摘要：健身房中不设置私教，但雇佣健身教练，为所有客户服务。
文| 铅笔道 记者 隗延章
一次，陈柘安在健身时，发现私教价格高昂，并且会不断向客户推销服务，很影响健身房氛围。
此后他进入健身领域创业，经历一次转型后，终于消除了私教对健身房氛围的干扰。
最初他开发了一款App，连接健身大牛和小白。小白用户可以在App上寻找有健身经验、但不是职业教练的大牛，教授他们健身方法。
但因为触及了健身房的利益，该款App遭到了猛烈抵制。
经过一周反思，陈柘安决定转型自营健身房。健身房中不设置私教，但雇佣健身教练，为所有客户服务。
今年3月，肌动塑体健身房正式开业，首月会员接近80人。
一个月以后，他意外地发现，自己健身房的客户之间会自发地组织一起吃宵夜、看电影、玩狼人杀……
在没有任何推广的情况下，截至6月，会员增加至200余人。
注: 陈柘安已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
陈柘安在加拿大生活多年，回国以后曾自己创业，后在工汇网络做运营总监。因为公司架构调整，2015年，他辞职了。
辞职期间，陈柘安恢复了中断多年的健身习惯。
当他重新走进健身房时，私教的价格已经涨到了400元/小时。而在十年前，他在国内健身时，私教价格才100元/小时。他觉得难以接受。
而健身教练的底薪却很低，收入主要靠抽成。因此在健身时，客户会不断被推销私教服务，很影响健身房氛围。健身教练也因为这样的行业氛围，整体素质大幅降低。
同时，陈柘安发现，健身房的会员中分健身大牛和小白两类，他们在健身时交流不多。
但事实上，健身大牛完全有能力像教练一样教小白健身。在国外生活时，健身房客户之间互相指导的现象就很常见。
陈柘安认为，对接健身大牛和小白存在市场需求。
因此，去年6月，在未经过市场调研的情况下，陈柘安着手开发一款App，连接健身大牛和小白。小白只需要向健身大牛付100元左右/小时的费用，就可以请他们一对一指导。
与此同时，陈柘安去各个健身房招募健身大牛和小白，为内测做准备。截至去年8月，他们招募了300多名内测用户。并在次月获得数百万元人民币融资，投资方为克里斯托弗基金。
但刚开始内测时（去年8月），问题就暴露出来了。大牛教小白的模式，会导致健身房私教业务量下滑，因此遭到了健身房猛烈抵制。
比如，健身教练们会将大牛和小白团团围住，用相机拍照威慑他们；健身教练会讽刺大牛，“你教的是什么玩意？”；甚至直接要求大牛退卡，禁止他再次进入健身房。
陈柘安得知以后的第一反应是：健身房禁止用户带用户的练习方式，不违法吗？
于是他去咨询律师，得到的答复是：健身房作为个体经营场所，有最终解释权。只要他们退卡退费，就没有任何法律风险。
进退两难时，陈柘安去加拿大待了一周，“在国内，你身处纠纷当中时，你会总想着坚持下去，离开才能静下来思考”。
就在走下回杭州的飞机时，他做出决定：放弃App，做自营健身房，同时不雇佣健身教练，而是用大牛带小白的形式为客户提供健身指导。
在杭州上城区的办公室中，陈柘安挨个找技术团队谈心，说由于自己太鲁莽，没做市场调研就开发App，现在不得不转型，暂时不需要技术团队了。
同时，他和合伙人说，我们要将业务转到线下，做一个没有私教的健身房，你们继续跟我干吧。
在决定做自营健身房的一周以后，陈柘安又推翻了大牛带小白的模式。前者时间不固定，难以保证小白在任何时候都能得到指导。
同时，为了避免推销对客户的干扰，陈柘安不打算采用私教模式，而是雇佣健身教练。
在传统健身房工作的健身教练，收入为约2000元的底薪+私教提成。而陈柘安计划为他们发放10000元底薪，同时还能根据健身房的整体业绩获取分红。
此时，陈柘安融资的钱已经所剩不多，他只得计划开一间小型健身房。
传统健身房分为器材区和团操区。前者更侧重于塑造身形，后者更倾向于提高肌肉耐力。
陈柘安的健身房主要为器材区，“市场就是90后的。他们要的不是通过健身变健康，而通过健身获得更好的身材”。
健身房装修期间，陈柘安调查了杭州的健身房，用以参考自己健身房的运营模式。
其中一家名为某刻的健身房，月卡仅99元，经过计算后陈发现，即使客户爆满，健身业务也很难盈利。
某刻的模式是通过健身房吸引人流，再通过周边业务盈利。但陈并不认可这种模式。“在资本市场很冷的情况下，健身业务本身一定要盈利。”
他计划通过内测计算合适的月卡定价。
今年1月，肌动塑体健身房装修完毕，陈柘安将此前App积累的用户资源，作为他们的内测客户，由少到多地导入健身房。
当到达无人投诉的临界点，此时健身房的客户就是饱和人数，再以此定价。最终饱和界线为45人/小时，陈柘安将价格定为499元/月。
今年3月健身房正式开业，首月付费会员接近80人。陈柘安认为其中多数为熟人捧场，真正的顾客约为30人。
经营一个月以后，陈柘安意外得知会员们常一起组织吃夜宵、唱歌、玩狼人杀，且在没有任何推广的情况下，4月客户增长了200多人。
为什么健身房会形成社群？陈柘安说，“主要是没有私教干扰用户体验，大家关系相对简单”。
◆ 健身教练们
今年6月，为了推广品牌，陈柘安采用众筹的方式开业了第二家店。众筹金额为50万元，一周时间完成了520%的超额募资。
目前，肌动塑体健身房有会员200多位，90%的新客户是由老客户介绍来。客单价499元，复购率90%，并已经开始盈利。
未来，陈柘安计划继续新开店面，除了会采用自营和众筹的方式外，还会尝试加盟、联盟等打法。
读完文章，有报道需求的创业者请加Pencil-news，可享受铅笔道可爱萌妹纸的热情服务，加好友请注明“求报道”字样；
如需转载、市场合作，请加微信号xinchao0618。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。
分享到微信朋友圈
打开微信，点击 “ 发现 ”
使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。
扫一扫在手机阅读、分享本文
百家号作者平台APP
扫码下载安卓客户端
便捷管理文章信息
随时查看文章收益健身房里你千万别有这5种情况，不然会引来别人的厌恶！健身房里你千万别有这5种情况，不然会引来别人的厌恶！健身教练百家号随着生活水平的提高，大家也会注重身体素质，不少人都会选择健身，而健身房则是很好的选择，现在在健身房里面，尤其是一些低端的健身房，由于会员卡价格较多，因此去的人比较多。人多了什么情况都有，也有一些人会把坏习惯带进去。引来别人的厌恶！　　1，在健身房随意吐痰的。其实随意吐痰的这种人，无论是走在哪里，都都会令人不喜欢。在健身房里面随意吐痰，很有可能健身房器械上面就沾满了痰，尤其是一口吐在哑铃上，当别人一拿的时候，发现自己满手都是别人吐的痰，顿时心情就像要爆炸一样，直接爆粗口，对于这样的人是不能容忍的。　　2，乱扔哑铃的。这样的人还是比较多，有的人可能是因为重量比较大，当自己做到力竭的时候，实在是没劲了，为了安全保证随手就扔了，当然了这样做法到底对于不对，对于健身房来说肯定是不好的，当你在扔哑铃的时候，就损坏哑铃，还有就是比较乱，当别人想锻炼的时候，一时半会儿找到自己合适的重量，影响别人的训练。　　3，衣服都有馊味也不换。健身完之后难免全身大汗淋漓，但是有的人健身服都好久没洗了，从五米之外就可以味道一股馊味，真的无法忍受，居然他自己还训练的非常专注。或许经常闻自己的馊味习惯了，但是别人就无法接受了。　　4，占着器械玩手机的。这样的人基本上都是去健身房就是钓凯子的，而且身体不是麻杆基本上就是大胖子。站着不练，如果有人上前询问，他可能还会说我好有几组没做完呢，这其实就是站着茅坑不拉屎的人，损人不利已。　　5，无论重量大小喜欢尖叫的。在健身房里面你可以听到各种各样的声音，你可以随便想想一下，当然了通常都是一些大肌霸冲刺大重量或者最后没劲的时候，基本上都会叫两声，这个是很正常的，但是可恶的是有些人，动不动就叫，好像在故意吸引别人的目光，而且还有娘娘腔的声音，这种声音，都快能要人命了。　　健身房是公共场所，不要因为一些小心思就影响了别人，真正热爱健身人也要注意，当你走进去的时候，一定要文明健身。你觉得还有什么不文明的行为，令你感到厌恶呢？本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。健身教练百家号最近更新：简介:快速健身方法分享，教练陪你度过空窗时刻。相关文章私人健身教练那些事，你知道有多乱？
私人健身教练那些事，你知道有多乱？
健身教练的圈子很乱的，健身教练很容易获得女学员的好感，并与之发生关系，同时健身房对健身教练又缺乏监督，因此健身教练很容易与女学员发生暧昧关系。
因为健身房本身就是有一个容易让男女间产生好感的地方。
第一，健身房里帅哥美女众多，爱好健身的人很多都是体型优美，一瘦遮百丑嘛，这道理大家都懂，所以在健身房里是帅哥美女比较集中的地方，因此帅哥美女在一起共处时间长了，就很容易产生火花。
第二，工作性质与女性有身体接触，健身教练都会进行一些健身姿势的指导，因此触碰身体就很正常，男女之间经常进行身体接触就很容易让人浮想联翩。
第三，健身房里男女穿着较少。去健身房的人为了锻炼舒服，因此穿着都非常简单，那就更散发着性感的味道，在健身房中哟，一个性感的肉体在面前运动，当然会让人眼花缭乱。
第四，人体在运动中会产生大量后叶催产素的激素，后叶催产素由脑下垂体分泌，运动后能够分泌这种激素，此激素能够增加人类之间彼此的好感，因此也叫做“爱情荷尔蒙”，所以在健身房运动中的男女之间很容易彼此产生好感。
再者，很多健身教练都没有和健身房签定劳动合同，即健身教练是给自己打工，因此不受健身房的管制，因此即使范了错误健身房也无权处罚健身教练，这就让有色心的健身教练更大胆了。
你们健身都遇到过哪些奇葩事，说说看。}