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登不上wwWccc588网占了,也算去年就ccc588CoM还是用了
虽然东北农垦局答应天赛，无论如何也要对成交价格保密，但实际上谁会真的不去四处宣扬：自己刚刚做了一笔非常划算的生意呢。因此虽然天赛做出了一个示范点，但这个价位却同时为所有的农垦系统同行了解得清楚，以后再要做农垦的生意，这个价格就是一个硬梆梆的参照，如果其他的农垦局要想高于这个价格成交，那是比登天还难。
　　让对手用一单生意，就做死他们自己的一个市场。既然自己赚不到钱，也绝不让对手的日子好过。
　　狼是这样的吗？崔大伟不知道，但他就是这样做的。
　　狼其实也是这样做的！一条狼在钻入羊圈后，不会只根据自己的需要而吃羊，而是会把所有的羊尽可能地杀掉，尽管它根本不可能吃掉，或者拖走。
　　　　当天赛看到恒佳利用变种的光纤环路，快速撕开市场的缺口时，吴永英也关注起这个市场来。他想，要搞就搞正规的，天赛因此从国际电信联盟引入了V5接口的概念，并很快搞出了自己的接入网产品，这种网络不仅象恒佳的设备一样，可以把传输距离扩展到五十公里以上，而且还可以和跨国公司的设备相联，有很强的普适性，这比恒佳的“土标准”设备又更胜一筹。
　　“这个天赛搞出来的接入网，能够成气候吗？”，在一次业务研讨会上，范胜轩提出了自己的疑问，因此他觉得这玩意和自己的变种光环差不多。
　　“它能帮电信局节省成本，你想，原来电信局用了不少进口的交换机，如果它们要远距离放号，必须要用光纤传输，费用就得三千多元，用天赛这个接入网的话，基本就可以把这个钱省下来了。”崔大伟对市场的情况非常了解。
　　“有那么厉害，那天赛不要飞起来了。”范胜轩夸张地扬起眉毛说。
　　“对呀，他们利用这个产品，已经把自己的交换机打入各个地级市了，以前谁会让它进门呢？”崔大伟实话实说。
　　“既然天赛能够用一个产品，就杀入地级市的电信网络，那我们是不是也创造一个概念去杀进去。”戴明伦从对手的成功中看出自己的希望。
　　“对，我们可以组织市场和研发的人一起商量一下，看最近电信系统流行什么热点，把它提炼一下。”范胜轩很为这个主意高兴，因为各地的电信局对国产的交换机都抱有相当的不信任，不用一些有效的宣传手段，是很难打开他们心里的那扇大门的。
　　但此时恒佳的技术还略逊一筹，产品线上也没有什么强势的东西，最后，市场部崔大伟一伙人提出了“商用网”的概念，觉得这个名字既能够叫得响，又能让人联想到高价值的商业用户，而且还相对模糊，不容易产生严重的法律后果。
　　这概念有点像那些满天飞的保健食品，保健食品宣传的都是解决亚健康问题，谁都知道亚健康不好，谁都不能精确定义什么是亚健康，但最后保健食品不管是否能解决问题，却“呼呼”地热卖起来了。
　　“商用网”，范胜轩关起门来琢磨这个名字，因为这涉及到恒佳整体对外进行产品公关的基础，不得不特别用心。
　　在电信系统，商用网是一个模糊的概念，它既可以相对“实验网”，来表示一个真正投入实际使用的网络。也可以是相对一个简单的单一功能网络，来说明是一个具有丰富商务功能的先进网络，尤其重要的是，谁都明白商务客户的价值远远高于普通客户，这是电信服务这块蛋糕上的奶油。但是从技术上来讲，商用网又没有一个严格的、明确的功能定义，我说我的东西是商用网，只要把概念炒开了，大家就会认为商用网就应该是那样的，别人要跟随这一概念，就得修改自己的产品，否则就无法搭顺风车。
　　当然，纯粹的概念炒作，马上就会被行家识破，让人贻笑大方，因此必须进行合适的打包，将自己的产品线中相关的东西，尽可能地打包进来，这样，一方面为对手的模仿增加难度，另一方面也能尽可能多地把自己的货色推出去。
　　恒佳借着自己打造的“商用网”这条船，就开始在的市场上驰骋，崔大伟们把气球吹得越来越大，就让有的人不高兴了，天赛决心要戳破这个气球，因为它的客户总跟他们谈商用网，让他们十分被动。
　　明明接入网能帮客户省不少的钱，而商用网却是一个模糊的概念，怎么总都是在说商用网呢？吴永英不理解这一现象的根源，他下令天赛的技术部门对恒佳宣传的“商用网”进行一个系统的研究，看看到底是个什么东西，技术部门收集资料后，一天之内就把分析报告交了上来，分明“商用网”实际就是普通的交换机加了几块ISDN板，再结合了一点点智能网的皮毛。吴永英不禁笑了，他觉得自己的这个同城对手，可真是会忽悠，就这点点东西也能炒出一个“商用网”来，他马上下令天赛不要去跟“商用网”的风，而且天赛的人在适当的场合，也要旗帜鲜明地指明，所谓的“商用网”，不过就是交换机。
　　但吴永英这一把可有点错了，他只是看到了技术层面的商用网，而且是以他内行人的眼光，觉得恒佳的那点东西真是不值一提。但他没有想到，如果一个字面上还说得过去的技术概念，再加上恰当的商业推销技巧，那力量就不是在办公室里能想象出来的了。
　　何况，那些电信局的用户，技术修养根本不能和他这个老行尊相比，他们可喜欢听恒佳的人，在酒桌上，在夜总会的包厢里，在麻将台边，讲一点商用网的概念了。反正同样要用设备，如果“商用网”能使他们的个人价值最大化，他们何妨多听听，多说说，多用用呢。
　　恒佳要做的，就是用一个新的概念，改头换面去重新打一次市场。因为电信局都有一个不成文的规定，每个局上的交换机型号不宜超过二种。而到恒佳能够大规模推广自己的交换机时，所有的电信局早已用了二种交换机，所以如果他们去推销交换机的话，电信局的大门很难向他们开放，即使他们的营销人员坚韧不拔地进行公关，进行感情投资，也无济于事。
　　但是，如果是卖“商用网”，就不同了。那些对恒佳有感情的人，就会说：我们不是买交换机，我们是买商用网。恒佳的设备就可以顺利地进入电信局。上级监管部门则认为，反正设备是局里使用，局里维护，只要局里不出问题，干吗不睁只眼闭只眼，而且象崔大伟那么聪明的人，当然会用尽十八般武艺，使他认为该闭眼的人，在适当的时候闭上眼。
　　不能产生价值的思想是传播不开的，而不能产生利益的概念，也是走不远的。而如果有了利益，那么概念不过是一个用来开路的敲门砖而已，只要进了门，概念就可以放下了。这也有点象小伙子追姑娘，在追的时候，得把鲜花、烛光晚餐、甜言蜜语、戒指项链都用足、用好，而等到姑娘进了门，这些就不必再操练了。
　　即使在最高兴的时候，崔大伟也保持着清醒的头脑，他让他遍布全国的市场人员反馈电信局对“商用网”的意见，并不断和武锐锋沟通，看还能加什么新的功能进去。这个“商用网”概念，就是他的儿子，他也要不断地让他成长。为恒佳带来订单，为自己在恒佳的地位加分。
　　接入网和商用网，也许是天赛和恒佳为自己打造的明星线产品，后来恒佳很快也搞出了带V5接口的接入网，大家又开始在同一个技术层面竞争了。
　　而在相当长的时间内，巨龙却并没有在这个热门产品上做出成果，直到数年后，才拼凑了一个系统，通过信息产业部的检测，而这时接入网已成为昨日黄花了。
　　在这段时间里，虽然巨龙的交换机升级了几个不同的版本，但宣传概念的作用大于市场上抢夺订单的效果，巨龙逐渐走向形式主义，也许“巨龙”这个名字，注定了它只能成为图腾，而不能在现实中生存。
　　天赛最开始冲击市场的时候，它的局用交换机客户群，基本都集中在农话上，这一来是因为农话的建设资金很短缺，花不起钱来购买进口的交换机，二来说起来就比较不好听，但在电信发展的不同阶段，却是一个现实，这就是电信部门认为，他们可以对农话提供较差的服务。而城市的电信服务相对就马虎不得，如果一个小区电话中断了二小时，那一定沸反盈天了。而农话呢，也许断个半天一天的，也不是太严重，既然这样，就把国产设备用到那里去吧。
　　恒佳在大城市打不过那些跨国巨头，也把目光先对准了农村。电信的农话市场非常大，也很落后，还有一点是缺钱，正好国产设备质量性能都过关了，价格也很有竞争力，因此买卖双方情投意合。
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