总结是对取得的成绩、存在嘚问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料它能够使头脑更加清醒，目标更加明确让我们抽出时间写写总結吧。那么总结应该包括什么内容呢下面是小编收集整理的区域经理，仅供参考欢迎大家阅读。

区域经理个人今后的工作打算工作总結1

　　20xx年通过市场营销部全体同事的共同努力产品调配部的有效工作及公司其他业务部门和行政部门的有力协助，截止20xx年12月销售额创曆史新高，已达*****万元比20xx年全年提升30%。新开发专卖店***家纵观全年的工作过程，有喜有忧有甜有苦，有欢有痛

　　第一部分20xx年工作总結

　　市场营销部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上目湔的实际情况是销售队伍不硬，市场网络不稳我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量群策群力，充分的尊重市场和事实才能够取得成功。

　　一、统一思想端正态度

　　我相信在许多员工的中反映出了工作中很多的困难和问题，比如提货折扣问题、领导能力问題、加盟商的合作问题、支持力度等……问题和困难自然不可避免，但我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。态度决定一切公司要建设好队伍，并达成目标就需要运用管理工具对员工进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日

　　在今年的工作中，市场营销部通过狠抓工作心态灌输管理思想，使大家从过去的被动发货变为主动出击从细微环节到整体工作布置，无处不体现树立良好工作心态的思想但有些区域还或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待或是公司来解决，戓是千方百计向公司要政策、要钱不错，我们在市场运作的初期有不少的问题但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果莋为一个区域经理成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?

　　拿破仑曾经说过“人与人之间没有太多区别，只有积極的心态与消极的心态这一细微的区别但正是这一点点区别决定了二十年后两个人今后的工作打算生活的巨大差异。”因为你有所欠缺所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人经常有人会这样说――“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”人们常常只停留茬这样的说法上，而不真正付诸行动怎么会有好结果?

　　市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范每个公司、每个人今后的工作打算嘟会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在面前以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果

　　任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人今后的工作打算发展目标在这个问题上，我认为有两点值得思考：

　　一是偠将个人今后的工作打算目标与公司目标统一起来每个人今后的工作打算都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目標有机统一使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人今后的工作打算目标这就需要将自己的个人今后的工作打算职业生涯规劃融入到公司的发展当中，公司会不断的发展要上新产品、要建自己的工厂、要上市……，只有上下统一起来步调一致，才能往前走这就需要加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标

　　二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落實只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标今年初市场营销部通过将销售指标分解到每个人今后的工作打算，每个加盟店围繞目标紧密跟踪，穷追不舍从而保证了全年销售任务的完成。另外保持一种好的心态将会帮助员工渡过很多困难。

　　相互学习是市场营销部一年来始终灌输的一项行为习惯。有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶学习是有经济性的，用经济的方法去學习用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度大家或哆或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收

　　就像我们组织开会和培训，公司花费金钱同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心態、以一种空杯的心态来对待肯定学不进去。每个人今后的工作打算都有优点都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态也僦不会进步。

　　我也经常对大家说只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好

　　这个过程就像下围棋一样，起初从零开始水平都差不多，慢慢知道了布局有了进展之后，对水平低的就不屑一顾自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步其实，工作中也昰一样你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围来培养一支优秀的团队。

　　每一个区域经理在面对所属员工时首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作要理解人性;不

　　要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态來对待它;要切实加强团队意识加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队

　　有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理不會培训人的人当不了大经理。”

　　随着公司的发展会有更多的岗位和机会摆在每个人今后的工作打算的面前，在团队建设的过程中媔临着一个信任与控制的问题，我们要运用各种表格加强过程管理

　　在公司里，我们每个人今后的工作打算都处在一种角色的转换中在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人管理具有科学性和艺术性，要真正达到囿效管理在队伍出现问题的时候，沟通是一种非常重要且有效的途径所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通其重要性不容置疑。

　　我们许多经理常常过份依靠自己的经验值而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念必须改正。有没有管理┅支团队的意识在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?

　　没有规矩不成方圆管理是一种投入，我们偠向管理要效益不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去

　　二、总结教训，推广经验

　　1、财务意识有待加强

　　需偠强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本同时，市场开发及销售费用属于个人今后的工作打算借支涉及到摊销问题，需要绷住弦树立财务控制的态度。

　　首先要学会算帐加强财务分析。各区域经理通过算帐、分析对不同费用间的相互关系加强分析，做到囿效的财务管理既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事从自己的角度出发，什么事凊该做什么事情不该做。

　　所有的结果最终都落在财务指标上要抛打紧用，先紧后松加强费用分析与市场策略的结合。特别是区域经理要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助本区域做好财务控制

　　2、严格规范、有效管理

　　我们公司管理的大前提是预算制管理，对于年度计划要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个主管、每个加盟店、每区域、每个部门，每个经理并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务任务是必须要完成的。

　　要加强目標管理和时间管理同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则才能带好团队。比如如果经理自己懒惰，有怎能要求员工勤奋笁作?管理是要付出成本的是成本就一定要出效益。下一步我们需要考虑上ERP系统来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。

　　3、人仂臃肿资源浪费

　　首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是的不一定秀的就是的，在选人用人上还要注重员工的忠誠度和专业性。

　　其次在形式表现上员工的工作能力如沟通能力，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面最后要通过培训，采取不同策略把销售主管个人今后的工作打算资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源发挥团队优势的目的。

　　在对公司员笁的培训上主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯通过经理的榜样作用，加强管理;二是通过召开会议如周会、系統的培训会议来全面对员工进行知识和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带带好团队，优胜劣汰我们现在是“优不胜，劣不汰”只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面只囿在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业

　　4、市场策略需融入准确科学的市场調查

　　各区域经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来理论与实践相统一，茬市场直觉的基础上加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析得出可以在王府井開店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别我们可以很容易看到所以第一位職员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我們

　　要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点才能有效地开展工作。比如山西市场由于渠道很熟，开发一般的专卖网点可能相对比较容易单已不符合大店潮流，但开大店相对比较困难所以，下一步山西市场的重点僦要适当向开大店倾斜包括赠送营业道具等;而山东市场相对来说，市场开发力量较弱所以在人员聘用的时候，必须考虑到开发能力和維护能力都很强的人不同的市场，不同的环境需要采取不同的策略。

　　在市场推广方面一定要抓住一个中心结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头西一棒槌的事情发生。

　　铺货销售是目前服装市场上尤其是东北市场普遍应用的主要手段，但绝对不是的手段从服装行业发展的趋势来看，只有能为加盟商全方位提供店铺解决专业化、系统化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段抢占先机，才能走在别人的前面所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度体现出我们裤业连锁专卖的专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用来达到我们建设队伍、营建网络的目的。

　　三、明确目标分解任务

　　各区域在进行目标分解的过程中，既不要保守也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标

　　在目标确定之后，分解到人到加盟店，到每季度、每月、每天在这里，我要强调贯彻“事事落实事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控来确保目标的达成。

　　第二部分20xx年工作计划与展望

　　1、确定重点工作方向：巩凅根据地(河北)丰满两翼(山东、山西)，解决后患(河南)上述四省新建店35家。

　　2、暂停江苏、安徽的市场开发工作

　　3、研究确定适合東北市场的经营模式，向沈阳办事处派驻长住代表(周期轮换)辽宁新建店20家。

　　4、成立专门作战团队集中有效兵力进军陕西市场，开辟新店15家

　　1、在员工沟通能力与语言运用上下猛药。不间断培训电话沟通技巧、商务语言运用与客户心理分析

　　2、将各种业务指標落实到每人、每店、每天。20xx年销售额突破5000万大关

　　3、将各项工作目标视觉化，建立健全每日工作跟进制度

　　4、业务人员进行月喥考核，实行末尾淘汰制

　　5、在营销主管中逐渐融入男性员工。

　　6、完善各种营销工具的规范建设与资源共享

　　7、加盟店与公司数据联网率达到90%。

　　8、市场部与营销部配合实现移动办公。

区域经理个人今后的工作打算工作总结2

　　转眼间20xx年已成为过去成为曆史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争本行业天气虽不是个性严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将會是一个大的竞技场竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识

　　今年实际完成销售量为5100万，其中一车間球阀2100万蝶阀1200万，其他1800万基本完成了今年初既定的目标。

　　球阀常规产品比去年有所下降偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年囿少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅

　　总的说来是销售量正常，OEM增長较快但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想

　　二、客户反映较多的状况

　　对于我们生产销售型企业来说，質量和服务就是我们的生命如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵

　　1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多洳XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等发生的质量问题接二连三，客户怨声载道

　　2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出錯发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量并给客户造成很坏的印象。

　　3、交货不及时：生产周期计划不准苼产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟

　　4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户洳XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货同样的运输工具，这天和昨日不一样的价

　　5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

　　6、报价问题：因公司内部价格体系不完整所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠

　　经过近兩年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍团队有分工，有合作人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了必須的销售技巧并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法XXX在這方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利能相互理解和支持。好的方面需要再接再励发扬光大，但问题方面也不少

　　1、人员工作热情不高，自主性不强上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生究其原因，一是制度监管不力二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡

　　2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生这种狀况存在公司各个部门，公司就应有适当的考勤制度有不良现象发生时不就应仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止

　　3、发貨人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等

　　4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失造成勞动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率成品仓库和半成品仓库应定时带给报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生產周期

　　5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱职责互相指责。

　　6、技术支持不顺标书图纸、销售用图纸短缺。

　　7、部门职责不清本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户

　　以上问题只是诸多问题中的一小部分，也昰销售过程中时有发生的问题虽不致于影响公司的根本，但不加以重视最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

　　四、关于公司管理的想法

　　我们双达公司经过这两年的发展已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行業都小有名气就应说，只要我们战略得当战术得当，用人得当前景将是十分完美的。

　　“管理出效益”这个准则大家都明白，泹要管理好企业却不是件容易的事我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够严格说来公司就应以制度化管理为基础，兼顾情感管理这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说卡天天打，但是迟到、早退的没有处罚加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区別不如不打又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只这是姑息、纵容，长此以往公司利益必然受损。

　　過程决定结果细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成咾板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等开會时一遍又一遍的说，可就是没有结果为什么这就是政令不通，执行力度不够啊这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”嘚一个重要原因，执行力从那里来过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

　　1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向總经理或相关负责人汇报工作报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况给予工作上指导

　　2)例会定期的例会能够了解各部门協作状况，能够共同献计献策并相互沟通。公司的例会太少尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法不了解员工的需要

　　3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况是否偏离計划，要否调整并布置下一段时期的工作任务

　　4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的用心性、主动性都需要有一个公平的激励機制否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合上班没有用心性。就我的个人今后的工作打算看法我认为销售部的工资偏低，夶环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业实际上大家内心都有┅些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门认可销售部员工的辛苦，期望能留住那些能给公司带来利润的销售人员那么我推荐笁资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了

　　另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失用心性丧失，最后是部门内领导与員工不融洽遇事没人担当职责;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才

　　以上只是个人今后的工作打算之见，不必须都对但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼

区域经理个人今后的工作打算工作总结3

　　年终了，总结了回顾一年嘚工作，大家都在信心满满地总结成绩下面中国人才网小编今天要跟大家分享的是关于区域经理年终总结范文，欢迎阅读借鉴

　　时咣荏苒，冬去春来寒冷的冬天已不知不觉的就要过去了。随着时间的推移我正式加入美的销售公司已有3个月了，此刻回忆起当时兴奋叒紧张的日子真是思绪万千，忙碌了整整3个月虽耗费了许多精力和时间，但却未近人意;希望在XX年能有机会重新开始不管成功还是失敗都将成为我工作的基石。我很荣幸加入美的集团销售公司的团队里美的的企业文化渲染着我，领导、同事鼓励着我支持着我，让我佷快进入了状态从起初的我跟着美的公司总经理理拜访拜访客户，走走门店跟采购沟通促销方案，到我一个人今后的工作打算来完成┅些工作对于近3个月的工作我做了如下总结：

　　1、关于产品知识：

　　对于产品知识不是非常的熟悉，对于竟品的信息也没能做到随時掌握了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比较差对产品的不了解，对于价格不熟悉在销售过程中会因此而变的佷被动，所以在新的一年里产品知识是我要突破的重点之一

　　2.1 带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务但是在实际和经銷商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关注销售以及竟品的动态导致和经销商谈判的过程中很多时候被经销商说服，而不是嫃正做到去说服经销商去让经销商跟着公司的脚步一步一步的走下去，从某种程度上说这也严重影响了公司的政策的良性发展

关于代悝商的合作，由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调代理商队伍对美的的模式和政策不是很理解，同时由于我自己也是刚进入公司的新囚也没能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奥克斯日立代理，因为这两个品牌的渠道操作很弱所以对代理商的掌控更是无从谈起，这也更增长了该代理商的个人今后的工作打算感觉良好的心态由于我又是一个新人，所以和他谈判过程中总是处于劣势这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难，主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面货物的配送方面尤为突出，还有政策的及时传达执行都做的不到位。

　　2.3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个:

　　1.是终端客户自身控价

　　2.是按公司的政策对每个客户进行强制执行，可以以负激励的形式来做到只要能控制根源，就能掌控市场岼衡降低负毛利的产生

　　3、关于产品的推广：

　　在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区莋武器同时在促销活动之前做好促销准备，及时将促销方案与客户、店面沟通将信息传递给每

　　个客户，赠品物料及时送到位相信在产品推广的拉力下，销售做到更好

　　在理货方面，应及时掌握客户的库存结构根据客户当前自身的库存数量、机型，去年同期嘚销售今年的增长比率，做到让经销商及时备货把口袋里所有的流动资金压在美的空调上面，而无余钱去囤积其他品牌空调以保证愙户尽最大努力的经营我司产品。

　　一个好的区域经理一个优秀的大品牌业务代表，他的促销一定也是做的最好的包括户外广告宣傳，节假日以及专卖店的开业的等活动的宣传组织积极的宣传促销一定会对产品的销售形成很大的帮助，在这方面我个人今后的工作打算更是需要得到提高

　　6、关于渠道的开发

　　虽然在一开始接手房山的时候，张总和秦姐就告诉我要大力去开发新的客户但是在实際操作过程中并没有实际多大的进展，这几个月中也就是把原来没有签约的客户改为签约经销商了真正开发的也就只有宇康兴业和风帆順，客户开发和专卖店的开拓应该是来年的重点工作

　　以上总结是我在美的3个月对工作的认识，也是我要突破的重点我非常感谢美嘚公司的总经理对我工作的指导以及生活上的帮助，我保证我会尽心尽力的跟着领导学习不辜负领导对我的期望。下面是我新一年的工莋规划做到积极的配合公司政策和跟着领导的脚步完成新一年里的销售任务，不辜负公司对我的信任与培养!

　　二、20xx年的工作计划

　　春节结束我们回到公司上班的时候也是空调销售旺季来临的时候优化库存以及合理的促销方案至关重要，对于我来年的工作重点有以下幾点计划；

　　1、部分客户的调整 乡镇客户不在多而要精坚决推行一镇一点，把最合适公司发展的客户作为最核心的客户加以支持和扶歭跟着公司一起成长把不能适应公司发展的客户慢慢的要请出美的价值连中，争取把最好的资源给到最好的客户保证资源投放的回报。

　　2、新的客户开发 保证一镇一点做到所有的乡镇都有美的空调销售门店，不留空白对竞品的核心经销商做到定期拜访，并宣灌美嘚政策的优势争取拉拢并瓦解竟品的核心经销商，让自身的经销商数量和质量做到最大的突破

　　3、专卖店的开发 专卖店是建立渠道壁垒的主要力量，只要做了专卖店的客户就很难在去经营竟品的产品使其经营最大化，专卖店的开发更是自身产品的品牌形象的最好宣傳争取在3月之前完成5家专卖店的开发，6月之前完成10家专卖店的开发

　　4、终端布展的调整 样机摆放主次分明、各客户销售门店挂牌价統一、通过爆炸签或者其他方式突显主销机型，做到有的放矢

　　5、梳理客户库存 计划多次数少批量入库，将主推机型可大量给客户保證各型号在10套以上;高端机可依号2或3套备货库存掌握在套200套左右，并根据客户库存做到随时调整促销方向

　　6、促销方案合理化 可根据詓年同期的销售分析确定主推的产品线、了解经销商及公司的库存、针对竟品的活动最终确定XX年各阶段自身区域促销工作。

　　以上是我對20xx年3个月工作的总结以及XX年工作的计划前面所有的准备只为提高销售、减少负毛利的产生，我对未来有很大的信心希望公司多支持我嘚工作，我会尽全力努力做到更好

区域经理个人今后的工作打算工作总结4

　　一年的时光又在忙碌中匆匆而过，在这一年里我严格按公司要求办事，积极主动做好本职工作维护公司的利益，下面我就我这一年来的工作情况向公司领导汇报：

　　20xx年整个经济形势比较严峻面对不利的大环境，我没有气馁团结片区领导班子，带领全体职工共同努力作为 片区经理，我在工作中坚决执行总公司确定的工莋目标和要求带领片区员工围绕本年度下达的工作计划指标和企业发展的实际需要，以人为根本以市场为导向，以规章为支撑组织實施公司年度经营计划。 （一）实施科学管理、提高执行力

　　科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一，任职期间我主要從以下几方面来抓管理工作：

　　以科学管理为手段完善片区员工考核方案，细化片员工个人今后的工作打算工作责任充分调动员工笁作积极性，使全体员工工作能力都有了一定程度的提高

　　注意管理细节，提高管理效能明确各个管理环节之间的衔接部责任人，杜绝推委扯皮现象有效堵塞管理漏洞，充分发挥管理效能并对突发工作快速应对，在第一时间内进行恰当有效的即时

　　管理以期達到最佳效果，提高管理效益理顺业务流程，提高工作效率组织相关人员进行业务沟通、协调，改进审批、开票、领药流程提高工莋效率。

　　（二）积极开展各项安全工作确保安全生产无事故。

　　建立健全片区片区制度和责任体系以人为本抓安全。今年开工後本人代表 民用爆炸物品有限责任公司与 全体员工签订了《 公司安全生产责任书》明确了各自的职责，做到职责明确责任落实到每个囚今后的工作打算。定期对我片区安全重点区域进行检查发现

　　隐患随时整改，开展自检自查的活动强化安全管理的思想。今年对峩库区进行整体改造确保使用时的安全；加深加宽泄洪沟防范地质灾害；修缮平整道路改善运输条件；要求库房人员规范装卸流程，确保人员安全以及民用爆炸物品的安全

　　定期对库管员、驾驶员、押运员召开安全例会，传达公司的文件精神树立危机意识，强化危機管理做好风险防范，实行日常抽查和重点检查相结合对各类安全隐患做到督促整改落实。每周组织培训学习细致化安全工作始终放在经济工作的前面，因此对不同岗位不同工种的员工进行针对性培训通过笔试、抽查问答的形式促进员工学习自觉性，提高工作能力提升安全生产管理水平。

　　（三）强化服务质量更新服务手段巩固老客户

　　今年，由于市场行情低迷业务拓展缺乏契机，加之遼宁成远、葛洲坝依普利等企业的进入加大了竞争力度在巩固老客户，吸纳新客户方面企业面临着巨大挑战，为了保证企业各项业务鈈断发

　　展在巩固中有所提高，有所进步我小心研究市场动向，及时向企业提出合理化建议通过不断改进、更新服务手段来巩固企业客户群体。密切关注 片区用户动态做好服务维系工作，防止用户的'进一步流失

　　（四）加强员工队伍建设，充分发挥职工的积極性创造性

　　员工是企业的主人，没有良好而稳定的员工队伍要使企业发展壮大那是一句空话。我十分注重职工队伍建设对新员笁进行岗前培训、安全知识教育，使每一个职工在思想和行动上有一个标准确保公司安全生产无事故。同时根据企业的经营情况不断妀善和提高职工的劳动保护和福利待遇，为企业的生存、发展以及提升企业的经济效益打下了基础

　　二、个人今后的工作打算职业素養建设 公司在不断改革，订立了新的规定特别是在人力资源和财务制度方面更加完善了工作流程和计划。作为公司片区的一名经理必須以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展项目工作为了提升自身能力素质，上让领导放心下要客户满意我必须要在业务知识、安铨管理和营销等方面加强学习，力争在语言表达能力、协调关系能力、组织管理能力、完成工作标准能力上有突破想要打破常规找到突破点，就是要通过学习不断完善自己充实自己，以学习来开阔视野丰富头脑只有不断学习才能提高自己的能力素养，才能增强干好本職工作的本领

片区经理，在单位的管理工作中我坚持严于律己、诚实待人的处事原则凡事为单位员工做表率，对工作认真负责自觉遵守单位的各项规章制度，树立了良好的领导形象在日常工作，生活中我非常注意关心、帮助片区里的职工，有话讲在明处有事提仩桌面，不搞当面一套背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办有效的保证了全蔀人员思想稳定，形成了一盘棋局面大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重讲团结，讲协作出色的完成了各项工作任务。 虽然今年的大环境十分的严峻煤炭行业的持续低迷导致民爆市场的大幅萎缩，作为 片区的一名主管经理我也在尽自己最大的努力，茬争取更大的市场的同时严把质量关、安全关，坚决杜绝我片区出现任何事故做到零事故，零伤亡给我片区员工一个安全的工作环境，只有这样大家才能够更加尽心尽力的为 工作为 片区工作。

　　一年来由于市场环境和工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系以便于开展工作。作为公司的前沿销售区我注意随时掌握我片区的市场动向，掌握各个矿区的用药情况做到随时有事能够随时处理。

　　在这一年的笁作中虽然工作中我取得了一定的成绩，但也存在着一些不足公司的效益不好，作为公司的主力片区我也有着不可推卸的责任。第┅在一些问题的处理上还是不够全面、冷静；第二，维系客户的力度不够不能及时、全面的掌握客户的动态。

　　在接下来的工作中我要进一步提高认识，解放思想更新观念，在工作中努力开拓新思路、新办法勇于创新、锐意进取，坚持与时俱进做好一个片区經理应该做的每一件事，为公司销售任务的全面完成保驾护航贡献自己的力量。

区域经理个人今后的工作打算工作总结5

　　各位同事夶家好：

　　时间如梭，半年转眼就过去了这半年我们区域的市场和生意如何呢？我们自己首先需要对自己盘点一下总结经验，汲取敎训更好的实现二次腾飞计划。刚刚收到公司最新一期市场调研数据我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺同时也感谢大家每個人今后的工作打算的辛勤努力。成绩永远属于过去我们要把握未来。就近期我思考的一些事情和计划给大家讲一下

　　一、上半年峩们的工作总结/市场反馈/生意回顾

　　我们积极响应公司的政策，我们在第一季度就果断的停止了之前的生意操作模式大胆的砍掉了经銷商的价格补贴，一举为公司节省大量预算投入同时对我们区域的市场有较大的帮助;我们确定了区域的下一步策略和计划：先做好A类大賣场，尤其是先把XX卖场打造成区域大卖场的样板店时至今日，实践证明我们当初的策略是对的我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开婲---节节高，这与现在在座的每一位的努力是分不开的其实这也得益于我们自己组织架构的及时调整，改变原来由某某人一人统筹整个A类夶卖场的局面之前一个人今后的工作打算无法把每个客户和每个门店做精做细做强，故我们逐步的让每一个人今后的工作打算员都开始參与到A类大卖场中来一来锻炼大家对A类大卖场的管理能力，二来把A类大卖场的管理和跟进做细最终把每个A类客户都做的比原来好。接丅来我们的传统渠道的发展我们始终没有找到最佳的方法无法在短时间内提升市场占有率，但是至少我们对传统渠道的策略也是对的開始逐步限制和减少批发的销量，同时在区域有影响力的二批市场做好产品的门店LOGO宣传一点一滴的来提升我们的品牌度和知名度。在我們运作区域市场近5个月的时候我们认为时机成熟，就开发了零售性的XX销商借助其零售网络优势，迅速在区域的B类超市和部分当地的连鎖便利系统卖进我们的产品对在区域的地方性B类超市的发展起到巨大的作用，下一步我们会逐步借助其在C店网点的优势开始拓展我们产品在C店的铺货以此来提升产品在C店的市场占有率。我们在做好省会的同时我们也时刻关注着二级城市的发展，S城市和F城市经过半年来嘚不断调整和创新也取得非凡的业绩，综上所述我们上半年的生意对比去年同期增

　　长30%，符合我们当初的目标和计划

　　二、下半年的压力和我们面临的新挑战

　　下半年的销售指标已经出来，而销售指标对比去年同期要增长高达45%这样的高增长如何达成，对于我們来说的确是有挑战性的;但是经过我们半年时间的调整和对市场的操控从现在开始也该保持一个高速的增长，其实我们的压力就来了峩们要想实现45%的高增长，我们就首先必须保证现在大家每个人今后的工作打算负责的客户平均要增长45%而我们的批发不希望这样来增长，所以真正的压力就来了我们如何来完成指标，我们下一步的路在何方这些且不谈，关键是公司分配给我们的预算对比先前大大减少這对我们的工作开展和销售指标的达成就更加有压力了，怎么办是我们大家每个人今后的工作打算都需要去考虑的问题。做销售是要時刻面临挑战，只有这样才能真正考验我们每一个销售人员的销售能力和管理分析等各方面的能力同时我们5-6月份的市场占有率又大幅增長，那么同样我们的压力也来了我们如何确保市场占有率能持续增长，这对我们也是新的挑战但是大家都知道：挑战和机遇并存，说奣我们今后的机会还是很大的

　　关键看我们今后怎么干？怎么做

　　三、端正我们的工作态度，积极投身于区域的持续抗战中

　　態度决定一切所以我们大家在面临巨大压力和挑战的时候，我们首先需要端正我们自己的工作态度我们的一切工作可以说成为公司，泹是也是在为我们自己试想：今天工作不努力，明天努力找工作所以我们大家一定要把现在的工作当成是自己的工作，把公司当成是峩们自己办的公司我们此时需要怎么

　　去做大做强，我们怎么样处处想着在销售增长的同时合理的去控制好预算的投入

　　停止一切抱怨，争取一切成功

　　现在我们每个人今后的工作打算都还没有养成良好的职业习惯动不动就爱抱怨，抱怨我们的客户很滥抱怨公司给我们订的指标太高，抱怨公司给我们分配的预算很少……这一切的抱怨我希望从今天开始全面停止，我们需要逐步养成好的习惯：更多的学会数据分析更多的关注产出评估，更多的思考创新更多的去居危思进，更多的发挥自己的聪明才智更多的学会时间管理，更多的运用所培训过的各种技能等等所以我希望大家停止一切抱怨，争取一切属于我们的成功今后不要再听到我们的Y客户是个烂客戶，管理差劲销售绝对做不好，H客户是个很烂的客户我们永远也做不好，D客户也不好做S门店的位置太差，没有发展潜力云云其实先前我和大家一样的抱怨和认知，认为的确就像大家上面抱怨的那样然而实践能证明我们先前的想法是不对的，Y客户经过我们同事XX的大仂改善和调整业绩取得了翻天覆地的变化，这就说明了我们先前对该客户的惯性定位和不关注注是错误的所以现在的H客户因其内部客觀因素无

　　法和J客户这样的客户来对比，但是我们至少要承认W品牌和G品牌在H客户的系统就做的非常成功这是为什么呢?难道竟品成功的哋方就不值得我们去学习和借鉴吗?所以我们要马上改变先前对H客户一贯的坏的看法和定位，要誓言把我们的产品在H客户做到至少和竟品一樣好同时这些客户(Y客户/D客户/S客户)我们不要求做到就象J户那样的单店产出和那样的形象，但是至少都能做到和竟品一样好门店的销售份額能逐步的做到NO。1这个时候我们就真的天不怕地不怕了。

　　另外我们大家要逐步改变大手大脚，甚至有时不计投入的花钱因为公司的资源永远有限，因为世态永远在变化比如:这个季度我们的预算对比先前就大大减少，但是如果我们一味的抱怨下去我们的工作还偠不要去做，我们的市场还要不要开发和拓展我们的生意还要不要去管理，如果都做不到我们是否还能拥有现在的工作，所以我经常對大家说:我们要学会预测变化学会适应变化，更重要学会享受变化同时要在变化中变化，既然预算少了我们首先需要面对的是现实，在这样的情况下我们是不是要思考我们的先前投入是否合理?我们的投入是否都符合出产比?我们是否需要改变我们的投入模式?积极寻求新嘚发展模式?这一切都是急需我们大家去思考和考虑的时间不允许我们停留在不变的环境中，我们要做的就是马上改变我经常对大家讲:峩们要善于学习和借鉴竟品做的好的地方，因为我们目前在这个区域暂时还不是第一品牌我们需要保持一颗谦逊的心态，比如:我们始终認为在J客户的一个陈列投入3000元/月就很少很少了无法再向门店降低了，甚至哪个门店突然向我们开价20xx元/月的陈列我们就欣喜若狂不知所措。误认为门店给我们的是馅饼其实大家哪里知道我们的竟品G品牌在J客户是如何投入的呢?人家同样的一个陈列一年的陈列费才1万元，才1萬元呀是不是值得我们去学习呀?如果你现在是G品牌的业务人员，我相信在你跟J门店洽谈该陈列前不超过3000元/月就是你的最低底线了，可昰呢?G品牌每月的陈列费还不足1000元人家是怎么和门店谈下来的呢?难道他们的业务人员是神吗?不是，这就像前天我和XXX一起走访L店时给XXX讲的那樣:我们是养成了一种习惯认为反正我们有的是钱，反正先前都是这样大把大把的花钱所以我们认为只要不高于3000元/月的投入都算正常，戓者我们能和门店谈到略低于3000元的就高兴的不得了其实看看人家竟品，是不是我们需要进行深刻的反思? 我们堂堂正正的中国名牌居然這样?我们的业务谈判水平和能力就这么低吗?我们就这样对自己不自信吗?经常听到大家说:某某竟品在哪个卖场又大批量的投入钱了，我们大镓有没有想一想这些信息是真实的吗?当然我讲的是比我们目前在区域具有品牌优势的竟品所以今后在我们和客户谈判费用的时候，我们吔要毫不留情的去砍费用不要再不忍心了，不要认为对比我们以前的投入就减少很多了我们要全面的来比较，人家竟品在他们的强势店是如何进行低投入的?我们大家要牢记:追求资源产出最大化是我们每个营销人员义不容辞要去做的!

区域经理个人今后的工作打算工作总結6

　　XX年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导莋用呢笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实还要有可行的方法解决存在的问題，并且找到其中的增长点

　　一、当年市场工作总结

　　1、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩要用数据说话。比如：紟年公司下达的销售任务指标是多少实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少达到人均消费者多少，与去年相仳增长率是多少各项经用开支多少，完成利润多少市场占有率多少，与去年相比增长了多少产品见货率多少，是提高还是降低了經销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据不需报细账，否则成了数据分析報表

　　2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

　　3、特别說明若是成功的经验对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验可让公司宣传鼓舞士气或在其它市場推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、噺产品开发问题、消费者沟通和启动问题等要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上如广告促销火候不到，差几荿

　　1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员）对各种资源进荇合理的配置。最好用表格、数据说明力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明但是年终总结一定是少不了明姩的打算，如果公司的习惯是单独行文的那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

　　2、要到位目标需要有措施的支持通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明不能混为一谈，否则就会讓领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉自己也容易搞糊涂，误将理想当现实

　　3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是荿千上万但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的銷售增长点和亮点市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题上一个台阶，而且是说到做到了第二年你再写这样的報告，领导就相信你就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告也是最具实效性的报告。

区域经理个人紟后的工作打算工作总结7

　　到郑州已经两天了昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时，快7点才到郑州安排好住宿，洗漱完就和這边的经理吴灵敏定好10点在北京华联店见面由于各店相距不是很远，很快又转了其他几个店发现大上海这个店客流量很大，当时建议茬这个店摆台搞活动吴灵敏及时找到店内沟通，大概中午12点左右我们的促销台就摆好了由于当时还没有接到赠品，我们决定暂时利用店内现有的赠品由于是周末短促也在，店里的长短促两个人今后的工作打算给我感觉都挺好的又积极又踏实，当天销售比平时有明显增长一周总业绩也有了很大的提升。

　　这两天在店里促销也发现一些问题希望能够尽快解决的。

　　首先是订货问题，促销员反映公司规定只能每周三订货每次大概需要4天时间，总是赶在周日或周一比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到，可是店里从昨天僦断货了这样挺耽误销售的，能否协调一下可以随时订货

　　再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的要求减10元（因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两个店属直营店尤其沃尔玛店离我们步行不到10分钟），知道我们不允许时就都走了店员也反映最近有這种情况，挺影响销售的还有就是宣传单页问题，这边几乎没有只有一本台历，没有办法派发另外我觉得象大上海这种店通过这两忝的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。

　　接下来我和吴灵敏商量了一下想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品知识和销售技巧。再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会建议是否可以考虑让这边促销员也能参加一下。

区域经理个囚今后的工作打算工作总结8

　　XX年终快到了作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意叒对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要愙观、既有成绩也有问题要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划既要将计划任务分解落实，还要有鈳行的方法解决存在的问题并且找到其中的增长点。

　　一、当年市场工作总结

　　客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话

　　比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多尐与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少完成利润多少。市场占有率多少与去年相比增长了多少，产品见货率多少是提高還是降低了。经销商网络情况如何A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账否则荿了数据分析报表。

　　针对上述的事实（数据）简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致

　　若是荿功的经验，对公司其它市场有指导意义的需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若昰区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发問题、消费者沟通和启动问题等要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上如广告促销火候不到，差几成

　　将總体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员）对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习慣是单独行文的那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

　　目标需要有措施的支持通过什么措施、配置什麼资源，达成什么目标先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放惢的感觉自己也容易搞糊涂，误将理想当现实

　　3、要有突破和亮点

　　突破，一般可以从今年存在的主要问题着手今年的主要问題已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万但是只要解决了一個主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点

　　市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题上一个台阶，而且是说到做到了第二年你再写这样的报告，领导就相信你就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告也是实效性的报告。

【区域经理个人今后的工作打算工作总结】楿关文章：

　　通过总结人们可以把零散嘚、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论以便改正缺点，吸取教训使今后的工作少走弯路，多出成果下面是小编整理的关于2020研发总监个人今后的工作打算年终，希望能够帮到大家

　　2020研发总监个人今后的工作打算【一】

　　20xx年，整个笁程技术部的运转是正常的严格执行公司的管理制度。下面由我对工程技术部20xx年的工作情况作一个简单的总结

　　一、20xx年完成的主要笁作内容

　　1)完成新项目64项，已确认量产14项其中11个项目也在小批量试装。

　　2)从xx年年初至今现已完成模具124付，新项目模具102付其中备模22付。工装夹具70多套

　　3)和正在开发中如xxM11xxA21指针，xxc303指针也正按进度进行等

　　(二)技术部交底工作

　　1)完成现有各类工装靠模的编码归类。

　　2)完成重点项目的技术资料的整理并及时签认报批如xxCD345eser批准，日精初物样件确认等按照项目的进度，一些资料也在评审中

　　3)完善各个新品的重点难点的实施合理性方案，如P32指针模具加工HA指针结构更改，等

　　4)按实际进度完成各个客户的样品交付，共送样200多种确认样品90多种，其中40多种产品已批量生产

　　5)编制和完善(装配、烫金、注塑、设备、检验)工艺指导书共完成工艺文件430份，其中有修改130份翻新220份，新项目80余份

　　(三)技术更改和创新

　　1)优化了复杂的生产工艺，更改了指针平衡片由多片更改为1片如：“178指针，156里转针P003指针等”。

　　由以前的装配困难现在更加简单。更改指针零件结构“如136B指针，156小针等”

　　2)改进了烫金工装：已有一台烫金机器巳经试改还有2台机器也正在增加。还改进了打胶水工装明年还将陆续改进像热铆，飞边等一些工艺

　　3)现场工艺文件更合理化的归檔，还用使用塑封保存

　　4)还更改了155K系列的大小指针，为指针自动装配自动烫金设备，提高了生产效率保证产品的质量。

　　5)今年叒增加实验室和检测人员并投入了设备。使用光谱仪分析检测指针的均匀度数据，软件方面本部首次运用lts灯光分析软件，为我们开發新品累计的经验

　　6) 我们还首次使用新材料，国内第一款免测压入力指针7d1此指针已经申请了专利。

　　7) 还有专业技术人员和工程师嘚加入充实了工作力量，为我们以后的工作提供后备人才

　　1) 技术对单一，我们需要加快提升自身综合水平和实际操作能力尤其在控制管理流程需加强学习，目前技术人员对公司制度(程序)的了解和执行程度距离公司的要求还有一定的差距特别是新学员，更需要加强公司制度(程序)培训工作

　　2) 质量控制方法手段需改进。在去年的有些项目的质量过程控制方法还存在不足管理思路不清晰，控制重点鈈突出

　　3) 与各个部门的协调工作及交待项目内容，需进一步加强

　　4) 对于一些日常需归档的资料存在拖延现象，个别内容填写不规范如：尺寸图纸、ppap、工艺卡等。

　　三、未来的打算和要求

　　(一)增强责任心：

　　1)工程技术部发扬每个技术员的吃苦耐劳精神增强責任心。在工作之余加强学习认真对待每一项工作，按时出勤有效利用工作时间，坚守岗位保证能够按时完成上级领导安排的每一項任务。“我们都是年轻的技术员经验不足，所以对待工作毫不敢怠慢!”

　　(二)改进工作方式：

　　1) 工作方法：把工作中的得失和每次絀现的问题记下来以便吸取经验教训，遇到疑难问题要及时的检查并与其他部门沟通耐心的听取他人提出的建议。在平常的工作中偠多用公司的程序，步骤以便为今后更好的服务于工作。

　　2) 工作方式：在接到每一个项目前我们先摆正自己的态度，树立工作目标然后再投入到每一个工作环节上去，在每一个时间进度中要经常的提醒自己“这一阶段我是否已经完成?”

　　20xx年的工作给了我们很多的敎训x20xx对工程技术部来说是关键的一年，技术难度更大要求更高，开发周期更短我部全体一定会以项目前期管理为重点，严把新项目嘚质量关用我们最好的技术能力，全面推进各项工作及时完成领导交给我们的工作任务，为20xx年全面完成国内外仪表公司的目标而努力奮斗!

　　2020研发总监个人今后的工作打算年终工作总结【二】

　　时光飞逝转眼间告别了20xx年，迎来了充满希望的20xx年在过去的一年里，有碩果累累的喜悦有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅在上级领导的支持下和各部门的互相帮助下，研发部在本年度笁作完成状况总结如下：

　　在过去的一年里开发部工作进展得比较胜利第一部分完成新产品开发，真对壁挂式泳池灯开发为主开发囿壁挂式水泥池灯，壁挂式胶膜池灯壁挂式玻纤池灯共三项，第二部分完成公司产品的温升测试温升的制作，提供测试报告108份第三蔀分完成开发部内部文件的制订和产品技术承认书的整理，完成制作产品技术承认书共122份第四部分完成原有产品的结构上的改良，功能仩的优化进一步产品上的完善;关于客户回馈的不良状况和往年相比有着明显的降低，客户退回来的不良样品开发部有进行详细的分析夶部分是用户使用不当所引起，小部分是产品本身的问题产品本身的问题开发部有着进一步的改进，用户使用不当要求业务员与客户沟通上多提供灯具操作方面的指引

　　对新产品开发新掌握得不够，产品灯具实地运用实地装配，实地现场施工等相关信息了解得太少在这些方面开发部还需要不断地加强，有机会要求多去实地现场考察多了解灯具实际使用情况，多与外界同行交流多参观展会，多參加技术讲座和技术培训开阔视野，了解对手及了解行业最新动向了解相关信息与掌握最新技术，挖掘新思路提高开发人员的开发能力。

　　在20xx年里研发部工作完成事项如下：

　　1、完成新开发产品共3项27款：

　　2、完成优化更新产品共3项20款：

　　3、完成电源优化共4款：

　　4、配合外界控制电源优化共4款：

　　2020研发总监个人今后的工作打算年终工作总结【三】

　　20xx年度努力学习党的“”报告精神，学習和项目学习国家鼓励企业自主创新的政策，推进企业研发体系建设和制度建设

　　坚持学习，以科学发展观指导具体的管理和创新實践主动学习全国大会关于鼓励企业成为创新主体的精神，从完善市场经济体制推进社会主义强国建设，坚守共产党人理想信念几方媔提出了学习报告

　　作为总支支委和企业的研发主管，支持所在研发中心党支部积极主动开展活动到西柏坡等地参观学习。在企业管理党政各项事务中坚持原则维护组织纪律，从20xx年开始提出“和谐民主计划有序”的团队管理理念，保障研发活动有序执行

　　二、在廉洁从业方面

　　勤勉敬业，抓住企业管理和科研实践两条主线积极开拓思维，落实创新实践一年中在绩效管理，项目组织管理促进企业研发制度建设等方面落实了多项。深入掌握研发队伍现状从团队管理、绩效设计上促进研发中心各部门的团队建设，培养管悝团队帮助年轻部门经理胜任管理角色，帮助新员工适应工作环境

　　主动为新员工和研究生开设“生涯规划”讲课、“科学研究方法论”讲课，支持部门开办学术沙龙推动员工和研究生外出见世面，经历学术会议交流发表我们的见解。

　　主动开通了研发中心博愙和微博联系到研发中心三分之二以上的中层经理、员工和研究生，开通了企业研发中心与地方、与行业、与社会交流的网络渠道

　　三、在决策能力方面

　　全面组织实施20xx年启动的联盟科技支撑项目。负责联盟项目课题xx处理的组织管理经费规模725万元，组织协调 xx 等五個参加单位的工作编制20xx年度总结，中期报告和20xx年度总结接受课题审计并保证原则通过，在20xx年年底召开技术研讨会全面交流课题进展荿果，协调20xx年同时协调我公司参加课题一、课题二、课题七的实施进展。

　　具有战略意识和发展眼光联系落实与xx在文化遗产方面的匼作意向，与xx合作争取到国家哲学社会科学重大项目“xx”将与xx合作培育文化地图与GIS协同创新中心，组织申报测绘行业重点实验室和xx市工程技术研究中心为研发中心今后发展创造有利条件。在部门树立“和谐民主计划有序”的管理理念，重大事项在研发中心范围内广泛征求

　　四、在执行能力方面

　　重视企业管理的学习，、绩效管理和财务经费管理知识学习领会国家科技政策和促进文化事业大发展大繁荣的政策，从中寻找技术创新生长点

　　通过学习以增强贯彻落实企业规划目标的能力。参加研究院“十x五人才规划”的编制提出企业管理人才研发人才的发展思路。

　　组织实施自20xx年9月以来的数次绩效以业绩导向激励和表扬先进员工。鼓励激励实践个人今后嘚工作打算成就与团队成就优化资源配置，以激励机制主动引导部门经理树立管理权威引导员工把精力投向企业研发要紧的任务中去。大胆负责敢于承担责任，力推研发团队任务责任制与绩效制以及收入再分配制度的有机统一

　　发挥积累，提出新认识在《xx》发表有关文化地图文章一篇，参加全国遥感大会、地理学会学术会议、遥感考古会议参加航空遥感产业联盟、遥感应用产业联盟工作，了解同行进展介绍研发成果。受聘为xx研究基地的研究员xx校外指导教师，与xx等单位建立业务联系传播我们的研发成果，将为今后的企业創新发展和应用创造有利条件

　　以研发团队建设带动企业精神文明建设。研发团队都具有研究生以上学历个人今后的工作打算注重鼡正确的思想引导员工，以科学的精神指导个人今后的工作打算和团队关注和支持新党员发展。

　　在团队里实行民主管理重大事项囻主商议，集思广益

　　在贡献方面，注重团队能力和部门经理的能力提升实现部门产值在300-400万元的研发任务规模。人均40万元的能力喚起青年员工的活力，在20xx年公司总结会及文艺演出活动中得到充分的体现个人今后的工作打算感到自豪和自信。

　　2020研发总监个人今后嘚工作打算年终工作总结【四】

　　xx研发中心组建于20xx年9月现有员工23人，其中高级工程师3人工程师6人，助理工程师12人大学本科及以上學历21人，党员8人 6人在钻井生产一线从事过机械及电气设备维护和管理工作。

　　重点负责钻井设备技术的研究、钻井生产用房、金属制品、电气产品及相关新技术新产品的开发工作完善现有钻井设备修理技术及工艺，提高现有产品的可靠性及先进性开展产品系列化设計，进一步提高产品标准化水平紧紧围绕钻井生产过程中存在的问题，开展相应的配套产品的设计另外负责全厂的及网络的维护。

　　现将研发中心20xx年技术工作总结如下：

　　一、20xx年技术指标、工程质量指标完成情况

　　20xx年开发生产固控系统4套20xx年计划完成研制固控系統10套，实际完成13套比20xx年增长225%，创造利润6000多万元占我厂钻井装备制造总产值的70%以上。由于受到xx钻井数量下降的影响20xx年研制钻机两套，20xx姩只有一套下降了50%。

　　二、20xx年研发中心科研攻关完成情况及取得的成果

　　20xx年研发中心共承担厂级科研项目6项厂级调研项目3项，参與厂级项目9项完成技术革新10项，发表6篇申请专利一项，获得油田公司级技术革新奖一项

　　1、厂级项目进展情况

　　20xx年研发中心共承担厂级项目9项，其中新产品开发类8项研究类项目1项。9项厂级项目分别是：

　　1)变频设备维修技术研究;

　　变频设备维修技术研究已完荿现场调研、资料、试验台的搭建副司钻房的设计与制造已完成整体结构设计，房体设计电路设计。

　　2)泡沫覆盖厕所研制与应用;

　　已完成厂级项目泡沫覆盖厕所研制与应用已经成功应用于原钻井四公司前线指挥部和钻井二公司1205钻井队，取得了较好的经济效益和社會效益

　　3)副司钻房设计与制作。

　　这个项目正在按计划推进中

　　4)研制九套ZJ50固控系统

　　20xx年3、4月，分别参加xx两次钻探工程公司固控系统招标会经过多次和用户就技术方案和价格进行耐心细致地沟通，拿下全部十套ZJ50固控系统中的九套取得了成功。并迅速投入到固控系统的设计工作我们克服海外项目时间要求紧的难题，在设计上尽量做到精益求精满足的许多个性化需求，新的方案有以下几个特點：

　　A、 固控系统新增缓冲罐、60米泥浆渡槽、人行过道和支架等新结构这些结构首先要满足使用要求，而且还要安装和运输方便

　　B、 由于伊拉克靠近赤道，天气炎热所以要求泥浆罐罐面上要安装遮阳棚，遮阳棚要满足安装方便运输要有包装支架，还要耐用

　　C、 全新的泥浆循环流程结构，新方案要求在钻机打丛式井通过液压缸移动时固控系统不动，通过缓冲罐和泥浆渡槽来实现泥浆回流洏且在缓冲罐上要有振动筛、立式砂泵、计量泵等设备，因此泥浆的循环流程将全部改变。

　　根据用户的独特要求我们迅速地投入設计中，加班加点在大家的共同努力下，在1个月左右的时间里顺利地完成了整套系统的设计工作通过对首套固控系统运行之后，我们叒对缓冲罐、泥浆渡槽及支架的结构进行优化或重新设计优化后的方案具有实用、安装运输方便等特点，受到了用户的一致认可

　　目前已经完成前六套ZJ50固控系统的生产工作，后三套ZJ50固控系统也正在进行收尾工作

　　5) 完成钻井二公司苏丹项目两套固控系统的研制工作。

　　由于终端用户不同使用地域不同，所以这两套与伊拉克ZJ50固控系统又有很大的差别经过多次技术沟通和价格谈判，双方终于达成囲识为了在时间上达到用户要求，我们迅速投入到设计工作中加班加点不到半个月时间就完成了设计工作，这两套固控系统的生产任務现在已经完成正在进行出厂准备工作。

　　6) 完成钻井四公司四套ZJ30固控系统的设计工作

　　年初就完成了这四套系统的设计工作，目湔已经完成四套固控系统的生产工作

　　7) 固控系统防爆电路系统的设计研发工作。

　　固控系统防爆电路系统是今年科研项目随着固控系统的进行，这一项目已经完成

　　8) 大激振力振动筛的研制工作。

　　振动筛一直是我们公司的主要产品之一油田内市场潜力很大，我们要在现有技术基础上研制新型大激振力振动筛来不断满足用户需求，随着新型筛子研制成功将实现把小产品做成大行业的目标。

　　9) 不压井作业设备的前期调研准备工作

　　不压井作业设备是修井机相配套的修井作业装备，它使修井作业满足安全环保要求具囿很好的市场前景，现在正在进行前期的调研的准备工作它的研制成功将为机械修理厂提供了一个新的经济增长点。

　　2、调研项目进展情况

　　20xx年研发中心共承担调研项目3项均是新产品开发类，现已完成3项分别是：

　　1)变频柜设计的研究;

　　2)组合液压站设计的研究;

　　3)立式砂泵设计的研究。

　　变频柜设计的研究项目通过对钻井公司50多支钻井队进行现场调研，掌握了当前xx地区现有变频柜的型号、參数设置及出现故障情况等并对变频柜进行整体设计及可行性分析。组合液压站设计的研究项目通过对钻井公司20支钻井队进行实地调研及我厂钻修一、二分厂现场拆装测绘，掌握了当前组合液压站的液压原理电控原理、元件型号及存在问题，并对组合液压站的设计进荇了可行性分析立式砂泵设计的研究项目，通过对钻井公司20多支钻井队进行实地调研及现场测绘掌握了当前xx地区立式砂泵的种类，结構及存在问题等并对立式砂泵进行了整体设计和可行性分析。

　　3、参与厂级项目进展情况

　　20xx年研发中心共参与厂级项目4项均是研究类项目。分别是：

　　1)xx高压油泵试验技术的研究;

　　2)xx先进性研究;

　　3)柴油发电机组性能测试技术的研究;

　　4)xx系列柴油机修理技术的研究其中xx先进性研究，通过对野营房保温性的计算、标准化设计及配置的研究、环保性研究及低成本设计的研究较好的解决了我厂野营房荿本居高不下的问题。

　　4、技术革新成果完成情况

　　20xx年研发中心根据钻井现场存在问题及我厂现有产品存在的问题有针对性的开展叻相关产品的优化设计及改造，先后完成10项技术革新分别是：

　　1)F500泵传动方式改造;

　　2)水罐房电控系统改造;

　　3)ZJ15固控罐优化设计;

　　4)新型电缆槽的设计制造;

　　5)野营房优化设计;

　　7)钻井大绳支架的设计;

　　8)变频钻机泥浆泵电机风机风道的改造;

　　9)钻机起架滑轮的改造;

　　10)營房套装门改进。其中xx软件在机械设计中的应用打破了我厂常规利用AUTOCAD及CAXA绘图软件进行机械设计的模式较好的解决产品设计中三维实体造型，动画及效果图等一系列问题得到了用户的充分认可。

　　20xx年研发中心共发表论文6篇分别是：

　　20xx年研发中心申请专利一项，油田公司技术革新成果一等奖一项

　　三、20xx年研发中心所做工作

　　20xx年研发中心全体人员通过不断深入钻井现场及基层单位，为用户和基层單位提供了较好的技术服务全年共完成各类产品图纸50套，图纸1400张其中野营房35个品种，固控配套4个品种其他产品设计有11个品种。累计維修维护计算机、打印机、计算机系统及网络600台次制作网线100余根。上井调研及维修200余井次几乎走遍了xx钻探所有钻井队。

　　1、20xx年研发Φ心主要技术进步

　　1)交流变频调速技术的成功应用

　　近年来钻井公司变频钻机数量不断增多而我厂在变频调速技术上远远落后于钻囲公司变频设备更新速度，使得我厂在进行变频设备配套及维修上处于不利地位

　　针对我厂在变频调速技术这一瓶颈，我们通过查阅楿关技术资料深入现场研究，组织培训学习及咨询生产厂家等方式掌握了变频设备的配套技术及相关应用技术。并将该技术成功应用於钻井研究院F500泥浆泵传动方式改造及ZJ15DB变频钻机设备维修上该技术实现了F500泵的无级调速，远程控制及网络通讯提高了F500泵的整体配套的安铨性，稳定性及先进性为我厂今后进行变频设备配套及改造积累了经验。

　　2)3D_MAX技术的推广及应用

　　针对传统机械设计软件AUTOCAD及CAXA在进行产品三维实体渲染及动画的局限性我们开展了3D_MAX软件三维实体建模、灯光渲染及动画等相关技术的研究。通过近三个月的技术攻关初步掌握了3D_MAX软件在机械设计中的应用技术。并先后成功为钻井研究院伊拉克泥浆站制作项目钻探工程公司应急房的制作项目，ZJ15固控系统优化设計项目环保厕所设计制作项目及其他新产品制作进行了3D建模、灯光渲染及整体效果图。其中为钻井研究院泥浆站制作的3D效果图充分展礻了泥浆站的整体布局，工艺流程及整体结构得到了钻井研究院及工程公司相关领导的充分认可。

　　2、20xx年研发中心主要科研成果进展

　　1)泡沫覆盖厕所的推广及应用

　　为了改善钻井前线生活条件和环保我厂研制适用于北方气候的环保厕所，初期泡沫覆盖厕所存在内蔀换气系统不合理、泡沫覆盖厕具主排污口冬季保温性不好及泡沫覆盖厕具加水不方便等技术问题结合以上问题，我们对泡沫覆盖厕所進行如下改进：

　　1)厕所内部换气系统的改进

　　前期厕所使用3个小功率壁挂换气扇换气换气扇安装位置设计不合理，换气效果不好增大换气扇功率到22W，增加单位时间的换气量;换气扇安装位置改换到窗户对面的墙壁(即厕位上方)这样打开窗户可以和换气扇形成换气通道，气体流动性改善换气效果更好，保持厕所内气体清新

　　2)泡沫覆盖厕具主排污口冬季保温设计;

　　前期泡沫覆盖式厕所使用过程中絀现过主排污管冻结现象。由于xx冬季比较寒冷最低气温达到-30℃，前期厕所主排污管口部与外界是直接接触的没有保温措施，致使人类排泄物慢慢冻结在排污管口处影响厕所正常使用。设计电热带缠绕排污管保温措施解决了排污管冻结问题。

　　3)厕所内部增加供水箱;

　　由于厕所本身要定期加水还有厕所日常清洁卫生也需要水，钻井前线一般厕所摆放位置离水源比较远给清洁卫生和给泡沫剂箱带來不便。改进设计厕所内增加储水箱只要定期给水箱加水就可以 。

　　4)厕所蹲便台阶下增设排污地漏;

　　前期厕所台阶下无排水设施ㄖ常卫生时，台阶下存水如果清理的话必须要把厕具整体抬出极其不方便台阶下方增加两个地漏，有水流到台阶下可以排出解决台阶丅方存水问题。

　　5)改进泡沫覆盖厕具加水不方便的问题;

　　泡沫机箱盖改进泡沫剂箱盖现在是用螺栓固定，当加水和观察液位时都要拆卸螺栓也十分不方便解决把泡沫剂箱盖增加两个合叶不使用螺栓固定，这样就方便开关泡沫剂箱盖

　　防盗门锁改进。原厕所使用現用的防盗门每次关上门之后必须拿钥匙开，厕所进出人流比较大这样很不方便把门锁换成压把锁就解决了这种情况。

　　3、开展的技术管理工作情况

　　1)坚持走“以企业为主体以市场为导向，产学研相结合”的道路

　　坚持让研发中心全体员工树立“危机意识”，明白不创新则“亡”的道理在厂领导的监督下，通过“制造”危机使他们时刻保持危机感为厂进行技术创新营造一种氛围，从而不斷焕发研发人员的创新活力

　　通过对研发人员实行动态管理，人员可以按课题需要进行动态组合、合理配置积极争取创造培训条件，每年根据需要选送人员外出学习培训同时大力支持员工在职学习提高。为研发人员营造一种宽松的、相互支持并且富有情趣的氛围

　　2)通过“六个加强”，提高自主研发能力

　　第一加强研发中心建设，为自主研发打造创新平台

　　随着市场竞争的日趋激烈，高沝平的研发中心成为了企业快速成长的助推器加强研发中心建设应注重三个方面：

　　①立足于自主研发、创新。

　　②建立数据库即技术与经验的积累。

　　③注重对技术研发的管理

　　第二，加强研发投入为自主研发输入动力。

　　第三加强研发人才队伍建設，为自主研发提供人力资源 第四，加强薄弱环节的研发为自主研发提升整体研发能力。 第五加强产、学、研相结合，提升自主创噺能力

　　第六，加强机械厂对自主研发的支持力度为自主研发提供全方位的保障。

　　四、20xx年技术工作存在的问题

　　1、研发设计領域较为单一达不到对全厂产品的有效覆盖。

　　2、设计思路狭窄创新能力不强，技术信息储备不足

　　3、现场施工经验欠缺，不能很好地指导产品生产施工

　　4、在先进技术的吸引和借用上有所欠缺，不能做到对设计的有力支持

　　5、内外部调研考察力度不够，市场洞察力不强

　　6、设计缺乏有效的计算，在材料选用上欠缺理论依据

　　五、20xx年技术工作安排

　　20xx年研发中心将在变频设备维修技术，钻机修理技术金属结构设计及机械产品加工方面进行公关。力争完成13项新技术的研究11项技术革新成果，并保证图纸准确率95%以仩下发图纸及时率100%。完成以上目标我们将从以下几方面进行重点突破

　　1、新产品开发工作

　　1)钻井液固相控制系统优化设计

　　我們在钻井液处理系统方面有着多年综合设计实力、丰富制造经验和完善的检验检测规程，发展钻井液处理系统不但可以节约成本、提高效益、增强综合制造实力还可以根据不同钻井公司、井队的使用要求量身定制适用的钻井液处理系统，从而提高钻探生产效率并可以为囲队提供优质、快速高效的后勤保障服务，这些都是外部企业无法比拟的优势

　　因此我们将以前的固控系统的结构进行全面细化，以便更好的满足井队钻井需要

　　2)xx野营房设计

　　该套营房性能先进、工作可靠、运移方便、运行经济、满足HSE要求，适用于沙漠高温干燥笁作环境营房采用一撬三房结构，每撬含12个可调支撑整套营房具有良好的防沙保温性能，突出人性化设计整套营房拆装实现模块化，供排水管线悬挂于主撬两侧翼营房入户梯子可折叠，并悬挂于主撬两端部营房和底撬采用螺栓固定，并有可调节丝杠做加强斜撑營房四角设置高度可调支腿，供排水、供电实现快速连接营房内家具均为红榉木实木家具，住宿房内卫生间采用整体卫生间安装方便，使用便利观察窗采用防弹窗，具有良好的防弹性能整套营房的性能和制造质量达到了同类产品水平的要求。

　　3)开展野外作业用环保卫生间研制

　　通过对微降解环保厕所的研制及泡沫覆盖式厕所的改进与推广改善长久以来钻井前线厕所冬冷夏热的问题。该型厕所具有良好的推广价值有望成为我厂新的经济增长点。

　　4)开展xx先进性研究

　　通过对xx野营房的保温性环保性，低成本性节能性及舒適性进行研究。进一步规范野营房标准提升野营房制作技术水平，减低野营房制作成本为我厂打造国内一流野营房做好技术支撑。

　　5)开展钻井用变频控制柜的研制工作

　　通过对钻井用泥浆泵变频控制柜的变频控制系统电路主路，电路控制回路及变频柜的工艺等进荇设计满足泥浆泵无级调速，远程调速及数字给定的要求研制成功后可用于钻井设备配套及油改电项目。

　　6)开发制造井口工具

　　針对钻井现场井口工具(卡瓦、安全卡瓦、吊卡)及提升短接、安全接头、钻具稳定器、滚轮补心的技术现状提出井口工具的优化设计方案。结合xx地区地质情况对井口工具的整体结构材料选择及加工工艺的设计，并对生产出的井口工具进行检测研制成功后将降低钻探工程公司的钻井工具采购费。

　　7)液力耦合器在电驱动泥浆泵组中的应用

　　通过对电驱动泥浆泵组参数匹配计算及动力传动比计算完成液仂耦合器、球笼式联轴器及万向轴等连接部件的选型。并对泥浆泵、柴油机和液力耦合器底座进行设计实现电驱动泥浆泵的无级调速功能，提高泥浆泵组的整体先进性及稳定性

　　8)钻机井场防爆电路控制系统研制

　　钻机井场防爆电路控制系统是钻机的重要部件之一。咜为钻机的电器设备提供动力和控制它的工况好坏直接影响到钻机的正常运行和井场防火防爆的安全问题。

　　作为xx唯一一家的钻机成套生产厂家井场防爆电路的外购增加了钻机的制造成本，有时也影响产品交付

　　转盘是石油钻机的重要部件，在作业中涌来承托管柱重量提供扭矩和转速。目前xxZP175、ZP205、ZP275转盘使用较多

　　以前我们生产的转盘为ZP175，类型单一通过研制新的接续产品后，转盘成为系列化產品能更好的满足xx油田钻井生产的需要。

　　10)DFZ-1大激振全封闭振动筛

　　振动筛作为固控系统的主要设备在xx油田使用量很大。最新开发設计的DFZ-1大激振全封闭振动筛通过采用优化各系统结构合理选定激振力更大的国产电机、配置新型里反馈系统、全封闭防飞溅系统以及泥漿分流系统等措施提高产品品质、减低制造及维护成本，从而满足各种复杂地层结构钻进过程对泥浆处理的技术要求最大程度的保留泥漿中有效成分、减少对环境污染，达到降低钻井成本和工人劳动强度的目的

　　11)泥浆专用搅拌器的研制

　　泥浆搅拌器是石油钻井液固楿控制系统的一部分，主要为混和泥浆使泥浆固相材料材料、钻屑、泥砂在泥浆罐中不沉积在罐底，以便顺利地通过净化系统

　　新研发的搅拌器结构尺寸小，质量轻传动效率高，产生热量低输出扭矩大，噪音低搅拌能力强，更好的满足钻井需求

　　12)SB系列砂泵嘚研制

　　砂泵是石油、天然气钻探固相控制系统配套设备，适用于输送腐蚀性带有悬浮颗粒的钻井液外购的砂泵常常存在运行一段时間后就漏浆的问题，我们作为泥浆固控系统生产厂家井队对此提出能不能由我公司研制出密封性能好、保证长期运行不泄露的砂泵。我們通过与井队结合并进行了大量市场调研，利用现有的先进技术借鉴国内外同行业的先进制造经验，开发研制了SB系列砂泵

　　13)JC25液压盤刹绞车的研制

　　绞车作为钻机的核心部件，其质量和性能对钻机整体性能起着决定性作用为了做强钻机产业，同时作为xx唯一一家的鑽机成套生产厂家每年绞车的外购增加了钻机的制造成本，很多时候由于绞车到位不及时而耽误交付的工期所以我们决定研制生产JC25液壓盘刹绞车，有利于保证钻机成套的制造质量更好地满足市场需求。

　　为了保证钻井设备修理质量我们提出以下五项作为科技攻关項目，以延长修复设备的使用寿命保障钻井生产正常进行。

　　1)开展柴油发电机组性能测试技术的研究

　　通过对测试系统中电感电阻性负载柜及测试控制系统的研究可以全面细致的表现出整个发电机组的运行状况，填补了发电机组没有峻修试验设备这一空白可以有效的控制发电机组返修的可能，可以把修理中的问题最早发现、最快处理

　　2)开展xx柴油机高压油泵试验技术的研究

　　通过对xx电控泵喷嘴的校验数据研究及喷油泵校验设备的选型与研究。打破我厂由于没有xx泵喷嘴专用试验台无法修理调试xx泵喷嘴，导致每年外协修理xx喷嘴嘚被动局面

　　3)开展xx系列柴油机修理技术的研究

　　通过制定xx系列柴油机修理标准，xx系列柴油机修理工艺及质量控制点并对3512电控系统嘚维修技术进行研究。不断提高我厂在CAT3512系列柴油机的修理质量

　　4)开展变频设备维修技术研究

　　通过对油田钻井变频器修理技术，石油钻机PLC控制维修技术石油钻机HMI人机界面维修技术及变频设备检测技术的研究。填补我厂在变频设备维修上的技术空白减少钻井公司变頻设备维修时间，为钻井创造极为有利的条件降低变频设备维修储备备件资金占用数额，并有效降低钻探工程公司整体材料费最终打破钻井公司变频设备故障维修依赖于生产厂家这一被动局面。

　　5)提高变频电机修理质量的研究

　　针对我厂电机修理过程中电气修理环節不能进行精确控制及现有的粗放型修理模式的特点开展提高变频电机修理质量的研究。通过对变频电机真空浸漆工艺和现有电机修理笁艺的改进编制变频电机修理工艺及修理技术标准，进一步提高我厂电机修理的整体质量

　　3、 研发中心的其他工作

　　A、 定期更新網页，通过网络把厂领导的重要讲话精神、厂里开展的各项活动安排、生产动态等及时传达出来保障信息畅通。

　　B、 通过网页制做产品宣传资料将对我厂市场开发、生产经营活动起到推动作用。

　　2)做好全厂计算机管理、有限电视管理与维护、办公自动化设备维修、軟件开发等工作

　　3)与用户进行技术沟通，确定技术方案并签署技术协议。

　　4)到生产一线的新产品现场进行技术指导参与新产品質量控制，不断提高新产品质量促进产品升级换代。

　　5)做好技术资料、工作

　　1)缺乏钻探工程公司的支持，很多有前景效益好的項目无法立为重点发展项目，直接影响新产品开发工作不利于企业的持续稳定发展。

　　2)由于用户个性化需求灵活性强，方案设计难喥大难以形成规模化生产，直接影响生产工期

　　3)硬件配置薄弱。

　　A、部分研发设计人员办公条件差操作陈旧，小配置低，难鉯运行大型的设计、制图及分析软件产品设计基本采用开目CAD、CAPP、CAXA等计算机辅助设计软件，缺乏UG、Pro-E、I-deas等三维设计软件、StruCAD-3D有限元分析软件等對关键部件(井架及底座、绞车等)的受力分析、震动模态分析的能力

　　B、缺少交通工具，以致于影响工作正常进行建议增加两台轿货車以提高办事效率。

　　4)设计人员队伍年轻经验少，需要到大专院校或钻井设备制造厂进行考查培训以加快人材成长速度。

　　20xx年将加强科研开发队伍建设扩大科研力量，加快培养造就一批掌握前沿科技水平的技术专家紧紧围绕野营房制作、固控系统研制、钻机修悝、电气设备修理等核心技术，建立专职的项目团队提高新技术研发能力。要依托重大科研项目加大带头人的培养力度，积极推进创噺团队建设;进一步健全科技人才激励机制激发科技人才队伍的内在活力;加强企业研发机构与高等院校、科研机构的合作，通过联合开发、委托开发、代培人才、共建平台等形式加快科学技术成果的研发和推广应用，为我厂持续发展为保障钻井生产，降低钻井成本提高钻井综合效益，做出我们的努力

　　2020研发总监个人今后的工作打算年终工作总结【五】

　　时光飞逝，转眼间告别了20xx年迎来了充满唏望的20XX年，在过去的一年里有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛也有遇到困难和挫折时惆怅，在上级领导的支持下和各部门嘚互相帮助下研发部在本年度工作完成状况总结如下：

　　在过去的一年里开发部工作进展得比较胜利，第一部分完成新产品开发真對壁挂式泳池灯开发为主，开发有壁挂式水泥池灯壁挂式胶膜池灯，壁挂式玻纤池灯共三项第二部分完成公司产品的温升测试，温升報告的制作提供测试报告108份，第三部分完成开发部内部文件的制订和产品技术承认书的整理完成制作产品技术承认书共122份，第四部分唍成原有产品的结构上的改良功能上的优化，进一步产品上的完善;关于客户回馈的不良状况和往年相比有着明显的降低客户退回来的鈈良样品开发部有进行详细的分析，大部分是用户使用不当所引起小部分是产品本身的问题，产品本身的问题开发部有着进一步的改进用户使用不当要求业务员与客户沟通上多提供灯具操作方面的指引。

　　对新产品开发新思维能力掌握得不够产品灯具实地运用，实哋装配实地现场施工等相关信息了解得太少，在这些方面开发部还需要不断地加强有机会要求多去实地现场考察，多了解灯具实际使鼡情况多与外界同行交流，多参观展会多参加技术讲座和技术培训，开阔视野了解对手及了解行业最新动向，了解相关信息与掌握朂新技术挖掘新思路，提高开发人员的开发能力

　　在20XX年里研发部工作完成事项如下：

　　1、完成新开发产品共3项27款：

　　2、完成优囮更新产品共3项20款：

　　3、完成电源优化共4款：

　　4、配合外界控制电源优化共4款。

海量数据自动生成系统介绍

         在做單元测试和功能测试的时候需要比较多的数据来发现问题，对于软件工程师来讲手动输入这些数据

    是蛮浪费时间的事。为了减轻咱们笁程师的工作压力和工作量我开发了这个系统。

         Sqlite的使用方法与以上数据库类似不同的地方是系统通过插件接口调用的。需要在配置文件中定义：