哪位NBA球星冠名的球鞋最走俏？_网易财经
哪位NBA球星冠名的球鞋最走俏？
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去年在《体育画报》的一篇封面文章里，凯文·杜兰特（Kevin Durant）抱怨称他不甘心总是当老二。杜兰特在美国男子职业篮球联赛（N）选秀中在第二位被选中，3次在最有价值球员（MVP）投票中位列第二。他所在的奥克拉荷马雷霆队在2012年总决赛负于迈阿密热火队屈居亚军，在本赛季开始的时候外界广泛认为杜兰特是NBA第二优秀的球员。排在杜兰特前面的经常是NBA四届MVP得主勒布朗·詹姆斯（LeBron James）。
杜兰特现在正处于职业生涯表现最好的赛季，带领雷霆队取得联盟最高的40场连胜佳绩。他缩小了与詹姆斯的球场表现差距，非常有希望夺得自己首座MVP奖杯。杜兰特还缩小了与詹姆斯的场下差距——他的销售额大幅提高。
根据市场研究公司SportsOneSource的数据，去年，杜兰特的冠名球鞋的美国销售额增长400%，从3,500万美元提高至1.75亿美元。“KD 六代是一款非常不错的球鞋，去年表现非常好，尤其是在圣诞节期间。”SportsOneSource分析师马特·鲍威尔（Matt Powell）说，“杜兰特的和名人身份真正得到认可。”
杜兰特在2007年与耐克签下一份为期七年、价值6,000万美元的协议。从那之后大型球鞋公司就没再与NBA新秀签下如此量级的超级合同。杜兰特在球场上的成功触发了耐克协议中的奖励条款，使合同价值超过1,000万美元一年，不过该协议并没有很快为这家年销售额达到260亿美元的体育界巨头带来回报。在2011年，耐克在零售渠道售出的杜兰特冠名球鞋只有1,500万美元，部分分析人士将原因归咎于奥克拉荷马城的市场规模较小。不过雷霆队在2012年跻身NBA总决赛后，杜兰特的耐克球鞋销售额增长超过一倍，并在2013年大幅飙升。
NBA眼下在美国正处于当红时期，球队价值不断提升，联盟即将达成一份新的巨额电视转播合同。根据SportsOneSource的数据，篮球鞋市场现在也蒸蒸日上，去年在美国市场的总销售额增长20%，达到45亿美元。
詹姆斯仍然是NBA的头号“球鞋推销员”。耐克去年售出的詹姆斯冠名球鞋达3亿美元，原因之一是他夺得个人第四座MVP奖杯以及第二个NBA总冠军。销售额在2012年增长50%后，在2013年大致持平。詹姆斯是NBA最炙手可热的代言人，一年收获4,200万美元代言费，耐克是其中的最大头，外界估计一年达到2,000万美元。
詹姆斯在本赛季初引起关注，因为他在比赛期间很少穿自己的11代耐克球鞋。根据《华尔街日报》报道，在热火队头18场比赛里，詹姆斯只穿着自己的新款球鞋打过两场完整的比赛。耐克对这款球鞋进行调整以适应身高6英尺8英寸、体重250磅的詹姆斯的特定需求，自此之后他一直穿着这款球鞋参加比赛。勒布朗11代（LeBron 11，零售价格为200美元）的销售在赛季初有所提高，但是到假日季后走平。鲍威尔认为詹姆斯上述球鞋尺寸问题并没有对销售产生任何影响。“这些球鞋都是为运动员专门定制的。外观上各双球鞋都一样，不过实际上并不相同。”
詹姆斯及杜兰特的领先优势是其他NBA球星望尘莫及的。在美国，杜兰特的球鞋销售是排在第三位的科比·布莱恩特（Kobe Bryant）的3.5倍。科比是NBA在中国最受欢迎的球员，在耐克过去八年安排的休赛期访问里，科比每年都会来到中国。科比的球鞋在中国销售畅旺，但去年在美国的零售额只有5,000万美元。在职业生涯最初六年，科比是阿迪达斯的签约球员，之后于2003年转投耐克，签下一份为期五年、价值4,500万美元的合同。他目前的合同每年价值超过1,500万美元。
德里克·罗斯（Derrick Rose）排在第四位，其阿迪达斯冠名球鞋的销售额为4,000万美元。这位阿迪达斯顶级推销员去年的销售情况与2012年持平，他因为膝盖伤势已经宣布缺席本赛季剩余比赛，此前由于前十字韧带手术康复而缺席了整个2012-13赛季。阿迪达斯在2012年向罗斯提供一份为期13年、价值1.85亿美元的合同，使其成为该品牌在美国的头牌，希望帮助缩小在篮球领域与耐克的差距。这个策略并没有凑效。根据SportsOneSource的数据，2013年阿迪达斯在美国篮球鞋市场份额仅为5.5%。耐克及旗下乔丹（Jordan）子公司占去年销售的92%，而锐步（1.4%）和Under Armour（0.7%）瓜分剩余的份额。
阿迪达斯其他运动员也未能帮助提升产品销售。在三个赛季效力三支不同球队的闹剧里，德怀特·霍华德（Dwight Howard）从NBA其中一位最具市场价值的球员变为弃儿。霍华德还要面对一些历史挑战——大个子球员的球鞋销售向来不佳。根据SportsOneSource的数据，阿迪达斯在2013年只卖出500万美元的霍华德冠名球鞋。上个赛季，约翰·沃尔（John Wall）从锐步投奔至其母公司阿迪达斯。但对于这位2010年的选秀状元，结果并不令人满意。沃尔球鞋的销售成绩只有500万美元。
德里克·罗斯（阿迪达斯）：4,000万美元
卡梅罗·安东尼（乔丹）：3,000万美元
克里斯·保罗（乔丹）：3,000万美元
约翰·沃尔（阿迪达斯）：500万美元
德怀特·霍华德（阿迪达斯）：500万美元
数据来源：SportsOneSource
译& 成鹏 校 李其奇
本文来源：福布斯中文网 。更多精彩内容，请登陆福布斯中文网
责任编辑：王晓易_NE0011
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& & &NBA总决赛落幕。克利夫兰骑士队在1比3落后的局面下神奇逆转，连胜三场击败强大的金州勇士队，拿下总冠军，创下了NBA的一项纪录。这也是勒布朗?詹姆斯的第三个总冠军头衔。& & &詹姆斯不只有篮球天赋，也极富商业头脑。早在进入NBA第二年，他就成立了自己的公司，并与股神沃伦?巴菲特等人成为好友。巴菲特后来给詹姆斯供了不少建议，其中一项交易条买下了高端耳机Beats by Dre的部分股权。苹果以30亿美元买下了这家公司，詹姆斯从这笔交易中赚到了大约3,000万美元。2015年12月，华纳兄弟公司给勒布朗?詹姆斯新办的媒体公司UNINTERRUPTED投资了1,580万美元。詹姆斯NBA总决赛夺冠同款战靴Nike LeBron Soldier 10为了庆祝勒布朗詹姆斯带领克利夫兰骑士队拿下自己职业生涯的第三座 NBA 总冠军奖杯，Nike 为“詹皇”推出了眼前这款总冠军纪念版 T-Shirt。可以看到 Nike 此番将詹姆斯扣篮时手中的篮球换乘了一枚金灿灿的 NBA 总冠军戒指，格外引人注目。目前，这款总冠军纪念 T-Shirt 还没有在 Nike 官方网站上架，不过相信很快各位球迷就可以入手。刚刚结束的NBA总决赛，你真以为只是勇士对骑士、库里对詹姆斯这么简单？　　不知道还有多少人以比赌徒更紧张的心态，紧盯着比分牌。比赛的输赢，对他们意味着更大的生意。为安德玛代言的库里对阵耐克阵营的主将詹姆斯和欧文，球场上势均力敌，然而放眼球鞋商战，安德玛却是在向巨人挑战。在抢七大战之前，安德玛几乎已经让巨人膝盖中箭、单膝跪地，但詹姆斯最后的疯狂改变了战局。　　为150万美元漏掉库里　　篮球鞋巨人露出阿克琉斯之踵　　4个NBA球员里，3个穿耐克鞋，在北美市场，耐克占据了90%的篮球鞋市场份额，拥有、科比、詹姆斯、杜兰特等NBA一线球星代言人，这是耐克从上世纪90年代起的篮球鞋大战里战胜，获得的辉煌战果。　　但是在三年前一次因为区区150万美元犯下的错误，巨人耐克给竞争对手暴露了自己的阿克琉斯之踵。　　2009年，耐克签下了新秀库里，但是四年合同到期后，他们并没有意识到库里的潜力，当新兴品牌安德玛开出每年400万美元的合同，只愿意出250万的耐克没有匹配。于是，就到了见证奇迹的时刻。　　安德玛近两年在篮球鞋营销界的增长速度，就像库里的三分球一样到了“不讲理”的地步。去年四季度的营收比2014年增长了95%，今年第一季度又同比暴涨64%。2015年的篮球鞋销售总额达到6.78亿美元，是2010年的5.34倍。这其中最大的贡献，当然来自库里。　　摩根斯坦利分析师杰?索尔指出，库里为安德玛篮球鞋的个人代言意义重大，他的签名鞋预计今年能售出1.6亿美元的业绩，把包括詹姆斯品牌在内的超一线耐克球星签名鞋远远抛在后面。　　今年一季度，安德玛的篮球鞋销售额环比再增30%，公司创始人普兰克说：“我们的球鞋MVP就是库里。库里穿着30号球衣，得到30分赢下比赛，我们的业绩增长30%，这就是我们的合作方式。”　　安德玛的法宝　　有且仅有库里　　仅仅靠库里的一双鞋，安德玛就让巨无霸耐克如鲠在喉。然而库里在本次总决赛，尤其是抢七阶段的表现，也充分暴露了安德玛爆发式增长下的弱点――就像库里在最后两分钟还是只能赌命三分球，安德玛的明星产品只有库里一款，还是不足以撼动旧王朝。　　耐克去年的营收高达300亿美元，已经涉足几乎所有的体育项目，而安德玛还在为实现50亿美元的年收入努力，尤其在篮球鞋领域，安德玛还是个新人。　　捡漏库里，制造了耐克历史上最大的商业失误，安德玛当然要把他当宝贝供起来，双方的第二期合同延续到2024年，届时库里将进入职业生涯的第15年，可以说，这基本上就是一份终生合同。可是，在库里之外，安德玛并没有找到第二位可靠的代言人。　　捡漏当然是不可能了。财大气粗的耐克亡羊补牢，发狠堵死了安德玛一切挖角的可能。去年与耐克合同到期的杜兰特曾经很接近签约安德玛，合同总额高达10年2.65-2.85亿美元，这次耐克果断匹配合同续约，而此前他们签下杜兰特，7年才6000万。他们自己的头牌詹姆斯，有了5亿美元的终身合同，谁也抢不走了。　　即使在NBA之外，耐克也拿着支票处处封堵。当他们发现安德玛正在拉拢NCAA的德克萨斯大学，马上开出了15年2.5亿美元的赞助金，直接断了竞争对手的念想。　　总决赛定输赢　　谁让你是一双篮球鞋　　安德玛对耐克的挑战还是只能回到NBA，凭借一时无两的全票MVP库里继续“一个打十个”。谁料短短一个多月之后，总冠军奖杯易主了，第二个全票MVP出现了，得主还是耐克的人。　　库里，或者说本赛季的库里，最大的魅力就是吸引了海量的“伪球迷”粉丝。很多库里的球迷是从本赛季才开始看球的，实际上是为他那些不可思议的三分，以及号称“萌神”的迷人外表倾倒，这份爱的基础，与NBA13年老兵詹姆斯的固定粉丝群不可同日而语。库里鞋的跟风购买效应会大大降低。　　在自己的用户定位上，安德玛创始人希望把产品定位为精英运动员专用的商品，而耐克自从创立了乔丹品牌，就兼顾日常穿着的街头风。尼尔森咨询公司分析师马特?鲍威尔指出，“只有25%的运动鞋是真正被消费者拿来运动的。”在街上看看，有多少人穿着耐克鞋、乔丹鞋，其中又有多少应该定义为“潮鞋”而并非篮球鞋呢？　　摩根斯坦利分析师索尔认为，库里有望成为下一个乔丹，他能为安德玛创造140亿美元的篮球鞋品牌产值。　　不过肯定有人因为夏天穿太热而放弃了高帮的库里2代，转而选择低帮的耐克科比11，就算安德玛不在乎这些“不专业”的客户，也无法回避，总决赛冠军的归属对于一双纯正篮球鞋的影响太大了。
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