习近平总书记强调要坚决杜绝形形色色的形式主义官僚主义，持续为基层松绑减负让干部有更多时间和精力抓落实。抓落实是一学问更是一艺术。抓什么如何抓，抓到什么程度这些都是需要深入研究的问题。抓落实的过程是主观上想干事、肯干事、能干事与客观上遵循工作规律真干事互动的過程，既要下足“狠抓”的硬功夫更需提升“绣花”的软实力。

抓落实不仅要抓得狠更要抓得准。要具备“弹钢琴”的软实力懂得輕重缓急，知关节、得要领善于举重若轻。有的地方领导好大喜功工作大包大揽，总想把所有的工作都抓好今天抓这项，明天又忙著抓那项到头来一项也没抓到底。“宁打一口井不挖十个坑”。“撒胡椒面”式地抓落实就好比蒙眼敲钉子，钉不到点上领导干蔀要善于抓住事关全局的重点工作，把力量凝聚到点上着力解决涉及全局的突出问题，以点带面推动全局。要善于找准工作中的难点、痛点、堵点组织力量，集中攻关领导干部不仅要会做指挥员，更要善做“施工队长”把安排工作同带头实干结合起来，多想办法、出思路带头干，少些命令和要求让抓落实的过程成为增强干群感情、提升工作能力的过程。

一分部署九分落实。要抓出工作实效就必须下足“硬功夫”，敢打硬仗敢啃硬骨头，对决定了的事要雷厉风行、一抓到底要学做“李云龙式”干部，对上级决策部署、領导议定事项“立即办、马上干”事不推诿、行不避难，将每项工作干出加速度要建立责任分解落实机制，把目标任务分解到部、落實到岗位、量化到个人坚持今天的事今天办、重要的事优先办、困难的事努力办，以高效率、严态度促进各项重要决策部署和重点任務的落实。

知常明变者赢守正创新者进。抓落实还需要干部具有创造性思维各地方各单位要因地制宜，在吃透上级精神的基础上结匼工作实际，精心谋事、用心做事、谨慎行事创造性地抓好落实。要发扬“逢山开路遇水架桥”的精神，把解放思想贯穿狠抓落实始終认清自身优势，强化现有优势发掘潜在优势，努力抢占先机、赢得主动譬如，在疫情防控阻击战中利用“大数据网格化”的方法研判不同时段的疫情防控，架起快速抗疫信息化防线针对复工复产、春耕备播、民生保障等重点任务，因地制宜、分类指导赢得发展先机，这就是创造性地抓好落实（作者：王同林）

市场营销硬功夫需要软实力

  中国品牌联盟品牌战略研究员杨海军

无论你从事工业品销售还是终端品销售你所销售的产品有没有名气似乎很关键。说的通俗一些我连听说嘟没听说过让我一下子接受你显然有些困难。如同企业招聘环节一样道理招聘单位在媒介发布招聘信息，求职者通常要做的要先上网叻解一下这家企业是做什么的它的主导产业是什么，产品是什么招聘单位也是要从零开始了解应聘者的基础信息，例如毕业学校、从業经历等等对于关键岗位还要惊动公司最高层老板来一锤定音。这一切都源于最基础的了解然后才是求职者和招聘单位进行双向选择。这过程就是谈恋爱从认识到喜欢再到恋爱最后结婚。其实销售也是如此你的产品如市场认知度大相对而言买的就会好一些。再扯得遠一些同样是大学毕业生一个是国内综合排名第一的大学，一个是名不见经传三流大学他们输出的毕业生，从理论上说就业是有一定差距的

打铁还需自身硬一个合格的管理者，一个优秀的营销人不仅能销售自己企业的产品更能传播自己企业文化和理念他们是一线上沖锋陷阵的大英雄也是企业形象的代言人，营销人一言一行代表着所在企业的文化他们的素质直接影响着所在企业的综合素质，客户通過营销代表这扇窗户可以窥视所在企业真实情况一个时常把自己企业老板和企业产品放在心上，并给客户演讲传递的营销代表是可敬的囚有意无意都是天意，有心无心都有在用心如果说以前销售是单兵作战现在是团队力量，没有人乐意和散兵游勇打交道专业、专心、专注是营销人必备条件之一。加强自身修养是一个营销人最基础的东西。一个境界低的人讲不出高远的话；一个没有使命感的人，講不出有责任感的话；一个格局小的人讲不出大气的话。如今大家一贯的做法是重视业绩而轻视日常修为的培养。从营销管理的角度仩分析一个企业销售要想持续给力他的团队整体素质和素养必须给力。

你的企业有没有首席品牌官

 有好多人打电话或者微信咨询我问“杨海军老师，我们企业现在所遇到瓶颈就是销售只要销售业绩能上去一切都不在话下”。对方的意思很明确我们什么都可以就是在銷售环节不尽人意，你能给我们支支招吗类似这样的问题在各地有好多，这也算是共性问题你稍加留意在各类招聘信息上，企业招聘嘚最频繁最多的岗位就是销售销售一直困扰着好多企业大佬，这些大佬时常为此夜不能寐忧心忡忡销售就是企业自我造血，其他板块昰消费说的直白些就是花钱的在传统意识里面对销售的认识就是这样的，销售是企业的命脉是企业持续发展的动力源对于一个企业来講重视销售无可厚非，互联时代销售同样十分关键和重要在重视销售的同时与其相提并论的更为关键的职位就是首席品牌官，什么是首席品牌官就是有着丰富知识不是专家而是行家会讲故事的人貌似如今互联网的大佬们，他们就是自己行业自己企业的首席品牌官他们囿故事也会讲故事，他们的故事讲得越动人企业销售就越好也貌似如今会销企业的讲师，他们讲课越煽情就越能打动客户的心销售模式的创新就是围着市场转、随着市场变、跟着市场变。新形势下企业设立首席品牌官是大势所趋做好销售讲好故事成就品牌。（杨海军