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H&M战略教案.ppt 35页
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现有的竞争者 * *
高效的补货系统高效补货策略。当消费者购买其产品在收银台结账时，收银员会扫入价格牌上的三层条形码。这三层条形码分别代表这件商品的款式、颜色和尺码。扫描完毕即表示这件商品已卖出。扫描的信息将被迅速传送到距离店面最近的分销中心。该公司的总分销中心在德国汉堡，其所有产品都由汉堡通过轮船运往各国的区域分销中心，然后再由这些区域分销中心将产品送往各专卖店。当距离专卖店最近的区域分销中心收到这件产品已卖出的信息后，会迅速派发一件与其相同的产品。这样就完全做到了依据消费者的需求进行商品补充，卖出多则补货多。这种做法大大减少了店内的库存，同时也消除了各地区之间的窜货现象，使消费者能够迅速买到自己需要的商品。 五、H&M前景预测 * *
在进军中国市场后，H&M开始将目标移向印度。H&M首席执行官Karl-Johan Persson 于2013年2月在印度接受印度媒体采访时表示：“印度是一个巨大的市场，目前我们还没有进入。这里有10亿人口，市场潜力无疑是巨大的，当我们进入印度市场，我们将会开一些店，如果一切如我们所愿，我们将会开始大肆扩张。” 他希望H&M可以满足印度日益壮大的中产阶级和向往西方生活方式的人群。
根据《印度时报》报道，H&M 将投资72亿卢比(约合1亿欧元)在印度创立 全资子公司H&M Retail India，经营H&M 品牌产品的生产制造、进出口、市场推广、分销、仓储和零售，并计划开设50家直营门店，销售衣服、鞋履、化妆品、手袋和时尚配饰、家居产品、玩具、厨房用品等9个类别产品。
六、结论与建议 * *
H&M 公司的成功得益于它独特的营销策略。市场的复杂性决定了这一成功的营销模式绝不可能复制成为放之四海而皆准的标准化运营模式。面对瞬息万变的市场经济，中国企业仅仅借鉴 H&M某些成功营销方案是远远不够的。关键在于能否提高驾驭市场的核心竞争力——像 H&M一样，总能摸清市场脉搏规律，迅速实施营销调整方案，时刻掌握市场主动权。中国企业在不断注重提高产品质量的同时，要以提升企业快速反应的能力为核心目标，摒弃原先落后的思维方式，借鉴先进的市场营销模式，以创新带动企业发展，实现利润的增长，据此，我们提出了一下两条建议：
* * 1.抓住社会转型关键时期,以创新驱动,通过各种渠道培养时尚消费群体。当下是社会转型关键时期,企业要抓住机遇, 加强对时尚文化的宣传,着重培养快时尚消费群体,为扩大品牌影响力奠定基础。 2. 建立覆盖生产链各环节的高效IT系统以及相对完善的物流管理。利用现代网络通信技术,对产品进行全程监控把关,依托计算机选择最佳路径投入生产销售,并建立及时畅通的反馈机制,以此把握时尚动向和消费者需求。
谢谢观看 * * H&M战略分析 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * H&M战略分析 * * 一、服装业市场的现状 * * 二、H&M品牌介绍 * *
瑞典 H&M 公司，全称为Hennes & Mamitz，由其创始人 Erling Persson 在 1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。目前公司在全世界范围内的34个国家拥有1800多个专卖店销售服装与化妆品。德国是其最大的市场，其次为瑞典和英国。2007 年，H&M公司进军中国市场，在购买力强大的上海及香港地区分别成立了三家专卖店。H&M每年销售货品超过5亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。 三、波特五力分析 * * 波特五力模型简介：
波特五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力、供应商的谈判能力、现有的竞争者。
波特五力分析 * * 五力 新进入者的威胁 替代品的威胁 购买者的谈判能力 供应商的谈判能力 现有的竞争者
新进入者的威胁 * *
在我国，以美特斯邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯和森马为代表的主要休闲服品牌合计占有休闲服零售市场份额的半壁江山，近年来，为了与H&M等国际知名品牌竞争，国内服装企业也陆续在大陆境外单独再推出“洋品牌”，以迎合顾客“崇洋媚外”的消费倾向，这些新品牌的产生无疑对H&M构成了一定的威胁。
自中国加入WTO以来，像Levi’s、Lee、tam、Jack
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你可能喜欢且慢| 看完这篇再去H&M门口排队！新的联名款是圈钱还是真的值得买？
Erdem × H&M设计师合作系列广告大片
H&M店门口要又要排起长长的队了，这次与时尚界喜爱的伦敦设计大师艾尔丹姆
(Erdem) 合作，推出ERDEM × H&M设计师合作系列，该系列将于日登陆H&M指定门店及网上商店
(hm.com)。是真有料还是真圈钱？今天海豹君就好好来和大家谈谈这件事。
艾尔丹姆 (Erdem) 2017早秋女装系列
2018春夏伦敦时装周：艾尔丹姆 (Erdem) 女装秀
说起艾尔丹姆
(Erdem) 第一印象就是古典庄园的浪漫气息，新田园风格和英式贵族的融合，每一位身着艾尔丹姆 (Erdem)
的模特都像油画中走出来的小仙女。除了签名式的花卉设计，荷叶边、泡泡袖一类带着维多利亚风格的元素也是设计中常见的。虽然很少追逐流行元素，但是衣服本身还是给人一种扑面而来的文艺气息。
妮可·基德曼 (Nicole Kidman) 日亮相《Glamour》杂志举办的年度女性颁奖礼；礼服：艾尔丹姆 (Erdem) 2017秋冬系列
琪兰·席普卡 (Kiernan Shipka) 日出席FX举办的《宿敌》宣传活动；连衣裙：艾尔丹姆 (Erdem) 2017早秋系列
日，罗莎蒙·派克 (Rosamund Pike) 亮相2017年Portrait Gala 礼服：艾尔丹姆 (Erdem) 2017春夏系列
杰玛·阿特顿 (Gemma Arterton) 亮相《Their Finest》纽约首映式(日)；连衣裙：艾尔丹姆 (Erdem) 2017早秋系列
喜欢穿艾尔丹姆
(Erdem) 的名人,比如有 Gemma Arterton、Kiernan Shipka、Nicole Kidman、Rosamund
Pike 等，个个肤白貌美，大长腿首先是标配。对于亚洲人来说，艾尔丹姆 (Erdem)
的设计并不“友好”，浓浓的欧式古典庄园和维多利亚元素似乎并不是很适合亚洲女性，身材娇小穿上设计繁复的印花薄纱等简直就是灾难，这也是品牌在国内始终不温不火的原因。
日，凯特·波茨沃斯 (Kate Bosworth)身着Erdem 2017春季系列水墨连衣裙出席The World Premiere Screening Of BBC One Drama 'SS-GB'
妮可·基德曼 (Nicole Kidman) 和老公Keith Urban 在澳大利亚悉尼为最新电影《Lion》进行宣传(Nicole Kidman身着礼服：Erdem 2017年春款)
时尚博主Hanneli Mustaparta穿艾尔丹姆 (Erdem) 礼服、拿安雅·希德玛芝 (Anya Hindmarch) 手包，出席安雅·希德玛芝 (Anya Hindmarch) 与Mytheresa.com联手举办的时尚晚宴
总之，衣服属于那种“看了好想谈恋爱”系列，灵动又充满女人味，宫廷复古的设计圈了一大票名媛博主的心。时尚圈中玩印花和刺绣的新晋品牌不在少数，但很少能像艾尔丹姆 (Erdem) 玩出这样“美感”的调性，这也是它能在业内迅速声名鹊起的一个重要原因。
设计师Erdem
英国时尚复古设计师Erdem
Moralioglu，1976年出生于加拿大，是英国与土耳其混血，在设计师圈子中还是是年轻的一位，毕业于盛产服装设计师的学校伦敦皇家艺术学院，毕业后就身居要职，前往纽约为比利时高级时装品牌Dries
Van Noten做设计师。2005年，创建同名品牌艾尔丹姆 (Erdem)
，其实是个还很年轻的品牌，即便设计师本人出生于加拿大蒙特利尔，因为受着英国文化的熏陶，作品还是带着厚重的英国英伦气息。
Erdem × H&M设计师合作系列
这次H＆M与伦敦设计师Erdem Moralioglu共同打造的新一季合作系列，不仅为H＆M打造了一个充满浪漫而又完全现代化的女装衣橱，他还首次推出了男装系列。官网在社交媒体上释出一段广告片，里面模特穿着新款步入花园，奔跑到森林之中，拥抱大自然.....
ERDEM × H&M设计师合作系列
Baz Luhrmann
为这次联名拍摄的广告片还是值得让人多观赏几遍的，联名系列的这部剧情广告片拍摄灵感来自《故园风雨后》，由《了不起的蓋茨比》的金牌导演Baz
Luhrmann操刀，在一栋遗世独立，四季长春的英式別墅里，上演一段奇妙的爱情故事，唯美的广告片印证了联名款的主题：ERDEM x
H&M的“繁花秘境”。
众星齐聚洛杉矶，共享Erdem × H&M时尚盛宴
这次ERDEM x H&M的时尚盛宴也请到了众多明星现场助阵，这样看起来新的联名款真的很不错，比较去年的“动物园开放日”，今年真的太仙了！
Marni x H&M
Balmain × H&M设计师合作系列
Alexander Wang × H&M设计师合作系列
“一流的设计，二流的材料，三流的价格”用这句话来形容H&M每年与国际奢侈大牌的联乘非常贴切。细数几年间H&M与各大品牌的联名款总是有人叫好有人唱衰，从与老佛爷的同名品牌Karl
Lagerfeld开始，到小众奢侈品牌Marni (现在也不小众了) ，再到抢到头破血流的Balmain、Alexander
Wang的联名款...
上海淮路店
北京蓝色港湾店
广州正佳广场店
顾客满载而归
前年的Alexander
Wang × H&M，算是巅峰时期了，大家想想就算是T by Alexander
Wang这样的主线也要块钱一件衣服，可是现在你只需要几百块就能买到王大仁的设计，大概只有麻麻们的声嘶力吼才能阻止潮人们与王大仁相爱。H&M完成了一系列的将大牌接地的行为，选队友的眼光真的是有一手。
Kenzo × H&M设计师合作系列
从营销的角度来讲，是个十分良好的策略，但是从服装角度来讲，是不是值得去买的就要好好考量一番了。去年的Kenzo × H&M就被吐槽的口水满地，这花花绿绿的二人转似乎只有冰冰姐才能Hold住，我们普通人穿着只能去参加丛林趴体了...
范冰冰身穿Kenzo × H&M联名款
万众期待的虎头衫没有捡到，这满满的虎皮普罗大众想穿也不敢穿嗯...
范冰冰身穿Erdem × H&M设计师合作系列
不过今年似乎就理性的多，看起来也不那么怪异，范小仙身着联名新款似乎也勾起了购物欲，毕竟花着H&M的价钱买到凯特王妃御用设计师的服装作品，想想也是赚到的
(咦似乎每年都用类似理由说服自己买联名款...) ，那和海豹君一起理智分析到底哪些值得买，哪些还是看看就算了。
Erdem × H&M设计师合作系列
Erdem本人擅长制造仙女，想尝试一把复古印花、宫廷风、仙女风并且对自己的身材有着高度自信的报友们选择印花长裙的款式还是不错的。
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：1990元
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：1190元
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：1990元
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：2490元
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：1290元 (左)
1190元 (右)
海豹君看来最值得投资的就是这些碎花、蕾丝、蝴蝶结的小礼服，这也是整个系列中最具有Erdem风格的单品 (私心为第一套疯狂打Call) 。年末聚会也多了起来，复古宫廷的设计和仙女的风格，与常规款的小黑裙小礼服有着明显的差异，加上联名的光环，还是很值得考虑的！
Erdem × H&M设计师合作系列
女士日装部分就要好好考虑了，尤其是大衣和蕾丝款，一不小心就头脑发热踩进雷区。
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：1790元
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：1790元 (左)
1790元 (右)
满身印花刺绣的大衣虽然满满Erdem风让人心动，但这不光是严重考验搭配的功力，没有167以上的个子和明星超模一样的身材还是慎重选择；格纹大衣今年很火，这款联名设计似乎值得入手；豹纹大衣还是算了吧，毕竟刚从去年老虎斑马聚集的动物世界缓过来...
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：899元 (上)
1290元 (下)
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：599元
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：1290元 (左)
1190元 (右)
蕾丝上衣有着丰富的女性化设计细节，并融合了Erdem招牌的维多利亚浪漫风格。但也因为风格相对固定，适合的人群还是有限，一不小心穿成某依莲风，某宝风，就有点雷了...
Erdem × H&M设计师合作系列
虽然Erdem把第一次男装设计献给了H&M，但这次与H&M的联名款中，男装却乏善可陈，显得中规中矩，并没有Erdem自己品牌中扑面而来的那种尊贵的气息。即便如此，价格也并不厚道，没有亲民的诚意，一件普通的大衣起售价就要2990，配齐一套碎花睡衣也需要1998的价格，一起来和海豹君盘点下。
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：1790元
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：2490元
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：2990元
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：2990元
西装和大衣没有突出的设计细节，但是配色看起来还是很舒服的，想要别致一点可以像模特那样佩戴合适的胸针，也会显得比较高级。
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：均为999元
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：799元 (上)
299元 (下)
Erdem × H&M设计师合作系列 售价：均为599元
大衣的设计中规中矩，但是T恤衬衫选择了大面积的印花这种就很看脸了，毕竟乡土和时尚只有一墙之隔。毛衣很有复古风格，但不配上花边小立领很难穿出Erdem风，虽然国内的男同学们会很少选择这样穿。
Erdem × H&M设计师合作系列
鞋子和包包设计还是很好看的，如果包包材质好的话很值得入手，但是根据以往H&M包包的材质和调性，购买之前最好能亲自体验下。帽子围巾和长袜等融入了复古印花，对于衣服还在慎重考虑又想入手联名款的同学是个不错的选择，方巾有着浓浓的Erdem风，海豹君都种草了！不过这种耳饰胸针什么的，还是难以心动，毕竟...你懂得，但是看到男模身穿大衣佩戴胸针，看起来也不是很Low，嗯，也可能是人的问题。
刘雯身着ERDEM × H&M合作系列
许魏洲身着ERDEM × H&M合作系列
许魏洲身着ERDEM × H&M合作系列
景甜身着ERDEM × H&M合作系列
不止是每次联名款必然抢先穿的范冰冰被H&M的官方Ins“盖了章”，超多明星已经为我们演绎这次ERDEM × H&M合作系列，景甜、唐艺昕、李现、许魏洲等，真人示范联名款到底怎么穿才好看。
景甜身着ERDEM × H&M合作系列
王子文身着ERDEM × H&M合作系列
最后海豹君叨叨几句，品牌联名系列似乎总能掀起一大波购物狂潮，下半年从“绝不可能合作”的奢侈品老牌LV与Supreme的联名款大卖，到凭借着与各大时尚品牌合作，强势推出众多联名款，并以此为东山再起的契机的KAPPA，后面还有Adidas
Originals X Pharrell
Williams联名鞋。这些联名每一件都是时尚圈热点营销的事件，在社交媒体流量为王的时代也能连续霸占几天的话题，所以就连11月2日即将发售的H&M
x ERDEM也就显得没那么新鲜了。
所以不要头脑发热去彻夜排队，冷静下来想一想...嗯，毕竟是Eerdem第一次设计的男装，万一将来绝版了呢？还是去买吧！
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