四种典型O2O模式及万百腾的背后效应
稿源：联商网
8月29日，万达集团、百度、腾讯在深圳举行战略合作签约仪式，宣布共同出资在香港注册成立万达电子商务公司。一期总投资约50亿元(约合8.1亿美元)，万达集团持有70％股权，百度、腾讯各持股权15％。
新电商公司将整合万达、百度、腾讯的现有资源布局线下与线上，万达发挥线下商圈优势；百度主要贡献大数据，旗下的团购网站糯米网及百度地图等也将与新电子商务公司打通；腾讯主推财付通支付工具。
据中国电子商务研究中心近日发布的《2014年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，截至2014年6月底中国B2C&网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商)，天猫排名第一，占57.4％份额；京东名列第二，占据21.1％份额；苏宁易购位于第三，占3.6％份额。4-10位排名依次为：国美在线(3.3％)、唯品会(1.9％)、亚马逊中国(1.5％)、当当网(1.2％)、腾讯电商(0.8％)、聚美优品(0.7％)、1号店(0.6％)。
四种典型O2O模式对比分析
万达百度腾讯的&抱团式O2O模式&
牵手互联网大佬企业，以零售企业为主导的O2O模式，多方抱团合作，让O2O真正的实现落地。
如万达百度腾讯将在打通账号与会员体系、打造支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、WiFi共享、产品整合、流量引入等方面进行深度合作，同时将联手打造线上线下一体化的账号及会员体系；探索创新型互联网金融产品；建立通用积分联盟及平台；同时，万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大数据融合。
苏宁等传统零售企业的&自营O2O模式&
传统零售企业如苏宁、国美等利用自己的线下门店，以及线上平台，线上线下融合，实现O2O的转型。
例如，日苏宁实现了全产品全渠道的线上线下同价标志着苏宁O2O模式的全面运行。从苏宁的角度来说，&线上线下同价&的实现，帮助苏宁打破了实体零售在转型发展中与自身电商渠道左右互搏的现状，推动了零售行业的创新和发展。
O2O模式下的苏宁实体店不再是只有销售功能的门店，而是一个集展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广为一体的新型门店&&云店，店内将开通免费WIFI、实行全产品的电子价签、布设多媒体的电子货架，利用互联网、物联网技术收集分析各种消费行为，推进实体零售进入大数据时代。
银泰+阿里的&传统+电商O2O模式&
传统百货企业与纯电商的合作，双方利用各自优势，取长补短，实现1+1&2。
2013年双11，银泰所有商场参加天猫1111购物狂欢节，率先尝试线下选品、线上支付购买的消费模式。2014年阿里入股银泰商业集团后，双方在O2O领域展开全方位合作。
京东与便利店合作的&入驻O2O模式&
便利店商超等通过与电商的合作在短时间内实现了电商化，促进了传统零售行业的转型升级，不仅给消费者带来了更大便利，而且对于传统零售企业和电商行业都实现了双赢，也为传统企业的互联网化提供了一条实践之路。
京东O2O从根本上革新了传统零售门店的经营形态。通过京东平台上便利店的官网，消费者可借助LBS定位，在其旗下所有门店中找寻最近的店面进行购物，而且由于仓储体系的共通，便利店可以在网上扩充品类建立线上卖场、生鲜超市、冷饮店等多类业态，大大丰富产品品类，改变现有产品结构，形成多种销售模式，甚至在未来，还可发展出预售模式，让商家按需进货和按需生产，最终实现&零库存&。
BAT在O2O领域的布局
随着移动互联网的兴起，各大互联网巨头开始瞄准线下，希望用互联网工具改造传统行业，渗入餐饮、百货、服装、打车等方方面面，BAT开始对垒O2O。他们都有哪些武器、又是如何对弈的，详见下图：
针对万达百度腾讯合作做电商中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析师从原因、目的、挑战、影响等方面做出点评：
万达百度腾讯联手的原因
1、万达、百度、腾讯做电商曾屡遭失败，抱团式电商布局谋1+1+1&3
2013年12月，万达成立万汇网，仅一年时间里，万达电商高管就频繁离职，初始团队已经被分解得支离破碎，万汇网也因此宣告失败。
百度曾放言3年内必然打败淘宝，但从有啊、乐酷天再到爱乐活的屡战屡败，百度电商最终成了一纸空文。
腾讯虽涉足电商多年，但旗下拍拍网、易迅网仍因运营不利出售给了京东。
万达、百度、腾讯三家分别做电商的失败，让其深刻意识到抱团生存的重要性。此次新电商公司的成立，正是三家公司谋划1+1+1&3的抱团式电商布局。
2、阿里市场份额占比大，上市在即让万达、百度、腾讯倍感压力
现阶段电商领域市场份额的割据中，阿里一家独大，京东紧随其后，其他电商尚无法撼动两位巨头的市场地位。且阿里9月上市在即，让万达、百度、腾讯倍感压力。此次三巨头聚首谋建新电商公司，很大程度上在于牵制阿里，挫伤其市场估值。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页　　根据市场调查，中国年均诞生1600万名新生儿。中国新生代母婴群体人均年消费为元，中国母婴市场总量已超1万亿元。在这个庞大而具有诱惑力的数字下，各大商家纷纷抢占母婴市场，开创全新的O2O盈利模式。
　　O2O的兴起给了很多母婴产品新的机遇，然而机遇总是伴随着挑战，童友如何在机遇下迎难而上抓住机会？O2O到底是什么？新的模式又能否给童友带来销量的突破？
到底什么是O2O？
　O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。
　　2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合和完善，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。
　　实现O2O营销模式的核心是在线支付。
　　这不仅仅是因为线上的服务不能装箱运送，更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。但如果能通过O2O模式，将线下商品及服务进行展示，并提供在线支付&预约消费&，这对于消费者来说，不仅拓宽了选择的余地，还可以通过线上对比选择最令人期待的服务，以及依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。但如果没有线上展示，也许消费者会很难知晓商家信息，更不用提消费二字了。另外，目前正在运用O2O摸索前行的商家们，也常会使用比线下支付要更为优惠的手段吸引客户进行在线支付，这也为消费者节约了不少的支出。
　　从表面上看，O2O的关键似乎是网络上的信息发布，因为只有互联网才能把商家信息传播得更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。但实际上，O2O的核心在于在线支付。
童友020模式的成功
　　童友O2O经销模式的开始便是与时俱进的结果，童友抓住互联网优势，线上与线下相结合，用产品质量立足市场，取得了很好的成绩，销量在2016年取得非常好的成绩，销售额因为O2O销售模式的启用创下了销售记录。不仅使童友的利润增加，更加增大的童友品牌的知名度。
与传统的消费者在商家直接消费的模式不同，在O2O平台商业模式中，整个消费过程由线上和线下两部分构成。线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务（预订、在线支付、地图等）和分享平台，而线下商户则专注于提供服务。在O2O模式中，消费者的消费流程可以分解为五个阶段：
　第一阶段：引流
　　线上平台作为线下消费决策的入口，可以汇聚大量有消费需求的消费者，或者引发消费者的线下消费需求。常见的O2O平台引流入口包括：消费点评类网站，如大众点评；电子地图，如百度地图、高德地图；社交类网站或应用，如微信、人人网。
　　第二阶段：转化
线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠（如团购、优惠券）、便利服务，方便消费者搜索、对比商铺，并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。
　　第三阶段：消费
　　消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。
　　第四阶段：反馈
　　消费者将自己的消费体验反馈到线上平台，有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈，形成更加完整的本地商铺信息库，可以吸引更多的消费者使用在线平台。
　　第五阶段：存留
　　线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道，可以帮助本地商户维护消费者关系，使消费者重复消费，成为商家的回头客。
解析童友O2O成功的原因
　　一、产品质量
　　童友是广州爱茵母婴用品有限公司运用当今世界领先技术生产的婴幼儿纸尿裤/纸尿片品牌;产品安全、舒适可靠、定位高端;&童友&致力于努力为提供更为优质、安全、舒适的护理产品，从每一个细节为宝宝考虑,让宝宝健康快乐地成长。
　　公司立足于长远，以优质的原材料生产妇幼护理成品，用严格的标准管控质量。&童友&产品包括：干爽透气超能吸宝宝纸尿裤(大包、小包)、干爽透气防侧漏宝宝纸尿片(大包、小包)。公司产品均采用柔软舒适的无纺布材料，棉质触感温馨呵护，自然亲体且透气性良好，使宝宝感受超凡的透气干爽;独特防红臀技术的应用,使宝宝免受红臀困扰，让宝宝爱上纸尿裤。
　　质量是一个产品能够撑起大销量好口碑的基础，童友的质量毋庸置疑，下面就是它的四大特点。
　　1.超大吸收不回渗：具有超强的尿液瞬间吸收能力，源于优良的高吸水性树脂，均匀导流，纸尿裤不会局部变厚，采用进口高分子吸水树脂和绒毛浆,形成超强立体吸收层,帮助防止侧漏、不回渗,特有导流层能均匀分散尿液，使其不容易断裂、结团、变形，并减少尿液与肌肤接触，让宝宝PP更干爽。
　　2.柔棉清爽透气层：接触皮肤的表层采用有空气孔的设计，使之达到空气自然流通。透气柔和，呵护宝宝肌肤，有助于散出闷热、湿气，宝宝皮肤自由的呼吸让宝宝更加舒适。
　　3.双层立体防漏隔边：立体防侧漏隔边，轻松地紧贴腰部，有效的防止侧漏,随宝宝的 自由走动自己调整适合位置,宝宝更自然舒适,再好动的宝宝，也能有效防止腿边侧漏。妈妈更放心。
　　4.超强魔术弹性腰围：方便调节松紧度可自由伸缩，不黏宝宝皮肤，减少对宝宝皮肤的刺激,具有强大的拉伸能力，提升宝宝的舒适度，无论是坐着还是躺着，给宝宝最舒适的腰腹感受。
& &&公司2017年重榜推出新工艺，沙漏型纸尿裤，打破了传统纸尿裤吸收慢的缺点，有效的防止 侧漏，这是因为吸收面积传统单层吸收，改为上下悬空吸收，有效增加30%吸收面积.
　　二、童友对O2O模式的正确把控
& & 整体来看O2O运行的好，将会达成&三赢&的效果。
　　对本地商家来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出。
　　对消费者而言，O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。
　　对服务提供商来说，O2O模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。掌握庞大的消费者数据资源，且本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式，还能为商家提供其他增值服务。
　　因此童友正确把握住O2O的运行过程，在实际操作中由专门的人来把控，努力实现三赢的局面。
O2O的前景以及对童友销量的影响
　　O2O现在多被投资方看好的原因在于它的前景不确定性，也就表明其机会成本和沉没成本的不确定。如果说确定性事件的概率至少是80%的把握，那投资机构的实际胜算一般只有20%就说明这个问题。
　　O2O就目前来看，分为垂直血缘行业链和平行优势产业链，垂直模式是以某个点作为突破口，然后建立从上游到下游的行业链；另一种也是以某一个点作为切入，然后建立闭环生态链，共享信息。但无论哪种模式都处在试水阶段，垂直需要的是强大的资源整合能力，这个能力对于很多行业大佬而言都很难，因为现在是一个高度分工的社会，协调资源和信息都需要强大的人力物力，何况是刚创业的公司。平行生态链模式需要的数据处理能力，这个需要的是不仅是公司自身实力的体现，还需要整合社会的配合，相比于第一种更加难。第一种是关爱一个家庭的幸福，而后一种是关爱全人类的幸福，所以这些因素导致O2O整体盈利模式未明，但小规模盈利还是可行的。
　　纯互联网时代是信息的时代，不关注人，只关注信息，而O2O是后互联网的体现，开始以人为本。很多公司和人都在谈以人为本，但就目前中国的经济能力，还很难做到，而O2O最伟大之处，不是建立了新的模式，而是真正从个人需求这个以为人本的角度出发，重新定义了经济哲学。但新模式突兀驾到，如何与消费者处理好平衡关系，是O2O的另一个问题。比如外卖，多长时间送，临走需要说句什么话让顾客下次还点自己的外卖，例如洗衣上门，是不是顾客所有要求都答应，怎么调节服务与体验的关系，这是O2O在下一阶段将要面临的首要挑战。
& & O2O就目前来说虽然前景很不确定但不可否认的是也有很多成功的案例，而且O2O销售模式的发展在一定程度上确实刺激了销量，如童友的销售量自从开拓O2O的模式以来就收获了不错的成绩，其实任何的销售模式都不是完美的，传统的销售模式有利有弊，新兴的销售模式也自然不可能会完美。至于对产品的销量影响，最主要的还是看公司自身对销售模式的把控能力，以及对市场方向的正确把控。
迎难而上&童友迎接挑战
& & 尽管O2O销售模式的发展前景还不确定，但是童友相信无论是哪种销售模式只要提高品质，用自身的产品立足市场，就能抓住机遇，迎接市场带来的任何挑战。
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