90后女生的创业日记10：用户教育要遵循的两个基本点
用户的决策传递逻辑是这样的，从核心需求到表层需求再到表层需求物化然后到产品选择，而我们常常挖掘到表层需求就以为...
除非是在红海市场当中，否则就不得不进行用户教育。而即使是在一个红海市场当中，自家产品的机关萌点创新也是要给用户讲明白的，指望用户自己下载把玩发掘体会传播无异于痴人说梦。用户教育要遵循两个基本点：1、所有用户都是小白用户。所谓小白用户，是那些知道iPhone，但是不知道iPhone系统封闭稳定性高、指纹加密安全性好；ios的app数量多、质量高、比apk先发布；伪后台更省电；ios比较符合大众审美、更新方便；iPhone像素低，照片体积小，但成像效果好；iCloud云服务好、自动备份、丢失定位、锁定、清空手机。他们不懂这些，不会去看苹果的发布会，不会因为一项系统升级而兴奋。对他们来说，iPhone的卖点，就是“iPhone”这个名字。2、所有教育都是初次教育。初次教育，就是用户从来没有从任何渠道听说过类似的服务或产品，在他们的手机里只会装QQ微信，使用到的功能只是收发微信短信拨打收听电话，手机装载的二十种功能里面只用过三种，不知道需求还能这样被满足。用户不会知道更不会像你一样理解你提出来的那些概念，千万不要高估用户对你的理解、认同、兴趣、情感。绝大多数时候用户对你做出的教化的感觉是“我都不认识你，你干吗跟我说这个！你是神经病吗？”所以在做用户教育的时候要有方法论和技巧。如何发掘用户需求？方法论就是要从用户本身出发，发掘用户真正的核心需求。用户的决策传递逻辑是这样的，从核心需求到表层需求再到表层需求物化然后到产品选择，而我们常常挖掘到表层需求就以为任务完成了，这时候做出来的用户教育效果就只能差强人意，因为没有真正抵达用户的心灵，这就需要我们保持敏锐和真诚，小部分时候我们不够敏锐，大部分时候我们不够真诚。举个栗子：陌陌直到上市都是在向用户灌输它是一个实现陌生人社交的工具，也就是为什么一直以来被坊间当做约炮工具，与此同时前期这样的用户理解为产品带来了相当的流量，从而导致官方并没有阻止这样的产品观感发展。终于在上市以后，产品不得不向用户阐述更深层次更多元化的兴趣导向，外界说这是洗白，事实上不过是把用户需求往下再挖了一层，从用户需要陌生人社交需要约炮到了用户为什么需要陌生人社交为什么需要约炮以及如何社交好。技巧就很多了。1、要场景化视觉化。用户教育切忌不说人话，要知道最开始用户都是不认识产品不认识功能的，要为用户想象好他们的生活场景，要为他们安排好他们将遇到的困难和解决方案。场景化的用户教育做得最好的非苹果莫属，ipad给用户的使用场景教化几乎成为了后来所有平板电脑做用户教育的标杆，所以ipad定义了平板电脑这个品类的说法是能站住脚的。2、直指利益。利益相关是几乎没有人拒绝了解的，直白的利益描述和获取方法介绍最能打动用户。各种O2O在做用户价格补贴的时候的广告是最奏效的，因为够直白。对用户而言，服务好很重要，但是服务是没有办法描述的，与此同时竞争者已经给用户养成了高额补贴习惯的情况下，跟用户习惯作斗争的结果恐怕不太理想。思达派（Startup-Partner.com）是创业成长合伙人，专注投资人和创业者的创业干货分享。想分享创业干货？发邮件至ganhuo@startup-partner.com，我们会第一时间与你联系。
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更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　灰色大翻领连衣裙、黑丝袜、高跟鞋、一头时尚披肩卷发&&年轻漂亮的女孩儿张晓，一眼看上去就像是某公司的白领。就是这个曾经在北京工作的白领，一年前辞职回到老家河南，靠向亲戚借来的20万元起家创业，在郑州开起了一家桂林米粉店。仅仅一年，米粉店的生意蒸蒸日上，张晓已经还清了当初开店跟亲友借的近20万元债务。
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更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　今天终于从北京回到老家河南了。想想生活变化得真快，昨天我还在北京，拥有一份令人羡慕的稳定工作，今天我已经是一名标准的待业青年了。虽然需要很大勇气迈出这一步，但这种改变是我所渴望的。继续保持鸡肋般的白领生活，似乎已不能体现我的价值，不如重新审视自己，从&心&出发干自己有兴趣的事。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　开服装店?还是开小吃店?做什么是我最近想得比较多的问题。在北京工作时，单位附近的小吃店特别多，其中米粉店的生意出奇的好，一到饭点儿，总是聚满了人。郑州虽不敌北京那么繁华，但外来人口同样很多，如果开一家正宗的桂林米粉店，嘿嘿，不仅可以做生意，还能满足自己的口腹之欲。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　我也不懂什么是经商，但作为消费者，有的店铺我就愿意多光顾，有的就不愿意，只要从我的角度出发，把自己的需求考虑周到了，应该就能服务好顾客。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　可是，我这个连饭都不会做的丫头，能干好餐饮店吗?我自己都怀疑。
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更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　刚刚从桂林考察回来，收获真不小。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　自从有了开米粉店的想法后，我先后走访了郑州十几家米粉店，从装潢设计、米粉种类，到服务管理，我都认真考察和学习，记在小本子上。但每次一吃那个米粉味，就会让我很失望，不仅没有桂林米粉最具特色的酸笋，味道也远不如我在北京吃的正宗。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　既然要做，就要做最正宗的小吃。我邀请好友小美和我同行，她可是个美食家，嘴巴特别刁。去桂林之前，我就在网上搜罗了十几家桂林米粉的店铺信息。在桂林的一个星期，我俩几乎顿顿吃米粉。原来米粉好吃不好吃，关键就在于卤水，每家店的卤水味道都稍有不同，而卤水的配方，都被店家们像宝贝一样守着。{page_break}
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　一家的老板娘跟我说，他们家的卤水配方是爷爷那辈儿传下来的，4个兄弟姐妹中只有她会。看来，要想学到最精华的部分，要么是搞加盟店，要么就是自己亲自到店里学技术，对于我这个只会下方便面的丫头来说，搞加盟店似乎更容易一些。因为自己毫无经商经验，对市场技术更是一窍不通，加盟就相当于自己有了一个智囊团。我们选定了一家米粉味道相对出色的店铺，并与老板谈关于加盟的事宜。这家店在桂林已经拥有了三四家加盟连锁店，而且已具备一定的品牌效应。可老板一听说我们是外地的，就有点不太热情，说目前还没打算往外地扩展，不过可以先填个表格，如果可以就电话和我联系。
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更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　在家颓废了一个月，我也没有等到那家店铺邀请加盟的电话，可日子等不得。我和另一家米粉店的老板取得了联系，询问学习技术的事儿，她倒是很热情，4万元包教包会。虽然不便宜，但口味是餐饮业的关键，一定不能吝啬，于是，我带着老爸、舅舅一起，再次收拾起行囊准备赴桂林学习。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　之所以是3个人一起去，主要考虑到我和老爸在家都是甩手掌柜，压根儿就不会做饭，所以找来会做饭的舅舅当外援。没想到，到了桂林真的遇到麻烦了，什么牛肠、牛肚&&，我和老爸光认识各种肉类和香料，就学了3天。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　开始学习后，我每天凌晨3点就要起床，跟师傅学着把八九种原料肉洗好切好，用20多种香料一起煮到第二天早晨，把什么骨髓、大肠的腥味都熬出来。桂林是旅游城市，加上这家米粉店生意特别好，把第二天的卤水煮上后，我们就可以在一旁观摩，看师傅是如何操作的。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　经过15天的学习，我们顺利出徒。回到老家后我们马上开始尝试亲手熬卤水。虽说在桂林是学习，但大部分是在一旁观摩，因为原料昂贵，所以我们从未亲手熬过。经过多次试验，熬出来的卤水终于有了&桂林&的味道。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　本土化发展也不能丢特色{page_break}
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更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　资金有限，我们只得在郑州市区繁华路段旁的小街里开了个不到20平方米的铺子，附近有两所高校和几个高中，所以来来往往的客人也有不少。可经营了一段时间，问题出现了，如何既保有自己的特色，又能适应本地人的口味呢?为了守住特色，我坚持使用桂林运过来的原料，保持桂林米粉的原汁原味，同时为了适合本地人喜欢吃面的习惯，所有口味的米粉都可以做成面条。有些情侣来了，一般女生喜欢吃米粉，男生仍然会选择面条。不仅如此，当初在桂林学技术的时候，就特别研制了适合河南人的西红柿鸡蛋米粉、卤肉米粉等等，增加了更多品种，让食客挑选的余地更大。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　经营中还有一个问题困扰我，桂林米粉中的酸笋，是极具特色的一项辅料，可这东西闻起来酸酸臭臭的，有些人喜欢，但有不少本地人一进店，就捏着鼻子说臭。如果去掉，就彻底失去桂林米粉的特色;保留吧，又怕失去部分顾客&&爸爸的话却让我很宽心，他说吃不惯的毕竟是少数，众口难调，强求不来的，我们不能为了一小部分客人而丢掉了自己宝贵的特色。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　开加盟店?这个急不得。
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更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　今天是米粉店的一周年店庆，让我最高兴的是，开店时和亲戚朋友借的近20万元已经全部还清，无债一身轻嘛!
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　一直都以为冬天才是餐饮的旺季，现在才发现原来不是，主要是受地理位置的影响，一到寒暑假学生放假，客源就减少一大半。还有不能一直用亲戚朋友当员工，为了店里的长远规划发展，要统一拟定店里的规章制度、卫生制度、考勤制度，要让制度彰显威力，是控制人心的唯一办法，想想真是任重道远。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　这两天又有人找上门来要求加盟，但是我觉得，加盟店的管理难度有些大，技术我们可以传授，但是管理上很难控制，如果开了很多加盟店，恐怕管理不周，个别店面给品牌带来影响。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　再说了，谁交钱来创业都不想打水漂，要对人家负责任，所以还是走技术传授的路子比较保险。因为我们当时也是掏了学费学来的技术，回来自创的品牌，我们整理出经验之后，可以用技术传授的方式给其他创业者帮助，让他们回去自创品牌。
更多精彩报道，敬请关注世界服装鞋帽网。　　既然选择了这条餐饮道路，不管未来的道路有多少困难和坎坷，我都会按照自己的梦想做下去，让桂林米粉在郑州，在河南生根发芽。
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　　教育部表示，各地要力争经过3到5年的努力，使义务教育阶段择校乱收费不再成为群众反映强烈的问题。这是教育部官方首次明确了义务教育阶段择校乱收费的时间表。教育部表示，禁止义务教育阶段公办学校以任何名义和方式收取择校费，坚决切断收取择校生与获得利益的联系。
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90后女生创业做什么好？不需要太大的资金投入的，利润高点的，求解答
我有更好的答案
为90后的我，很佩服题主的魄力，而是沉淀和积累，这些都一定要记录。这样每天看着自己一步一步的，朝着自己的目标迈进，接下来的路就不难走了吧。关键是要迈出第一步， 爱默生说：一个朝着自己目标永远前进的人。作为一代人。 要的就是这份脚踏实地。但，整个世界都给他让路，这种迫切渴望独立，想给家里减轻负担的想法，固然是值得称赞的，更能理解题主心中的想法，如果只凭着一腔热血，甚至是初期投入的钱，更了解自己，不妨试着自己做出一个规划类的表格，精确记录自己每月应该干什么，每个月为了自己的创业准备了些什么，创业初期可能会很好做，但当你的热血被眼前的现实消耗殆尽时，接下来的路，只会更难走。最后一句，创业绝对不是光有魄力，就能成功的。更多的是坚持不懈的毅力。如果说题主现在并没有自己的一个规划，和一个大方向的话，共勉， 当你的才华还撑不起你的野心时，就应该静下心来学习；当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来历练。梦想不是浮躁。如果题主是凭着自己一腔热血，花在了什么地方，我劝题主一句，这个一定要自己想好。毕竟。机会永远是留给最渴望的那个人，学会与内心深处的你对话，问问自己想要怎样的人生。祝好，没有人比你。觉得自己，大体的方向找好了。只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌，脑子一热，且对自己目前并没有一个规划的话，我劝题主一句
采纳率：70%
p>您好：相信您也是有梦想的人://h.jpg" target="_blank" title="点击查看大图" class="ikqb_img_alink"><img class="ikqb_img" src="http://h.hiphotos.com/zhidao/wh%3D600%2C800/sign=23bff0fc99f44d2efe23/77c6a7efce1b9df6deb48f8d5464ed.jpg" esrc="http://h.hiphotos，加油可以来这里看看<a href="http.hiphotos.baidu.com/zhidao/pic/item/77c6a7efce1b9df6deb48f8d5464ed.baidu.baidu
其实这个得自己观察发现市场的，如果我知道的话肯定就我去做了，创业是慢慢来的，现在缺少的不是市场而是一双发现市场商机的眼睛，有些东西有时也是欲速则不达，
想做DIY不知道怎么样
是私人订制吗
如果做的话肯定要可以订制，
也不知道具体做什么DIY好
听说美甲好像还不错，近几年
美甲，美妆，目前应该比较赚钱，成本小，利润大
就目前市场行情，建议做精品批发可能会好点。
开衣服店，我们都在努力中
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