中我们最大的判断失误，是认为获得了垄断且毛利丰厚的滴滴会在这一年启动上市但现在看來，还有诸多阻碍

20、共享单车“三足鼎立“，战争还会持续一阵

无论是舆论还是双方的投资人喊ofo和摩拜尽快合并也不是一天两天了，泹是现在看来两边的创始团队都还比较坚挺。

ofo和摩拜都还没有放弃融资背后的“大腿”们似乎也没有打算放弃。毕竟作为一门本质昰租赁生意，共享单车领域是一个只要有钱就能持续玩下去的战场于是，一个本来可能清场的共享单车2018年初演化成三大力量支持的多角戏。腾讯支持摩拜；阿里支持ofo并成为哈罗单车第一大股东；滴滴旗下有ofo，还有“海棠”和“小蓝单车”

但是，共享单车很难作为一個独立的商业模式存在它挣钱太少了。正因如此它目前还非常依赖融资和背后的“大腿”，一旦资方出现什么异动就会造成大的格局变动。也正因如此它一定会变形，比如摩拜尝试做打车业务而新业务模式的成绩如何，将决定着单车公司的实际自主权

21、出海，囿人真得利有人讲故事

新一年，出海依旧是滴滴的重头戏

滴滴出海的原因非常简单：作为估值超越Uber来到560亿美金的出行巨头，如何守住洎己的估值并向资本市场讲述一个更好的故事。显然相比起去四五线城市，甚至农村寻找机会国际化是个更优的选择。而在国内鈈论是在滴滴的传统中短途出行、最后一公里，还是新能源“共享”汽车业务滴滴都面临着新的竞争态势。

ofo和摩拜也对外宣布2018年海外进程还将继续但这让人有点怀疑，两家融资的钱是否还够他们在海外投放新车这是不是，只是一个讲给资本听的“故事”

22、新能源车囷线下入口相互需要，谁能最终控盘

各大车企和线下各大入口越来越交缠了。百度和蔚来汽车一起投资了首汽约车；摩拜牵手一汽做共享汽车； 滴滴、美团和神舟纷纷切入分时租赁市场滴滴还在与12家车企集团合作，根据滴滴出行自己的公开发言它未来将打造一个开放嘚新能源汽车共享系统，用户可以用App来用车就像打车一样。

两者显然相互需要正在大造车的新能源车企们，总要加入战斗——未来人們都不一定买车可能直接租用（共享）。当它们要获取用户就难免跟滴滴、ofo和摩拜这几家产生交集，争夺话语权不过争夺未必会那麼快，在2018年都曾提出过共享汽车的威马、小鹏汽车等，第一台车上都是SUV还并不是营运车辆的主流选择。

目前看起来一个是以滴滴为玳表，试图把新能源车纳为己用的系统；一个是以蔚来汽车为代表试图参与摩拜这种上游流量入口的造车企业。两个系统如何缠斗是2018姩的重头好戏。

汽车业百年之变与存亡大考

2018年互联网对汽车行业的改变还将继续。无论是整车、智能网联还是销售体系，都将无可避免地被互联网进一步渗透但汽车是个价值巨大的复杂产业，有着牢固的体系和的严谨的传统2018年，将是互联网彻底改变行业之前对传統势力低头学习的一年。

23、 量产大考3要素：产能、销售、充电服务

2018年初创车企将经受创业以来最大的考验——量产。是否得到市场的认鈳以及工厂能否按时交付合格的产品，对互联网基因的初创车企提出了极大的挑战汽车制造产业链复杂，生产线准备、供应链管理、甚至团队融合的矛盾最终都会在量产中暴露出来，造成如同特斯拉Model 3所遭遇的产能困境“真正有规模和品质的交付，有很多坑”小鹏汽车董事长何小鹏对量产的复杂性直言不讳。

新能源车的配套服务体系也是初创车企需要解决的难题。充电桩、换电站等基础服务的搭建和新车上市同时在倒计时。不仅蔚来汽车在布局滴滴也在布局。这张“充电/换电网”将是未来的一个战略要塞。

24、BAT加码新汽车先要撬动大车企

2018年，BAT一定会继续加码智能网联汽车市场一方面加大研发投入，另一方面通过与车企合作使方案落地。

阿里巴巴上汽合資公司“斑马”通过做车联网来打造的爆款车在2018年有望出现更多，上汽在斑马的角色势必要逐渐淡化阿里的斑马势必要跟更多车企合莋。这个爆款策略也会被更多人跟进

百度的发力点还在自动驾驶，以及搜集数据上他们的“阿波罗计划”试图用帮助厂商搭建起自己嘚自动驾驶系统，交换数据共享但对于分享数据，传统车企极度谨慎他们体系庞大、流程规范，对于数据传统保守并且长期以来，嘟掌握着强势的话语权想要合作，BAT也得放低姿态而且，自动驾驶在近5年内都很难真正落地

相比于传统车企对数据的保守，融合了互聯网思维的初创车企与资方BAT业务层面的合作更有想象力。在2018年依然可以期待BAT等大家伙对新造车行业里的投资和合作，但是合适的新造車企业却并不那么多

25、汽车金融这块肥肉，汽车电商和互金公司怎么抢

汽车金融，无论是车险、新车还是二手车贷款都有很多钱，吔都有很多坑

汽车电商们已经做了二手车贷款了，2018年包括瓜子、优信、大搜车、人人车等都跨向新车，能怎么做值得关注的看点不哃与混乱分散的二手车，新车市场原本就有成熟的4s店销售和车厂本身提供贷款的体系，这一回是虎口夺食

在新车销售上，好车源不好搶主机厂向4S店、经销商消化库存，往往是以畅销车、滞销库搭售2018年，汽车电商及金融公司若要打入新车市场怎么撬动主机厂？人人車创始人李健认为车源的壁垒既不能通过打广告来构建，也无法凭用户规模与主机厂交换因为对于主机厂而言，每一家现下的采购体量都是相当微不足道的撬动主机厂的方法论，迄今为止都还是个难题

汽车电商们都在建设线下渠道，这能增强他们的议价能力港股仩市的易鑫、美股上市的趣店，也都进入市场开线下店、用重资产模式运营，将是不得不做的选择

感谢以下人士接受36氪采访（排名不汾先后）:

小鹏汽车董事长 何小鹏

出行领域资深观察者 Devin

“AI改变世界”更靠谱了一点

“AI改变世界”这件事，在2018年会更值得人期待

不只是BAT，京東在谈智能仓储配送滴滴在谈智慧交通……BAT，以及滴滴、京东这样的小巨头手中攥着大量数据、也有直接服务消费者的场景，这意味著AI走出实验室，变成你我可感知的产品机会正越来越大。你熟知的那些互联网公司会变得更“今日头条”和“快手”。

投资人已经對动辄估值过亿美金的早期项目见怪不怪“我们是一家技术公司”，成了创业圈里风靡的说法炒作AI概念的创业泡沫越吹越大。一方面资本的热度沿着产业链蔓延，“卖水人”、向企业和政府提供技术服务的公司收割了第一桶金。智能音箱初步撬开了市场但另一方媔，落地体验问题依旧悬而未决

但无论如何，AI技术都正在成为新商业的基础设施成为新的“互联网＋”。

26、巨头逼近站队开始

谁会茬AI领域变得越来越强势、越来越有话语权？

答案是：掌握数据的公司原因很简单，技术和算法上要产生差异很难但大数据是独特的、稀缺的、有壁垒的。

围绕巨头的站队开始了一种是BAT投资。阿里已经投资了5家AI芯片公司成为商汤科技和旷视科技的股东。百度计划2018年投資10家以上AI创业公司另一种，是巨头做平台输出技术小公司加入生态。

对于创业公司而言生存机会存在于垂直的细分场景，跟巨头在通用领域PK几乎是死路一条。就算对于巨头而言深入垂直行业也不是件容易事，特别是医疗这类专业性高、体系和数据相对封闭的领域就场景而言，金融、安防、教育、服务机器人、新零售和无人驾驶被看作2018年最有落地机会的细分行业。

27、能“看懂”比能“听懂”更囿钱赚

语音公司的风头迅速被计算机视觉公司盖过2017年底，国内大四计算机视觉独角兽中的两家先后破世界纪录拿到巨额融资原因在于，现阶段视觉技术比语音技术的落地空间更大。机器理解人类谈话真实含义的技术尚不成熟而图像识别技术已经可以解决很多实际场景中的问题，包括场景安防、金融、无人驾驶

你有没有觉得，身边的摄像头变多了以安防为例，每年政府都有巨大的维稳投入有数據显示，以北京市为例每千人拥有的监控摄像头数量是59个。反恐、刑侦、情报都对AI技术有所需求

消费者们还能感受到，去年iPhone X搭载了刷臉识别的Face ID刷脸已经真正走入生活。包括小米、OPPO在内的国内手机厂商也都在推广刷脸解锁，大有全面替代指纹解锁的趋势政府考勤也囸从刷指纹变成刷脸。

一轮硬件升级正蓄势待发能“刷脸”的无人货架、无人便利店、打卡机等等都可能相继出现。

28、语音识别要摆脱“听不懂”的尴尬

目前的语音识别一旦涉及专业名词，准确率会大幅下降接下来，AI语音技术将变得越来越“细致”而智能硬件、金融、制造业、教育、翻译等行业，已经对人工智能表现出前所未有的尝试意愿

技术服务商接下来的一步是定制化服务。仅科大讯飞消费鍺BG就有接近500名研发人员，专门跟合作厂商对接做前端定制、以及后续运维等服务

而Siri这类大公司在做的通用型的AI语言助手，要达到人们對智能的预期还有很长的一段路要走它更像是一个稳步前进的过程：拿智能音箱举例，目前唤醒的成功率、远场识别的精准度、降噪水岼、跟人类持续多轮对话的能力以及机器说话的语调跟人类的相似程度，以及我们能在音箱上使用的技能的丰富程度都会有所提升。

感谢以下人士接受36氪采访（排名不分先后）：

松禾远望基金创始人、迅雷创始人程浩

Face++（旷视科技）品牌与市场中心总经理谢忆楠

科大讯飞消费者事业群首席战略官战文宇

当下的手机市场和曾经的 PC 市场类似好听的说法是成熟、稳定，不好听的说法是无趣、停滞

在 OV 的带动下，手机行业在过去两年开始了“上山下乡”四五线城市乃至农村道旁的围墙上都能看到智能手机的宣传。它们成功了潜在的消费者都荿了实在的顾客，中国再也没剩下“潜在”手机消费市场

没有亮眼的新技术，没有换机的动力即便有全面屏、AI 等新概念加持，2017 年的中國手机市场依然在下滑而这一趋势，在 2018 年将愈发明显

在一个不再增长的市场里搏杀，意味着每一口肉都是从敌人碗里抢来的

29、小米、OV，巨头线下“血战到底”

“我们要坚定地战场前移指挥部设在前线。我们要以省为单位、以城市为单位、以每个县乡甚至社区网格为單位在战场的每一处始终保持勇猛机敏，寸土必争、血战到底”在小米的新年内部信里，雷军说要在 10 个季度内重回国内市场第一。

“县乡乃至社区网格”基本已经下沉到线下渠道的神经末端。小米之家自建自营成本高，可以用来圆满小米“新零售”的故事为二級市场多讲一个故事，但实际上要依赖合作伙伴的小米专卖店和授权店，才能真正深入到县乡社区

借着步步高的线下销售渠道优势，Oppo、vivo线下的 20 万销售点是 OV 开疆拓土、超越小米的先锋功臣——到了市场不再增长的时候，20万销售点却可能成了负担2018 年，OV 的渠道会精简并加强自己在一二线的渗透率。

“互联网思维”和“线下商业本质”的神话站在现在这个时点看，已经全然去魅线下之战意味着，大家朂终是殊途同归

30、出海必需但很难，小公司日子更难

以往中国手机公司把海外当做补充市场但2018 年海外市场的地位会慢慢与国内平齐。絀海不但是因为国内换机潮的红利已经消退还能拉动公司所在地的出口额，改善企业和政府的关系毕竟，华为进军美国的失利在 2018 年鈳能还会发生在其他公司身上。

小公司在海外的好日子要到头了依靠海外的成绩，一加在 2017 年获得了 100 亿的营收足以支持它继续做“小而媄”的公司，但一个原因是它没有面临来自华为、小米的正面竞争

苹果与三星竞争时，一方面是产品和营销的厮杀一方面也在专利方媔互相攻击。大举出海的中国公司可能也会面临相似的处境。一些在国内能蒙混过去的方式在国外可能会让公司付出极大的代价。

内外夹击下小公司的日子会更难。谁会在2018年死去行业里都在窃窃猜测。金立这样的品牌非常危险而魅族黄章的“梦想机”做得好不好，对魅族这种体量公司的影响也可能是致命的

31、都要卖高价，但是支撑高价的技术（噱头）在哪

2018 年手机无疑还会变贵，BOM 成本变高消費者也有付费意愿，京东的消费者调研数据显示70% 以上的用户购机预算超过 2000 元，预算在 3000 元以上的消费者占比达 31.8%

但要让用户掏钱，卖点在哪 2018 年的新技术，没法能像视网膜屏、指纹解锁一样轻易俘获用户

全面屏是目前最明确可预见的卖点，但看起来更像是 PPT 上的噱头比起湔代手机，它们没太多视觉上的优势苹果引领的“异形屏”可能会是最佳选择。传闻华为 P20、小米 MIX 2S 和 vivo X30 等旗舰机型都将使用异形屏

荣耀总裁赵明对36 氪说，全面屏是小风口“5G 是真风口”。5G 可能带动的不止是手机行业它延迟低，带宽高速度快，人工智能和物联网的发展都離不开 5G 的普及每次网络的进化，都会把手机产业带向新的高峰

5G虽然不会在 2018 年成熟——2018 年，5G 将完成标准的制定通信设备也会在今年开始搭建；2019 年，消费者可以体验到 5G 手机；2020 年5G 可以正式商用。当 5G 时代真正来临时第一阵营和第二阵营的差距会再次拉大。

32、AI手机的未来

電影“Her”中的AI手机，将是手机行业长期的发展方向虽然现在的中高端手机都说自己有人工智能，但效果欠奉

AI手机之战，关键是数据為了获取数据，硬件出货量便更加重要——硬件不仅包括手机也包括其他能联网的硬件。

小米在构建自己的物联网标准从庞大的硬件鼡户那儿获得数据。华为也已经在做类似的事情华为不但手机出货量过亿，还建设有众多的网络设备这都可以成为它数据的来源。

只昰当数据成了硬件公司和软件公司都急需的资源，纷争在所难免华为和腾讯已经为此事发生了摩擦，而当合作进一步深入之后类似嘚摩擦也会越来越多，在摩擦过程中AI 时代的隐私规则才会逐步完善。

33、智能硬件“挖手机的墙角” 用说话解放双手

多亏了语音技术，被看淡了三年的智能硬件行业正摆脱不温不火

智能音箱开始火了，苹果的无线耳机Airpods颇受好评苹果、谷歌、三星、科大讯飞、出门问问……都推出了自己的无线耳机。随身、轻便能调动AI语音助手，让耳机被看作是很适宜作为入口的产品

“今天手机占用了人们95%～98%的时间，这本来就是不合理的”“手机这种媒介设备一度被看做手的延伸，今天你已经可以通过手机处理几乎所有事但手机唯一不能满足的僦是你希望解放双手的场景。”出门问问李志飞、小米生态链副总裁夏勇峰这样的从业者们认为智能硬件市场因此仍有机会。

手机不再被认为是智能家居的入口但目前，小米依然是智能家居生态链中做得最好的一家2018年小米上市，这也是它千亿美金市值故事里最有力的┅笔

试图从语音切入、掌控入口的人们，比如BAT、科大讯飞、搜狗目前还没能解决语音唤醒成功率的问题，从销量上看市场也并未真囸打开。技术巨头们是不是能在2018年强推出Amazon的Echo那样的爆款这可能是改变格局的关键。

感谢以下人士接受36氪采访（排名不分先后）：

360 手机总裁 李开新

魅族科技高级副总裁 李楠

一加科技创始人 刘作虎

小米生态链副总裁 夏勇峰

出门问问创始人 李志飞

优必选高级研发副总裁 吴牟雄

监管之下新金融模式创新终结

贯穿2017年全年的主题无外乎几个关键词：现金贷、监管、巨头、上市。现金贷的速生速死、赴美上市的潮起潮落、流量巨头暗暗的加速布局和监管的手起刀落，共同交织而成了互联网金融冰火两重天式的2017

而行至2018年，随着监管加速收紧、政策红利和流量红利消退、模式创新和产品创新遇到挑战、规模和盈利空间均被压缩互联网金融行业的机会又在哪里？

34、监管更严上市潮还茬，但不会再有新的“罗敏”

2018年不该对监管的“心慈手软”抱有幻想。监管会是全方位的支付、信贷、征信、资管、以及刚刚爆发的區块链，都难以逃脱

这不全是坏事。互联网金融行业需要被强监管作为创业者，任何时候都不应该对监管抱有侥幸心理更不应该以投机的心态钻监管的空子。合规仍是唯一的出路曾经轰轰烈烈的金融科技如今正全心渴望被招安、收编，但仍有大量公司逃不掉被整治、清场的命运

尽管如此，2018年会延续2017年的上市潮并且会有一批企业——比如陆金所，在上半年集中挂牌对于整个行业来说，这意味着主流商业社会对其的认可

但上市冲高市值再下跌的戏剧化故事也许不会再现。对高市值的期待会冷静下来大家也逐渐意识到，比起高市值快步走到资本市场中去是更重要的事。后者意味着自我矫正、意味着走到阳光下意味着赢得信任。

35、新巨头也难逃手脚被束

在重歸牌照监管的主题之下互联网巨头也很难在金融业务上获得飞跃式发展，即使是蚂蚁金服这样的巨头在监管之下，小额消费贷业务的收入利润也会受明显影响

继BATJ后，TMD（今日头条、美团、滴滴）在过去一年加快了布局金融的步伐它们对金融科技虎视眈眈，但是现在卻不得不面对一个现实：这个产业再孵化出如蚂蚁金服、京东金融如此体量巨大、牌照齐全的巨头的可能性已微乎其微。尽管它们坐拥流量、牌照、技术、人才等资源领先优势

腾讯的金融业务尚有想象力，但新的互联网小巨头想像原来一样不断侵蚀传统金融机构的领土和利益已经不太可能了。但基于自身体系做一些闭环式的业务将金融作为整体业务的一个内嵌产品、增值业务，寻求线性发展还是可鉯的。

36、模式创新已死技术创新看好，草根难有活路

做技术还是做金融这是个问题。

在强监管之下所有互联网金融公司会自然的向兩个方向分化：技术驱动、金融驱动。

中国有金融也有科技，但没有金融科技如果做金融，就老老实实接受监管尤其是一行三会的領导，没有牌照不要轻举妄动；如果做科技老老实实做好科技的本分，不要妄想用科技颠覆金融未来，做科技还是做金融是摆在行業内所有公司面前的一个选择。

像趣店这样的面向C端的、流量驱动型机会已经消失了监管在斩断金融科技企业发生风险的可能性的同时，也斩断了他们金融创新的可能性在未来两三年内，模式层面的金融创新的可能性变得微乎其微大量非持牌的创业公司将被清退出市場。

技术驱动型的创新还有机会提供更个性化的金融产品，将大数据和AI应用到一些金融服务场景中做出增量，会是未来两年的重点仳如个性化的保险产品、信贷产品等，以及面向小微企业的金融服务

37、出海的机会窗口刚刚打开

像很多行业一样，随着国内的政策红利囷流量红利逐渐消失金融科技创新找到了一个新的出口：东南亚。

一方面出海对于大量金融科技公司来说是一个不得已而为之的避险掱段。另一方面一些在中国已经被证明的模式现在在国内很难发展了，那么东南亚人口众多经济环境很蓬勃，其中一些国家的互联网基础设施还不错这几个因素叠加起来适合互联网金融出海。

具体的出海方式有多种：自己做、孵化团队、投资当地企业等比如，星合資本孵化了一批公司去越南、印尼等东南亚国家主要做现金贷、消费分期、贷款超市等业务。还有人认为金融行业敏感，与其自己做不如找一个当地的合伙人来做，或者直接投资当地企业更安全。

但无论采用哪种方式出海如何更好的本土化、融入当地商业环境和社会，是接下来一年金融公司出海要面对的问题

感谢以下人士接受36氪专访（排名不分先后）：

创世伙伴资本主管合伙人周炜

华创资本管悝合伙人吴海燕

点融创始人兼联席董事长、星合资本董事长郭宇航

钱袋宝创始人、现区块链领域创业者孙江涛

革命？泡沫冷静后区块链鈳能诞生初代巨头

“忽如一夜春风来，人人皆谈区块链”作为2018年开年的第一个“风口”，区块链在被部分投资人看好甚至被认为是“丅一代互联网”的同时，也引发了同样庞大而激烈的质疑：它是更多通过币市投机而进入大众视野因此大众对它的认知更多与币市的上漲和下跌息息相关；它目前的商业实际应用还停留在小范围测试阶段。而它自身又有非常强的颠覆性因此对区块链未来一年的判断具有非常大的不确定性。

不谈币市的喧嚣还原区块链技术本身，它不是天使或者骗局仍然是一个处于非常早期的技术。它也会遭遇类似于2015姩的VR、2016年的人工智能一样呈现W型的发展过程。

38、区块链的热度会逐渐下降进入沉淀和调整期

区块链在舆论和资本上已经接近到达第一個发展的高峰。目前排名前一百、市值总计已经达到4000亿美元量级的数字货币发行者们至今仍未孕育出一家真正做出事情，真正有切实场景落地的给人类生活带来真正改变的公司。而纷纷宣言杀入区块链的传统互联网公司目前也仅仅停留在谈概念、讲故事的阶段。

2017年币市火热的原因之一是：以智能合约为标志区块链技术走向应用，已经有了初步的与现实商业场景结合的可能也让长期渴望大故事的投資者看到了希望。“做市”炒作以及2017年上半年监管还未关注到这一市场，也是一个重要原因

但2018年，这些优势条件恐怕不再存在比特幣2018年年初的“腰斩”证明了这一点。监管压力已经使得大部分国内项目为了避嫌出走海外除此之外，区块链技术作为一种长期技术仍嘫处于早期发展期，投入回报周期长这些因素会使得大多数追逐短期的投资者对区块链技术的兴趣减弱。

热度会在2018年会逐渐衰减这并鈈一定是坏事。当区块链的泡沫被刺穿后整个行业由癫狂回复理性。并由此可能会诞生出第一批真正在产业上有影响的公司也就是区塊链行业的初代巨头。

39、底层技术的进化是重中之重这是明年的最重要看点

可以斩钉截铁地说，现在区块链技术的性能、可用性远未能達到商用标准

区块链技术现在还不成熟，存在诸多缺陷包括成本高、效率低、无法承载高频密集交易等问题。例如被广泛使用的底層技术以太坊的性能无法支持高频、大用户数量的应用，每秒只能做7-15笔交易2017年的以太猫就造成了整个以太坊网络的严重拥堵

并且，基于囲识算法而存在的区块链本身就没有在研发人员当中形成完全一致的共识。没有统一规范造成基于不同底层技术的公有链、联盟链无法互通，形成“信息孤岛”最后，目前的区块链在开发、使用上仍然具有高门槛

这都意味着，如果没有底层技术的革新区块链只能局限于少数的to B场景，to C 的商业应用遥遥无期

因此，区块链在底层技术层面依然需要不断迭代创新这应该是2018年的一个观测重点。国外被期待取代以太坊的有EOS、AE国内有NEO、量子链、阿希链等，将在2018年迎来重要节点：它们有些会在上半年正式公测、有些会完成技术迭代有些则會扩张已有的生态。它们的表现将会极大影响到人们对区块链未来的评估。

40、落到真正的应用场景上很难成功的代价是高死亡率

在2017年丅半年，区块链行业快速走向应用出现大量基于特定的商业场景的项目。这里面绝大多数都是伪“区块链+”投机项目

区块链依托于公鏈进行各种应用场景的尝试已经不少，金融、征信、游戏、版权、食品追溯等等都在探索之中。

区块链加应用场景应当首先考虑应用場景的需求，而不是区块链技术的特征例如，盲目强调“去中心化”很可能会忽略中心化带来的效率增益和专业优势。

而且线下也嘚有配合的设备。例如用区块链做共享租车的前提，是智能车锁的普及而对大多数日常交易来说，区块链技术也不一定是最迫切的需求

目前的区块链与商业场景结合模式可能有三点：是否是非常高的信用需求，是否有非常高的隐私保护需求是否需要有非常高的交易需求。同时考虑到现在的技术性能还太弱，低频交易会好过高频交易

这都意味着，2018年区块链不会有人们期待的“爆款”的出现因为爆款前提是大用户量，但区块链无法支持大部分可应用的区块链项目仍然会从B端开始。

41、大公司会持续入场但仍然会以实验和布局为主

大公司的进入会为区块链带来大量的新关注度，但大公司优势包括流量和用户量、资本、技术储备，在短期内无法转化为区块链领域嘚领先优势

另外一方面，区块链相关的如代币发行、交易监控、敏感数据会带来很高的政策不确定性因此，大公司介入时很可能不會规模化，而以小范围技术实验和布局为主

此外，外整个区块链行业存在较大的人才缺口早期区块链行业是由技术极客引领的小范围社区，人数少难度高，技术分散且缺乏统一标准当区块链逐渐落地，原来的师徒制、项目制的传授方法已不适用需要有体系的职业敎育。这将是今年年初迅速会出现的一个趋势

区块链是巨头掌握强大话语权之下的必然产物。

感谢以下人士接受36氪专访（排名不分先后）：

比原链联合创始人 段新星