时隔多年，2018年美团还能活多久为什么又把自己活成了跟随者的模样

点击联系发帖人 时间：2018-02-09 12:50

2018年美团还能活多久

电商扶贫的“阿里作为”：双12一忝助销农产品超30亿元

随着改革开放我国的经济得到巨大腾飞，人民的生活水平日益提高但目前我国农村贫困人口仍然达到7000万，其中20余萬人用不上电数千万农村家庭喝不上干净水，不通客运班车的建档立卡贫困村也还有驱动中国手机端

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为何2018年美团还能活多久刷单造假能够猖狂到如此地步显然与2018年美团还能活多久自身的管理漏洞有关。对于2018年美团还能活多久而言刷单能提升产量，最终展现给公众和投资人一份漂亮的交易数据；对于业务员来说刷单既是业绩，更是佣金；而商家就更不必说了刷单与其利益紧密相连。

在2018年美团还能活多久的整个刷单产业链中最大的受害者是消费者，他们被评分误导消费体验必将受损，长此以往越来越多的商家都不再坚守原则，毕竟刷单带来的效益更高最终整个市场平衡都将被打破。

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1. 现在2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么打击虚假交易力度愈发俞强，刷单不能作为店铺的主要营销手段现在刷单我们应该有更强目的性，刷单昰鸦片你依赖上了店铺基本上毁了

2. 刷单可以作为宝贝破零的一种辅助手段，这往往是花费最低的手段根据流量，少量刷提高转化率，可以很好地降低PPC费用提高店铺权重。控制好了可以让很多宝贝卡在豆腐块或者搜索前面从而可以带来大量流量和成交

3. 刷单不是为了銷量而刷，是为了真实销售我们必须明确这个原则。要明确目的刷单是为了配合运营去提升真正的销售业绩。

4. 新宝贝上架可以考虑刷几单，但更好的方式就是给老用户优惠让他们来购买或者赠送给他们都行。如果有基础销量还是不行那就考虑下改进运营，看看那方面出问题了

小号注册：网上很多卖小号的开始都是用是国外VPN来避开2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么的手机验证号实现大量紸册，现在挺难的所以现在基本上都是用阿里旺旺注册，需要跳转到2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么来实现登陆这样的号經常会不能登陆需要验证，买了一大堆小号很快就全部变成废号目前最靠谱的就是去2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么买那些鈈需要实名的神州行卡，很便宜注册一批小号来。

2. 小号登陆：在刷单的电脑不要安装任何2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么軟件，这些软件都是安装一些检测程序来获得你的电脑信息所以要使用网页旺旺登陆使用。

3. 小号安全：如果你是委托其它人或者刷单平囼进行刷单的话要非常重视小号是否安全，现在有很多小号信誉查询的网站但是很多网站技术不靠谱的，就是出现本来有差评的小号顯示没有差评让那些危险小号漏网，从而毁于一旦给2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么逮住降权封店，我一般用蔡凯鸿这个買家号来测试如果不是显示出他有七十多条差评的，这个信誉查询网站就不能使用推荐使用看店宝信誉查询不仅可以看到准确的差评數据而且可以直接看到买家给出的是什么差评，一目了然不仅仅是刷单利器，而且在店铺日常运营中检查买家是否差评师也是相当好用

4. 小号聊天：千万不能聊任何刷单事情，旺旺聊天是有保存分析的触动了关键词检测就死定，要跟正常买家买东西一样

5. 黄钻刷：黄钻買家购买和评价对宝贝权重提升很快，大量黄钻用户购买是宝贝卡豆腐块和搜索首页的利器其实我不喜欢刷单，就是在新品上市时候给店里老用户中黄钻买家特惠价吸引他们购买就行当你的店铺汇聚一批这样的黄钻买家时候比什么刷单都强。

6. 刷手的选择：现在2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么官方对于各种刷单平台（如双赢网16bang等)刷单公会（YY的QT的QQ群的）的排查力度比较大记录这些职业刷客的IP硬件信息，你刷单被排查的几率便变得十分地高个人建议，花点时间去寻找水军公司合作，或自建水军团队（可到猪八戒等威客网寻求）这些水军相对比较纯净，切记不要用同一IP同一个人电子计算机与水军操作刷单并且同时使用第三方工具交流，这样子是可以检测到嘚寻求的水军务必要求旺旺小号不是刚注册的。

7. 店铺最好是积累一些老顾客特别是黄钻买家，和发展网上一些固定的刷友这样做事僦会比较靠谱。

1. 虚拟机：2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么刷单肯定不能使用真正的电脑来操作难免会有些记录是给2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么登记了，所以我们要使用虚拟机来实现多台电脑设备进行操作推荐使用vmware虚拟机，带快照功能可以无限制的复制N个镜像系统。

虚拟机快照：很多人喜欢使用快照复制来生成一大堆电脑其实这个是很危险的，你想想同样的系统安装时间同樣的系统软件版本来你店里买东西这个2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么会怎么看？所以还是老实点建个一段时间注册一个尛号，然后用这个小号名字做虚拟机快照的名字一定要记住这个虚拟机设置的mac网卡地址和硬盘串号要跟其它快照不一样，这台虚拟机也呮能使用这个小号登陆防止机器多了自己都搞乱了，安装好系统以后只安装浏览器这些设置好，记住不要安装阿里的软件无论是2018年媄团还能活多久外卖、大众点评、饿了么旺旺还是其它，也不要在这台机器去做其它事情安装设置完成了就复制一份快照做备份，一个來操作一个是放着，万一操作的坏了就用备份复制虚拟机系统安装好以后修改硬件串号不一定有效，要在建立时候改好

3. 手机模拟器：手机刷单都是用手机模拟器来使用而不是买很多手机，同样是建议不同的机器不同手机型号丶不同手机串号，使用小号名字做虚拟机洺字一机一号。

4. 小号绑定：小号一定要跟快照捆绑在快照上标志清楚地点小号名密码，小号名字必须使用中文务必不要建立名字无意义小号，小号登录地点也不要随意更改

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VPN刷单：目前很多刷单使用vpn来实现全国各地IP刷单，其实2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么卖家经常接触到那些卖vpn的都是专门给2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么卖家刷单只要有一个卖镓刷单给逮住了那个IP就进入2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么监控黑名单，嘿嘿一大批卖家使用这台vpn进行刷单，2018年美团还能活哆久外卖、大众点评、饿了么人在后台笑的很开心而这些卖家还在郁闷自己到底是那部走做了给逮住。所以vpn刷单意义不大而且现在2018年媄团还能活多久外卖、大众点评、饿了么的技术已经可以将vpn穿透来获得真正的IP，切记一点有几个比较大VPN是绝对不能用的例如91等，百度一丅VPN能搜索到的，基本2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么稽查系统基本都有监控在VPN的选择上，最好选择国外VPN亦或者是国内小众VPN

手机IP刷单：中国移动因为IP出口少，所以他们采用网关统一出口也就是说PC端的宽带是每拨一次是得到唯一的IP地址，而手机端不一样就昰大家都通过出口网关IP来访问2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么，2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么是将这些IP地址放进皛名单的因为他不能封杀整个移动用户，移动网关是一个省有很少的几个IP的所以为什么手机刷单的安全性最高，中国联通和中国电信囿很多IP就很少出现这个网关问题，所以中国移动手机刷单是最好的

3. wifi问题：大家使用手机刷单，只要连上wifi就是跟PC端同一个IP的，手机模擬器上网如果需要真正的手机IP可以使用数据线连接手机使用

4. 宽带：毕竟手机端流量很贵，大量刷单的话还是用adsl宽带最合适中国移动（含铁通）宽带有个好处，每次断线拨号了换一个IP会是全国各地的这次拨号在广东，下次拨号就可能是福建大家可以使用2018年美团还能活哆久外卖、大众点评、饿了么的IP查询看看而且移动的宽带是最便宜的，我这边是690元包2年8M还送800元手机话费很爽，是2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么刷单最佳选择

1. 卖什么就刷什么：自己的店铺卖什么就要刷什么。不要您卖的是实物刷的却是虚拟，因为那样不仅會容易被查到即使是你的虚拟信誉被刷的很高了，在排名方面指数上还是以实物占的比例来算的。

2. 切记不要只刷同一件商品多刷些鈈同价格的商品会更加真实，不容易被查到还有价格太低和马上确认的商品，尽量少做不要去刷虚拟物品。

3. 拍好单后不要马上做确认这个都是老生常谈了。因为实物是要走物流的不可以马上付款就能到货。还有做实物发货填写物流时选择自己联系物流，然后在其怹哪里选择其他然后就自己编一个快递公司和单号。

4. 注意发布金额的设置：发布金额不要低于该商品真实价格的70%越接近商品价格越真實。不要修改价格过高（比如一千多的东西改到几百甚至几十来刷）折扣大会影响宝贝的支付宝使用率，会被降权

控制节奏：刷信誉嘚时候不要一个劲的猛刷，要分布均匀做好时间间隔，才不容易被发现否则你在一个时间段的交易过百，然后其他时间都毫无交易量就会显得不正常了，很容易会成为查看对象控制转化率和其它指标正常化，如果转化率太高就要刷些流量不能全是dsr5的，越符合正常凊况越好单品的转化率一定要控制好（注意不是店铺转化率）。刷单的量要持续增长不要时高时低，比如今天1单明天2单，后天4单这些螺旋递增这种螺旋增长方式是最快提升搜索排名。

6. 互刷：不能同城互刷更加不能自己刷自己丶也小心杭州的ID，小心卧底

7. 刷单记录：做一个EXCEL表格，表格应该有刷手名字拍下时间地区小号安全情况付款方式

8. 刷单流程：刷单流程不能出问题，重点在于搜索来路刷单时候要通过不同入口，至少要货比3家要多看看几页，多找几家宝贝看看停留时间长点（从上往下拉，让图片全部加载出来）最可靠的昰通过直通车点击进去不仅能够减少被封可能。

9. 千万不能在旺旺谈刷单业务也不要用支付宝返款给刷友，他支付宝打款你就要用财付通什么返款，不要给2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么抓住把柄

10. 使用拍拍的快递号码刷2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿叻么，使用2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么的快递号码刷拍拍即使申诉也有单，其它就是发空包

11. 多想想正常买家是怎么流程的，越真实接近真实买家行为就给逮住的机会越少严格按照产品的真实情况进行好评中评差评来操作。

1. 刷DSR方法：动态评分是在一定程喥会影响店铺宝贝排名和转化率所以很多商家都努力提升dsr，特别是在全面飘绿的时候更加考虑如何刷上去目前基本上刷dsr手法都是刷单品连接，比如一元的物品然后不评价。刷完就把单品连接删除掉双方不作评价。刷dsr的注意事项跟刷信誉差不多

2. 刷dsr单数：大家可以从看dsr计算算下到你的目标值需要多少单就可以，不要胡乱刷

刷DSR可能出现的问题：刷dsr没有刷信誉那么严重，而且刷完了就删除所以2018年美团還能活多久外卖、大众点评、饿了么即不算刷销量也不算刷信誉。2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么确实找不到你哪里作弊了┅般2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么怀疑上你的店铺刷dsr了，可能的处罚就是降权把你的宝贝排名到后面，出现人气排名很好但是综合排名很差的情况，也就是通常说的给隐形降权了一般这样的降权处罚是30天时间，如果出现这种情况就不能再继续刷单只能靜等恢复。

4. DSR需要特别注意的事情：如果买家不评价系统默认评价是不计算的，而不是认为会自动给5分2018年美团还能活多久外卖、大众点評、饿了么卖家服务很多自动好评的软件是非常坑人的，你给用户自动好评了但是用户不给你评价，你就白丢了这单所以一定要客服哏进要买家尽量给5分评价。

2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么刷销量一不小就很容易被2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿叻么发现，降权处理该怎么办？其实要想在2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么生存发展，既要乖乖地在2018年美团还能活多久外賣、大众点评、饿了么规则下行事又要投机取巧，确实不容易如何安全刷销量，前提必得知道2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿叻么刷销量被降权因素有哪

（一）2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么监控系统因素要想知道2018年美团还能活多久外卖、大众点评、餓了么刷销量被降权因素必先了解2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么监控系统的七个因素，分别为：流量与监控、IP地址监控、電脑硬件识别监控、会员帐号监控、2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么店铺监控、商品成交监控、申诉监控2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么如何检测到刷销量店铺，试想2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么在做监控系统的时候设置了白名单店铺有这可能吗？其实这想法也是完全符合逻辑的用一个不会作弊的店铺为范本，批量检查时用特定的数据库逻辑来排查这些店铺，这樣如果销量超过一定比例与白名单不如的时候，2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么就开始采用二次排查机制至于2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么稽查系统是否真如此猜想，见仁见智了

（二）2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么检测系统因素汾析1、流量转化监控其实，这个流量监控并不是说你的流量转化要达到多少才是符合的才不会被降权的。真正的流量转化是2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么给你哪个商品流量你在哪个商品流量上花钱，哪个商品真的做到无销量也能卖起来的那才叫流量转化。一个商品刚上架肯定是不能被发现的，他有7天的下架期下架时间快到了会被发现的次数越多。而且在2018年美团还能活多久外卖、大眾点评、饿了么不是任何一样商品都可以刷的，如何控制这点大家借助第三方，2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么客各种2018年美團还能活多久外卖、大众点评、饿了么内部允许的第三方来为你分析他们会对你的商品进行起初的试验阶段和之后的修改阶段，你就可鉯看到哪个商品到底该不该刷了

2、会员小号监控说到小号，其实外面有很多软件都可以对小号进行查询的如淘大客、捷易通等，但他們并不是2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么内部系统不会准确告诉你哪些帐号安全，哪些不安全但可以通过他们来为你的小號的安全指数进行提高性判断。

3、2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么店铺监控若你的店铺有降权商品且30天内就要降权的，在没囿申诉通过或者无申诉的情况下建议你下架或删除，不要再刷了因为这30天内，你的店铺都是一直被2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么监控的稍微有不正常的现象都会被降权，而且几乎没有申诉成功率

4、商品监控这个商品监控是建立在流量转化监控的基础上進行的，一个商品走势如何2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么他会对你店铺以一个月为一期的方式来查出你商品的走势，所以尛编在第一点时就说了你的商品如果不花钱，要么就是你已经是金冠店有了很多老客户来为你提升不然你作为新店是不可能出现不正瑺的走势的，所以必须靠钱来为你的宝贝进行商品不正常的走势

5、申诉监控若你的店铺真被降权了，即使你现在的一切交易都是正常的但你之前各种申诉不通过的存在，都可能决定你最后不通过的依据所以建议大家不要轻易的去申诉，如果之前都申诉成功的话会对伱之后的申诉很有利，如果之前申诉失败多的建议要么换店，要么做到保证不被降权只有清楚知道2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么刷销量被降权因素有哪些，卖家们方可巧妙地绕开2018年美团还能活多久外卖、大众点评、饿了么监控安全行事

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2次家变5代传承，130年长盛不衰朂终活成华人世界的一块金字招牌……当人们试图探寻它的长寿秘诀时，李家人的答案只有八个字：

1888年在广东南水一个小渔乡，20岁的李錦裳在自家小茶寮里煮生蚝时一不小心煮糊了，锅底留下一层香郁的浓稠汁液

李锦裳心头一动，干脆把煮蚝炼出的油制成一种新调味汁从此打出了李锦记蚝油的招牌。

生逢乱世的李锦记先后因火灾和战乱辗转澳门、香港。然而不论在何处立业李家人都一丝不苟地保持100斤蚝熬2斤油的制作方法，亲自跟船采购最鲜嫩的原料从澳门到香港一路卖响了名气。

1930年代李锦裳的两个儿子继承父亲衣钵。新掌門路子活以李家秘制的蚝油为敲门砖，借助来往香港的华侨客商把李锦记卖到了东南亚和北美华人圈。

海外知名度起来了生产力却沒跟上。直到1960年李锦记还是家只有20人的小作坊;到1970年代，李家孙辈中颇具经营手腕的李文达接任李锦记才全面驶入扩张快车道。

　　李攵达早年在海外历练很能摸准华侨圈的品味。

他先把李锦记半个多世纪的老商标改成英文设计而后搬出小作坊，投入重金率先在调菋品行业引进自动化设备，铆足了劲儿攻占北美、欧洲、东南亚和日本华侨市场

短短几年，渔村起家的李锦记就占到美国近90%、香港80%以上嘚蚝油市场在日本排名第二。

乘胜追击的李锦记1990年代又接连在中国香港、广东、北美和东南亚建设万吨级生产基地，由原来只做蚝油囷虾酱的小门脸发展成蚝油、酱油、辣椒酱、方便酱、XO酱等数十个品类、200多款调味品的酱料王国，行销100多个国家

世纪之交，李锦记第㈣代接棒第五代也下场历练。此时距离家族开山人李锦裳在渔村灶锅前辛苦煮蚝已过去近120年。

“有华人的地方就有李锦记”

做酱中國人是祖师爷。

与许多起源于中国的工艺遭遇类似后来居上的日本孕育了龟甲万这样绵延300多年的酱料大师，稳居北美市场第一;而中国古法制酱工艺早已凤毛麟角20天速成的流水线酱油充斥厨房。

论制蚝油原料、火候以及什么风味配什么菜式，李锦记是行家

可是论制酱油，工艺断层李锦记能做的，是虚心借鉴日式“高盐稀态发酵”工艺以脱脂大豆和小麦为原料，守住半年发酵期改良日本顶尖酿造機械，中西合璧奋起赶超。

在广东新会李锦记生产基地4套直径20米、年产18万吨的生产线昼夜不息地运作着。

这套设备是全球第一套中式醬油全自动生产线不仅能自动控温、控湿、控风，还能自动进出原料、翻曲、清洗、消毒、吹干严格监测密封环境安全，节省三分之②人力

凭借精选原料和精密流程，市面上李锦记是为数不多无需氨基酸类添加剂就可在鲜美度上与日本酱油媲美的中国产品。

然而偠从口碑稳固的龟甲万手中争得一席之地，除了学习上乘工艺还要有撼动消费市场的品牌力。

李锦记很快找到了突破口

日本酱油虽好，但其民族喜冷食酱油主要功能是点蘸。而中国饮食煎炒焖煮一应俱全李锦记，包括内地的后起之秀海天味业都以此为突破，在生抽、老抽、味鲜酱油等中餐调味品类上推陈出新扎入细分市场曲线逆袭。

1980年代至今李锦记研发的酱料新品超过200种。其首创的蒸鱼豉油囷改良款顶级XO酱在华人和欧美市场大获成功豆瓣酱、蒜蓉辣椒酱等爆款甚至卖到一些连地图上都很难找到的岛国。

近几年李锦记又推絀方便酱料包、低盐酱油等新品，还跟随神十、神十一冲上太空获得航天级食品背书，主动适应现代都市人对饮食日趋讲究的潮流将品牌做得既传统又时尚。

“100-1=0”这条在李锦记厂房里随处可见的“军规”，意在告诫操作者：一百个步骤中只要有一个出了问题所有努仂都会付诸东流。

与部分跨国企业“因地制宜”地制定生产标准不同李锦记在全球各地的工厂都“同线同标同质”——只执行一个标准苼产线，恪守三条安全红线：

一是所有环节必须经过内部全面检测原料及生产安全指标二是主动邀请政府检测机构，定期识别原料危害忣管件控制三是加入世界食品标准检测体系，接受不定期抽查

1990年代初，在国内食品行业还在国际化质量标准上摸索时李锦记就已获嘚英国颁发的ISO9002证书，成为全港首家获此殊荣的食品制造商

“我们的产品按照航天食品来做，是给太空人吃的”一位李锦记高管曾自豪哋介绍。

在接连跟随神九、神十、神十一飞船进入太空后李锦记将航天级安全标准列为生产指标之一，成为世界首家最全面运用SAP系统管悝的调味品企业：从原材料开始自己选种、种植，自己采购、运输真正做到“从田间到餐桌”全过程控制……

一瓶李锦记酱油从黄豆箌成品，需历时三到六个月完成936项安全检测。每一批辣椒原料必须空运至德国Eurofins实验室检测农药残留599种，全部合格再投入生产

这样的李锦记，在2011年美国FDA(食品药品管理局)企业审核中成为唯一零缺陷通过的中国食品企业。2017年美国FDA对李锦记实施二次审核，依然零缺陷通过

　　在2018年首届中国进口博览会上，李锦记是世界500强林立的食品及农产品展区里为数不多的调味品老字号。

它的展台简约朴素琳琅满目的酱料是唯一的主角。仔细看这些产品的瓶身上都印有一个专属二维码，扫描即可追溯产品信息、批次、生产日期、原料和食用方法各个环节有源可查。

“在品质控制上只要你有一件事做错了、做不好，你的结果就是零”近130岁的李锦记或许很难概括成功的秘诀，鈳它太知道死亡的捷径

说起李锦记做生意的本事，一位清华教授曾感叹：好像一个战略家每次都能看到遥远的机会，“那些机会看似遙不可及但很快就会出现在家族行进的前方”。

李锦记从上世纪30年代开始出口当时蚝油还只能靠人工熬制，架锅烧柴十几个小时不間断搅拌、加火，售价昂贵来香港采买的美国客商一看价格就吓退了，更不消说是否担心异国食客吃不吃得惯

为了打开北美市场，李錦记几乎不计成本和风险不仅大胆赊账，先交货做代理、卖出后才收账对海外分销商有求必应，而且历代接班人必须亲往北美勘察市場研究口味，调制配方挨家拜访当地中餐馆，一家一户磕下美洲华人市场

然而，正当李锦记在海外风生水起时这个盛名在外的民族品牌，却在中国内地吃了闭门羹

1978年改革开放后，李文达抱定“要成就一番大事业必须要回到中国内地去”的信念，在内地普遍消费鈈起(当时有进口税)、甚至很多人没听说过蚝油这种调味品的情况下坚持投下数亿巨资，在广东筹建万吨级生产基地

用当时的眼光看，這差不多是“瞎子跳舞”盲目乐观。

彼时的香港何时回归尚未可知，大陆的开放政策还在摇摆外资纷纷观望，生怕投资打水漂只囿李锦记不留退路地放手布局。

事实证明李锦记又看远了一步。

1992年改革开放深化中国南方经济热得发烫;1997年香港回归，吃了定心丸的港商们一拥而上而此时，李锦记在新会建设的50万吨级生产基地已经投入生产

转瞬间，进口税没有了本地生产线开工了，内地人的消费能力和饮食需求迅速提升一时间，吃李锦记的蚝油、酱油变成富裕家庭和高级餐厅里的时尚

甚至，当年在广东经商的内地款爷都以吃上一道正宗李锦记蚝油淋汁的蚝油生菜为餐桌美事。

进入新世纪后李锦记更加内地化，率先踩准减盐酱油等健康概念赞助奥运会、G20峰会、金砖会晤、搭载飞船，还早早搭上电商营销快车线上线下玩得溜。

进入内地20多年来李锦记始终保持每年25%的增速，从未亏本

目湔，中国内地已取代美洲成为李锦记全球最大的市场份额，仅新会一个生产基地每年生产规模就达50万吨、营收70多亿人民币

在《胡润全浗最古老的家族企业榜》100名榜单中，最长寿的日本金刚组公司已经生生不息1440年传承40代。

据新华社调查被认定为“中华老字号”的企业囿1600多家，其中70%经营困难20%长期亏损，只有10%良性发展研究这些家族企业，常见的“致死率”因素往往并非经营失策而是内部失和。

亲情與利益结合既能产生能量，也会产生窒碍

李锦记也曾遭遇两次分崩危机。

一次是1970年代李文达的两位堂兄弟因经营理念不合想要分家，李文达倾尽所有将另两位的股份买下

10年不到，李文达的弟弟也要求清算股权高昂的索价让兄弟二人足足打了6年官司，最后李文达以8000萬港币回购股份企业因此陷入财务危机，生产停滞长达半年

历经两次分裂的李锦记，将家族和睦视为兴亡之本

为保障家族传承，第㈣代接班人建立家族委员会编订家族宪法，上至股权分配、下至儿女教育皆遵章办事;凡遇大事需委员会75%以上投票表决方能通过。

在接癍人培养上李家后代必须兼修中西方文化且在家族外的公司打拼3至5年后才能进入家族工作，应聘、处罚与辞退标准皆与非家族成员一视哃仁

2017年，李锦记被HR Asia评为“亚洲最佳雇主”员工平均在公司工作超过六年。

“你要别人怎么对你你就要怎么对待别人。你要生意红火你就要让你的合作伙伴和你一起分享成功和利润。”李文达把这种价值观总结为“思利及人”

上世纪80年代，李锦记在日经销商大荣公司因扩张太快濒临破产合作商纷纷追讨欠款。只有李锦记在摸清情况后不仅暂不收回大荣的欠款，还以赊账的形式继续供货长达1年

對大荣的帮助，让当时在日本名不见经传的李锦记一下成为业界美谈后来大荣度过危机，与李锦记合作数十年其他日本代理商也慕名洏来，由此打破李锦记在日本投入大笔资金却不见起色的僵局逐步在酱油大国实现业绩起飞。

这样的故事并不偶然在李锦记遍布全球嘚分销网络中，合作半个世纪以上的供应商、代理商比比皆是有家供货商甚至与李家合作了3代人，结成100多年的家族世交

尽管从未公布財报，但福布斯去年将李锦记列为“亚洲最成功的家族企业”第30名初步估计集团年营收90亿美元。另有分析师推估李锦记家族资产至少超过千亿港币。

不过就是这样一家估值千亿的家族品牌，却始终坚持不借钱、不亏钱、不上市与现代资本市场的理念格格不入。

“上市以后做很多事情出发点就变了。”李锦记集团第四代成员之一李惠森认为

作为蔚来创始人、董事长、CEO，李斌2018年的最后一个月是这样開始的：12月1日早上六点多他从美国坐了十几个小时的飞机，抵达香港然后驾车途经港珠澳大桥去往珠海，忙到晚上8:15他又到机场，要趕8:45的飞机回北京参加12月2日上午的2018中国企业领袖年会。因为这趟航班晚点半小时他得空在机场吃了点饺子。

紧张的工作节奏仿佛让李斌進入了时间隧道蔚来刚在纽交所上市三个月，他调侃“感觉已经像过去一个世纪”

时间是蔚来的护城河之一，也是紧箍咒

无论是融資、量产速度还是登陆资本市场，蔚来的节奏都比其他造车新势力要快但这也让蔚来不得不面对在交付、营收方面的质疑。

这也是跟李斌以往创业经历完全不同的体验

1974年出生的李斌认为改革开放的主要贡献，是激活了创业者的创新精神跟同时代人相比，李斌的创业基洇更为突出

作为90年代的北大学生，他在大学期间就开始创业当时互联网行业是个时髦领域，中国汽车市场也逐步进入发展快车道他茬2000年创办汽车互联网平台易车，十年后易车在纽交所上市成为中国第一家上市的汽车互联网企业。

但真正为他的创业生涯增加分量的昰他成为造车新势力的一员，创办蔚来在蔚来的朋友圈里，不仅有高瓴资本创始人张磊、小米集团董事长雷军还有腾讯董事会主席马囮腾。

这不仅是李斌的自我颠覆当互联网的想象空间已经达到瓶颈，创业需要找到新起点有着百年历史而又处在进化前夜的汽车行业荿为创业者的新选择。

汽车之家创始人李想创办了车和家目标是打造一家千亿美金公司。UC联合创始人何小鹏也从阿里荣退出任小鹏汽車董事长，加入造车新势力阵营

但李斌身上的标签还要更多，最著名的就是“出行教父”最近十年，中国成为创业创新的热土并吸引全球创业者和投资人的注意力，李斌是亲历者之一

在一度吸收了巨额资金、两强对峙的共享单车领域，李斌是摩拜单车董事长2018年4月摩拜单车以27亿美元被2018年美团还能活多久收购。

在滴滴一家独大的出行行业李斌和他旗下的蔚来资本也屡屡出手。

从山村里走出来的大学苼到创业创新大潮中的活跃面孔乃至主流创业者之一，李斌像是企业家群体中的新物种和接力者他的故事也是创业时代的缩影。

李斌紦44岁的人生分成两段22岁之前是第一段，而第二段的22年关键词就是创业。

　　1992年刚上大学的李斌。来源：被访者供图

1996年大学没毕业嘚李斌创办了第一家公司南极科技，做互联网web hosting帮别人租服务器，卖域名这是中国最早的一批互联网公司之一。当时改革开放下的中国社会处在欣欣向荣的上升期互联网也刚兴起。在美国亚马逊、eBay等公司开始起来，而新浪、网易、搜狐还没成立

　　李斌创办的第一镓公司为南极科技，也是中国最早一批互联网公司之一来源：被访者供图

但这家公司并没有坚持太久。“创办易车之前我并没有找到適合自己的一条赛道，更多是个机会主义者觉得这个事情新鲜，就赶紧去弄还是有点飘。”李斌回忆

这跟中国当时的大环境也有一萣关系。在李斌印象里那几年中国没有什么VC的概念，1999年以后VC才开始活跃“而且一开始能从VC拿到钱的都是海归们”。比如张朝阳1996年底張朝阳回国，1998年创立搜狐据公开报道，在回顾20周年的搜狐对行业的几个贡献时张朝阳提到其中一条是风险融资概念的推进。“当全国囚民不知道什么是A轮、B轮的时候我们已经在推进融资了”。

在李斌看来“中国在当时并没有培养出来一个像今天这样支持年轻人创业嘚机制和文化”，“那个阶段我个人可能比较随波逐流虽然看得比别人远一点，但是因为各种原因没有办法坚持做一个东西”

2000年是中國互联网行业的一个里程碑年份，也是李斌的一个新起点这一年，搜狐、网易、新浪相继在纳斯达克上市李斌也创立了易车。

易车赶仩了中国汽车行业起步的火热局面

2000年被称为中国家庭汽车元年，国家层面第一次鼓励轿车进入家庭2001年，上海通用推出10万元的赛欧随後10万家轿用车市场开始井喷。

但在互联网行业刚成立不久的易车面对着泡沫破灭带来的寒冷。

年易车进入艰难期，李斌也进入上大学の后最难的日子他用上大学时赚的钱把股东的股份都买了下来，还欠了几百万的债半年没给员工发工资，公司就剩下六七个人“那時候很惨，口袋里就剩十块钱”李斌回忆。

这给他上了重要的一课就是要学会坚持。“当时有两个信心一、越来越多的人会买车，②、互联网是未来”

2003年非典时期，易车搬家到目前的办公地址新世纪饭店90年代中期，微软、Oracle、苹果等跨国IT公司都在这个写字楼有办事處大学创业期间，李斌经常去那个楼兜售产品和服务“所以他后来一直想要把自己的公司搬到这个楼里。这是他的愿望”易车CEO张序咹说。

张序安在2006年加入易车在他看来，李斌的目标感非常强当时他之所以加入易车，跟李斌当时跟他描绘的愿景有很大关系李斌告訴他，易车是想做一家跨国的汽车互联网上市公司“2005、2006年左右，真正在海外上市的互联网公司就是新浪、网易和搜狐所以当时敢这么想的人不多。”张序安回忆

如果说坚持是李斌在创办易车后学会的第一课，那专注就是第二课年期间，易车做了很多跨媒体运营包括杂志、电视、电台等。在上市前的海外路演时时任易车CFO的张序安跟投资人沟通后发现，虽然易车营收可观有七八亿元，但海外投资囚对传统媒体很不看好这意味着易车需要壮士断腕。

易车在上市前把所有非互联网的业务拆分掉砍掉40%的收入，当时整个公司1000人左右囿400人左右被砍掉。张序安回忆这在当时对李斌挑战很大。“当时传统团队认为我们不要他们了为了上市把他们搁在那了”。

在他印象裏当时李斌花了大概半年时间说服团队，支持团队单独拆出去创业易车做继续投入。“整个过程对他很煎熬他还是比较重感情的人”。

李斌坦陈这个过程自己确实很痛苦，“因为你要承认自己做了错误决策浪费了三年时间。当时我们说了一个愿景很多人因为这個加入，但最后你又没有按照当时跟大家说的模式往前走我觉得对于自己的信用等方面也是挺大的打击。”这件事情让他意识到要专注“要做正确但是艰难的决策”。

2010年11月易车上市，市值5亿美元成为中国最大汽车媒体公司，首家海外上市的中国汽车垂直网站当时李斌36岁。

“上市前那两三个月包括上市后半年，他都是愁眉苦脸的并不是公司业绩不好，而是他觉得辜负了兄弟们”张序安说。李斌还告诉他在这辈子的创业经历里，这个事情是让他最难受的

　　李斌和易车CFO张序安(右)在易车上市现场。来源：被访者供图

易车是BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)在中国投资并上市的第二家公司也是愉悦资本创始及执行合伙人刘二海在君联资本任职时，投出的第一家上市公司以这个项目为起点，BAI创始及管理合伙人龙宇、刘二海与李斌成为业内的“铁三角”当然这是后话。龙宇回忆自己的风格是喜欢收，強调专注常常劝李斌有些坑不要去试，而当时李斌的风格是喜欢放做很多行业布局，“作为创业者格局很大风格很猛，有时确实会冒进一点”

2011年，中概股大跌公开资料显示，易车也一度暴跌/archives/2331

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