超市牙膏包场促销员,应该怎样向顾客介绍产品?_百度知道
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超市牙膏包场促销员,应该怎样向顾客介绍产品?
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超市牙膏促销员怎么样向顾客介绍产品
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牙膏的特点，比如说美白，健齿，等等，价格，
我只是打酱油的
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?2010年中国牙膏市场的规模将达到181亿元。在庞大的市场容量面前,各大牙膏企业都继续抢占和争夺中高低各类市场,同时形成了日化行业中又一个典型的“外强内弱”的市场。根据2010年上半年的相关数据,宝洁旗下的佳洁士市场份额在20%以上,高露洁和黑人都在15%以上,外资品牌的市场份额依然较大。年龄功能品牌细分因素中外品牌间的角逐,历来是日化行业关注的焦点。即便是小小的一支牙膏,本土品牌与外资品牌也亮出了“寸土必争”的高姿态,在中高低各个领域各出各招。然而,中国目前的牙膏市场也是明显的外资强而本土弱,高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌就占了七成以上市场份额,而云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌只拥有三成左右江山。可喜的是,本土牙膏品牌近年来在中草药牙膏、功效型牙膏等细分领域越战越勇,虽然改变“三七田地”尚待时日,但让我们看到了中国力量的希望。牙膏品牌的细分中国力量1:云南白药高端突围?高端功效型牙膏是本土品牌在细分市场中表现较为突出的一个领域。最具代表性的当属云南白药牙膏,2005年,云南白药推出首款以“全面口腔呵护”为理念的高端功效型牙膏,其表现更让外资们都看中这一细分市场。业界预测,高端功效将是牙膏市场未来两三年的竞争焦点,目前的牙膏市场格局可能会因此而发生一些变化。中国力量2:草药牙膏有近一半市场?中草药牙膏更被视作本土品牌打破外资垄断、重新划分格局的重要手段。尽管外资品牌也相继推出了一些打着草本概念的牙膏,但市场反应并不乐观。专家预计,到2010年,全国牙膏总产量将达到80亿标准支,市场规模将达到181亿元,其中中草药牙膏将有近一半的市场。在云南白药成功在高端突围后,两面针(7.95,0.05,0.63%)、田七等国内品牌也纷纷推出了自己的高端中草药系列。?牙膏市场细分和年龄的关系?牙膏产品可根据不同年龄不同?购买能力不同地区不同功能?需要进行产品研发如可德琳?早/晚护理牙膏康齿灵固齿牙?膏中老年人专用等牙膏细?分竞争时代已经来临儿童牙膏儿童更加注重刷牙的乐趣和清新的香味对于功能性并不是特别强调包装鲜艳能满足儿童顽皮好动的天性具有强烈的刺激性口味的产品难以被儿童消费者接受而包装新奇膏体中加入彩条或彩粒以及单一的水果香气的牙膏则受到他们的欢迎儿童牙膏的购买者主要是父母因此也较注重儿童牙膏的防蛀功能对于青少年这一消费群体需要表达青春活力的自信希望能口气清新留香持久中老年牙膏中老年消费者的口味与习惯已很难改变并且由于生理原因出现的牙病及烟酒过度而产生口臭更多地促使他们选择一种具有功能性能抑制口臭刺激性强的香气浓郁的牙膏药物功效型牙膏?消费者对口腔清洁用品的需求正不断升级,功效性牙膏或将是销售热点。?缓解牙疼功能的牙膏成为今年的发展新趋势。?有关调查研究表明,约有40%左右的成年人会有牙齿过敏现象,但牙膏不是药品,它不可能起到止痛的作用。从市场需求上看,消费者希望能有预防牙疼的牙膏产品,经过长期使用,在清热退火、修复蛀牙、龋齿等方面有明显的功效。1
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