&p&现阶段最热门的投资就是比特币之类的虚拟币市场了。这些年关注传统金融市场的同时也一直关注比特币市场。&/p&&p&这段时间，很多币价格几天就轻松翻倍了。不过风险也大，翻倍追高也很容易拦腰跌一半。没有基本的一些金融基础，不建议介入。&/p&&p&比交易比特币等虚拟币市场更火热的市场，就是新币的ICO了，即新币众筹。现在区块链市场如火如荼。有闲钱的可以适当投资下。此刻正当时。&/p&&p&题主所说，一年之内赚15万。那么如果初始资金投入5千，翻30倍即可；那么如果初始资金投入1万，翻15倍即可。&/p&&p&是否困难呢？近期ICO统计如下。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4d4aa3e3f1de354c6fe11905_b.jpg& data-rawwidth=&392& data-rawheight=&421& class=&content_image& width=&392&&&/figure&&p&上面这些都是近期ICO过的币种。大部分都在一月之内。&/p&&p&那么现在为了一年赚15万需要做什么呢？慧眼选择一个现阶段未开始ICO的币种或者选择一个有潜力的次新币，拿一年不动，或许会得到远不止15万的惊喜。&/p&&p&补充一个选择ICO币的要点：&/p&&p&1.去中心化；2.有应用或应用前景；3.有专业团队及知名人士背书。-----三者缺一不可。&/p&&p&（此回答为证。一年后欢迎大家回看。）&/p&
现阶段最热门的投资就是比特币之类的虚拟币市场了。这些年关注传统金融市场的同时也一直关注比特币市场。这段时间，很多币价格几天就轻松翻倍了。不过风险也大，翻倍追高也很容易拦腰跌一半。没有基本的一些金融基础，不建议介入。比交易比特币等虚拟币市场…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-adcb4e9a986f91dff5733b_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-adcb4e9a986f91dff5733b_r.png&&&/figure&哪里出现的奇葩？点赞加微信发十元红包我给你发资料？来来来！别说没用的！把我微信号挂出来！造谣不带脑子的吗？ &a data-hash=&7b7fc0a9df3a36b360dd76cbcf7cadda& href=&//www.zhihu.com/people/7b7fc0a9df3a36b360dd76cbcf7cadda& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$7b7fc0a9df3a36b360dd76cbcf7cadda&&@多乐呀&/a& &br&&br&知乎小透明一个，本来觉着这帖子没几个人会关注。结果关注的人太多了！很多朋友发私信要资料，我实在是发不过来，不能一一回复朋友们，抱歉。有时间我会以山东地区办理SC为例写一篇流程攻略。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-90be56adb_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-90be56adb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&讲讲我2010年大学毕业那年是如何在一年时间内0成本赚到15万的。&br&&br&第一段的标题可能有点唬人，0成本一年赚15万，空手套白狼啊？！其实也不是零成本，当时我每赚1万块付出的成本大概不超过300块吧。反正基本上付出的资金成本可以忽略不计，我也就从来不会算当时的成本。&br&&br&近两年受各种新政策的影响，我的收费下降了很多，已经到了最高时期的六分之一了，T-T...靠这个发家致富不可能了，所以现在我已经转行了。原项目用业余时间偶尔做做，就当给车挣个油钱。正是因为这个项目现在不赚钱了，我也有了别的行当，所以我才分享出来。赚钱的项目谁好心告诉你啊？！&br&&br&事情得从我大四那年的寒假说起。大四下学期已经完全没课了，我当时也没找到合适的实习单位，所以开学以后我也没去学校，一直在家里。&br&&br&我父亲经营一家食品加工厂，那时候刚好赶上食品生产许可证（简称QS，现在简称改了，现在叫SC）到期，需要办理新证。这个QS是食品企业必须办理的证件，没有的话是不可以生产的，是食品企业最重要的证件，当时每三年办理一次证件延续手续，说是延续，其实跟办理心手续的过程是一样的。&br&&br&以前厂里办证我都不在家，在学校，具体的办证流程不了解。不过偶尔听父亲说起，办这个证相当麻烦（当然这个麻烦是相对于父亲来说），证件到期前半年基本就得开始准备，厂房全面清理，按照办证要求整改厂房，找相关的咨询公司委托他们代理QS的材料准备和上报工作，接待现场审核小组，审核小组进行两天的审核，审核通过，基本就可以拿证了。&br&&br&那天，正好咨询公司的人来父亲厂里签合同，取相关材料。当天在我们厂签合同的不仅我一家食品厂，还有另外的三家，都是我们村的厂，因为当时办理QS都是一起办的，所以证件也是同一时间到期。&br&&br&当天咨询公司的人是两个中年妇女。签合同以前我父亲和另外三家厂的老板就价格问题一直僵持不下，咨询公司要6000，父亲他们想压到4000，两女一直不同意。当时我也在场，我这个人有个毛病，出去买东西，看见实物了，先上网查查看网上有没有便宜的，如果网上有，我就不买了，从网上买。遇见什么不明白的事儿，或者有什么问题觉得别人可能说的不对，拿起手机先查一查。所以，当时他们在砍价的时候，我就在一旁用电脑查办理QS的相关流程和需要准备的各种资料制度。然后我在市食药局网站看到了办理QS相关事项的明白纸。那明白纸只有一页，相关流程按照数字顺序标的清清楚楚明明白白，需要的相关资料我回忆了一下，在父亲的文件柜里我基本都见过，即使没有的资料，我感觉上网也很容易搜集到。看完明白纸，我感觉咨询公司太黑了！这么简单的事情要6000块？我也办的了啊！&br&&br&父亲他们和两个女人还在为了价格争执，我脑袋一热，向父亲和另外三个老板开玩笑的说了一句“6000块太贵了！叫我说4000都贵！你们一人给我3000我给你们办了得了！”我当时真是有些开玩笑的成分说的这话，虽然明白纸上看着容易，可我没有一点把握能自己把这个证办下来。&br&&br&两个女人听完我这话愣了，没说话，到是我爸接过了话“就是！4000你们要给办就办了，不给办我儿子就能给办了！”我当时想爸你也太相信你儿子了吧？不过现在回忆起来，那应该是父亲向那两个女人杀价的手段。那俩女人听了这话居然说“行啊，那你们让她给办吧！”然后就直接走了！走了！走了！走...留下一脸懵逼的我和父亲还有其余三个老板。可能咨询公司那两个女人真觉得我办不了吧。毕竟那时候年轻，稚气未脱，一脸嘴上没毛办事不牢的样子。如果我办不了，父亲他们再回头找那两个女人，那父亲就没有任何还价的余地了。后来我知道，那俩女人也不是什么咨询公司，是别的市食药局的工作人员，业余时间专门给人代办QS相关业务。&br&&br&两个女人走了，我就骑虎难下了。父亲他们问我，你真能办吗？牛逼吹出去了，含着泪也得吹完啊！我说，能，刚才我从食药局网站看了一下办证流程，不难。需要的材料我基本都能搞到。&br&&br&听我这么说，其中一个老板说，“好，大侄你能把这证给我们办下来，4000块我给你。”他一这么说，另外的两个老板立马就响应了。然后我跟他们说我这几天查一下需要你们准备的相关材料，查好了我通知你们，你们给我送过来，其他的事我来办。&br&&br&几个老板走了以后，我就开始详细研究办证流程和需要的相关材料。QS材料申报主要有两块，一是网上申报并上传相关材料。二是书面材料申报，书面材料基本和网上申报的材料一致，材料交市食药局。网上和书面材料审核通过，就等待现场审查组来厂里现场审查了。现场审查的时候需要准备的材料最多，除了之前的书面材料，还得准备方方面面的各种制度，会议记录，生产记录，关键控制点记录，入库出库，合供方资质，厂内一切设备维保记录...而这些东西，通通没有，需要一点点全部准备。正规大厂没有这些东西是很奇怪的。可像父亲这种由个体户小作坊转过来的厂没有这些东西就太常见了，父亲他们这种老板，文化水平不高，不会上网，生产上的几个工艺都在心里跟明镜一样。就那十来个工人，更是绝对不会开个什么这个会那个会，还得记录。让他们做各种表格，记录每天生产记录，这是不可能的事情。&br&&br&我用厂里的组织机构代码代码证（现在这个证没了，三证合一了。）登录食药局的QS申报系统，想看一下需要上传的材料。这一看不要紧，我发现了了不得的事儿！以前办理QS的资料上传记录都在保存在食药局的网站上！而且可以随意下载！也就是说我只需要下载资料，然后上传，就可以完成网上资料申报了！而且，将网上的资料下载后打印出来，基本就是需要上交市食药局的那份书面资料了！这网上资料申报和书面资料用一小时就能准备好了！看到这两个资料居然都是现成的，我更感觉那两个女人真是太黑了！就这么点活儿一千块我就干！&br&&br&当然，网上的资料都是三年前的，有一些地方需要改动，尤其有一些图纸需要修改，好在，我大学学的摄影，PS相当精通，将图片导入PS修改一下那是分分钟的事儿。&br&&br&我没有把网上挂着以前申报QS资料的事儿告诉几个老板，依旧跟他们要了需要的各种资料，隔了半个月，才告诉他们网上申报的材料我已经给他们报上了，书面材料也弄好了，让他们写了委托书，才把书面材料给他们交上去。我要给他们营造一种废了特别大得劲才准备好材料的感觉，这样他们给钱的时候才不会觉得吃亏。当然，这半个月我也没闲着，我把现场审核需要的资料也给他们准备好了，这部分资料虽然麻烦，好在我找到了现场审核的国家审核标准，按照标准一条条伪造，不，不是伪造，一条条准备各种资料就好了。那些资料自己准备的话工作量巨大，好在百度文库基本都有模板，我淘宝买了一个文库号，把需要的资料下载后稍微一改就能用了。&br&&br&接下来的事情就顺利了，网络和书面材料顺利通过审核，然后某周末接待了两组审核组。一个审核组审查两个企业。那个周末真是忙的焦头烂额！所有材料都是我准备的，两个审查组两头跑，哪里材料不行马上改，审查完了四个企业给他们出整改报告！好在！审核顺利通过！&br&&br&证发下来的那天，其余三家厂的老板一块，每人给我送来了4000块，我收了他们每人3000，因为当初我提的就是收他们3000。我爸的钱是不能收的，不过我爸还是硬塞给我1000让我凑了一万。&br&&br&办证前后用了一个月，这一个月我就挣了一万，这比上班挣钱容易多了。也不用啥成本，无非就是和打印费。再走最多有个来回交材料的交通费。所以当时我就想，这还上什么班，我就专门给我爸这种食品厂办QS得了！有了这种想法我就不找实习单位了，打算专业搞这个。我们区是食品大区，食品企业接近100多家，而且基本都是父亲这样的小厂，负责人不懂网络，自己办不了QS，当时我想我要是能争取一半的企业的QS相关业务，按照三年一个周期，每个厂收6000的话，一年平均也得赚10万了。而且，我们区食药局建了一个qq群，里面有我们区所有的食品企业负责人，里面不定期发布各种政策，我作为父亲的代表在那个群里，天然的我就有了我们区所有食品企业负责人的qq联系方式，我可以直接qq他们我可以办理qs代理业务！&br&&br&在我还没有通过qq打广告的时候，生意就自己找上门了。都是食品企业，同行间很多都认识，有一家企业通过我们村我给代办证件的企业的老板找到了我，让我给代理qs，我收了他5000。这时候我已经有百分百把握能把相关材料给他弄好了，所以也敢要价了，而且就算要5000，我依旧比市场行情便宜一千。&br&&br&办理完那家企业之后，我就从qq上挨个企业发信息，说代理qs业务。奇怪的是，过去一个周，一个回话的都没有。我想这不行啊，于是按照qq上的企业名称，百度他们的地址，给自己印了名片，一家一家上门去打广告。&br&&br&半个月的时间，跑了小一百家，我记得这一百家里面当年需要换证的有十来家，我谈下了十家，每家收费6000，不还价！而且很容易就谈下来了。原因有这么几个，一是我是先给他们办证后收费，而代理公司是先收费后办证。这里我也不怕他们不给钱，一是这个没什么成本，不给钱我也损失不了什么，后收费能让他们更信任我。再说，父亲也是做食品的，跟一些老板认识，即使不认识，一说起厂的名字也大都知道。见这些老板们我不是喊他们大爷就是喊叔叔，我给做完了，要真有不给钱的，出去太难听！二，最重要的一点，我给他们办证是包过的！其他咨询公司只负责材料的申报和准备工作，现场审核能不能通过他们不负责！也就是说哪怕你现场审核通不过，拿不到证，但是钱他们照收！我不一样，你拿不到证，我不收费！不过现场审核组来了怎么接待，你的现场怎么审，准备什么东西，你得听我的。我为什么敢包过呢，因为从父亲那里知道，这个现场审核通过率是很高的。接待到位了，只要没有大的毛病，一般都能过，而几个审核不通过的点，父亲门儿清。我只要把这几个点让企业老板做足功课，基本都能过。如果真有审核组挑三拣四，到处找不痛快，那基本是没接待到位，大家应该知道该怎么做。还有一点，我在帮同村企业审核的时候，听审核组成员亲口说过，你们百十万上了项目，不可能不给你们过的，一遍不过第二遍一定过，总不能让你们百十万打水漂？有些老板贷款建厂，我不给你们过了，真有想不开的老板走极端。在一个即便是真的审核通不过，第二次审核他们还得找我，这个钱我早晚是赚的到的！第三一个就是我不光给他们代理QS，平时各个部门下来检查，检查完了需要做整改报告，你让我代理QS，我会免费为你做整改报告，每年的营业执照年报，我也都会免费给他们做。整改报告都是模板，根据处罚一套就可以，企业营业执照年报更是简单，网上三分钟的事，可对于不懂网络的中年小老板，就不简单了。我帮他们做年报，给他们解决了很大一个难题。&br&&br&就这样，一年，我给我们区总共代理了QS业务十几家，还代理了我们市里另外几个区的十来家企业的将近10家。年底的时候算了一下，那一年赚了14万多，不到15万。不过没到过年这15万我就花出去了，还借了父亲五万，我买了辆车。平时出去都是开父亲的车，有时候我要用车的时候父亲要开，太不方便。&br&&br&代理QS的业务我一直干到15年，11年结婚以后，我把妻子也培训起来，做这个项目。一直没有成立公司，也没有招人。因为我觉得这个项目太简单了！无本万利，招个人帮我干，那基本相当于给别人送钱了。学会了谁还跟我干！一个企业4000自己出去接活了！15年以前，我跟我妻子两个人最多的时候赚到一年40万多一点。当然，光我们区的企业我是赚不到这么多的，通过各种渠道的广告，我们也做周围市区的代理业务。&br&&br&15年，转折点来了。15年10月1日，新的食品安全法实施，QS改为SC，申报流程发生了很大变化，最重要的变化是除新建企业以外，其他延续换证的现场审核取消了，也就是说，现场审核的各种材料也不需要了，可能大家会问，规则简单了，材料少了，你的工作不是更轻松了吗？不是啊！现场审核取消，网上材料和书面材料大幅度精简，网络申报改版，现在的网络申报基本是傻瓜式操作，材料都不需要准备，小学毕业就能申报。这样一来，同行业代理费急剧降低，现在已经到了代理一家企业只要1000的地步。我一年哪怕代理五十家企业，才五万啊！！！&br&&br&所以去年年初，这个项目我就不作为主业了，正好有个机会，做了其他行业。代理QS就成了我现在业余时间的副业。现在看目前从事的行业钱途是不错的。不过抱歉还不能透露给你们！哈哈哈哈哈哈！！！等以后现在的项目不赚钱了，可能我又会来这个回答，更新一下我现在从事的项目吧。&br&&br&现在办理QS基本只用在电脑前操作就好了，网上申报完毕后打印一下需要上交的书面材料，下面这个图里是我们区办证需要的书面材料清单，全国大同小异。
除了第三条的内容，其余材料基本食药局网站上往年的申报历史中都有，另外还需要其他一些各种规章制度，百度文库基本都能搞到，不同的厂家改一下名称基本就可以用了。一年15万赚不了了，每个月接几单赚个零花钱还是做得到的。想操作这个项目的知友可以通过你们本省食药局的网站了解一下SC的办理流程，只要会上网，稍微研究一下都可以操作的了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae3823d14dfb_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae3823d14dfb_r.jpg&&&/figure&
哪里出现的奇葩？点赞加微信发十元红包我给你发资料？来来来！别说没用的！把我微信号挂出来！造谣不带脑子的吗？
知乎小透明一个，本来觉着这帖子没几个人会关注。结果关注的人太多了！很多朋友发私信要资料，我实在是发不过来，不能一一回复朋友…
&p&这是我发表在GQ7月刊的一篇特稿。很长一段时间以来觉得该写莆田想写莆田，这是一座魔幻的城市。但是具体怎么写很是费脑筋，一篇一万多字的文章要写清楚莆田是怎么回事，莆田人是怎么回事，不是件容易事。几经周折找到了这个故事，写一个坚持造真鞋的人在“假鞋之都”的命运起伏，这种反向切入或许能折射出更多的意味。&/p&&p&以下为全文。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&莆田的「叛徒」&/b&&/p&&p&编辑：曾鸣 采访：何瑫、赵晗 撰文：何瑫、赵晗&/p&&p&摄影：贾睿 视觉：梁爽 部分图片提供：东方IC&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-749bffb37aa2642f55ff_b.jpg& data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-749bffb37aa2642f55ff_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&莆田商人中的一部分让人感到神秘好奇。在很多人看来，他们封闭排外、不守规则、精于算计，种种行事方式令他们拥有着周边地市羡慕的财富，但却难以获取与财富值相匹配的尊重。45岁的莆田鞋商陈英洪决计于打破这一局面，在这个被称为“假鞋之都”的城市，他执意研发生产真品户外鞋，希望将其打造为光耀门楣的事业，以此获取认同尊重，乃至令莆田发生改变。&/p&&p&&br&&/p&&p&某种程度上，陈英洪是莆田传统价值观念的“叛徒”。二十多岁时，他渴望自由独立，与“家法高于一切”的莆田宗族法则发生严重冲突，逃离家族产业与父母包办的婚姻，只身出走寻觅新的人生路径，对故乡心生绝望。十几年后，他带着从事外贸生意所得的财富回归莆田，与周遭格格不入的状况仍在延续，甚至更为剧烈。他以近乎偏执的方式挑战这座鞋城商业上的定位和格局，然而，11年的坚持，换来的不仅是宗族疏离、同行排挤，更令他耗尽多年积累的财富，深陷于巨额债务的泥潭。&/p&&p&&br&&/p&&p&陈英洪带有悲剧色彩的命运起落，不只是一个在假鞋之都坚持生产真鞋的故事，更是现代社会价值理念与传统宗族伦理法则碰撞冲突的结果。他努力将新理念新方法带入莆田社会，但与此同时又难以全然摆脱莆田传统对个人命运的渗透束缚。两股力量于一身的冲撞拉扯，令他陷于痛苦挣扎。若以现时状态对陈英洪的人生作出结论，还为时尚早。对于旁观者而言，值得思考的不只是他的一时成败，更能从其身上看到自己的影子：一个有所坚持的人，究竟该以何种方式与周遭环境相处，与自我内心相处。&/p&&p&&br&&/p&&p&━━━━━&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1&/b&&/p&&p&每逢春节，莆田许多村子的道路就会被各式豪车占满。它们是从全国各地专门托运回来的。对于平日里在外打拼生意的莆田商人来说，过年回家不只是为了探望父母，更是一年一度展示实力的时刻。用一位31岁珠宝商人荣发的话来说，春节就是个竞技场。只要摆宴席，比手掌还大的新鲜鲍鱼一桌一盆，穿山甲一桌一只。“五六百万的车很常见，一百多万的车大马路上到处是，多得一塌糊涂。”&/p&&p&&br&&/p&&p&平时在外吃多少苦都没关系，一旦回到莆田村里，一定要有面子。赢得面子的方式除了展示豪车，还包括给留守在村里的长辈盖高楼。在莆田农村，七八层的别墅并不少见，但住户往往只有一对上了年纪的老人。莆田人津津乐道的一个故事是，有小偷在一栋单层面积六百平方米的十七层别墅里住了一个月，才被住在楼下的老夫妻发现。“你们外地人盖房子就是盖房子，我们盖房子简直是在盖小区。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在这场攀比财富的游戏里，45岁的陈英洪如今已经不是赢家。两年前的春节，他至今回忆起来仍觉得是场噩梦。大年三十，村里其他人聚在一起谈论这一年又赚了多少钱，接了哪些大生意，他却在家里应付上门催债的高利贷债主。他觉得对方明知他掏不出钱，就是要挑这个时间上门羞辱他。&/p&&p&&br&&/p&&p&2006年回到莆田的时候，他未曾料想到未来将会遭遇这样的局面。这个曾经的耐克代工厂工人满心豪情，带着在广东从事外贸生意赚取的五千万回到曾令他伤心绝望的故乡，希望做一番事业，甚至改变一个行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&“提到莆田，你最先想到的是什么？”他问我。&/p&&p&&br&&/p&&p&“……假鞋。”犹豫了几秒钟，我还是说了出来。一篇文章里的一句话突然浮现在脑海里：“&b&在莆田，让全世界都穿得起名牌鞋从来就不是一句空话。&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&“这显然有问题”，他情绪有些激动。“我们有全世界最发达的产业集群，为什么大家一提起莆田来就只记得假鞋？我们应该做出来最好的鞋子！我要让全世界尊重我们莆田的鞋子！”&/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个在“假鞋之都”坚持生产高品质真鞋的男人。他的品牌叫做“洛弛”，英文名
Clorts，Clothes 与 Sports
各取一半。他觉得其他人无论是给国际大品牌做代工，还是做高仿，都是“短视”、“挣快钱”、“没有前途”。而他则是“有远见的人”，“跟别人说我的思路，他们根本听不懂。”&/p&&p&&br&&/p&&p&说这些话时，陈英洪语气笃定，但当年的五千万现金已经变成了近亿的负债。为了抵债，三年前新建的数万平方米的厂房已经拆除，几百名工人早已遣散，他现在的厂房是跟朋友借来的，几百平米的空间里空空荡荡，只有十几号人。而就在楼下，一家高仿鞋工厂正在热火朝天地生产。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多同行觉得他是个异类，甚至是个笑话。也有少数人认可他的价值，但用的是他不怎么喜欢的方式。不同于其他近两百位不要回钱誓不罢休的债主，一位生产鞋底的老板搬走了陈英洪鞋厂里的电脑，封上他仓库的大门，希望跟他合作，债务可以一笔勾销，但要占15%的股份。&/p&&p&&br&&/p&&p&对当时已陷入绝境的陈英洪来说，这不失为一个起死回生的选择。但他当场拒绝。“我不喜欢一个要强奸我的人娶我做老婆。他只是想赚钱，而我要做事业。理念不同，怎么一起做事？”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&晚上的中国安福市场是高仿鞋的狂热交易市场&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&陈英洪反复强调，从他回到莆田开鞋厂的第一天起，赚钱就从来不是他最看重的事。他想做出“真正的品牌”、足以光耀门楣的事业。“&b&选了这条路，就得准备好倾家荡产、头破血流。如果想赚钱我有几百种方法，比如做 copy 就行。可是 copy 有什么意思？人生总得有点追求。&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&而现实是，生产高仿鞋在莆田是门大生意。来到莆田一个星期后，我认识了一位“阿冒”，莆田话里卖假鞋的人。他兴奋地告诉我，想要领略莆田假鞋生意兴盛到何种程度，就一定要去安福市场，并且要晚上去。&/p&&p&&br&&/p&&p&“为什么？”“你们白天上网下单，我们晚上打包发货。”&/p&&p&&br&&/p&&p&晚上九点多，阿冒带领我前往安福市场。一起吃夜宵的大排档距离安福大约两公里，他告诉我一定要步行过去，不要打车，因为“那边实在太堵”。如他所言，走了五六分钟，几十辆摩托车从身边驶过，后座上都放着一米多高的牛皮纸箱。阿冒说都是刚从安福提完货的，纸箱里都是假鞋。&/p&&p&&br&&/p&&p&不一会儿，“中国·安福电商城”的红色灯牌出现在眼前。站在灯牌下，我问阿冒怎么看在莆田坚持生产自主品牌的人。他哈哈大笑起来：“简直就是找死。同一条生产线做出来的鞋，贴阿迪耐克的标卖四五百，挂自己牌子一百五还不一定卖得出去，神经病啊？”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2&/b&&/p&&p&安福市场是个昼夜颠倒的地方。这座由火葬场改造而成的小区如今成为了莆田高仿鞋的交易枢纽。从“中国·安福电商城”的大门进入，是一条二百多米的商街。商铺招牌看上去都很眼熟，但细看之下总有些不一样的地方。“新百伦国际”、“美国新百伦”、“亚太新百伦”，仅各式各样的“新百伦”就有二十多家。&/p&&p&&br&&/p&&p&但陈英洪并不想过这样的生活。他觉得自己最大的痛苦，根源在于在一个乐于追逐形而下需求的环境里，有过多的精神追求。早在十七岁时，他就成了莆田鞋业的一员，进入耐克代工厂打工做鞋，每月收入六七百元，在80年代末期，那是一个可观的数字。但他觉得这不是一段愉快的经历——他厌恶耐克代工厂标准化的生产流程，厌恶上趟厕所都需要请示的严格管理，甚至厌恶制鞋原料散发的气味。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&更令他厌恶的则是部分莆田人的习气，“保守短视”、“爱挣快钱”。他因此成了一个莆田的叛逆者，去广东赚取人生的第一桶金。“那个时候，我感觉此生最讨厌做鞋子，最讨厌跟莆田人打交道。”&/p&&p&&br&&/p&&p&“莆田商人”中的一部分，常带给人隐秘复杂的感受。他们做生意喜欢抱团，一个镇从事一门遍布全国的生意，仙游搞红木、涵江做农贸、忠门搞木材、东庄搞医疗、北高搞黄金。令莆田人自豪的是，他们做生意擅长“无中生有”，例如不产木头的忠门镇却控制了中国九成以上的木材贸易。&/p&&p&&br&&/p&&p&高仿鞋则是在莆田本地发展壮大的产业。表面上看，安福和大部分住宅小区没什么不同，但住在防盗门背后的却有很多是仿鞋卖家。白天的安福很冷清，商铺大门紧闭，晚上八九点钟，灯光逐渐亮起，它开始苏醒，交易持续到后半夜。面包车、摩托车、电动车，白天忙着接单的卖家们赶来提货，当场验货后交给快递点。走进快递区，几十家门店现场收发，满耳都是撕扯胶带的响声。&/p&&p&&br&&/p&&p&“&b&你以为海淘就是真的？天真啦。&/b&”一位阿冒兴致勃勃地向我介绍，比起现在严打莆田鞋的淘宝，海淘才是售假的重灾区。很多淘宝买家是知假买假，而海淘买家是花正品价格买假货，因而利润更高。时下流行的阿迪达斯
Yeezy350，阿冒们拿货的价格按照仿真度不同，高则六七百元，低则一百多，但买家们通常要付三千多元。&/p&&p&&br&&/p&&p&在安福的出口附近，我看到几块“快递异地上线”的招牌。鞋子从莆田发货，但若是上网查询物流信息，显示发货地可能是深圳、上海、厦门，或是香港、纽约、洛杉矶。一位六十多岁的老太主动向我推销购物小票，透明塑料袋里装着信用卡刷卡单、商场收据，香港的一份一毛九，美国的一份三毛五，若是一次性买一大包（一百份），二十五元。&/p&&p&&br&&/p&&p&如此的行为方式令莆田人拥有着周边地市羡慕的财富，但却难以获取与财富值相匹配的尊重。福建其他地方的人觉得他们封闭排外、不守规则、精于算计，“神仙难挣莆田的钱”。一位漳州的建材老板觉得莆田人将生意做遍全国，却没有真正睁眼看看外面的世界，心中只有一个执念，回家盖房。“给东庄大老板做外墙大理石保养，一次几万块，但他一年也住不了几天
。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&商贩正在市场内交易&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&但陈英洪认为自己和其他莆田人不一样。二十几岁时，面对讨厌的人和事，他选择逃离。而十几年后，异乡赚取的财富让他生发出蓬勃自信——&b&我不喜欢你，那我就改变你&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&回到莆田时，曾让他厌烦的莆田鞋业和离去时相比已然变了样。经过十几年的进化，以假乱真在莆田绝不是一句空话。陈英洪手下的产品研发负责人熊晓剑在广东做了十几年运动鞋，“五米开外看出真假”是句口头禅。但自从来到莆田，他不得不把这句话收起来。不久前他找一家鞋厂谈合作，对方拿出两只
Yeezy350，让他先猜真假，再谈生意。反复观察了几分钟，他才给出正确答案。这样的“顶级高仿”在淘宝上售价超过三千块，而阿冒提货的价格大约七百。&/p&&p&&br&&/p&&p&在陈英洪看来，太着眼于眼前利益、爱赚快钱是很多莆田生意人的局限。但他也从中嗅到了机会。家族成员一致反对他回莆田造鞋，认为这是在犯神经。但在他眼中，鞋子是全世界每一个人的必需品，是“日不落的产业”。他觉得莆田坐拥全世界最发达的鞋业产业链，没有理由不诞生自主品牌，只缺有远见有魄力的企业家。而他，将会成为这一角色。为了表明自主研发生产的决心，他特意在公司名称里加入“&b&技术&/b&”二字。&/p&&p&&br&&/p&&p&在莆田，很多鞋厂做仿鞋起步，因为初创工厂很难拿到大额订单。而陈英洪不但坚决不做仿鞋，而且要直接做户外鞋。比起普通运动鞋，户外鞋工艺更复杂，成本更高，风险更大，一个直观的对比是，普通运动鞋厂的数量要远多于户外鞋厂。但陈英洪并不在乎。他觉得户外鞋是运动鞋里的“王者之鞋”，做好了户外鞋，其他都是“区区小事”。&/p&&p&&br&&/p&&p&打造品牌是个慢功夫，陈英洪做好了五年乃至更久不盈利的准备，在同行们眼中，这简直是发疯。他起初的设想是主攻产品设计，集中精力将产品打造到极致，把具体生产外包出去，就像大品牌找人代工一样。回莆田不久他拜访一家大鞋厂谋求合作，对方不肯：我现在手头一大把单子，根本做不完，为什么要接你这个？&/p&&p&&br&&/p&&p&寻觅了整整半年，都没有人愿意接他的订单。屡屡碰壁后，他决定自己建工厂。这意味着资金成本和风险系数都直线上升。身边人一致反对，认为他太过冒进，不切实际，他却坚持认为谁都不懂他的思想。“&b&莆田人有个最大的毛病，缺乏远见。万一将来生产工序完全智能化了，不需要人力生产了怎么办？一场灾难啊！有品牌就不怕。&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&在莆田，没有多少人愿意听他这一套。比起思考未来，人们更习惯于埋头赚钱。我在莆田反复听到的一个描述是，假如两辆来安福拉货的车发生剐蹭，双方会很有默契地探出头来相互道个歉，连刹车都不踩，因为&b&耽误不起赚钱的时间&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&商贩正在修改鞋面标签，以便于假鞋看起来更逼真&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&在安福市场抬头向上看，很容易发现监控摄像头，大多是阿冒主动装的，用来防备工商局突击检查。出口处一排房间的上方挂着蓝底白字的招牌，“城厢区打击制售假冒品牌运动鞋领导小组办公室”，十几米外，交易热火朝天地进行。走出安福，正对面的树丛里挂着出售淘宝店铺的牌子，“全安福最安全，最耐用，合作一次，终身朋友”。&/p&&p&&br&&/p&&p&“他考虑的事太遥远了，对我们来说，做一单是一单，钱进到口袋里，心里最踏实。”谈起陈英洪时，一位鞋厂老板对我说。&/p&&p&&br&&/p&&p&“可是你有没有考虑过，做高仿总归不是那么正当的事。”我问他。&/p&&p&&br&&/p&&p&“买的人他也知道是仿的嘛！一双耐克两百多，谁都知道不可能是真的。他心甘情愿。”说着，他从桌上拿起一只梨。“如果造一个假梨，有毒，吃出人命了，那是伤天害理。&b&假鞋有什么关系？又害不死人嘛！还能省钱。你省钱，我赚钱，两全其美的事。&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3&/b&&/p&&p&“陈总这个人是典型的无知者无畏，当时根本不懂鞋子。”熊晓剑2007年放弃了匡威的邀请，从广州来到莆田负责洛弛的产品开发。之所以这样选择，是因为他了解到陈英洪愿意一年花300万元设计费聘请韩国设计师设计五十款鞋，而市场上一款鞋的设计费大多是几千元。&/p&&p&&br&&/p&&p&熊晓剑以为陈英洪有如此魄力，一定是理顺了各个环节。但事情并非如此。&/p&&p&&br&&/p&&p&回归莆田之前，在广州的十几年，陈英洪大部分时间做赚差价的外贸生意，时间久了，他觉得终归要有属于自己的产业，于是有了两次失败的尝试。一次生产电脑包，一次生产珍珠饰品，都犯了类似的错误：做电脑包时，他将主要精力放在产品设计上，以为生产加工不是难事。但拿着设计图找人代工时却发现，好的加工厂都被台商垄断不愿接单，愿意接单的工厂却又造不出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&但他不愿放弃自己打造产品的愿望，于是将目光转向了曾经厌弃的家乡。他觉得背靠莆田庞大的产业集群，只要打磨出好的产品，一切都不是问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，他却第三次犯下同样的错误。离乡十几年，莆田已经变得和他想象中大不相同。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在福建，以产鞋闻名的城市除了莆田，还有晋江。两座相距110公里的城市都曾是国际运动鞋品牌的代工基地，但90年代末的亚洲金融危机使其双双受创。因订单锐减而欠下巨额债务的鞋厂老板们纷纷跑路，留下了厂房、生产线、制鞋原料，以及数以万计的制鞋工人。&/p&&p&&br&&/p&&p&危机下的两座鞋城，命运从此分岔。晋江的鞋商们开始疯狂投放广告兴起造牌运动，1999年的安踏与如今相比就像个小作坊，年利润不过三百万元，却拿出八十万请孔令辉在央视体育频道喊出“我选择，我喜欢”，从此快速崛起。而莆田呢，则走上了生产高仿鞋的道路。对于从事了几十年代工生意的莆田人来说，设备、技术、材料，一切都不是问题。大大小小的高仿工厂快速滋生，比起正规代工厂，他们不要发票，不缴税金，能以更低的价格获取同样的原材料，进而赚取更高的利润。&/p&&p&&br&&/p&&p&如此的发展路径，使得莆田虽拥有超过4000家鞋厂，却没有一家上市公司、没有一个大众熟知的品牌，也缺乏生产高端产品的能力。陈英洪沮丧地发现，他在莆田根本找不到合适的设计师。几经寻觅，他以每年三百万元的高价聘请韩国设计师，有同行看到设计图后忍不住感叹：我们在造小船，你是要造航空母舰。&/p&&p&&br&&/p&&p&重回莆田的陈英洪显得和同行们大不相同。例如，尽管他初二就早早退学跟随父亲在外经商，但却非常喜欢读书。他在中山大学和厦门大学读了
EMBA，每年都会出国游学。他最爱读的书包括迈克尔·波特的《国家竞争优势》、凯文·凯利的《失控》、《必然》，几乎每天都在 QQ
空间和微信朋友圈发表读书心得。&/p&&p&&br&&/p&&p&但莆田的鞋商们并不觉得这有什么了不起，能赚钱才是硬道理。造鞋是个流程繁复的系统工程，后续环节的难度远超陈英洪的想象。不仅无人愿意代工，甚至很难采购到原材料。用熊晓剑的话来说，若是生产中低端运动鞋，莆田没有的材料，别处也不会有，但高端户外鞋当时在莆田尚属空白，想在本地买齐材料“简直是天方夜谭”。&/p&&p&&br&&/p&&p&面对困难，陈英洪常采取其他人觉得过于偏执的态度。手下人认为韩国人的设计图纸网布颜色太多，最好统一成一种，否则成本太高。但他禁止做任何修改，觉得阀门一旦打开，迟早和其他厂家同质化。他带着设计图拜访莆田最大的网布加工厂，对方拿着计算器算了一阵，开价三百万。他以为只需要几万元，差点当场晕过去。&/p&&p&&br&&/p&&p&为解决原材料难题，他只得将目光投向海外。一次去意大利参加鞋展时，负责翻译的员工签证没过，他只好在展位上一手拿着鞋子，一手跷起大拇指，不停重复几个现学的单词：high quality, good design, very good.&/p&&p&&br&&/p&&p&不仅是莆田同行，外国同行也觉得他是个异类。十几年间他参加了上百场国际鞋展，&b&关于莆田鞋，他听到次数最多的两个单词是 copy 和 cheap&/b&。“很多人根本不敢相信我的鞋子是在莆田造的。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&商贩正在市场内交易&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&他把国外同行的惊讶理解为对洛弛品质的尊重。但赢得尊重是一回事，商业交易又是另外一回事。由于品牌知名度低，订单规模小，他只得溢价采购原材料，价格上浮百分之三四十。高昂的设计制造成本使得洛弛的定价也走高价路线，每双售价八百至一千元。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是一场短期内注定看不到回报的赌注，没有多少人愿意花高价去买一个不熟悉的品牌。在同行们眼中，这是与莆田鞋的生存之道对着干。一位曾经尝试做自主品牌但又回归仿鞋生意的鞋商对此的看法是，莆田鞋低价造假的整体形象已经深入人心，高价精品注定没有出路。“如果鞋子质量好就可以有活路的话”，他说，“那莆田早就遍地是品牌了。”而陈英洪的想法却是：“&b&中国产品总被人认为是低价的，什么道理？好东西不可能卖不动！&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&时间久了，同行们与他渐行渐远。反感他的人轻则与他保持距离，重则在行业里散布消息，说他是疯子、骗子。连身边人也常与他发生分歧，一次在海边吃饭时，熊晓剑忍不住跟陈英洪感叹：你真是对鞋子不懂，你懂的话绝对不敢做这个品牌。&/p&&p&&br&&/p&&p&但陈英洪并不在乎。十几年前离开莆田时，他就已经尝过了众叛亲离的滋味。为了证明自己才是正确的一方，他不惜再尝第二次。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4&/b&&/p&&p&陈英洪留着一张在天安门广场拍的照片，那是十几岁去东北原始森林采蜜途中特意去拍的。没出现在照片里的是打满补丁的裤子，总是大几号的鞋子。青春期的脚长得太快，但父亲拿不出钱总是给他买鞋。读完初二，16岁的他便按照父亲的命令，跟着家族几十号人走南闯北做蜂蜜生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&那时的生意无关致富，只是为了生存。我在莆田询问了很多人，为什么莆田人能让生意遍布全国，以至于有“东方犹太人”之称，答案是“穷”、“逼出来的”、“在家活不下去”。&/p&&p&&br&&/p&&p&莆田一面靠海三面环山，与周边地势隔绝，地少人多。地理的隔绝也作用于语言，莆田话与福建其他地方都不相通，特殊的发音方式被调侃为“地瓜腔”。在周边地市的人看来，莆田人穷且不会讲话，“好女不嫁莆田男”。无奈之下，莆田人只得走出福建四处谋生。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&珠宝商人荣发的父亲90年代带着八百块钱从莆田来到北京，住过火车站、大桥、防空洞，四处游走做打金匠。当时黄金白银仍是国家管制物品，不能在市场上自由流通，私下交易黄金涉嫌“投机倒把罪”。他的打金器具很快被罚没，但他蹲守在派出所门口，请警察吃饭喝酒，酒过三巡称兄道弟，要回了东西，也得到了默许。&/p&&p&&br&&/p&&p&荣发觉得这正是莆田商人的典型特征：“特别拼，攻心能力强，很擅长这种柔性的人情世故。”他身边另一位莆田同龄人的总结则是：莆田人胆大，只要能赚得到钱，合法不合法另外再说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&莆田人做生意喜欢抱团，若有人抛下宗族成员单干，一定遭人嫌弃。1995年，荣发的父亲把家族里十几口人带到北京。因为打金噪音大容易被查，他们住在大兴西红门的地下三层的地下室里。没过几年，地下打金作坊住了几十号人，全是自家亲戚。几年后，打金生意渐渐做大，他成了北高镇首富，在村里第一个盖起六层别墅。&/p&&p&&br&&/p&&p&按照类似的模式，十几万北高镇人遍布全国，占据了中国前十大珠宝品牌加盟店面的七成。严格而言，借地下打金生意起家并不合法，但在莆田人的信用体系里，只要不骗自家人，在外做不正当的事并不影响一个人的声誉。能否受人尊重，关键看能为家族花多少钱。荣发家捐资兴建的祠堂，造价两千万。“挣钱的动力就源自于此。单单生存你能花多少钱？不就还是挣钱回去买面子吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&对莆田人而言，宗族秩序高于一切，但种种规矩却让少年时代的陈英洪感受到压制束缚。外出采蜜本就辛苦，父亲不仅给他安排最重的任务，还让他买菜、做饭、洗碗，负责家族几十人的饮食。在父亲眼中，这是对长子的栽培磨练，他却觉得父亲在摆布他的人生。&/p&&p&&br&&/p&&p&在一次顶撞叔父后，父亲将他痛打一顿，骂他“大逆不道”。斥责换回了激烈的反抗，一次过年回家后，陈英洪留在了莆田，去耐克代工厂打工，从此不愿跟父亲主动讲话。“&b&那个时候，只要能离开我爸，我什么事情都可以做。&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&从此在他人眼里，他成为一个习惯与莆田传统秩序进行对抗的人。按照耐克代工厂的规定，每个人只能专注于手头工序，不得越界。但他并不满足于此，不到一年时间，他摸清了运动鞋生产的整个流程，并鼓动工厂里的两名同伴和他一起另立门户，生产仿制鞋。&/p&&p&&br&&/p&&p&不同于如今技艺娴熟的“阿冒”，当年的仿制进程很不顺利。三人东拼西凑了十几万元，雇了十几个工人，却买不起先进设备，一天只能生产二十几双。买不到高质量的原材料，只好用耐克代工厂淘汰的废料，结果整批鞋脱胶，亏了几十万。&/p&&p&&br&&/p&&p&父亲痛骂他做不三不四的生意，但更激烈的矛盾还在后面。他在耐克代工厂认识了一个女孩，想与她结婚，但父亲否决了他的念头，安排了另一桩婚事。&/p&&p&&br&&/p&&p&时至今日，莆田一些乡镇仍保留旧日婚俗。他们极少与外地人通婚，认为那是没本事的表现，甚至是不孝，损害家族颜面。即便常年在外打拼，也一定要回家娶个莆田媳妇，生意才好代代相传，免得落入外人手里。&/p&&p&&br&&/p&&p&东庄、忠门、北高几个镇上在外做生意的年轻人，每逢过年回家首要任务就是相亲。每天见十几个女孩是常事，还常常要在女孩家门口排队。彩礼金额五六十万很平常，百万以上也不罕见。最值钱的是18岁新娘，有些镇的规矩是姑娘过了18岁，每大一岁彩礼少两万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&正在填写快递单号的商贩&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&在政府干预下，每逢过年，几个镇上会挂起“&b&聘金不是身价，婚姻不是买卖&/b&”、“&b&高聘金高风险结夫妻重感情&/b&”、“&b&嫁女儿是嫁幸福不是嫁金钱&/b&”的标语，但彩礼钱仍旧节节攀升。我在忠门镇听到一个故事：双方将彩礼额度定为80万，但当男方回家取现金时，女方父母打电话通知他不必再回来，因为已收下另一家的100万聘金。&/p&&p&&br&&/p&&p&莆田人的观念是，先生活在一起再培养感情，结婚时双方是否相互了解并不重要。离婚更是不可容忍的事，足以让一个人身败名裂。但当年的陈英洪不愿接受父亲的安排。他想退亲，几个叔父痛骂他，长子不受婚约，全家族结婚都会沾晦气。&/p&&p&&br&&/p&&p&随后三四年，是陈英洪人生的一段黑暗时光。仿鞋生意失败后，他在几家鞋厂当车间主任、厂长，都不顺利，婚姻也亮起红灯。他觉得妻子高大贤惠，是典型的贤妻良母，但就是产生不了感情。女方带走了家具、电器，还有出生不久的女儿。他成了全村第一个离婚的男人。&/p&&p&&br&&/p&&p&生意和婚姻双双崩盘，陈英洪难以忍受周遭厌弃的眼神，一个人去了广东。&/p&&p&&br&&/p&&p&再次回到莆田时，他拆了父母住的老房子，花一百多万盖了一栋三层别墅。少年时的叛逆执拗，变得更加强烈。当年造假失败的经历，使得造出好鞋子不只是一门生意，更成了他心里的一个执念。他要借此证明自己，洗刷当年的耻辱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5&/b&&/p&&p&假鞋产业的兴盛，让大批莆田年轻人享受着财富带来的快感。莆田学院距离安福市场不到1公里，诞生了许多白天上课，晚上发货的学生，开网店卖假鞋快速致富。他们走出校门后继续以此为生，莆田学院因此有了“阿冒学院”的别称。“你别看我们晚上骑个电动车拉货很苦逼，白天我可开路虎。”一位阿冒言语间满是自豪。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人建议陈英洪一边做品牌，一边做高仿。在莆田，很多人也确实这么做。一位名叫宋宗虎的鞋商在东北做了十几年外贸，把莆田鞋卖到俄罗斯，2005年回莆田建厂造鞋，既做代工，也做仿鞋，因此有了两个外号，之前叫“东北虎”，后来叫“彪马虎”。&/p&&p&&br&&/p&&p&但陈英洪从不愿涉足高仿鞋。一是多年积压的执念，要向人证明自己做得了正当生意，二是觉得高仿鞋风险大门槛低，不是红海，是血海。&/p&&p&&br&&/p&&p&利益诱惑下，嗅觉灵敏的年轻人从全国各地涌入莆田参与高仿生意。26岁的陕西人阿育三年前在贴吧里看了几个阿冒发的帖子心情激动不已，买了一张火车票来到安福市场旁边的西门小区，租了一间一室一厅的房子，月租1200元，又花2600元买了一台二手笔记本，注册了一家淘宝店，从此成了一名阿冒。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&商贩正在市场内交易&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&在安福市场周边，电线杆上、面包车后窗甚至是树丛中，随处可见“淘宝微商培训”的广告。阿育用“受益匪浅”形容上课的感受，“都是淘宝大神们十几年凝聚下的经验”。摸索了几个月后，他每天的利润可以稳定在一千元以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&但最近一年多，他觉得生意越来越难做，以往每晚八点出门拉货两点才能收工，现在十点出门，十二点就能结束。原因之一是淘宝严厉打击莆田假鞋，店铺总是被封，二是来莆田淘金的人越来越多，拉货时全国各地的方言都能听到。竞争越激烈，利润就越薄。“&b&如果说做淘宝还需要一点技术，做微商真的连智障都会，门槛实在太低了。&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&陈英洪看不惯这些现象，不同于习惯于闷声发财的莆田商人，他乐于主动发表自己的看法。在各种场合，他反复表达对莆田鞋业前景的担忧，认为很多代工订单是在制造垃圾，甚至敢在行业会议上跟市领导拍桌子。&/p&&p&&br&&/p&&p&熊晓剑认为陈英洪的优点是很好学，但缺点是没学透就急于表现，说得太多。“别人会觉得我有成功的案例摆在这里，你突然拿个大喇叭来跟我说这样不行，并且你还没赚到钱。你说我怎么能听得进去？”熊晓剑曾代表洛弛去参加一个行业会议，在去会场的大巴车上，有人评论道：陈英洪这个人啊，只会吹牛。他曾经提醒过陈英洪注意一点，但陈不为所动，反倒专门创办了一本名叫《洛弛红》的内刊，写长篇文章论述自己的观点。&/p&&p&&br&&/p&&p&时间久了，除了自家原材料的供应商，陈英洪不爱跟同行打交道，担心对方窃取他的创意。“最大的小偷就是偷你头脑的人。创意这东西价值千金，但要是说出来那就是一文不值。”对于这些年逐渐树立起品牌形象的晋江同行，他的看法是，过度资本化，一切为了包装上市，鞋子本身做的一般。“我的想法一直很单纯，就是把心思集中在具体生产上，做出最好的鞋子。”&/p&&p&&br&&/p&&p&尽管小心提防，但市场上还是出现了洛弛的仿制品。他起初会努力克制愤怒的心情，安慰自己：被人抄说明鞋子受人认可，哪个大品牌不被人抄？但时间久了，他渐渐发现有些不对劲：户外鞋行业里排名前两位的品牌也开始抄袭洛弛的设计，甚至照搬推广海报，而且专抄他卖得最好的款式。他激动地向我展示双方产品的对比图，除了
logo，几乎一样。“他这样一宣传，不懂的人还以为是我抄他。你说这个行业无赖到什么程度？”&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&夜晚大批发货的商户&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&生意进展艰难，他与家人的关系也变得微妙。令他感受复杂的是，他努力想向家族证明自己能做出好鞋，但家人亲戚却纷纷做起仿鞋生意。两种不同路径形成了鲜明对比：一个只读到小学三年级的堂弟刚开始开鞋厂时很不顺利，半年多就倒闭。陈英洪觉得他并不具备经营一家工厂的能力，但出于家族情义，还是对他施以援手。堂弟后来工人近千，一年利润一千多万，仿鞋生意越来越好，而陈英洪从广州带回的五千多万却越来越少。&/p&&p&&br&&/p&&p&尽管艰难，陈英洪还是努力坚持。除了琢磨鞋子，他几乎没有业余生活，形容自己“离开商业都很弱智”。因为产量一直不大，洛弛的工人数量维持在二三百人，在莆田只能算是个小工厂。他在家族里描述宏大构想的频率开始降低，“说太多，他们也理解不了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&但他偶尔还是按捺不住表达的欲望。他觉得堂弟一副暴发户的样子，但对方毕竟挣到了钱，也不好直接说什么，便假装不小心把内刊忘在堂弟家的沙发上，“让他感受一下我在思考些什么样的问题。”&/p&&p&&br&&/p&&p&苦苦支撑下，2013年底，一家连锁商场集团与洛弛签订协议，计划在东三省的100多家商场开设专柜。陈英洪兴奋不已，觉得机会终于来了。他先后贷款四千多万，盖了几万平米的厂房，计划将工人增加到三千人。&/p&&p&&br&&/p&&p&那时的他未曾料到，等待他的将是一场灾难。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6&/b&&/p&&p&第一次听陈英洪谈起离婚时，我曾以为这是他与陈旧法则勇敢抗争的结果，但情况却正相反。离婚后，他从未参加过家族里其他成员的婚事，因为抱有负罪感。“&b&如果人生重来一次，我绝对不会离婚。任何一个事情上，我都可以当他们的老师，但是婚姻不行，没资格。离婚是没有道德、没有责任感的事，婚姻是可以磨合的，我没做到。&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&两股力量拉扯着他。一方面，他觉得这些年的痛苦艰难很大原因在于与周围环境的不兼容，想法过于超前。但另一方面，他又无法完全挣脱莆田的传统礼数。&/p&&p&&br&&/p&&p&离婚时，法院将女儿判给了前妻。后来几经周折，他把女儿带回身边抚养成年。送女儿去美国留学后，他开始考虑新的婚事。他想要一个儿子，对极重视宗族传承的莆田人来说，这是大事。&/p&&p&&br&&/p&&p&2014年，遵照莆田的习俗，他通过相亲认识了现在的妻子。对方是位中学老师，比他小12岁，家里八个兄弟姐妹，她最小。陈英洪开车去女方的村里接她时，她穿着裙子，坐在村口的石头上。陈英洪觉得那个场景深深地打动了他。“她非常朴实，但在精神上又有些追求。这和我很像。”两人一见钟情。&/p&&p&&br&&/p&&p&与此同时，东北的大额订单也让他心情舒畅。事业与爱情齐头并进，他觉得终于迎来了证明自我的机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&晚上的中国安福市场是高仿鞋的狂热交易市场&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&几个月后，局面却急转直下。&/p&&p&&br&&/p&&p&为扩大生产规模，陈英洪先后向银行申请了近四千万元贷款。和很多轻资产的中小民营企业一样，洛弛是通过“互保”向银行借贷——不同企业相互为对方提供担保，如果其中一家还不上钱，其他担保方有责任替其偿还。经济景气时，企业主们都觉得互保不过是盖个章的事。但随着经济增速放缓，实业遭遇瓶颈，麻烦出现了。&/p&&p&&br&&/p&&p&洛弛的互保方是一家生产 LED 的企业，陈英洪的表妹在这里担任财务经理。陈英洪认为对方和自己意气相投，不炒股不炒房，对商业专注勤奋，一心打造好产品。但这家公司却没能抵挡住行业的不景气，走到了破产的结局。&/p&&p&&br&&/p&&p&陈英洪起初并不太担心，他相信这是一个有责任感的人，会努力偿债。但令他不安的消息很快传来：债主们纷纷上门挤兑，对方承受不了压力跑路去了上海，被抓了回来。按照法律规定，偿债的重负已经转嫁在他身上。&/p&&p&&br&&/p&&p&更大的麻烦还在后面。在互保链中，危机会迅速蔓延——一旦一家企业出现问题，其他担保方很容易被银行认为存在经营风险而提前抽贷。陈英洪很快收到抽贷通知，要求他提前偿还近4000万元的贷款。&/p&&p&&br&&/p&&p&“当时的心情，真是一口老血喷出来。”危机发生的时刻，正赶上他兴建厂房、大规模雇佣工人的关口。他后来曾反复假设，倘若事情晚爆发几个月，新订单能够产生收入，事情还有回旋的可能。&/p&&p&&br&&/p&&p&但假设只是假设而已，事态像雪崩一样失控。与洛弛有资金往来的供应商纷纷上门讨债，有人挥起拳头，有人打算上吊，有人掏出了刀。最艰难的时刻，上百号人围堵在工厂门口，按照陈英洪事后的统计，债主多达190多家。银行将他列上了征信黑名单，不能住星级酒店，不能坐飞机。为了不连累妻子，他们虽办了婚礼，但至今没办结婚手续，新生的儿子也没上户口。&/p&&p&&br&&/p&&p&与他相比，阿冒们的日子虽也不比往常好过，但却总能用更加灵活轻巧的方式继续赚取财富。我见到了一位网名叫做“做鞋子的男人”的阿冒，签名档是“屌丝逆袭的典范”。他不愿透露姓名，让我叫他黄海。他的微信朋友圈转发了一篇企业主哭诉做实业艰难的文章，转发语是：“还是大莆田幸运，鞋子做得不亦乐乎，外面早就一片寒冬。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&商贩正在修改鞋面标签，以便于假鞋看起来更逼真&/i& &/p&&p&&br&&/p&&p&黄海今年34岁，从福州一所二本大学毕业后留在当地做了两年销售，觉得收入低没前途，回莆田加入阿冒的行列。十年过后，他觉得自己依靠聪明才智过上了好日子。“现在人总觉得有关系有门道很牛逼。那为什么不能觉得莆田人靠自己头脑赚钱很牛逼？”&/p&&p&&br&&/p&&p&与大部分阿冒不同的是，黄海没开过淘宝店也不做微商，觉得门槛低竞争激烈，应当利用自身优势，差异化生存。他懂英语，会编程，现在主攻阿里巴巴、facebook、Youtube、instgram 等渠道，把鞋卖给全世界追求潮流但又想省钱的买家。&/p&&p&&br&&/p&&p&他打开手机上的 WhatsApp，向我展示和海外买家的聊天记录。“你看，这是捷克的，这是智利的，这是法国的。”闲暇时，他会看华尔街日报、金融时报以及一些国外的时尚资讯网站，掌握国际最新潮流动态。“你不要瞧不起我，毕竟我也是一个小知识分子。”&/p&&p&&br&&/p&&p&我与他聊起陈英洪。他表示听过这个人，敬佩他的精神，但觉得他不聪明，想得太多，过于有追求。五年前，他产生过与陈类似的想法：老子有钱了，不能再干这个不上台面的事情。他花一百多万在商场里开了一家女鞋专卖店，做了三年，赔了几十万。“谁不想做正规生意，经济不景气，实体店一做就死，谁敢做？”&/p&&p&&br&&/p&&p&他很满意现在的生活，觉得要是在清朝，这是王爷格格才能享受的日子：每天睡到中午起床，下午打游戏，接孩子放学，晚上跟买家聊天发货，挣着比一线城市更高的收入，享受着干净的空气和悠闲的生活。“北京那么多北大清华毕业的学生，买得起房吗？莆田一大堆三本烂学校毕业的阿冒，还有没上过学的，好几套房，为什么？因为我们有头脑，会选择，把握住了商机。”&/p&&p&&br&&/p&&p&临走时，他拍拍我的肩膀：“小何，好好思考一下人生的路要怎么走。趁年轻，现在改变还来得及。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7&/b&&/p&&p&互保链危机的突然爆发，对陈英洪而言宛如一场猝死。无奈之下，他拆了厂房，卖了设备，关了专卖店，几百名工人停工返乡。两年多过去，他依旧为巨额债务所困。为了清理库存偿债，鞋子价格从曾经的近千元降到了两三百元，这意味着过去十几年一心打造的高价精品路线就此宣告失败。&/p&&p&&br&&/p&&p&危机过后，留下的除了几十万双的库存，还有一双近五米高印有洛弛 logo 的蓝色大鞋子。这双鞋曾在很多展会上成为人们争相合影的目标，但现在，它孤零零地立在陈英洪借来的办公室楼下一个废弃的篮球场上，背后是一片堆满垃圾的荒草滩。&/p&&p&&br&&/p&&p&二十多年前，他离开莆田，在广东的外贸生意渐入佳境。尽管离开时家族里的人对他没有好脸色，但他还是遵循莆田人的守则，把家族里的十几口人先后带到广州，共同致富。“你不支持他们，三姑六婆都要找你算账。你天诛地灭，不要在家里混了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&二十多年后，他遭遇债务危机，除了那位小学三年级辍学的堂弟借了他四百万，家族里鲜有人支援他。姐姐建议他主动求援，他不愿意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&回莆田努力了十几年，他还是没能获得渴望已久的尊重。但他仍不甘心，仍旧相信一定能打造出世代传承的品牌。“我这个人属于误入鞋途，这辈子就是做鞋了！”他甚至已经想好了要让儿子将来继承产业，从小培养他对鞋子的兴趣，“除非我现在暴死掉”。眼下，他正在谋求联合其他有兴趣的鞋厂，打造一个“‘互联网+’产业垂直供应链管理服务平台”，借此东山再起。在他的描述中，这会引发“可怕的裂变反应”，“几个亿的大生意”。&/p&&p&&br&&/p&&p&一天傍晚，他开车载我去莆田市区吃饭。在路上，他再一次聊起对供应链平台的构想。第二天上午，他要去市里开有关鞋业转型升级的会议，他祈祷市领导能够支持他的想法。过了一会儿，他又流露出担心的情绪，害怕会议会流于形式。&/p&&p&&br&&/p&&p&他现在讨论的东西，与十几年前回到莆田时已经变得很不一样——甚至走到了反面。曾经的他最不喜欢和莆田人一起合作，对企业资本化也没有兴趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&“这真的是你想做的事情吗？”我忍不住问他。&/p&&p&&br&&/p&&p&“没办法啊，我得先活下去。”他变得激动起来，大声说道：“我做梦都想做具体生产，可是我被拖到泥坑里了，我得拔剑而起！”&/p&&p&&br&&/p&&p&从莆田回到北京一周后，我又联系了黄海。在莆田见面时，他兴致勃勃地问我能不能联系一些网红大
帮他写软文推广鞋子。但再次联系时，他的状态却像是换了一个人。他发给我两段视频——警察在安福市场门口拦下了一辆面包车，将一整车鞋全部收走。就在我离开莆田的第二天晚上，工商、质检、公安等部门开展联合行动，在安福市场出入口设卡检查，发现假鞋一律查扣。按照阿冒圈子里流传的消息，打击行动将持续很长一阵子。&/p&&p&&br&&/p&&p&黄海的语气有些无奈：“广大底层劳动人民，挣点钱不容易。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&应采访对象要求，荣发、黄海为化名。&/i&&/p&&p&&i&吴呈杰、吴垚池对本文亦有贡献。&/i&&/p&&p&&i&本文操作过程得到福建工程学院郑舒翔先生热情协助，特此鸣谢。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&━━━━━&/p&&p&编辑：曾鸣 采访：何瑫、赵晗 撰文：何瑫、赵晗&/p&&p&摄影：贾睿 视觉：梁爽 部分图片提供：东方IC&/p&&p&━━━━━&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
这是我发表在GQ7月刊的一篇特稿。很长一段时间以来觉得该写莆田想写莆田，这是一座魔幻的城市。但是具体怎么写很是费脑筋，一篇一万多字的文章要写清楚莆田是怎么回事，莆田人是怎么回事，不是件容易事。几经周折找到了这个故事，写一个坚持造真鞋的人在“…
&h2&云遗嘱&/h2&&p&不知道你是不是和我一样洗澡的时候就变成了哲学家，思考的全是人生宇宙的问题。&/p&&p&这个时代的80后 90后 00后 以后如何立遗嘱？所以我们每个人都应该随时准备一份遗嘱。&/p&&p&你怎么知道你能活到明天？&/p&&br&&p&&b&你有没有思考过死亡？如果很多人都没思考过。那这就是创业机会。&/b&&/p&&p&互联网的思维卖花圈？不是，是用互联网立遗嘱。&/p&&br&&p&未来的遗嘱肯定和现在不一样了。现在的遗嘱无非就是爷爷奶奶把房子留给孙子之类的，而且很多已经不存在这个问题了。现在独生子女哪还等得到耶耶耶奶奶去世了再要房子啊。都是20多岁就可以准备起来勒，房产中心一过户：你是我最爱的爷爷奶奶么么哒。。。。&/p&&br&&p&&b&做产品的思维要跟着时代一起成长。80 90 00后的遗嘱应该是这样的：&/b&&/p&&p&啊～我的扣扣号密码是～～I LOVE YOU ZJL ZJL;就是周杰伦的拼音首字母大写&/p&&p&啊～孙子，帮我发最后一条朋友圈。就说：朋友们，我要先走了，愿天堂没有SB&/p&&p&啊～我的余额宝里还有点钱，我是手势密码是X,不是好像是V.。。呃，忘了。&/p&&p&啊～有些密码你如果不知道，你就点安全问题，问题是，你最喜欢的老歌金曲是什么？&/p&&p&答案是：青春修练手册&/p&&br&&br&&p&我MACBOOK的解锁用的是,这根手指，还有对应的那根脚趾，别急别急，等我走了以后再据下来。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-513fbfc5fc600cfbeadfa30a3c1cea59_b.png& data-rawwidth=&279& data-rawheight=&280& class=&content_image& width=&279&&&/figure&&br&&p&啊~电脑的E盘，有个叫 老师我爱你 的文件夹里面有个隐藏的文件夹，有个叫123123的文件夹，点开里面分类都分号了，儿子，慢慢看。&/p&&p&啊～不过最底抽屉里面的一个10T的移动硬盘，口味都太重了，不许看，直接烧掉邮寄给我。&/p&&p&啊～帮我把微信黑名单里的那几个人放出来，就两个男的三个女的。。。爱过～～～～、&/p&&p&啊～还有还有，差点忘了这个。不得了，死不瞑目，我那个150级的游戏号。接着给我做老大啊&/p&&p&啊～我的150万粉丝的博客号，知乎号，公众号，绑定是是这个手机号。现在几点了？快点，今天发文章推送的时间到了。最好不要让关注我的那些粉丝知道我已经走了，要营造一种我还或者的互动氛围。。这可能就是大家常说的，存在感吧。、&/p&&p&好了，我要走了。886&/p&&br&&br&&p&&b&现在的80 90 00 后应该是这样交代后事的，以前老套的已经过时了，你会发现信息化时代留给后代的遗物都会由实体化转为数字化，而且不再是一个固定的模式，可能是一个随时会变的二维码。或者是一个可以随时修改的口令。&/b&&/p&&p&抓住这个痛点，做云遗嘱。&/p&&p&手机，pad，pc，mac一个帐号同步更新，随时记录你留下的遗言和遗产。公证处同步审核，公证处同步审核。现在注册，立享1万元的遗产，不能提现，死了才可以留给后代。邀请好友加入，成功注册10个好友，就送坟一枚，送完为止。&/p&&br&&p&不但可以一股脑的把遗产分给孩子，还有只能分配功能。你外面的小三小四私生子通通都可以分配，只等你走的那一天才公布。还可以匿名送遗产功能。&/p&&br&&p&同时也在思考，这个世界是否有投胎转世？我们假设有，那就给这云遗产设置一个超级密码，等你来生到了这个世界，在长大的某一天或者做了某一个梦，想起了你上辈子的超级密码。就可以在云遗产上面取回你遗产的85%。我们收15%手续费就够了。。。&/p&&br&&p&&b&盈利点：你懂的，保险如何盈利？银行如何盈利？我们也可以，有了用户，我可以上市融资。下一个腾讯就是我们。。。&/b&&/p&&br&&p&只是随脑一想而已。评论区说不定有更好的思维。&/p&&p&更多歪脑子：&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何在大学赚到一万元？ - 知乎&/a&
云遗嘱不知道你是不是和我一样洗澡的时候就变成了哲学家，思考的全是人生宇宙的问题。这个时代的80后 90后 00后 以后如何立遗嘱？所以我们每个人都应该随时准备一份遗嘱。你怎么知道你能活到明天？ 你有没有思考过死亡？如果很多人都没思考过。那这就是创业…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-be1cff6f0f414911eaac968a5542456c_b.png& data-rawwidth=&1305& data-rawheight=&734& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1305& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-be1cff6f0f414911eaac968a5542456c_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9614cad25fae4324afedf2c_b.png& data-rawwidth=&1277& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1277& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9614cad25fae4324afedf2c_r.png&&&/figure&&p&我不知道你们怎么都爱搞灰产，但讲暴利，讲灰产居然没有人说竞价排名和seo？几乎所有你能想到的灰产，都能在上面找到影子。&/p&&p&因为他就是一个宣传入口，如同一个门踏进去千奇百怪，又是一个世界。&/p&&p&依托着百度搜索引擎庞大的流量，百度卖着点击广告躺着就把钱赚了，而那些选对词条和营销方法的人也在过去很多年持续的闷声发大财，也许现在还正在发财。&/p&&p&莆田医院已经有人揭露过了，但还有很多，减肥，壮阳，各种治疗专科病的药等等。&/p&&p&百度竞价的本意是为小微企业做宣传入口，他们在线下的营销会还邀请过我，送笔和杯子垫什么的。其实本意是好的，最开始也确实有中小企业因这种低成本高效果的广告方式而收益。但后来被别有用心者利用，加之百度的放纵互相的用歪了。&/p&&p&百度竞价就是cpc的一种，cpc就是按照点击收费的一种方式。百度竞价是要钱的，开户就是六千，然后按不同词条的热度，点开一次扣费从毛到百。词条越热价格越贵。所以我之前的回答就说过，你们要真的恨莆田医院不用在知乎黑，组团去点他的竞价广告就可以，几万人每天持续的点，只要他不设置就能点的他破产，但虚拟鼠标点的会不算。还有人靠此敲诈，人海战去黑吃黑，同行之间的互点互黑，百度也组团去点黑客户，烧的都是人民币。但这不是我要讲的。&/p&&p&我要讲的是基本竞价最高显示的货品最好都不要买，因为交的都是智商税。广告成本这么高，投广告的人自然就压低成本谋求暴利。我听过的很多年前某知名左x牌减肥药，有人去做竞价，最少的一天也能日赚破万，因为客户基数大，又有刚需。但你知道过百元的减肥药实际是什么么？不给你放激素和某种治疗精神病却能让人快速瘦的药就不错了，更多就是面团做的，当时那个朋友还非拉着我干，说日赚8000都是少的，他都是一早把词条优化下，封顶点击量设置地域，然后山南海北的去旅游了，账户没钱了就用赚的一小部分去冲，活得甚是潇洒。但我赚不了这种昧良心的钱。当然为了防止既得利益者黑我，我也说也许有真的，但见过这些的我是不会在百度竞价里买东西。&/p&&p&最开始竞价是非常赚钱的，也是很正规的。但在利益和广告成本增高的驱使下，很多就走歪了，因为百度搜索关键字说明客户都是有此类需要的精准客户，基数又大，选对了词条躺着赚钱就可以。最后什么都上成了弄一个单页面，放暴利产品，狂买广告骗一拨就走的灰色产业，因为他也不指望回头客，自投罗网者源源不断，因为大家都喜欢有什么需求百度先搜一下。加之百度只看钱什么广告都敢接。竞价就成了骗子大本营。&/p&&p&seo就是搜索引擎优化，竞价玩家是人民币玩家，seo玩家是技术玩家，用技术把网址或帖子顶上去。&/p&&p&我最开始的时候是想做上图词条里的痛经，因为我觉得这是个好生意，刚需又有复购率。但后来因为麻烦又不懂技术就放弃了。但如果真的懂seo的可以来给我报个价，我还有好产品。&/p&&p&我上面说的都只是冰山一角，这是一条庞大的产业链，每个词条下都可能衍生出一系列的配套服务。因为现在都还有人做，所以还是留点面子。还有搞这类培训的也是挺乱的。&/p&
我不知道你们怎么都爱搞灰产，但讲暴利，讲灰产居然没有人说竞价排名和seo？几乎所有你能想到的灰产，都能在上面找到影子。因为他就是一个宣传入口，如同一个门踏进去千奇百怪，又是一个世界。依托着百度搜索引擎庞大的流量，百度卖着点击广告躺着就把钱赚…
&p&我赚钱的方式是什么？我也说不清楚。但是前提是不做灰产、不做灰产。不做灰产。&/p&&p&今年刚把自己经营的实体店转让掉。全身心的投入网赚这个行业。&/p&&p&目前我做的项目，可能有些人会觉得我赚违背良心的钱，钻法律空子。但是我觉得，我比那些偷税漏税、卖三无产品欺诈消费者的人好多了。其实换个角度想，我觉得我做这个项目不会觉得良心过不去。&/p&&p&是的，就是淘宝职业打假。&/p&&p&淘宝上的假货、三无产品、虚假宣传的商品、比比皆是。从而有了淘宝职业打假这个职业。&/p&&p&找到有问题的产品。下单，收到货后按法律规定索赔。如果商家不赔偿的情况下，我再举报到相关的执法部门处理。&/p&&p&大概的流程就这样。平均一单，我不会说一大刀子砍死人，其实我打假的目的就是为了给商家一个小小的警告。没错，我以这个为盈利。但是，我也有分寸，不会像王海一样。动辄几十上百万。&/p&&p&打个比方，我买个一两百块的食品。按法律规定可以要求退一赔十的。那么一单，我顶多让卖家赔偿个1000来块钱，你们不要说那些人养家糊口不容易。你这1000块钱人家要做好几个月才能赚到。那我就问你们，你们如果吃了三无产品，或者买了不符合国家标准的东西。发生问题了，你们自己怎么解决？找卖家卖家理你吗？到那时候你还会说我没良心吗？&/p&&p&职业打假，确实个很有争议性的职业。但是在网上，我看到的都是很负面的东西。职业打假就是坑钱，敲诈。但是站在我的立场去看，任何职业，都有害群之马。不排除有些职业打假，拿着打假的名义。造假、污蔑一些商家。这种职业打假确实是不道德的。但是，我做为一个打假人，也有我自己的原则。没问题的产品不打。也不坑不骗每一个商家。&/p&&p&生活不易。但是也不能违背法律去赚钱。我觉得我做这个，比起那些安利的好多了。没有套路。跟商家说的每一句话 都是合情合理合法。并没有什么不对。&/p&&p&如果有商家朋友店铺遇到职业打假的敲诈勒索，或者，同行恶意竞争打击的。也可以跟我交流交流。或许我能帮得上忙。&/p&&p&只做我认为对的事，不赚一分不义之财。我是职业打假人。但是我也是个有良心的打假人。&/p&&p&下面是我其他问题的回答。有兴趣的可以看一下。&/p&&a href=&https://zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&淘宝职业打假是否合法？&/a&&a href=&https://zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你听说过什么隐性产业链（非灰色产业）？&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?group_id=583360& class=&internal&&OFO小黄车红包BUG&/a&&a href=&https://zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你听过哪些赚钱的歪点子？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些圈子里才知道的小秘密？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有什么可操作性强的暴利项目？&/a&
我赚钱的方式是什么？我也说不清楚。但是前提是不做灰产、不做灰产。不做灰产。今年刚把自己经营的实体店转让掉。全身心的投入网赚这个行业。目前我做的项目，可能有些人会觉得我赚违背良心的钱，钻法律空子。但是我觉得，我比那些偷税漏税、卖三无产品欺诈…
&h2&“月入十万”，有太多&b&躺赚&/b&技能。&/h2&&p&不说虚的，事实说话。&/p&&p&关注这个问题的人我想大多数应该还是想创业的学弟学妹，或者初入职场两三年的白领，我也关注这个问题一阵了，一直纠结要不要发个答案凑个热闹，犹豫又犹豫，因为我的方法都是一些投机倒把的技巧，经过几年的沉淀，我本身对“躺赚”这东西是极力反对的。知道我也不说，有我也不教，因为躺赚就像传销，一旦你因为天赋了得，加上运气不错一不小心爬上了金字塔顶端并尝到甜头，那么你的价值观会很快崩掉，并且永远相信一劳永逸是真理，不断投机取巧，最后失掉你踏踏实实的心态，一辈子眼高手低。看了很多大咖们的答案，还是决定说说自己的一些方法，呵呵，文笔一般，不喜勿喷。&/p&&p&我读大学的时候也是想尽各种办法想实现财务自由，很长一段时间都是处于摸索阶段，做梦都能梦到自己微博涨了大几十万粉，然而我并没有什么天赋，混各种群，各种社，看各种大咖们的分享，智商税交了不少，钱一分没赚到，后来发现这些分享大多没什么用，关键点还是要自己摸索，大道三千，皆可成圣，你得找到一个点，首先走上道。&/p&&p&第一个月入十万（平常一个月五万左右，好的时候能到十几万，扯平就差不多了）&/p&&p&&b&一、偶然机会，选定项目：&/b&&/p&&p&11年4月，我正在读大二，我的社交圈子比较广，平时也喜欢交朋友，学校的留学生特别多，就交了不少留学生朋友，black兄弟居多，他们经常会遇到老师布置的编程作业不会做，在我耳边念叨wtf，然后他们会去找一些本校计算机专业的同学帮忙解决，一次收费200-500不等。WHAT？非洲兄弟什么时候这么有钱了（咱们援助的？）对，11年的200-500呀。当时就虎躯一震。之所以记得这么清楚，是因为这个项目带我上道了，听完非洲兄弟的唠叨，我马上就跑回寝室，用淘宝查“&b&程序代写&/b&”这几个关键字，搜索结果显示只有两个在售商品，具体什么内容忘了，当时我是很兴奋的，我X，这好像是个好生意，而且根据淘宝的数据反馈来说，是没几个人做的，全国得有多少在华留学的资本主义毒瘤啊。本着要破坏资本主义国家大学生在华学习的目的，我当天就去注册了一个淘宝店铺，决定要给这些black，white兄弟写作业，四海一家亲嘛，咱能帮就帮点。&/p&&p&&b&二、实际推广操作：&/b&&/p&&p&从来没有做过淘宝，只有一腔热血，也不会推广，也不会上新，没关系，就自己学（PS：这也是草根创业的小伙伴必备技能，没有枪没有炮，自己给自己造），然后上新宝贝，花了20块钱，喊一个同学帮我P图，上新了一个宝贝。长这个样子，下架很久了，所以放出来也无所谓。（已赶跑100个喷子......）&/p&&p&标价20，是为了方便拍单，有过这种消费经历的同学就肯定知道&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7efca75e5b503d13c1b313c6cacf9dce_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7efca75e5b503d13c1b313c6cacf9dce_r.png&&&/figure&&p&开始几天，一直没什么生意，我也不会做淘宝推广什么的，就只有想了个最土的办法，自己印传单，跑到留学生宿舍楼挨个挨个敲门发传单，他们都很欢迎，竖起大拇指就夸，“good job”，嗯，他们热切的眼神，让我脑海中回响起旋律，“是你多么温馨的眸光”，让我更加坚信我在做一件具有社会意义的事，帮助世界人民适应中国的热情。很快，留学生中口口相传，我很快就被教务处叫去了，一顿严厉批评后，我幡然悔悟，知道这个事情还是要继续，只是不能太明目张胆而已，失去了线下强大的地推资源后，所有精力都转移到做去做其他学校的线下推广（PS：偷笑）以及部分线上的推广，这一憋，还真憋出了路子。也为后来的新媒体，粉丝等玩儿法打下了夯实的基础。&/p&&p&由于淘宝里11年做这个的人全国加上我，就只有三家，虽然竞争压力小，但知道这个东西的人也少，我就成了留学生代写程序市场的国内布道者吧（此处应有掌声），我开始建立微博号，找渠道淘宝刷单形成基础销量，当时在全国范围内，各大高校招募兼职大学生，要求英语专业，过6级，口语流利，能跟留学生直接交流，然后把我们统一印刷好的传单邮寄给相应学校总代，再由他们分发到每一位留学生客户手中（看了史玉柱的一胜九败，知道做市场一开始就要面向全国，高举高打，拿下战略制高点，我都佩服我自己），该校的总代理个人收入跟销售收入直接挂钩，他们负责沟通，洽谈合作，单子移交总部处理（很多代理到现在都还不知道我当时是学生吧，看到了回想一下你们的鸡哥，哈哈），，，代理则拿10个点作为回报。我们从最开始一天一两个单迅速突破了两位数，而很多程序还是需要半天时间来写的，我们学校计算机系真正有实际代码能力的，也就一百来个（全年级近千人），而且很多同学有学业要去完成，时间不充分，就更没心思跟我们来干这些投机倒把的事，最后稳定下来的代码团队近20人。日吞吐量，也就20单上下了。程序代写的单子，有大有小，小的一两百，大的四五百，客单价平均算下来300左右。当时招了很多兼职，很多写代码的客服。贴一下当时的工作群。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-eed3bd15ab9c87d9b2e96f27c7691225_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&693& data-rawheight=&638& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&693& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-eed3bd15ab9c87d9b2e96f27c7691225_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&三、第一次躺赚。。。&/b&&/p&&p&我们一天做20单，不是没单，是实在做起来很累了，其他学校的学生，或者网上招募来的人，很容易不靠谱放单，顾客就直接差评店铺，管理难度也大，就没想着做很大的量，毕竟对于一个当时才大二的学生来说，一天20x300=6000元的进账，还是非常满足了，这6000元，有50%给实际写代码的同学，10-15%给客服去洽谈业务，从此就当上了甩手掌柜，一天稳稳进账&a href=&tel:&&&/a&（因为临近期末或者毕业，大的程序代写项目，一个就可能几千过万，月销售额拉动很快），现在直接找店铺数据我没看到，我下载一个旺旺，把当时部分互相加了好友的客户的号截一下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-62dedcd7fe37_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1168& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1168& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-62dedcd7fe37_r.png&&&/figure&&p&后来为啥不做了，并不是说市场不好，竞争激烈。而是有越来越多的我们国内在外留学的兄弟姐们成为我们客户，朕的良心小小愧疚了一下，觉得愧对祖国，就关了，不要笑，是真的，我这人，爱国。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个项目做了有一年，就转给室友去维护运营了，他从大四直到在昆明读研，几年学费生活费加买车活的很滋润，就靠这个项目，后来再到我强行把它关闭，差点朋友反目，他现在自己重新做了个淘宝店，干同样的事，QQ群截图里面还有代写任务在不断发布，已与我无关。从此以后，我开始踏上一条条新的投机路。。。（此处不要效仿）&/p&&p&“鸡哥，此去欲何？”，“投大机，取大巧”，“若一去不回”，“那这项目咱不做。。。”&/p&&p&福利补发：应一些网友私信，如果你有技术，这条路还是能做的，自己写代码的话，店铺刷点销量上去，现在一个月还是能挣两三万，如果跟我以前一样做中介，五六千也是有的。&/p&&p&满50个赞，写接下来的投机故事。&/p&&p&&br&&/p&&p&看到文章很快就到了500个点赞，还是很震惊，不过很多私信是来骂我的，我x，我哔了狗，我又没挣你钱，还是说你天生老爸老妈没教育好？还是说你是知乎赵瑞麟“咱们知乎不允许你这么牛逼的人存在”，，，这两天一直在忙，有一个新店5.16号开业忙着筹备，那天也是我的生日。下节的内容，主要告诉大家一些技巧跟实战内容&/p&&p&-------------------------------------------------&b&一条华丽的分割线&/b&-------------------------------------------------&/p&&h2&关于怎么提高自己的合法收入，有人教你打太极，我告诉你杀人技&/h2&&p&这一节的内容不是严格意义上的投机行为，我是按照我从最开始一步一步做买卖的经历在写，所以童鞋们见谅，不喜欢可直接跳过。&/p&&p&心灵毒鸡汤，在我看来，社会阶级有三个层次：&/p&&ol&&li&利用自己的时间，精力，脑力来赚钱，这就是打工者的层次。时间，精力，脑力都是你的生产资料，人的时间每天都是24小时，对于每个人都是公平的，于是很多人就拼命去学习，拼命去考分，考证，获得价值认可，卖个好价钱。这里并没说努力学习不对，努力学习是很多屌丝实现阶级跃迁的必由阶段。但得有规划，有想法，确定你的努力是为了什么。你想成为什么样的人，向这个方面去塑造，才能成为这种人。&/li&&li&组织大家的时间，精力，脑力来赚钱，这就是开公司的层次，有效组织大家的生产资料，进行效率的提升，创造社会财富，然后获得自己该有的回报。当然，公司也不是随便开，你得知道怎么合理组合运用手上的资源，然后获得一个超过你成本的回报。&/li&&li&资本家，这个都不用说，以钱去赚钱。我不是专业的经济管理学院毕业的，所以我对这个类别人物的理解也分三种，不专业勿喷，&/li&&/ol&&ul&&li&初级资本家：不论钱多钱少，初级资本层次形式就是那些做保险公司，理财产品的，把人们的资产保值需求汇集起来，打包成具象的产品，然后售卖，这种方式，买他们产品的客户不太可能得到很多倍的回报，但风险肯定小很多，他们的核心也是用别人的钱赚更多的钱来生存&/li&&li&中级资本家：VC，投资机构，募集LP的资金，去投资不错的公司，普通老板给你打工的是你的员工，中级资本家给你打工的就是公司老板，所以我认为VC的生存维度是要比公司老板高&/li&&li&高级资本家：高级资本家知乎不让写了，你们懂的。&/li&&/ul&&p&在了解了我们所处于的社会环境以后，我们还是回归到要实现阶级跃迁，挣到钱的本质上来。12年中暑假，我已经把上面所说的那个淘宝业务停掉了，身边的同学几乎全部出去开始实习进入让本屌当时非常艳羡的一些公司，一个大三的学生，在这种情况下，心里说不着急不焦虑那是假的，主要是太闲了，啥都不会做，不过好在手里有钱，也不是特别的慌，每天上午11点起床，买杯咖啡，吃完午饭，然后在学校，商场，电影院，足球场，网吧等地打发时间，无时无刻不在寻找人生的意义，价值，我该做什么，我要成为什么样的人。这个阶段我已经从以前的社交小达人换了一个人，变得沉默寡言，每天都自己瞎溜达，瞎琢磨，身边几无好友，呆在自己租的房子里可能一天都跟人说不上一句话，也从不回家（PS：我家离我读书的地方仅两小时车程）。就这样在外晃哒了两个月，我当时很消极，发现人生活着好像没有啥价值跟意义，就是那么些破事儿，最致命的是我没有爱好。&/p&&p&发现了自己没有爱好后，开始寻找一些爱好，那个时候有空会看一点俞敏洪老师的视频，里面总教年轻人多读书，既然我没有找到爱好，那我就从读书开始吧。（说到这里，不建议大家读书啊，读书花钱呀从大三到现在买了4万多块钱的书）&/p&&p&毕业的时候，除了课本没带走，带走的买的闲书，有两三百本吧，左边袋子里也是&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1bdcb58facf67debfdb104_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1001& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1001& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1bdcb58facf67debfdb104_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&那时正值夏天，有了一个伪爱好读书后，每天早上8点钟就起床了，开始没有买书的习惯，鬼知道看书能不能挣钱，就跑去泡在学校的图书馆，自己看不来什么大道理，就喜欢看故事，我发现哲学跟心理学的书，很多是讲故事，就从哲学心理学开始看，看《人性论》《存在与虚无》《理想国》《苏菲的世界》，看得好像明白，又好像糊涂，所有的事情都没有结论，只有过程。哲学书籍看了一堆后，转战看心理学，有一本心理学的书叫《天才在左，疯子在右》我觉得太有趣了，怎么会有这么有趣的神经病，其实这就跟挣快钱的道理有点相通了，很多事情不是你认为的认为，是别人怎么认为。至今我都保留着一个习惯，晚上有空散步的时候，不泡吧，不打游戏，就静静的坐在广场边看大妈跳广场舞。你能理解她们的世界吗？我不能理解，但它客观存在。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9eecb64a24ecdcaffbaa052_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9eecb64a24ecdcaffbaa052_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&会继续更新的，我想把自己的心路历程，自己挣到过钱的方式方法，正在做的方式方法，无保留，无遗漏，无学费的全盘托出。朋友的一些方法，只能讲思路，不讲具体。&/p&&h2&&b& 凌晨4点01分，续写上面章节&/b&&/h2&&p&确实是第一次写知乎，以前没有感受过舆论的压力多么可怕，一位童鞋质疑我答案的时候，在另一处开题怒撕，让我又再次纠结写不写下去，后面双方澄清，尴尬化解。我还是继续写下去吧，希望能拨开一些谎言的迷雾，让迷途中的人找到方向。接上，12年夏天，当时看了很多书，主要是哲学跟心理学，时间匆匆，近3个月的假期过了一大半，只剩一个月就开学了，这时候回想起我以前做的程序代写业务，我自己做了那么久，我却对程序一无所知，本着哲学里追溯事物本真的态度，我觉得我要了解一下写程序，知道自己当时怎么就稀里糊涂赚了这么多钱（够二线城市一套两居室），找到同寝室童鞋阿华 ，问他要怎么入门写代码，他是这方面专研较深的，我再一次发扬了我不要脸的精神，强抢他两本书，一本谭浩强的C程序设计，一本 Visual C++。至今能背下第一个程序代码是这样写的&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&include&stdafx.h&
include&stdio.h&//输入输出库
int main()//主函数
printf(&hello world&);//控制台输出
&/code&&/pre&&/div&&p&}