导读：销售方案，制定销售部管理制度（另附）销售及客服所用表格（另附）会籍培训，4、销售策略，商业健身的发展不单是满足消费健康的需求，在目标客户的销售及推广，在俱乐部品牌形象，二是从俱乐部服务配套出发，我主题定位首先导入全新的理念初步定：――某健身-----------“乐活---，然后还必须对俱乐部的形态方面进行阐述，在这里我们可以提出了“为上流、精英打造不一样的健身家园”的概念，健身人群都是社会的
销售方案 制定销售部管理制度（另附） 销售及客服所用表格（另附） 会籍培训 入职培训（另附） 4、 销售策略 商业健身的发展不单是满足消费健康的需求， 更要满足目标客户的精神需求，从消费者的感受出发，在目标客户的销售及推广，选择另人心动的项目主题定位。 在俱乐部品牌形象，员工素质，硬件设施，宣传形象等方面做好高端， 主题定位 主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁，主题定位的准确与否，会直接影响项目在消费者心目中的形象，所以
提炼一个让人一见倾心的主题定位对项目非常重要。 我们尝试从三个角度提炼主题定位：一是从某品牌出发；二是从俱乐部服务配套出发；三是从目标消费群描述出发。最终综合考虑，硬件设施、服务优势等因素全部融入进主题定位中。 由此，我主题定位首先导入全新的理念初步定：――某健身-----------“乐活----您身边的健康天使”。 然后还必须对俱乐部的形态方面进行阐述，在这里我们可以提出了“为上流、精英打造不一样的健身家园”的概念。 乐活，高端是一种品质生活的象征，也是一种唯美的生活的外在体现??p “上流”是一种对目标客户的描述，因为某定位形式决定，健身人群都是社会的上层人士。 广告语
在提炼项目广告语之前，我们先对高端人士的生活模式、文化方式等进行深入分析，然后用一句广告语概括出某健身的尊贵感觉，让目标消
费群对立体化的健身方式有深刻感知。
□关于高端人士
消费人士是各行各业的成功者，是物质富有者，其中有很多人有着很高的文化水平与修养，即使是文化水平不高的人也同样向往富有文化内涵
的健康生活，得到别人具有文化品位的评价,体现身份的象征，也挤入上流社会阶层。
□关于上流生活模式 1、 2、 3、
某健身不仅是环境的优越性，更是心态的优越，满足一种成功后追求更高精神境界、及社会地位的需求。
广告语 “菏泽第一健身品牌，引领尊贵新健康”
卖点 1、 某全国最大连锁品牌，90余家，
外延：全国一卡通行，服务的专业化，
2、游泳馆；桑拿（核心价值卖点）
3、服务的专业化，健康理念---乐活人生
4、 菏泽健身俱乐部面积最大，装修奢华；（环境卖点）
5、顶级某品牌器械配套，；（配套卖点） 目标消费者细分： A类：私企业主、公务员、教师、医生 集中区域 丹阳路((装修装饰) 步行街(鞋帽) 牡丹路（批发） 八一路（家居） 康庄：（服装）
B类：白领、企业员工 三角花园，中华东路（移动，银行，联通，电信） 昆明路，黄河东路、牡丹路
C类 学生、
目标消费群年龄结构分析：
A：30―50岁 B：20---30岁 C:
销售准备工作重点 丹阳路与人民路设立路牌指引及外部气氛营造
● 团队直销(A类、B类、C类单位区分) 由于菏泽市场的特殊性，通过关系的团队直销对销售拉动巨大，以价格调节作为团队直销工具，以俱乐部周边企事业单位为重点，辐射中华路，牡丹路，人民路等周边3-6公里之内 丹阳路: （丹阳路头---人民路）汽运技校中专、交通职业技术学院、菏泽市水利局东渔河管理处、山东菏泽新闻学院，，菏泽市人民检察院驻开发检查室，中国人寿保险公司牡丹区营业厅、（人民路―华英路）中国太平洋财产保险公司，山东齐鲁保险代理公司、（华英路----和平路）菏泽市牡丹区民政局、菏泽市盐务局、 （和平路---天香路）博爱医院、菏泽市种子公司，丝绸公司、菏泽牡丹大药房，菏泽市中医院顺和东路分店，中国建设银行永丰办事处，菏泽生物防治试验所。
（太原路---牡丹路）菏泽市牡丹区环境保护局、第二十二中学，豪门家居广场、濮阳市造纸厂、濮阳市柴油机厂、菏泽市杏坛中学、环境保护科学研究所、
人民路： （丹阳路―永昌路）上海大众汽车菏泽销售服务有限公司、中国工商银行开发区办事处、山东菏泽旭升交通能源开发有限公司、重庆小天鹅火锅食府、 （永昌路---八一路）菏泽工商行行政管理局开发区分局市场稽查队，菏泽市金盾轿车大修厂、菏泽中国旅行社、菏泽乳腺专科医院、菏泽市万业工程机械有限公司、（八一路―黄河东路）菏泽交通集团第四汽运公司汽运物流交易中心、菏泽旧机动车交易中心、菏泽交通集团第四汽车运输公司、新康医院、南华大酒店、山东南包含总结汇报、专业文献、考试资料、党团工作、旅游景点、人文社科、经管营销、应用文书、出国留学、工作范文、办公文档、教程攻略、外语学习、行业论文以及某健身俱乐部业务推广方案(销售计划、会籍任务、奖励机制、销售策略)等内容。本文共3页
相关内容搜索健身房该如何规划营销手段？
近日，健身行业迎来一轮小的融资热潮，多家企业完成融资。可见健身行业依然受到资本青睐，前景看好。新型智能健身房正在快速发展，共享健身的话题依然热闹，传统俱乐部也在蓄势出击，健身行业呈现良好的投资发展机遇。
但与此同时，益激烈的竞争也让健身房开始不断谋划策略。健身房如何盈利，如何规划营销手段始终是行业需研究的问题。
业内专家一致认为，目前健身市场的低迷并非是行业本身的缺陷，而是因为经营和管理的低水平。健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。
健身会所的营销策略总的来说分为三个阶段：营运初期、营运中期、营运后期
一、营运初期
迅速销售会员卡，发展会员数量
扩大会所人气和品牌知名度
硬性广告，新闻性文章，宣传类文案
新媒体推广：微信公众号、微博、论坛等
高强度高频率的促销活动，吸引客户
市场调查评估，分析营销手段的优势和劣势
在会所的营运初期，会所的经营目标就是迅速销售会员卡，发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这一阶段的时间大概将持续6个月——9个月。
二、营运中期
改良会员卡的功能或退出新的卡种
继续投入广告及公关活动、促销活动
降低促销活动力度以及频次
进一步增加销量以及会员人数
这一阶段，为了巩固前期建立的品牌知名度和美誉度，仍然需要继续投入一定的广告及公关促销费用。销售策略的目标仍然以进一步增加销售量及会员人数为主。
三、营运后期
整合内部资源，分析会员
经常开展会员活动 丰富会员的文化交流平台
利用会员口碑传播进行销售
增加/改造，丰富健身设备样式
使用专业健身房管理系统，轻松经营健身房
在本阶段后期，市场策略应该转变重心，由主要关注外部转为主要关注内部，在保证正常经营持续进行的情况下，对内部管理流程、环节进行规范化，从降低经营成本的方面来挖掘利润；将客户服务的各环节标准化，提供的服务丰富化，从已有会员身上深度挖掘消费潜力。
如果能够做到以上三个时间段的营销手段，相信你的健身房一定会很出彩！
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