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　　这个对手太难缠了，我心底也难免发慌，因为事前对她知之甚少，没料到她谈判这样 老谋深算。
　　我无可奈何地回复，已经没有招架之力：“我们一般不提供货架，一点小生意，承担不起这样的费用。”“不行！以前的供货商都出货架，全部用来卖你的货，当然归你出，你找不到装修的人，出钱给商声统一订做。”
　　面对这样强悍的经销商，我还能说什么？36计走为上，我委婉地答到：“关于做货架的事，我要先了解一下，这件事需请示公司才能决定。”我心底当然再明白不过了，她是想将自已的经营成本转嫁给我，充分增加她的利润，如果我完全满足这种不太合理的要求，我与她的合作，可说是没钱赚，或者会亏本买吆喝，还有一点，我不得不顾虑的，如果其它的经销商有样学样，和她同出一撤，我不将焦头烂额？这个圈子不太大，我同意她这种过份的要求，风声会很快传到其它客户那里，下一步，我将如何开展工作？
　　我在离开的时候对她说：“做货架的事，基本上是不行的，但我可向厂家申请。我们有不同的意见，这没什么，大家和求同存异，慢慢沟通，我一如继往地供货给你”
　　从环境清雅的咖啡厅里出来，我心里直犯嘀咕，这次我算邂逅商场上的高人了。出招之老辣，精准，招招要命呀。我们之间针锋对麦芒的交量，才开始粉墨登场。谁胜谁负，以后的时间会给出一个分数。
　　　　还有一位客户，属于我要重点跟进的对象，他在新大新有3个柜台，至从我来广州后，他一直不露面，我给他打过N次电话，询问他需不需要订货，他都敷衍地回答：“还有货，以后再联系。”
　　越是这种难交往的人，越是激发我的征服兴趣。我改变方法：“陈总，今晚有没空呀，我请你喝一杯！”，每隔一段时间，我就这样持之以恒地客气地邀请他。终于有一天，他给我回电：“你说个地方，我和拍档过来！”原来这盘生意，是他和另一位合伙做的。当我们第一次坐在一个酒楼的桌边，算是坐到一条船上了，我心底有把握把，为何这样说呢？与人交际，有一类较不好伺侯，就是烟酒洗泡都不来的那种不粘锅，就怕你没有爱好。陈总喜欢喝酒，而喝酒是我的强项，当然两人是酒逢知音千杯少，管它什么生意，先搞几杯白的下肚，整得晕乎乎，有气氛有感觉再说。
　　以酒为媒，大家的话都说得较敞亮。他一直不订货，原来有些存货在销，近期又和合伙人闹着别扭，打算分道扬镳。生意照样做，以前的供货商给他什么条件，我照单全收，当然，他也提到，希望我承担商场进场费的事，这一点，我当然一口回绝。
　　他掏出与新大新签的合同，上面的确白纸黑字，有3个店进场费为7200元，我说：“我现在给你85折，如果你还需要我付进场费，我不喝西北风？”他给我讲到一大堆经商的道理，现在市道的艰难，也祭出以前的供货商承担进场费的先例，我站起来，频频给他斟酒，劝说：“陈总，你也是个直爽人，要不这样，你要么进货价不打折，我付进场费；要么我打85折，不理其它费用，你选其一。”当时，他选择前面的方案，我也无话可说。只要有微利，我都会与对方合作下去，有商品在新大新这样的高档次商场销售，对品牌的形象和宣传都有益。
　　从此之后，我们成为无话不谈的酒友。他十几岁就在广州跑市场，属于这边的老前辈，我当然对他比较尊敬，用他的话来说：“要不是以前他好赌，想当初威水的时期，他曾经坐拥上百万资产，以前和他做业务玩在一块的，现在都是上市公司的董事长了。”这些我可不管，你能订我的货，按时结货款就行了，我只赚我份内的蝇头小利。
　　　　（刚从广州办事回来，接着写。）
　　我选择铺货代销这种方式，当初也是无奈之举，同时，是一种较快捷抢占市场份额的方法。而它最大的弊端，就是收货款的事。当然，对于作业务和经商开厂的，收货款都是一件棘手的，让人头痛的事情。但必需要面对。
　　人，在面对给出钱的态度，就能管窥一个人的品德来。有的人在结算时，和你斤斤计较，但该支付多少，一分钱不少，按照承诺的时间给予，这样的人，让我赞赏和尊敬，我特别喜欢这种讲究诚信的锱铢必较的商人。有的人，当面应允的爽快，对金钱似乎不屑一顾的大方，而真正要他买单时，一拖再拖，各种理由都冒出来，这类人，比较难缠，只要他最后结算了货款，还是能交往的。个别人，起初给你的印象良好，给货款也基本上在约定的时间给付，而当他的生意有异常变化时，就给你玩失踪，或者根本敷衍，有赖帐的嫌疑，让你一而再，再而三去请求他，哀求他，或者讲些不该讲的话，结果还是杳无音信。这类人，是我比较讨厌的，说得难听点，就是深恶痛绝，不耻。你拿着人家的货代销赚钱，不做生意了，你要事先通知供货商一声，将钱货两清，不是很好嘛，或者双方心平气和坐下来，妥善处理后事，以后相见还是朋友。这样皆大欢喜的局面，多好！但你偶尔需要应付这类麻烦事。让自已成为一名恶人。对于为了对付赖帐者，自已不得不装扮成另一个红脸的泼皮和无赖，我也是深感歉疚。
　　人在湖边走，那里不湿鞋？当我的生意在珠江三角洲全面展开的时期，也是我要面对各种问题的开端，我有没有这个心理承受能力和方法，去解决纠纷，将货款一分不少地回收呢？还是让自已前期的努力付之东流？
　　在这里，我想起一个词：“担当”，无论成就或大或小的事业，这个词，值得深透地品味一下，做人，创业，要敢于担当，勇于担当，直面困难，主动出击。
　　　　在生意圈内，形形色色的人都有，与不同的面孔打交道，这样会大大丰富个人的阅历，从那些大大小小的老板或经理人身上，会学习或称之为见识到各种新奇的知识。我喜欢和各种人交往，如同阅读一本博科全书，每个人，都是一本书，一个活生生的传奇。
　　生意好做，钱难收。大多数与我有业务的经销商，在结帐方面都不错，特别是珠百的一位陈老板，几年来，只要打个电话，就能愉快地收到货款，他还问你，还需不需要多结点？到他那里，悠然自得地坐下来，喝点茶，聊下家长里短的近况，对这样生意场上的精英和前辈，我个人相当地敬佩他的为人和作风，也从中学会到与人为善的作人原则。用梅花菊竹兰来比喻那些谦谦君子，通过与陈老板这类的人多年的交往，我认为这样的比喻再恰当不过了。
　　在商言商，商有商道，商道即是人道，这样的精典词语，只有经过一些商海风浪的人，才能感同身受，有所成就的，才会奉为圭皋。
　　2004年6月在珠海，我联系的第一家经销商，经过近一年的合作之后，开始出状态了。
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第373章 小四姐的新生
　　叶青在天狱里的家园，占地面积如同紫禁城一样宽阔，但是对于目前的四级天狱来说，只是微不足道的一个小点了。
　　好在，不论这天狱空间有多大，都是自己的地盘，想去哪里，只需心念一动就可以瞬移而至，万里之遥也是如此。
　　假山山洞里，叶青瞬移而至，近距离凝视着那枚即将破壳的大蛋。
　　“蛋里会钻出一个人，不知道她会是什么样子？”
　　带着好奇心，叶青耐心的等待着。
　　仅仅十几秒过后，蛋壳变得越透明，里面透出来的光线也是越炫目，好似一枚巨大的宝石。
　　啪咔！
　　终于，巨夹蛋壳彻底碎开了，碎得非常彻底，每一块都不足指甲大小，好似雪h1a纷飞一般缓缓撤落。
　　中心位置，出现了一个小小的人影，娇俏玲珑，曲线诱人，湛蓝色的长不知道长度几何，好似绸缎一样环绕在身，竟然把胸部和腿间的要害部位全都遮挡住了。
　　一出世就知道害羞，这说明，她必定有着足够的智慧程度。
　　“果然是分身，跟小四姐一模一样。”叶青神色不变的盯着，期待着她接下来的反应。
　　她睁开了那双大眼睛，与叶青四目而视，接着便灿烂地笑了：“嗨，小家伙，又见到你了。”
　　叶青一挑眉毛，说道：“你刚刚破壳，毛茸茸的，小家伙这个称呼用在你身上才合适。”
　　叶青不知道她拥有着小四姐的多少智慧与记忆，但是心里有数，你绝对不能把她看做一个刚刚出世的小无知。
　　毛茸茸的？小四姐的分身低头看了看围绕在身上要害部位的长”自己也笑了笑，伸手索要：“衣服拿来。”
　　叶青当然不会在这种事情上占人家便宜，立刻招来了一套衣服，送到了她的面前。自己的天狱犯人空间已经关押了数万人，女性虽然只占了十分之一，那也是数千人，所以，天狱空间里各种款式各种尺寸的女人衣物都有。
　　同时也就知道了，她不能自己变化出衣服来，这说明”小四姐原本所有的那些宝物，比如说，称心如意，什么的，并没有遗传给她。
　　非礼勿视，人家穿衣服的时候，叶青肯定要转过身去，这种事必须自觉，不需要别人开口。
　　“我应该怎么称呼你？”叶青随口问道。
　　“当时不是说过嘛”这辈子，你来给我取名字。”她淡淡地回道。
　　“如h1a怎么样？”叶青嘴角坏笑。
　　“如h1a？”她虽然并不知晓，如h1a，这个名字在地球上所具备的意义，却也是级可爱的皱起了眉头：“你就是这种水平？”
　　“不喜欢？”叶青摊摊手道：“那还是你自己取吧。”
　　这几句对白讲完，她已经穿好了衣服，叶青缓缓转身”这才通过天狱查看了她的个人信息。
　　果然，分身降世，等于是开始了全新的人生，她的善良值和罪恶值全都归了零，但是，个人战斗力这一项显示为九千六百多点。
　　“还不到一万？”还别说，对于这个数字，叶青还真是颇为失望呢。
　　九千多的战斗力，应该说已经很高很高了，毕竟，叶青才只有五千多一点”最厉害的分身也不到六千。但是，这可是小四姐的分身啊，即便只有本体的百分之一，也不应该这般弱小不是吗？
　　要知道，当初的小四姐那可是十几级天狱的天之捕手，具备毁天灭地的大神通，说她能随手抹灭一颗恒星，都不会觉得夸张。
　　怎么着，她给自己准备的分身，竟然会这般脆弱？
　　换成是叶青，如果提前预测到自己将要陨落，期望借分身重生，本体若是拥有二百万的战斗力，分身最起码也得一百万才够使啊。
　　你看看咱，还只是四级天狱，搞出来的几具分身，战斗力全都过了本体。
　　不过，失望的感觉只是下意识产生出来的，理智上转念一想，对此，又有了另外的解读……
　　小四姐曾是老资格的天之捕手，对于叶青此刻的探测，有着极为敏锐的感应，立刻间便有所察觉，轻声一笑道：“怎么了，是不是因为我的战斗力太低，感觉很失望？”
　　叶青坦然点头：“刚开始确实闪过了这么一种念头，不过转念一想，似乎明白了你的苦心。”
　　她轻轻点头，微微一笑。
　　有些话不需要说得太明白，相互间能够心中有数也就可以了。
　　叶青读懂了，小四姐为什么会把分身的战斗力搞得这么低，应该说，也是为了自己这样一个三四级的小捕手着想的。
　　话说，她的这具分身，若是战斗力几十万，甚至几百万，如此恐怖的一个变态家伙身处于自己的天狱里，自己会怎么想？
　　会不会一天到晚的防着她，惧怕她，巴不得她早点滚出自己的天狱，滚得越远越好……
　　实力悬殊的状态下，两者之间根本不可能和平共处。
　　像现在这样，她的战斗力不到一万，虽然比自己高出接近一倍，可是身处在咱的九号天狱之中，自己的能力可以百倍放大，她的能力将会受到百倍压制，她那点战斗力也就不算什么了。
　　这样一来，就可以放心大胆地把她留在身边，成为自己的良师益友，在将来的成长过程中，她的经验和记忆，一定会在各个方面给自己很多的指点与帮助。
　　“那么，你的本体是如何陨落的？”叶青又好奇地问道。
　　她摇了摇头。
　　“将来，需要我帮你报仇吗？”叶青再问。
　　她还是摇头，轻声叹道：“实话告诉你吧，本体是如何陌落的，我都不知道呢。”
　　“哦？”叶青不太相信。
　　“哦什么哦”小傻瓜。”她淡淡地剜过来一眼：“我的本体故意隐瞒了这些记忆，就是不希望咱们给她报仇，不希望她的那些事牵扯到咱们……以前的种种”都已经过去，她已经化为了尘埃，你不需要再惦记她了。”
　　“你……”叶青摇头苦笑：“她倒是真能看得开。”
　　“说说吧，你这个小色棍，打算怎样处置我？”她缓缓迈动晶莹剔透的玉足，袅袅婷婷，唐空漫步”来到了叶青面前，近在咫尺，吐气如兰，充满了异样的诱惑。
　　“小色棍？”叶青笑了：“我什么时候对你色过，反倒是你，看起来色迷迷的才对吧？”
　　“当初把自己的蛋蛋交到你的手里，就是说”已经是你的人了，你看着办吧。”她非常自然，非常大方地挽住了叶青的臂弯：，“走，先带我看一看你的天狱空间，感觉上”刚才那会儿，你的天狱似乎升级了。
　　几级了？三级还是四级？”
　　“四级。”
　　叶青带着她瞬移到山洞之外，悬浮在天狱空间的至高点俯视大地。
　　“真的四级了？”她略显惊讶道：“这才几天功夫？”
　　“两年多了吧。”叶青所说的过去了两年，指的是与她的本体分别时的那一天。
　　“那也很快了，当时，你才二级……”她想了想”又问道：“你的四级天狱，面积有多大？”
　　“以我们地球的计量单位，应该是二百二十万平方公里。”
　　“这么大！”
　　她左手攥着叶青的臂弯，右手在叶青腰间用力一拍：“想不到，你的潜力这么好”想当初，我的四级天狱只有一百多万呢。”
　　“真的吗？”叶青这才知道，天狱的每次升级，数值变化并不是固定的，似乎与天之捕手的表现有着直接关系。
　　“我的眼光还真是不错，选中了你这么一个潜力股。”她笑嘻嘻地说道：“搞不好啊，你还真有希望实现天狱的梦想呢。”
　　天狱的梦想是什么，叶青早就知道了，进化成真正的宇宙，每一个天狱都有着如此追求。
　　自己的表现很好吗？叶青想来想去，都想不出身上有什么优点值得自豪没感觉到自己有什么天才之处，只不过因为几点特殊原因，稍稍有着些紧迫感，一直在抓紧时间升级天狱罢子。
　　要说自己的表现比小四姐当初还要好，叶青真是不太相信，总觉得她是在故意地鼓舞自己。
　　要知道，小四姐把她的天狱升到了十多级，应该与自己这九号天狱的上一代捕手“神仙姐姐，差不多水平吧。在已逝的一百多代捕手里，她们的成就，已经算是最为杰出的了。
　　“怎么，不相信我的话？”她整个人挂在叶青的胳膊上，仰着脸儿，瞪着一双大眼睛，像极了调皮淘气的小女孩儿。
　　“不必给你取名字了。”叶青所答非所问，低声道：“还是叫你，小四姐最顺嘴。”
　　“随便，喊我四姨都行。”她咯咯娇笑着。
　　这是一个童话世界走出来的妖精女神，绝对的迷死人不偿命，换成是普通男人，被她这样近距离诱惑，早就神智大乱不成人样了。好在，叶青身处在自己的天狱领域里，自制力堪比仙神，还能保持着神态平稳，如同是得道高人。
　　“小四姐，我打算建设自己的世界了，正好，你可以给我一些建议，免得我走了弯路。”叶青正经问道。
　　“没问题，但是不着急。”小四姐眨着长长的睫毛，摇摆着小手：“先带我去你的地球好好玩几天，我要疯狂购物，狂吃海塞…………”
　　叶青眉头一皱，心说：你都几万岁的心境了，对这些事情还有兴趣？
　　仿佛猜到了他的心声，小四姐拍拍额头解释道：“与吃喝玩乐有关的记忆，这个脑袋里全没有，一切都要重新开始体验，否则，这一辈子多无趣啊！”
　　此言有理！
　　叶青撇撇嘴角，表示明白了。
　　【……第373章小四姐的新生……】
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